新品上市模型課件

新品上市模型2022/12/19新品上市模型新品上市模型2022/12/17新品上市模型1什么是新產(chǎn)品相對(duì)已有品牌產(chǎn)品：新的產(chǎn)品類型(flanker)同類產(chǎn)品，新的品種(line-extension)同種產(chǎn)品，新的功能/概念/外圍性能（upgrade）同一品牌，新的品牌形象(re-launch)新品牌新產(chǎn)品新品牌同類產(chǎn)品新品上市模型什么是新產(chǎn)品相對(duì)已有品牌產(chǎn)品：新品上市模型2新產(chǎn)品的本質(zhì)是概念概念(客戶價(jià)值)品牌非功能外圍特征包裝價(jià)格功能新品上市模型新產(chǎn)品的本質(zhì)是概念概念(客戶價(jià)值)品牌非功能包裝價(jià)格功能新品3新產(chǎn)品開發(fā)與管理的基本過程行業(yè)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)概念包裝功能品牌非功能價(jià)格廣告與促銷銷售與服務(wù)消費(fèi)者分析跟蹤與調(diào)整宏觀經(jīng)濟(jì)分析新品上市模型新產(chǎn)品開發(fā)與管理的基本過程行業(yè)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)概念包裝功能品4新產(chǎn)品上市的七個(gè)階段確定目標(biāo)市場(chǎng)確定產(chǎn)品概念確定產(chǎn)品復(fù)合體確定營銷復(fù)合體測(cè)試市場(chǎng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)地域性擴(kuò)展新品上市模型新產(chǎn)品上市的七個(gè)階段確定目標(biāo)市場(chǎng)確定產(chǎn)品概念確定產(chǎn)品復(fù)合體確5新產(chǎn)品開發(fā)

第一步 ：確定目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者分析新品上市模型新產(chǎn)品開發(fā)

第一步 ：確定目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者分析6目標(biāo)市場(chǎng)的條件目標(biāo)市場(chǎng)條件-現(xiàn)時(shí)或未來可贏利市場(chǎng)總量現(xiàn)時(shí)或未來足夠大可操作市場(chǎng)需求未滿足或部分滿足可認(rèn)知新品上市模型目標(biāo)市場(chǎng)的條件目標(biāo)市場(chǎng)條件新品上市模型7確定目標(biāo)市場(chǎng)的步驟內(nèi)部條件產(chǎn)品可選種類市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)分區(qū)1市場(chǎng)分區(qū)2市場(chǎng)分區(qū)3市場(chǎng)總量需求研究財(cái)務(wù)分析需求分析操作分析市場(chǎng)劃分與需求研究目標(biāo)市場(chǎng)新品上市模型確定目標(biāo)市場(chǎng)的步驟內(nèi)部條件產(chǎn)品可選種類市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)分區(qū)1市場(chǎng)8目標(biāo)市場(chǎng)描述方法目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者地域需求定位人口定位心理定位行為定位目標(biāo)市場(chǎng)包括：人群（地域、收入、性別、年齡、職業(yè)等）、容量、行為、需求、癥狀、競(jìng)爭(zhēng)情況新品上市模型目標(biāo)市場(chǎng)描述方法目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者地域需求定位人口定位心理定9新產(chǎn)品開發(fā)

第二步 ：確定產(chǎn)品概念目標(biāo)市場(chǎng)概念新品上市模型新產(chǎn)品開發(fā)

第二步 ：確定產(chǎn)品概念目標(biāo)市場(chǎng)概念新品上10概念的要素1.功能訴求2.形象訴求3.特殊認(rèn)知點(diǎn)4.功能支持點(diǎn)新品上市模型概念的要素1.功能訴求新品上市模型11概念開發(fā)過程目標(biāo)市場(chǎng)行為驅(qū)動(dòng)研究需求研究功能概念精神概念概念開發(fā)研究概念原形新品上市模型概念開發(fā)過程目標(biāo)市場(chǎng)行為驅(qū)動(dòng)研究需求研究功能概念精神概念概念12概念的確認(rèn)與市場(chǎng)預(yù)測(cè)概念原型概念表達(dá)方式概念測(cè)試概念確定前景預(yù)測(cè)概念測(cè)試新品上市模型概念的確認(rèn)與市場(chǎng)預(yù)測(cè)概念原型概念表達(dá)方式概念測(cè)試概念確定前景13新產(chǎn)品開發(fā)

第三步 ：產(chǎn)品復(fù)合體的開發(fā)產(chǎn)品復(fù)合體ProductMix概念新品上市模型新產(chǎn)品開發(fā)

第三步 ：產(chǎn)品復(fù)合體的開發(fā)產(chǎn)品復(fù)合體概念新品上市14包裝功能品牌非功能價(jià)格品牌名測(cè)試其他測(cè)試價(jià)格測(cè)試產(chǎn)品測(cè)試包裝測(cè)試組合測(cè)試產(chǎn)品復(fù)合體ProductMix概念產(chǎn)品復(fù)合體的開發(fā)過程產(chǎn)品復(fù)合體研究市場(chǎng)預(yù)測(cè)新品上市模型包裝功能品牌非功能價(jià)格品牌名測(cè)試其他測(cè)試價(jià)格測(cè)試產(chǎn)品測(cè)試包裝15新產(chǎn)品開發(fā)

第四步 ：營銷復(fù)合體的開發(fā)廣告與促銷銷售與服務(wù)產(chǎn)品復(fù)合體新品上市模型新產(chǎn)品開發(fā)

第四步 ：營銷復(fù)合體的開發(fā)廣告與促銷銷售與服務(wù)產(chǎn)16營銷復(fù)合體營銷復(fù)合體廣告促銷公關(guān)銷售品牌管理新品上市模型營銷復(fù)合體營銷復(fù)合體廣告促銷公關(guān)銷售品牌管理新品上市模型17廣告開發(fā)管理產(chǎn)品復(fù)合體目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)意研究廣告測(cè)試代言人研究廣告形式研究媒體習(xí)慣研究媒體結(jié)構(gòu)研究學(xué)習(xí)與態(tài)度形成媒體計(jì)劃跟蹤與調(diào)整市場(chǎng)預(yù)測(cè)新品上市模型廣告開發(fā)管理產(chǎn)品復(fù)合體創(chuàng)意研究廣告測(cè)試代言人研究廣告形式研究18銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)管理目標(biāo)市場(chǎng)終端研究購買行為終端組合終端促銷方法渠道研究渠道策略渠道組合管理策略銷售監(jiān)測(cè)跟蹤調(diào)整新品上市模型銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)管理目標(biāo)市場(chǎng)終端研究購買行為終端組合渠道研究渠道19品牌管理品牌形象監(jiān)測(cè)品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整品牌強(qiáng)化品牌擴(kuò)展新品上市模型品牌管理品牌形象監(jiān)測(cè)品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整品牌強(qiáng)化品牌擴(kuò)展新品上市模型20新產(chǎn)品開發(fā)

第五步 ：測(cè)試市場(chǎng)測(cè)試市場(chǎng)廣告跟蹤研究產(chǎn)品跟蹤研究銷售監(jiān)測(cè)品牌監(jiān)測(cè)市場(chǎng)評(píng)估新品上市模型新產(chǎn)品開發(fā)

第五步 ：測(cè)試市場(chǎng)測(cè)試市場(chǎng)廣告跟蹤研究產(chǎn)品跟蹤研21演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew2022/12/19新品上市模型演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew22新品上市模型2022/12/19新品上市模型新品上市模型2022/12/17新品上市模型23什么是新產(chǎn)品相對(duì)已有品牌產(chǎn)品：新的產(chǎn)品類型(flanker)同類產(chǎn)品，新的品種(line-extension)同種產(chǎn)品，新的功能/概念/外圍性能（upgrade）同一品牌，新的品牌形象(re-launch)新品牌新產(chǎn)品新品牌同類產(chǎn)品新品上市模型什么是新產(chǎn)品相對(duì)已有品牌產(chǎn)品：新品上市模型24新產(chǎn)品的本質(zhì)是概念概念(客戶價(jià)值)品牌非功能外圍特征包裝價(jià)格功能新品上市模型新產(chǎn)品的本質(zhì)是概念概念(客戶價(jià)值)品牌非功能包裝價(jià)格功能新品25新產(chǎn)品開發(fā)與管理的基本過程行業(yè)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)概念包裝功能品牌非功能價(jià)格廣告與促銷銷售與服務(wù)消費(fèi)者分析跟蹤與調(diào)整宏觀經(jīng)濟(jì)分析新品上市模型新產(chǎn)品開發(fā)與管理的基本過程行業(yè)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)概念包裝功能品26新產(chǎn)品上市的七個(gè)階段確定目標(biāo)市場(chǎng)確定產(chǎn)品概念確定產(chǎn)品復(fù)合體確定營銷復(fù)合體測(cè)試市場(chǎng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)地域性擴(kuò)展新品上市模型新產(chǎn)品上市的七個(gè)階段確定目標(biāo)市場(chǎng)確定產(chǎn)品概念確定產(chǎn)品復(fù)合體確27新產(chǎn)品開發(fā)

第一步 ：確定目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者分析新品上市模型新產(chǎn)品開發(fā)

第一步 ：確定目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者分析28目標(biāo)市場(chǎng)的條件目標(biāo)市場(chǎng)條件-現(xiàn)時(shí)或未來可贏利市場(chǎng)總量現(xiàn)時(shí)或未來足夠大可操作市場(chǎng)需求未滿足或部分滿足可認(rèn)知新品上市模型目標(biāo)市場(chǎng)的條件目標(biāo)市場(chǎng)條件新品上市模型29確定目標(biāo)市場(chǎng)的步驟內(nèi)部條件產(chǎn)品可選種類市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)分區(qū)1市場(chǎng)分區(qū)2市場(chǎng)分區(qū)3市場(chǎng)總量需求研究財(cái)務(wù)分析需求分析操作分析市場(chǎng)劃分與需求研究目標(biāo)市場(chǎng)新品上市模型確定目標(biāo)市場(chǎng)的步驟內(nèi)部條件產(chǎn)品可選種類市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)分區(qū)1市場(chǎng)30目標(biāo)市場(chǎng)描述方法目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者地域需求定位人口定位心理定位行為定位目標(biāo)市場(chǎng)包括：人群（地域、收入、性別、年齡、職業(yè)等）、容量、行為、需求、癥狀、競(jìng)爭(zhēng)情況新品上市模型目標(biāo)市場(chǎng)描述方法目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者地域需求定位人口定位心理定31新產(chǎn)品開發(fā)

第二步 ：確定產(chǎn)品概念目標(biāo)市場(chǎng)概念新品上市模型新產(chǎn)品開發(fā)

第二步 ：確定產(chǎn)品概念目標(biāo)市場(chǎng)概念新品上32概念的要素1.功能訴求2.形象訴求3.特殊認(rèn)知點(diǎn)4.功能支持點(diǎn)新品上市模型概念的要素1.功能訴求新品上市模型33概念開發(fā)過程目標(biāo)市場(chǎng)行為驅(qū)動(dòng)研究需求研究功能概念精神概念概念開發(fā)研究概念原形新品上市模型概念開發(fā)過程目標(biāo)市場(chǎng)行為驅(qū)動(dòng)研究需求研究功能概念精神概念概念34概念的確認(rèn)與市場(chǎng)預(yù)測(cè)概念原型概念表達(dá)方式概念測(cè)試概念確定前景預(yù)測(cè)概念測(cè)試新品上市模型概念的確認(rèn)與市場(chǎng)預(yù)測(cè)概念原型概念表達(dá)方式概念測(cè)試概念確定前景35新產(chǎn)品開發(fā)

第三步 ：產(chǎn)品復(fù)合體的開發(fā)產(chǎn)品復(fù)合體ProductMix概念新品上市模型新產(chǎn)品開發(fā)

第三步 ：產(chǎn)品復(fù)合體的開發(fā)產(chǎn)品復(fù)合體概念新品上市36包裝功能品牌非功能價(jià)格品牌名測(cè)試其他測(cè)試價(jià)格測(cè)試產(chǎn)品測(cè)試包裝測(cè)試組合測(cè)試產(chǎn)品復(fù)合體ProductMix概念產(chǎn)品復(fù)合體的開發(fā)過程產(chǎn)品復(fù)合體研究市場(chǎng)預(yù)測(cè)新品上市模型包裝功能品牌非功能價(jià)格品牌名測(cè)試其他測(cè)試價(jià)格測(cè)試產(chǎn)品測(cè)試包裝37新產(chǎn)品開發(fā)

第四步 ：營銷復(fù)合體的開發(fā)廣告與促銷銷售與服務(wù)產(chǎn)品復(fù)合體新品上市模型新產(chǎn)品開發(fā)

第四步 ：營銷復(fù)合體的開發(fā)廣告與促銷銷售與服務(wù)產(chǎn)38營銷復(fù)合體營銷復(fù)合體廣告促銷公關(guān)銷售品牌管理新品上市模型營銷復(fù)合體營銷復(fù)合體廣告促銷公關(guān)銷售品牌管理新品上市模型39廣告開發(fā)管理產(chǎn)品復(fù)合體目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)意研究廣告測(cè)試代言人研究廣告形式研究媒體習(xí)慣研究媒體結(jié)構(gòu)研究學(xué)習(xí)與態(tài)度形成媒體計(jì)劃跟蹤與調(diào)整市場(chǎng)預(yù)測(cè)新品上市模型廣告開發(fā)管理產(chǎn)品復(fù)合體創(chuàng)意研究廣告測(cè)試代言人研究廣告形式研究40銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)管理目標(biāo)市場(chǎng)終端研究購買行為終端組合終端促銷方法渠道研究渠道策略渠道組合管理策略銷售監(jiān)測(cè)跟蹤調(diào)整新品上市模型銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)管理目標(biāo)市場(chǎng)終端研究購買行為終端組合渠道研究渠道41品牌管理品牌形象監(jiān)測(cè)品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整品牌強(qiáng)化品牌擴(kuò)展新品上市模型品牌管理