某品牌燕窩營銷方案課件

BUSINESS燕窩2019.04.23某品牌燕窩營銷方案ppt某品牌燕窩營銷方案pptBUSINESS燕窩2019.04.23某品牌燕窩營銷方案p1雖然目前燕窩在國內(nèi)的消費認知度一直在飛速提升，大陸的燕窩市場依然處于發(fā)展初期。以燕窩消費相對成熟的省會城市為例，一個八百萬人口的城市，假設只有1%的人群有長期消費燕窩的習慣，按照人均燕窩消費額人民幣1萬/年計算，燕窩市場銷售額大約為7億元。在滋補市場上，二胎政策的落地帶來的人口紅利，新媒體中自媒體的低成本營銷，都給燕窩行業(yè)帶來了前所未有的機遇。前言雖然目前燕窩在國內(nèi)的消費認知度一直在飛速提升2ONE市場前景TWO產(chǎn)品設計THREE營銷推廣FOURCONTENTS總結目錄ONE市場前景TWO產(chǎn)品設計THREE營銷推廣FOURCON3市場前景PARTONE市場前景PARTONE4市場分析此資料統(tǒng)計表明：2015年燕窩消費20億，2017年截止到11月份，消費增長了260%，而且未來每年將以32%的速度在遞增。也就是說2015年只有2個人吃燕窩，但到了2017年11月已經(jīng)有5個人在吃燕窩，而且每年都會增加2個人吃燕窩，除了燕窩，沒有第二個品類增速會如此之快。市場分析此資料統(tǒng)計表明：2015年燕窩消費20億，2017年市場潛力由以上數(shù)據(jù)可以表明，線上燕窩市場規(guī)模逐年大幅度的上升，可見燕窩在未來市場上，會產(chǎn)生顛覆的銷售規(guī)模。市場潛力由以上數(shù)據(jù)可以表明，線上燕窩市場規(guī)模逐年大幅度的上升市場發(fā)展?jié)摿词逞喔C銷售崛起，為市場新興機會點；從產(chǎn)品給消費者在便捷的成度上有很大改變，即食飲用給燕窩在市場上發(fā)生了很大的改變。市場發(fā)展?jié)摿词逞喔C銷售崛起，為市場新興機會點；從產(chǎn)品給消費產(chǎn)品市場從天貓數(shù)據(jù)中看出，目前消費的即食燕窩為國產(chǎn)品牌為主，進口品牌從18年開始逐漸的加大，可見市場還是屬發(fā)展趨勢較大。產(chǎn)品市場從天貓數(shù)據(jù)中看出，目前消費的即食燕窩為國產(chǎn)品牌為主，銷售金額從天貓數(shù)據(jù)來看，即食燕窩的件單價消費集中在100-300元，近年來300-800元之間占比提高，說明該部分人群消費能力提高，可能更多追求高價高質(zhì)產(chǎn)品。銷售金額從天貓數(shù)據(jù)來看，即食燕窩的件單價消費集中在100-3消費人群燕窩的主力消費人群集中在25-35歲之間，契合孕媽、愛美人士群體的進補、保養(yǎng)護膚需求。而40-50歲的消費能力更高，已婚已育人群更多可能是全家進補的觀念。18-25歲之間的人群迅速提升，說明燕窩消費潛力巨大，人群逐漸年輕化，而年輕的滋補人群可能更喜歡方便、快捷的即食燕窩產(chǎn)品。消費人群燕窩的主力消費人群集中在25-35歲之間，契合孕媽、產(chǎn)品設計PARTTOW產(chǎn)品定位產(chǎn)品理念產(chǎn)品設計產(chǎn)品定制產(chǎn)品設計PARTTOW產(chǎn)品定位產(chǎn)品理念產(chǎn)品設計產(chǎn)品定制11珍饈百燕燕窩作為珍稀滋補品，隨著人們生活水平的提高，逐漸延伸為大眾保健品，送禮佳品，甚至是高級宴席上的美味佳肴。品牌名取自成語“珍饈百味”的諧音，珍饈——泛指珍奇名貴的食物，也可指比較美好、比較漂亮的東西。燕窩顏色米白色的就是白燕，我們的產(chǎn)品均選取白燕，剛好和“百”字不謀而合。白燕窩燉煮時間不用太長，發(fā)頭也更大，味道清香滑潤，較為爽口。當人們在品嘗燕窩的同時不由自主和這一詞語結合到一起，用于樹立品牌的印象更為貼切。|珍愛意，燕相伴品牌背景珍饈百燕燕窩作為珍稀滋補品，隨著人們生活水平的提高，逐漸延伸12用心美容養(yǎng)顏，滋補益氣，延年益壽，其實已經(jīng)超出燕窩本身的賦予價值。把這份心意分享出去，讓周圍的人都能身體安康，相信也是大家的美好愿景，帶給我們的喜悅更是不言而喻的。有溫度堅持天然無添加，傳遞健康燕窩知識，打造綠色養(yǎng)生的理念。品質(zhì)燕窩原料來自印尼，印尼是世界上最大的燕窩出口國，也是世界級公認的最佳產(chǎn)地。質(zhì)量把控，專業(yè)檢測，入境檢驗證書，進口報關單，讓更多人享受到真正的高品質(zhì)溯源燕窩。創(chuàng)新從用戶角度的出發(fā)，不斷研發(fā)多種包裝、多種口味。很好的滿足了不同消費群體的喜好和需求。品牌宗旨綠色健康、品質(zhì)如一。滿足消費者無公害無添加、有機優(yōu)質(zhì)的需求。用心美容養(yǎng)顏，滋補益氣，延年益壽，其實已經(jīng)超出燕窩本身的賦予即食燕窩燕窩內(nèi)部絲瓜網(wǎng)絡狀細密的燕窩形態(tài)，營養(yǎng)成分與燕盞或燕條相似。干燕窩燕窩品質(zhì)高、毛少和口感滑,在水中膨脹幅度很大，平均發(fā)頭有五至七倍。產(chǎn)品種類即食燕窩燕窩內(nèi)部絲瓜網(wǎng)絡狀細密的燕窩形態(tài)，營養(yǎng)成分與燕盞或燕即食燕窩冰糖燕窩針對人群：愛美人士、孕產(chǎn)婦、送禮需求人群木糖醇燕窩針對人群：想補充燕窩但忌糖人群或需少糖人群賣點1、121℃高溫殺菌罐裝，不添加任何化學防腐劑，做純燕窩；2、科學配比甜度：5度更健康，更適合國人體質(zhì)的健康配方；3、木糖醇燕窩不含糖，糖尿病也可以吃、血糖偏高的孕婦都可以吃；4、3g燕窩，符合每人每日攝取量，一瓶輕松補充一日所需營養(yǎng)。即食燕窩冰糖燕窩木糖醇燕窩賣點0102030401原料：白燕燕絲發(fā)頭大、干凈度佳、價格實惠、營養(yǎng)無差別，適合一般經(jīng)濟能力不算很高，又想吃燕窩滋補的人群；04燕窩含量：3g/瓶每日攝入燕窩3~5克最合適，高于5g則超過身體每日的飽和吸收量，略顯浪費。02配料水、冰糖/木糖醇、燕窩，固體物含量≥75%。不添加其他防腐劑、瓊脂、人工色素，純燕窩燉煮。03甜度：5°5°更健康，人們能接受的最佳甜度是12度，但是符合中國人體質(zhì)的健康甜值是：5度（微甜）即食燕窩-產(chǎn)品標準0102030401原料：白燕燕絲04燕窩含量：3g/瓶02規(guī)格及定價1、小清新內(nèi)包裝：透明玻璃瓶身上窄下寬（參考小仙燉），密封蓋宮廷貴族風格2、抗震泡沫內(nèi)格3、禮品風格外包裝：提拉箱袋設計，設計色系為宮廷貴族風格。包裝設計1、一瓶一碼，可查詢進口、生產(chǎn)批次、配料信息、生產(chǎn)過程2、配料：水、冰糖/木糖醇、燕窩3、固體物含量≥75%4、生產(chǎn)日期及效期等5、密封蓋有指引如何開啟的文案（先輕拍瓶底，再逆時針擰開瓶蓋）包裝信息即食燕窩-包裝規(guī)格品種70g*1瓶70g*3瓶70g*6瓶70g*10瓶冰糖燕窩69199388638木糖醇燕窩78228448

698毛利率：50%以上規(guī)格及定價1、小清新內(nèi)包裝：透明玻璃瓶身上窄下寬（參考小仙燉干燕窩賣點（1）精選印尼屋燕一等白燕（2）純凈不刷膠不漂白干燕窩，少毛，5-8倍發(fā)頭（3）一盞一碼，含二維碼、16位查詢碼、防偽碼可在質(zhì)檢總局認證查詢干燕窩賣點種類：燕盞（有碼主推）、燕角（次推）、燕條（次推）產(chǎn)地：印尼屋燕等級【一等白燕】盞形較完整、比較飽滿、色澤潔白、晶瑩剔透?！疽坏劝籽鄺l】白燕盞采摘或運輸中壓碎形成的較大條塊?！景籽嘟恰拷鸾z燕筑巢時在墻壁的根基粘合部分，口感香濃。【唾液酸】≥7%【發(fā)頭】燕盞&燕條：5-8倍，燕角可達12倍以上213干燕窩-產(chǎn)品標準印尼占全球燕窩生產(chǎn)量的80%，印尼燕窩以屋燕為主，相對雜質(zhì)少，口感較滑，盞形較完整在水中膨脹幅度很大，平均發(fā)頭有五至七倍。浸燉時間短。從燕窩中采摘的毛燕窩，其中燕窩含毛量少，稱之為輕毛燕窩或中毛燕窩，透過挑毛工人的修整、挑毛、干燥后成品以原來燕窩的盞型呈現(xiàn)，稱之為燕盞。種類：燕盞（有碼主推）、燕角（次推）、燕條（次推）產(chǎn)地：印毛利率50%以上規(guī)格及定價（舉例燕盞）一盞一碼，含二維碼、16位查詢碼、防偽碼可在質(zhì)檢總局認證查詢單擊此處輸入標題干燕窩（燕盞）規(guī)格種類規(guī)格定價燕盞（3-4.5g圓盞）3g12010g38030g108050g1800包裝信息（1）內(nèi)包裝：每盞燕窩獨立密封包裝（2）外包裝選取貴族色系，高端上檔次、適合送禮，圖案有中國的傳統(tǒng)元素底紋，需帶有可視窗口，可清晰看見產(chǎn)品的質(zhì)量，彰顯品質(zhì)。（3）抽屜式的盒裝，打開時不占空間位置、易于收納。包裝設計毛利率50%以上規(guī)格及定價（舉例燕盞）一盞一碼，含二維碼、1營銷推廣PARTTHREE品牌推廣站內(nèi)推廣站外推廣自媒體營銷營銷推廣PARTTHREE品牌推廣站內(nèi)推廣站外推廣自媒體2101品牌推廣提升品牌知名度的同時拉動產(chǎn)品銷售。02站內(nèi)推廣利用現(xiàn)有資源，打造產(chǎn)品品牌全方位的推廣。03站外推廣加大范圍推廣，通過用戶精準的推送，達到轉(zhuǎn)化。04新營銷有場景，有故事，有情懷的一種高水準營銷，在各自媒體以不同的形式，放大產(chǎn)品達到傳播。推廣戰(zhàn)略01品牌推廣提升品牌知名度的同時拉動產(chǎn)品銷售。02站內(nèi)推廣利品牌館架構1闡述品牌定位和理念2宣導品牌故事3凸顯原料特點和制作工藝4科普燕窩購買鑒別、燉煮、食用等內(nèi)容資訊5燕窩活動專區(qū)：付郵試用、領券、秒殺品牌館架構1闡述品牌定位和理念2宣導品牌故事3凸顯原料特點和頁面優(yōu)化及關聯(lián)推薦頁面優(yōu)化：優(yōu)化燕窩系列首圖及詳情頁文案等，體現(xiàn)燕窩賣點和人群特性；保持頁面評論的每周一更；站內(nèi)搜索及推薦：保持每月燕窩節(jié)在常規(guī)搜索推薦位置曝光3-5天，主推款和爆款位于搜索強推位置；關聯(lián)推薦：站內(nèi)相關滋補品的常規(guī)搭配和推薦；站內(nèi)推廣-頁面頁面優(yōu)化及關聯(lián)推薦站內(nèi)推廣-頁面24日常節(jié)日包括但不限于：38節(jié)、勞動節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等；月度大促：每月大促及618、雙11、雙12；獨創(chuàng)燕窩節(jié)：每月8號為XX燕窩節(jié)；站內(nèi)各平臺配合節(jié)日氛圍，讓利位置于珍饈百燕活動，如APP啟動頁，各平臺首頁輪播，當周主號推文等；結合產(chǎn)品特性人群，結合各種創(chuàng)意素材，如視頻、漫畫、H5、軟文等，打造高質(zhì)場景化文案，如送禮選燕窩，進補選燕窩，保養(yǎng)選燕窩等；燕窩特色活動：付郵試用、抽獎領券等；站內(nèi)推廣-主題活動日常節(jié)日包括但不限于：38節(jié)、勞動節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、中秋節(jié)25客服推薦產(chǎn)品進行專項客服培訓以及考核，確保客服了解和熟悉燕窩相關知識。關聯(lián)推薦現(xiàn)有社群主推單品，配合燕窩節(jié)或日常節(jié)日，組織有獎競猜、積分抽獎等，提高品牌知名度，宣傳口碑，促進轉(zhuǎn)化；社群營銷以燕窩目標人群（預付卡、女性用戶），組建燕窩社群，通過分享日?？破召Y訊、單品場景文案軟文、場景視頻/H5，配合燕窩節(jié)或日常節(jié)日，組織有獎競猜、積分抽獎等，提高品牌知名度，宣傳口碑，促進轉(zhuǎn)化；建立專屬社群客服推薦產(chǎn)品進行專項客服培訓以及考核，確?？头私夂褪煜ぱ喔C競價推廣在各搜索引擎投放“燕窩”“冰糖燕窩”“即食燕窩”等核心關鍵詞及長尾關鍵詞著陸至珍饈百燕品牌館優(yōu)化調(diào)整：以周期性（一周/半個月）、低成本多維度測試，評估到站流量及轉(zhuǎn)化情況，持續(xù)調(diào)整；品牌詞推廣競價推廣在各搜索引擎投放“燕窩”“冰糖燕窩”“即食燕窩”SEO優(yōu)化優(yōu)化目標頁面：燕窩系列詳情頁、珍饈百燕品牌館、（新建）燕窩系列資訊頁、燕窩場景類故事等；優(yōu)化持續(xù)時間：3個月為一階段，持續(xù)優(yōu)化3個階段；優(yōu)化調(diào)整：以一個階段為周期，評估優(yōu)化進度及效果，再進行調(diào)整和補充；SEO優(yōu)化優(yōu)化目標頁面：燕窩系列詳情頁、珍饈百燕品牌館、（新內(nèi)容類型平臺內(nèi)容形式今日頭條、UC頭條、趣頭條等；品牌定位、品牌故事、產(chǎn)品特點、原料采摘生產(chǎn)、工廠加工工藝、產(chǎn)品體驗、真?zhèn)舞b別、食用方法等；直播&視頻&軟文&漫畫增加產(chǎn)品高頻曝光，吸粉，引流，挖掘潛在客戶群體提高品牌產(chǎn)品效益。866449自媒體營銷（到站）內(nèi)容類型平臺內(nèi)容形式今日頭條、UC頭條、趣頭條等；品牌定位、分銷模式培訓內(nèi)容1、微商工具、方法、文案編輯、客情維護、總結分享等；2、品牌、產(chǎn)品相關知識；招募微商團隊通過購買燕窩的會員，培養(yǎng)孵化前期的微商團隊（代理），再通過前期代理裂變招募下級代理，拓展微商團隊；微商文案統(tǒng)一制作微商朋友圈文案，包括原產(chǎn)地實地考察、產(chǎn)品真?zhèn)舞b別、燕窩干貨、出貨聊天記錄、好評返現(xiàn)等；合作方式微商式分銷：利用有贊商城分銷工具，建立單品傭金、代理傭金提成制度（含晉升）；分銷模式培訓內(nèi)容1、微商工具、方法、文案編輯、客情維護、總結輸入標題輸入替換內(nèi)容點擊添加內(nèi)容文字輸入替換內(nèi)容點擊添加內(nèi)容文字細分圈層+場景文案+口碑種草+優(yōu)化調(diào)整關鍵詞針對小紅書“護膚圈”“母嬰圈”“美食圈”等細分圈層，通過投放大量小紅書紅人博主，高度配合產(chǎn)品促銷時間，根據(jù)品牌定位和產(chǎn)品特性，持續(xù)周期性的發(fā)布筆記，分享“護膚保養(yǎng)”、“母嬰營養(yǎng)”方面話題，保持評論互動推薦，實現(xiàn)花式關聯(lián)種草，制造品牌勢能，引導購買轉(zhuǎn)化；種草&推廣小紅書輸入標題輸入替換內(nèi)容點擊添加內(nèi)容文字輸入替換內(nèi)容點擊添加內(nèi)容31小紅書筆記內(nèi)容活動策劃投放KOL輔助渠道針對圈層優(yōu)化調(diào)整筆記類型干貨清單、熟人口碑、產(chǎn)品測評、良心種草、有獎互動、店鋪分享真人實拍視頻、圖片，場景文案等護膚圈、母嬰圈、美食圈粉絲影響度高、評論互動性高、權重高評論互動有獎、曬物有獎，贈送試用裝微博、微信、抖音，配合產(chǎn)品促銷時間周期性（一周/半個月）、低成本、小量測試，監(jiān)測生產(chǎn)筆記數(shù)量、評論點贊收藏數(shù)量、銷售產(chǎn)出，優(yōu)化調(diào)整投放策略某品牌燕窩營銷方案ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓課件培訓教材某品牌燕窩營銷方案ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓課件培訓教材小紅書筆記內(nèi)容活動策劃投放KOL輔助渠道針對圈層優(yōu)化調(diào)整筆記抖音短視頻分享通過建立抖音號，通過創(chuàng)意策劃和視頻剪輯，分享燕窩干貨和場景化應用，通過品牌內(nèi)容植入，激發(fā)用戶購買欲望，打造場景化的購買需求；開通抖音小店，搭建用戶購買場景，直接轉(zhuǎn)化落地；某品牌燕窩營銷方案ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓課件培訓教材某品牌燕窩營銷方案ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓課件培訓教材抖音短視頻分享通過建立抖音號，通過創(chuàng)意策劃和視頻剪輯，分享燕抖音短視頻建立抖音號珍饈百燕產(chǎn)品展示型視頻包括原料采摘生產(chǎn)、工廠加工工藝、產(chǎn)品體驗、真?zhèn)舞b別、食用方法等，在視頻制作過程中增加用戶對產(chǎn)品的信任感，進一步促進銷售；場景化應用型視頻包括送禮人群、適用人群、食用方式等，在視頻制作過程中，營造代入感和神秘感，增加用戶對品牌的認知和了解，進一步促進銷售；轉(zhuǎn)化落地申請開設抖音小店，實現(xiàn)直接關聯(lián)轉(zhuǎn)化；合作（待定）聯(lián)合其它紅人，或高粉抖音號合作某品牌燕窩營銷方案ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓課件培訓教材某品牌燕窩營銷方案ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓課件培訓教材抖音短視頻建立抖音號珍饈百燕產(chǎn)品展示型視頻包括原料采摘生產(chǎn)、總結PARTFOUR產(chǎn)品貼牌要求推廣計劃跟蹤團隊資源配置某品牌燕窩營銷方案ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓課件培訓教材某品牌燕窩營銷方案ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓課件培訓教材總結PARTFOUR產(chǎn)品貼牌要求推廣計劃跟蹤團隊資源配置351、干燕窩：印尼屋燕一等白燕，不刷膠不漂白，一盞一碼2、即食燕窩：無防腐劑、增稠劑，一瓶一碼溯源生產(chǎn)過程3、產(chǎn)品包裝：包裝有質(zhì)感,高端上檔次，皇室貴族風格產(chǎn)品質(zhì)量1、燕窩加工工藝和技術符合國家標準2、121℃高溫殺菌密封，無防腐劑可常溫保存2年工藝要求干燕窩和即食燕窩毛利要求50%以上毛利空間產(chǎn)品貼牌要求某品牌燕窩營銷方案ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓課件培訓教材某品牌燕窩營銷方案ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓課件培訓教材1、干燕窩：印尼屋燕一等白燕，不刷膠不漂白，一盞一碼產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品貨源的穩(wěn)定，及產(chǎn)品后續(xù)服務的保障產(chǎn)品貨源活動方案的策劃、宣傳，實施廣告計劃、保證計劃進度及實施落地活動策劃協(xié)調(diào)各部力量，把握廣告工作全局，定期開展會議發(fā)展策略活動相關的數(shù)據(jù)：參與項目影響用戶數(shù)、品牌認知度建立的客觀數(shù)據(jù)的搜集、活動的效果數(shù)據(jù)跟蹤推廣計劃跟蹤某品牌燕窩營銷方案ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓課件培訓教材某品牌燕窩營銷方案ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓課件培訓教材產(chǎn)品貨源的穩(wěn)定，及產(chǎn)品后續(xù)服務的保障產(chǎn)品貨源活動方案的策劃、結合產(chǎn)品特性，人群需求，活動主題，節(jié)氣等系列活動進行創(chuàng)意策劃；跟進活動效果與用戶參與及產(chǎn)生的銷售進行總結分析；活動策劃人團隊資源配置項目統(tǒng)籌活動策劃人內(nèi)容策劃人推廣策略人通過活動及內(nèi)容進行各渠道推廣，制定推廣策略，評估推廣效果與產(chǎn)生的收益；推廣策劃人圍繞品牌，產(chǎn)品，人群等關聯(lián)的營銷方案進行內(nèi)容整合；線上熱點發(fā)現(xiàn)及追蹤能力，及時配合熱點及產(chǎn)品賣點輸出傳播內(nèi)容；內(nèi)容策劃人項目統(tǒng)籌人：跨部門緊密溝通與合作，協(xié)調(diào)各類資源，跟蹤和解決項目問題；匯報項目進度和業(yè)績完成情況，提出改進建議。某品牌燕窩營銷方案ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓課件培訓教材某品牌燕窩營銷方案ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓課件培訓教材結合產(chǎn)品特性，人群需求，活動主題，節(jié)氣等系列活動進行創(chuàng)意策劃38BUSINESS燕窩YOURLOGOBUSINESSBUSINESS謝謝觀看某品牌燕窩營銷方案ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓課件培訓教材某品牌燕窩營銷方案ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓課件培訓教材BUSINESS燕窩YOURLOGOBUSINESSBUS39BUSINESS燕窩2019.04.23某品牌燕窩營銷方案ppt某品牌燕窩營銷方案pptBUSINESS燕窩2019.04.23某品牌燕窩營銷方案p40雖然目前燕窩在國內(nèi)的消費認知度一直在飛速提升，大陸的燕窩市場依然處于發(fā)展初期。以燕窩消費相對成熟的省會城市為例，一個八百萬人口的城市，假設只有1%的人群有長期消費燕窩的習慣，按照人均燕窩消費額人民幣1萬/年計算，燕窩市場銷售額大約為7億元。在滋補市場上，二胎政策的落地帶來的人口紅利，新媒體中自媒體的低成本營銷，都給燕窩行業(yè)帶來了前所未有的機遇。前言雖然目前燕窩在國內(nèi)的消費認知度一直在飛速提升41ONE市場前景TWO產(chǎn)品設計THREE營銷推廣FOURCONTENTS總結目錄ONE市場前景TWO產(chǎn)品設計THREE營銷推廣FOURCON42市場前景PARTONE市場前景PARTONE43市場分析此資料統(tǒng)計表明：2015年燕窩消費20億，2017年截止到11月份，消費增長了260%，而且未來每年將以32%的速度在遞增。也就是說2015年只有2個人吃燕窩，但到了2017年11月已經(jīng)有5個人在吃燕窩，而且每年都會增加2個人吃燕窩，除了燕窩，沒有第二個品類增速會如此之快。市場分析此資料統(tǒng)計表明：2015年燕窩消費20億，2017年市場潛力由以上數(shù)據(jù)可以表明，線上燕窩市場規(guī)模逐年大幅度的上升，可見燕窩在未來市場上，會產(chǎn)生顛覆的銷售規(guī)模。市場潛力由以上數(shù)據(jù)可以表明，線上燕窩市場規(guī)模逐年大幅度的上升市場發(fā)展?jié)摿词逞喔C銷售崛起，為市場新興機會點；從產(chǎn)品給消費者在便捷的成度上有很大改變，即食飲用給燕窩在市場上發(fā)生了很大的改變。市場發(fā)展?jié)摿词逞喔C銷售崛起，為市場新興機會點；從產(chǎn)品給消費產(chǎn)品市場從天貓數(shù)據(jù)中看出，目前消費的即食燕窩為國產(chǎn)品牌為主，進口品牌從18年開始逐漸的加大，可見市場還是屬發(fā)展趨勢較大。產(chǎn)品市場從天貓數(shù)據(jù)中看出，目前消費的即食燕窩為國產(chǎn)品牌為主，銷售金額從天貓數(shù)據(jù)來看，即食燕窩的件單價消費集中在100-300元，近年來300-800元之間占比提高，說明該部分人群消費能力提高，可能更多追求高價高質(zhì)產(chǎn)品。銷售金額從天貓數(shù)據(jù)來看，即食燕窩的件單價消費集中在100-3消費人群燕窩的主力消費人群集中在25-35歲之間，契合孕媽、愛美人士群體的進補、保養(yǎng)護膚需求。而40-50歲的消費能力更高，已婚已育人群更多可能是全家進補的觀念。18-25歲之間的人群迅速提升，說明燕窩消費潛力巨大，人群逐漸年輕化，而年輕的滋補人群可能更喜歡方便、快捷的即食燕窩產(chǎn)品。消費人群燕窩的主力消費人群集中在25-35歲之間，契合孕媽、產(chǎn)品設計PARTTOW產(chǎn)品定位產(chǎn)品理念產(chǎn)品設計產(chǎn)品定制產(chǎn)品設計PARTTOW產(chǎn)品定位產(chǎn)品理念產(chǎn)品設計產(chǎn)品定制50珍饈百燕燕窩作為珍稀滋補品，隨著人們生活水平的提高，逐漸延伸為大眾保健品，送禮佳品，甚至是高級宴席上的美味佳肴。品牌名取自成語“珍饈百味”的諧音，珍饈——泛指珍奇名貴的食物，也可指比較美好、比較漂亮的東西。燕窩顏色米白色的就是白燕，我們的產(chǎn)品均選取白燕，剛好和“百”字不謀而合。白燕窩燉煮時間不用太長，發(fā)頭也更大，味道清香滑潤，較為爽口。當人們在品嘗燕窩的同時不由自主和這一詞語結合到一起，用于樹立品牌的印象更為貼切。|珍愛意，燕相伴品牌背景珍饈百燕燕窩作為珍稀滋補品，隨著人們生活水平的提高，逐漸延伸51用心美容養(yǎng)顏，滋補益氣，延年益壽，其實已經(jīng)超出燕窩本身的賦予價值。把這份心意分享出去，讓周圍的人都能身體安康，相信也是大家的美好愿景，帶給我們的喜悅更是不言而喻的。有溫度堅持天然無添加，傳遞健康燕窩知識，打造綠色養(yǎng)生的理念。品質(zhì)燕窩原料來自印尼，印尼是世界上最大的燕窩出口國，也是世界級公認的最佳產(chǎn)地。質(zhì)量把控，專業(yè)檢測，入境檢驗證書，進口報關單，讓更多人享受到真正的高品質(zhì)溯源燕窩。創(chuàng)新從用戶角度的出發(fā)，不斷研發(fā)多種包裝、多種口味。很好的滿足了不同消費群體的喜好和需求。品牌宗旨綠色健康、品質(zhì)如一。滿足消費者無公害無添加、有機優(yōu)質(zhì)的需求。用心美容養(yǎng)顏，滋補益氣，延年益壽，其實已經(jīng)超出燕窩本身的賦予即食燕窩燕窩內(nèi)部絲瓜網(wǎng)絡狀細密的燕窩形態(tài)，營養(yǎng)成分與燕盞或燕條相似。干燕窩燕窩品質(zhì)高、毛少和口感滑,在水中膨脹幅度很大，平均發(fā)頭有五至七倍。產(chǎn)品種類即食燕窩燕窩內(nèi)部絲瓜網(wǎng)絡狀細密的燕窩形態(tài)，營養(yǎng)成分與燕盞或燕即食燕窩冰糖燕窩針對人群：愛美人士、孕產(chǎn)婦、送禮需求人群木糖醇燕窩針對人群：想補充燕窩但忌糖人群或需少糖人群賣點1、121℃高溫殺菌罐裝，不添加任何化學防腐劑，做純燕窩；2、科學配比甜度：5度更健康，更適合國人體質(zhì)的健康配方；3、木糖醇燕窩不含糖，糖尿病也可以吃、血糖偏高的孕婦都可以吃；4、3g燕窩，符合每人每日攝取量，一瓶輕松補充一日所需營養(yǎng)。即食燕窩冰糖燕窩木糖醇燕窩賣點0102030401原料：白燕燕絲發(fā)頭大、干凈度佳、價格實惠、營養(yǎng)無差別，適合一般經(jīng)濟能力不算很高，又想吃燕窩滋補的人群；04燕窩含量：3g/瓶每日攝入燕窩3~5克最合適，高于5g則超過身體每日的飽和吸收量，略顯浪費。02配料水、冰糖/木糖醇、燕窩，固體物含量≥75%。不添加其他防腐劑、瓊脂、人工色素，純燕窩燉煮。03甜度：5°5°更健康，人們能接受的最佳甜度是12度，但是符合中國人體質(zhì)的健康甜值是：5度（微甜）即食燕窩-產(chǎn)品標準0102030401原料：白燕燕絲04燕窩含量：3g/瓶02規(guī)格及定價1、小清新內(nèi)包裝：透明玻璃瓶身上窄下寬（參考小仙燉），密封蓋宮廷貴族風格2、抗震泡沫內(nèi)格3、禮品風格外包裝：提拉箱袋設計，設計色系為宮廷貴族風格。包裝設計1、一瓶一碼，可查詢進口、生產(chǎn)批次、配料信息、生產(chǎn)過程2、配料：水、冰糖/木糖醇、燕窩3、固體物含量≥75%4、生產(chǎn)日期及效期等5、密封蓋有指引如何開啟的文案（先輕拍瓶底，再逆時針擰開瓶蓋）包裝信息即食燕窩-包裝規(guī)格品種70g*1瓶70g*3瓶70g*6瓶70g*10瓶冰糖燕窩69199388638木糖醇燕窩78228448

698毛利率：50%以上規(guī)格及定價1、小清新內(nèi)包裝：透明玻璃瓶身上窄下寬（參考小仙燉干燕窩賣點（1）精選印尼屋燕一等白燕（2）純凈不刷膠不漂白干燕窩，少毛，5-8倍發(fā)頭（3）一盞一碼，含二維碼、16位查詢碼、防偽碼可在質(zhì)檢總局認證查詢干燕窩賣點種類：燕盞（有碼主推）、燕角（次推）、燕條（次推）產(chǎn)地：印尼屋燕等級【一等白燕】盞形較完整、比較飽滿、色澤潔白、晶瑩剔透。【一等白燕條】白燕盞采摘或運輸中壓碎形成的較大條塊。【白燕角】金絲燕筑巢時在墻壁的根基粘合部分，口感香濃?！就僖核帷俊?%【發(fā)頭】燕盞&燕條：5-8倍，燕角可達12倍以上213干燕窩-產(chǎn)品標準印尼占全球燕窩生產(chǎn)量的80%，印尼燕窩以屋燕為主，相對雜質(zhì)少，口感較滑，盞形較完整在水中膨脹幅度很大，平均發(fā)頭有五至七倍。浸燉時間短。從燕窩中采摘的毛燕窩，其中燕窩含毛量少，稱之為輕毛燕窩或中毛燕窩，透過挑毛工人的修整、挑毛、干燥后成品以原來燕窩的盞型呈現(xiàn)，稱之為燕盞。種類：燕盞（有碼主推）、燕角（次推）、燕條（次推）產(chǎn)地：印毛利率50%以上規(guī)格及定價（舉例燕盞）一盞一碼，含二維碼、16位查詢碼、防偽碼可在質(zhì)檢總局認證查詢單擊此處輸入標題干燕窩（燕盞）規(guī)格種類規(guī)格定價燕盞（3-4.5g圓盞）3g12010g38030g108050g1800包裝信息（1）內(nèi)包裝：每盞燕窩獨立密封包裝（2）外包裝選取貴族色系，高端上檔次、適合送禮，圖案有中國的傳統(tǒng)元素底紋，需帶有可視窗口，可清晰看見產(chǎn)品的質(zhì)量，彰顯品質(zhì)。（3）抽屜式的盒裝，打開時不占空間位置、易于收納。包裝設計毛利率50%以上規(guī)格及定價（舉例燕盞）一盞一碼，含二維碼、1營銷推廣PARTTHREE品牌推廣站內(nèi)推廣站外推廣自媒體營銷營銷推廣PARTTHREE品牌推廣站內(nèi)推廣站外推廣自媒體6001品牌推廣提升品牌知名度的同時拉動產(chǎn)品銷售。02站內(nèi)推廣利用現(xiàn)有資源，打造產(chǎn)品品牌全方位的推廣。03站外推廣加大范圍推廣，通過用戶精準的推送，達到轉(zhuǎn)化。04新營銷有場景，有故事，有情懷的一種高水準營銷，在各自媒體以不同的形式，放大產(chǎn)品達到傳播。推廣戰(zhàn)略01品牌推廣提升品牌知名度的同時拉動產(chǎn)品銷售。02站內(nèi)推廣利品牌館架構1闡述品牌定位和理念2宣導品牌故事3凸顯原料特點和制作工藝4科普燕窩購買鑒別、燉煮、食用等內(nèi)容資訊5燕窩活動專區(qū)：付郵試用、領券、秒殺品牌館架構1闡述品牌定位和理念2宣導品牌故事3凸顯原料特點和頁面優(yōu)化及關聯(lián)推薦頁面優(yōu)化：優(yōu)化燕窩系列首圖及詳情頁文案等，體現(xiàn)燕窩賣點和人群特性；保持頁面評論的每周一更；站內(nèi)搜索及推薦：保持每月燕窩節(jié)在常規(guī)搜索推薦位置曝光3-5天，主推款和爆款位于搜索強推位置；關聯(lián)推薦：站內(nèi)相關滋補品的常規(guī)搭配和推薦；站內(nèi)推廣-頁面頁面優(yōu)化及關聯(lián)推薦站內(nèi)推廣-頁面63日常節(jié)日包括但不限于：38節(jié)、勞動節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等；月度大促：每月大促及618、雙11、雙12；獨創(chuàng)燕窩節(jié)：每月8號為XX燕窩節(jié)；站內(nèi)各平臺配合節(jié)日氛圍，讓利位置于珍饈百燕活動，如APP啟動頁，各平臺首頁輪播，當周主號推文等；結合產(chǎn)品特性人群，結合各種創(chuàng)意素材，如視頻、漫畫、H5、軟文等，打造高質(zhì)場景化文案，如送禮選燕窩，進補選燕窩，保養(yǎng)選燕窩等；燕窩特色活動：付郵試用、抽獎領券等；站內(nèi)推廣-主題活動日常節(jié)日包括但不限于：38節(jié)、勞動節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、中秋節(jié)64客服推薦產(chǎn)品進行專項客服培訓以及考核，確?？头私夂褪煜ぱ喔C相關知識。關聯(lián)推薦現(xiàn)有社群主推單品，配合燕窩節(jié)或日常節(jié)日，組織有獎競猜、積分抽獎等，提高品牌知名度，宣傳口碑，促進轉(zhuǎn)化；社群營銷以燕窩目標人群（預付卡、女性用戶），組建燕窩社群，通過分享日?？破召Y訊、單品場景文案軟文、場景視頻/H5，配合燕窩節(jié)或日常節(jié)日，組織有獎競猜、積分抽獎等，提高品牌知名度，宣傳口碑，促進轉(zhuǎn)化；建立專屬社群客服推薦產(chǎn)品進行專項客服培訓以及考核，確?？头私夂褪煜ぱ喔C競價推廣在各搜索引擎投放“燕窩”“冰糖燕窩”“即食燕窩”等核心關鍵詞及長尾關鍵詞著陸至珍饈百燕品牌館優(yōu)化調(diào)整：以周期性（一周/半個月）、低成本多維度測試，評估到站流量及轉(zhuǎn)化情況，持續(xù)調(diào)整；品牌詞推廣競價推廣在各搜索引擎投放“燕窩”“冰糖燕窩”“即食燕窩”SEO優(yōu)化優(yōu)化目標頁面：燕窩系列詳情頁、珍饈百燕品牌館、（新建）燕窩系列資訊頁、燕窩場景類故事等；優(yōu)化持續(xù)時間：3個月為一階段，持續(xù)優(yōu)化3個階段；優(yōu)化調(diào)整：以一個階段為周期，評估優(yōu)化進度及效果，再進行調(diào)整和補充；SEO優(yōu)化優(yōu)化目標頁面：燕窩系列詳情頁、珍饈百燕品牌館、（新內(nèi)容類型平臺內(nèi)容形式今日頭條、UC頭條、趣頭條等；品牌定位、品牌故事、產(chǎn)品特點、原料采摘生產(chǎn)、工廠加工工藝、產(chǎn)品體驗、真?zhèn)舞b別、食用方法等；直播&視頻&軟文&漫畫增加產(chǎn)品高頻曝光，吸粉，引流，挖掘潛在客戶群體提高品牌產(chǎn)品效益。866449自媒體營銷（到站）內(nèi)容類型平臺內(nèi)容形式今日頭條、UC頭條、趣頭條等；品牌定位、分銷模式培訓內(nèi)容1、微商工具、方法、文案編輯、客情維護、總結分享等；2、品牌、產(chǎn)品相關知識；招募微商團隊通過購買燕窩的會員，培養(yǎng)孵化前期的微商團隊（代理），再通過前期代理裂變招募下級代理，拓展微商團隊；微商文案統(tǒng)一制作微商朋友圈文案，包括原產(chǎn)地實地考察、產(chǎn)品真?zhèn)舞b別、燕窩干貨、出貨聊天記錄、好評返現(xiàn)等；合作方式微商式分銷：利用有贊商城分銷工具，建立單品傭金、代理傭金提成制度（含晉升）；分銷模式培訓內(nèi)容1、微商工具、方法、文案編輯、客情維護、總結輸入標題輸入替換內(nèi)容點擊添加內(nèi)容文字輸入替換內(nèi)容點擊添加內(nèi)容文字細分圈層+場景文案+口碑種草+優(yōu)化調(diào)整關鍵詞針對小紅書“護膚圈”“母嬰圈”“美食圈”等細分圈層，通過投放大量小紅書紅人博主，高度配合產(chǎn)品促銷時間，根據(jù)品牌定位和產(chǎn)品特性，持續(xù)周期性的發(fā)布筆記，分享“護膚保養(yǎng)”、“母嬰營養(yǎng)”方面話題，保持評論互動推薦，實現(xiàn)花式關聯(lián)種草，制造品牌勢能，引導購買轉(zhuǎn)化；種草&推廣小紅書輸入標題輸入替換內(nèi)容點擊添加內(nèi)容文字輸入替換內(nèi)容點擊添加內(nèi)容70小紅書筆記內(nèi)容活動策劃投放KOL輔助渠道針對圈層優(yōu)化調(diào)整筆記類型干貨清單、熟人口碑、產(chǎn)品測評、良心種草、有獎互動、店鋪分享真人實拍視頻、圖片，場景文案等護膚圈、母嬰圈、美食圈粉絲影響度高、評論互動性高、權重高評論互動有獎、曬物有獎，贈送試用裝微博、微信、抖音，配合產(chǎn)品促銷時間周期性（一周/半個月）、低成本、小量測試，監(jiān)測生產(chǎn)筆記數(shù)量、評論點贊收藏數(shù)量、銷售產(chǎn)出，優(yōu)化調(diào)整投放策略某品牌燕窩營銷方案ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓課件培訓教材某品牌燕窩營銷方案ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓課件培訓教材小紅書筆記內(nèi)容活動策劃投放KOL輔助渠道針對圈層優(yōu)化調(diào)整筆記抖音短視頻分享通過建立抖音號，通過創(chuàng)意策劃和視頻剪輯，分享燕窩干貨和場景化應用，通過品牌內(nèi)容植入，激發(fā)用戶購買欲望，打造場景化的購買需求；開通抖音小店，搭建用戶購買場景，直接轉(zhuǎn)化落地；某品牌燕窩營銷方案ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓