促銷方案四篇

第促銷方案四篇促銷方案篇1

一、活動目的：

1、推廣新效勞工程

2、提高銷量

3、提高美容會所外在形象。

二、活動主題：

禮爆圣元旦歡樂無限多

三、促銷方案事前準(zhǔn)備：

1、店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。

2、部門：設(shè)計好圣誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認(rèn)客戶的貨能及時到達(dá)。

3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師〔美容參謀〕相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

4、心態(tài)調(diào)整：美容會所召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程。

四、促銷活動注意點：

1、要有目的性，要用最小的本錢取得最好的效果。不要遍地撒網(wǎng)，選擇適合自己的方式，通過促銷提成影響力，提成營業(yè)額。

2、要有針對性，要對什么產(chǎn)品或是效勞進(jìn)行促銷，因為促銷不僅針對的是消費者，更主要的應(yīng)該是美容會所的產(chǎn)品和工程。

3、要做好市場調(diào)研，包括競爭對手，消費者的消費心理等，不打無握之戰(zhàn)，這樣才能完成用最少的本錢取得最大的效果。

五、促銷活動內(nèi)容：

a、新效勞工程

針對本院效勞范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)美容效勞工程。

套餐一：

價格1000

贈送護(hù)理

1、劃卡消費8折；

2、送4次經(jīng)典護(hù)理或400元產(chǎn)品。

后期優(yōu)惠

1、續(xù)卡送積50分；

2、送親情卡一張〔價值200元〕。

套餐二：

價格1500元

贈送護(hù)理

1、劃卡消費7折；

2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

后期優(yōu)惠

1、續(xù)卡送積分100分；

2、送親情卡一張〔價值380元〕。

vip套餐：

價格3880元年卡〔限時卡〕

贈送護(hù)理：

1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；

2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)等；

3、自選計50次，限一年內(nèi)使用。

后期優(yōu)惠

1、贈送精油全身10次〔價值1500元〕；

2、贈手、足護(hù)理20次〔價值800元〕；

3、贈送牛奶香體貴妃浴20次〔價值1000元〕；

4、全年光波??；

5、送親情卡一張〔價值380元〕。

b、美容會所形象促銷

組織美容會所在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動，同時進(jìn)行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容會所的形象力，迅速銷售產(chǎn)品

促銷方案篇2

一、促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及促銷活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次促銷活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使促銷活動有的放矢。

二、促銷活動對象：促銷活動針對的'是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？促銷活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、促銷活動主題：在這一局部，主要是解決兩個問題：

1、確定促銷活動主題

2、包裝促銷活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？效勞促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到促銷活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗〞，淡化促銷的商業(yè)目的，使促銷活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動〞堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動。

這一局部是促銷促銷活動方案的核心局部，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使促銷活動具有震憾力和排他性。

四、促銷活動方式：這一局部主要闡述促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭〞來賣自已的“狗肉〞？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使促銷活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場

環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、促銷活動時間和地點：促銷促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)那么會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城-管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購置，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；

持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管〞，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否那么就會臨陣出麻煩，顧此失彼

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否那么必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于促銷活動方案是在經(jīng)驗的根底上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是促銷活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與促銷活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次促銷活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的

“陽光行動B方案〞以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到促銷活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個方案公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次促銷活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次促銷活動會到達(dá)什么樣的效果，以利于促銷活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比擬，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個局部是促銷促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比擬和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最正確效益。

有了一份有說服力和操作性強的的促銷活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷促銷活動起到四兩撥千金的效果。

促銷方案篇3

一、活動主題：迎新三步曲店慶四桔祥

二、活動時間：20某某年12月24日—1月15日

三、活動內(nèi)容：

第一階段促銷階段

第一局部迎新三步曲

第一曲：

〔一〕主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

〔二〕時間：20某某年12月24日晚18時—12月26日晚21時

〔三〕促銷內(nèi)容：不叮購不停

活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購置?！采唐纷詈每梢缘陀?折以下〕

操作方法：

①活動期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當(dāng)聽到叮的提示音時，限時購物活動那么結(jié)束。

②購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。

③每個時間段的購物時間為10分鐘。

④當(dāng)限時購物活動結(jié)束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。

⑤活動由24日晚18時開始，當(dāng)日限時購時間段可設(shè)為兩個。

⑥局部不參加活動專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。

⑦活動期間vip卡停止使用。

⑧顧客參與限時購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。

⑨活動時所購商品不退不換。

〔四〕文娛內(nèi)容：

圣誕狂歡夜

把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當(dāng)晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份?！操愔瓢才偶氨荣愐?guī)那么另附〕

第二曲：

〔一〕主題：盛世某某星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情

〔二〕時間：20某某年12月27日—12月28日

〔三〕促銷內(nèi)容：

1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定?！卜桨钢贫ê箜毶蠄笾两?jīng)營部〕

2、換購：活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動

a、滿100—30的顧客，加1可換購x美佳居價值3精美米箱一個；

b、滿300—60，加2可換購x美佳居價值5高檔浴巾一條；

c、滿600—90，加3可換購x美佳居價值8米奇套巾一套；

d、滿900—200，加7可換購x美佳居價值13高級拖布一把；

e、滿300以上，加15可換購x美佳居價值42純毛地毯一張。

3、換購方法及地點

①、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總效勞臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總效勞臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋已領(lǐng)取印章后，方可領(lǐng)取換購商品。

②券不可兌換現(xiàn)金。

③換購券三日內(nèi)有效。

④換購商品不予退換。

⑤單張換購券只能換購一件商品。

⑥換購商品不兼得。

⑦換購金額零頭不計算在內(nèi)。

4、退換貨

①退貨時，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。

②換貨時，需根據(jù)最后實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領(lǐng)換購附加金額。

③貨時，如顧客不愿退回?fù)Q購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。

④換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最后實際購物金額，換購相應(yīng)的換購商品。

5、局部不參加活動的專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。

6、活動期間vip卡停止使用。

〔四〕文娛內(nèi)容：

1、自20某某年12月24日活動開始之日起，但凡12月28日出生的顧客，只要您在某某購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個。〔憑本人身份證領(lǐng)取〕

2、12月28日店慶日當(dāng)天14：00，某某商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點燃生日蠟燭〔通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒〕、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》；各樓層同時推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客，與顧客共同感受這一沖動人心的美好時刻。〔各樓層蛋糕可由各層供給商提供〕

3、12月28日晚，商城全員將參加與某某電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—某某商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制；并全體商城員工聚餐?！伯?dāng)晚工作安排及程序表另附〕

第三曲：

〔一〕主題：四海祥云降福來新年豪禮送不停

〔二〕時間：20某某年12月29日—1月15日

〔三〕促銷內(nèi)容：活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿50的顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總效勞臺領(lǐng)取新年豪禮一份。

第二局部店慶四桔祥

〔一〕平安是福果色添香：活動期間，前5來店顧客可獲贈桔祥蘋果一個?！苍谡T領(lǐng)取〕

〔二〕歲月年輪承載輝煌某某：活動期間，凡購物滿5以上的顧客可獲贈《萬隆桔祥臺歷》一個?！矐{購物小票及電腦水單及六層總效勞臺領(lǐng)取〕

〔三〕啟福迎祥帶福回家：活動期間，凡累計購物滿30以上的顧客可獲贈7寸全家福一張?！矐{購物小票及電腦水單及六層總效勞臺領(lǐng)取免費攝影卡一張〕

〔四〕舉杯闔家歡：活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿80以上的顧客可獲贈好倫哥免費餐券三張。〔憑購物小票及電腦水單及六層總效勞臺領(lǐng)取〕

第二階段店慶文化活動階段

店慶晚會方案

〔一〕主題：慶祝某某商城四周年店慶答謝酒會

〔二〕時間：20某某年12月28日15：00始

〔三〕內(nèi)容：

1、與某某電視臺聯(lián)合推出一期《生活大擂臺》特別節(jié)目；

2、商城全體員工聚餐；

3、全員k歌

四、媒體宣傳

1、報紙：某某晚報1/4版通欄

2、雜志：《某某》雜志1p版面

3、dm：張；以某某晚報夾面形式發(fā)行或直接發(fā)放。

4、戶外廣告：某某劇院正門前廣告牌一個。

5、以上所有廣告宣傳〔《某某》除外〕于活動開始前一星期或提前三天進(jìn)行。

6、店面裝飾方案〔另附〕

7、店慶日當(dāng)天工作流程〔另附〕

8、員工培訓(xùn)及播送稿〔另附〕

9、贈品準(zhǔn)備及活動費用預(yù)算〔另附〕

促銷方案篇4

今年9月15日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅1天，是連在一起的，又值9月15日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象的好時機(jī)