全能保再解析

遼寧分公司培訓(xùn)部劉靜全能保再解析1、全能保保障計(jì)劃解讀2、產(chǎn)品亮點(diǎn)解析3、到哪里找合適的人？4、產(chǎn)品組合助力銷(xiāo)售1、全能保保障計(jì)劃解讀2、產(chǎn)品亮點(diǎn)解析3、到哪里找合適的人？4、產(chǎn)品組合助力銷(xiāo)售全能保保障計(jì)劃解讀保、交、還一句話：1保：非意外身故/高殘賠保額180天的觀察期全能保保障計(jì)劃保什么1一句話：2保：意外身故/高殘賠兩倍全能保保障計(jì)劃保什么27全能保保障計(jì)劃保什么3名詞解釋交通事故(見(jiàn)9.9)交通工具(見(jiàn)9.8)一句話：3保：交通工具身故/高殘賠十倍8全能保保障計(jì)劃保什么4自駕車(chē)身故或者高殘：180日內(nèi)發(fā)生賠2倍保額180日后發(fā)生賠10倍保額一句話：4保：自駕車(chē)身故/高殘最高賠十倍9保什么575歲前賠10倍保額75歲后（含）賠5倍保額一句話：5保：航空身故/高殘最高賠十倍全能保保障計(jì)劃保什么5一句話：5保：航空身故/高殘最高賠十倍序號(hào)病種序號(hào)病種1惡性腫瘤22嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病2急性心肌梗塞23語(yǔ)言能力喪失3腦中風(fēng)后遺癥24重型再生障礙性貧血4重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)25主動(dòng)脈手術(shù)5冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）26嚴(yán)重多發(fā)性硬化6終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）27終末期肺病7多個(gè)肢體缺失28顱腦手術(shù)8急性或亞急性重癥肝炎29嚴(yán)重Ｉ型糖尿病9良性腦腫瘤30嚴(yán)重類(lèi)風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎10慢性肝功能衰竭失代償期31急性出血壞死性胰腺炎開(kāi)腹手術(shù)11腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥32侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）12深度昏迷33經(jīng)輸血導(dǎo)致的感染艾滋病病毒或者患艾滋病13雙耳失聰34系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害14雙目失明35重癥肌無(wú)力15癱瘓36持續(xù)植物人狀態(tài)16心臟瓣膜手術(shù)37嚴(yán)重心肌病17嚴(yán)重阿爾茨海默病38嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎18嚴(yán)重腦損傷39溶血性鏈球菌引起的壞疽19嚴(yán)重帕金森病40壞死性筋膜炎20嚴(yán)重Ⅲ度燒傷41系統(tǒng)性硬皮病21嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓42嚴(yán)重克隆病10附加全能保B款重大疾病保什么42類(lèi)持續(xù)植物人狀態(tài)腦中風(fēng)后遺癥腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥良性腦腫瘤

深度昏迷嚴(yán)重腦損傷嚴(yán)重帕金森病嚴(yán)重阿爾茨海默病雙目失明雙耳失聰語(yǔ)言能力喪失嚴(yán)重心肌病急性心肌梗塞主動(dòng)脈手術(shù)心臟瓣膜手術(shù)冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)終末期腎病嚴(yán)重I型糖尿病嚴(yán)重類(lèi)風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、侵蝕性葡萄胎（或者稱惡性葡萄胎急性出血壞死性胰腺炎、系統(tǒng)性紅斑狼瘡嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓/

終末期肺病多個(gè)肢體缺失癱瘓肌肉四肢重癥肌無(wú)力壞死性筋膜炎系統(tǒng)性硬皮病肝肺腎腸嚴(yán)重克隆病嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病神經(jīng)慢性肝功能衰竭、失代償期急性或亞急性重癥肝炎，嚴(yán)重多發(fā)性硬化血液皮膚骨髓嚴(yán)重Ⅲ度燒傷

經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類(lèi)免疫缺陷病毒（HIV）感染重型再生障礙性貧血惡性腫瘤重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)保障重疾最廣泛嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎溶血性鏈球菌引起的壞疽全能保保障計(jì)劃一定還一句話：保完退保費(fèi)怎么交投保規(guī)則全能保保障計(jì)劃保什么總結(jié)1保：非意外賠保額2保：意外賠兩倍3保：海陸空賠10倍4保：自駕賠10倍5保：重疾賠保額非常6+1：保完退保費(fèi)幸福在你手中百萬(wàn)愛(ài)相隨，全能保無(wú)憂非意外賠保額（10萬(wàn)）一保幸福在你手中百萬(wàn)愛(ài)相隨，全能保無(wú)憂意外賠兩倍（20萬(wàn)）二保幸福在你手中百萬(wàn)愛(ài)相隨，全能保無(wú)憂海陸空賠10倍三保幸福在你手中百萬(wàn)愛(ài)相隨，全能保無(wú)憂自駕賠10倍（100萬(wàn)）四保幸福在你手中百萬(wàn)愛(ài)相隨，全能保無(wú)憂重疾賠保額（10萬(wàn)）五保滿期保費(fèi)還全保不花錢(qián)1、全能保保障計(jì)劃解讀2、產(chǎn)品亮點(diǎn)解析3、到哪里找合適的人？4、產(chǎn)品組合助力銷(xiāo)售產(chǎn)品亮點(diǎn)——保障全1保：非意外賠保額2保：意外賠兩倍3保：海陸空賠10倍4保：自駕賠10倍5保：重疾賠保額非常6+1：保完退保費(fèi)產(chǎn)品亮點(diǎn)——保額高，保費(fèi)低

30歲的張先生，為自己投?！叭鼙Ｓ?jì)劃”

交20年

保到80歲保額10萬(wàn)年交保費(fèi)2790元23非意外身故或高殘：10萬(wàn)意外身故或高殘：20萬(wàn)海陸空+自駕身故或高殘：100萬(wàn)重疾（42類(lèi)）：10萬(wàn)銷(xiāo)售利益高躉交3年交5年交10年交15年交20年交首期傭金交費(fèi)方式3%10%15%30%35%40%第一款首傭40%的產(chǎn)品產(chǎn)品亮點(diǎn)——傭金高產(chǎn)品亮點(diǎn)——新人當(dāng)月就轉(zhuǎn)正首傭底薪12928001件合計(jì)2092元258420002件4584元每件加個(gè)如意寶14，4件達(dá)成當(dāng)月轉(zhuǎn)正轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)300元4884元掙雙傭，拿高薪，當(dāng)月就轉(zhuǎn)正以35歲男性為例，保障至80歲，交費(fèi)20年，保費(fèi)3230元，保額10萬(wàn)保費(fèi)低保額高傭金高易銷(xiāo)售新人易留存和晉升主管易晉升，管理津貼高主管愿意增員組織發(fā)展目標(biāo)達(dá)成產(chǎn)品亮點(diǎn)：有利于組織發(fā)展產(chǎn)品亮點(diǎn)：有利于積累客戶財(cái)富客戶1232566個(gè)其中1192284個(gè)沒(méi)有基礎(chǔ)保障占比97%若遼寧分公司僅有財(cái)富的客戶中有20%投保全能保，件均3000元，帶來(lái)的保費(fèi)就能有2700萬(wàn)！1、全能保保障計(jì)劃解讀2、產(chǎn)品亮點(diǎn)解析3、到哪里找合適的人？4、產(chǎn)品組合助力銷(xiāo)售談?wù)勎覀兊呐笥?0歲的他，她，或許是快樂(lè)的“月光一族”或許剛剛踏入婚姻的殿堂，或許初嘗生活的壓力，房子貸款、車(chē)子貸款、孩子剛剛出生，或許工作和生活的壓力讓他們體力不支……這樣的他們，你身邊有么？你知道他們需要什么樣的生活么？年齡：18歲-35歲有工作，要結(jié)婚，要孩子他們的優(yōu)勢(shì)：背景他們的擔(dān)心：1、收入較低，但穩(wěn)步增長(zhǎng)2、身體健康3、父母尚可以照顧家庭，家庭責(zé)任不重1、如果自己有風(fēng)險(xiǎn)，年邁的父母和年幼的孩子怎么辦3、沒(méi)有兄弟姐妹，未來(lái)父母養(yǎng)老壓力太大2、配偶一人能否扛起家庭債務(wù)談?wù)勎覀兊呐笥颜務(wù)勎覀兊呐笥寻装l(fā)人送黑發(fā)人，世間最慘痛的遭遇莫過(guò)于此。而若黑發(fā)人是獨(dú)生子女，白發(fā)人的慘痛就更是無(wú)以復(fù)加了。當(dāng)失去獨(dú)生子女的家庭越來(lái)越多，當(dāng)養(yǎng)老成為逼近眼前的社會(huì)問(wèn)題，失獨(dú)者的養(yǎng)老路更為艱澀難行。我們身邊的“三明治一代”

2010年，英國(guó)用一個(gè)形象的比喻為亞洲地區(qū)的中年人起了個(gè)名字，叫“三明治一代”，他們的共同特點(diǎn)是：年齡在35—45歲、“上有老下有小”、工作家庭都是“頂梁柱”、花費(fèi)越來(lái)越多、積蓄越來(lái)越少、身體越來(lái)越差、壓力越來(lái)越大。在中國(guó)，“活得累”是“三明治一代”的普遍感受。本報(bào)調(diào)查顯示，只有2.52%的中年人認(rèn)為自己“不累”，高達(dá)97.48%的人覺(jué)得自己“很累”、“有點(diǎn)累”、“比較累”。其中，30—49歲的人明顯比其他年齡段的中年人更容易覺(jué)得累。

生容易，活容易，生活不容易！壓力過(guò)大，身心都不健康失眠焦慮不安三高提前更年期提前冠心病脫發(fā)大病年輕化原來(lái)你就是家庭的保險(xiǎn)?。≈星嗄晔袌?chǎng)：35歲－49歲需求心理：上有老下有小，病不起，傷不起，風(fēng)險(xiǎn)高、壓力大購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)：重疾、意外、養(yǎng)老1、全能保保障計(jì)劃解讀2、產(chǎn)品亮點(diǎn)解析3、到哪里找合適的人？4、產(chǎn)品組合助力銷(xiāo)售一個(gè)好的產(chǎn)品組合能為客戶帶來(lái)什么？家庭保障金業(yè)：一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的家庭保障計(jì)劃會(huì)給你帶來(lái)以下優(yōu)點(diǎn)。第一個(gè)方面就是家庭保障金。您是一家之主，在您的關(guān)懷和照顧之下，您的太太和孩子都生活得很舒適?，F(xiàn)在你的家人都在你的保護(hù)之下生活得很好，因?yàn)槟憔褪撬麄兊谋ｋU(xiǎn)。但一個(gè)人無(wú)論多有本事也好，有兩種事情是不能控制，一個(gè)是疾病，另外一個(gè)是意外。假使有一天突然我們不能照顧他們，我們的家庭不僅失去了一個(gè)親人，最重要的是他們都失去了一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的收入。但如果你擁有這個(gè)計(jì)劃，就會(huì)保障你的家人在突然的情況之下生活不受影響。話術(shù)應(yīng)急的現(xiàn)金話術(shù)陳先生你現(xiàn)在30歲，這是你的生命線，我相信你也同意人生會(huì)有起有落。順境的時(shí)候我們有好的收入，好的投資機(jī)會(huì)，但如果平常沒(méi)有積蓄的話可能機(jī)會(huì)就會(huì)錯(cuò)過(guò)。在逆境的時(shí)候，可能因?yàn)榇蟛?、失業(yè)等，也需要一筆錢(qián)去應(yīng)付困難，否則處境會(huì)更加狼狽。您說(shuō)是嗎？客：是啊。業(yè)：我相信你也會(huì)同意，需要用錢(qián)的時(shí)候，能夠自己拿出來(lái)總比跟別人商量要好。一個(gè)好的保障計(jì)劃，基本上提供一筆應(yīng)急錢(qián)，令你可以把握好機(jī)會(huì)或者應(yīng)對(duì)困境。退休金業(yè)：一般來(lái)說(shuō)，退休之后的收入主要來(lái)自三方面，首先就是自己的退休金和儲(chǔ)蓄，第二就是兒女給錢(qián)花，第三是政府的救濟(jì)金。我相信你也同意，政府的救濟(jì)金，是不夠維持現(xiàn)在的生活水準(zhǔn)的?，F(xiàn)在照顧全家都不容易，何況以后還要兒女供養(yǎng)我們？對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很沉重的負(fù)擔(dān)，你同意嗎？業(yè)：所以退休時(shí)有筆自己可以支配的錢(qián)來(lái)安享晚年就很重要?，F(xiàn)在年輕，有工作能力，沒(méi)有錢(qián)不要緊，但年紀(jì)大了又沒(méi)有錢(qián)，生活就會(huì)很困難。一個(gè)好的保障計(jì)劃，基本上是可以把年輕時(shí)候的錢(qián)一點(diǎn)一點(diǎn)存起來(lái)，到年紀(jì)大的時(shí)候自己可以拿來(lái)用，我相信你也希望退休之后，自己有筆錢(qián)可以做你想做的事。話術(shù)產(chǎn)品組合舉例醫(yī)療+意外+重疾+養(yǎng)老飛常保+全能保+如意寶如意寶意外傷害保險(xiǎn)（2014版）

年齡年齡0-17歲18-60歲如意寶意外傷害保險(xiǎn)(主險(xiǎn)）2500050000附加如意寶手術(shù)津貼保險(xiǎn)金500010000附加如意寶意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)500010000附加如意寶住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)500010000附加如意寶住院津貼保險(xiǎn)50元/天100元/天超45歲時(shí)需要體檢具體條款詳見(jiàn)OA如意寶舉例

40歲的王女士，為自己投保“全能保計(jì)劃”