XXXX樓蘭新城二期推廣策略

歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭「兄x閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭g迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭「兄x閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！樓蘭新城二期推廣策略目錄項(xiàng)目概況及營(yíng)銷定位（一）項(xiàng)目概述（二）產(chǎn)品分析1、必須把握項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)2、知曉項(xiàng)目面臨的困難3、項(xiàng)目面臨外部市場(chǎng)壓力（三）營(yíng)銷定位1、價(jià)格定位2、項(xiàng)目產(chǎn)品定位3、客戶定位4、銷售策略定位5、形象定位6、形象概念主題的延展第二章、項(xiàng)目整體推廣策略（一）宣傳推廣策略1、推廣目的2、宣傳推廣策略制訂3、項(xiàng)目營(yíng)銷策略分析（二）階段劃分及推廣策略1、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)安排2、全年推廣階段劃分3、階段推廣策略第三章、媒體推廣策略（一）媒體選擇（二）媒體組合策略（三）投放頻率及規(guī)模（四）媒體投放計(jì)劃（五）公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃（六）戶外廣告及宣傳品：附件一：樓蘭新城“財(cái)富”及“風(fēng)水”高峰論壇方案附件二：2010年鑫泰.樓蘭新城---第二屆樓蘭姑娘大獎(jiǎng)賽方案前言策略是一種思考模式樓蘭新城項(xiàng)目在烏魯木齊地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)究竟是處在怎樣一個(gè)位置？樓蘭新城項(xiàng)目能滿足什么樣的消費(fèi)者的需求？樓蘭新城最具競(jìng)爭(zhēng)力的利益點(diǎn)（購(gòu)買誘因）在哪？如何對(duì)樓蘭新城在目標(biāo)消費(fèi)者心中進(jìn)行品牌定位？如何為樓蘭新城建立一個(gè)突出、整體的品牌個(gè)性，以使消費(fèi)者能夠區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)者的不同？如何確立真實(shí)而清楚的理由，來(lái)說(shuō)服相信樓蘭新城提供的利益點(diǎn)？如何把握關(guān)鍵“接觸點(diǎn)”，更有效率地接觸到目標(biāo)消費(fèi)者？解決上述項(xiàng)目工作問(wèn)題，我們需要有清晰而準(zhǔn)確的營(yíng)銷策略，即正確的思考模式。繼而由如下的執(zhí)行手法，將我們的項(xiàng)目訊息傳播至目標(biāo)消費(fèi)群體，包括：1）區(qū)隔清楚的廣告；2）對(duì)象明確的直效營(yíng)銷；3）公共關(guān)系活動(dòng)；4）促銷活動(dòng)；5）VI設(shè)計(jì)；6）項(xiàng)目包裝及展示等因此，我們的營(yíng)銷策略是：將本項(xiàng)目的內(nèi)外優(yōu)勢(shì)通過(guò)科學(xué)的梳理、設(shè)計(jì)，用單一化的訊息從不同渠道進(jìn)行傳播。即“一個(gè)形象、一個(gè)聲音”的整合營(yíng)銷傳播策略。樓蘭新城項(xiàng)目概況及營(yíng)銷定位一、項(xiàng)目概述本項(xiàng)目地處烏魯木齊市北邊，位于阿勒泰路蜘蛛山（原黑山頭站），蜘蛛山隧道、蘇州路交匯。項(xiàng)目毗鄰北京路商業(yè)圈，配有高新區(qū)經(jīng)濟(jì)辦公開發(fā)區(qū)、金融、商貿(mào)中心——距離城市商業(yè)中心“友好商業(yè)圈”、烏魯木齊市國(guó)際機(jī)場(chǎng)不過(guò)十余分鐘車程，周邊配有超市、醫(yī)院、銀行、學(xué)校、購(gòu)物中心、電影院、星級(jí)酒店等共有設(shè)施，區(qū)位條件較優(yōu)越。地形地貌：山體項(xiàng)目；基地分析：整個(gè)項(xiàng)目地塊平面呈坡地形狀（本期開發(fā)為谷底平地），較規(guī)則。占地面積：1000余畝，項(xiàng)目用地400余畝建筑面積：共計(jì)開發(fā)量為40余萬(wàn)平方米，本期項(xiàng)目10余萬(wàn)平方米建筑類別：花園洋房、別墅、多層二、產(chǎn)品分析：在提煉本期開發(fā)項(xiàng)目的主題概念之前，首先對(duì)項(xiàng)目的內(nèi)外優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了逐一地梳理。必須準(zhǔn)確把握了項(xiàng)目要點(diǎn)，才能夠清晰描述出強(qiáng)勢(shì)的項(xiàng)目形象概念。必須把握項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：優(yōu)越的，無(wú)可復(fù)制的地理位置優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目緊臨北京路商業(yè)圈、蘇州路汽車、汽貿(mào)城、蜘蛛山外環(huán)隧道，離城市友好商業(yè)圈、國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅為15分鐘車程內(nèi)，交通方便，鬧中取靜。40萬(wàn)平方米建筑面積，自身配套極為完備的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。同類區(qū)域內(nèi)擁有本項(xiàng)目的體量目前還未上市，區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目基本為中小類別，所以本項(xiàng)目在此顯為出色。設(shè)計(jì)規(guī)劃內(nèi)涵上對(duì)“西北首席生活特區(qū)”的消費(fèi)概念體現(xiàn)。3.1設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)體現(xiàn)對(duì)人性的關(guān)愛。六層電梯花園洋房、電梯別墅的設(shè)計(jì)，提升居住品質(zhì)；退臺(tái)式花園洋房戶戶觀景，合理的戶型布局杜絕空間浪費(fèi)；前后花園的設(shè)計(jì)、電梯的配套，無(wú)形在產(chǎn)品上提升了檔次，豪華精裝修的配套，五星級(jí)的享受。利用山之源的天然優(yōu)勢(shì)，完美的結(jié)合了小庭院大景觀的布置，推窗既享受清晨健康的氣息；地下車位、獨(dú)立車庫(kù)，人性化的設(shè)計(jì)；雙會(huì)所的配備，健康、運(yùn)動(dòng)、休閑為一體的高尚生活；人性化物業(yè)管理，無(wú)微不至的生活關(guān)懷。3.2社區(qū)小社會(huì)。教育、商業(yè)街、星級(jí)酒店、雙會(huì)所、大型購(gòu)物中心等住戶需求功能全面配置，生活足不出戶；社區(qū)“樓蘭”文化的建立。3.3高科技引領(lǐng)的現(xiàn)代化管理和生活。寬帶接入；紅外線監(jiān)控；天然氣報(bào)警；閉路電視；可視對(duì)講；防盜系統(tǒng)；3.4綠色環(huán)保家園綠地率43.5%，建筑密度38.8%；社區(qū)道路兩邊綠化；綠化地面停車場(chǎng)；中心綠地與庭園綠地呼應(yīng)，山體綠化與社區(qū)綠化結(jié)合，各期綠化主題各有側(cè)重，精心設(shè)計(jì)在花園中的家園；返璞歸真的生態(tài)生活；生活廢水、污水處理系統(tǒng)。山頂生態(tài)休閑公園中心景觀大道、濕地公園的打造（二）項(xiàng)目面臨的困難本項(xiàng)目為烏魯木齊市的住宅發(fā)展提供了范本和前瞻性展望，同時(shí)也創(chuàng)造了烏市地產(chǎn)新概念。由于項(xiàng)目面臨的困境也較為顯著，所以在后期的開發(fā)中也將會(huì)為項(xiàng)目帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。1、開發(fā)節(jié)奏項(xiàng)目自立市以來(lái)已經(jīng)經(jīng)歷了三個(gè)春秋，開發(fā)量不足6萬(wàn)平米，在市民的心目中已經(jīng)漸漸的失去信心。2、項(xiàng)目資金鏈的短缺眾所周知，房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中一旦資金鏈出現(xiàn)了問(wèn)題，勢(shì)必項(xiàng)目開發(fā)就會(huì)受到影響。開發(fā)受到影響，后期的銷售也就很難有所作為。產(chǎn)品開發(fā)跟不上，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生擔(dān)憂，自然而然的就去選擇其它項(xiàng)目。3、產(chǎn)品的升級(jí)功能本項(xiàng)目所研發(fā)的產(chǎn)品是入市以來(lái)新疆唯一的一家，經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，現(xiàn)在我們的主力產(chǎn)品（電梯花園洋房）已經(jīng)在市場(chǎng)上不具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品的復(fù)制性太快，甚至有些開發(fā)商的產(chǎn)品已經(jīng)超越我們。4、項(xiàng)目地塊的拆遷拆遷——“毒瘤”，項(xiàng)目?jī)?nèi)遺留太多的拆遷問(wèn)題。一直困擾的項(xiàng)目核心地塊廠房拆遷已經(jīng)經(jīng)過(guò)2年多的談判，一直未能辦理，在項(xiàng)目的銷售和開發(fā)中將會(huì)有這重大的阻礙。5、市場(chǎng)的變遷對(duì)比08年，似乎09年的房產(chǎn)市場(chǎng)有著一次大不同的市場(chǎng)前景。一路上昂的勢(shì)頭讓開發(fā)商們又看見的“房產(chǎn)的第二春”，購(gòu)房者們開始了強(qiáng)勢(shì)的購(gòu)買欲望。對(duì)于國(guó)務(wù)院打壓二次置業(yè)的最新的指示和銀監(jiān)局最新的銀行利率的調(diào)整，對(duì)于明年的市場(chǎng)并不有利，明年還有那些針對(duì)房產(chǎn)的政策還未知。6、工程進(jìn)度工程進(jìn)度也是困擾著項(xiàng)目的一大障礙，未能按照原有的開發(fā)計(jì)劃及時(shí)完成各項(xiàng)交付功能，在業(yè)主心中造成重大的不良影響?？诒匀灰矝](méi)有想象的那么大。7、項(xiàng)目園林打造一期項(xiàng)目已經(jīng)交付一年有余，園林現(xiàn)已基本到位。就本項(xiàng)目主力產(chǎn)品的園林打造還未達(dá)到有效的效果，沒(méi)有強(qiáng)悍的樣板景觀說(shuō)服力。8、入住配套的緩慢好的銷售需有好的業(yè)主口碑，入住已經(jīng)一年多的業(yè)主們還未能享受到完善的生活配套，天然氣、小區(qū)道路、電卡等問(wèn)題。9、工程質(zhì)量問(wèn)題從前期入住業(yè)主中得到信息反饋，一期工程中有著或多或少的工程質(zhì)量問(wèn)題，也不能第一時(shí)間得到維修。10、服務(wù)房地產(chǎn)行業(yè)屬于服務(wù)性行業(yè)，在也不是產(chǎn)品年代的時(shí)候，服務(wù)是最具有影響力的武器。在新疆服務(wù)意識(shí)還比較單薄的時(shí)代內(nèi)，要很好的做好服務(wù)品牌。（三）項(xiàng)目面臨外部市場(chǎng)壓力明年本項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域內(nèi)將會(huì)有2個(gè)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一、位于蘇州路口廣匯房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目（現(xiàn)奧迪汽車專賣地），二、與項(xiàng)目地址對(duì)面而望的項(xiàng)目，暫未有并無(wú)真正意義上的核心競(jìng)爭(zhēng)力。短期內(nèi)項(xiàng)目有一定的市場(chǎng)價(jià)值，并保有相對(duì)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，所以項(xiàng)目在一線價(jià)格上還具有一定的上升空間總結(jié)：在上述項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比下，結(jié)合本項(xiàng)目的整體狀況，應(yīng)在二期開發(fā)中有效的避免劣勢(shì)問(wèn)題的再次發(fā)生，有效的擴(kuò)大我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，將項(xiàng)目的三期及后期的開發(fā)、銷售中再次推向一個(gè)新的高度，再次創(chuàng)造新疆地產(chǎn)的新概念、新領(lǐng)軍人物。三、營(yíng)銷定位：營(yíng)銷定位是本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)，一方面需要對(duì)上述優(yōu)劣勢(shì)的深刻理解和把握，從各個(gè)角度進(jìn)行精當(dāng)?shù)年U述并尋找最合理的表達(dá)媒介，獲得理想的推廣效果；另一方面要將項(xiàng)目提倡的中心貫穿整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的始終，成功塑造概念與居住的雙重品牌。項(xiàng)目的二期花園洋房放及別墅的定位應(yīng)氣質(zhì)高貴、氣魄恢宏為出發(fā)點(diǎn)，以項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)為經(jīng)，以提念的中心為緯，在二者的有機(jī)結(jié)合中，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，進(jìn)行系統(tǒng)化、創(chuàng)新與經(jīng)典并存的品牌運(yùn)作，使樓蘭新城再次問(wèn)鼎市場(chǎng)。1、價(jià)格定位參照項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域內(nèi)相關(guān)一線樓盤的銷售價(jià)格，在一線樓盤中具有影響力的定價(jià)策略：1）、花園洋房：銷售起價(jià)為4800元/平方米。具體價(jià)格見附件《花園洋房?jī)r(jià)格表》。2）、別墅：以棟計(jì)算，具體價(jià)格見附件《樓蘭新城別墅價(jià)格表》。3）、花園洋房?jī)?yōu)惠政策：一次性付款優(yōu)惠3%，按揭付款優(yōu)惠1%。4）、本項(xiàng)目我們會(huì)采取“低開高走、逐步抬升”的策略，但在市場(chǎng)入市時(shí)機(jī)上既要考慮借勢(shì)，也要考慮避開集中競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)擠壓，以避免不必要的價(jià)格損失。2、項(xiàng)目產(chǎn)品定位強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目產(chǎn)品電梯花園洋房、電梯別墅的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，山體建筑的開闊視野與健康環(huán)境，歐式建筑特色。打造西北首家““山居電梯別墅”區(qū)。3、客戶定位項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體不能鎖定于本市人口，我們應(yīng)把范圍擴(kuò)大。地州、市的大型企業(yè)單位的中高層管理者、企業(yè)家、私營(yíng)者、政府領(lǐng)導(dǎo)。具體可細(xì)分為：（1）購(gòu)買階層1、自用：廣義的成功人士、企事業(yè)高管，有能力而又確實(shí)希望置業(yè)的；2、安居保值：高薪收入階層，住宅置業(yè)既能保值又可安居；3、換屋計(jì)劃：不滿現(xiàn)時(shí)居住條件且有能力供屋的人士，房改房的原居者；4、投資客：投資者是每個(gè)有潛力樓盤的目標(biāo)買家群，針對(duì)本項(xiàng)目，被吸引的多是中小型投資者。（2）客戶群描述1、地域分析：烏魯木齊本地居民，地州的部分外地客戶；2、階層分析：商界、政界領(lǐng)導(dǎo)、中產(chǎn)階級(jí)、知識(shí)分子；3、職業(yè)分析：銀行、保險(xiǎn)、證券等金融機(jī)構(gòu)及電信、水務(wù)、電業(yè)、新聞等壟斷行業(yè)工作人員；國(guó)有大中型企業(yè)中高層管理干部；政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；外資企業(yè)中高級(jí)主管，私營(yíng)企業(yè)主及高級(jí)管理人員；教師；律師；IT工程師；各專業(yè)工程師；設(shè)計(jì)師；自由職業(yè)者；4、年齡分析：35-55歲，集中在40-50歲之間；5．家庭結(jié)構(gòu)：三口以上之家為主；6、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)：現(xiàn)有資產(chǎn)1000萬(wàn)元以上；7、個(gè)人分析：月收入10000元以上，有不菲積蓄；8、購(gòu)房要求分析：關(guān)注生活享受的內(nèi)涵和質(zhì)地的同時(shí)，也關(guān)注房?jī)r(jià)。（3）購(gòu)買群體劃分1、追求新品質(zhì)生活的群體（超前享受型）2、講究身份與地位，以此體現(xiàn)自我價(jià)值的群體（品牌追求型）3、熟知地產(chǎn)行業(yè)、金融投資行業(yè)，了解時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)（理智投資型）4、厭惡舊式居住環(huán)境力求改變者（成熟可靠型）（4）生活居住特性：◎注重生活品質(zhì)，對(duì)環(huán)境品味要求較高；◎看中精神享受，渴望文化品味的塑造；◎渴求景觀、視野帶來(lái)的意境和至情至性；◎要求社區(qū)要有情調(diào)，生活要有韻味，真正的身心安頓，與家人共享天倫；◎大多受過(guò)良好教育及濃郁文化氛圍的熏陶.綜述結(jié)論：（1）、生活輕松、愜意、排場(chǎng)就好他們有二次甚至多次購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)，苛求居住環(huán)境和品位，追求生活排場(chǎng)與享受，最注重生活的質(zhì)素，但一旦有產(chǎn)品滿足了他們的雙重要求，沖動(dòng)購(gòu)買屢見不鮮。（2）、注重環(huán)境安全現(xiàn)代人除了追求豪宅的舒適性之外，還非常注重其安全性。特別是高素質(zhì)人群，對(duì)于安全更是重視。（3）、追求回歸自然的生活本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶應(yīng)該是希望擺脫世俗的纏繞，與自然為伍，回歸內(nèi)心的純樸，韜光養(yǎng)晦，讓一切壓力歸零，這是所有菁英人物的成功哲學(xué)。4、銷售策略定位花園洋房：1）、廚衛(wèi)采取精裝修2）、一樓私家花園3）、頂樓采取兩套連體銷售模式（空中別墅概念）別墅：1）、預(yù)定式銷售（先交納定金后全面動(dòng)工，按照工程節(jié)點(diǎn)支付房款）2）、全精裝修3）、推出4套精裝修方案供客戶選擇，局部可以根據(jù)客戶標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修改4）、贈(zèng)送全套家電（暫定海爾品牌）5、形象定位在一期提出了“西北首席生活特區(qū)”的項(xiàng)目定位后，二期項(xiàng)目的定位應(yīng)在高度再次提升，固“中心之上的生活領(lǐng)袖，產(chǎn)品時(shí)代至臻演繹”的定位，但對(duì)于理性的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，考慮的方面越來(lái)越多，單個(gè)的概念已經(jīng)不足以吸引購(gòu)買。同時(shí)，還需要考慮項(xiàng)目的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)造，如何在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中突現(xiàn)出來(lái)。本項(xiàng)目在形象定位上，應(yīng)該首先界定領(lǐng)先市場(chǎng)的形象。本期形象概念備選主題：中心之上的生活領(lǐng)袖城市生活新座標(biāo)，高端階層歸屬地自然演繹高貴，返撲極致奢華鑄就高端私人生活楷模高端階層歸屬的純美府邸6、形象概念主題的延展：根據(jù)確定的形象概念主題，按項(xiàng)目各方面特點(diǎn)分別確定推廣主題。1）產(chǎn)品主題；2）環(huán)境主題；3）配套主題；4）生活品質(zhì)主題；5）文化主題；6）物管主題；無(wú)論用何種媒介，整體營(yíng)銷應(yīng)貫穿同一形象概念，即：我們推出的不僅是一個(gè)各方面具有領(lǐng)先地位和綜合優(yōu)勢(shì)的樓盤，更是一種關(guān)乎具有新時(shí)代精神居住生活概念，是一場(chǎng)關(guān)于階層歸屬聚居地的全新居住模式。第二章整合推廣策略一、宣傳推廣策略1、推廣目的根據(jù)項(xiàng)目目前的實(shí)際情況，緊扣項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，以本身具有的區(qū)位價(jià)值和產(chǎn)品特點(diǎn)的獨(dú)特營(yíng)銷思路貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的全程宣傳推廣中，從而達(dá)到我們最終的銷售目的。2、宣傳推廣策略制訂考慮到明年項(xiàng)目的開發(fā)量約10萬(wàn)平米，目標(biāo)銷售期較長(zhǎng)等因素，因此在宣傳推廣因打細(xì)水長(zhǎng)流式的持久戰(zhàn)，采用——“點(diǎn)、面、線結(jié)合”的推廣策略。點(diǎn)：項(xiàng)目入市前將宣傳力度主要集中在項(xiàng)目的生活理念及產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)客戶了解項(xiàng)目的具體產(chǎn)品創(chuàng)新功能。為開盤前的蓄水期和開售初期，厚積薄發(fā)，追求首發(fā)的火爆熱銷，減低后期積壓量，為后期的迅速出貨奠定基礎(chǔ)。面：將推廣力度集中于主要的宣傳主題即項(xiàng)目的主要核心亮點(diǎn)，不面面俱道，只按不同銷售階段的不同情況而有所側(cè)重，避免宣傳力度分散。線：按照營(yíng)銷的四個(gè)階段進(jìn)行有序的推廣，將項(xiàng)目初期的神秘亮點(diǎn)一一呈現(xiàn)。3、項(xiàng)目營(yíng)銷策略分析策略一：建立行、座兩支銷售隊(duì)伍，對(duì)企、事業(yè)單位進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳，周邊開發(fā)區(qū)進(jìn)行推廣。策略二：以項(xiàng)目地理位置的優(yōu)越性支持托升項(xiàng)目的附加值策略三：以一流、創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)將項(xiàng)目塑造成新疆住宅的典范策略四：將園林景觀、樓宇外立面優(yōu)勢(shì)最大化，塑造成高檔社區(qū)各策略點(diǎn)分述－－策略一：建立兩支銷售隊(duì)伍，對(duì)企、事業(yè)單位進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳，周邊開發(fā)區(qū)進(jìn)行推廣。操作思路鑒于項(xiàng)目自身特點(diǎn)，建議在銷售方面采用強(qiáng)勢(shì)的宣傳推廣，通過(guò)對(duì)單位、私企的行銷宣傳和有業(yè)務(wù)往來(lái)的公司進(jìn)行推廣，并以他們?yōu)橹行南蚱渲苓叺刂菔泻陀H朋好友傳播。操作要點(diǎn)：行銷：利用人海戰(zhàn)術(shù)的主要點(diǎn)就是口碑的傳播力度較大，知曉面廣。業(yè)主活動(dòng)：邀請(qǐng)項(xiàng)目誠(chéng)意業(yè)主參加項(xiàng)目開盤前期的活動(dòng)。產(chǎn)品巡展：在克拉瑪依、吐魯番等處人群集中地、大型單位進(jìn)行產(chǎn)品推介。周邊企業(yè)單位：向項(xiàng)目周邊的私營(yíng)業(yè)者、企業(yè)單位（如高新區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)企業(yè)）派發(fā)宣傳資料，發(fā)布產(chǎn)品信息，讓其方便獲得項(xiàng)目的相關(guān)信息。策略二：以項(xiàng)目地理位置的優(yōu)越性支持托升項(xiàng)目的附加值 項(xiàng)目地處交通便捷的阿勒泰路，可通往城市的每個(gè)區(qū)域及各大交通集中點(diǎn)。 周圍生活配套的完善性，在與同類項(xiàng)目中具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。策略三：以一流、創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)將項(xiàng)目塑造成新疆的住宅典范 項(xiàng)目一期的電梯花園洋房開創(chuàng)新疆首例，二期產(chǎn)品的升級(jí)更為后來(lái)者創(chuàng)造典范。同時(shí)再次開創(chuàng)新疆電梯別墅的先河 策略四：將園林景觀、樓宇外立面優(yōu)勢(shì)最大化，包裝成高檔社區(qū)以獨(dú)特的歐式風(fēng)格、曲線優(yōu)美、整體感強(qiáng)的外立面塑造城烏市標(biāo)志性花園洋房、別墅住宅形象。強(qiáng)調(diào)園林景觀在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的極致發(fā)揮，從小區(qū)入口、園林、退臺(tái)式洋房、前后私家花園，乃至主人房等都無(wú)不考慮到景觀的充分利用。二、階段劃分及推廣策略1、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)安排導(dǎo)入蓄水期：(2010年4月-2010年5月中旬)公關(guān)活動(dòng)(新聞繕稿)預(yù)熱市場(chǎng),輔以鮮明的戶外形象廣告?zhèn)鬟f“樓蘭新城”的項(xiàng)目高端產(chǎn)品開發(fā)理念啟動(dòng)期：(2010年5月下旬-2010年6月上旬)密集的硬性廣告投放強(qiáng)勢(shì)輸出樓蘭新城項(xiàng)目品牌形象定位，輔以強(qiáng)勢(shì)的公關(guān)活動(dòng)啟動(dòng)銷售高潮期：（2010年6月中旬-2010年10月下旬）密集的硬性廣告投放鞏固樓蘭新城項(xiàng)目品牌形象定位，同時(shí)推出產(chǎn)品定位，輔以強(qiáng)勢(shì)的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)階段銷售目標(biāo)持續(xù)期：（2010年10月下旬-2010年11月下旬）持續(xù)的硬性廣告投放配合階段性的促銷/公關(guān)活動(dòng)，鞏固品牌形象，實(shí)現(xiàn)常規(guī)銷售。尾盤期：（2010年11月下旬-2010年12底）尾盤期的廣告投放配合自然銷售，鞏固項(xiàng)目項(xiàng)目品牌形象，為剩余房源推出做鋪墊。2、全年推廣階段劃分■根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律，把推廣階段劃分為五個(gè)階段□第一階段：預(yù)熱期（2010年4月——5月中旬）此階段所對(duì)應(yīng)的銷售周期為市場(chǎng)蓄水期，為開盤坐客戶資源的積累□第二階段：?jiǎn)?dòng)期（2010年5月下旬-6月上旬）此階段所對(duì)應(yīng)的銷售周期為正式開盤期□第三階段：高潮期（2010年6月中旬-10月下旬）此階段所對(duì)應(yīng)的銷售周期為熱銷期□第四階段：持續(xù)期（2010年10月下旬-2010年11月上旬）此階段所對(duì)應(yīng)的銷售周期為二次強(qiáng)銷期□第五階段：尾盤期（2010年11月上旬-2010年12底）此階段所對(duì)應(yīng)的銷售周期為自然銷售期3、階段推廣策略第一階段：預(yù)熱期（蓄水期，4月-5月中旬）■目的通過(guò)公關(guān)活動(dòng)（新聞繕稿、軟性文章），預(yù)熱市場(chǎng)■任務(wù)為建立項(xiàng)目品牌形象作鋪墊為全面銷售作好物料準(zhǔn)備■媒體配合戶外：選擇市區(qū)黃金地段、市區(qū)至樓盤主干道設(shè)立路牌廣告市區(qū)至樓盤主要公交車線路車身廣告報(bào)紙：見第三章第二階段：?jiǎn)?dòng)期（2010年5月下旬-6月上旬）■目的為樓盤進(jìn)入正式銷售階段作好全面準(zhǔn)備，正式啟動(dòng)銷售■任務(wù)檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)消費(fèi)群實(shí)際構(gòu)成狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，調(diào)整和完善推進(jìn)策略。■媒體配合見第三章■現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓部：展板、吊旗、樓書、折頁(yè)、售樓資料現(xiàn)場(chǎng)路段：指引性看板/海報(bào)、POP吊旗工地現(xiàn)場(chǎng)：彩色空飄氣球■預(yù)期效果：售房：40套，現(xiàn)金回收：1500萬(wàn)元（別墅銷售5套，花園洋房35套）第三階段：高潮期（2010年6月中旬-10月下旬）■目的實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的開門紅■任務(wù)強(qiáng)勢(shì)建立品牌形象，迅速建立品牌知名度吸引第一批“公開”的客戶通過(guò)有力的促銷措施達(dá)成購(gòu)買■媒體配合見第三章■現(xiàn)場(chǎng)包裝□售樓部：展板、吊旗、樓書、折頁(yè)、售樓資料□現(xiàn)場(chǎng)路段：指引性看板/海報(bào)、POP旗□工地現(xiàn)場(chǎng)：大型樓體懸幅■預(yù)期效果：售房：370套，現(xiàn)金回款：2.55億元（別墅50套，花園洋房320套）第四階段：持續(xù)期（2010年10月下旬-2010年11月上旬）■目的提升品牌形象，保證持續(xù)銷售，完成主體銷售任務(wù)■任務(wù)增加品牌知名度和美譽(yù)度促進(jìn)階段性銷售■媒體配合見第三章■現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓部：在原基礎(chǔ)上增加每階段的促銷海報(bào)和POP掛旗,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛現(xiàn)場(chǎng)路段：沿用,但必須注意保潔工地現(xiàn)場(chǎng)：沿用,空飄和巨幅輸出信息隨不同階段更改■預(yù)期效果：售房30套，現(xiàn)金回款：3000萬(wàn)元（13套，花園洋房17套）第五階段：尾盤期（2010年11月上旬-2010年12底）■目的鞏固品牌形象，完成主體銷售任務(wù)，為二期項(xiàng)目的上市作好鋪墊?！鋈蝿?wù)鞏固品牌知名度和美譽(yù)度項(xiàng)目整體銷售的連續(xù)性剩余房源銷售的二次起點(diǎn)■媒體配合見第三章■現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓部：促銷海報(bào)和POP掛旗,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛現(xiàn)場(chǎng)路段：沿用,但必須注意保潔工地現(xiàn)場(chǎng)：沿用,空飄和巨幅輸出信息隨不同階段更改■預(yù)期效果：售房10套別墅，現(xiàn)金回款：2000萬(wàn)元第三章媒體推廣策略結(jié)合樓蘭新城經(jīng)過(guò)近三年的推廣，決定廣告方面以報(bào)紙為龍頭，其他廣告為輔，推廣方面以蜘蛛山山頂公園現(xiàn)場(chǎng)促銷互動(dòng)活動(dòng)為主，吸引召集目標(biāo)客戶實(shí)地感受、參觀環(huán)境、樣板間。一、媒體組合總策略運(yùn)用各種媒介進(jìn)行組合，在本案導(dǎo)入期采用密集信息傳播，造成強(qiáng)大的攻勢(shì)，給市場(chǎng)產(chǎn)生強(qiáng)烈印象。產(chǎn)生前期主動(dòng)消費(fèi)欲望，穩(wěn)定原有買家，并激發(fā)潛在客戶的潛在購(gòu)買力。二、媒介選擇報(bào)紙 晨報(bào)晚報(bào) 參考消息 新疆都市報(bào) 新疆日?qǐng)?bào) 新疆經(jīng)濟(jì)報(bào) 雜志 季候風(fēng)、下午茶、潮流、風(fēng)格、飛機(jī)上的相關(guān)雜志電視 新疆及烏魯木齊主流電視臺(tái)廣播 新疆949交通臺(tái)、1065音樂(lè)臺(tái)、烏魯木齊947交通臺(tái)網(wǎng)絡(luò) 搜房、新浪、新疆房地產(chǎn)網(wǎng)、新疆搜房114網(wǎng)戶外廣告牌 見戶外廣告推薦工地圍墻公關(guān)活動(dòng) 與名牌產(chǎn)品聯(lián)手的大型活動(dòng)，例如：2010年利用BMW、路虎公司推出新款汽車時(shí)候聯(lián)合舉辦相關(guān)活動(dòng)； 與高尚俱樂(lè)部聯(lián)手的健康活動(dòng)，例如：與銀都、海德、鴻福等高星級(jí)酒店俱樂(lè)部會(huì)員及購(gòu)房業(yè)主的聯(lián)誼活動(dòng)或比賽；電子郵件、手機(jī)短信 三、媒介組合策略在不同階段的媒介組合采取不同分量、不同方位的交叉組合。在本案銷售前期采用密集的全方位的硬廣告，推廣本案形象為主。中期將以公關(guān)活動(dòng)來(lái)樹立本案的社會(huì)形象，再次挖掘潛在客戶，鞏固老客戶信心，有選擇地投放硬性廣告來(lái)延續(xù)市場(chǎng)關(guān)注程度。中后期則采用軟性文章的形式，將本案形象再次鞏固。具體的媒介組合方式見下表：媒體階段報(bào)紙雜志廣播電視網(wǎng)絡(luò)路牌工地公關(guān)活動(dòng)電子郵件手機(jī)短信導(dǎo)入期●●●●●升溫期●●●●●●●●●引爆期●●●●●●●●●●持續(xù)期●●●●●●●鞏固期●●●●四、投放頻率及規(guī)模階段頻率第一階段導(dǎo)入期40%第二階段升溫期15%第三階段引爆期30%第四階段持續(xù)期10%第五階段鞏固期5%五、媒體投放計(jì)劃（267.4萬(wàn)折抵尚余費(fèi)用：262.4萬(wàn)元，見詳細(xì)排版計(jì)劃）：晨報(bào)：主選B疊封面，11個(gè)彩色整版、24個(gè)黑白半版；晚報(bào)：主選B疊封面，20個(gè)彩色整版、57個(gè)黑白半版；44個(gè)彩色半版都市報(bào)：主選A3版，9個(gè)整版（含參考消息），15個(gè)黑白整版，29個(gè)彩色半版。晨報(bào)：（略，詳見報(bào)紙投放計(jì)劃表）4月26日（星期一）開始連續(xù)5個(gè)周一，黑白整版，宣傳別墅整體形象6月7日（星期一）開始連續(xù)3個(gè)周一，彩色整版，炒作別墅賣點(diǎn)7月5日（星期一）開始連續(xù)5個(gè)周一，彩色整版，別墅促銷廣告期間穿插軟文及免費(fèi)新聞炒作。晚報(bào)（略，詳見報(bào)紙投放計(jì)劃表）4月30日（星期五）開始連續(xù)5個(gè)周五，黑白整版，宣傳別墅整體形象6月11日（星期五）開始連續(xù)5個(gè)周五，彩色整版，宣傳別墅賣點(diǎn)7月9日（星期五）開始連續(xù)10個(gè)周一，彩色整版，別墅促銷廣告都市報(bào)（參考消息）：（略，詳見報(bào)紙投放計(jì)劃表）4月28日（星期三）開始連續(xù)5個(gè)周三，黑白整版，宣傳別墅整體形象6月9日（星期三）開始連續(xù)5個(gè)周三，彩色整版，宣傳別墅賣點(diǎn)7月7日（星期三）開始連續(xù)5個(gè)周一，彩色半版，別墅促銷廣告注：項(xiàng)目整體形象推廣以環(huán)境和產(chǎn)品為主，特別產(chǎn)品中所創(chuàng)新的“電梯別墅”及“退臺(tái)式電梯花園洋房”這兩大最吸引消費(fèi)者的獨(dú)特賣點(diǎn)為主。連續(xù)5周的黑白廣告，又將開啟烏魯木齊房產(chǎn)廣告之先河。值得注意的是：一周一家是黑白整版，其余媒體則安排彩色半或整版，兩者交錯(cuò)發(fā)布。同時(shí)注明收集齊全所有廣告的購(gòu)房者，有驚喜大獎(jiǎng)。期間配合發(fā)布互動(dòng)性促銷活動(dòng)的消息（以軟文為主）。在宣傳推廣別墅的同時(shí)，間接宣傳推廣花園洋房。報(bào)紙廣告計(jì)劃是系列、連續(xù)性很強(qiáng)，一定又會(huì)成為其他房產(chǎn)公司的模仿對(duì)象。報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)方案將在正式分布2個(gè)月內(nèi)出初稿，經(jīng)審核后，一月前定稿并提前報(bào)紙約版。雜志：季候風(fēng)南航上機(jī)讀物（8月開始5萬(wàn)）六、公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃（費(fèi)用預(yù)計(jì)：50萬(wàn)）1、樓蘭新城財(cái)富沙龍高峰論壇及（風(fēng)水）居家論壇（8月，費(fèi)用：20萬(wàn)）聯(lián)合新疆商務(wù)廳、新疆經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名專家，就高端目標(biāo)客戶關(guān)心的話題展開研討。2、。樓蘭新城的故事（時(shí)間：6-10月，費(fèi)用：每集5萬(wàn)，合計(jì)25萬(wàn)）：聯(lián)合新疆及烏魯木齊電視臺(tái)，全國(guó)范圍征集故事劇本，在業(yè)主和市民中挑選演員，每月一集，每集15分鐘。讓跟多市民關(guān)注樓蘭新城。擴(kuò)大企業(yè)和項(xiàng)目的知名度。3、舉辦2010年度客戶答謝酒會(huì)（11月，費(fèi)用：5萬(wàn)）建議將客戶答謝酒會(huì)定為固定的每年度都舉辦，拉近客戶與公司的距離，讓購(gòu)房者直接面對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)，讓公司領(lǐng)導(dǎo)近距離聆聽消費(fèi)者建議。讓購(gòu)房者感受鑫泰企業(yè)文化，享受獨(dú)特的“鑫泰.樓蘭新城生活方式”七、戶外廣告及宣傳品：（費(fèi)用預(yù)計(jì)：96萬(wàn)）經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)查，計(jì)劃增加以下戶外廣告牌：（跨年度使用，其中，2010年使用8個(gè)月，2011年使用4個(gè)月）1、蜘蛛山隧道處廣告18mx6m（35萬(wàn)/15年，所有權(quán)歸公司）2、大西門電信大樓LED廣告屏幕（3月/6萬(wàn)）根據(jù)實(shí)際發(fā)布效果，決定保留：1、現(xiàn)有的路燈道旗廣告（25萬(wàn)/年）2、樓書、折頁(yè)、DM單等宣傳品的設(shè)計(jì)印刷費(fèi)（10萬(wàn)）3、不可預(yù)見費(fèi)：（20萬(wàn)）總營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算：413.4萬(wàn)元（含報(bào)紙折抵廣告262.4萬(wàn)元）宣傳推廣預(yù)算說(shuō)明根據(jù)市場(chǎng)分析及銷售情況，按國(guó)內(nèi)高端住宅廣告投放占銷售額2.5％以上比例測(cè)算，2010年可開發(fā)面積形成預(yù)計(jì)總銷售額為7億元，推廣費(fèi)預(yù)算可達(dá)1750萬(wàn)元以上。根據(jù)項(xiàng)目需求及實(shí)際情況，初步制定以上推廣計(jì)劃，具體執(zhí)行過(guò)程中再進(jìn)行調(diào)整和修正。新疆鑫泰投資（集團(tuán)）房地產(chǎn)開發(fā)公司2010-4-12附件一樓蘭新城“財(cái)富”及“風(fēng)水”高峰論壇方案活動(dòng)背景樓蘭新城項(xiàng)目，是烏魯木齊市迄今為止唯一的一處鼎級(jí)山景別墅社區(qū)。通過(guò)2009年度整體的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣，樓蘭新城已跟綠城玫瑰園、中航翡翠城并列為烏魯木齊市高端購(gòu)房者首選的三大高檔“豪宅”之一。這三處豪宅既填補(bǔ)了以往市內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)別墅項(xiàng)目在營(yíng)銷推廣過(guò)程中無(wú)獨(dú)特個(gè)性及形象定位模糊的空白，同時(shí)，也依據(jù)各自獨(dú)有的建造理念及品牌優(yōu)勢(shì)營(yíng)造和堅(jiān)持著各異的社區(qū)文化和生活主張，交叉競(jìng)搶著烏魯木齊市本就為數(shù)不多的高端消費(fèi)人群。如何通過(guò)多元宣傳把自己的主張、文化進(jìn)一步深入人心，使自身成為三者的首選，確立別墅第一盤形象，以此來(lái)?yè)寠Z競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意向購(gòu)買客戶，拉動(dòng)擴(kuò)大自身購(gòu)買消費(fèi)群，將成為我們鑫泰房產(chǎn)促進(jìn)銷售的關(guān)鍵?！吧骄与娞輨e墅”是我們項(xiàng)目獨(dú)有的賣點(diǎn)之一，也是其他兩個(gè)別墅項(xiàng)目無(wú)可比擬和模仿的，本項(xiàng)目處在烏魯木齊新老城區(qū)結(jié)合部的的核心位置，周邊樓盤云集，進(jìn)幾年來(lái)頗受置業(yè)者的青睞，隨著我市的“北擴(kuò)”的發(fā)展戰(zhàn)略，北部區(qū)域（特別是7.5以后）將成為烏魯木齊居民乃至新疆各地州購(gòu)房者首要的生活居住區(qū)，現(xiàn)已成為消費(fèi)者置業(yè)首選的區(qū)域。為了更為有效地蓄積別墅客戶，針對(duì)本項(xiàng)目的高端客戶群體的消費(fèi)心理，決定舉辦財(cái)富及風(fēng)水高峰論壇。一、市場(chǎng)分析別墅，作為一座城市高端地產(chǎn)項(xiàng)目消費(fèi)人群所必須和必然關(guān)注的一類高品質(zhì)產(chǎn)品，已經(jīng)不再滿足于單純空乏的概念和形象營(yíng)造。隨著物質(zhì)生活和精神生活水平的同步提高，人們對(duì)生活、生活方式、生活空間等提出了更高的要求，當(dāng)然，承載這些東西的環(huán)境，自然而然地就成了影響別墅品質(zhì)的關(guān)鍵因素。好的環(huán)境可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)人群對(duì)高尚社區(qū)文化品位的心理滿足，同時(shí)還可為別墅生活和生活空間的延伸提供更多可能。因此，在綜合分析了2009年實(shí)際銷售情況及廣告效果之后，樓蘭新城在目標(biāo)人群的把握上，應(yīng)將自身賣點(diǎn)（尤其是主賣點(diǎn)）與項(xiàng)目自身的綜合環(huán)境資源有效結(jié)合，以在打造產(chǎn)品個(gè)性的同時(shí)，兼顧消費(fèi)心理的把握，將環(huán)境對(duì)別墅品質(zhì)的影響放大，通過(guò)直觀清晰的宣傳渠道，往更深層的市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)中，推廣產(chǎn)品。另外，因樓蘭新城的主要目標(biāo)人群應(yīng)該具有較高的文化素養(yǎng)、生活品位，對(duì)未來(lái)和生活具有較高的邏輯判斷能力，生活理念比較明確，消費(fèi)能力較高，對(duì)產(chǎn)品要求比較苛刻，且多屬于二次以上置業(yè)，所以，對(duì)這部分?jǐn)?shù)量相對(duì)較少的消費(fèi)人群來(lái)說(shuō)，他們對(duì)別墅與別墅之間的品質(zhì)差別也應(yīng)該是比較敏感且比較看重的。因此，如何將優(yōu)越的別墅環(huán)境與樓蘭新城的生活相融，在短時(shí)間內(nèi)形成更鮮明的市場(chǎng)印象，推動(dòng)2010年艱巨的銷售任務(wù)，并在促成原有客戶購(gòu)買的基礎(chǔ)上，以主動(dòng)有效的口碑宣傳，積累更多的潛在客戶，將是樓蘭新城拉動(dòng)、擴(kuò)大自身購(gòu)買有機(jī)群落，爭(zhēng)取短時(shí)間實(shí)現(xiàn)更多銷售的重點(diǎn)之重點(diǎn)。1、配合樓蘭新城2010年整體的宣傳，在項(xiàng)目推廣的不同階段，起到節(jié)點(diǎn)性促進(jìn)作用。2、通過(guò)舉辦"財(cái)富和風(fēng)水論壇"，依靠系列聯(lián)誼活動(dòng)進(jìn)一步突出樓蘭新城的各賣點(diǎn)，打造項(xiàng)目彌足珍貴不可復(fù)制的產(chǎn)品個(gè)性，營(yíng)造自己的生活氛圍及文化。3、通過(guò)活動(dòng)期間對(duì)市場(chǎng)更深層的洞察，將項(xiàng)目的山景生活與自然生態(tài)文化以及客戶群體生活文化相融和。4、通過(guò)具有一定規(guī)模和品位的財(cái)富、風(fēng)水類活動(dòng)吸引更多視線，以引起客戶群體的關(guān)注，使其親臨項(xiàng)目，多次感受項(xiàng)目品質(zhì)，形成重復(fù)的印象沉淀，增強(qiáng)購(gòu)買信心。5、建立有效的目標(biāo)客戶群管理維護(hù)機(jī)制，為項(xiàng)目日后的銷售增添更多高層次的文化及理念附加承載機(jī)會(huì)。6、通過(guò)活動(dòng)吸引更多可能關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目的消費(fèi)人群，投其所好，讓其主動(dòng)選擇留下，以待日后重點(diǎn)培養(yǎng)。7、通過(guò)與目標(biāo)人群生活品位同檔或者更高檔的活動(dòng)內(nèi)容，建立口碑宣傳。尤其對(duì)于樓蘭新城所訴求的這部分城市高層消費(fèi)者，口碑更是抓住他們，挖掘更多與其生活習(xí)性相仿收入相當(dāng)?shù)臐撛诳蛻?，達(dá)到更多銷售目地的有效途徑。8、通過(guò)系列活動(dòng)，在項(xiàng)目的不同銷售階段，以相應(yīng)的活動(dòng)背景或事實(shí)制造不同的新聞或廣告亮點(diǎn)，創(chuàng)造更多的廣告說(shuō)辭，用以輔助產(chǎn)品銷售。9、配合項(xiàng)目進(jìn)展，以聯(lián)誼的形式，進(jìn)行更貼近銷售的拓展性業(yè)務(wù)延展，以及項(xiàng)目品質(zhì)、文化品牌等的宣傳和印象深入。10、當(dāng)然，最主要的目的還是通過(guò)系列活動(dòng)來(lái)輔助炒作，從而制造更多可以炒作的市場(chǎng)賣點(diǎn)，用以廣告和銷售宣傳，維護(hù)樓蘭新城“因環(huán)境而建，所以彌足珍貴”、“不可復(fù)制的高檔別墅樓盤和整體社區(qū)規(guī)劃”這兩條廣告中不容忽視的主導(dǎo)訴求線索?；顒?dòng)意義通過(guò)聯(lián)誼活動(dòng)的形式，來(lái)配合2010年整體的宣傳策略，深層次吸引社會(huì)高端人士（項(xiàng)目本身所主要訴求的消費(fèi)人群）的參與和關(guān)注，配合以相應(yīng)的報(bào)紙廣告（軟文，或者在正常信息傳遞的基礎(chǔ)上附加活動(dòng)信息）、電臺(tái)（因?yàn)樗杰噺V播廣泛存在，所以這將是針對(duì)目標(biāo)人群最直接有效的宣傳手段）、雜志等媒體的強(qiáng)勢(shì)炒作，贏得更廣泛的社會(huì)認(rèn)同，直接或間接起到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的作用。依據(jù)項(xiàng)目自身獨(dú)有的特點(diǎn)，打造產(chǎn)品個(gè)性，營(yíng)造文化理念，以此來(lái)吸引、爭(zhēng)奪、圈定更大的購(gòu)買客戶群體，更深層次地挖掘潛在或者被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吸引的那部分可能購(gòu)買客戶群體，并使其在項(xiàng)目發(fā)展的不同階段通過(guò)參與活動(dòng)，感受樓蘭新城的高尚品質(zhì)，逐漸與項(xiàng)目相融，促進(jìn)更大可能的購(gòu)買意向。并且，通過(guò)類似的活動(dòng)，還可在原有的客戶基礎(chǔ)上，通過(guò)業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主進(jìn)行主動(dòng)的口碑宣傳，以更多的方式積累有效客戶，促進(jìn)銷售。尤其，通過(guò)活動(dòng)，還可為項(xiàng)目合理定位、把握目標(biāo)人群，給后期的跟進(jìn)銷售宣傳工作鋪墊一條比較明晰的線索，為日后更多優(yōu)秀品質(zhì)和賣點(diǎn)的附加，提供更多可供契合和相互推動(dòng)的可能?！皹翘m新城每一步、新疆房產(chǎn)新高度”考慮到樓蘭新城是烏魯木齊市高端樓盤市場(chǎng)中唯一推出帶電梯的別墅的高檔項(xiàng)目，再加之其在價(jià)位和目標(biāo)人群上的較高訴求，所以，我們?cè)诓邉澓途唧w操作此次活動(dòng)的過(guò)程中，將始終堅(jiān)持“促進(jìn)銷售”第一位，嚴(yán)格遵循和倡導(dǎo)以下六點(diǎn)：1、將傳統(tǒng)靜態(tài)的等待銷售轉(zhuǎn)化為動(dòng)態(tài)的有效促銷行為即：在向潛在業(yè)主傳遞更多項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)信息的基礎(chǔ)上，通過(guò)聯(lián)誼活動(dòng)的形式，為其創(chuàng)造更多接觸樓蘭新城的機(jī)會(huì)。以期通過(guò)活動(dòng)，使其在放松心情，舒展身心的同時(shí)，更親近地依賴樓蘭新城，增強(qiáng)好感度和信任度。2、利用系列活動(dòng)挖掘可能消費(fèi)，并培養(yǎng)消費(fèi)在基礎(chǔ)銷售的同時(shí)，通過(guò)聯(lián)誼活動(dòng)，讓更多的購(gòu)房意向客戶了解樓蘭新城，并使之深切地體會(huì)樓蘭新城將會(huì)為日后提供的諸多更富品位和激情的生活模式。其實(shí)，亦即是通過(guò)活動(dòng)為客戶提供一種實(shí)現(xiàn)更高層次生活的可能，為樓蘭新城挖掘更多有利于后期銷售的可培養(yǎng)客戶。3、維護(hù)目標(biāo)客戶，擇機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)意向遵從銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，擇機(jī)，不重復(fù)地舉辦最能實(shí)現(xiàn)促銷價(jià)值的相關(guān)聯(lián)誼活動(dòng)。其實(shí)，生活中的每個(gè)人都是渴望激情和心理變化的，所以，樓蘭新城的聯(lián)誼活動(dòng)的宗旨就是常辦常新，決不雷同，始終調(diào)動(dòng)和保持業(yè)主的好奇心和參與欲望。4、展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，提供更多可炒作因素促進(jìn)銷售最大限度地創(chuàng)造機(jī)會(huì)，向參與者介紹樓蘭新城，在其工作之余，放縱平時(shí)的謹(jǐn)拘行為，無(wú)所顧忌，思想不受限制和壓抑地積極投入到能夠輔助產(chǎn)品銷售的活動(dòng)中來(lái)。并以此潛移默化地吸引和影響目標(biāo)客戶的購(gòu)買意向。5、通過(guò)多方聯(lián)辦，最大程度地制造炒作基墊與其他行業(yè)聯(lián)合舉辦與項(xiàng)目本身定位風(fēng)格相符合的系列聯(lián)誼活動(dòng)，爭(zhēng)取出奇不意的制勝效果，實(shí)現(xiàn)雙贏，最大程度地提升樓蘭新城項(xiàng)目在外的口碑宣傳和印象滿意度。6、培養(yǎng)市場(chǎng)推動(dòng)力，刺激銷售通過(guò)聯(lián)誼活動(dòng)刺激消費(fèi)，將消費(fèi)者的被動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)轉(zhuǎn)化為積極的主動(dòng)消費(fèi)，使聯(lián)誼活動(dòng)成為項(xiàng)目銷售的第三股市場(chǎng)推動(dòng)力，在給潛在客戶提供一種全新生活可能的基礎(chǔ)上，也給項(xiàng)目本身一個(gè)全新的銷售模式。媒體炒作舉辦“財(cái)富沙龍”及“風(fēng)水論壇”的主要意圖是通過(guò)炒作最大限度地推動(dòng)和促進(jìn)項(xiàng)目本身銷售。在對(duì)“財(cái)富沙龍”和“風(fēng)水論壇”活動(dòng)的炒作上，針對(duì)樓蘭新城現(xiàn)有的實(shí)際銷售情況以及發(fā)展現(xiàn)狀，我們主要確定了兩個(gè)主要訴求點(diǎn)：一是，通過(guò)項(xiàng)目分析確立各階段的炒作內(nèi)容；二是，針對(duì)各炒作點(diǎn)輔助以行而有效的具體活動(dòng)方案真正意義地實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目的。一）炒作內(nèi)容：1、樓蘭新城的環(huán)境是什么樣的結(jié)合大環(huán)境，突出樓蘭新城的山、空氣、起伏地形、綠化、景觀等等細(xì)節(jié)，詳細(xì)說(shuō)明樓蘭新城的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，闡述這樣的環(huán)境不僅可以起到調(diào)節(jié)氣候、凈化空氣等的作用，而且完全符合頂級(jí)別墅的標(biāo)準(zhǔn)，與高尚的生活品位是緊密相連的，并以此做出與其他別墅項(xiàng)目的市場(chǎng)區(qū)隔。炒作點(diǎn)：樓蘭新城的環(huán)境是不可復(fù)制的，因而彌足珍貴。2、樓蘭新城不可復(fù)制的環(huán)境將會(huì)對(duì)生活產(chǎn)生什么樣的影響細(xì)述樓蘭新城優(yōu)越的"環(huán)境"將會(huì)給別墅生活及品質(zhì)帶來(lái)怎樣的影響，并通過(guò)這些影響證明樓蘭新城是首府地產(chǎn)市場(chǎng)上最純粹純正的別墅項(xiàng)目，從而說(shuō)明對(duì)于別墅最重要的就是環(huán)境，所以樓蘭新城才圍繞純粹純正的別墅，大手筆地做與之相符的這么好的環(huán)境。炒作點(diǎn)：環(huán)境不可復(fù)制，從而生活不可復(fù)制。3、買別墅為什么要買環(huán)境（亦即"受眾心理"及項(xiàng)目訴求人群定位）從別墅生活的居住品位，以及居住角度，結(jié)合樓蘭新城獨(dú)一無(wú)二不可復(fù)制的優(yōu)越環(huán)境，進(jìn)一步說(shuō)明環(huán)境對(duì)別墅的影響是非常大的，從而刺激目標(biāo)人群的強(qiáng)烈消費(fèi)心理，得出結(jié)論：環(huán)境是別墅最重要的生活指標(biāo)，買別墅就是買環(huán)境，而在烏魯木齊這樣的環(huán)境，符合純粹純正別墅品質(zhì)的環(huán)境，只有樓蘭新城有。炒作點(diǎn)：環(huán)境是別墅最重要的生活指標(biāo)。4、社區(qū)居住文化有了上面關(guān)于概念和人群定位的炒作之后，由虛轉(zhuǎn)實(shí)是必然的。“西北首席生活特區(qū)”是對(duì)樓蘭新城項(xiàng)目的品質(zhì)定位，而“居住文化和生活方式”的提升和宣傳則是對(duì)這定位的硬性輔助。對(duì)于“居住文化和生活方式”，結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，策劃部一共挖掘了以下三個(gè)方面：⑴藝術(shù)的：其主要訴求對(duì)象為房型、露臺(tái)、裝修風(fēng)格，特別是電梯別墅等等有關(guān)于室內(nèi)居住空間的較為具體的內(nèi)容。⑵詩(shī)意的：生活社區(qū)，詩(shī)意的才最適宜。其主要訴求點(diǎn)為身邊居住環(huán)境。炒作過(guò)程中可以結(jié)合室內(nèi)藝術(shù)性的空間布局及風(fēng)格與大環(huán)境相融的做法，從更廣泛的立體層面詮釋將來(lái)真正生活中的樓蘭新城的生活模式。⑶不可復(fù)制的：主要針對(duì)周邊大環(huán)境，闡釋樓蘭新城的區(qū)位、規(guī)劃以及模式等大的宏觀方面的內(nèi)容。5、發(fā)展前景在前期合理的具體炒作之后，巧妙地嫁接未來(lái)生活空間與未來(lái)前景發(fā)展空間。該炒作環(huán)節(jié)應(yīng)該建立在銷售后期，主要針對(duì)最后的遺留房型。炒作內(nèi)容可細(xì)化為生活品位升值、本身價(jià)值升值、地段價(jià)值升值三部分。二）炒作方案：經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)有效的市場(chǎng)分析，綜合考慮了活動(dòng)內(nèi)容以及炒作本身是否具有更多可操作性等諸多細(xì)節(jié)之后，策劃部大致提煉了以下幾種炒作方法和途徑：1、報(bào)紙軟稿在舉辦“財(cái)富沙龍”及“風(fēng)水論壇”就是最大限度的促進(jìn)銷售的主旨確定之后，制定相應(yīng)的活動(dòng)計(jì)劃和內(nèi)容排布，選擇有效的宣傳時(shí)機(jī)，通過(guò)報(bào)紙軟稿的形式，不定期地進(jìn)行活動(dòng)宣傳和理念闡釋。2、合理利用計(jì)劃之內(nèi)的每一期報(bào)紙廣告即在不影響正常廣告宣傳的基礎(chǔ)上，附加“財(cái)富沙龍”及“風(fēng)水論壇”的具體活動(dòng)安排以及具體活動(dòng)邀請(qǐng)等方面的內(nèi)容。當(dāng)然，也可利用報(bào)廣圍繞活動(dòng)內(nèi)容或者更詳細(xì)的內(nèi)容進(jìn)行單獨(dú)宣傳，不過(guò)，次數(shù)不宜過(guò)多。3、啟動(dòng)電臺(tái)媒體經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研和綜合分析，我們了解到樓蘭新城的目標(biāo)客戶群，基本上都是屬于二次置業(yè)，收入相對(duì)較高的有車一族，對(duì)于一天中有很長(zhǎng)時(shí)間在車上度過(guò)的這部分高能力消費(fèi)人群來(lái)說(shuō)，電臺(tái)廣播無(wú)疑是他們接觸更多外界信息的最直接有效的途徑。鑒于樓蘭新城之前一直未能合理利用這一有效資源，所以建議在活動(dòng)開辦之初應(yīng)將其利用起來(lái)。對(duì)于廣播內(nèi)容，可以以形象定位為主，財(cái)富沙龍活動(dòng)為輔，由表及里，從虛到實(shí)地進(jìn)行播出頻率相對(duì)較高的滾動(dòng)宣傳。當(dāng)然，在階段性具體的某個(gè)活動(dòng)確定之后，可以在前期宣傳中將重心稍微轉(zhuǎn)實(shí)。4、制作會(huì)刊圍繞"財(cái)富沙龍"活動(dòng)以及主要購(gòu)買力人群的生活習(xí)性和品位，創(chuàng)辦一本專門的會(huì)刊。會(huì)刊內(nèi)容可以涉及所有與樓蘭新城項(xiàng)目及活動(dòng)有關(guān)的內(nèi)容。當(dāng)然，會(huì)刊在形象定位上必須要有自己獨(dú)特的品位，而且，在內(nèi)容的主要訴求上廣告性質(zhì)應(yīng)該盡量淡化，畢竟活動(dòng)的主要目的是通過(guò)感情訴求匯攏人氣，而不是強(qiáng)拉強(qiáng)賣。5、DM直投制作發(fā)布與財(cái)富沙龍活動(dòng)相關(guān)的DM直投，以郵寄的形式向已知的可能促成銷售的目標(biāo)客戶人群進(jìn)行詳細(xì)介紹，并發(fā)出邀請(qǐng)。這一步的前提最好是先建立一個(gè)針對(duì)目標(biāo)人群分析和合理尋找的市場(chǎng)調(diào)研小組。雖然在操作上稍有難度，但是較之于上述的種種炒作手法，這才是最直接有效，也最能產(chǎn)生價(jià)值的。三）財(cái)富沙龍及風(fēng)水論壇活動(dòng)安排（暫定）：主題：財(cái)富與風(fēng)水⑴樓蘭新城首屆財(cái)富沙龍及風(fēng)水論壇——舉行地點(diǎn)：樓蘭新城銷售現(xiàn)場(chǎng)——時(shí)間：2010年6月19日（周六），——活動(dòng)目的：召開財(cái)富沙龍及風(fēng)水論壇，實(shí)質(zhì)是公司與目標(biāo)客戶群的聯(lián)誼會(huì)，以形成一種上流社會(huì)風(fēng)氣，襯托項(xiàng)目的尊貴性。——活動(dòng)意義：增強(qiáng)客戶榮譽(yù)感，抬高項(xiàng)目檔次，為后續(xù)銷售推廣提供新聞炒作題材主辦單位：新疆商務(wù)廳、新疆外經(jīng)貿(mào)廳、新疆經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)、住建部.中國(guó)建筑風(fēng)水專家委員會(huì)新疆分會(huì)、鑫泰投資（集團(tuán)）房地產(chǎn)開發(fā)公司新疆移動(dòng)全球通VIP會(huì)員中心承辦：樓蘭名流會(huì)合作媒體：新疆各大主流媒體主講嘉賓（擬定）：于希賢教授（北京大學(xué)教授）徐紹杉（住建部.中國(guó)建筑風(fēng)水專家委員會(huì)秘書長(zhǎng)）安排：1、上午在高星級(jí)酒店開展經(jīng)濟(jì)論壇，就國(guó)際國(guó)內(nèi)及新疆的經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì)展開研討。10點(diǎn)----13點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)論壇13點(diǎn)----14點(diǎn)：來(lái)賓互動(dòng)14點(diǎn)----15點(diǎn)：午餐2、下午就辦公風(fēng)水與居家住宅、商業(yè)風(fēng)水展開研討，并到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地感受，由專家點(diǎn)評(píng)樓蘭新城絕佳的居家風(fēng)水寶地、極生財(cái)、旺財(cái)?shù)纳虡I(yè)地塊。15點(diǎn)-----16點(diǎn)：風(fēng)水論壇16點(diǎn)-----18點(diǎn)：樓蘭新城項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)及山頂會(huì)所（安排品紅酒、茶水、小點(diǎn)心、水果）18點(diǎn)---19點(diǎn)：來(lái)賓互動(dòng)目標(biāo)客戶邀請(qǐng)：由商務(wù)廳、外經(jīng)貿(mào)廳、新疆經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)負(fù)責(zé)邀請(qǐng)有業(yè)務(wù)關(guān)系的關(guān)聯(lián)企業(yè)（私企在5千萬(wàn)資產(chǎn)以上）的各大中型企業(yè)一把手及移動(dòng)全球通金卡以上VIP用戶。樓蘭新城蓄積的前期咨詢別墅的潛在目標(biāo)客戶。費(fèi)用預(yù)算：10萬(wàn)元。附件二2010年鑫泰.樓蘭新城---第二屆樓蘭姑娘大獎(jiǎng)賽方案兩年一屆的樓蘭姑娘大獎(jiǎng)賽即將拉開帷幕。第一屆樓蘭姑娘評(píng)比大賽的舉辦，讓更多的烏魯木齊及地州市民知道并了解樓蘭新城。同時(shí)，也讓樓蘭新城的知名度在短時(shí)間得到快速提高。根據(jù)2010年度推廣方案和銷售計(jì)劃，決定啟動(dòng)本活動(dòng)，令越來(lái)越多的消費(fèi)者都能找到鑫泰房產(chǎn)及樓蘭新城。真正做到“樓蘭新城每一步新疆房產(chǎn)新高度”，也為項(xiàng)目“西北首席生活特區(qū)”的定位打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。活動(dòng)方案如下：1、活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間（暫定）：報(bào)名時(shí)間：5月開始報(bào)名。比賽時(shí)間：7-8月2、活動(dòng)組織單位：主辦：新疆鑫泰投資（集團(tuán)）房地產(chǎn)開發(fā)公司新疆模特協(xié)會(huì)承辦：樓蘭名流會(huì)媒體：新疆各大主流媒體賽事的操作規(guī)程選手報(bào)名：1）年齡在16周歲以上28周歲以下，身高165cm以上的女青年，報(bào)名者須身體健康、遵紀(jì)守法、品行良好、勇于接受挑戰(zhàn)的女性。2）可以以個(gè)人名義報(bào)名參賽，也可由單位組織推薦參賽。3）選手報(bào)名時(shí)需交6寸彩色生活照片二張。半身，全身各一張（請(qǐng)?jiān)谡掌趁鎸懮闲彰?。照片背面需注明姓名、?lián)系電話及身份證號(hào)碼，謝絕藝術(shù)化妝照，照片一律不退還，請(qǐng)自留底稿。4）報(bào)名表可從網(wǎng)上下載，也可由報(bào)名點(diǎn)索取，認(rèn)真填寫本人身高、體重、胸圍、腰圍、肩寬、上下身比例、鞋碼、年齡及特長(zhǎng)。并附上本人身份證復(fù)印件、家庭地址、郵政編碼、聯(lián)系電話及傳真或E-mail地址。參賽須知：一、參賽選手必須嚴(yán)格遵守并服從大賽組委會(huì)的統(tǒng)一安排。二、比賽時(shí)間：2010年7月—8月（報(bào)名及報(bào)道、海選、測(cè)量、抽號(hào)、編組、預(yù)賽、晉級(jí)賽、半決賽、總決賽及頒獎(jiǎng)晚會(huì)。時(shí)間待定）三、參賽選手務(wù)必在賽前半小時(shí)做好一切準(zhǔn)備工作，開賽前10分鐘未到場(chǎng)者以棄權(quán)處理。四、進(jìn)入總決賽的入圍選手的化妝、發(fā)型由大賽組委會(huì)統(tǒng)一安排。準(zhǔn)時(shí)參加彩排，不到者取消晉級(jí)資格。五、參賽選手要保管好自己的參賽牌號(hào)、比賽服裝及隨身攜帶的物品。六、比賽現(xiàn)場(chǎng)禁止吸煙，不許大聲喧嘩，保持場(chǎng)內(nèi)衛(wèi)生整潔，空氣清新。七、參賽選手在大賽期間的形象使用權(quán)歸大賽組委會(huì)所有，主辦、承辦方擁有獲獎(jiǎng)選手一年的肖像使用權(quán)。八、參賽獲獎(jiǎng)選手在賽事期間有義務(wù)為社會(huì)做愛心公益活動(dòng)，有義務(wù)為冠名、贊助企業(yè)免費(fèi)參加展演活動(dòng)。九、大賽公證由烏魯木齊市公證處現(xiàn)場(chǎng)公證。十、大賽組委會(huì)特設(shè)監(jiān)理會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理。參賽選手對(duì)違規(guī)行為可隨時(shí)舉報(bào)并當(dāng)場(chǎng)指正。十一、本次活動(dòng)解釋權(quán)歸大賽組委會(huì)。評(píng)分內(nèi)容：評(píng)分內(nèi)容包括形體條件、表現(xiàn)能力和才藝特長(zhǎng)三方面內(nèi)容。（一）參賽選手形體條件主要從身高及身體比例等方面評(píng)價(jià)。（二）參賽選手的表現(xiàn)能力主要從以下方面評(píng)價(jià)；1、對(duì)服裝具有獨(dú)到的理解力、詮釋力和表現(xiàn)力；2、以身體造型來(lái)表現(xiàn)作品的風(fēng)格特征；3、以舞臺(tái)氣質(zhì)把握時(shí)尚潮流；（三）參賽選手的才藝特長(zhǎng)主要從以下方面評(píng)價(jià)：1、表達(dá)能力：自我介紹；2、才藝特長(zhǎng)：可自選一段舞蹈（任何舞蹈種類均可）、一首擅長(zhǎng)的歌曲（民族、美聲或通俗）或書法、繪畫、樂(lè)器演奏等能充分展示選手才藝技能的項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演；3、命題問(wèn)答：按規(guī)定命題，現(xiàn)場(chǎng)抽簽，即興回答。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：本次大賽均采取評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)立打分并簽名的評(píng)選方式，打分表一旦交出后，評(píng)委即無(wú)權(quán)改動(dòng)。評(píng)委給出的平均分，為選手的最后得分。選手的得分保留小數(shù)點(diǎn)后兩位。按照選手得分高低排列，確定評(píng)比名次。海選評(píng)委人數(shù)不得少于3人；初賽評(píng)委人數(shù)須在3人以上；晉級(jí)賽評(píng)委人數(shù)須在5人以上；總決賽評(píng)委人數(shù)7人以上。評(píng)選方式：本屆大賽的評(píng)審團(tuán)由七人組成，漢族評(píng)委四人、少數(shù)民族評(píng)委三人，諸多有聲望，有影響力的知名行業(yè)專家、導(dǎo)演、攝影家、服裝設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家、資深名模、著名企業(yè)家組成。為確保樓蘭姑娘選拔賽評(píng)選過(guò)程公平、公正、公開、透明。由大賽組委會(huì)邀請(qǐng)有關(guān)人士組成監(jiān)審組，對(duì)評(píng)委的打分情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。監(jiān)審組如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，有權(quán)要求評(píng)委進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解答，有權(quán)要求組委會(huì)對(duì)違規(guī)、違紀(jì)問(wèn)題進(jìn)行處理。評(píng)判委員規(guī)則：1、為了保證比賽的公正性和連續(xù)性，參加決賽階段評(píng)判的3名評(píng)委必須參加本賽事前期比賽的評(píng)判工作。2、評(píng)判長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織整個(gè)比賽的評(píng)判工作。3、評(píng)分采用打分制，保留小數(shù)點(diǎn)后二位。如出現(xiàn)兩名以上的選手分?jǐn)?shù)相同，兩個(gè)共同獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。4、比賽期間如出現(xiàn)兩名以上的選手分?jǐn)?shù)相同，或出現(xiàn)其他不可預(yù)見和難以審定的情況時(shí)，在充分聽取全體評(píng)委意見的基礎(chǔ)上，本著少數(shù)服從多數(shù)的原則，最終由評(píng)判長(zhǎng)決定。5、評(píng)委須在評(píng)分表上簽字確認(rèn)。評(píng)委守則：一、服從組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，在組委會(huì)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。嚴(yán)格遵守組委會(huì)的有關(guān)規(guī)定與紀(jì)律。二、每日開賽前一小時(shí)到達(dá)指定地點(diǎn)參加預(yù)備會(huì)議。三、每場(chǎng)比賽結(jié)束后參加討論會(huì)，不得缺席。四、公平、公正，不得感情用事，不打關(guān)系分。五、廉潔自律，不吃請(qǐng)，不收禮，不對(duì)任何選手做任何承諾。六、未公布評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果之前，不得對(duì)任何選手及親朋好友泄露評(píng)獎(jiǎng)情況。七、維護(hù)評(píng)委會(huì)的團(tuán)結(jié)，不得對(duì)外傳播任何評(píng)委的意見及言論。八、未經(jīng)評(píng)委會(huì)許可，不得以個(gè)人名義代表評(píng)委會(huì)向媒體發(fā)布評(píng)獎(jiǎng)信息。九、重大問(wèn)題由評(píng)委會(huì)集體討論后，統(tǒng)一由評(píng)委會(huì)主任向組委會(huì)請(qǐng)示匯報(bào)。十、嚴(yán)重違紀(jì)者，經(jīng)查實(shí)，報(bào)組委會(huì)予以除名。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：大賽設(shè)冠軍一名：樓蘭姑娘，獲現(xiàn)金8萬(wàn)、樓蘭新城形象代言明星獎(jiǎng)、

榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)杯、水晶皇冠；大賽設(shè)亞軍一名：樓蘭魅力，獲獎(jiǎng)現(xiàn)金：5萬(wàn)元、榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)杯；大賽設(shè)季軍一名：靚麗樓蘭，獲獎(jiǎng)現(xiàn)金：2萬(wàn)元、榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)杯；大賽設(shè)十佳獎(jiǎng)10名：獲獎(jiǎng)現(xiàn)金：2000元、榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)杯；入圍獎(jiǎng)20名：獲獎(jiǎng)現(xiàn)金：1000元、榮譽(yù)證書費(fèi)用預(yù)算：40萬(wàn)元。后附：大賽報(bào)名表、選手自愿書、選手參賽須知、媒體投放計(jì)劃、評(píng)分表格鑫泰.樓蘭新城杯第二屆樓蘭姑娘大賽報(bào)名表姓名性別民族照片出生日期現(xiàn)居城市國(guó)籍政治面貌有效證件：身份證證件號(hào)：通信地址郵政編碼所在城市省市（縣）聯(lián)系電話身高體重肩寬比例胸圍腰圍臀圍本人簡(jiǎn)歷其他說(shuō)明本人簽名：年月日候選審核（本欄由大賽組委會(huì)填寫）