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文檔簡介
第促銷活動方案模板匯總五篇促銷活動方案篇1
近年來,經(jīng)濟的快速開展帶來了社會階層的迅速分化和消費的全面升級,中國高端白酒市場迎來了難得的黃金開展期:消費高檔酒的人越來越多,消費量呈幾何級數(shù)增加,產(chǎn)品價值中心不斷上移,品牌溢價空間愈來愈大,高端白酒市場成為中國為數(shù)不多的時機性產(chǎn)業(yè)之一。
正因為如此,高端白酒成為行內(nèi)外資本的名利場。各路企業(yè)鏖戰(zhàn)高端,白酒行業(yè)熱點迅速轉(zhuǎn)移到高端白酒市場。然而,高端白酒極高的市場門檻,極長的品牌成長周期,較高的資本壁壘,又將絕大多數(shù)企業(yè)的夢想化為烏有。
那么什么是高檔白酒?標準是什么?通過對行業(yè)深入研究,筆者把普通終端〔商超及酒店〕價格在300元人民幣以上的高價白酒,統(tǒng)稱高端白酒產(chǎn)品;把銷量在500噸、形成區(qū)域性核心市場,且企業(yè)實現(xiàn)盈利的高端白酒產(chǎn)品,叫高端白酒品牌。目前這樣的企業(yè)全國有4家,其他的統(tǒng)稱高端白酒品牌的追求者。
按照銷量、品牌價值、市場根底、營銷現(xiàn)狀和開展趨勢等指標,筆者將高端白酒生產(chǎn)企業(yè)分為九大類,他們的情況各不相同,生存狀態(tài)不一,市場表現(xiàn)也各具特點。
第一類:高端白酒的守護者——茅臺和五糧液
市場和營銷現(xiàn)狀
20某某年,五糧液實現(xiàn)單品銷售收入45億元〔品牌價值達338億元〕,茅臺單品銷售收入36億元〔品牌價值突破200億元〕,兩品牌銷量占整個高端白酒市場的75%左右〔注:本文數(shù)據(jù)主要來源于企業(yè)公開資料和局部內(nèi)部資料,銷售收入為企業(yè)統(tǒng)計口徑,非終端概念統(tǒng)計,下同〕。由于五糧液和茅臺占高端白酒市場的絕大局部份額,使得他們在行業(yè)中具有十分重要的作用,成為中國白酒產(chǎn)業(yè)的標桿性企業(yè),被業(yè)界人士稱為兩大超級品牌。這兩大品牌成為劃分白酒高端市場的一條紅線,以上那么為中國高端白酒,以下,那么歸為另一檔次。
面臨問題
雖然高端白酒的這兩個大品牌在本輪經(jīng)濟周期中,都有較大的價格提升,并先后進入新的平臺整固期。企業(yè)在行業(yè)方向探索、企業(yè)規(guī)模控制、多元化工程經(jīng)營、新的消費市場開拓、抵御洋酒“入侵〞等方面都面臨挑戰(zhàn)。作為特大型企業(yè)集團,估計他們平臺整固期的時間將在3—5年,甚至更長,但作為高端白酒品牌,他們在消化漲價的短期影響之后,很快又會步入新的上升通道。
第二類:高端白酒的建設者——水井坊、國窖1573
市場和營銷現(xiàn)狀
20某某年,水井坊、國窖1573將突破5億元的銷售業(yè)績,占高端市場10%左右的市場份額,它們在北京、成都、上海等地均有較好表現(xiàn),已成功地進入高端白酒品牌行列。
目前,水井坊、國窖1573兩大品牌,品牌形象已根本建立,開展勢頭良好,核心市場已經(jīng)形成,市場消費在多個區(qū)域已形成自然拉動,他們已成為高端白酒市場新的強勢品牌和市場建設的重要力量。企業(yè)的營銷工作已從以前的市場導入期順利過渡到市場擴張期,后市仍將繼續(xù)看好。估計到20某某年左右,水井坊、國窖1573與五糧液和茅臺的相對差距將進一步縮小,他們將與五糧液和茅臺共同組成中國高端白酒的第一方陣,屆時,中國高檔白酒市場,將會徹底改變“兩超〞獨霸的局面,形成一條獨特的多品牌共生的高檔產(chǎn)品消費風景線。
面臨問題
如何穩(wěn)固現(xiàn)有市場,消化前期快速開展中存在的問題?如何解決其它市場的普及推廣以及今后出現(xiàn)的新問題?是這兩個品牌必須面對的問題。水井坊和國窖1573在廣東市場進行的調(diào)整,就充分說明了這一點。
第三類:高端白酒的改變者——洋河藍色經(jīng)典、蘭花汾酒和劍南春東方紅
市場和營銷現(xiàn)狀
20某某年,洋河藍色經(jīng)典系列酒突破2億元銷售額,汾酒集團蘭花汾酒業(yè)接近1億左右,劍南春集團東方紅高端白酒銷售突破5000萬,占高端市場3—5%左右的市場份額。由于他們都背靠著一個蓬勃向上的實力集團,因此最有希望成為中國高端白酒新秀品牌。他們的優(yōu)勢在于借老牌名酒的品質(zhì)資源,借本省或區(qū)域市場的地利優(yōu)勢,借企業(yè)集團的重點投入,完成品牌的塑造和銷量的拉動。
目前,大小蘭花汾酒和洋河藍色經(jīng)典分別在晉中、晉南,蘇中、蘇南地區(qū)形成自己的根據(jù)地市場,高端白酒品牌形象正在形成。由于大小蘭花汾酒和洋河藍色經(jīng)典的出現(xiàn),改變了高端白酒產(chǎn)地地域集中于西南的狀況,也改變了市場集中于華南和京津的現(xiàn)狀,同時,他們還改變了中國高端白酒品牌文化訴求集中在歷史、老窖的狀況。由于他們的母體汾酒集團、洋河集團兩企業(yè)均處于上升勢態(tài),因此蘭花汾酒和洋河藍色經(jīng)典的前景應繼續(xù)看好。
劍南春集團的東方紅,是中國高端白酒市場的另類。在市場運作上,東方紅采取集團公司一貫的低調(diào)做法,企業(yè)采用限量控價,穩(wěn)步推進的策略,步步為營,通過骨干經(jīng)銷商群體和團購直銷等特殊渠道進行銷售,不急于求成,追求短期的銷量,是高端白酒中最富耐性的耕耘者。雖然東方紅目前主要在北京、上海、成都等地少量的高檔酒樓和商超面市,尚未形成核心市場,但他的運作如獲成功,將改變中國高端白酒靠實力堆砌和終端鏖戰(zhàn)的速成模式,樹立耐心成就品牌的典范。
應該說,劍南春東方紅、大小蘭花汾酒和洋河藍色經(jīng)典獲取市場的成功,只是一個時間問題,如果不出大的意外,2—3年內(nèi),他們將有可能進入高端白酒第二軍團。
面臨問題
現(xiàn)在品牌的影響區(qū)域較小,銷量還未突破生死線,核心區(qū)域市場尚未形成。目前,第三類企業(yè)的高端白酒整體運作,已進入市場攻堅期,企業(yè)將面臨較大的市場風險。在此階段,不進那么退。需要指出的是,紅花郎酒和洋河藍色經(jīng)典一樣,都是價格橫跨一百多元至數(shù)百元不等的多價值區(qū)間的品牌運作模式,這種模式的優(yōu)勢是,前期上量快,進展迅速,但中后期卻面臨品牌價值重心下移的問題,其結(jié)果可能是整個品牌的價值定位最終回歸價格最低的那一款產(chǎn)品,成為一種中價位品牌。多數(shù)企業(yè)追求高端品牌而不成,很重要的一個原因,就是品牌定位的泛化。
第四類:高端白酒的探索者——舍得、紅花郎酒市場和營銷現(xiàn)狀
20某某年,舍得和紅花郎的銷售收入估計將分別在5000萬至1億左右,約占高端市場1%的市場份額。在高端白酒的隊伍中,舍得和紅花郎酒目前仍在尋找品牌突破的戰(zhàn)略支撐點,品牌運作尚處于市場布局的階段,因此說他們是高端白酒的探索者。由于舍得、紅花郎酒生在四川,省內(nèi)市場強手如云,他們只有遠離“大本營〞,在省外建立“飛地市場〞。如果硬要在四川〔主要是成都〕打出一塊市場,那么不可防止地要與五糧液、茅臺、水井坊、國窖1573對壘,企業(yè)的勝算極小。舍得在短短3年多的時間內(nèi)在成都三次啟動市場,目前尚未有實質(zhì)性的進展和大的突破,就充分說明了這一點。紅花郎酒雖然推出的時間還不太長,但茅臺近幾年的突飛猛進,給醬香型白酒拓展了較大的市場空間,加之企業(yè)營銷變法和實行的系列化產(chǎn)品路線,估計20某某年,紅花郎酒進步會較大。
面臨問題
以上兩個品牌,情況雖各有差異,根本情況卻大致相同。企業(yè)集團都處于一個大的調(diào)整階段,經(jīng)過轉(zhuǎn)制或調(diào)整,企業(yè)雖然也能做一定的投入,但由于企業(yè)內(nèi)部的有機構(gòu)成有待提高,且他們還要面臨市場的變數(shù):如何取得一個省會城市的成功?如何取得一次真正意義上的市場進展?都成為他們面臨的生死存亡問題。他們要么調(diào)低市場定位,避開與主流企業(yè)競爭,要么堅持既定方針,繼續(xù)走下去,這或許會給企業(yè)帶來新的生機。
第五類:高端白酒的眷顧者——古井貢紀年酒、雙溝珍寶坊和酒鬼酒
市場和營銷現(xiàn)狀
安徽的古井集團、江蘇的雙溝集團和湖南的湘泉集團由于對高端白酒垂青和眷顧,成為高端白酒市場的二度進入者。
20某某年下半年,老牌名酒古井貢和雙溝紛紛對外宣稱,開發(fā)新的高端白酒產(chǎn)品,于是古井貢紀年酒和雙溝珍寶坊面市。相對于他們的第一輪進入,企業(yè)情況、行業(yè)狀況和市場格局都發(fā)生了大的變化。重新進入高端白酒市場,業(yè)內(nèi)也對古井貢和雙溝寄予了不小的希望,當然也有局部疑心的目光。目前,古井和雙溝兩企業(yè)均面臨改制的瓶頸〔古井的改制方案已再次獲得職工大會的通過〕,這或多或少地會對他們打造高端品牌產(chǎn)生影響。古井貢紀年酒避開年份酒之爭,又巧妙地與年份有關(guān),實屬創(chuàng)新之舉;雙溝珍寶坊一瓶兩種酒,可自己勾調(diào),精致小軒窗包裝,也頗有新意。對于這兩支有所創(chuàng)新的產(chǎn)品,企業(yè)如何配置資源以支持,市場運作如何展開,開展前景如何,目前還難以判斷。
與此類似的還有湖南的酒鬼酒。作為中國高端白酒市場的破局者,酒鬼酒曾經(jīng)一掃中國高端白酒市場五糧液和茅臺的獨占的沉悶氣氛,以邊緣文化切入,一炮打響,并迅速走紅,創(chuàng)下高端白酒的營銷奇跡??上Ш镁安婚L,酒鬼酒近幾年數(shù)度重組,企業(yè)元氣損失殆盡。年前,酒鬼集團聘請廣東省某廣告公司重新籌劃與定位,希望重入高端白酒行列;近期,中糖集團欲入主湘泉集團,再塑酒鬼酒的高端品牌形象,但面臨企業(yè)與市場兩道門檻,估計困難不少。
面臨問題
品牌定位,市場切入方式,核心市場區(qū)域建設。
第六類:高端市場的務實派——二名酒企業(yè)
名酒企業(yè)開發(fā)高端白酒,或出于實力,或基于能力,或出于無奈。二名酒企業(yè)在高端白酒開發(fā)上,卻表達出更多的理性,他們量力而行,區(qū)域做市,不事張揚。這類企業(yè),全國大約有50余家,資產(chǎn)實力都在l億以上至數(shù)億。他們問鼎高端白酒也有一定物質(zhì)根底,把高端酒開發(fā)作為豐富企業(yè)產(chǎn)品的一個品種,作為提升企業(yè)形象與品牌的一種營銷手段,不做無謂的投入與犧牲,是這些企業(yè)的一個共同特點,如江蘇今世緣國緣酒、青海青稞集團的天佑德和四川豐谷集團的酒皇酒等。再過數(shù)年,也不排除有一些企業(yè),經(jīng)過幾年的積累,實力和能力有所增強,回過頭來正式問鼎高端酒市場,或以區(qū)域市場為目標,或進軍全國,也有可能給高端白酒帶來新的氣息。
第七類:高端白酒的流星群落——業(yè)外資本
業(yè)外資本多元化經(jīng)營白酒,差不多都會為高端白酒的巨大盈利空間所誘惑,毫不猶豫地選擇做高不做低,或上下產(chǎn)品一齊上。他們的滿腔熱情和種種“創(chuàng)新〞做法,往往讓業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。但他們又多像流星一樣,在一陣燦爛的燒錢之后,迅速寂靜,許多企業(yè)至死未能明白高端白酒運作的特點,枉交學費;局部企業(yè)在弄懂了市場的時候,已幾乎耗盡所有資金資源,時機不再來。
第八類:高端市場的時機主義者——名酒子品牌高端白酒
名酒企業(yè)子品牌的高端白酒,分三種情況,他們多數(shù)都是高端白酒中的時機主義者。
第一種是“過江龍〞做法,短炒一把,迅速離去。本來名酒廠特許經(jīng)銷商通過市場運作,推出自己的高端白酒,這種借主品牌的市場張力,發(fā)揮廠商各自的優(yōu)勢,本無可非議。
但不少這類企業(yè)經(jīng)營者,他們有意無意地把此當作招商融資的工具,鮮有進行市場投入和耕耘,希望掘一桶金就走,這種做法,對市場有害,讓經(jīng)銷商受傷。這種模式,在20某某年之前,多有收獲,現(xiàn)在那么收獲甚少,今后那么很難奏效。
第二種是名酒子品牌系列產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品。如金六福、瀏陽河的五星級酒、金劍南系列產(chǎn)品中的金劍南酒等。這種模式的特點是,企業(yè)不是以高端品牌為追求目標,而是以拉升產(chǎn)品品牌和利用營銷資源實現(xiàn)順帶銷售為目的,這既防止了企業(yè)資源的無謂浪費,又實現(xiàn)了企業(yè)資源的充分利用,是名酒子品牌高端白酒的務實派。
第三種是高端白酒的拓荒者。少數(shù)名酒企業(yè)特許經(jīng)銷商,他們立意要做高端白酒品牌,希望創(chuàng)造高端白酒市場新的奇跡。如五糧液集團的五糧神、錦上添花和大展宏圖酒等。他們定位于高端,不做低端開發(fā),他們不想做時機主義者,希望成為高端白酒市場的拓荒者,但這種模式在近6—7年來的實踐中,這些企業(yè)在做了較大的市場投入后,啟動了一定數(shù)量的流通終端,但整體收效不大。
目前高端白酒的特許經(jīng)營模式,還沒有一家成功的先例,需要進行新的探索,尚待取得實質(zhì)性的突破。
第九類:高端白酒市場的攪局者——中小企業(yè)的高端白酒
中小企業(yè)〔非規(guī)模企業(yè)〕推出的高端白酒,俗稱雜牌高價酒。其特征是“三高一低〞和“三無一有〞,具體講就是:高價格、高促銷、高價差、低質(zhì)量;除了有產(chǎn)品外,他們無品牌運作設計、無市場推廣方案、無資金投入安排,使用游擊戰(zhàn)術(shù),靠招商制勝,在一些小區(qū)域,依靠渠道、終端促銷和地緣關(guān)系,維持一點銷量。
筆者曾在蘇南、京津做市場調(diào)研時,發(fā)現(xiàn)一些中小經(jīng)銷商,把在四川等地3—5元錢灌裝的一瓶酒,通過30—50元一瓶甚至更高的開瓶費,在一些酒店終端賣到300—400元。這一類企業(yè),他們對市場沒有建樹,對行業(yè)有所破壞,是行業(yè)中的攪局者。
據(jù)不完全統(tǒng)計,目前全國以塑造高端白酒品牌為目標的企業(yè)有60余家,在進行市場運作的高端白酒產(chǎn)品有400—500個,在市場銷售的高端產(chǎn)品有4000余種,由于白酒行業(yè)的進入門檻低和市場空間仍在不斷地向上拓展,今后還有不少的參加者。
然而,高端白酒市場畢竟有限,這一現(xiàn)狀必將加速高端白酒企業(yè)間的分化,名酒企業(yè)繼續(xù)主導高端白酒市場的狀況將成為高端白酒開展下一階段的主要特點。
促銷活動方案篇2
一、平時在與店鋪的經(jīng)營者溝通時,我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下假設干問題:
1、時間不夠安排,準備不及時,到了節(jié)日才臨時籌劃促銷活動,結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排,談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時間,只能草草安排一個主題完事,自然很難獲得好的效果。
2、沒有培養(yǎng)成各部門分工完成促銷活動的流程,不管大小活動,仍然是老板本人拍板決策。
3、針對宣傳存在的幾個問題:媒體廣告宣傳本錢過高,政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制,顧客對傳單的反感,員工無效派發(fā)的浪費。
4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張,人手不夠。
5、難有促銷新意,特別是顧客對活動麻木。
二、那怎么才能組織相對低本錢而又有效的促銷活動呢?
我們在經(jīng)營中,通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原那么來部署:
1、把促銷活動分為:常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。
2、把常規(guī)促銷活動設定為每N天為一個促銷周期,每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題。
3、常規(guī)促銷活動所有店鋪都統(tǒng)一參與,如果局部活動細節(jié)僅限局部店鋪,可以在宣傳單上注明僅限店鋪。
4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加,一般以3-7天為一個周期,針對對應店鋪;
5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。
三、很多商家經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛,其實做好規(guī)劃后,你會發(fā)現(xiàn)并沒有這么難,我們看下表:
一年中各個節(jié)日活動,加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護節(jié)、冬季護膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動〞等主題活動,你會發(fā)現(xiàn)一年活動已經(jīng)排的滿滿了。
四、組織活動主題必須明白的道理
1、節(jié)日只是一個載體,商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購置的因素。
2、節(jié)日對于商家來說只是一個銷售的時機或者是商機。
3、要理解不同節(jié)日的不同消費習慣。
4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動,特別是活動的主題一定要明朗。
5、形成節(jié)日商機主要有五個方面:
1〕放假,人們有了逛街購物的時間〔如五一、國慶節(jié)〕,這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購置什么的要求。
2〕傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費習慣〔如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)〕,這些節(jié)日既放假又有購置習慣。
3〕特定的節(jié)日,局部人表達情意的時機形成了銷售的商機〔如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦〕。
4〕商家為了宣傳而利用的節(jié)日,或者自己根據(jù)企業(yè)的情況組織的活動,借機引導消費促銷〔如3.15、愛牙節(jié)、店慶等〕。
5〕某些地區(qū)特有的銷售時機,還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動:〔如集市以及地方特色的節(jié)日,還有奧運、世博、亞運等〕。
五、我們要根據(jù)節(jié)日來設定促銷活動的內(nèi)容
第1類節(jié)日:〔五一、國慶節(jié)〕并沒有規(guī)定一定要購置什么類別的商品,它的商機主要是來自于人們放假有了購物的時間,而這段時間商家?guī)缀醵几愦笮突顒?,顧客利用這段時間去“淘寶〞,而養(yǎng)成了顧客與商店互動的時機,所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié)日為題,我們要考慮的是如何利用這段普遍群眾都已經(jīng)購置習慣的時間舉辦商品的優(yōu)惠活動。
第2類節(jié)日:〔春節(jié)、端午、中秋〕是在第1類節(jié)日的根底上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費商品品類,是有節(jié)日氣氛的。
第3類節(jié)日:〔情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)〕的活動主題就是主要以節(jié)日為題,重點突出在宣傳單上,直接以煽情的廣告詞激起購物欲望,引導購置;
第4、5類節(jié)日:主要是商家根據(jù)自己的籌劃能力而組織的活動;當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類,如夏季推薦防曬,冬季推薦滋潤、保濕護膚。
六、我們分析屈臣氏的促銷活動案例,屈臣氏在促銷活動籌劃的杰出成就大家有目共睹,接下來就給大家分析一下:
但凡重點節(jié)日,屈臣氏會以單頁的形式來加強宣傳,而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點。
3月8日,作為女性的一個重大節(jié)日,屈臣氏開始做重點宣傳并舉辦大型促銷活動。
五一、十一等節(jié)日,我們可以發(fā)現(xiàn),宣傳重點在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氣氛,而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氣氛。
商品優(yōu)惠永遠是最有效的促銷手段,最近2年,屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷,這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動,我們可以發(fā)現(xiàn),常規(guī)促銷開展的趨勢:
1、開展有效會員,利用短信平臺是一個持續(xù)開展的方式。
2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的DM。
3、有效利用廠家資源,整合好促銷活動。
4、店鋪的活動的氣氛布置對銷售很有幫助。
5、員工熟悉活動的內(nèi)容并積極給顧客推薦。
6、有效的員工促銷考核方案。
7、堅持持續(xù)不斷的籌劃促銷活動,培養(yǎng)顧客消費習慣。
8、完善的促銷方案及促銷操作流程。
9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的。
10、提升交易次數(shù)與客單價是促銷的最終目的。
七、一個連鎖企業(yè),一定要標準公司的促銷活動流程,要標準各部門的工作職責。
促銷活動方案篇3
促銷活動目的:
旺季搶量,同時強化"步步高音樂手機,完美音質(zhì)"的形象定位,通過主推音樂手機,提升中高端機型的比重到達40%以上。
促銷主題和內(nèi)容:
主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"
某某年9月20日-10月31日,凡購置步步高音樂手機〔k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088〕任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式:
此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的方法。
禮品費用核銷方法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務數(shù)量〔最高為100%〕某單臺禮品價格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原那么上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存。
配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫。
終端的贈品配送方式:
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應。
無派駐促銷員的.鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨;否那么,不必在此類售點開展促銷活動。
現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原那么上不補通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況,按照1/3或者1/4〔比例可自定〕的數(shù)量補局部贈品,后續(xù)發(fā)貨那么按一比一配發(fā);而且,這種補庫存的情況,必須來自于該售點有新的訂單下達。
促銷活動考前須知:
從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一局部的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098,k028,k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能使用新的背板〔音樂手機主題背板〕;并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品,很好地和音樂手機"完美音質(zhì)"的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出"完美音質(zhì)"的概念。因此,促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在9月15日前,要設法拿下關(guān)鍵陳列位〔人流大,留駐率高〕。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量〔300名臨促〕,估計十一各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
促銷活動方案篇4
第一局部環(huán)境及市場簡略分析
某某店位于某某市某某區(qū)東郊,離城市中心(傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講)較遠,周圍又有農(nóng)貿(mào)市場和專營批發(fā)市場及局部小型的批發(fā)店面,這一帶消費群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來,在消費能力上較低,消費意識上習慣于從農(nóng)貿(mào)市場上專營批發(fā)市場及局部小型的批發(fā)店面中購取廉價的生活必須品,
消費群體年齡的平均年齡較高,所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移,人們的消費能力和消費意識消費習慣將得到逐步的提升和改善,加之附近還沒有出現(xiàn)類似經(jīng)營方式的大型購物中心及超市,相信不久的將來,這一帶將成為各個商家必爭之場所,我們某某店應抓住時機搶占市場。
第二局部活動目的
某店自去年年末試營業(yè)以來業(yè)績一直不佳,客觀因素是在試營業(yè)中根底配套建設尚未完工,一樓二樓的專柜尚未修建完畢,所以無法進行大型的企業(yè)形象宣傳,但目前,我們在各個方面都已經(jīng)準備充分,應積極地擴大對外的企業(yè)宣傳,開展年輕會員,降底消費群體平均年齡,因為他們有著較大的購置力,通過宣傳,我們要讓附近的老百姓知道某上乘店,成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心,增加人氣,加大客流量,提升客單價、提升營業(yè)額,加大毛利。
第三局部活動主題題目
某某----------生活的好芳鄰
第四局部活動時間地點
活動時間5月1日~5月3日
活動地點店
第五局部合作單位
贊助單位:選擇一個或多個在某店較大的有實力且產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)合作,得到局部的實物和資金方面的贊助,降低我們的單方的費用開支,在活動中我們可以通過協(xié)商以不同的方式對合作廠商及其產(chǎn)品做適當?shù)男麄鳌?/p>
宣傳單位:與某某當?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報社或是電臺合作,以較低的費用獲得最好的宣傳效果。
第六局部媒介方案
選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》,某某電臺經(jīng)濟臺,交通之聲等幾家媒體做適當?shù)男麄骱蛨蟮?,同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳,組織人員寫傳媒宣傳稿(來源:某某某)。
在活動前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料,作為活動預告。
在活動中向現(xiàn)場人群及外圍人群派發(fā),充分傳達活動信息。
5月1日在當?shù)氐闹饕獔蠹埳峡亲YR廣告,展示企業(yè)文化。
活動中邀請電臺和電視臺進行現(xiàn)場采訪,擴大宣傳力度。
第七局部組織形式
設總負責小組,由店主要有關(guān)領(lǐng)導直接領(lǐng)導,企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業(yè)進行有效的溝通),下設宣傳、各活動負責、根底,聯(lián)絡、監(jiān)督、平安等局部,確保分工明確,責任到頭。
人員安排:
分工人數(shù)所屬部門人員名單
現(xiàn)場統(tǒng)籌1總負責
現(xiàn)場督導1監(jiān)督
現(xiàn)在咨詢3客服
主持人及演出團隊各活動負責
音控1宣傳
傳單發(fā)送4宣傳
治安人員5平安
現(xiàn)場協(xié)調(diào)2聯(lián)絡
場地安排2根底
合作單位2聯(lián)絡
第八局部活動階段
(一)活動的籌劃準備期:
4月10日-5月1日
工作統(tǒng)籌安排
明細項完成時間責任人
方案確定4月10日前總負責
場地安排4月20日前根底
人員落實4月10日前總負責
宣傳籌備4月15日前宣傳
合作單位4月15日前聯(lián)絡
相關(guān)手續(xù)4月25日前聯(lián)絡
設備到位4月30日前根底
彩排4月31日前監(jiān)督
(二)活動的組織與實施期:
1、在4月中旬舉辦一次《我與某某》的征文或向廣闊消費者征集他們對我們在效勞質(zhì)量、企業(yè)開展或建是其他議,作為本次活動的預熱。
2、5月1日上午9:00~11:30在x店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動)
3、5月2日為廠商活動日,
4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場活動(或是其他針對青少年的活動)。
5、5月3日晚上舉行“某某杭派服裝之夜〞的時裝表演活動。
6、每天中午11:00~1:30,5:00~7:00在某某店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。
7、評選某某店工作之星。
8、開展尋找不合格商品。
9、慰問全市交警。
10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進行投訴過的顧客。
第九局部活動籌劃方案略解
1、《某某》的征文主要是向廣闊的消費者征集他們與我們之間發(fā)生的一些故事,目的在于讓走入消費者的生活中,表達出“生活的好芳鄰〞這句標語的內(nèi)涵。向廣闊消費者征集他們對我們在效勞質(zhì)量、企業(yè)開展或建是其他議那么可以使我們更好的了解廣闊消費者心理,從他們的需要出發(fā),為企業(yè)的進一步開展做好準備。
獎勵:
a、征文:設一等獎一
個二等獎二個三等獎三個或假設干個入圍獎,發(fā)證書和獎品,獎品由贊助單位提供并發(fā)送會員卡。
b、征集建議:設金點子,銀點子等假設干個,如確實發(fā)現(xiàn)有利于解決我們某8店目前所面臨的問題,可特殊獎勵。
2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動,主要是由中老年人參加。我們可以以此開展中老年消費者,畢竟次類消費者我們目前最大的消費群,并可以增大我們平時的客流量,增加人氣。
3、5月2日一天,派出四輛廣告送貨車,分別慰問全市交警(大概60崗亭,每人500ml二瓶,合計約70箱,實物為企業(yè)贊助),感謝他們常年為全市交通所做的奉獻。并邀請當?shù)刂饕拿襟w。
4、廠商活動日由廠商來舉辦幾場和自己有關(guān)的活動,可以減少我們對此類廠商或產(chǎn)品的介紹與推廣,增大我們的銷售量。另外,廠商專柜新建,也需要做些必要的宣傳
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