中型企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一些思考

1、瑞亞的問(wèn)題與出路瑞亞是一家以房地產(chǎn)為主業(yè)的集團(tuán)公司，涉及金融投資、建筑施工、物業(yè)管理、酒店投資運(yùn)營(yíng)社區(qū)和交通站點(diǎn)停車(chē)場(chǎng)等等房地產(chǎn)相關(guān)板塊，未來(lái)準(zhǔn)備成為一家綜合性投資集團(tuán)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)+資本實(shí)現(xiàn)裂變級(jí)增長(zhǎng)和再造式騰飛。然而，其涉及的產(chǎn)業(yè)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中多處于不上不下的狀態(tài)，很是惱火。況且，瑞亞的資產(chǎn)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)能力、管理能力都只能用籠統(tǒng)的以“中型集團(tuán)”來(lái)描述，情況不容樂(lè)觀。作為一家管理老化，缺乏后勁的中型集團(tuán)，走好主業(yè)+投資+資產(chǎn)管理這條路，也許是此類(lèi)公司對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)、跳出產(chǎn)業(yè)洗牌漩渦、把握新富中國(guó)和城市化2.0版中國(guó)機(jī)遇的一次重要轉(zhuǎn)型、高成功率轉(zhuǎn)型。這條路未必是最創(chuàng)新、最冒險(xiǎn)、最構(gòu)建的，但考慮到此類(lèi)公司的戰(zhàn)略心理和心智模式偏保守，沒(méi)有旺盛的冒險(xiǎn)精神，所以高想象力戰(zhàn)略不適合他們，對(duì)他們來(lái)說(shuō)更像毒藥。1）必須做實(shí)做精主業(yè)，發(fā)揮好已積累的資源與能力，在不進(jìn)行重大改革、重大投入的情況下，依然要將已積累的老本用好，避開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，否則無(wú)異于自尋死路。2）必須做好投資，既要沿著房地產(chǎn)主業(yè)發(fā)現(xiàn)城市運(yùn)營(yíng)方面的小亮點(diǎn)經(jīng)濟(jì)、后城市化中產(chǎn)消費(fèi)熱點(diǎn)項(xiàng)目，還應(yīng)有意識(shí)地探索一些與主業(yè)有些距離的人脈型、跟投型投資。現(xiàn)實(shí)地說(shuō)，此種情況下的投資既是找退路，也是找活路，眾所周知，當(dāng)前房地產(chǎn)主業(yè)被大佬擠壓，壓扁并不是不可能的，所以投資還能把戰(zhàn)局做開(kāi)做活。3）必須做好資產(chǎn)管理，尤其通過(guò)獲取被低估的優(yōu)質(zhì)物業(yè)，整合碎片化物業(yè)，獲取中小型特殊功能物業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)較小的股權(quán)資產(chǎn)，撿漏及信息不對(duì)稱型藝術(shù)類(lèi)資產(chǎn)等手法，把資產(chǎn)管理打造成發(fā)展的壓倉(cāng)石，平抑主業(yè)和投資波動(dòng)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，類(lèi)似瑞亞這類(lèi)中型企業(yè)，在若干產(chǎn)業(yè)中會(huì)越來(lái)越多。當(dāng)然，隨后就會(huì)發(fā)生慘烈的洗牌效應(yīng)。要擺脫兇險(xiǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不能一根筋的嘗試爆發(fā)式創(chuàng)新、改頭換面式轉(zhuǎn)型，還應(yīng)注意到企業(yè)的本質(zhì)本源本性一一不是所有企業(yè)都是創(chuàng)新、構(gòu)建、顛覆、爆炸、野心、占有未來(lái)等高爆發(fā)力、高攻擊性、高進(jìn)取型戰(zhàn)略的主人。過(guò)去三十年中成功的大多數(shù)企業(yè)都是偶然性、機(jī)遇型的成功，哪怕是在深圳這片熱土也不例外。我們不能假設(shè)所有企業(yè)都很卓越，恰恰相反，絕大多數(shù)企業(yè)很中庸，表現(xiàn)為富而求安，不敢闖，不敢改，不敢調(diào)整幅度過(guò)大，不敢面對(duì)不確定性，不敢進(jìn)行驚險(xiǎn)一跳，哪怕有一條路已經(jīng)被驗(yàn)證很成功，哪怕具備條件，他們也未必敢選擇。所以，寬容，敏銳，換位思考，攻擊其過(guò)于自我防衛(wèi)的地方又理解企業(yè)家種種選擇背后的綜合考慮，才是“戰(zhàn)略操盤(pán)手”真正成熟的開(kāi)始。2、時(shí)代進(jìn)階對(duì)板塊戰(zhàn)略的決定性影響回到瑞亞項(xiàng)目，其戰(zhàn)略明晰的核心首先要解決根和本的問(wèn)題。皮之不存，毛將焉附？所以首先要明晰主業(yè)問(wèn)題一一房地產(chǎn)難做，深圳的地產(chǎn)尤為難做，萬(wàn)科、恒大、碧桂園、卓越、華潤(rùn)置業(yè)、金地、雅居樂(lè)、富力、中海群雄并起，在深圳地產(chǎn)界殺出一條路，近乎妄想。瑞亞的房地產(chǎn)主業(yè)怎么做？看來(lái)只有一條路一一做特做精做差異做邊緣。在城市化2.0版的大背景下，人已經(jīng)不滿足于優(yōu)越的居住環(huán)境，還對(duì)城市的各項(xiàng)功能提出了高度個(gè)性化的需求，對(duì)于城市的服務(wù)功能提出了高度碎片化的需求，對(duì)于社區(qū)生活、餐飲、購(gòu)物、娛樂(lè)、旅游、安全、醫(yī)療、教育、美容、金融、信仰、精神消費(fèi)、商務(wù)等功能的便利性、保障性、私密性、個(gè)性化、豐富性。這些需求催動(dòng)著城市住宅、商業(yè)、基礎(chǔ)及市政實(shí)施、文體娛游教科設(shè)施以及各類(lèi)空間、設(shè)施的智能化、人性化、互動(dòng)化改造。于是在房地產(chǎn)主業(yè)面臨城市化2.0的背景下，打造個(gè)性化、聚焦化、差異化的共享民宿式（途家）、社交樓宇式（小米公寓）、獨(dú)特產(chǎn)品式（泰禾）、后社區(qū)深耕式（彩生活）、爛尾項(xiàng)目改造式（光耀東方）、商務(wù)功能集成式（雷格斯）、社區(qū)醫(yī)療集成式（達(dá)仁堂）、樓宇專(zhuān)業(yè)功能聚焦式（史偉莎）、超級(jí)社交網(wǎng)絡(luò)模式（漫咖啡）以及社區(qū)新能源、雙創(chuàng)服務(wù)中心、美容綜合體、連鎖幼教中心、連鎖月子會(huì)所等具有獨(dú)特性的路徑成為新的可能。1）城市化2.0大背景下，瑞亞集團(tuán)房地產(chǎn)板塊的特精怪野奇絕之路。我們也要明白，未來(lái)大部分房地產(chǎn)集團(tuán)必須轉(zhuǎn)型，未來(lái)再也難有主流意識(shí)形態(tài)、主流市場(chǎng)、主流產(chǎn)品成功的機(jī)遇（這是大玩家的競(jìng)技場(chǎng)，弱者的存在僅僅是偶然）。所以在非主流思考、非主流市場(chǎng)、非主流產(chǎn)品打擦邊球、野路子球、不對(duì)稱球幾乎是繞不過(guò)去的選擇。一定要辯證看待瑞亞如何做房地產(chǎn)，如何走出一條新路。今天的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略，除非企業(yè)位于全國(guó)五十強(qiáng)名單上，或在區(qū)域有極強(qiáng)的深耕優(yōu)勢(shì)，否則動(dòng)輒搞什么運(yùn)營(yíng)商、什么專(zhuān)家、什么生活的打造者、什么方式的貢獻(xiàn)者、什么區(qū)域的深耕者、什么人生的奉獻(xiàn)者之類(lèi)的概念，都是一派胡言！須知，大部分房地產(chǎn)企業(yè)都要轉(zhuǎn)入戰(zhàn)略第二季了一一迂回作戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、不對(duì)稱戰(zhàn)、分布式組織戰(zhàn)！！2）投資2.0大背景下，瑞亞集團(tuán)的投資板塊的機(jī)遇。在中國(guó)進(jìn)入投資2.0版一一優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)荒，錢(qián)多資產(chǎn)少，優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)更少，可投資項(xiàng)目與資產(chǎn)越來(lái)越稀缺一一大背景下。這和投資1.0版時(shí)期的投資迥然不同，那時(shí)項(xiàng)目多，錢(qián)少，可以挑著投，投資高貴的很，當(dāng)然退出風(fēng)險(xiǎn)也高，法律保護(hù)也不充分，不確定因素也多，經(jīng)營(yíng)環(huán)境也復(fù)雜，所以只有少數(shù)大膽的投資者從眾多項(xiàng)目中優(yōu)中選優(yōu)。在投資2.0版背景下，找到好投資項(xiàng)目越來(lái)越難，瑞亞這類(lèi)企業(yè)很難介入項(xiàng)目投后管理中，這對(duì)企業(yè)綜合資源和能力要求太高。何況瑞亞只是個(gè)中型公司，讓他們一邊做房地產(chǎn)一邊積累投資和資本運(yùn)作人才、管理經(jīng)驗(yàn)以及人脈，聽(tīng)上去也很不靠譜。所以把野心收回來(lái)，老老實(shí)實(shí)沿著現(xiàn)有的房地產(chǎn)主業(yè)的積累和優(yōu)勢(shì)，延伸一些具有產(chǎn)業(yè)背景的投資，勝算較高。例如，發(fā)現(xiàn)城市運(yùn)營(yíng)方面的小亮點(diǎn)經(jīng)濟(jì)（如車(chē)站、機(jī)場(chǎng)商業(yè)空間的價(jià)值挖掘，地下空間深度經(jīng)營(yíng)，文體設(shè)施深度經(jīng)營(yíng)），后城市化中產(chǎn)消費(fèi)熱點(diǎn)項(xiàng)目（美容養(yǎng)生，健康飲食，私家游），還需有意識(shí)地與主業(yè)保持距離（對(duì)沖是個(gè)關(guān)鍵邏輯）的人脈型（投人，投眼光），跟投型投資（搭順風(fēng)車(chē)，構(gòu)建同盟）等等。這類(lèi)投資都是在資產(chǎn)荒大背景下，利用自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)積累優(yōu)勢(shì)，不對(duì)稱、現(xiàn)場(chǎng)化、因地制宜把握優(yōu)勢(shì)而走出的怪路子。正所謂窮有窮打法，富有富活法，投資2.0版格局下，哪怕企業(yè)在投資上確實(shí)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但我們依然可以從投資中找出一條無(wú)優(yōu)勢(shì)、低優(yōu)勢(shì)企業(yè)走得通的投資之路。不能僅有強(qiáng)勢(shì)企業(yè)可以投投投，那世界也太單調(diào)了，對(duì)各類(lèi)差一點(diǎn)的企業(yè)可以進(jìn)行個(gè)性化、獨(dú)特角度、獨(dú)特方式、獨(dú)特風(fēng)格型投資，他們可以由此把自己不多的優(yōu)勢(shì)化腐朽為神奇，化腐朽為神奇比變神奇為神話更具價(jià)值，畢竟協(xié)助希拉里當(dāng)上總統(tǒng)沒(méi)有什么了不起，協(xié)助特朗普當(dāng)上總統(tǒng)才真正了不起?？偨Y(jié)一下，瑞亞這類(lèi)中型企業(yè)必須在投資上摒棄幻想，拋棄不切實(shí)際的浪漫，只有壓低身段，藏在地溝里投資、忍辱負(fù)重式積累、從奴隸到將軍式發(fā)展才是出路。于是投可轉(zhuǎn)移優(yōu)勢(shì)、投熟悉領(lǐng)域、投未來(lái)城市亮點(diǎn)、投消費(fèi)趨勢(shì)、投創(chuàng)新制度、投高成功氣質(zhì)個(gè)人、人脈型跟投等七種投資策略可能更符合他們的體質(zhì)。3）資產(chǎn)管理2.0大背景下，瑞亞集團(tuán)資產(chǎn)組合的邏輯。多樣化功能和高流動(dòng)性特征是其核心特征。在資產(chǎn)管理1.0時(shí)代，瞄準(zhǔn)幾個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，屯點(diǎn)土地，炒下房產(chǎn)，打點(diǎn)新股，賭一下二級(jí)市場(chǎng)，賭一下大宗商品，最好搞個(gè)金融牌照，以上手法任選幾樣，差不多就可以了！資產(chǎn)管理2.0時(shí)代，圍繞多個(gè)邏輯進(jìn)行資產(chǎn)多元化組合，滿足投資者多樣化需求是關(guān)鍵邏輯，同時(shí)還要保持資產(chǎn)的高流動(dòng)性來(lái)動(dòng)態(tài)優(yōu)化。對(duì)于瑞亞這種企業(yè)來(lái)講，用資產(chǎn)管理做好壓倉(cāng)石以開(kāi)穩(wěn)大船的意義巨大。廣義的資產(chǎn)管理包含金融、實(shí)業(yè)資產(chǎn)、股權(quán)、債權(quán)等。但瑞亞狹義一點(diǎn)就好一一做好不動(dòng)產(chǎn)、物業(yè)、股權(quán)即可。其多元化組合邏輯的脈絡(luò)可以是：低估資產(chǎn)+具備重組價(jià)值型資產(chǎn)+低抗跌資產(chǎn)+特殊類(lèi)型股權(quán)+未來(lái)價(jià)值資產(chǎn)。比如通過(guò)獲取優(yōu)質(zhì)被低估將資產(chǎn)管物業(yè)，整合碎片化物業(yè)，獲取中小型特殊功能物業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)較小的股權(quán)資產(chǎn)等手法,理板塊打造成發(fā)展的壓倉(cāng)石，平抑主業(yè)和投資的波動(dòng)。將資產(chǎn)管主業(yè)+投資+資管三維度平衡不僅是瑞亞，也是中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)能力一般、競(jìng)爭(zhēng)力一般、產(chǎn)業(yè)格局一般、實(shí)力一般的企業(yè)安全渡過(guò)現(xiàn)實(shí)險(xiǎn)灘白^穩(wěn)健之路。一定要意識(shí)到，城市化2.0版、投資2.0版、資產(chǎn)管理2.0版已經(jīng)到來(lái)，協(xié)助瑞亞這類(lèi)企業(yè)走出一條個(gè)性化之路時(shí)不我待。中國(guó)走到今天，所有企業(yè)都明白要洗牌了，都迫切需要機(jī)靈的戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)洗牌，活下來(lái)，活得久，最好還能薄一把別人的羊毛。沒(méi)有人要求戰(zhàn)略一定是高大上的，有些戰(zhàn)略就是如此窮矮挫一一在產(chǎn)業(yè)洗牌、產(chǎn)業(yè)重構(gòu)、產(chǎn)業(yè)秩序大動(dòng)蕩的勇敢者游戲中，過(guò)江之鯽般的瑞亞們采取保守而穩(wěn)當(dāng)?shù)睦襄X(qián)策略一一安穩(wěn)、保守、厭惡風(fēng)險(xiǎn)、分散投資、排斥不確定性。一將功成萬(wàn)骨枯，醉臥沙場(chǎng)君莫笑，悔教夫婿覓封侯……古人的金句，說(shuō)的不少啦！3、瑞亞管控策略與模式的選擇瑞亞還要做管控，必須在母公司對(duì)于三大板塊（主業(yè)+投資+資產(chǎn)管理）的差異化管控上下功夫，還需要沿著治理+控制+協(xié)同+總部服務(wù)的管控模式打造。針對(duì)房地產(chǎn)板塊的管控難點(diǎn)，在于新奇特如何管控。新奇特都有非標(biāo)準(zhǔn)、差異化、信息不對(duì)稱、現(xiàn)場(chǎng)復(fù)雜化等屬性，母公司如何管好這種碎片化是個(gè)大難題。這其中，基本事項(xiàng)常規(guī)管控與個(gè)性化經(jīng)營(yíng)事務(wù)授權(quán)的結(jié)合是個(gè)亮點(diǎn)。針對(duì)投資板塊的管控難題，在于投資2.0版時(shí)代的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)荒，錢(qián)多資產(chǎn)少，優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)更少，投資過(guò)程越來(lái)越個(gè)性，母公司如何對(duì)獨(dú)特的投資項(xiàng)目進(jìn)行管控。母公司對(duì)于融投管退應(yīng)有基本覆蓋的管控模板，但此類(lèi)共性模板對(duì)項(xiàng)目的個(gè)性化把握、項(xiàng)目篩選、前置決策、否定性指標(biāo)、階段式動(dòng)態(tài)管理的價(jià)值待商榷。針對(duì)資產(chǎn)管理板塊的難題，在于資產(chǎn)管理2.0版時(shí)代，資產(chǎn)組合的多樣化功能和高流動(dòng)性特