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借勢(shì)發(fā)展快速突破借勢(shì)發(fā)展快速突破1Contents目錄一二數(shù)據(jù)展示

心路歷程

三關(guān)鍵做法

四發(fā)展規(guī)劃Contents目錄一二數(shù)據(jù)展示心路歷程三關(guān)鍵2數(shù)據(jù)展示架構(gòu)人力變化情況時(shí)間一月初人力二月初人力三月初人力四月初人力五月初人力架構(gòu)人力10162370168數(shù)據(jù)展示架構(gòu)人力變化情況時(shí)間一月初人力二月初人力三月初人力四3數(shù)據(jù)展示時(shí)間一月二月三月四月增員人數(shù)674798增員率60.00%43.75%204.35%140.00%四月聚核行動(dòng)增員率排名全省中心城區(qū)第一順利實(shí)現(xiàn)職場(chǎng)人力翻番數(shù)據(jù)展示時(shí)間一月二月三月四月增員人數(shù)674798增員率60.4**收展二部從23人到168人僅僅用了不到2個(gè)月時(shí)間，通過大量的新增帶來了一季度3位主管的晉升，為快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。**收展二部從23人到168人僅僅用了不到2個(gè)月時(shí)間，通過大5Contents目錄一二數(shù)據(jù)展示

心路歷程

三關(guān)鍵做法

四發(fā)展規(guī)劃Contents目錄一二數(shù)據(jù)展示心路歷程三關(guān)鍵6心有余悸**城區(qū)原有5家城區(qū)單位，實(shí)力強(qiáng)勁，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，收展二部位于順慶主城區(qū)，被其它兄弟單位形成“合圍之勢(shì)”可謂是“腹背受敵”形式嚴(yán)峻；加之前期發(fā)展滯后，心有余悸！心有余悸**城區(qū)原有5家城區(qū)單位，實(shí)力強(qiáng)勁，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，收7欣喜若狂收展二部位置得天獨(dú)厚，坐擁順慶，眺望高坪、嘉陵，城區(qū)地域無限制；前期的沉淀帶來了更好的爆破式發(fā)展機(jī)遇；欣喜若狂收展二部位置得天獨(dú)厚，坐擁順慶，眺望高坪、嘉陵，城區(qū)8信心滿滿大勢(shì)所趨順勢(shì)而為信心滿滿大勢(shì)所趨順勢(shì)而為9收展的戰(zhàn)略使命對(duì)外：轉(zhuǎn)型升級(jí)、對(duì)接市場(chǎng)需求、直面日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)！對(duì)內(nèi)：快速擴(kuò)張，跨越式發(fā)展，成為個(gè)險(xiǎn)渠道新的增長(zhǎng)極！1.承接新生代客戶群體（70、80后），保持銷售隊(duì)伍

與主體消費(fèi)群體的同頻共振；2.實(shí)施公司個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍的體系外改造；3.提升公司在核心區(qū)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；4.提升客戶服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化公司客戶資源的整合利用；5.保持公司在個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。收展的戰(zhàn)略使命對(duì)外：轉(zhuǎn)型升級(jí)、對(duì)接市場(chǎng)需求、直面日益激烈的市10總、省、市公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)收展關(guān)注蘇恒軒總裁12月12日在全國(guó)個(gè)險(xiǎn)教培工作會(huì)上指出

加快收展隊(duì)伍建設(shè)，是利在當(dāng)前、功在長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略舉措，全系統(tǒng)要把收展隊(duì)伍建設(shè)提到更加重要的高度。對(duì)收展發(fā)展是不是重視、敢不敢投入，考驗(yàn)的是一級(jí)公司班子主要負(fù)責(zé)人的格局、責(zé)任、擔(dān)當(dāng)、眼界、魄力和能力！肖總在2018年10月31日和省公司一把手溝通中指出

收展突破，越早布局越主動(dòng)！四季度布局到位，開門紅能夠釋放紅利！還沒有動(dòng)作的公司要盡早行動(dòng)！總、省、市公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)收展關(guān)注蘇恒軒總裁12月12日在全國(guó)個(gè)險(xiǎn)11總、省、市公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)收展的關(guān)注省公司郎總

2019年重點(diǎn)關(guān)注收展發(fā)展，加快收展發(fā)展和中心城區(qū)發(fā)展納入了公司的整體發(fā)展規(guī)劃在省公司組織學(xué)習(xí)蘇恒軒總裁的工作報(bào)告時(shí)，明確收展發(fā)展不好的公司，郎總將親自督導(dǎo)。省公司王總在省公司收展發(fā)展部成立會(huì)議上，王美平總做重要講話，對(duì)收展及大個(gè)險(xiǎn)今后的工作提出了具體要求，特別要求收展要發(fā)揮個(gè)險(xiǎn)增長(zhǎng)極的作用，強(qiáng)調(diào)收展要擴(kuò)量提質(zhì)，規(guī)模優(yōu)先的發(fā)展策略?？?、省、市公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)收展的關(guān)注省公司郎總省公司王總12總、省、市公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)收展的關(guān)注**公司2018年底召開全市隊(duì)伍發(fā)展會(huì)，將2019年定為隊(duì)伍發(fā)展之年，并成立以黨委、總經(jīng)理為首的隊(duì)伍建設(shè)委員會(huì)，要求全市上下高舉隊(duì)伍建設(shè)的大旗，重振***壽再出發(fā)!**市公司總經(jīng)理室對(duì)收展二部籌建非常重視，配套單獨(dú)資源，在全市最好的寫字樓租賃職場(chǎng)；劉平總來到**之后，對(duì)收展發(fā)展更為的關(guān)注，多次前往收展二部指導(dǎo)公司，并提供很多先進(jìn)的方式方法?？偂⑹　⑹泄绢I(lǐng)導(dǎo)對(duì)收展的關(guān)注**公司2018年底召開全市隊(duì)13聚核行動(dòng)?xùn)|風(fēng)來

助力收二大發(fā)展聚核行動(dòng)?xùn)|風(fēng)來

助力收二大發(fā)展14Contents目錄一二數(shù)據(jù)展示

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三關(guān)鍵做法

四發(fā)展規(guī)劃Contents目錄一二數(shù)據(jù)展示心路歷程三關(guān)鍵15關(guān)鍵做法樹立團(tuán)隊(duì)文化樹立管理體系面談統(tǒng)一思想確認(rèn)各級(jí)目標(biāo)強(qiáng)化三講訓(xùn)練強(qiáng)化活動(dòng)量極致的氛圍關(guān)鍵做法16關(guān)鍵做法（1/7）-樹立團(tuán)隊(duì)文化核心文化：專業(yè)創(chuàng)新誠(chéng)信服務(wù)專業(yè)-學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)規(guī)劃，打造最專業(yè)的年輕保險(xiǎn)財(cái)務(wù)規(guī)劃師團(tuán)隊(duì)（以前是賣“生老病死殘”，現(xiàn)在我們做專業(yè)私人財(cái)務(wù)規(guī)劃）；創(chuàng)新-創(chuàng)新獲客渠道、客養(yǎng)方式、業(yè)務(wù)平臺(tái)、增員渠道；誠(chéng)信-誠(chéng)信為人、誠(chéng)信做事；服務(wù)-關(guān)懷備至、賓至如歸，增值服務(wù)。專業(yè)創(chuàng)新智聯(lián)精英誠(chéng)信服務(wù)十區(qū)百部關(guān)鍵做法（1/7）-樹立團(tuán)隊(duì)文化核心文化：專業(yè)創(chuàng)新誠(chéng)信17關(guān)鍵做法（2/7）-樹立管理架構(gòu)經(jīng)理室個(gè)險(xiǎn)部職場(chǎng)經(jīng)理主管準(zhǔn)主管主管準(zhǔn)主管主管準(zhǔn)主管由于主管人數(shù)有限，將準(zhǔn)主管納入主管管理體系，建立5級(jí)管理體系，縮短管理半徑，強(qiáng)化管理效能，提升主管、準(zhǔn)主管參與度；每天有目標(biāo)、有追蹤、有管控、有結(jié)果、有評(píng)估。關(guān)鍵做法（2/7）-樹立管理架構(gòu)經(jīng)理室個(gè)險(xiǎn)部職場(chǎng)經(jīng)理主管準(zhǔn)主18關(guān)鍵做法（3/7）-面談統(tǒng)一思想面談崗位人員，規(guī)劃公司發(fā)展藍(lán)圖，統(tǒng)一內(nèi)勤思想；家訪團(tuán)隊(duì)初期核心人物，拉近距離，激發(fā)發(fā)展意愿；逐一面談團(tuán)隊(duì)人員，以基本法為核心規(guī)劃發(fā)展路徑，利益引導(dǎo)；天下是談出來了的關(guān)鍵做法（3/7）-面談統(tǒng)一思想面談崗位人員，規(guī)劃公司發(fā)展藍(lán)19關(guān)鍵做法（3/7）-面談實(shí)施的方法1、明白卡：面談?shì)o導(dǎo)利器資料準(zhǔn)備計(jì)劃安排2、資料準(zhǔn)備：事先了解面談對(duì)象現(xiàn)狀：收入、增員情況；家庭情況等面談準(zhǔn)備——資料準(zhǔn)備關(guān)鍵做法（3/7）-面談實(shí)施的方法1、明白卡：面談?shì)o導(dǎo)利器資20關(guān)鍵做法（3/7）-面談實(shí)施的方法姓名時(shí)間地點(diǎn)面談方式凡事預(yù)則立不預(yù)則廢資料準(zhǔn)備計(jì)劃安排關(guān)鍵做法（3/7）-面談實(shí)施的方法姓名時(shí)間地點(diǎn)面談方式凡事預(yù)21關(guān)鍵做法（3/7）-面談實(shí)施的方法現(xiàn)狀分析找亮點(diǎn)典型引領(lǐng)樹信心利益分析激意愿目標(biāo)設(shè)定下決心制定計(jì)劃定路徑面談基本邏輯根據(jù)基本信息、現(xiàn)場(chǎng)畫架構(gòu)圖、找出面談重點(diǎn)。利用成功例子，形成比對(duì)，找出面談切入點(diǎn)，樹立信心。結(jié)合基本法、品管辦法、榮譽(yù)體系，針對(duì)性進(jìn)行模擬利益分析，激發(fā)意愿。溝通分析，達(dá)成共識(shí)，擬定組織發(fā)展目標(biāo)。針對(duì)達(dá)成的共識(shí)，擬定達(dá)成路徑，進(jìn)一步增強(qiáng)信心。關(guān)鍵做法（3/7）-面談實(shí)施的方法現(xiàn)狀分析典型引領(lǐng)利益分析目22面談工具關(guān)鍵做法（3/7）-面談實(shí)施的工具面談工具關(guān)鍵做法（3/7）-面談實(shí)施的工具23關(guān)鍵做法（3/7）-面談的成效**主管，以前自己不怎么增員，增員來又走備受打擊，經(jīng)過家訪面談后，打開心結(jié)，在4月聚核行動(dòng)中團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展到21人，自己直接增員4人。目前又同業(yè)引進(jìn)一位處經(jīng)理。關(guān)鍵做法（3/7）-面談的成效**主管，以前自己不怎么增員，24關(guān)鍵做法（4/7）-確立各級(jí)目標(biāo)四月確立職場(chǎng)人力翻番的目標(biāo)，通過至下而上和至上而下的全預(yù)算，確定各層級(jí)目標(biāo)，目標(biāo)以收入目標(biāo)的方式進(jìn)行確立。確立目標(biāo)要有儀式感每日三邀約、每日一面試關(guān)鍵做法（4/7）-確立各級(jí)目標(biāo)四月確立職場(chǎng)人力翻番的目標(biāo)，25關(guān)鍵做法（5/7）-強(qiáng)化三講先固化三講訓(xùn)練，每日?qǐng)?jiān)持三讀、三寫、三練，再要求每位伙伴都要寫出屬于自己的三講，按照A、B、C三角色聯(lián)系，并要求拍視頻反饋至工作群，由主管檢查；三講是所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的敲門磚。關(guān)鍵做法（5/7）-強(qiáng)化三講先固化三講訓(xùn)練，每日?qǐng)?jiān)持三讀、三26所有人員正在自己寫屬于自己的三講，以及三講演練；**-通過三講不僅自己對(duì)行業(yè)、對(duì)公司更加認(rèn)同，還用自己的三講增員緣故5人，目前團(tuán)隊(duì)架構(gòu)9人。關(guān)鍵做法（5/7）-強(qiáng)化三講所有人員正在自己寫屬于自己的三講，以及三講演練；關(guān)鍵做法（527關(guān)鍵做法（6/7）-強(qiáng)化活動(dòng)量聚核行動(dòng)中，每三天晨會(huì)堅(jiān)持運(yùn)作黃金30分，邀約成功三位方可離場(chǎng)，每天親自把門，將增員活動(dòng)量管控發(fā)生在現(xiàn)場(chǎng)；下午在增員拜訪中每人必須發(fā)視頻，確保活動(dòng)量的真實(shí)有效。關(guān)鍵做法（6/7）-強(qiáng)化活動(dòng)量聚核行動(dòng)中，每三天晨會(huì)堅(jiān)持運(yùn)作28關(guān)鍵做法（6/7）-強(qiáng)化活動(dòng)量**-開始極度反感黃金30分的運(yùn)作，但是在公司的堅(jiān)持下還是勉強(qiáng)做了，結(jié)果出乎意料，當(dāng)日邀約3人面試，2人繳費(fèi)！在聚核行動(dòng)中團(tuán)隊(duì)發(fā)展到13人！目前還差自己的FYC和一個(gè)有效人力就可以晉升主管。關(guān)鍵做法（6/7）-強(qiáng)化活動(dòng)量**-開始極度反感黃金30分的29關(guān)鍵做法（7/7）-極致氛圍營(yíng)造制造團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的比拼，并要求各個(gè)團(tuán)隊(duì)中也要分小團(tuán)隊(duì)PK，增員活動(dòng)量及面試?yán)U費(fèi)形成競(jìng)爭(zhēng)；每日線上氛圍不斷，營(yíng)造要么在為增員做準(zhǔn)備、要么在邀約、要么在拜訪、要么在拜訪的路上、要么在面試、要么已增員成功的氛圍；團(tuán)隊(duì)中挑選增員典型，參與早會(huì)每日分享；每周對(duì)增員表現(xiàn)優(yōu)秀者進(jìn)行表彰；公司組織團(tuán)隊(duì)團(tuán)康活動(dòng)，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力；愛心早餐、生日禮物、增員專屬紅包等。關(guān)鍵做法（7/7）-極致氛圍營(yíng)造制造團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的比拼，并30Contents目錄一二數(shù)據(jù)展示

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四發(fā)展規(guī)劃Contents目錄一二數(shù)據(jù)展示心路歷程三關(guān)鍵31未來三年規(guī)劃時(shí)間出勤人力有效人力主管2019年260150302020年500300602021年1000600100未來三年規(guī)劃時(shí)間出勤人力有效人力主管2019年260150332**收展二部目前還非常弱小，距離先進(jìn)的兄弟公司還有很大的差距，希望大家多多給予**收展二部指點(diǎn)！感謝省公司提供的平臺(tái)以及給予的指導(dǎo)！感謝**市公司對(duì)收展二部發(fā)展的大力支持！感謝各兄弟單位對(duì)**收展二部發(fā)展的支持！**收展二部目前還非常弱小，距離先進(jìn)的兄弟公司還有很大的差距33君子務(wù)本業(yè)里修身業(yè)精于勤行成于思知行合一種因待果胸懷熱忱相信未來君子務(wù)本業(yè)里修身34收展騰飛收展騰飛借勢(shì)發(fā)展快速突破借勢(shì)發(fā)展快速突破36Contents目錄一二數(shù)據(jù)展示

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三關(guān)鍵做法

四發(fā)展規(guī)劃Contents目錄一二數(shù)據(jù)展示心路歷程三關(guān)鍵37數(shù)據(jù)展示架構(gòu)人力變化情況時(shí)間一月初人力二月初人力三月初人力四月初人力五月初人力架構(gòu)人力10162370168數(shù)據(jù)展示架構(gòu)人力變化情況時(shí)間一月初人力二月初人力三月初人力四38數(shù)據(jù)展示時(shí)間一月二月三月四月增員人數(shù)674798增員率60.00%43.75%204.35%140.00%四月聚核行動(dòng)增員率排名全省中心城區(qū)第一順利實(shí)現(xiàn)職場(chǎng)人力翻番數(shù)據(jù)展示時(shí)間一月二月三月四月增員人數(shù)674798增員率60.39**收展二部從23人到168人僅僅用了不到2個(gè)月時(shí)間，通過大量的新增帶來了一季度3位主管的晉升，為快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。**收展二部從23人到168人僅僅用了不到2個(gè)月時(shí)間，通過大40Contents目錄一二數(shù)據(jù)展示

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四發(fā)展規(guī)劃Contents目錄一二數(shù)據(jù)展示心路歷程三關(guān)鍵41心有余悸**城區(qū)原有5家城區(qū)單位，實(shí)力強(qiáng)勁，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，收展二部位于順慶主城區(qū)，被其它兄弟單位形成“合圍之勢(shì)”可謂是“腹背受敵”形式嚴(yán)峻；加之前期發(fā)展滯后，心有余悸！心有余悸**城區(qū)原有5家城區(qū)單位，實(shí)力強(qiáng)勁，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，收42欣喜若狂收展二部位置得天獨(dú)厚，坐擁順慶，眺望高坪、嘉陵，城區(qū)地域無限制；前期的沉淀帶來了更好的爆破式發(fā)展機(jī)遇；欣喜若狂收展二部位置得天獨(dú)厚，坐擁順慶，眺望高坪、嘉陵，城區(qū)43信心滿滿大勢(shì)所趨順勢(shì)而為信心滿滿大勢(shì)所趨順勢(shì)而為44收展的戰(zhàn)略使命對(duì)外：轉(zhuǎn)型升級(jí)、對(duì)接市場(chǎng)需求、直面日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)！對(duì)內(nèi)：快速擴(kuò)張，跨越式發(fā)展，成為個(gè)險(xiǎn)渠道新的增長(zhǎng)極！1.承接新生代客戶群體（70、80后），保持銷售隊(duì)伍

與主體消費(fèi)群體的同頻共振；2.實(shí)施公司個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍的體系外改造；3.提升公司在核心區(qū)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；4.提升客戶服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化公司客戶資源的整合利用；5.保持公司在個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。收展的戰(zhàn)略使命對(duì)外：轉(zhuǎn)型升級(jí)、對(duì)接市場(chǎng)需求、直面日益激烈的市45總、省、市公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)收展關(guān)注蘇恒軒總裁12月12日在全國(guó)個(gè)險(xiǎn)教培工作會(huì)上指出

加快收展隊(duì)伍建設(shè)，是利在當(dāng)前、功在長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略舉措，全系統(tǒng)要把收展隊(duì)伍建設(shè)提到更加重要的高度。對(duì)收展發(fā)展是不是重視、敢不敢投入，考驗(yàn)的是一級(jí)公司班子主要負(fù)責(zé)人的格局、責(zé)任、擔(dān)當(dāng)、眼界、魄力和能力！肖總在2018年10月31日和省公司一把手溝通中指出

收展突破，越早布局越主動(dòng)！四季度布局到位，開門紅能夠釋放紅利！還沒有動(dòng)作的公司要盡早行動(dòng)！總、省、市公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)收展關(guān)注蘇恒軒總裁12月12日在全國(guó)個(gè)險(xiǎn)46總、省、市公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)收展的關(guān)注省公司郎總

2019年重點(diǎn)關(guān)注收展發(fā)展，加快收展發(fā)展和中心城區(qū)發(fā)展納入了公司的整體發(fā)展規(guī)劃在省公司組織學(xué)習(xí)蘇恒軒總裁的工作報(bào)告時(shí)，明確收展發(fā)展不好的公司，郎總將親自督導(dǎo)。省公司王總在省公司收展發(fā)展部成立會(huì)議上，王美平總做重要講話，對(duì)收展及大個(gè)險(xiǎn)今后的工作提出了具體要求，特別要求收展要發(fā)揮個(gè)險(xiǎn)增長(zhǎng)極的作用，強(qiáng)調(diào)收展要擴(kuò)量提質(zhì)，規(guī)模優(yōu)先的發(fā)展策略?？?、省、市公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)收展的關(guān)注省公司郎總省公司王總47總、省、市公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)收展的關(guān)注**公司2018年底召開全市隊(duì)伍發(fā)展會(huì)，將2019年定為隊(duì)伍發(fā)展之年，并成立以黨委、總經(jīng)理為首的隊(duì)伍建設(shè)委員會(huì)，要求全市上下高舉隊(duì)伍建設(shè)的大旗，重振***壽再出發(fā)!**市公司總經(jīng)理室對(duì)收展二部籌建非常重視，配套單獨(dú)資源，在全市最好的寫字樓租賃職場(chǎng)；劉平總來到**之后，對(duì)收展發(fā)展更為的關(guān)注，多次前往收展二部指導(dǎo)公司，并提供很多先進(jìn)的方式方法?？偂⑹?、市公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)收展的關(guān)注**公司2018年底召開全市隊(duì)48聚核行動(dòng)?xùn)|風(fēng)來

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心路歷程

三關(guān)鍵做法

四發(fā)展規(guī)劃Contents目錄一二數(shù)據(jù)展示心路歷程三關(guān)鍵50關(guān)鍵做法樹立團(tuán)隊(duì)文化樹立管理體系面談統(tǒng)一思想確認(rèn)各級(jí)目標(biāo)強(qiáng)化三講訓(xùn)練強(qiáng)化活動(dòng)量極致的氛圍關(guān)鍵做法51關(guān)鍵做法（1/7）-樹立團(tuán)隊(duì)文化核心文化：專業(yè)創(chuàng)新誠(chéng)信服務(wù)專業(yè)-學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)規(guī)劃，打造最專業(yè)的年輕保險(xiǎn)財(cái)務(wù)規(guī)劃師團(tuán)隊(duì)（以前是賣“生老病死殘”，現(xiàn)在我們做專業(yè)私人財(cái)務(wù)規(guī)劃）；創(chuàng)新-創(chuàng)新獲客渠道、客養(yǎng)方式、業(yè)務(wù)平臺(tái)、增員渠道；誠(chéng)信-誠(chéng)信為人、誠(chéng)信做事；服務(wù)-關(guān)懷備至、賓至如歸，增值服務(wù)。專業(yè)創(chuàng)新智聯(lián)精英誠(chéng)信服務(wù)十區(qū)百部關(guān)鍵做法（1/7）-樹立團(tuán)隊(duì)文化核心文化：專業(yè)創(chuàng)新誠(chéng)信52關(guān)鍵做法（2/7）-樹立管理架構(gòu)經(jīng)理室個(gè)險(xiǎn)部職場(chǎng)經(jīng)理主管準(zhǔn)主管主管準(zhǔn)主管主管準(zhǔn)主管由于主管人數(shù)有限，將準(zhǔn)主管納入主管管理體系，建立5級(jí)管理體系，縮短管理半徑，強(qiáng)化管理效能，提升主管、準(zhǔn)主管參與度；每天有目標(biāo)、有追蹤、有管控、有結(jié)果、有評(píng)估。關(guān)鍵做法（2/7）-樹立管理架構(gòu)經(jīng)理室個(gè)險(xiǎn)部職場(chǎng)經(jīng)理主管準(zhǔn)主53關(guān)鍵做法（3/7）-面談統(tǒng)一思想面談崗位人員，規(guī)劃公司發(fā)展藍(lán)圖，統(tǒng)一內(nèi)勤思想；家訪團(tuán)隊(duì)初期核心人物，拉近距離，激發(fā)發(fā)展意愿；逐一面談團(tuán)隊(duì)人員，以基本法為核心規(guī)劃發(fā)展路徑，利益引導(dǎo)；天下是談出來了的關(guān)鍵做法（3/7）-面談統(tǒng)一思想面談崗位人員，規(guī)劃公司發(fā)展藍(lán)54關(guān)鍵做法（3/7）-面談實(shí)施的方法1、明白卡：面談?shì)o導(dǎo)利器資料準(zhǔn)備計(jì)劃安排2、資料準(zhǔn)備：事先了解面談對(duì)象現(xiàn)狀：收入、增員情況；家庭情況等面談準(zhǔn)備——資料準(zhǔn)備關(guān)鍵做法（3/7）-面談實(shí)施的方法1、明白卡：面談?shì)o導(dǎo)利器資55關(guān)鍵做法（3/7）-面談實(shí)施的方法姓名時(shí)間地點(diǎn)面談方式凡事預(yù)則立不預(yù)則廢資料準(zhǔn)備計(jì)劃安排關(guān)鍵做法（3/7）-面談實(shí)施的方法姓名時(shí)間地點(diǎn)面談方式凡事預(yù)56關(guān)鍵做法（3/7）-面談實(shí)施的方法現(xiàn)狀分析找亮點(diǎn)典型引領(lǐng)樹信心利益分析激意愿目標(biāo)設(shè)定下決心制定計(jì)劃定路徑面談基本邏輯根據(jù)基本信息、現(xiàn)場(chǎng)畫架構(gòu)圖、找出面談重點(diǎn)。利用成功例子，形成比對(duì)，找出面談切入點(diǎn)，樹立信心。結(jié)合基本法、品管辦法、榮譽(yù)體系，針對(duì)性進(jìn)行模擬利益分析，激發(fā)意愿。溝通分析，達(dá)成共識(shí)，擬定組織發(fā)展目標(biāo)。針對(duì)達(dá)成的共識(shí)，擬定達(dá)成路徑，進(jìn)一步增強(qiáng)信心。關(guān)鍵做法（3/7）-面談實(shí)施的方法現(xiàn)狀分析典型引領(lǐng)利益分析目57面談工具關(guān)鍵做法（3/7）-面談實(shí)施的工具面談工具關(guān)鍵做法（3/7）-面談實(shí)施的工具58關(guān)鍵做法（3/7）-面談的成效**主管，以前自己不怎么增員，增員來又走備受打擊，經(jīng)過家訪面談后，打開心結(jié)，在4月聚核行動(dòng)中團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展到21人，自己直接增員4人。目前又同業(yè)引進(jìn)一位處經(jīng)理。關(guān)鍵做法（3/7）-面談的成效**主管，以前自己不怎么增員，59關(guān)鍵做法（4/7）-確立各級(jí)目標(biāo)四月確立職場(chǎng)人力翻番的目標(biāo)，通過至下而上和至上而下的全預(yù)算，確定各層級(jí)目標(biāo)，目標(biāo)以收入目標(biāo)的方式進(jìn)行確立。確立目標(biāo)要有儀式感每日三邀約、每日一面試關(guān)鍵做法（4/7）-確立各級(jí)目標(biāo)四月確立職場(chǎng)人力翻番的目標(biāo)，60關(guān)鍵做法（5/7）-強(qiáng)化三講先固化三講訓(xùn)練，每日?qǐng)?jiān)持三讀、三寫、三練，再要求每位伙伴都要寫出屬于自己的三講，按照A、B、C三角色聯(lián)系，并要求拍視頻反饋至工作群，由主管檢查；三講是所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的敲門磚。關(guān)鍵做法（5/7）-強(qiáng)化三講先固化三講訓(xùn)練，每日?qǐng)?jiān)持三讀、三61所有人員正在自己寫屬于自己的三講，以及三講演練；**-通過三講不僅自己對(duì)行業(yè)、對(duì)公司更加認(rèn)同，還用自己的三講增員緣故5人，目前團(tuán)隊(duì)架構(gòu)9人。關(guān)鍵做法（5/7）-強(qiáng)化三講所有人員正在自己寫屬于自己的三講，以及三講演練；關(guān)鍵做法（562關(guān)鍵做法（6/7）-強(qiáng)化活動(dòng)量聚核行動(dòng)中，每三天晨會(huì)堅(jiān)持運(yùn)作黃金30分，邀約成功三位方可離場(chǎng)，每天親自把門，將增員活