進出口行業(yè)分析報告

行業(yè)分析（進出口）第一部分 行業(yè)概況1.進出口的概念出口：間接出口：國內出口商：購買制造商的產品，并自己負責把產品銷往國外。國內出口代理商：代替企業(yè)尋找國外購買者，同時抽取一定的傭金（包括貿易公司） 。出口管理公司：管理企業(yè)的出口業(yè)務，同時收取一定費用。合作組織：合作組織代表幾個制造商進行出口活動（常被初級產品制造商使用） 。外企駐中國采購處：一些外國企業(yè)的大型貿易公司往往在其他國家設有采購處。直接出口：設立國內出口部 :該部門負責實際的對外銷售工作。 （通常由一名出口銷售經理和幾名職員組成）國外經銷商和代理商 :國際經銷商直接購買企業(yè)產品，擁有產品所有權；而國外代理商是代表企業(yè)在國際市場推銷企業(yè)產品，不占有產品，但要抽取傭金。設立駐外辦事處 :設立辦事處實質是企業(yè)跨國化的前奏。辦事處可從事生產、銷售、服務等一條龍服務。建立國外營銷子公司 :國外營銷子公司的職能與駐外辦事處相似，所不同的是，子公司是作為一個獨立的當地公司建立的， 而且在法律上和賦稅上、 財務上都有其獨立性， 這說明企業(yè)已更深入地介入了國際營銷活動。 （灰色部分需要外籍人才的可能性很?。㏕OC\o"1-5"\h\z進口（進口代理公司） ：與委托方簽訂代理進口協議 （經過與委托方友好充分地協商，雙方簽訂代理進口協議 ）；經委托方確認對外簽訂進口合同 （經過委托方確認， 與委托方指定的境外出口商重新簽訂進口合同，以備報關時使用 ）；委托方資金到位后開具 L/C、贖單或前 T/T（當結算方式為跟單信用證、跟單托收或預付貨款時，委托方先將信用證保證金或貨款劃入代理方的指定賬戶，代理方隨即開立信用證或辦理贖單、付匯 ）；通知委托方作接貨準備 （貨物抵達口岸前 3～5天通知委托方準備接貨 ）；委托方資金到位后辦理清關、商檢 （委托方將報關所需的手續(xù)費劃入代理方的指定賬戶，代理方隨即委托辦理報關、報檢 ）；未通關 （如果貨物未能通關，則協助委托方與供方協商貨物的退運與解決方案 ）；通關 （通知委托方到指定地點接收貨物，完成交貨手續(xù)，并結清所有通關費用 ）；后 T/T（如果結算方式為貨到付款， 則委托方先將貨款劃入代理方的指定賬戶， 代理方再辦理付匯 ）。（藍色部分需要外籍人才的可能性很大）國家層面進出口稅收政策亮點調整進口稅收政策加大優(yōu)惠優(yōu)惠籌碼明確出口退（免）稅行政審批公開事項權限完善補充零稅率應稅服務退（免）稅政策擴大試啟用港退稅便捷企業(yè)通關全國放開融資租賃貨物出口退稅政策促進外貿綜合服務企業(yè)發(fā)展調整退稅政策扶持部分出口退（免）稅政策調整利于企業(yè)申報說明：（1）我國的進出口稅法在不斷完善，進出口行業(yè)在不斷走向規(guī)范化和正式化；（2）出口稅收在減少，國家也在大力支持我國的出口行業(yè)的發(fā)展；（3）出口貨物的便捷性也有了進一步的提高貨物和服務進口（占 GDP的百分比）貨物和服務出口（占 GDP的百分比）未來進出口占 GDP的百分比也將持續(xù)走低，需要有更強的核心競爭力，首先創(chuàng)新的企業(yè)將會與更長足的發(fā)展， 這對外國人進入中國進出口行業(yè)也許是一個契機，公司也需要外國人來為他們提供更多的創(chuàng)新理念和精神。成都層面在全國走低的情況下， 成都的進出口行業(yè)卻有一個很高的漲幅， 說明成都的進出口行業(yè)相對于全國來說是有一個延后性的， 那也就是說， 成都的進出口行業(yè)的革新才正要到來， 想要保持較高的漲幅就需要企業(yè)有更強的創(chuàng)新力， 而外國人進入正是一種創(chuàng)新精神的融入。2015年前5月高新綜合保稅區(qū)實現進出口 123.08億美元，占全市進出口總額的 55.01%，在全國綜保區(qū)中排名升至第二位，僅次于昆山綜保區(qū)，而這正好可以作為我們進入進出口行業(yè)的一個入口。四川外貿增速高于全國 10.1個百分點，但俗話說的好蹦的越高， 摔的越慘， 四川的外貿企業(yè)不得不時時刻刻保持著警惕性，對于我們進入市場也是一種契機。第一部分 實習生概況實習生分布我們所提供的 EP的語言主要以英語為主，但還是存在很多小國家的 EP，這也可能是一個相對來說較為契合的地方， 本國的人更為了解自己國家的情況， 對公司海外客戶的拓展也是極其有利的。AIESEC的優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢：.具有全球性的數據庫.全程跟蹤實習生的狀態(tài).市場方面的人才較多劣勢：.涉及進出口行業(yè)較少，品牌影響力不夠.專業(yè)度不夠高.尋找周期長，且不能保證 EP的連續(xù)到崗.實習時長較短.很多 EP抱著文化交流的態(tài)度，不會較長時間留在中國.對進出口行業(yè)的了解較少.較難 MR到公司的的具體狀況第三部分 契合點概況Onlinelist有需求的公司：.成都萬駿進出口貿易有限公司.四川金海灣進出口貿易有限公司.成都創(chuàng)收咖啡商貿有限公司說明：設立國內出口部， 是一個擁有 50多名員工的中大型企業(yè)， 主要為推廣 MgO海外業(yè)務（輕質，防火，防水，綠色和低成本）系列產品和技術（2）國內出口代理商，主要產品仍以冶金級氧化鋁 ,其它 ,鋁礬土 ,鋁土礦（3）進出口代理商，產品主要為茶和咖啡很多MR的進出口公司都沒有打， 而很多人又會挑比較有潛力的公司打， 說明較大多數人認為進出口行業(yè)比較沒有潛力。具體契合點經銷商供貨商第四部分 案例分析（成都華川進出口集團）公司簡介該公司是四川省和成都市的重點外經貿企業(yè)， 業(yè)務范圍包括進出口 （外貿）、對外工程承包和勞務輸出（外經） 、投資三大領域。公司業(yè)務量穩(wěn)中有升，進出口業(yè)績連續(xù)多年名列四川省、 成都市同行業(yè)的前茅， 先后被四川省人民政府授予“四川省外貿出口領軍企業(yè)” ，被成都市高新區(qū)黨工委和高新區(qū)管委會授予“優(yōu)秀外貿出口企業(yè)” ，國家海關總署認定我司適用最高等級的 AA類管理企業(yè)，連續(xù)四年我司被成都市工商行政管理局和成都市企業(yè)誠信促進會授予“成都市AA級守合同重信用企業(yè)“，該公司還順利通過了中國質量認證中心的 ISO9001:2008和GB/T19001-2008的質量管理體系認證。公司經營的進出口商品主要有：大型機械設備、各類船舶、醫(yī)療器械、汽車及其配件、建筑材料、金屬與礦產品、化工產品等，與美國、意大利、德國、丹麥、挪威、俄羅斯、波蘭、日本、韓國、印度尼西亞、新加坡、巴西、阿聯酋、坦桑尼亞、 摩洛哥等國家的客商保持著良好的合作關系， 并在俄羅斯的圣彼得堡、德國的漢堡、格魯吉亞的第比利斯設有自己的分支機構。具體分析TOC\o"1-5"\h\z技術中心（需要） 1.營銷中心 市場運作部（需要） 2.供應管理部（需要） 3.地區(qū)銷售部（需要） 4.成套部（需要） 5.管理中心 辦公室（需要） 6.財務部（不需要）人力資源部（不需要）投資管理部（需要） 7.（1）可以進行新產品的研究開發(fā)（外國擁有較為先進的科技，而且中西方文化差異較大，可以有思維上的碰撞，創(chuàng)造出更好的產品） ；2）可以了解國外產品的最新狀況，分析技術的可行性；3）對供應合作廠家提供技術指導和質量管理指導，提高廠家技術水平和質量管理水平。（1）為公司品牌、產品推廣和公關策劃方案的制作提供想法；2）收集和匯總國外市場信息；3）公司對外網站內容的更新和管理；4）接受經銷商的投訴電話。（1）制作合理的采購計劃；2）選擇、考核和管理外籍供貨商，建立長期互惠互利的合作關系；3）收集、整理和完善供應市場信息；4）對采購工作和供應商庫存管理計劃進行統(tǒng)籌策劃。（1）完成國外銷售任務和貸款回收；2）與客戶協調，做好售后服務；3）經銷商的開發(fā)和管理；4）制作和實施市場推廣方案；5）整理和收集市場情報，反饋給其他部門；6）跟蹤產品質量情況；7）制定和完善銷售管理制度，完善公司服務。（1）組織成套項目的投標工作，負責后續(xù)的追蹤和合同的簽訂；（2）成套業(yè)務代理商和合作伙伴的開發(fā)和管理。（1）外籍開訪人員的接待；（2）對外的企業(yè)宣傳與公關。管理公司的外籍合作投資項目。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。