項(xiàng)目采購管理培訓(xùn)課件

項(xiàng)目采購管理項(xiàng)目采購管理1知識(shí)點(diǎn)費(fèi)用償還合同CR成本加固定酬金合同CPFF成本加酬金合同CPF成本加鼓勵(lì)酬金合同CPIF工料合同T&M固定總價(jià)合同F(xiàn)P固定總價(jià)加鼓勵(lì)酬金合同F(xiàn)PIF采購訂單PO知識(shí)點(diǎn)費(fèi)用償還合同CR2知識(shí)點(diǎn)采購文件合同管理合同工作說明書SOW采購規(guī)劃自制/外購分析采購管理計(jì)劃集中采購和分散采購合同收尾知識(shí)點(diǎn)采購文件3項(xiàng)目采購管理概論采購管理的目標(biāo)是及時(shí)、經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定地保障項(xiàng)目的資源供應(yīng)項(xiàng)目采購管理概論采購管理的目標(biāo)是及時(shí)、經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定地保障項(xiàng)目的4項(xiàng)目采購管理概論采購管理的重要意義項(xiàng)目采購管理概論采購管理的重要意義5項(xiàng)目采購管理概論項(xiàng)目采購管理概論6項(xiàng)目采購管理概論供應(yīng)鏈涉及的利害關(guān)系人項(xiàng)目采購管理概論供應(yīng)鏈涉及的利害關(guān)系人7項(xiàng)目采購管理概論供應(yīng)鏈形成的三要素項(xiàng)目采購管理概論供應(yīng)鏈形成的三要素8項(xiàng)目采購管理概論采購管理的全過程項(xiàng)目采購管理概論采購管理的全過程9采購的決策和計(jì)劃項(xiàng)目采購計(jì)劃的編制采購的決策和計(jì)劃項(xiàng)目采購計(jì)劃的編制10采購的決策和計(jì)劃采購管理的根本決策采購的決策和計(jì)劃采購管理的根本決策11采購的決策和計(jì)劃采購決策的基本要點(diǎn)采購的決策和計(jì)劃采購決策的基本要點(diǎn)12采購的決策和計(jì)劃選擇適當(dāng)產(chǎn)品的原則采購的決策和計(jì)劃選擇適當(dāng)產(chǎn)品的原則13采購的決策和計(jì)劃爭(zhēng)取有利的合同價(jià)格采購的決策和計(jì)劃爭(zhēng)取有利的合同價(jià)格14采購的決策和計(jì)劃采購的決策和計(jì)劃15采購的決策和計(jì)劃最常見成本補(bǔ)償價(jià)格分三類：

-核定成本+比例利潤

總價(jià)=核定成本*(1+利潤比例)

-核定成本+固定利潤

總價(jià)=核定成本+定額利潤

-實(shí)際成本+獎(jiǎng)勵(lì)提成

總價(jià)=實(shí)際成本+固定勞務(wù)費(fèi)+(估算成本–實(shí)際成本)*獎(jiǎng)勵(lì)提成率

采購的決策和計(jì)劃最常見成本補(bǔ)償價(jià)格分三類：

-核定成本+16采購的決策和計(jì)劃最佳訂貨批量與周期采購的決策和計(jì)劃最佳訂貨批量與周期17采購的決策和計(jì)劃供應(yīng)商的評(píng)估與選擇采購的決策和計(jì)劃供應(yīng)商的評(píng)估與選擇18采購的決策和計(jì)劃爭(zhēng)取有利的交易條件采購的決策和計(jì)劃爭(zhēng)取有利的交易條件19采購的決策和計(jì)劃采購的決策和計(jì)劃20采購的實(shí)施與管理采購實(shí)施的交易流程采購的實(shí)施與管理采購實(shí)施的交易流程21采購的實(shí)施與管理采購實(shí)施的管理流程采購的實(shí)施與管理采購實(shí)施的管理流程22采購的實(shí)施與管理市場(chǎng)行情調(diào)研與詢價(jià)

發(fā)盤詢價(jià)的文件可作為采購需求說明書的附件，也可以作為單獨(dú)的標(biāo)準(zhǔn)化文件，通常分為四種類型：

-招標(biāo)邀請(qǐng)書IFB

-報(bào)價(jià)邀請(qǐng)書RFQ

-征詢建議書RFP

-談判邀請(qǐng)書IFN采購的實(shí)施與管理市場(chǎng)行情調(diào)研與詢價(jià)

發(fā)盤詢價(jià)的文件可作為采購23采購的實(shí)施與管理采購合同的基本條款采購的實(shí)施與管理采購合同的基本條款24采購的實(shí)施與管理合同洽談與談判技巧采購的實(shí)施與管理合同洽談與談判技巧25采購的實(shí)施與管理洽談策略

-主場(chǎng)做東

-少說多聽

-合作誠意

-旁敲側(cè)擊

-黑白換臉

-進(jìn)退有據(jù)

-最后通牒

-步步為營

-迂回佯動(dòng)

-影子權(quán)威

-圍魏救趙采購的實(shí)施與管理洽談策略

-主場(chǎng)做東

-少說多聽

-合作誠意26采購的實(shí)施與管理供應(yīng)鏈的建立與維護(hù)采購的實(shí)施與管理供應(yīng)鏈的建立與維護(hù)27采購的實(shí)施與管理采購的實(shí)施與管理28采購的實(shí)施與管理項(xiàng)目招標(biāo)模式與流程

-公開招標(biāo)

-定向招標(biāo)

-協(xié)議招標(biāo)采購的實(shí)施與管理項(xiàng)目招標(biāo)模式與流程

-公開招標(biāo)

-定向招標(biāo)

29采購的實(shí)施與管理采購的實(shí)施與管理30采購控制與收尾供應(yīng)系統(tǒng)的組織控制

采購供應(yīng)系統(tǒng)的組織控制，其核心問題是集中管理還是分權(quán)管理的選擇。

集中管理就是將采購談判、評(píng)審、簽約的權(quán)力高度集中在高層管理手中。下面的項(xiàng)目或子項(xiàng)目需要資源，即打報(bào)告向上申請(qǐng)，由高級(jí)管理層統(tǒng)一采購，統(tǒng)一調(diào)度。采購控制與收尾供應(yīng)系統(tǒng)的組織控制

采購供應(yīng)系統(tǒng)的組織控制，其31采購控制與收尾優(yōu)點(diǎn)：

-易于宏觀掌握資源配置情況，實(shí)施全局調(diào)度，提高資金和資源的利用率，降低總體庫存

-集中采購可以享受批量訂貨的優(yōu)惠價(jià)格，最大限度地節(jié)約采購成本，同時(shí)增強(qiáng)采購方與強(qiáng)大的供應(yīng)方的談判地位

-集中培養(yǎng)和使用專業(yè)采購人員，使采購供應(yīng)的專業(yè)化程度提高

-供應(yīng)商相對(duì)集中，易于控制質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從而易于實(shí)現(xiàn)整個(gè)組織的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理

-采購合同集中管理，可以有效地監(jiān)控合同的實(shí)施，并減少腐敗現(xiàn)象。采購控制與收尾優(yōu)點(diǎn)：

-易于宏觀掌握資源配置情況，實(shí)施全局調(diào)32采購控制與收尾缺點(diǎn)

-容易忽視項(xiàng)目一線的具體情況和特殊情況，對(duì)客戶需求的變化不敏感

-對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的反應(yīng)比較遲鈍，在資源迅速增長時(shí)，容易出現(xiàn)采購瓶頸

分散簽約管理的優(yōu)點(diǎn)剛好與集中簽約的缺點(diǎn)形成互補(bǔ)：采購控制與收尾缺點(diǎn)

-容易忽視項(xiàng)目一線的具體情況和特殊情況，33采購控制與收尾項(xiàng)目一線的員工熟悉具體情況，對(duì)客戶需求的變化反應(yīng)敏感。因此采購簽約權(quán)下放可以增加采購供應(yīng)的靈活性和適應(yīng)性分散采購可以提高對(duì)意外情況的反映速度，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力采購控制與收尾項(xiàng)目一線的員工熟悉具體情況，對(duì)客戶需求的變化反34采購控制與收尾缺點(diǎn)

-同一種資源多重采購

-分散的采購量會(huì)降低通供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的談判地位，同時(shí)相應(yīng)增加單位產(chǎn)品的采購成本

-分權(quán)勢(shì)必形成各基層單位的小金庫和小庫存，不但降低資金的使用率，同時(shí)增加了總體庫存量，浪費(fèi)資源

-分散進(jìn)化，不容易形成統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

-分散管理，漏洞比較多，不容易監(jiān)督合同實(shí)施，也不容易防范腐敗現(xiàn)象采購控制與收尾缺點(diǎn)

-同一種資源多重采購

-分散的采購量會(huì)降35采購控制與收尾采購合同的實(shí)施控制

-進(jìn)度跟蹤

-績(jī)效跟蹤

-質(zhì)量控制

-付款控制

-變更控制

-解決糾紛采購控制與收尾采購合同的實(shí)施控制

-進(jìn)度跟蹤

-績(jī)效跟蹤

-36采購控制與收尾采購合同收尾

-貨品驗(yàn)收

-尾款支付

-合同存檔

-合同審計(jì)采購控制與收尾采購合同收尾

-貨品驗(yàn)收

-尾款支付

-合同存37Q&A

Q&AQ&A38致謝謝謝！致謝39項(xiàng)目采購管理項(xiàng)目采購管理40知識(shí)點(diǎn)費(fèi)用償還合同CR成本加固定酬金合同CPFF成本加酬金合同CPF成本加鼓勵(lì)酬金合同CPIF工料合同T&M固定總價(jià)合同F(xiàn)P固定總價(jià)加鼓勵(lì)酬金合同F(xiàn)PIF采購訂單PO知識(shí)點(diǎn)費(fèi)用償還合同CR41知識(shí)點(diǎn)采購文件合同管理合同工作說明書SOW采購規(guī)劃自制/外購分析采購管理計(jì)劃集中采購和分散采購合同收尾知識(shí)點(diǎn)采購文件42項(xiàng)目采購管理概論采購管理的目標(biāo)是及時(shí)、經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定地保障項(xiàng)目的資源供應(yīng)項(xiàng)目采購管理概論采購管理的目標(biāo)是及時(shí)、經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定地保障項(xiàng)目的43項(xiàng)目采購管理概論采購管理的重要意義項(xiàng)目采購管理概論采購管理的重要意義44項(xiàng)目采購管理概論項(xiàng)目采購管理概論45項(xiàng)目采購管理概論供應(yīng)鏈涉及的利害關(guān)系人項(xiàng)目采購管理概論供應(yīng)鏈涉及的利害關(guān)系人46項(xiàng)目采購管理概論供應(yīng)鏈形成的三要素項(xiàng)目采購管理概論供應(yīng)鏈形成的三要素47項(xiàng)目采購管理概論采購管理的全過程項(xiàng)目采購管理概論采購管理的全過程48采購的決策和計(jì)劃項(xiàng)目采購計(jì)劃的編制采購的決策和計(jì)劃項(xiàng)目采購計(jì)劃的編制49采購的決策和計(jì)劃采購管理的根本決策采購的決策和計(jì)劃采購管理的根本決策50采購的決策和計(jì)劃采購決策的基本要點(diǎn)采購的決策和計(jì)劃采購決策的基本要點(diǎn)51采購的決策和計(jì)劃選擇適當(dāng)產(chǎn)品的原則采購的決策和計(jì)劃選擇適當(dāng)產(chǎn)品的原則52采購的決策和計(jì)劃爭(zhēng)取有利的合同價(jià)格采購的決策和計(jì)劃爭(zhēng)取有利的合同價(jià)格53采購的決策和計(jì)劃采購的決策和計(jì)劃54采購的決策和計(jì)劃最常見成本補(bǔ)償價(jià)格分三類：

-核定成本+比例利潤

總價(jià)=核定成本*(1+利潤比例)

-核定成本+固定利潤

總價(jià)=核定成本+定額利潤

-實(shí)際成本+獎(jiǎng)勵(lì)提成

總價(jià)=實(shí)際成本+固定勞務(wù)費(fèi)+(估算成本–實(shí)際成本)*獎(jiǎng)勵(lì)提成率

采購的決策和計(jì)劃最常見成本補(bǔ)償價(jià)格分三類：

-核定成本+55采購的決策和計(jì)劃最佳訂貨批量與周期采購的決策和計(jì)劃最佳訂貨批量與周期56采購的決策和計(jì)劃供應(yīng)商的評(píng)估與選擇采購的決策和計(jì)劃供應(yīng)商的評(píng)估與選擇57采購的決策和計(jì)劃爭(zhēng)取有利的交易條件采購的決策和計(jì)劃爭(zhēng)取有利的交易條件58采購的決策和計(jì)劃采購的決策和計(jì)劃59采購的實(shí)施與管理采購實(shí)施的交易流程采購的實(shí)施與管理采購實(shí)施的交易流程60采購的實(shí)施與管理采購實(shí)施的管理流程采購的實(shí)施與管理采購實(shí)施的管理流程61采購的實(shí)施與管理市場(chǎng)行情調(diào)研與詢價(jià)

發(fā)盤詢價(jià)的文件可作為采購需求說明書的附件，也可以作為單獨(dú)的標(biāo)準(zhǔn)化文件，通常分為四種類型：

-招標(biāo)邀請(qǐng)書IFB

-報(bào)價(jià)邀請(qǐng)書RFQ

-征詢建議書RFP

-談判邀請(qǐng)書IFN采購的實(shí)施與管理市場(chǎng)行情調(diào)研與詢價(jià)

發(fā)盤詢價(jià)的文件可作為采購62采購的實(shí)施與管理采購合同的基本條款采購的實(shí)施與管理采購合同的基本條款63采購的實(shí)施與管理合同洽談與談判技巧采購的實(shí)施與管理合同洽談與談判技巧64采購的實(shí)施與管理洽談策略

-主場(chǎng)做東

-少說多聽

-合作誠意

-旁敲側(cè)擊

-黑白換臉

-進(jìn)退有據(jù)

-最后通牒

-步步為營

-迂回佯動(dòng)

-影子權(quán)威

-圍魏救趙采購的實(shí)施與管理洽談策略

-主場(chǎng)做東

-少說多聽

-合作誠意65采購的實(shí)施與管理供應(yīng)鏈的建立與維護(hù)采購的實(shí)施與管理供應(yīng)鏈的建立與維護(hù)66采購的實(shí)施與管理采購的實(shí)施與管理67采購的實(shí)施與管理項(xiàng)目招標(biāo)模式與流程

-公開招標(biāo)

-定向招標(biāo)

-協(xié)議招標(biāo)采購的實(shí)施與管理項(xiàng)目招標(biāo)模式與流程

-公開招標(biāo)

-定向招標(biāo)

68采購的實(shí)施與管理采購的實(shí)施與管理69采購控制與收尾供應(yīng)系統(tǒng)的組織控制

采購供應(yīng)系統(tǒng)的組織控制，其核心問題是集中管理還是分權(quán)管理的選擇。

集中管理就是將采購談判、評(píng)審、簽約的權(quán)力高度集中在高層管理手中。下面的項(xiàng)目或子項(xiàng)目需要資源，即打報(bào)告向上申請(qǐng)，由高級(jí)管理層統(tǒng)一采購，統(tǒng)一調(diào)度。采購控制與收尾供應(yīng)系統(tǒng)的組織控制

采購供應(yīng)系統(tǒng)的組織控制，其70采購控制與收尾優(yōu)點(diǎn)：

-易于宏觀掌握資源配置情況，實(shí)施全局調(diào)度，提高資金和資源的利用率，降低總體庫存

-集中采購可以享受批量訂貨的優(yōu)惠價(jià)格，最大限度地節(jié)約采購成本，同時(shí)增強(qiáng)采購方與強(qiáng)大的供應(yīng)方的談判地位

-集中培養(yǎng)和使用專業(yè)采購人員，使采購供應(yīng)的專業(yè)化程度提高

-供應(yīng)商相對(duì)集中，易于控制質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從而易于實(shí)現(xiàn)整個(gè)組織的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理

-采購合同集中管理，可以有效地監(jiān)控合同的實(shí)施，并減少腐敗現(xiàn)象。采購控制與收尾優(yōu)點(diǎn)：

-易于宏觀掌握資源配置情況，實(shí)施全局調(diào)71采購控制與收尾缺點(diǎn)

-容易忽視項(xiàng)目一線的具體情況和特殊情況，對(duì)客戶需求的變化不敏感

-對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的反應(yīng)比較遲鈍，在資源迅速增長時(shí)，容易出現(xiàn)采購瓶頸

分散簽約管理的優(yōu)點(diǎn)剛好與集中簽約的缺點(diǎn)形成互補(bǔ)：采購控制與收尾缺點(diǎn)

-容易忽視項(xiàng)目一線的具體情況和特殊情況，72采購控制與收尾項(xiàng)目一線的員工熟悉具體情況，對(duì)客戶需求的變化反應(yīng)敏感。因此采購簽約權(quán)下放可以增加采購供應(yīng)的靈活性和適應(yīng)性分散采購可以提高對(duì)意外情況的反映速度，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力采購控制與收尾項(xiàng)目一線的員工熟悉具體情況，對(duì)客戶需求的變化反73采購控制與收尾缺點(diǎn)

-同一種資源多重采購

-分散的采購量會(huì)降低通供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的談判地位，同時(shí)相應(yīng)增加單位產(chǎn)品的采購成本

-分權(quán)勢(shì)必形成各基層單位的小金庫和小庫存，不但降低資金的使用率，同時(shí)增加了總體庫存量，浪費(fèi)資源

-分散進(jìn)化，不容易形成統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

-分散管理，漏洞比較多，不容易監(jiān)督合同實(shí)施，也不容易防范腐敗現(xiàn)象采購控制與