企業(yè)競爭模擬操作手冊

?企業(yè)競爭模擬?操作手冊北京科技大學經濟治理學院參賽者感言“人往往在自己最專業(yè)的領域里跌一大跤,但感謝上帝,游戲中的失敗來得太真實了,所以我們組相信經過這一次,在現實中一輩子都會在這方面提升警戒,這也算是競爭模擬決策給上的最深刻的一課吧.〞——7圳MBA班學員“在整個決策過程中,我們仍存在很多缺乏,需要在今后學習中不斷彌補,把書本上的理論和實踐真正結合起來.通過整個課程的學習和操作,我們也許找到了每個人自己的缺陷和自己需要突破的地方.這些,也許就是我們的收獲而不是競技的最終結果.〞——國慶集中班學員“俗語說’失敗是成功之母‘,這句話在整個競爭模擬過程中我們體會得很深,我們過程中先后犯過很多錯誤,但是經過總結與調整,我們從錯誤之中學到了更多東西.我相信,這些錯誤能夠讓我們在實踐過程中能夠預防更大的失誤.——中石化潤滑班學員“通過模擬的市場競爭,讓我們真切地感受到市場競爭的劇烈和殘酷,從而對市場、生產、銷售、人事、財務、資源配置、競爭策略、開展戰(zhàn)略有一個比較直觀的、全方位的熟悉和思考.〞——洛陽MBA班學員目錄、?企業(yè)競爭模擬?軟件簡介企業(yè)競爭模擬是運用計算機技術模擬企業(yè)的競爭環(huán)境,供模擬參加者進行經營決策的練習,適合學校進行治理學教育和企業(yè)進行人員培訓之用.美國前 50位排名的大學商學院以及歐洲的頂級商學院都采用企業(yè)經營實戰(zhàn)模擬系統(tǒng)為MBA、EMBA以及EDP學員授課.很多著名企業(yè),例如舊M、惠普、松下、豐田、三星、歐萊雅等也都利用此類系統(tǒng)對企業(yè)高管人員進行培訓.在競爭模擬中,要把學員分成多個小組,每組代表一個企業(yè).模擬按期進行.各公司在期初要制訂本期的決策,包括生產、運輸、市場營銷、財務治理、人力資源治理、研究開發(fā)、戰(zhàn)略發(fā)展等方面,并在規(guī)定時間內按要求輸入計算機.軟件根據各公司的決策,依據模擬的市場需求決定各公司的銷售量,各公司可以及時看到模擬結果.然后,各公司再根據所處的狀況,做出下一期的決策,直到模擬結束.一般做一期決策需要一個多小時, 一個比較完整的模擬過程一般需要 6至8期.在每期模擬結束時,軟件會根據多種經營指標對各公司進行排序.在整個模擬結束后,要根據多項指標加權平均評出競爭模擬的優(yōu)勝者.企業(yè)競爭模擬能練習學員在變化多端的經營環(huán)境里,面對多個競爭對手,正確制定企業(yè)的決策,到達企業(yè)的戰(zhàn)略目標.它要求參加者能全面、靈活地運用治理學的知識,如生產治理、市場營銷、財務會計等知識和預測、優(yōu)化、對策、決策等方法,考察學員的分析、判斷和應變水平,并能培養(yǎng)團隊合作的精神.競爭模擬所具有的競爭性、趣味性、實用性是其它課堂教學形式難以比較的.本軟件每個賽區(qū)可有16個公司進行競爭.競爭分9個等級的復雜度,最多可包括 4種產品和4個市場.目前,軟件為每種復雜度設置了多種情景,用戶還可以根據情況修改模擬情景或設置新的競爭環(huán)境.軟件提供友好方便的界面和幫助信息.軟件充分利用計算機網絡快速傳遞信息的功能,采用無紙作業(yè)方式.?企業(yè)競爭模擬?軟件的研制歷史：1983開始英文界面企業(yè)競爭模擬的程序1986年獲北京大學首屆科研成果一等獎1995年秋,著手開發(fā)中文界面的軟件1996年9月用于MBA教學1997年5月25日通過了技術鑒定1997年底,獲第二屆全國普通高校優(yōu)秀計算機輔助教學軟件三等獎2001年獲得北京市教學成果一等獎,國家級教學成果二等獎2005年基于因特網的版本開發(fā)成功參加此軟件開發(fā)工作的為北京大學光華治理學院王其文教授、張國有教授、葛銳老師、吳安老師等.L?企業(yè)競爭模擬?軟件用于比賽的歷史：1998年5月5日,百年校慶期間組織異地遠程的模擬比賽2000年3月首屆中國大學生電腦節(jié)比賽2001、2003、2004、2005、2006、2007、2021年MBA培養(yǎng)院校比賽2003年健康杯、2004年愛國者杯、2005年光華杯2006、2007年中國治理大賽2021年第三屆中國治理創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽暨首屆國際治理奧林匹克二、軟件使用快速入門軟件進入方法登陸或,也可以從北京大學光華治理學院中文主頁〔〕進入,并點擊左下角 "決策模擬".接下來的步驟如下：第一步：輸入你要進詢源你等於的賽區(qū)號并回車第二步：點擊按鈕.一界面的最上一排有簡介/退席西城It〞、參羲誦〞、賽區(qū)治理員〞和“系統(tǒng)治理員〞五個按鈕.其它四個按鈕我們不需要關注,只需利用 參賽者〞身份進入即可第三步：選擇公司并輸施擒匍帚耨輸入本公司密碼“改選擇了自己的公司號并輸入自己的密碼〔由老師分配〕.進入后可通過“內部信息“改本公本公司密碼〞來修改密碼.查看各類信息第四步：查看各類信息通過“根底信息〞、“公共信息〞和“內部信息〞按鈕旁邊的選擇欄選擇不同的功能,再按相應的按鈕,軟件就可以響應不械撮決褊僦曲濟策弟中詳細介紹.這樣的話,你就可以得到公司所處市場環(huán)境的“根底信息〞和“公共信息〞,以及本公司內部信息.第五步：做出決策并提交決策單參賽者就是要在分析本賽區(qū) 根底信息〞、公共信息〞和本公司內部信息〞的根底上“制定決策〞,并提交本期決策單.等到老師〔賽區(qū)治理員〕在規(guī)定的時間進行模擬后,查看決策的結果〔包括公共信息和內部信息〕,并據此繼續(xù)進行下一期決策.因此,參賽者實際上需要做的工作就是“如何制定好決策單〞！考前須知和問題解答企業(yè)競爭模擬軟件主頁左側"文獻資料"按鈕旁邊的選擇框中選擇"疑難解答",并再點擊"文獻資料"按鈕.網頁右下方將顯示詳細的疑難解答內容.下面列出了幾段疑問解答的內容：問：已提交的決策單不完善,能否重新提交、反復提交？答：完全可以,決策單可以反復修改和提交屢次,以模擬前最后一次提交的為準.所以,可以隨改隨提交.以便查看提交的內容是否已替換了原決策單.換句話說,不一定填完整個決策單后才提交決策.由于提交決策還有存盤的功能,提交后再按 制定決策〞鍵繼續(xù)書寫決策單,同時可以查看以前輸入的信息是否成功輸入.問：本賽區(qū)的模擬規(guī)那么在什么地方查看？答：在根底信息〞中的本賽區(qū)比賽規(guī)那么〞中.問：為什么有些產品無法生產？產品的等級每期最多提升多少級？答：高難度級的比賽中,企業(yè)要生產某種產品,需先投入根本的研發(fā)費用,其數量相當于等級1,當期投入當期可以生產.考慮研發(fā)費對產品等級的提升要循序漸進,每期最多提升一級.問：為什么出現次品后會計工程中會有支出 ？答：次品〞是指在廠內沒檢查出來,用戶買去使用后發(fā)現不滿意的產品.支出不是指 次品本身已造成的損失,而是指要向購置者進行的時間、精力和精神損失的賠償和為用戶更換產品的運輸費.問：為什么會計工程中會有研發(fā)費分攤 ？答：會計工程中研發(fā)不采用分攤的方法,但是一般是按年計算的.模擬時每期相當于一個季度.三、軟件功能介紹查閱根底信息根底信息〞鍵有顯示包括本賽區(qū)公司名、各期模擬時間、本賽區(qū)布告欄、現有賽區(qū)概況、本區(qū)比賽規(guī)那么、報名參加比賽等 6項內容的功能,由于是公開數據,所以任何人不需密碼就可查看.現分別介紹如下：本賽區(qū)公司名：在網頁的右下方顯示本賽區(qū)的各參賽公司的公司名.各期模擬時間：在網頁的右下方顯示本賽區(qū)的各期模擬時間〔年月日時分〕.本賽區(qū)布告欄：在網頁的右下方顯示本賽區(qū)的賽區(qū)治理員發(fā)布的通知和為各公司進行的問題解答等信息.現有賽區(qū)概況：在網頁的右下方顯示其它存在的賽區(qū)的根本情況,包括賽區(qū)號、難度、情景、參賽公司數、現在進行到多少期等.本區(qū)比賽規(guī)那么：在網頁的右下方顯示本賽區(qū)的比賽規(guī)那么,包括一般規(guī)那么、市場營銷、生產治理、人力資源治理、財務治理、評判標準等 6個局部.報名參加比賽：可通過它向本賽區(qū)治理員報名參賽.其中,我們主要關注“本區(qū)比賽規(guī)那么〞！查閱公共信息公共信息〞鍵有顯示包括本賽區(qū)各期綜合評分、查看市場價格、查看市場份額、分項指標排序、查看消息內容、公司主要指標、收入開展趨勢、本錢開展趨勢、利潤開展趨勢、納稅開展趨勢、分紅開展趨勢、凈資產趨勢、綜合開展趨勢等13項內容的功能,由于都是各公司的公開數據,所以任何人〔包括競爭對手〕不需密碼就可查看.現分別介紹如下：各期綜合評分：計算機自動根據每一期末的模擬結果為各公司的決策評分,并在網頁的右下方顯示.查看市場價格：將在網頁的右下方公布各公司以前各期的各產品在各市場的定價.查看市場份額：將在網頁的右下方公布各公司以前各期的各產品在各市場的分額.分項指標排序：計算機自動為各公司的各個經營指標排序,并顯示相關的次序.查看消息內容：查看各期發(fā)布的消息內容和以前各期的消息是否發(fā)生.公司主要指標：將在網頁的右下方公布各公司以前各期的公開的主要指標.收入開展趨勢：將在網頁的右下方公布各公司以前各期的收入開展趨勢數據.本錢開展趨勢：將在網頁的右下方公布各公司以前各期的本錢開展趨勢數據.利潤開展趨勢：將在網頁的右下方公布各公司以前各期的利潤開展趨勢數據.納稅開展趨勢：將在網頁的右下方公布各公司以前各期的納稅開展趨勢數據.分紅開展趨勢：將在網頁的右下方公布各公司以前各期的分紅開展趨勢數據.凈資產趨勢：將在網頁的右下方公布各公司以前各期的凈資產趨勢數據.綜合開展趨勢：將在網頁的右下方公布各公司以前各期的綜合開展趨勢數據.查閱內部信息內部信息〞鍵有顯示包括本賽區(qū)各期時間序列數據、會計工程、期末凈資產、期末產品狀況、期末企業(yè)狀況以及與組織者聯系、更改公司密碼等 7項功能,由于是各公司的內部數據,所以任何人選擇了公司號后還必須輸入此公司的密碼才可查看.現分別介紹如下：時間序列數據：顯示本公司各期價格、促銷、廣告、等級、需求、售量、庫存、訂貨、正品率、市場份額等的數據.會計工程：顯示本公司本期各會計工程的收支、本期收入、本期本錢和現金累計等內容.利用網頁左側選擇期數〞欄可以選擇期數,并查看相應期的會計工程.期末凈資產：顯示本公司本期末的現金、國債、原材料金額、存貨〔金額〕、債券等內容.利用網頁左側選擇期數〞欄可以選擇期數,并查看相應期的期末凈資產.期末產品狀況：顯示本公司本期末各產品在各市場上的上期預訂、本期需求、本期銷售、市場份額、下期訂貨、期末庫存、廢品等產品狀況.利用網頁左側 選擇期數〞欄可以選擇期數,并查看相應期的產品狀況.期末企業(yè)狀況：顯示本公司本期末工人數、機器數、原材料和現金等企業(yè)狀況.利用網頁左側選擇期數〞欄可以選擇期數,并查看相應期的企業(yè)狀況.與組織者聯系：如果你有問題或建議需要和本賽區(qū)比賽組織者溝通,可使用此功能.注意：如果組織者給你回信,將在"根底信息"中的"本賽區(qū)布告欄〞中公開顯示.另外,某公司給比賽組織者發(fā)送信息,組織者還可查到是那一個公司發(fā)來的. 此功能一般用不上！更改公司密碼：如果希望更改你公司的密碼可使用此功能.制訂決策制定決策〞鍵有制定當前決策、查看原始決策、查看可行決策等 3項內容的功能,由于是各公司的內部功能,必須輸入此公司的密碼才可使用.現分別介紹如下：制定當前決策：用于輸入本期決策單.在決策單中包括設定各產品在各市場上的價格、廣告和促銷費、向各市場的供貨量、生產安排、新雇人數、辭退人數、買機器、買原材料、銀行貸款、發(fā)債券、買國債、分紅、工資等內容.此決策單為整個比賽過程的核心！ !!由于決策變量較多,不一定填完整個決策單后才按 提交決策單〞鍵.提交決策同時還有存盤的功能,即每提交一次決策相當于存盤一次.提交后再按制定決策〞鍵仍可以繼續(xù)填寫決策單,同時可以查看以前輸入的信息是否成功輸入.以最后一次按提交決策單〞鍵提交的決策單為準.查看原始決策：可以查看各期原始決策.利用網頁左側 選擇期數〞欄可以選擇期數.查看可行決策：決策者作出的原始決策不一定滿足本公司的資源約束.如果原始決策單存在的錯誤導致計算機無法實施這個決策,計算機將自動更改使之可行.但不能保證較優(yōu).企業(yè)競爭模擬簡介和文獻資料企業(yè)競爭模擬簡介：對本軟件進行簡單的介紹.文獻資料：包括軟件簡介、模擬向導、模擬規(guī)那么、企業(yè)狀況、疑難解答、教學改革、參考文獻、賽區(qū)概況等內容.其中賽區(qū)概況〞在根底信息〞中也能找到.模擬規(guī)那么〞和企業(yè)狀況〞只是一個舉例,應以根底信息〞中的本區(qū)模擬規(guī)那么〞和內部信息〞中的期末企業(yè)狀況〞為準.報名參賽：此時的報名信息將不能送到各個賽區(qū),只有系統(tǒng)治理員可以看到.各賽區(qū)的報名應通過各賽區(qū)的根底信息〞中的報名參加比賽〞進入.此功能與我們上課無關！四、如何經營你的公司自中國實行改革開放以來,中國經濟開展所取得的巨大成就令世界矚目.憑借著豐富和低成本的人力資源,中國迅速成為全球制造業(yè)基地,成為名副其實的 世界工廠你的公司正是處于這樣一個典型的制造行業(yè),該行業(yè)目前正處于快速開展時期,所制造的產品銷往國內的南方和北方市場以及國際市場.不過,在全球化的今天,你的公司同時也面臨著許多宏觀環(huán)境的不確定性,如：全球金融危機的發(fā)生；匯率波動；某國的政局發(fā)生變動；國家宏觀政策的調整；自然災害的發(fā)生；你公司的競爭又t手大約有 5至16家,均為和你起點相同的制造型企業(yè).你和你的團隊將決定產品的生產安排、研發(fā)、人力資源、產品的銷售價格、廣告和促銷、融資與投資等,并通過實施合理的競爭戰(zhàn)略在目標市場中確立你的競爭優(yōu)勢.公司歷史及概況兩年前你的公司開始生產出第一件產品,并銷往國內的南方和北方市場.經過兩年的開展,你的公司已經初具規(guī)模：擁有150位熟練工人和100臺機器以及自有資金近 500萬元；總凈資產接近1000萬元；已形成390件產品A和194件產品B的生產規(guī)模；季度銷售收入接近200萬元；季度凈利潤達30余萬元；累計納稅接近50萬元；產品A和產品B已分別投入研發(fā)費用10萬和20萬；不過,在過去的兩年中,公司的開展似乎并不盡如人意:公司只開發(fā)了低端產品A和中端產品B,高端產品C并未開發(fā);產品研發(fā)費用投入較少,產品質量僅為 1級,且與其它競爭對手的產品相比同質性情況嚴重；產品僅銷往國內市場,尚未開發(fā)國際市場；一局部市場出現缺貨而另一局部市場出現庫存現象,市場銷售狀況有待改善;自留資金偏多；企業(yè)的發(fā)行債券水平以及銀行可貸款額度尚未得到充分利用；現有企業(yè)規(guī)模仍然較小,開展速度較慢；因此,公司董事會想聘請新的治理團隊,以改善公司目前的經營現狀.董事會對公司經營業(yè)績的評價由以下七項指標構成：本期利潤、市場份額、累計分紅、累計繳稅、凈資產、人均利潤率、資本利潤率.這七項指標的權重分別為： 0.2、0.15、0.1、0.1、0.2、0,1和0.15.董事會對公司經營業(yè)績的評價方法是：先按這些指標分別計算標準分,再按設定的權重計算出綜合評分.董事會希望新的治理團隊在接下來的二至三年內將公司開展成為一個在行業(yè)內具有一定知名度和競爭力的企業(yè).你的團隊將從第3年開始接管公司.每個季度〔期〕進行一次經營決策,作為一個繼任者,你將如何開始經營你的企業(yè)呢？如何開始經營你的企業(yè)？.職務分工各組作為一個企業(yè),每個人要分工擔任一個角色,如生產經理、營銷經理、財務經理、人力資源經理等,還要選出一位總經理.分工要適合各個人的特點,用其所長,比方：每個小組至少需要一名對Excel較為熟悉的成員.每個人對分工的任務要多下工夫鉆研,同時要溝通、合作,發(fā)揚團隊精神..熟悉規(guī)那么你和你的團隊需要先查看模擬規(guī)那么,熟悉經營環(huán)境.經過不斷的改良,本軟件的模擬規(guī)那么基本符合市場機制的環(huán)境.每個人都要通曉軟件給出的或老師印發(fā)的模擬規(guī)那么材料, 欲玩游戲須先了角單規(guī)那么同時,要根據分工對有關自己工作的規(guī)那么進行仔細研究.更多的規(guī)那么解讀請參考第五章內容..查看公共信息〞,以了解宏觀環(huán)境與競爭對手 \要查看公共信息、動態(tài)信息和和消息.公開信息包括其它企業(yè)的定價、市場份額、經營狀況排序、綜合評分等；動態(tài)信息包括各公司的本期收入、利潤、凈資產、綜合評分等數據,還有各期的開展變化.通過這些公開信息,你大致可以了解整個市場的開展情況以及競爭對手的經營狀況.通過消息欄可以看到歷史上的消息是否屬實,是否產生影響,以及關于下期的消息.在決策時一般需要適當考慮消息的影響,但也要考慮其它公司采取的應對策略.因此,要注意本公司決策的風險..查看公司內部信息〞,以了解本公司狀況進入公司自己的菜單后,要仔細查看公司狀況.其中 某期狀況〞中最重要的是上期末的狀況.比方,要做第9期決策,第8期末的信息很重要.財務經理要分析企業(yè)的現金流、凈資產等,做到對企業(yè)的現金流了如指掌；市場營銷經理要研究產品狀況,包括需求量、銷售量、庫存或訂貨等.企業(yè)的狀況還提供企業(yè)的人員數、機器數、原材料數量、現金總額等信息.同時,還可以查看歷史上各期的經營狀況.企業(yè)可以了解 時間序列數據〞,查看企業(yè)經營的歷史演變情況,進行分析、預測,作為決策的依據..在已有信息根底上進行決策1〕安排生產方案生產經理的主要任務是考慮生產方案的安排.要分析上期生產方案是否合理,檢查期末產品庫存〔包括在工廠的庫存和在市場的庫存〕,查看本期可用的機器、人力和原材料〔注意計算本期需要退休的工人數、最多可聘用的工人數〕,根據營銷經理提供的市場需求制訂生產方案.生產經理還需要決定產品研發(fā)費用的投入.你和你的團隊應該注意到：生產方案的安排要受到公司自身資源的約束,比方：雖然本期能夠招聘一定數量的新工人以及購置新機器,但由于新工人的作用只相當于熟練工人的 1/4,且本期購置的新機器還需要運輸安裝等程序并不能馬上投入使用,因此公司的本期可用工人數和機器數都是有限的,即本期的生產量是有限的,不能隨便拍腦袋認為應該生產多少產品.一種更有效的生產安排決策方式可能是：通過Excel等類似工具將生產排班對工人、 機器和原材料的需求與相應的資源約束相匹配,從而找到可行的生產方案2〕供貨與市場營銷市場營銷經理的主要任務是分析市場,制定營銷方案.由于營銷方案依賴生產水平與產品庫存,營銷經理需要與生產經理共同商定給每個市場的供貨量.市場營銷策略的主要內容是給產品定價,以及產品的廣告費用和在各市場的促銷費用.營銷經理應該詳細了解與市場有關的模擬規(guī)那么,注意從歷史數據分析各種營銷策略的效果,使產品的供求根本平衡,不要有過多的庫存,也不要造成明顯的供不應求.面對復雜多變的競爭環(huán)境,市場營銷經理需要堅持以需求為導向,通過對市場需求數據的科學分析,結合公司內外部狀況對未來的市場需求進行較為準確的預測,從而制定出合理的營銷計劃.切忌不顧自己企業(yè)實際情況而盲目定價、投放廣告以及進行促銷活動.這樣做所造成的后果可能是產品被低價拋售從而導致大量的低價訂貨,或者產品大量積壓,資金不能回籠,從而導致企業(yè)破產的危險.3〕財務治理與資金運作財務經理的主要任務是保證企業(yè)運行中的資金需求,同時注意節(jié)約,降低本錢.生產經理、營銷經理的決策幾乎都需要資金的支持,比方：工資、加班、研發(fā)、材料、廣告、促銷、運輸、機器維修、庫存、咨詢等都需要費用.在資金緊張時,財務經理可以用銀行貸款或發(fā)債券的方式籌資；在企業(yè)資金富裕時,可以用于企業(yè)開展、購置國債、分紅等.現金流是企業(yè)開展的命脈.為了保證企業(yè)經營的資金鏈不斷裂,財務經理要注意和其他職能經理合作,關注其它部門運營所帶來的資金需求.另一方面,財務經理還需關注公司的資產負債情況,提升資金的使用效率,以促進公司的良性開展.4〕企業(yè)人力資源規(guī)劃人力資源經理的主要任務是人員的招聘、培訓、工資待遇、退休與解聘等.招聘與解聘要與企業(yè)的生產方案和戰(zhàn)略開展配合好,以免人員缺乏或人員的浪費.人力資源規(guī)劃要和企業(yè)的整體戰(zhàn)略相適應,盡量注意預防出現某季度大量招聘新工人但下季度由于生產開工缺乏而馬上解雇大量工人.員工的工資待遇影響產品質量和產品等級,工資待遇越高,產品質量越好,產品等級越高.另一方面,員工工資待遇的提升也會增加本錢.因此,制定工資標準需要考慮企業(yè)和競爭對手的狀況.5〕企業(yè)開展戰(zhàn)略企業(yè)總經理的主要任務是組織、協(xié)調和考慮企業(yè)的開展戰(zhàn)略.企業(yè)如果要擴大規(guī)模,需要購買機器和多雇傭人員,可能在市場競爭中占有優(yōu)勢,但同時伴隨各種費用和風險因素的增加.企業(yè)是否選擇主攻產品和主攻市場,也是戰(zhàn)略決策考慮的問題.一個好決策方案的產生一般需要幾個循環(huán),需要公司全體治理人員分工合作,群策群力.總經理要起協(xié)調作用,還要對公司的戰(zhàn)略決策多加考慮.在爭執(zhí)不下時,總經理要拍板決策..提交決策單公司成員可以用多臺計算機聯網,或翻開多個窗口查看信息.但決策單最好由一個人發(fā)出.決策單可以反復修改和反復提交,提交有存盤功能.如果要輸入數據,只要在相應的空格處直接鍵入數字.程序只允許輸入0至9等十個數字,不接收其它符號.決策輸入后,按決策單上方的提交決策單〞鍵,發(fā)出決策單.在該期決策提交的規(guī)定時間內,企業(yè)可以屢次進入決策程序. 每次保存新決策時,自動覆蓋舊決策.五、企業(yè)競爭模擬規(guī)那么注意：軟件分9個模擬難度,多種模擬情景.以下規(guī)那么是針對難度6的一種情景.真正參加模擬時,要運行程序后查看本次模擬規(guī)那么.雖然規(guī)那么的原理一樣,但縣體參數會有差異..一般規(guī)那么參加本次模擬的有9個組,代表9個相同類型、相同規(guī)模的企業(yè),它們可以生產 3種產品,在3個市場上銷售.模擬情景難度屬第 6級〔共9級〕.各公司每期〔假定一期為一個季度〕做一個決策.各公司要在治理者指定的時間以前將決策輸入計算機〔在網絡上運行時〕或將決策交給模擬治理者〔在單機上運行時〕,否那么,模擬治理者可以將該公司上期的決策作為該公司本期的決策.公司做決策時應考慮本公司的現狀、歷史狀況、經營環(huán)境以及其它公司的信息,綜合運用學過的治理學知識,發(fā)揮集體智慧與創(chuàng)造精神,追求成功的目標.公司做決策時一定要注意決策的可行性.比方,安排生產時要有足夠的機時、人力和原材料,要買機器要有足夠的資金.當決策不可行時,模擬軟件將改變公司的決策.這種改變帶有隨意性,并不遵循優(yōu)化原那么.市場營銷規(guī)那么解讀:各方場對各種商品的需求與多種因素有關,符合根本的經濟規(guī)律.對某公司的需求量依賴于該公司白該公司白J決策及狀況各公司所做的決策相當于在一個季度的第一天所作的方案,1二;二煦括對商品的定價、廣告費、促銷費用及市場份額等 〕,也依賴于其它公司期的結m相當于在一個季度的最后一天所作方案的實現效果.而當的決策及狀況.同時,需求量也與整個市場的容量、經濟開展水平、季節(jié)變動等因素有關.公司所提交的決策必須可行,這就要求決策者對本公司所擁有的價各、廣泗嬲飄倒值弓哪?細與其始喋贊剛?州分酬幀彳物歸寸產品的廠告影口帽聲在聃售妝貞利奧雋麗資熊倘版夠維來懶隼刎M運娜用等,企業(yè)在各〒〕■場的促銷費影響它在該市場的各種產品的需求企業(yè)的研發(fā)費、工人工資會影響產品的等級,等級高的產品可以較高的價格出售.擬中發(fā)布的動態(tài)消息是對下期的經濟環(huán)境、社會變革、自然現象等突發(fā)事件的預測,事件是否真正發(fā)生以及將造成多大影響都具有隨機性,決策者要有風險意識.廣告費是針對產品的,但會影響到各個市場.比方,公司在中央電視臺對某產品做他野寸痣自幽神%郴幅場1#響跖讓些.類似地,偲翻費而用公解1見,卡訝率恪!11%例心干濟^111^在該市場上的全陽機岫駟讀#希加銷M各件?喃#理作

銷售后的剩余作為庫存,公司本期生產產品的75%和在工廠的全部庫銷售后的剩余作為庫存,供以后在該市場銷售,不能轉運到其它市場.產品運輸固定費用〔元〕<—廣口口A----->產品B———>-產品C----->公司市場1市場2市場3市場1市場2市場3市場1市場2市場315002000400060001000012000120001200016000220005004000100006000120001200012000160003680182040006500950012000120001200016000418206804000950065001200012000120001600057701730400067509250120001200012000160006173077040009250675012000120001200016000786016404000700090001200012000120001600081640860400090007000120001200012000160009950155040007250875012000120001200016000注意：只要有產品運往市場,就要付固定運輸費用產品運輸變動費用〔元〕產品A----->產品B-----><----產品C---->公司市場1市場2市場3市場1市場2市場3市場1市場2市場312510020030050060060060080021002520050030060060060080033491200325475600600600800491342004753256006006008005398620033746360060060080068639200463337600600600800743822003504506006006008008824320045035060060060080094877200362438600600600800注意：變動運輸費用是每個產品的運輸費用C/庫存與預訂1〕和北規(guī)那么解讀1〕和北剩余原山5^馀卿而聊螺組!!必由h才用的F南方屯05場方市場〔市場2〕的運輸費用并不一樣.成品可存于工廠的倉庫或各市場的倉庫,單位成品每期庫存費為：由于當期所生產的產品并不能全部運出去賣掉,因此, 每期可供運端心品毅嗎味期產量*0.75+工廠庫存,而可供銷售的產品數量f榭1產80.00.75+工廠庫存+上期市場庫存.產品C： 100.00元計算庫存費時按期初和期末庫存量的平均值計算,在期末支付.當市場對某公司的產品需求多于公司在該市場的庫存加本期運去的總量時,多余的需求按以下比例變?yōu)閷ο缕诘亩ㄘ?到時以本期價格付款.公司下期的運到該市場的產品優(yōu)先滿足上期定貨.假設上期定貨不能被滿足,剩余的不再轉為下期定貨.產品A產品B產品C市場150.0% 40.0% 30.0%50.0% 4市場150.0% 40.0% 30.0%50.0% 40.0% 30.0%20.0% 20.0% 20.0%注意：某公司不能滿足的需求,除了轉為下期定貨,其余的可能變?yōu)閷ζ渌镜男枨?生產治理 1f作規(guī)那么解讀:個產品所需要的資源由I不能滿足:期需※呵造成的下期定貨需要以較低的當期價格成交,產H止儀應為出的川加I貨過多,那么說明公司白白損失了較多的器〔日些期利00,且即期仍然可能會繼續(xù)損失利潤.人力〔日物一力50,如桀公司當期的需求缺口過大,會造成一局部客戶需求

原材料〔單M流至300它公;同0從2000利于競爭對手的銷售業(yè)績,即“損己利人〞當公司通過投入研發(fā)或提升工人工資系數提升產品等級后,原來庫存產品的等級也會隨之提升,本模擬游戲并沒有區(qū)分不同期所生產第一班正練.十舌:0044：00 第一班加班：14:00-18:00的廣品等級.第二班正自存靛慚2微7產㈱假設法：22糊貓0班的工資來計算人工投入一野正常忡g,5濃n央工匠正嘛舜鐘冊rt騙折中那么按標準價格器1元來計算.因此,折算成凈資產的庫存成品單位價值一般會小于銷售價.機器可在兩班使用,但第一班加班和第二班用的機器總數不能多于公司機器總數.第一班加班用的機器在完工后的四小時也不能用于第二班正常班.射器價格為60000元,折舊期為5年,每期〔季度〕折舊為5.0%,不管使用與否假設購置機器,本期末付款,下期運輸安裝,再一期才能使用,使用時才計算折舊.2〕材料定購附料價格>=0我們從跳詢單個產品所需要的資源可以看出：產品A和產品B為勞動素罪型產品,只不過A比B更消耗人工；產品C為資本密集型產品.因此,我們可以將產品A、B、C分別看成低端、中端和高端產品.生產排班時需要汴能卜第一班或第二班一即最100000015000000.960.92200100000015000000.960.922000000 0.88原材料運輸費用原材料的運輸費用分固定費用〔按是否認貨〕和變動費用〔按定貨量〕原材料的運輸費固定費用為 5000元,變動費用為0.02元.原材料運輸時間由于運輸的原因, 本期決策訂購的原材料至多有 50%可以用于本期使用.3〕治理本錢治理本錢規(guī)那么解讀:'司每期的固定費用與生產的產品和班次有關.第一班生川Jq/口口1\〕 □yjfUUUyU? 十.7口口 ?JZI.JuyZ〕\J\J\J\JyUo我們預計公司第11期和第12期生產所需原材料總數約為150萬,第一班苗都11助刪制嚼00B沐然坪么慢們接卅微咽00隼他原第一班用料融期C$腐槎費為0000t05BUfiB觸品150%啜冊辨每00冊原材料維修-費0.08元的優(yōu)惠,另外還可使得單位原材料的運輸固定本錢大為降低,因此,我們可以在第11期購置150萬,每單位原材料可節(jié)每臺機噂IH至狎0期3元.200元,不管使用與否.究開發(fā)財研發(fā)上舊例「相濾產料也要有前瞻性,特別當生產規(guī)模較大時,要注意可能白刪哪妻嵯前購置原材料,以預防以下情形：當期所剩原材料較少但產該不必要的浪費.比方一個極端的例子：如果第一班只生產1件A產品,和生/工藝的改良等.這些費用相當于下面的等級 2、3、4、5.假設產品等級高,可以增加客戶的需求.在計算本錢時,將本期的研發(fā)費用平均分攤在本期和下一期.研發(fā)費用產品等級1等級2等級3等級4等級5產品A100000200000300000400000500000產品B200000350000480000600000700000產品C300000450000580000700000800000〔簡單加總〕如下:各種產品到達不同等級需要的累積研發(fā)費用說明:工人工資系數對產品等級的影響是在研發(fā)費用根底上的進一步調整.比方,研發(fā)費決定的產品等級為3品等級為3,考慮工資系數后,產品等級調節(jié)后的區(qū)間為(3.0,3.9).考慮研發(fā)費的產品等級的提升要循序漸進, 每期最多提升一級.4..人力資源治理1〕旃工人船召收XA?壞得網w聊發(fā)費用須嚓秘刪凝姍S的眼此荏熏怫想曬.新工人每人花;培訓費高50WT礴懶僦工廝楙祐fd!蝌落彈13/捌已投45% 工人每人花后,新工人城為熟9戶“到達該等級所需費用〞之差.比方：一般在后,新工人產品A已投入的研發(fā)費用為10萬〔可查看“內部信息〞中的2〕工人退伙或解聘“期末產品狀況〞〕,要想將該產品升級到等級2,只需本期企業(yè)每期有圾'白枇0青=200000斕即0勵以機崛輯況解聘工人.決策單中的解聘工人數是退休本期退休人數是退休本期退休或元.和解聘典典期某購腳B機煙須投網整本畋疆刑期即至煩撅入到達解聘的韋致.嘛舶的份隴費帆納卿或瑞岫你曲自商畫1黜盛皤B已經做好了,但會由于該產品不能生產出來而造成公司的整體經營狀況出現混亂.比方：一般在第8期末產品C并未投入研發(fā),10%.10003^^工待理與激那么此,如果想木期生產C,那么需投入研發(fā)費用30萬,解詼意的是：每期最多提升1級.因此,即使你投入很第一班第一班上班:1/4,因此,招第二第二班上班:惻播微卷嗨隘椰6.00比方：如果預測下期的機器數會大量增每個工「、目每個工「、目酈Q期生產的人手缺乏未值班的工抑2資.特別是對于處于高速成長期的公司來說.尤其要預防某一期招聘大量新工人但在下一期卻大量解聘熟練工人的決策.員工鼓勵至于招聘多少新工人〔或解聘多少熟練工人〕適宜,這涉及到工人和以上以上的1倒施；也微出變鬧曲最低脩沒有一個明確的答案,要企業(yè)可企業(yè)可乂用提觸舞前的I輛酒網劃怖炮黑本方轂的原期0：1,始果箜魅eA和B較多,1.2,那么實際工資可以可以提升產品的級別國們可以簡單地認為：一個工人每天工作10個小時,一臺機器每天工作20個小時.如果只生產A和B的話,廢品會;'良費企脾味甘造楙廢品會;'良費企脾味甘造楙!債的總F0忤囑!就附之比5.財務治理至1.5之間.因此,考慮到工人和機器所能工作的時間不同,需的工人數與機器數之比應為2.5至3之間.至于包含生產25規(guī)那么解讀:迎以自己估算.產所公司的全部工人被分為兩組,分別上第一班〔白班〕或第二班〔夜1〕資金籌措銀行貸款模擬開始時各公司有現金 2500000元.為了保證公司的運營,每期期末公司至少應有 2500000元現金,假設缺乏,在該公司信用額度的范圍內,銀行將自動給予貸款補足.企業(yè)也可以在決策時提出向銀行貸款.但是,整個模擬期間從銀行貸款的總數不得超過 8000000元的信用總額.銀行貸款的本利在本期末歸還,年利率為 8%〔每期的利率為年利率的 1/4〕.國債公司每期末都可以買國債,年利率為 6%.假設購置國債,在本期末付款,本利在下期末兌現.發(fā)債券公司為了籌集開展資金或應付財政困難,可以發(fā)行債券.當期發(fā)行的債券可以在期初得到現金.公司某期發(fā)行的債券數額與尚未歸還的債券之和不得超過公司該期初凈資產的 50%o各期要按5%的比例歸還債券的本金,并付利息.債券的年利率為 12%.公司模擬開始幾期,可能已經發(fā)行了債券.未歸還的債券總量可在公司信息里查看.本期發(fā)行的債券本利的歸還從下一期開始.債券不能提前償付或拖延.規(guī)那么解讀：⑷內規(guī)那么解讀〔續(xù)〕：X〃 每期期末公司至少要有250萬現金,是為了保證下期期初公司至少擁購英國購英國捌城的幗愉做金棍便潞解桃鰥初伽碇硼璐跳E"詢瓣口公司哪幅?幽磨峭蛾蒯如岫懶制期賺翊潮裳景看贊題階段底行曲0萬稅金加本期前逢蝌砌蟠喇勒M就割IW娜輜礴嬲糊澧還給司核心分紅克兔和邛林I務公司的長期融資手段,可以分20期〔即5年〕來償i廠 還本金以及相應的利息.公司分紅的條件：1〕1〕應優(yōu)先保證期末剩余的現金數量超過2500000元.〔2〕分紅數量不能超過公司該期末的稅后利潤注意:考慮到資金的時效性,公司累計繳稅和累計分紅按 7%的年息計算.現金收支次序規(guī)那么解讀:累計分紅的數量是評定企業(yè)經營業(yè)績的重要指標之一,因此,公司在經

營過程中需要注意分紅.但由于在企業(yè)的高速成長期內急需大量資金來期初現金+銀行貸款+發(fā)行債券-局部債券本 -債券期初現金+銀行貸款+發(fā)行債券-局部債券本 -債券息 -培訓費-退休費-根本工資〔工人至少得到第一班正常班的工資 〕-機器維護費+緊急救援貸款-購原材料-特殊班工資差額〔第二班差額及加班〕-研發(fā)費用-治理費-運輸費-廣告費-促銷費+銷售收入-存儲費+上期國債本息-本期銀行貸款本息-上期緊急救援貸款本息-稅金 -買機器-分紅 -買國債告:當資金缺乏時,將按以上次序支出,并修改決策.如果現金不夠支付機器維護費以前的工程,會得到緊急救援貸款.此貸會得到緊急救援貸款.此貸款年利率為 40%,本息需在下期末歸還.6.評判標準利潤率的人規(guī)那么解讀根據各企業(yè)的經營業(yè)績評定一個綜合成績.評判的標準包含七項指標:債券.市場〞一數包括曬螂!蜘網伸力小翻凈脩岫雄型特別注意保持資金鏈的順暢,要使得公司的流動資金能夠維持到銷勺方法房處母際！1?曲的令維持到“運輸費〞之前.這樣的話,就意味著公司所生產出來的全部產品一個各項指標的場聘燧出要2、雙曲造質公用本蝌央卿曲其3憫f用嘛存在各個市場的銷售掾附來的銷售瑕叭郵鶴分后再求平均的標準分的算咽奧孚翎劈卿瞰簟饕的嘲潢就是維卿贊翌避的然暢用酷嬖附本該楣版標的標準差.標準期那么各項旨刪瞞聘fe御即it嬲該楣版好；假設為負,表示喻種S「銀行貸款〞和“發(fā)現企業(yè)債券〞這兩種融資方式來獲'得資好；假設在計算標準分時,會考慮上期綜合評分的影響,也會根據企業(yè)的開展?jié)摿M行調整.如果企業(yè)所留現金小于本期期初現金或本期費用,這意味著經營的連續(xù)性佳,其標準佳,其標準分將適當下調.軟件將公布各企業(yè)七項指標各自的名次與綜合評分.模擬結束后,除了綜合評分領先的企業(yè)六、企業(yè)開展歷史與現狀注意：此處的公司狀況是為了舉例說明,真正比賽時,要運行程序后看公司狀況.6.1產品銷售時間序列數據產品A市場1期數價格促銷廣告等級需求售量庫存訂貨正品率市場份額1210010000100001.000 200185 070.950 0.102220010000100001.000 171178 700.950 0.103220015000150001.000 178178 1400.950 0.104220020000200001.047 187187 1200.951 0.105215020000200001.047 210198 060.951 0.106220020000250001.047 197186 080.951 0.107230025000300001.095 170178 800.953 0.108230030000300001.141 175175 1900.954 0.109250025000300001.383 9494 3000.954 0.054產品A市場2期數價格促銷廣告等級需求售量庫存訂貨正品率市場份額1210010000100001.000 200185 070.950 0.102220010000100001.000 171178 700.950 0.103220015000150001.000 178178 1400.950 0.104220020000200001.047 187187 1200.951 0.105215020000200001.047 210198 060.951 0.106220020000250001.047 197186 080.951 0.107230025000300001.095 170178 800.953 0.108230030000300001.141 175175 1900.954 0.109250025000300001.383 9494 3000.954 0.054產品A 市場3期數價格促銷廣告等級需求售量庫存訂貨正品率市場份額12300 0100001.000 2190 0430.950 0.00022400 0100001.000 1330 0260.950 0.00032400 0150001.000 1380 0270.950 0.00042400 0200001.047 1440 0280.951 0.00052300 0200001.047 1750 0350.951 0.00062400 0250001.047 1530 0300.951 0.00072500 0300001.095 1330 0260.953 0.00082500 0300001.141 1370 0270.954 0.0009270025000300001.383 116143 000.954 2.000產品B 市場1期數價格促銷廣告等級需求售量庫存訂貨正品率市場份額1460010000100001.000 11192 070.950 0.102470010000100001.000 10692 080.950 0.103480015000100001.000 10292 070.950 0.104490020000100001.047 9892 050.951 0.105500020000200001.047 9492 020.951 0.106510020000250001.0479092000.9510.107520025000300001.0958787500.9520.108520030000300001.1419090700.9530.109550025000300001.1415858600.9540.064產品B市場2期數價格促銷廣告等級需求哂庫存訂貨正品率市場份額1460010000100001.00011192070.9500.102470010000100001.00010692080.9500.103480015000100001.00010292070.9500.104490020000100001.0479892050.9510.105500020000200001.0479492020.9510.106510020000250001.0479092000.9510.107520025000300001.0958787500.9520.108520030000300001.1419090700.9530.109550025000300001.1415858600.9540.064產品B市場3期數價格促銷廣告等級需求哂庫存訂貨正品率市場份額148000100001.00015000300.9500.000249000100001.0008600170.9500.000350000100001.0008200160.9500.000451000100001.0477900150.9510.000552000200001.0477600150.9510.000653000250001.0477300140.9510.000754000300001.0957000140.9520.000854000300001.1417200140.9530.0009570025000300001.1416671010.9542.0006.2企業(yè)經營時間序列數據期數人數機器本錢(k)收入(k)利潤(k)現金(k)債務(k)凈資產(k)評分115010014571623166252495063810.000215010014461645199285690065200.00031501001311166535422368506768-0.07141501001349173838925618006940-0.03651501001378178540730217507225-0.01861501001360177141134567007513-0.00971501001336173740138366507793-0.00481651001378175637840226007958-0.0029165100153619444083474155081430.3076.3第9期財務狀況分析1)第9期現金流量表第9期會計工程收支本期收入本期本錢現金累計上期轉來 4021812 銀行貸款+500000 4521812發(fā)債券+10000005521812還債券本金-500005471812還債券利息-18000180005453812新工人培訓費-2500205005451312解雇工人安置費-5000255005446312工人根本工資-2590912845915187220機器維修費-200003045915167220研發(fā)費-1000005067220研發(fā)費分攤50000354591購原材料-10000004067220購原材料優(yōu)惠+40000400004107220購材料運費-250003795914082220使用材料費408000787591特殊班工資-1645399521303917682治理費-100009621303907682成品運輸費-17065011327803737032廣告費-6000011927803677032促銷費-7500012677803602032銷售收入+188920019292005491232廢品損失-3760013053805453632折舊費2000001505380產品庫存變化-416151463764原材料存儲費-5410015178645399532成品存儲費-822015260845391312上期國債返回+10000006391312

國債利息+1500019442006406312付銀行貸款-5000005906312付銀行利息-1000015360845896312本期納稅-1224355773877買機器-12000004573877分紅-1000004473877買國債-100000034738772〕第9期末凈資產 項目 金額累計 現金+34738773473877國債+10000004473877原材料+13780005851877存貨〔產品A〕+2042316056108存貨〔產品B〕+1871926243300研發(fā)費用待攤+500006293300機器折舊-18000009693300債券-15500008143300合計 81433003〕第9期末企業(yè)的產品銷售狀況產品市場上期預訂本期需求本期銷售市場份額下期訂貨期末庫存廢品A1094940.0540305A2094940.0540305A3271161431.00007B1058580.064063B2058580.064063B31466711.00103產品 工廠庫存本期研發(fā)累積研發(fā)產品等級A 120 100000 200000 1.383B 50 0 200000 1.1414〕第9期末企業(yè)狀況〔數值及名次〕工人數 =16510機器數 =1001原材料=13780001現 金 =347387710累積折舊 =18000001銀行信用額度=750000010國 債 =10000001

債 券=155000010累計研發(fā)費=4000001本期利潤=4081161本期交稅=1224351累計交稅=9927521交稅信用=01累計分紅=3108121凈資產=81433001人均利潤率=2400.681資本利潤率=0.042110綜合評分=0.30716.4公司第9期決策企業(yè)做的決策:價格市場1市場2市場3廣告〔k元〕產品A25002500270030產品B55005500570030促銷費〔k元〕252525向市場供貨量市場1市場2市場3產品A110110150產品B606074.班生產安排第一一班第二研究開發(fā)〔產品數量〕正班力口班正班力口班費用〔k元〕產品A26013000100產品B13064000發(fā)展新雇人數辭退人數買機器買原材料〔k單位〕55301000財務銀行貸款發(fā)債券買國債分紅工資系數〔％〕〔k元〕50010001000100103〔k〕代表以1,000為單位.經可行性檢驗后, 企業(yè)1在第9期的可行決策:價格市場1市場2市場3廣告〔k元〕產品A25002500270030產品B55005500570030促銷費〔k元〕252525向市場供貨量市場1市場2市場3產品A110110150產品B606074生產安排第一一班第二.班研究開發(fā)〔產品數量〕正班力口班正班力口班費用〔k元〕產品A26013000100產品B13064000發(fā)展新雇人數辭退人數買機器買原材料〔k單位〕

55301000財務銀行貸款發(fā)債券買國債分紅工資系數〔％〕〔k元〕50010001000100 103〔k〕代表以1,000為單位.七、常見問題解答〔FAQ〕.問：市場容量是不是一定的,換句話說,是不是每期的市場銷售產品總量都是一樣的？答：市場容量不是一定的.如果大家都抬價,顧客就少買；反之,顧客會多買.但是,市場的總容量也不是無限的..問：廣告費是不是共40000元,還是每個市場40000元？答：廣告費是對產品的,但影響各市場.輸入的數不是每個市場多少錢,是整體數量..問：如果有的公司在定價時給出特別低的價格或特別高的價格,對我們正常定價的企業(yè)會有什么影響？答：如果某公司定價過高,只影響他自己的銷售.如果定價過低,比方 1元,對其他企業(yè)會有一定影響；有時,他們刺激的需求假設不能滿足,會跑到其他企業(yè)去..問：為制止預防不正當競爭,是否應該嚴懲參賽企業(yè)對某商品在某市場定超低價而自己不賣的行為？比方某期某企業(yè)在市場 1對產品a定價為1元或10元,而自己運往該市場的a數量為0.這樣做,當期其他企業(yè)在市場 1的a的需求會降到十幾、二十幾的水平,蒙受巨大損失,從而嚴重損害了競賽的公平性、嚴肅性和擬真性.答：①惡意降價不會幫助取勝.如果不向該市場供貨,遺留的對下期訂貨要按本期低價銷售.②過低或過高的價格,在計算平均價格時會進行調整 ,比方低于根本價格70%的,按根本價格70%計算,雖然公共信息中該公司價格還是原來定的價格.③ 平均價格是按供貨量〔減去供上期訂貨量〕加權平均的,不是按公司定的價格取簡單平均數..問：生產中機器加工和工人勞動之間是如何考慮的？是一個人看一臺機器嗎？各自的工作時間是多少？答：生產中有多道工序,各自的人機搭配不同,所以生產不同產品的需要數量不同.工人的工作時間最多12小時,機器可以干兩班,最多可以干 20小時.具體查看相應規(guī)那么..問：機器和人力必須在同一時間配合使用嗎？ 比方：是不是機器和人力必須在第一班正班時同時運作,產品才能生產出來？還是：為生產一件產品,我可以選擇加班時運轉機器,正班時使用人力？答：每個班〔包括加班〕要獨立完成加工的產品,相當于四個班是四個獨立的工作小組,各自在一個季度的時間里〔不是一天〕獨立完成多少個產品..問：機器和人的比例是不是必須是 A產品100:180;B產品200:180,不管機器還是人多余的話都沒有用處,對不對？答：機器和人的比例必須是按規(guī)那么規(guī)定的比例.機器假設多余,那么閑置；人工假設多余,那么不上班,只領根本工資.問：同一班可以在每期里生產兩種產品,或者在正班和加班生產兩種產品嗎？答：同一班可以在每期里生產兩種產品,甚至三種、四種產品,或者在正班和加班生產一種、兩種、三種產品都行.但需要注意生產的固定費用〔治理本錢〕,同時注意至少要投入第一級研發(fā)費用〔即根本研發(fā)費用〕..問：通過研發(fā),當期產品等級的提升對之前的庫存產品的等級是否有影響？答：支付了研發(fā)費用,產品等級提升后,對公司的產品需求提升,對原來庫存的產品也產生影響.程序沒有將不同期生產的產品分別考慮..問：我公司第十一期決策后,在 A、B兩產品累計投入的研發(fā)費用已經到達第 2級,工TOC\o"1-5"\h\z資等級也大于1,且與上期持平,為什么產品等級不到 2級？答：如果只投入初始的研發(fā)費用,實際的產品等級在 [1,1.9],由于最低的等級設置為 1.當研發(fā)費用到達2級時,實際的產品等級在[1.1,2.9]之間.這時如果工資系數雖然大于 100%,仍然可能使產品等級在2以下.增加研發(fā)費用和工資系數都會提升本錢,但 研發(fā)等級可以對以后各期起作用,而工資系數對本期起作用 ..問：正常班和特殊班是根據什么確定的？有何特殊計算要求？答：正常班指第一班正班, 8小時.所有工人至少要領正常班的工資,不管他是否真的上班.其它的班,包括第一班加班、第二班正班和加班都叫特殊班.如果工人上這些班,需要補上與僅上正常班的工資差額..問：決策的產品供貨量指當期生產量,市場供應量,還是當期運輸量？答：決策的產品供貨量指治理者當期方案從工廠運往市場的數量, 其上限是當期生產量的 75%〔此比例要具體看模擬規(guī)那么的市場營銷局部〕加上在工廠的庫存..問：決策中工人解聘數是否包括退休人數,計算結果不是整數時如何進位？答：決策單上的解聘數包括正常退休人員.如果輸入的少于應退休人數,系統(tǒng)會改動.計算結果假設是7.4,按8人退休計算..問：解聘人和雇傭人發(fā)生時間在期初還是期末,假設期初總人數為 200,算工資本錢時怎么算？答：解聘人和雇傭人發(fā)生時間在期初,解聘的人員在本期不再領工資.如果期初 200人,解聘〔退休〕6人,不多解聘,不聘用新人,按194人計算根本工資..比賽模型中凈資產是如何計算的？比方庫存產品是如何在凈資產中表達的？研發(fā)、廣告是否影響凈資產？答：庫存產品和庫存原材料在計算凈資產時都加以考慮.庫存產品的價值是根據產品需要的資源〔包括人、機器、原材料〕計算的價值.人是根據第一班的工資,機器費用是按每天工作一個正常班計算的折舊,原材料按標準價格.其它費用,如存儲費、治理費用、運輸費用、機器維修費用等等,都作為本期本錢分攤在本期銷售的產品上.研發(fā)、廣告和促銷本期以現金支付.研發(fā)費用分兩期分攤,作為本錢,廣告作為本期的本錢..問：季度末的庫存產品價值和原材料價值是如何計算的,原料和產品庫存是采取先進先出法還是后進先出法？答：成品如何折算成凈資產,有不同方法.此處,是根據第一班的工資、按每天工作一個正常班計算機器折舊、原材料按標準價格計算的凈資產,它一般會小于銷售價.軟件沒有采取先進先出法或后進先出法,庫存中的產品不具體計算是哪批存的..問：在計算企業(yè)收益中有一項 庫存產品變化〞,在會計中,存貨變化并不直接影響企業(yè)損益.答：庫存變化雖然不影響現金損益,但影響本期的本錢.假假設本期生產了 200個A產品,賣了300個,也就是庫存減少了100.如果不將從庫存拿的100個相應的本錢考慮在內,本期的利潤就會很高,但這是虛假的高利潤.相反的是庫存增加的情況,利潤會顯得很低,所以要調整..各種產品的本錢是如何計算的？費用怎么攤到每個產品上面？包括那些,比方機器維修費要不要攤？怎么攤,是根據產品價值來在不同產品分攤,還是按實際的使用機器工作時間來分攤？答：模擬程序評定企業(yè)績效時只計算總本錢,比方機器維修費,只是作為本期的本錢.本期的銷售收入減去本錢得出利潤.企業(yè)決策時為了估計各種產品的贏利水平,需要估算各自的本錢.機器維修的本錢按產品需要的機器小時算比較合理, 原材料庫存費可以按產品使用的原材料計算..問：產品和原材料在什么情況下會產生庫存費用？當期購置或生產并在當期消耗銷售的也會有庫存費,還是只有未消耗或未銷售的才有庫存費？答：產品和原材料從上期作為庫存轉到本期,或本期生產作為庫存到下期,計算庫存費.對當期購置或生產并在當期消耗或銷售的原材料和產品不計算庫存費..問：原材料是使用批量差價買來的,在使用時是按標準價格計算的,是否擴大了本錢？答：將原材料運輸費作為本期本錢,原材料批量優(yōu)惠作為本期收入,雖然“擴大〞了一點成本,但沒有減少利潤,由于優(yōu)惠算到收入里面了..問：銀行貸款是自動的嗎?答：只有在現金數量少于一定量時〔規(guī)那么中有〕,假設現金缺乏,在銀行信用額度之內,銀行會自動貸款,使現金到達此數量.但是,假設想多貸款,或在現金超過該數量時也貸款,就需要在決策時將想借貸的數量填入決策單..問：在這次模擬的最后一期中, 我們的累計分紅缺乏100萬元,累計盈不?J超過400萬元,我們決策分紅300萬,最終結果被修改為：分紅74.7萬.分紅有何更具體的要求？答：在模擬規(guī)那么的財務治理局部,說明了分紅數量不能超過本期的稅后利潤.你們最后一期的稅后利潤可能只有74.7萬..問：在規(guī)那么中,公司累計繳稅和累計分紅按 7%的年息計算是不是指在財務狀況表中繳稅及分紅的累計金額是將實際金額加上 7%的年息計的？答：7%只是在計算綜合分時轉換成凈現值用, 但實際記賬時按實際支付, 不考慮折現的問題..問：正式比賽成績如何計算.是分期統(tǒng)計,綜合計算；還是只看最后一期排名？答：比賽按最后一期的綜合成績排序. 是否前面的決策沒用？不是. 7項指標中有許多是累計指標,如累計繳稅、累計分紅；有些與歷史的積累關系密切,如凈資產.同時,在計算綜合分時將前期的綜合評分加權計入本期綜合分,所以綜合分有延遲的影響.當然,作為比賽,還是鼓勵落后者能后來居上,所以當期的利潤、市場占有率等起重要的作用..問：在第三組的比賽中,最后一輪公司 6的各項指標比公司4都好,但最后的評分卻略低,這是什么原因？答：在模擬規(guī)那么的評選指標中解釋了出現這種現象的幾種原因： 1〕上期的綜合評分對本期有滯后影響；2〕預留的現金也是考慮的因素之一..問：計算時難免會出現小數,請問是四舍五入還是進一？或者別的更具體的方法 ^答：屬于決策的變量,輸入是整數.比方,假設需要解聘8.4人,就應該按9人計算.假設計算能生產120.6個產品,至多讓生產120o.問：什么失誤是最致命的？答：如果只挑一種失誤,預留現金缺乏可能是致命的失誤.輕者,產品運不出；重者,生產不能進行；嚴重者,可能造成破產..問：人均利潤率和資本利潤率是如何計算的？答：人均利潤率是本期期末利潤除以本期起初工人人數 〔包括本期退休和舌粗！的工人數〕,不包括本期新招的工人數.資本利潤率是本期期末利潤除以本期期末的總資產〔包括未還清的債券〕.八、他山之石一一企業(yè)競爭模擬比賽總結下面是局部同學的課程總結,包括了他們參加比賽的心路歷程：成功的喜悅,或者失敗的無奈,抑或深刻的反省.無論怎樣的比賽結果,他們都或多或少地從企業(yè)競爭模擬中收獲了一些東西,而這正是本課程之的主要目的……“帝國〞的建立中石化潤滑油MBA班第一小組〔帝國公司〕MBA課程學習了大半,各種各樣的經濟、營銷、治理、財會、生產的理論掌握了不少,當然我們可以通過分析案例來更深入的理解這些理論,但要真正做到“學以致用〞還差得很遠.?競爭決策模擬?恰恰給了我們這次實戰(zhàn)的時機.通過這門課程的教授和模擬使我們加深了對上述的知識的理解和運用,并意識到市場競爭的殘酷性.我們第一小組一一帝國,是由四名組員組成,原來兩人從事的市場營銷工作,兩人從事生產設備治理工作,此次比賽我們始終本著以“追求長期利潤最大化〞為中央,一手抓生產組織,一手抓市場營銷.下面談一談我們的學習感受：一、公司戰(zhàn)略我們認為無論是現實中創(chuàng)業(yè)也好,還是競爭模擬也好,首先要了解內外部環(huán)境和市場行情,確定公司的開展的戰(zhàn)略,明確公司產品定位、市場定位、企業(yè)藍圖等等.我們帝國小組在分析內外部環(huán)境和市場行情后,認為企業(yè)經營初期,市場不飽和,市場空間很大,抓住時機加大投入必然有利于企業(yè)的長期開展,中后期隨著市場的逐漸飽和那么重點轉移到生產組織和市場銷售上,以實現產量高、本錢低、市場占有率高的目標；市場1是我們的大本營,要全力占領,市場3高利潤也應穩(wěn)抓不放,當然對于市場 2我們在產能富裕的前提下,也要逐漸培養(yǎng)；各公司產品質量檔次均較低,產品定位于中高檔即中高價位有利于企業(yè)的開展；因此在開始經營的初期,我們在利用現有條件〔即設備人員最大限度地利用〕保證產品產量最大,合理安排市場供應和價格策略的根底上,主要解決機器短缺的矛盾,先期利用發(fā)行企業(yè)債券取得資金購置設備和投入研發(fā)〔第 9期就借彳^買了120臺設備,投入研發(fā)費〕,后期那么利用銀行貸款解決短期資金短缺狀況,做好市場培育及定價工作,較好的保證了企業(yè)的長期開展優(yōu)勢,較好穩(wěn)固了企業(yè)開展后勁,在企業(yè)經營后期連續(xù)保持了領先地位.二、生產組織生產組織應該是競爭模擬過程的重要一環(huán)它與營銷、財務工作共同決定著經營的成敗,三者之間的溝通協(xié)調必不可少.生產主要為銷售效勞,根據市場需求安排生產時我們不變的法那么,因此在每期生產組織中,我們都是在相互溝通制定統(tǒng)一主導思想的根底上進行的.在經營初期市場未飽和前,設備、人員一定的前提下,用足經營條件,充分利用人員設備,實現產能最大,以攤薄固定本錢,同時盡量減低特殊工資對本錢有影響就是我們的主導思想.對于這三種產品,應如何安排呢？我們主要依據： A、B需要大量的人工,單獨生產不經濟, A、B產品盡量與C產品結合安排在正班生產,以充分利用人員和設備, C產品人力需求少,設備需求多那么盡量安排在第二班加班,從而降低特殊工資本錢,這樣,充分利用機器和人員,又可降低生產本錢.在這期間,我們利用EXECL軟件強大的計算功能解線性方程組, 取得多組生產安排方案表格, 從中選優(yōu)并通過財務進行利潤計算選優(yōu),同時利用 Lindo進行分析,從多個方案中選取最優(yōu)解.通過分析我們也發(fā)現了Lindo存在兩個致命的缺憾,第一銷售系數不能準確及時的反映市場狀況,對此我們將上一期八家公司所有銷售的產品價格根據銷量加權平均,并減去相應的銷售固定和變動本錢,從而反而市場的銷售情況.第二,在最優(yōu)求解的過程中銷售系數使固定不變的,但實際中卻不是這樣,例如：如果對于A產品我們的需求使100個,那么我們可以根據正常的價格銷售 〔例如為2500〕,從而我們A產品的銷售系數可以定為2400〔假定〕,但如果最優(yōu)求解過程中,通過比較認為 A產品利潤最高,結果是生產500個,顯然此時我們無法以2500的價格銷售,只能降價,A產品的利潤也必然下降,最優(yōu)求解的結果那么不可信.那么如何解決呢？可以采用： 1、以上期市場對同種產品的總需求作為約束條件,此時需求和價格是統(tǒng)一的,使得結果可信； 2、可以考慮用回歸分析得出的需求價格方程,來約束產量〔尚未實現〕.尤其在模擬的中后期〔 15期以后〕,市場逐漸飽和,產能最大化的原那么已經失效,例如在17期,我們通過計算最大產量可達 2400多個產品,但實際我們根據市場只生產了 1600多個產品,就是追求利潤的最大,由于如果產量很大,單個產品的利潤下降的更快,使得總利潤下降.三、市場營銷市場經理的工作主要有以下四項： 1、將市場競爭狀況回饋給生產經理.市場經理和生產經理的良好溝通和互動是必不可少的,這一點在市場飽和時尤為重要； 2、安排產品對各個市場的流向和數量；3、合理定價4、安排促銷和廣告投入.對于市場我們一直的看法是：“市場是培養(yǎng)起來的！〞就是在任何情況下不能為了任何目的,拋棄某一市場.在模擬初期我們的產能有限,遠遠不能滿足市場的需要,我們采用“突出重點,全面顧及〞.尤其是在模擬的中期, A產品的利潤很高,而我們也隨著產能的提升,在調整產品結構,是穩(wěn)住原來B產品的份額,逐漸增加A的產量；還是拋棄B產品,全部車^到A、C的生產.我們選擇了前者.在模擬的后期市場飽和了,市場需求凸顯重要.根據這一熟悉,我們在對產品的流向和流量根本依據上期市場需求和公司生產水平兩方面,同時抓住1、3市場.至于定價前面已經提到,走中高水平. 17、18兩期由于競爭加劇,我們要穩(wěn)定領先優(yōu)勢,盡快回籠基金,因此采用了降價的方案.我們認為公司的定價方案應該同公司開展戰(zhàn)略相一致,薄利多銷也會取得成功.當然無論各種定價方法,市場是唯一衡量的尺度,那就是庫存和訂貨.要盡量保證兩者均為零,否那么要相應調整價格.四、財務治理財務治理影響這公司生死存亡的大事,我們自己在熱身賽中就出現過資金鏈斷裂,產品運不出去,大量積壓.我們后來根據資金使用的次序設計了模擬表格,從而解決了此問題.財務治理我們認為有以下任務： 1、計算上期各產品銷售利潤為生產提供產量決策依據； 2、保證資金鏈不斷裂,要注意根據次序銷售收入入賬前最后一項花銷一促銷費,要至少保證此項花銷后資金鏈為正；3、確定分紅額度,必須模擬出當期利潤數量,從而為分紅確定額度； 4、為擴大生產提供資金決策依據,例如購置機器、原材料、提升工資系數等 5、根據當期決策,安排貸款和債券的發(fā)放額度；6、模擬出當期末現金量,安排國債發(fā)放額度.以上任務必須模擬出當期資金流,需要設計財務表格.總之?競爭模擬決策?課程的教授和模擬競爭收獲很大,小組成員都十分感興趣,一起討論,一起設計模型,到達了學以致用的效果.在這里真心的對胡楓老師的授課表示感謝.“身臨其境〞的經營體驗06級深圳MBA班第一小組〔北深通訊集團〕2007年的春夏之際,我們到了北京科技大學校本部,在這里,我們學習了一門重要的選修課程?市場競爭模擬?,課程是北京大學光華治理學院王其文教授等研發(fā)的模擬網上運行軟件,教給我們的是一個運用計算機模擬解決風險決策問題的工具,也給我們創(chuàng)造一種虛擬的經營決策演練環(huán)境,我們主要通過計算機,在網上與其它三家原始背景資料相同的公司進行運營,每一小時作一期決策,到十六期時按誰的市場利潤最大、份額最大等等指標進行排名,得第一名者無非就是最優(yōu)公司了.很明顯,每一組都想贏得第一,我們也不例外.這里會全面考查我們前一階段所學知識的運用,還要有決策水平、組織水平和團隊合作精神,這比任何一門課都更綜合,更全面,更貼近切實的商戰(zhàn)氣氛.所以,我們組全力以赴,集中精力對待這三天三夜的競賽,我們更希望我們通過這次模擬,不求結果,重視學習及過程,從中能學到更多.一、歷程回憶游戲一開始,我們小組先統(tǒng)一討論,首先確立模擬競爭第十六期后大概企業(yè)規(guī)劃藍圖：在原有生產規(guī)模根底上翻一翻,到時產能：機器從100臺增加到200臺(實際模擬中到達183臺,人員從150人增加到300人(實際模擬中到達267人),規(guī)模上高一臺階,具備一定的市場后發(fā)制人的優(yōu)勢.(一)戰(zhàn)略規(guī)劃分析公司現狀：處于市場上升期,最大弱點,產品C沒完成研發(fā),價格高,需求量大,

產品A和B的市場供貨廠家多,競爭劇烈,很容易陷入規(guī)模大、低價傾銷的危險境地.公司重點策略：加大研發(fā),走出低產品,低價競爭的現狀.穩(wěn)健、全面的可持續(xù)增長優(yōu)于忽上忽下的冒失作風.關鍵點在于誰先研發(fā)出高檔產品、誰具有規(guī)模生產水平,誰就有市場話語權.工作重點(4P):PRODUCT:研發(fā)C產品,A和B在原有根底上加大研發(fā)到高級別.工廠產能每期以20臺或30臺遞進,工人以每期