會展?fàn)I銷與服務(wù)第一章課件

會展?fàn)I銷與服務(wù)會展?fàn)I銷與服務(wù)1行業(yè)職業(yè)事業(yè)行業(yè)職業(yè)事業(yè)2行業(yè)行業(yè)3會展推介會展行業(yè)提供的常見服務(wù)招展招商觀眾組織組織參會者會場會刊接待交通商務(wù)安保運(yùn)輸翻譯客戶關(guān)系管理會展推介會展行業(yè)提供的常見服務(wù)招展招商觀眾組織組織參會者會場4某行業(yè)網(wǎng)站對會展服務(wù)的分類主辦招展展覽設(shè)計(jì)展臺搭建展具租賃影視媒體禮儀模特廣告禮品翻譯服務(wù)行業(yè)組織交通物流綜合服務(wù)營銷策劃某行業(yè)網(wǎng)站對會展服務(wù)的分類主辦招展展覽設(shè)計(jì)展臺搭建展具租賃影5職業(yè)職位描述:崗位職責(zé)1、根據(jù)項(xiàng)目要求負(fù)責(zé)項(xiàng)目有關(guān)舞臺美術(shù)方面的設(shè)計(jì)與制作。2、負(fù)責(zé)優(yōu)秀案例、技術(shù)及資源的整理。3、配合策劃人員設(shè)計(jì)與制作婚禮或會場的有關(guān)舞美的呈現(xiàn)。任職資格1、美術(shù)、平面設(shè)計(jì)、廣告等相關(guān)專業(yè)，大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷。2、需熟練運(yùn)用3Dmax、Photoshop、Coreldraw、Autocad等軟件。3、有較好的審美意識及舞臺美術(shù)設(shè)計(jì)理念。4、2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，手繪能力強(qiáng)者優(yōu)先。5、具有扎實(shí)的美術(shù)基礎(chǔ)、色彩控制能力強(qiáng)、想象力豐富。6、積極肯干，吃苦耐勞，具有創(chuàng)新精神及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。職業(yè)職位描述:6會展項(xiàng)目經(jīng)理工作職責(zé)：1、熟悉各類會議、會展搭建、道具制作工藝和相關(guān)材料。2、具備會展、大型活動(dòng)等業(yè)務(wù)組織及現(xiàn)場控制能力。3、制定和監(jiān)督落實(shí)搭建質(zhì)量及現(xiàn)場演出等整體流程運(yùn)作。4、拓展并維護(hù)活動(dòng)合作渠道，建立良好的品牌合作。職位要求：1、具有搭建、演出、廣告、傳媒、公關(guān)等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2、具有良好的組織協(xié)調(diào)溝通能力。3、具有良好的制作工藝質(zhì)量控制能力。4、與場館、酒店有良好的合作經(jīng)歷，具備一定的客戶資源者優(yōu)先。5、普通話標(biāo)準(zhǔn)，英語口語熟練、形象氣質(zhì)佳者優(yōu)先。6、需要出差、能承受較強(qiáng)工作壓力、具有團(tuán)隊(duì)及敬業(yè)精神。會展項(xiàng)目經(jīng)理7活動(dòng)策劃文案/策劃崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)展覽各項(xiàng)目的市場與銷售,完成年度營業(yè)計(jì)劃；2、負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目的會議展覽策劃方案的起草、確認(rèn)和執(zhí)行項(xiàng)目方案，對活動(dòng)流程全程監(jiān)督；3、協(xié)調(diào)整合各方資源，選擇合適的媒體資源，擬訂預(yù)算方案；4、與客戶進(jìn)行方案討論，確定適合客戶的會展方式和布局及其時(shí)間；5、對整個(gè)會展運(yùn)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行組織管理，協(xié)調(diào)內(nèi)部合作；6、制定部門總體業(yè)務(wù)方案。任職資格1、廣告?zhèn)髅健⑹袌鰻I銷、中文及相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷；2、三年以上展會組織、公關(guān)策劃及相關(guān)領(lǐng)域?qū)嶋H工作經(jīng)驗(yàn),具有4A公司工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；3、對會展行業(yè)有深入了解，有公共策劃、媒介策劃經(jīng)驗(yàn)；4、較強(qiáng)的人際溝通、新客戶開發(fā)和老客戶的維護(hù)能力；5、擁有較強(qiáng)的客戶開發(fā)及維護(hù)能力；6、悉各類媒體，了解媒體運(yùn)作流程，擁有豐富的全國媒體資源；7、熟練使用EXCLE、POWERPOINT及其他辦公軟件?；顒?dòng)策劃文案/策劃8會展?fàn)I銷主管

崗位職責(zé)：1、組織策劃參加展會，通過參加展會完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；2、組建展會營銷部部門團(tuán)隊(duì)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)；3、協(xié)助展會營銷部負(fù)責(zé)人對部門進(jìn)行管理。崗位要求：1、大專以上學(xué)歷，五年以上工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)；2、有展會營銷及銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；3、在所在行業(yè)業(yè)績優(yōu)秀者；4、能經(jīng)常出差。會展?fàn)I銷主管9如何成就你的事業(yè)？如何成就你的事業(yè)？10第一章展會推介第一章展會推介11（一）展會推介的必要性（二）展會推介的形式（三）展會推介方案的制定（一）展會推介的必要性（二）展會推介的形式（三）展會推介方案121、從展會本身考慮（一）展會推介的必要性2、從展會的作用考慮3、必要性1、從展會本身考慮（一）展會推介的必要性2、從展會的作用考慮13（1）展會本身就是一個(gè)推介活動(dòng)1、從展會本身考慮（2）展會是一個(gè)多方受益的活動(dòng)※會展業(yè)所帶動(dòng)其他方面的收入是其會展場館收入的9倍（3）展會的實(shí)際效果要優(yōu)于專業(yè)雜志、直接郵寄、人員推銷、公關(guān)、報(bào)紙、電視、會議等手段?！ㄟ^一般渠道找到一個(gè)客戶的成本：219英鎊。展會35英鎊（1）展會本身就是一個(gè)推介活動(dòng)1、從展會本身考慮（2）展會是14（1）企業(yè)方面（2）國家社會角度（3）城市角度（4）文化角度2、從展會的作用考慮（1）企業(yè)方面2、從展會的作用考慮153、從你的角度考慮？3、從你的角度考慮？161、系列推介和單項(xiàng)推介（場館、公司、類別、綜合）2、新聞推介和廣告推介3、人員推介和事件推介4、海報(bào)推介、會刊推介5、其他推介（網(wǎng)絡(luò)推介）（二）展會推介的形式1、系列推介和單項(xiàng)推介（場館、公司、類別、綜合）（二）展會推171、新聞推介※常用的推介方式簡介2、廣告推介3、人員推介4、事件推介5、會刊推介6、海報(bào)推介1、新聞推介※常用的推介方式簡介2、廣告推介3、人員推介4、18新聞費(fèi)用“較低”新聞的可信度比較大新聞的效果較好新聞與展出的規(guī)模無關(guān)1、新聞推介新聞推介的優(yōu)點(diǎn)新聞費(fèi)用“較低”1、新聞推介新聞推介的優(yōu)點(diǎn)19準(zhǔn)備工作1、新聞推介指定新聞負(fù)責(zé)人選擇合適的媒體與媒體建立并保持良好的關(guān)系信息如何開展新聞推介的工作準(zhǔn)備工作1、新聞推介指定新聞負(fù)責(zé)人如何開展新聞推介的工作20方法1、新聞推介舉行記者招待會（新聞發(fā)布會）編發(fā)系列新聞稿提供專題報(bào)道邀請主要媒體記者參觀安排專訪新聞稿如何開展新聞推介的工作方法1、新聞推介舉行記者招待會（新聞發(fā)布會）如何開展新聞推介21時(shí)間相關(guān)內(nèi)容8個(gè)月前任命新聞負(fù)責(zé)人（委托代理）收集、整理、更新目標(biāo)新聞媒體和人員名單6個(gè)月前制定新聞工作計(jì)劃準(zhǔn)備、編印新聞材料4個(gè)月前開始新聞宣傳、發(fā)新聞稿2個(gè)前舉辦一次記者招待會，發(fā)布展出基本信息將新產(chǎn)品情況提供給媒體安排會展期間的記者招待會，包括時(shí)間、地點(diǎn)、發(fā)言人、內(nèi)容、議程等。預(yù)定展會新聞中心信箱拍攝產(chǎn)品、展臺等相關(guān)照片1個(gè)月前準(zhǔn)備新聞資料袋向地區(qū)和地方報(bào)紙?zhí)峁┱钩鲇嘘P(guān)情況、資料邀請記者參加記者招待會、參觀展臺2個(gè)星期前檢查展會前期新聞的準(zhǔn)備工作參與展覽會的新聞活動(dòng)1個(gè)星期前向展會新聞部門提供有新聞價(jià)值的項(xiàng)目、產(chǎn)品、重要活動(dòng)等。舉辦記者招待會展會之后收集媒體報(bào)道情況如果展會期間對記者作過許諾（提供信息、案例、安排采訪等）要盡快予以辦理，或告知何時(shí)辦理向尚未參觀展臺的記者郵寄資料袋向出席發(fā)布會、參觀展會的記者發(fā)感謝信向所有記者郵寄展會新聞工作報(bào)告迅速、充分地回答有關(guān)新聞報(bào)道所引起的讀者來信與媒體保持聯(lián)系展會新聞工作計(jì)劃表2個(gè)月前

舉辦一次記者招待會，發(fā)布展出基本信息將新產(chǎn)品情況提供給媒體安排會展期間的記者招待會，包時(shí)間、地點(diǎn)、發(fā)言人、內(nèi)容、議程等。

預(yù)定展會新聞中心信箱

拍攝產(chǎn)品、展臺等相關(guān)照片1個(gè)月前

準(zhǔn)備新聞資料袋

向地區(qū)和地方報(bào)紙?zhí)峁┱钩鲇嘘P(guān)情況、資料邀請記者參加記者招待會、參觀展臺2個(gè)星期前

檢查展會前期新聞的準(zhǔn)備工作、參與展覽會的新聞活動(dòng)8個(gè)月前任命新聞負(fù)責(zé)人（委托代理）收集、整理、更新目標(biāo)新聞媒體和人員名單6個(gè)月前制定新聞工作計(jì)劃準(zhǔn)備、編印新聞材料4個(gè)月前開始新聞宣傳、發(fā)新聞稿1個(gè)星期前

向展會新聞部門提供有新聞價(jià)值的項(xiàng)目、產(chǎn)品、重要活動(dòng)等。舉辦記者招待會展會之后收集媒體報(bào)道情況如果展會期間對記者作過許諾（提供信息、案例、安排采訪等）要盡快予以辦理，或告知何時(shí)辦理向尚未參觀展臺的記者郵寄資料袋向出席發(fā)布會、參觀展會的記者發(fā)感謝信向所有記者郵寄展會新聞工作報(bào)告迅速、充分地回答有關(guān)新聞報(bào)道所引起的讀者來信與媒體保持聯(lián)系程序1、新聞推介如何開展新聞推介的工作時(shí)間相關(guān)內(nèi)容8個(gè)月前任命新聞負(fù)責(zé)人（委托代理）收集、整理、更22興趣質(zhì)量例：商業(yè)類刊物（產(chǎn)品：規(guī)格、性能等）、經(jīng)濟(jì)類（經(jīng)濟(jì)和社會效益）、電視臺（視覺效果）信息準(zhǔn)確（統(tǒng)一口徑、細(xì)節(jié)問題）直接使用（新聞稿的內(nèi)容可以供記者直接使用或者摘錄）方便利用（新聞袋）內(nèi)容1、新聞推介如何開展新聞推介的工作興趣質(zhì)量例：商業(yè)類刊物（產(chǎn)品：規(guī)格、性能等）、經(jīng)濟(jì)類（經(jīng)濟(jì)和23新聞稿媒體感興趣的

有新聞價(jià)值的

目標(biāo)觀眾感興趣的新聞圖片原環(huán)境中拍攝注意照片的可信度照片的拍攝最好是專業(yè)人員照片有備注信息新聞資料袋新聞資料展出資料發(fā)言人名單招待會概要發(fā)言稿展臺：展出產(chǎn)品的材料、展品、公司、日期等信息新聞資料1、新聞推介如何開展新聞推介的工作新聞稿媒體感興趣的新聞圖片原環(huán)境中拍攝新聞資料袋新24序號內(nèi)容1安排預(yù)算2選擇日期、地點(diǎn)3決定內(nèi)容4安排程序5選擇發(fā)言人、主持人7準(zhǔn)備資料:編印發(fā)言稿；制作圖表、模型；編制程序表；8落實(shí)場地、時(shí)間9邀請記者：編印邀請函及回執(zhí)并寄發(fā)電話再次邀請并確認(rèn)10布置現(xiàn)場：設(shè)備（座椅、照明、電源、投影設(shè)備、擴(kuò)音設(shè)備等）人員（接待員、招待員、技術(shù)人員、翻譯、攝影師等）環(huán)境（橫幅、花籃）準(zhǔn)備新聞資料袋、禮品、飲品11后續(xù)工作向表示興趣但是未能出席的記者寄發(fā)資料袋向出席記者“施壓”發(fā)稿總結(jié)新聞發(fā)布會工作計(jì)劃表新聞發(fā)布會1、新聞推介如何開展新聞推介的工作序號內(nèi)容1安排預(yù)算2選擇日期、地點(diǎn)3決定內(nèi)容4安排程序5選擇252、廣告推介展前展中展后2005.9.252010.5.12010.10.31展前、展中、展后其廣告推介有何不同？2、廣告推介展前展中展后2005.9.252010.5.12262、廣告推介展前：影響力、吸引力、耐力展中：親和力、執(zhí)行力、爆發(fā)力展后：影響力2、廣告推介展前：影響力、吸引力、耐力展中：親和力、執(zhí)行力、272、廣告推介常用的廣告手段電視廣告廣播廣告報(bào)紙廣告雜志廣告網(wǎng)絡(luò)廣告招貼廣告pop廣告交通廣告DM廣告2、廣告推介常用的廣告手段電視廣告廣播廣告報(bào)紙廣告雜志廣告網(wǎng)282、廣告推介廣告手段的選擇選擇適當(dāng)?shù)膹V告規(guī)模選擇適當(dāng)?shù)膹V告時(shí)間選擇適當(dāng)?shù)膹V告媒體2、廣告推介廣告手段的選擇選擇適當(dāng)?shù)膹V告規(guī)模選擇適當(dāng)?shù)膹V告時(shí)292、廣告推介廣告宣傳的注意事項(xiàng)保持簡潔、干凈畫面有趣、有關(guān)聯(lián)性意念不要復(fù)雜，力求簡單有較好的視覺沖擊力廣告要有煽動(dòng)性抓住觀眾的視線2、廣告推介廣告宣傳的注意事項(xiàng)保持簡潔、干凈畫面有趣、有關(guān)聯(lián)302、廣告推介會展廣告的策劃線路明確廣告受眾設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容制定廣告目標(biāo)組合運(yùn)用各種廣告手段(整合傳播)策劃廣告中的互動(dòng)環(huán)節(jié)抓住觀眾的視線2、廣告推介會展廣告的策劃線路明確廣告受眾設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容制定廣31由會展人員通過電話、傳真、信函、上門拜訪等方式將展會信息送到目標(biāo)客戶手中。3、人員推介特點(diǎn)：直接聯(lián)系、機(jī)動(dòng)靈活、現(xiàn)場洽淡、反饋及時(shí)、選擇性強(qiáng)的特點(diǎn)，有利于培養(yǎng)良好的人際關(guān)系。由會展人員通過電話、傳真、信函、上門拜訪等方式將展會信息32事件的前提：有新聞價(jià)值的事件推介：為了獲得更好的推廣效果借助策劃和傳媒的力量實(shí)現(xiàn)有效傳播。4、事件推介事件推介的成?。恐饕Q于媒體和公眾對該事件所抱持的態(tài)度與他們所采取的相應(yīng)行動(dòng)。贏得媒體的關(guān)注和好感，并引導(dǎo)其持續(xù)關(guān)注事件需要滿足的特點(diǎn)？何謂事件？重要性接近性顯著性趣味性事件的前提：有新聞價(jià)值的4、事件推介事件推介的成??？主要取決33序言/歡迎詞、地區(qū)概況、企業(yè)簡介、領(lǐng)導(dǎo)賀詞、展會活動(dòng)、展位分布圖、參展商索引、參展企業(yè)商品資訊、行業(yè)/地區(qū)簡訊、參展商名錄、展覽跟蹤調(diào)查表等5、會刊推介

1、會刊的內(nèi)容組成：

2、會刊的特點(diǎn)：專業(yè)正對性強(qiáng)、了解行業(yè)信息、派發(fā)方式多樣資料收集麻煩、費(fèi)用較高序言/歡迎詞、地區(qū)概況、企業(yè)簡介、領(lǐng)導(dǎo)賀詞、展34連續(xù)性：內(nèi)容形式、外在表現(xiàn)、內(nèi)容編排完整性：會刊不是廣告宣傳單，是一份地道的期刊可閱讀性：形式豐富、內(nèi)容多樣、信息領(lǐng)先美觀性5、會刊推介

3、會刊制作技巧4、會刊設(shè)計(jì)流程會刊材料征集：企業(yè)名錄、會刊文稿（參展商、專業(yè)文章）、會刊廣告會刊內(nèi)容準(zhǔn)備：封面、封底頁面美工排版：校樣審核出片、打樣、印刷連續(xù)性：內(nèi)容形式、外在表現(xiàn)、內(nèi)容編排5、會刊推介3、會刊制35

海報(bào)的構(gòu)成要素6、海報(bào)推介標(biāo)題（廣告語）插圖文字商標(biāo)（會標(biāo)）

海報(bào)的作用藝術(shù)感染力較好的宣傳效果海報(bào)的構(gòu)成要素6、海報(bào)推介標(biāo)題（廣告語）海報(bào)的作用藝術(shù)感36會展?fàn)I銷與服務(wù)會展?fàn)I銷與服務(wù)37行業(yè)職業(yè)事業(yè)行業(yè)職業(yè)事業(yè)38行業(yè)行業(yè)39會展推介會展行業(yè)提供的常見服務(wù)招展招商觀眾組織組織參會者會場會刊接待交通商務(wù)安保運(yùn)輸翻譯客戶關(guān)系管理會展推介會展行業(yè)提供的常見服務(wù)招展招商觀眾組織組織參會者會場40某行業(yè)網(wǎng)站對會展服務(wù)的分類主辦招展展覽設(shè)計(jì)展臺搭建展具租賃影視媒體禮儀模特廣告禮品翻譯服務(wù)行業(yè)組織交通物流綜合服務(wù)營銷策劃某行業(yè)網(wǎng)站對會展服務(wù)的分類主辦招展展覽設(shè)計(jì)展臺搭建展具租賃影41職業(yè)職位描述:崗位職責(zé)1、根據(jù)項(xiàng)目要求負(fù)責(zé)項(xiàng)目有關(guān)舞臺美術(shù)方面的設(shè)計(jì)與制作。2、負(fù)責(zé)優(yōu)秀案例、技術(shù)及資源的整理。3、配合策劃人員設(shè)計(jì)與制作婚禮或會場的有關(guān)舞美的呈現(xiàn)。任職資格1、美術(shù)、平面設(shè)計(jì)、廣告等相關(guān)專業(yè)，大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷。2、需熟練運(yùn)用3Dmax、Photoshop、Coreldraw、Autocad等軟件。3、有較好的審美意識及舞臺美術(shù)設(shè)計(jì)理念。4、2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，手繪能力強(qiáng)者優(yōu)先。5、具有扎實(shí)的美術(shù)基礎(chǔ)、色彩控制能力強(qiáng)、想象力豐富。6、積極肯干，吃苦耐勞，具有創(chuàng)新精神及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。職業(yè)職位描述:42會展項(xiàng)目經(jīng)理工作職責(zé)：1、熟悉各類會議、會展搭建、道具制作工藝和相關(guān)材料。2、具備會展、大型活動(dòng)等業(yè)務(wù)組織及現(xiàn)場控制能力。3、制定和監(jiān)督落實(shí)搭建質(zhì)量及現(xiàn)場演出等整體流程運(yùn)作。4、拓展并維護(hù)活動(dòng)合作渠道，建立良好的品牌合作。職位要求：1、具有搭建、演出、廣告、傳媒、公關(guān)等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2、具有良好的組織協(xié)調(diào)溝通能力。3、具有良好的制作工藝質(zhì)量控制能力。4、與場館、酒店有良好的合作經(jīng)歷，具備一定的客戶資源者優(yōu)先。5、普通話標(biāo)準(zhǔn)，英語口語熟練、形象氣質(zhì)佳者優(yōu)先。6、需要出差、能承受較強(qiáng)工作壓力、具有團(tuán)隊(duì)及敬業(yè)精神。會展項(xiàng)目經(jīng)理43活動(dòng)策劃文案/策劃崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)展覽各項(xiàng)目的市場與銷售,完成年度營業(yè)計(jì)劃；2、負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目的會議展覽策劃方案的起草、確認(rèn)和執(zhí)行項(xiàng)目方案，對活動(dòng)流程全程監(jiān)督；3、協(xié)調(diào)整合各方資源，選擇合適的媒體資源，擬訂預(yù)算方案；4、與客戶進(jìn)行方案討論，確定適合客戶的會展方式和布局及其時(shí)間；5、對整個(gè)會展運(yùn)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行組織管理，協(xié)調(diào)內(nèi)部合作；6、制定部門總體業(yè)務(wù)方案。任職資格1、廣告?zhèn)髅?、市場營銷、中文及相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷；2、三年以上展會組織、公關(guān)策劃及相關(guān)領(lǐng)域?qū)嶋H工作經(jīng)驗(yàn),具有4A公司工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；3、對會展行業(yè)有深入了解，有公共策劃、媒介策劃經(jīng)驗(yàn)；4、較強(qiáng)的人際溝通、新客戶開發(fā)和老客戶的維護(hù)能力；5、擁有較強(qiáng)的客戶開發(fā)及維護(hù)能力；6、悉各類媒體，了解媒體運(yùn)作流程，擁有豐富的全國媒體資源；7、熟練使用EXCLE、POWERPOINT及其他辦公軟件?；顒?dòng)策劃文案/策劃44會展?fàn)I銷主管

崗位職責(zé)：1、組織策劃參加展會，通過參加展會完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；2、組建展會營銷部部門團(tuán)隊(duì)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)；3、協(xié)助展會營銷部負(fù)責(zé)人對部門進(jìn)行管理。崗位要求：1、大專以上學(xué)歷，五年以上工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)；2、有展會營銷及銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；3、在所在行業(yè)業(yè)績優(yōu)秀者；4、能經(jīng)常出差。會展?fàn)I銷主管45如何成就你的事業(yè)？如何成就你的事業(yè)？46第一章展會推介第一章展會推介47（一）展會推介的必要性（二）展會推介的形式（三）展會推介方案的制定（一）展會推介的必要性（二）展會推介的形式（三）展會推介方案481、從展會本身考慮（一）展會推介的必要性2、從展會的作用考慮3、必要性1、從展會本身考慮（一）展會推介的必要性2、從展會的作用考慮49（1）展會本身就是一個(gè)推介活動(dòng)1、從展會本身考慮（2）展會是一個(gè)多方受益的活動(dòng)※會展業(yè)所帶動(dòng)其他方面的收入是其會展場館收入的9倍（3）展會的實(shí)際效果要優(yōu)于專業(yè)雜志、直接郵寄、人員推銷、公關(guān)、報(bào)紙、電視、會議等手段。※通過一般渠道找到一個(gè)客戶的成本：219英鎊。展會35英鎊（1）展會本身就是一個(gè)推介活動(dòng)1、從展會本身考慮（2）展會是50（1）企業(yè)方面（2）國家社會角度（3）城市角度（4）文化角度2、從展會的作用考慮（1）企業(yè)方面2、從展會的作用考慮513、從你的角度考慮？3、從你的角度考慮？521、系列推介和單項(xiàng)推介（場館、公司、類別、綜合）2、新聞推介和廣告推介3、人員推介和事件推介4、海報(bào)推介、會刊推介5、其他推介（網(wǎng)絡(luò)推介）（二）展會推介的形式1、系列推介和單項(xiàng)推介（場館、公司、類別、綜合）（二）展會推531、新聞推介※常用的推介方式簡介2、廣告推介3、人員推介4、事件推介5、會刊推介6、海報(bào)推介1、新聞推介※常用的推介方式簡介2、廣告推介3、人員推介4、54新聞費(fèi)用“較低”新聞的可信度比較大新聞的效果較好新聞與展出的規(guī)模無關(guān)1、新聞推介新聞推介的優(yōu)點(diǎn)新聞費(fèi)用“較低”1、新聞推介新聞推介的優(yōu)點(diǎn)55準(zhǔn)備工作1、新聞推介指定新聞負(fù)責(zé)人選擇合適的媒體與媒體建立并保持良好的關(guān)系信息如何開展新聞推介的工作準(zhǔn)備工作1、新聞推介指定新聞負(fù)責(zé)人如何開展新聞推介的工作56方法1、新聞推介舉行記者招待會（新聞發(fā)布會）編發(fā)系列新聞稿提供專題報(bào)道邀請主要媒體記者參觀安排專訪新聞稿如何開展新聞推介的工作方法1、新聞推介舉行記者招待會（新聞發(fā)布會）如何開展新聞推介57時(shí)間相關(guān)內(nèi)容8個(gè)月前任命新聞負(fù)責(zé)人（委托代理）收集、整理、更新目標(biāo)新聞媒體和人員名單6個(gè)月前制定新聞工作計(jì)劃準(zhǔn)備、編印新聞材料4個(gè)月前開始新聞宣傳、發(fā)新聞稿2個(gè)前舉辦一次記者招待會，發(fā)布展出基本信息將新產(chǎn)品情況提供給媒體安排會展期間的記者招待會，包括時(shí)間、地點(diǎn)、發(fā)言人、內(nèi)容、議程等。預(yù)定展會新聞中心信箱拍攝產(chǎn)品、展臺等相關(guān)照片1個(gè)月前準(zhǔn)備新聞資料袋向地區(qū)和地方報(bào)紙?zhí)峁┱钩鲇嘘P(guān)情況、資料邀請記者參加記者招待會、參觀展臺2個(gè)星期前檢查展會前期新聞的準(zhǔn)備工作參與展覽會的新聞活動(dòng)1個(gè)星期前向展會新聞部門提供有新聞價(jià)值的項(xiàng)目、產(chǎn)品、重要活動(dòng)等。舉辦記者招待會展會之后收集媒體報(bào)道情況如果展會期間對記者作過許諾（提供信息、案例、安排采訪等）要盡快予以辦理，或告知何時(shí)辦理向尚未參觀展臺的記者郵寄資料袋向出席發(fā)布會、參觀展會的記者發(fā)感謝信向所有記者郵寄展會新聞工作報(bào)告迅速、充分地回答有關(guān)新聞報(bào)道所引起的讀者來信與媒體保持聯(lián)系展會新聞工作計(jì)劃表2個(gè)月前

舉辦一次記者招待會，發(fā)布展出基本信息將新產(chǎn)品情況提供給媒體安排會展期間的記者招待會，包時(shí)間、地點(diǎn)、發(fā)言人、內(nèi)容、議程等。

預(yù)定展會新聞中心信箱

拍攝產(chǎn)品、展臺等相關(guān)照片1個(gè)月前

準(zhǔn)備新聞資料袋

向地區(qū)和地方報(bào)紙?zhí)峁┱钩鲇嘘P(guān)情況、資料邀請記者參加記者招待會、參觀展臺2個(gè)星期前

檢查展會前期新聞的準(zhǔn)備工作、參與展覽會的新聞活動(dòng)8個(gè)月前任命新聞負(fù)責(zé)人（委托代理）收集、整理、更新目標(biāo)新聞媒體和人員名單6個(gè)月前制定新聞工作計(jì)劃準(zhǔn)備、編印新聞材料4個(gè)月前開始新聞宣傳、發(fā)新聞稿1個(gè)星期前

向展會新聞部門提供有新聞價(jià)值的項(xiàng)目、產(chǎn)品、重要活動(dòng)等。舉辦記者招待會展會之后收集媒體報(bào)道情況如果展會期間對記者作過許諾（提供信息、案例、安排采訪等）要盡快予以辦理，或告知何時(shí)辦理向尚未參觀展臺的記者郵寄資料袋向出席發(fā)布會、參觀展會的記者發(fā)感謝信向所有記者郵寄展會新聞工作報(bào)告迅速、充分地回答有關(guān)新聞報(bào)道所引起的讀者來信與媒體保持聯(lián)系程序1、新聞推介如何開展新聞推介的工作時(shí)間相關(guān)內(nèi)容8個(gè)月前任命新聞負(fù)責(zé)人（委托代理）收集、整理、更58興趣質(zhì)量例：商業(yè)類刊物（產(chǎn)品：規(guī)格、性能等）、經(jīng)濟(jì)類（經(jīng)濟(jì)和社會效益）、電視臺（視覺效果）信息準(zhǔn)確（統(tǒng)一口徑、細(xì)節(jié)問題）直接使用（新聞稿的內(nèi)容可以供記者直接使用或者摘錄）方便利用（新聞袋）內(nèi)容1、新聞推介如何開展新聞推介的工作興趣質(zhì)量例：商業(yè)類刊物（產(chǎn)品：規(guī)格、性能等）、經(jīng)濟(jì)類（經(jīng)濟(jì)和59新聞稿媒體感興趣的

有新聞價(jià)值的

目標(biāo)觀眾感興趣的新聞圖片原環(huán)境中拍攝注意照片的可信度照片的拍攝最好是專業(yè)人員照片有備注信息新聞資料袋新聞資料展出資料發(fā)言人名單招待會概要發(fā)言稿展臺：展出產(chǎn)品的材料、展品、公司、日期等信息新聞資料1、新聞推介如何開展新聞推介的工作新聞稿媒體感興趣的新聞圖片原環(huán)境中拍攝新聞資料袋新60序號內(nèi)容1安排預(yù)算2選擇日期、地點(diǎn)3決定內(nèi)容4安排程序5選擇發(fā)言人、主持人7準(zhǔn)備資料:編印發(fā)言稿；制作圖表、模型；編制程序表；8落實(shí)場地、時(shí)間9邀請記者：編印邀請函及回執(zhí)并寄發(fā)電話再次邀請并確認(rèn)10布置現(xiàn)場：設(shè)備（座椅、照明、電源、投影設(shè)備、擴(kuò)音設(shè)備等）人員（接待員、招待員、技術(shù)人員、翻譯、攝影師等）環(huán)境（橫幅、花籃）準(zhǔn)備新聞資料袋、禮品、飲品11后續(xù)工作向表示興趣但是未能出席的記者寄發(fā)資料袋向出席記者“施壓”發(fā)稿總結(jié)新聞發(fā)布會工作計(jì)劃表新聞發(fā)布會1、新聞推介如何開展新聞推介的工作序號內(nèi)容1安排預(yù)算2選擇日期、地點(diǎn)3決定內(nèi)容4安排程序5選擇612、廣告推介展前展中展后2005.9.252010.5.12010.10.31展前、展中、展后其廣告推介有何不同？2、廣告推介展前展中展后2005.9.252010.5.12622、廣告推介展前：影響力、吸引力、耐力展中：親和力、執(zhí)行力、爆發(fā)力展后：影響力2、廣告推介展前：影響力、吸引力、耐力展中：親和力、執(zhí)行力、632、廣告推介常用的廣告手段電視廣告廣播廣告報(bào)紙廣告雜志廣告網(wǎng)絡(luò)廣告招貼廣告pop廣告交通廣告DM廣告2、廣告推介常用的廣