有效締結(jié)的十個(gè)技巧-課件

有效締結(jié)成交唐山58同城李昊然有效締結(jié)成交唐山58同城1締結(jié)的過程應(yīng)該是輕松的、愉快的、順暢的甚至是帶有一些幽默感的。因?yàn)樵诰喗Y(jié)過程中雙方都或多或少有一些恐懼，銷售人員害怕得到拒絕，客戶害怕下錯(cuò)決定。頂尖的銷售人員需要克服自己對(duì)成交過程的恐懼，同時(shí)解除客戶下購買決定的障礙。2締結(jié)的過程應(yīng)該是輕松的、愉快的、順暢的甚至是帶有一些幽默感的締結(jié)成交時(shí)應(yīng)避免的三項(xiàng)錯(cuò)誤1.避免與客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)永遠(yuǎn)不要與你的客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，不要反駁客戶提出的問題或批評(píng)。2.不要批評(píng)你的競(jìng)爭(zhēng)者不論你的客戶如何稱贊你的競(jìng)爭(zhēng)者，首先要以認(rèn)同客戶。3.不要對(duì)客戶做出無法兌現(xiàn)的承諾締結(jié)成交時(shí)應(yīng)避免的三項(xiàng)錯(cuò)誤1.避免與客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)3客戶對(duì)價(jià)錢的抗拒每一名銷售人員都會(huì)在銷售過程中遇到客戶對(duì)價(jià)錢的抗拒。無論你的價(jià)錢多么便宜多么具有競(jìng)爭(zhēng)力，客戶都會(huì)抱怨你的產(chǎn)品太貴了，實(shí)際上這是簡(jiǎn)單的機(jī)會(huì)成本概念?？蛻粼敢馊ベ徺I產(chǎn)品和客戶有沒有能力去購買產(chǎn)品是兩件不同的事情。只要滿足客戶購買價(jià)值觀，客戶會(huì)自動(dòng)解決價(jià)錢的問題?？蛻魧?duì)價(jià)錢的抗拒每一名銷售人員都會(huì)在銷售過程中遇到客戶對(duì)價(jià)錢4當(dāng)你在創(chuàng)造出來客戶對(duì)于你的人或者你的產(chǎn)品足夠充分的興趣之前，以及客戶充分了解你的產(chǎn)品之前，請(qǐng)你不要談價(jià)錢。當(dāng)你越早的報(bào)出價(jià)錢，常常導(dǎo)致無效率的銷售。銷售黃金定律當(dāng)你在創(chuàng)造出來客戶對(duì)于你的人或者你的產(chǎn)品足夠充分的興趣之前，51.

不要在一開始就告訴客戶價(jià)錢

價(jià)錢永遠(yuǎn)是在最后的階段討論的。

2.把注意力放在產(chǎn)品價(jià)值及客戶利益上

持續(xù)的談產(chǎn)品的價(jià)值及給客戶產(chǎn)生的利益。客戶越想購買你的產(chǎn)品，對(duì)價(jià)錢的抗拒及考驗(yàn)點(diǎn)就越少。

3.當(dāng)談到價(jià)錢時(shí)，跟隨著物超所值得概念

當(dāng)客戶問多少錢，你也覺得是告訴的時(shí)候。應(yīng)該說：我們的產(chǎn)品加上XX加XX總共才3500元。

處理客戶價(jià)錢抗拒五法1.

不要在一開始就告訴客戶價(jià)錢

處理客戶價(jià)錢抗拒五法64.將產(chǎn)品與更貴的產(chǎn)品相比

當(dāng)客戶對(duì)你說：你的產(chǎn)品太貴了。應(yīng)該說：請(qǐng)問你覺得我們的產(chǎn)品太貴了，是與什么相比呢？

注意：你要了解你的競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，能解釋你們產(chǎn)品之間的差異點(diǎn)，你的物超所值的地方在哪里？

5.

延伸法

延伸法就是把你的產(chǎn)品利益延伸出來。處理客戶價(jià)錢抗拒五法4.將產(chǎn)品與更貴的產(chǎn)品相比

處理客戶價(jià)錢抗拒五法7對(duì)拖延型客戶，要采用強(qiáng)迫成交法。當(dāng)合同送到他面前的時(shí)候，切記保持沉默，一直等到客戶做決定為止。強(qiáng)迫成交法對(duì)拖延型客戶，要采用強(qiáng)迫成交法。強(qiáng)迫成交法8有效締結(jié)的十個(gè)技巧有效締結(jié)的十個(gè)技巧9學(xué)會(huì)推銷的技巧，推銷不是強(qiáng)制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)。客戶有的時(shí)候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。在現(xiàn)實(shí)中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的推銷會(huì)失敗，有的會(huì)成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時(shí)不成功，但只要搞好關(guān)系，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實(shí)際上有需求，但他不會(huì)馬上向你吐露，所以有時(shí)要跑幾次才能有信息，有的需要與對(duì)方拉近距離時(shí)才會(huì)向你吐露消息。10學(xué)會(huì)推銷的技巧，推銷不是強(qiáng)制的向客戶推銷，而是要有一位教徒問神甫：“我可以在祈禱時(shí)抽煙嗎？”他的請(qǐng)求遭到神甫的嚴(yán)厲斥責(zé)。而另一位教徒又去問神甫：“我可以吸煙時(shí)祈禱嗎？”后一個(gè)教徒的請(qǐng)求卻得到允許，悠閑地抽起了煙。這兩個(gè)教徒發(fā)問的目的和內(nèi)容完全相同，只是談判語言表達(dá)方式不同，但得到的結(jié)果卻相反。由此看來，表達(dá)技巧高明才能贏得期望的談判效果。小故事：

有一位教徒問神甫：“我可以在祈禱時(shí)抽煙嗎？111.假設(shè)成交法：

概要：不要問客戶買不買！應(yīng)該問如果他要買了以后所應(yīng)該問的問題。語言模式：我們產(chǎn)品有一年版和兩年版，請(qǐng)問您覺得那個(gè)比較適合您呢？您覺得付現(xiàn)金比較好，還是轉(zhuǎn)賬？什么時(shí)候給您做使用培訓(xùn)比較好呢？1.假設(shè)成交法：概要：不要問客戶買不買！應(yīng)該問如果他要買了122.不確定締交法：

概要：不要告訴客戶結(jié)果，應(yīng)給他們留一些懸念，把客戶注意力從要不要買轉(zhuǎn)到買到買不到。語言模式：這個(gè)事情我不太確定能不能做，我不確定還有沒有優(yōu)惠的名額，得打個(gè)電話問一下我們經(jīng)理……

2.不確定締交法：概要：不要告訴客戶結(jié)果，應(yīng)給他們留一些懸13談判的語言技巧在營(yíng)銷談判中運(yùn)用得好可帶來營(yíng)業(yè)額的高增長(zhǎng)。某商場(chǎng)休息室里經(jīng)營(yíng)咖啡和牛奶，剛開始服務(wù)員總是問顧客：“先生，喝咖啡嗎？”或者是：“先生，喝牛奶嗎？”其銷售額平平。后來，老板要求服務(wù)員換一種問法，“先生，喝咖啡還是牛奶？”結(jié)果其銷售額大增。原因在于，第一種問法，容易得到否定回答，而后一種是選擇式，大多數(shù)情況下，顧客會(huì)選一種。小故事：

談判的語言技巧在營(yíng)銷談判中運(yùn)用得好可帶來營(yíng)業(yè)額的高增長(zhǎng)。某商143.總結(jié)締交法：概要：給客戶介紹完公司產(chǎn)品后，再用幾分鐘時(shí)間把所有好處與優(yōu)勢(shì)給客戶重講一遍。語言模式：我們來看看我們剛才講的重點(diǎn)……必須把客戶看重的利益點(diǎn)放在前頭講，客戶不感興趣的放在后面，逐一的做介紹，加深客戶的產(chǎn)品印象！3.總結(jié)締交法：概要：給客戶介紹完公司產(chǎn)品后，再用幾分鐘時(shí)間154.寵物締結(jié)法：概要：比較適用于有形產(chǎn)品，讓客戶實(shí)際觸摸或試用產(chǎn)品。語言模式：免費(fèi)的您可以試用一下，您可以問一下我們的付費(fèi)會(huì)員使用效果。

4.寵物締結(jié)法：概要：比較適用于有形產(chǎn)品，讓客戶實(shí)際觸摸或試165.富蘭克林締結(jié)法（列表法）：概要：自己把購買服務(wù)的好處寫在紙上，讓客戶寫購買服務(wù)的壞處，對(duì)比一下哪個(gè)好。語言模式：我知道做一個(gè)購買決定是不容易的，所以我想每一個(gè)人做決定的時(shí)候總是有所快樂，有所痛苦，那么我們也知道，如果這個(gè)產(chǎn)品它的優(yōu)點(diǎn)比較多，缺點(diǎn)比較少，那么可能購買是比較合適的，如果這個(gè)產(chǎn)品缺點(diǎn)太多，優(yōu)點(diǎn)又這么少，那么我不希望您購買這樣的產(chǎn)品?！比缓笥靡粡埣垇韺懴潞锰幒屠?。“剛才我向您介紹了產(chǎn)品的特性和功能，現(xiàn)在請(qǐng)您逐項(xiàng)的寫下您對(duì)我們產(chǎn)品的損失和壞處?！弊⒁猓鹤尶蛻魧憠奶幒腿秉c(diǎn)，損失等鼓勵(lì)他寫，客戶最多也就能寫下3-5項(xiàng)，寫完了問他“還有沒有？”一知道他講“沒有了，就這些了。”通常你寫下來的有10項(xiàng)，8項(xiàng)之多，客戶寫下來的少。“，您看我們寫下來的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我想是顯而易見的。”5.富蘭克林締結(jié)法（列表法）：概要：自己把購買服務(wù)的好處寫在17你想到一家公司擔(dān)任某一職務(wù)，你希望年薪2萬元，而老板最多只能給你1.5萬元。老板如果說“要不要隨便你”這句話，就有攻擊的意味，你可能扭頭就走。而老板不那樣說，而是這樣跟你說：“給你的薪水，那是非常合理的。不管怎么說，在這個(gè)等級(jí)里，我只能付給你1萬元到1.5萬元，你想要多少？”很明顯，你會(huì)說“1.5萬元”，而老板又好像不同意說：“1.3萬元如何。”你繼續(xù)堅(jiān)持1.5萬元。其結(jié)果是老板投降。表面上，你好像占了上風(fēng)，沾沾自喜，實(shí)際上，老板運(yùn)用了選擇式提問技巧，你自己卻放棄了爭(zhēng)取2萬元年薪的機(jī)會(huì)

。

小故事：

你想到一家公司擔(dān)任某一職務(wù)，你希望年薪2萬元，而老板最多只能186.訂單締結(jié)法：語言模式：根據(jù)您剛剛提到的要求，我?guī)湍朴喠艘惶缀献鞣桨福茨€有什么地方不滿意。6.訂單締結(jié)法：語言模式：根據(jù)您剛剛提到的要求，我?guī)湍朴喠?97.隱喻締結(jié)法：概要：以客戶的案例用講故事的方式來解除客戶的抗拒點(diǎn)。說個(gè)故事，打個(gè)比方，每當(dāng)客戶提出一種抗拒，你用一個(gè)故事來回答他。語言模式：我們有個(gè)客戶以前和你的想法一樣的……現(xiàn)在合作這么長(zhǎng)時(shí)間，他就不這么想了……7.隱喻締結(jié)法：概要：以客戶的案例用講故事的方式來解除客戶的208.門把締結(jié)法（反敗為勝法）：概要：當(dāng)你用盡了所有的方法和努力都無效時(shí)，而客戶也不愿意告訴你他背后真正的抗拒時(shí)，這一方式能有起死回生的效果。語言模式：你假裝要走了，走到門口再走回去，問客戶為什么不跟你簽這個(gè)單，原因是什么？一般客戶都會(huì)說的。8.門把締結(jié)法（反敗為勝法）：概要：當(dāng)你用盡了所有的方法和努21當(dāng)你作為顧客與店主進(jìn)行談判時(shí)，你有沒有運(yùn)用語言技巧呢？我們不妨先看一則笑話。有一次，一個(gè)貴婦人打扮的女人牽著一條狗登上公共汽車，她問售票員，“我可以給狗買一張票，讓它也和人一樣坐個(gè)座位嗎？”售票員說：“可以，不過它也必須像人一樣，把雙腳放在地上?！笔燮眴T沒有否定答復(fù)，而是提出一個(gè)附加條件：像人一樣，把雙腳放在地上，卻限制對(duì)方，從而制服了對(duì)方。小故事：

當(dāng)你作為顧客與店主進(jìn)行談判時(shí)，你有沒有運(yùn)用語言技巧呢？我們不229.對(duì)比締結(jié)法：語言模式：我們公司與其他公司的區(qū)別、實(shí)力、服務(wù)、歷史、分工明細(xì)等等9.對(duì)比締結(jié)法：語言模式：我們公司與其他公司的區(qū)別、23語言模式：設(shè)計(jì)一系列問題，讓客戶認(rèn)同你，贊同你（每個(gè)問題間須有關(guān)聯(lián)）。10.6+1締結(jié)法（問題締結(jié)法）：語言模式：設(shè)計(jì)一系列問題，讓客戶認(rèn)同你，贊同你（每個(gè)問題間須24感謝您的支持與關(guān)注！感謝您的支持與關(guān)注！25有效締結(jié)成交唐山58同城李昊然有效締結(jié)成交唐山58同城26締結(jié)的過程應(yīng)該是輕松的、愉快的、順暢的甚至是帶有一些幽默感的。因?yàn)樵诰喗Y(jié)過程中雙方都或多或少有一些恐懼，銷售人員害怕得到拒絕，客戶害怕下錯(cuò)決定。頂尖的銷售人員需要克服自己對(duì)成交過程的恐懼，同時(shí)解除客戶下購買決定的障礙。27締結(jié)的過程應(yīng)該是輕松的、愉快的、順暢的甚至是帶有一些幽默感的締結(jié)成交時(shí)應(yīng)避免的三項(xiàng)錯(cuò)誤1.避免與客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)永遠(yuǎn)不要與你的客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，不要反駁客戶提出的問題或批評(píng)。2.不要批評(píng)你的競(jìng)爭(zhēng)者不論你的客戶如何稱贊你的競(jìng)爭(zhēng)者，首先要以認(rèn)同客戶。3.不要對(duì)客戶做出無法兌現(xiàn)的承諾締結(jié)成交時(shí)應(yīng)避免的三項(xiàng)錯(cuò)誤1.避免與客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)28客戶對(duì)價(jià)錢的抗拒每一名銷售人員都會(huì)在銷售過程中遇到客戶對(duì)價(jià)錢的抗拒。無論你的價(jià)錢多么便宜多么具有競(jìng)爭(zhēng)力，客戶都會(huì)抱怨你的產(chǎn)品太貴了，實(shí)際上這是簡(jiǎn)單的機(jī)會(huì)成本概念?？蛻粼敢馊ベ徺I產(chǎn)品和客戶有沒有能力去購買產(chǎn)品是兩件不同的事情。只要滿足客戶購買價(jià)值觀，客戶會(huì)自動(dòng)解決價(jià)錢的問題?？蛻魧?duì)價(jià)錢的抗拒每一名銷售人員都會(huì)在銷售過程中遇到客戶對(duì)價(jià)錢29當(dāng)你在創(chuàng)造出來客戶對(duì)于你的人或者你的產(chǎn)品足夠充分的興趣之前，以及客戶充分了解你的產(chǎn)品之前，請(qǐng)你不要談價(jià)錢。當(dāng)你越早的報(bào)出價(jià)錢，常常導(dǎo)致無效率的銷售。銷售黃金定律當(dāng)你在創(chuàng)造出來客戶對(duì)于你的人或者你的產(chǎn)品足夠充分的興趣之前，301.

不要在一開始就告訴客戶價(jià)錢

價(jià)錢永遠(yuǎn)是在最后的階段討論的。

2.把注意力放在產(chǎn)品價(jià)值及客戶利益上

持續(xù)的談產(chǎn)品的價(jià)值及給客戶產(chǎn)生的利益?？蛻粼较胭徺I你的產(chǎn)品，對(duì)價(jià)錢的抗拒及考驗(yàn)點(diǎn)就越少。

3.當(dāng)談到價(jià)錢時(shí)，跟隨著物超所值得概念

當(dāng)客戶問多少錢，你也覺得是告訴的時(shí)候。應(yīng)該說：我們的產(chǎn)品加上XX加XX總共才3500元。

處理客戶價(jià)錢抗拒五法1.

不要在一開始就告訴客戶價(jià)錢

處理客戶價(jià)錢抗拒五法314.將產(chǎn)品與更貴的產(chǎn)品相比

當(dāng)客戶對(duì)你說：你的產(chǎn)品太貴了。應(yīng)該說：請(qǐng)問你覺得我們的產(chǎn)品太貴了，是與什么相比呢？

注意：你要了解你的競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，能解釋你們產(chǎn)品之間的差異點(diǎn)，你的物超所值的地方在哪里？

5.

延伸法

延伸法就是把你的產(chǎn)品利益延伸出來。處理客戶價(jià)錢抗拒五法4.將產(chǎn)品與更貴的產(chǎn)品相比

處理客戶價(jià)錢抗拒五法32對(duì)拖延型客戶，要采用強(qiáng)迫成交法。當(dāng)合同送到他面前的時(shí)候，切記保持沉默，一直等到客戶做決定為止。強(qiáng)迫成交法對(duì)拖延型客戶，要采用強(qiáng)迫成交法。強(qiáng)迫成交法33有效締結(jié)的十個(gè)技巧有效締結(jié)的十個(gè)技巧34學(xué)會(huì)推銷的技巧，推銷不是強(qiáng)制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)。客戶有的時(shí)候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。在現(xiàn)實(shí)中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的推銷會(huì)失敗，有的會(huì)成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時(shí)不成功，但只要搞好關(guān)系，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實(shí)際上有需求，但他不會(huì)馬上向你吐露，所以有時(shí)要跑幾次才能有信息，有的需要與對(duì)方拉近距離時(shí)才會(huì)向你吐露消息。35學(xué)會(huì)推銷的技巧，推銷不是強(qiáng)制的向客戶推銷，而是要有一位教徒問神甫：“我可以在祈禱時(shí)抽煙嗎？”他的請(qǐng)求遭到神甫的嚴(yán)厲斥責(zé)。而另一位教徒又去問神甫：“我可以吸煙時(shí)祈禱嗎？”后一個(gè)教徒的請(qǐng)求卻得到允許，悠閑地抽起了煙。這兩個(gè)教徒發(fā)問的目的和內(nèi)容完全相同，只是談判語言表達(dá)方式不同，但得到的結(jié)果卻相反。由此看來，表達(dá)技巧高明才能贏得期望的談判效果。小故事：

有一位教徒問神甫：“我可以在祈禱時(shí)抽煙嗎？361.假設(shè)成交法：

概要：不要問客戶買不買！應(yīng)該問如果他要買了以后所應(yīng)該問的問題。語言模式：我們產(chǎn)品有一年版和兩年版，請(qǐng)問您覺得那個(gè)比較適合您呢？您覺得付現(xiàn)金比較好，還是轉(zhuǎn)賬？什么時(shí)候給您做使用培訓(xùn)比較好呢？1.假設(shè)成交法：概要：不要問客戶買不買！應(yīng)該問如果他要買了372.不確定締交法：

概要：不要告訴客戶結(jié)果，應(yīng)給他們留一些懸念，把客戶注意力從要不要買轉(zhuǎn)到買到買不到。語言模式：這個(gè)事情我不太確定能不能做，我不確定還有沒有優(yōu)惠的名額，得打個(gè)電話問一下我們經(jīng)理……

2.不確定締交法：概要：不要告訴客戶結(jié)果，應(yīng)給他們留一些懸38談判的語言技巧在營(yíng)銷談判中運(yùn)用得好可帶來營(yíng)業(yè)額的高增長(zhǎng)。某商場(chǎng)休息室里經(jīng)營(yíng)咖啡和牛奶，剛開始服務(wù)員總是問顧客：“先生，喝咖啡嗎？”或者是：“先生，喝牛奶嗎？”其銷售額平平。后來，老板要求服務(wù)員換一種問法，“先生，喝咖啡還是牛奶？”結(jié)果其銷售額大增。原因在于，第一種問法，容易得到否定回答，而后一種是選擇式，大多數(shù)情況下，顧客會(huì)選一種。小故事：

談判的語言技巧在營(yíng)銷談判中運(yùn)用得好可帶來營(yíng)業(yè)額的高增長(zhǎng)。某商393.總結(jié)締交法：概要：給客戶介紹完公司產(chǎn)品后，再用幾分鐘時(shí)間把所有好處與優(yōu)勢(shì)給客戶重講一遍。語言模式：我們來看看我們剛才講的重點(diǎn)……必須把客戶看重的利益點(diǎn)放在前頭講，客戶不感興趣的放在后面，逐一的做介紹，加深客戶的產(chǎn)品印象！3.總結(jié)締交法：概要：給客戶介紹完公司產(chǎn)品后，再用幾分鐘時(shí)間404.寵物締結(jié)法：概要：比較適用于有形產(chǎn)品，讓客戶實(shí)際觸摸或試用產(chǎn)品。語言模式：免費(fèi)的您可以試用一下，您可以問一下我們的付費(fèi)會(huì)員使用效果。

4.寵物締結(jié)法：概要：比較適用于有形產(chǎn)品，讓客戶實(shí)際觸摸或試415.富蘭克林締結(jié)法（列表法）：概要：自己把購買服務(wù)的好處寫在紙上，讓客戶寫購買服務(wù)的壞處，對(duì)比一下哪個(gè)好。語言模式：我知道做一個(gè)購買決定是不容易的，所以我想每一個(gè)人做決定的時(shí)候總是有所快樂，有所痛苦，那么我們也知道，如果這個(gè)產(chǎn)品它的優(yōu)點(diǎn)比較多，缺點(diǎn)比較少，那么可能購買是比較合適的，如果這個(gè)產(chǎn)品缺點(diǎn)太多，優(yōu)點(diǎn)又這么少，那么我不希望您購買這樣的產(chǎn)品。”然后用一張紙來寫下好處和利益。“剛才我向您介紹了產(chǎn)品的特性和功能，現(xiàn)在請(qǐng)您逐項(xiàng)的寫下您對(duì)我們產(chǎn)品的損失和壞處?！弊⒁猓鹤尶蛻魧憠奶幒腿秉c(diǎn)，損失等鼓勵(lì)他寫，客戶最多也就能寫下3-5項(xiàng)，寫完了問他“還有沒有？”一知道他講“沒有了，就這些了?！蓖ǔＤ銓懴聛淼挠?0項(xiàng)，8項(xiàng)之多，客戶寫下來的少?！埃次覀儗懴聛淼膬?yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我想是顯而易見的?！?.富蘭克林締結(jié)法（列表法）：概要：自己把購買服務(wù)的好處寫在42你想到一家公司擔(dān)任某一職務(wù)，你希望年薪2萬元，而老板最多只能給你1.5萬元。老板如果說“要不要隨便你”這句話，就有攻擊的意味，你可能扭頭就走。而老板不那樣說，而是這樣跟你說：“給你的薪水，那是非常合理的。不管怎么說，在這個(gè)等級(jí)里，我只能付給你1萬元到1.5萬元，你想要多少？”很明顯，你會(huì)說“1.5萬元”，而老板又好像不同意說：“1.3萬元如何?！蹦憷^續(xù)堅(jiān)持1.5萬元。其結(jié)果是老板投降。表面上，你好像占了上風(fēng)，沾沾自喜，實(shí)際上，老板運(yùn)用了選擇式提問技巧，你自己卻放棄了爭(zhēng)取2萬元年薪的機(jī)會(huì)

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小故事：

你想到一家公司擔(dān)任某一職務(wù)，你希望年薪2萬元，而老板最多只能436.訂單締結(jié)法：語言模式：根據(jù)您剛剛提到的要求，我?guī)湍朴喠艘惶缀献?/p>