針織有限責(zé)任公司市場調(diào)查報告課件

針織有限責(zé)任公司

市場調(diào)查報告來自.3722中國最大的資料庫下載針織有限責(zé)任公司

市場調(diào)查報告來自.3722中國最大的資料庫1項目背景截止到2001年，山東省規(guī)模以上針織企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值占全國的12％，利稅占17％，純利占16％。全省針織服裝產(chǎn)量10.57億件，占全國總產(chǎn)量的10.34％，居全國第三，成績斐然。但是許多現(xiàn)實的問題也在困擾著山東針織行業(yè)的發(fā)展。1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，出口單價下降導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟效益下滑；2、企業(yè)自身開發(fā)設(shè)計、營銷能力嚴(yán)重滯后；3、品牌宣傳不力、企業(yè)和產(chǎn)品的知名度不高；4、市場運作水平較低；

項目背景截止到2001年，山東省規(guī)模以上針織企業(yè)完成作為山東針織行業(yè)的排頭兵，濟南元首針織股份有限公司清醒意識到本行業(yè)和企業(yè)自身存在的問題，為了廓清未來發(fā)展思路，保持行業(yè)領(lǐng)先的市場地位，委托齊魯廣告調(diào)查有限公司2003年10月—11月在北京、濟南兩地開展了市場調(diào)查工作，本次調(diào)查重點了解元首以及元首品牌的知名度、美譽度；明確消費者在購買相關(guān)產(chǎn)品時的消費行為特征；了解消費者對企業(yè)產(chǎn)品的感受以及改進意見，以便為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、營銷推廣、品牌建設(shè)提供數(shù)據(jù)支持。作為山東針織行業(yè)的排頭兵，濟南元首針織股份有限調(diào)查內(nèi)容界定根據(jù)地市及調(diào)查產(chǎn)品種類，將本次調(diào)查分為兩部分：1、濟南市——成人內(nèi)衣調(diào)查2、北京市——兒童內(nèi)衣調(diào)查（一）對濟南市消費者的成人內(nèi)衣調(diào)查1.

元首內(nèi)衣系列在濟南市消費者心目中的知名度、認(rèn)可度2.

消費者對元首針織內(nèi)衣的興趣度及選購狀況3.

消費者對其它競爭品牌的認(rèn)知程度4.

消費者對元首產(chǎn)品的建議調(diào)查內(nèi)容界定根據(jù)地市及調(diào)查產(chǎn)品種類，將本次調(diào)查分為兩部分：（二）對北京市消費者的兒童內(nèi)衣調(diào)查1、被訪者對元首兒童內(nèi)衣的認(rèn)可程度2、對兒童內(nèi)衣的選購需求3、對兒童內(nèi)衣的選擇習(xí)慣4、試穿后對元首兒童內(nèi)衣的滿意度5、對該產(chǎn)品的建議（二）對北京市消費者的兒童內(nèi)衣調(diào)查安全文明網(wǎng)2016文明駕駛考題安全文明考試網(wǎng)2016文明駕駛模擬考試來自.3722中國最大的資料庫下載安全文明網(wǎng)2016文明駕駛考題來自.3722中國最大的6項目調(diào)研范圍（一）區(qū)域范圍濟南市、北京市市區(qū)（二）調(diào)查對象的范圍1、元首針織產(chǎn)品調(diào)查范圍濟南市：成人針織內(nèi)衣北京市：兒童針織內(nèi)衣2、被訪者調(diào)查范圍濟南市：18—60歲的男性與女性北京市：30—45歲的有小孩的女性項目調(diào)研范圍（一）區(qū)域范圍根據(jù)雙方的前期交流，我們將采用純問卷調(diào)研方式進行調(diào)查；A卷：在繁華地段攔截消費者，針對針織產(chǎn)品的選購習(xí)慣、品牌認(rèn)知等內(nèi)容進行問卷調(diào)查；B卷：贈送元首針織產(chǎn)品給被訪者試穿，一周后對此消費者進行產(chǎn)品信息回訪，采用電話訪問的形式進行調(diào)查內(nèi)容的訪問。項目調(diào)研方法根據(jù)雙方的前期交流，我們將采用純問卷調(diào)研方式進行調(diào)查；項目調(diào)1、樣本總體：濟南市市區(qū)和北京市市區(qū)符合調(diào)查條件的所有消費者。2、樣本量的選擇和確定（1）

抽樣方法：隨機抽樣與配額抽樣相結(jié)合首先進行區(qū)域抽樣：在濟南市五區(qū)中隨機抽取2個轄區(qū)，在北京市各區(qū)中隨機抽取2-3個轄區(qū)進行調(diào)查訪問。（2）

樣本量確定濟南市抽取300個樣本，鑒于北京市的地域范圍較大、人口較多，建議抽取500個樣本，總共800個樣本。1、樣本總體：3、配額控制（鑒于北京市消費者調(diào)查目標(biāo)已相當(dāng)明確，不再做相關(guān)配額控制，以下配額僅針對濟南市消費者）（1）

性別配額：濟南市消費者樣本男女比例控制為3：7（2）

年齡配額：濟南市消費者年齡分配為18—25歲20%，26—35歲20%，36—45歲20%，46—60歲20%，隨機控制20%。（3）職業(yè)配額3、配額控制

比例人數(shù)調(diào)查地點選擇政府機關(guān)/事業(yè)單位5%15工作單位及其附近企業(yè)/公司職員30%90教師5%15學(xué)校及附近學(xué)生5%15個體工商戶15%45店鋪其他40%120人流較大的地點職業(yè)分配如下表（濟南地區(qū)300個樣本）

比例人數(shù)調(diào)查地點選擇政府機關(guān)/事業(yè)單位5%15工作單位及其調(diào)查樣本完成情況指標(biāo)樣本數(shù)年齡性別18-25歲26-35歲36-45歲46-60歲男女實際數(shù)量82908773106226構(gòu)思數(shù)量6060606090210調(diào)查樣本完成情況指標(biāo)年齡性別18-25歲26指標(biāo)樣本數(shù)教師/專業(yè)技術(shù)人員機關(guān)事業(yè)單位人員企業(yè)/公司工作人員個體工商戶私營業(yè)主其他職業(yè)實際數(shù)量32211084541構(gòu)思數(shù)標(biāo)教師/專業(yè)技術(shù)人員機關(guān)事業(yè)企業(yè)/本次調(diào)查所獲得的數(shù)據(jù)全部采用國際通行的社會科學(xué)統(tǒng)計軟件包進行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析?，F(xiàn)提出本次調(diào)查的主要發(fā)現(xiàn)和分析性結(jié)論。本次調(diào)查所獲得的數(shù)據(jù)全部采用國際通行的社會科學(xué)品牌建設(shè)品牌建設(shè)元首是比較典型的區(qū)域性品牌產(chǎn)生的巨大落差元首是比較典型的區(qū)域性品牌產(chǎn)生的巨大落差品牌認(rèn)知渠道的誤區(qū)電視是內(nèi)衣品牌認(rèn)知的主要渠道但是這個認(rèn)知存在誤區(qū)品牌認(rèn)知渠道的誤區(qū)電視是內(nèi)衣品牌認(rèn)知的主要渠道但是這個認(rèn)知購買渠道以及內(nèi)衣自身的特點決定了終端是品牌認(rèn)知的主要渠道購買渠道以及內(nèi)衣自身的特點決定了終端是品牌認(rèn)知的主要渠道消費者多數(shù)選擇自己熟悉的品牌消費者多數(shù)選擇自己熟悉的品牌元首的品牌定位已經(jīng)固定中檔的定位沒有錯誤，但是如何成為中檔中的強勢品牌元首的品牌定位已經(jīng)固定中檔的定位沒有錯誤，但是如何成為中檔中消費行為（北京地區(qū)）消費行為消費者背景特征不明顯訪問的群體比較單一；產(chǎn)品的特點決定了消費者的背景不會出現(xiàn)特別顯著的差異；從另外一個側(cè)面探討，這也是產(chǎn)品存在巨大市場的一個例證消費者背景特征不明顯訪問的群體比較單一；產(chǎn)品的特點決定了消費消費者在購買內(nèi)衣時處于嚴(yán)重的信息不對稱狀態(tài)消費者得到的信息越充分，購買的欲望越強烈來自.3722中國最大的資料庫下載消費者在購買內(nèi)衣時處于嚴(yán)重的信息不對稱狀態(tài)消費者得到的信息越兒童內(nèi)衣可接受的價格在30—100元之間這里存在機會！兒童內(nèi)衣可接受的價格在30—100元之間這里存在機會！這樣的價格體系下，終端工作尤其重要終端覆蓋率低產(chǎn)品認(rèn)知度差品牌知名度低這樣的價格體系下，終端工作尤其重要終端覆蓋率低產(chǎn)品認(rèn)知度差品消費者對于內(nèi)衣功能的需求呈現(xiàn)多樣化的趨勢兒童內(nèi)衣仍然注重基本功能消費者對于內(nèi)衣功能的需求呈現(xiàn)多樣化的趨勢兒童內(nèi)衣仍然注重基本影響兒童內(nèi)衣購買的重點仍然在于產(chǎn)品的品質(zhì)影響兒童內(nèi)衣購買的重點仍然在于產(chǎn)品的品質(zhì)消費行為（濟南地區(qū)）消費行為女性是內(nèi)衣消費的主要決策者女性是內(nèi)衣消費的主要決策者內(nèi)衣的購買渠道存在明顯的性別差異男性走極端內(nèi)衣的購買渠道存在明顯的性別差異男性走極端男性對于價格更加不敏感，女性比較注重物美價廉男性對于價格更加不敏感，女性比較注重物美價廉女性更加注重內(nèi)衣的附加功能，而男性更注意基本功能女性更加注重女性更加注重內(nèi)衣的附加功能，而男性更注意基本功能女性更加注重女性在購買內(nèi)衣時考慮的因素更加全面女性在購買內(nèi)衣時考慮的因素更加全面產(chǎn)品產(chǎn)品對元首產(chǎn)品的不滿意主要集中在款式方面：對元首產(chǎn)品的不滿意主要集中在款式方面：最突出的問題身長袖短：這是反應(yīng)最集中的問題，根據(jù)我們的了解，這種款型是從日本引進的，但是它打破了人們的傳統(tǒng)認(rèn)知習(xí)慣，要讓她們從款式方面接受我們的產(chǎn)品只有“觀念教育”和“迎合習(xí)慣”兩種方式：領(lǐng)口低：主要反應(yīng)為領(lǐng)口太低，不適合保暖的需要，當(dāng)然，這個問題受地域和氣候的影響會發(fā)生變化，但是提醒我們在營銷組織中應(yīng)該注意區(qū)域差別。手感?。哼@種反應(yīng)與我們提供的產(chǎn)品有關(guān)，但是從中我們也可以發(fā)現(xiàn)北方消費者挑選內(nèi)衣（冬季貼身穿著）時的一個重要參考標(biāo)準(zhǔn)是是否厚實，雖然厚實并不代表一定溫暖，但是評判標(biāo)準(zhǔn)是消費者制定的。顏色過于素雅（淡）：這個問題集中在男孩子的服裝上，很明顯，男孩子的衣服比女孩子的容易臟，我們在設(shè)計中應(yīng)該考慮到這些因素，畢竟針織內(nèi)衣的實用功能是非常重要的。最突出的問題身長袖短：這是反應(yīng)最集中的問題，根據(jù)我們的產(chǎn)品價值與消費者心理預(yù)期的比較產(chǎn)品價值與消費者心理預(yù)期的比較結(jié)論以及營銷建議結(jié)論以及營銷建議目前國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)營模式的四個類型：質(zhì)量較好、價格適中，強調(diào)市場網(wǎng)格建設(shè)，通過在省、市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的幾乎所有商場開設(shè)產(chǎn)品專柜，走普及化路線，服務(wù)于社會工薪大眾，一度占據(jù)了中國內(nèi)衣的主要市場。但因產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，在消費者對內(nèi)衣個性與品位需求不斷提升的當(dāng)今銷售遇到了阻力。通過模仿抄襲其他同類產(chǎn)品（主要是三槍、宜而爽等品牌），通過大批量、低品質(zhì)的加工生產(chǎn)，以超低價格作為武器來爭奪市場，有比較穩(wěn)定的顧客群體，但是利潤很低，不值得進入ABC他們將主要精力集中在產(chǎn)品概念的發(fā)掘與炒作，通過全新的概念炒作與成熟的推廣進行市場開發(fā)，取得了很好的效果，但是隨著消費者的日趨理性化，依靠炒作概念來透支市場資源的方法也遭遇了信任危機D這類產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力強、通過終端來展示自己深厚品牌文化的經(jīng)營模式，產(chǎn)品風(fēng)格雖鮮明，有很固定的消費群體，但因服務(wù)的消費群體較窄，在產(chǎn)品研發(fā)及市場終端建設(shè)投入大，品牌成長期較長，在中國市場上形成主導(dǎo)消費流的速度較慢。目前國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)營模式的四個類型：質(zhì)量較好、價格適中，強調(diào)元首的市場地位：品牌知名度不如“A”市場操作能力不如“C”價格競爭不如“B”顧客忠誠不如“D”元首的市場地位：品牌知名度不如“A”市場操作能力不如“C”價元首的市場解決之道：優(yōu)化渠道管理加強品牌建設(shè)明確需要傳達的品牌概念了解通過什么渠道進行傳達了解渠道現(xiàn)狀優(yōu)化渠道管理元首的市場解決之道：優(yōu)化渠道管理加強品牌建設(shè)明確需要傳達的品牌建設(shè)品牌建設(shè)元首應(yīng)該具有的品牌內(nèi)涵品質(zhì)超群：這是元首立足于市場的根本，也是企業(yè)一貫堅持和追求的，是絕對不能放棄的東西品牌卓越：不但要追求品牌的知名度，還要提升品牌的層次，使之在消費者心目中形成很好的美譽度品位不凡：堅持傳達元首的“品位”理念，元首應(yīng)該是購買者品位的象征——含蓄、穩(wěn)重、身份價格適中：堅持價格適度的基本原則，但是價格線必須拉開，形成中低、中等、中高三個層次的產(chǎn)品線組合元首應(yīng)該具有的品牌內(nèi)涵品質(zhì)超群：元首應(yīng)該如何傳播這個品牌內(nèi)涵傳播渠道傳播方法電視建設(shè)品牌知名度，長期堅持投放品牌形象廣告，角標(biāo)是不錯的選擇報紙建設(shè)品牌美譽度，堅持進行內(nèi)衣知識的介紹，適當(dāng)進行新聞炒做，配合地面活動等售點展示品牌形象，傳達品牌內(nèi)涵的主要陣地，必須加強建設(shè)，形成規(guī)模效應(yīng)公關(guān)表現(xiàn)企業(yè)形象的重要工作，必須上檔次元首應(yīng)該如何傳播這個品牌內(nèi)涵傳播渠道傳播方法電視建設(shè)品牌知名例如北京市場作為對品牌建設(shè)具有符號和象征意義的市場，北京市場是絕對不能放棄的即便是我們不能在這個市場上獲得利潤，也要造成一派繁榮的景象但是我們現(xiàn)在沒有市場鋪貨率，更沒有市場占有率，知名度幾乎為零反映出工作力度、工作方法、員工素質(zhì)、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行、績效考核等工作的全面落后，提品牌的建設(shè)更是非常虛妄的事情。例如北京市場作為對品牌建設(shè)具有符號和象征意義的市場，北京市場沒有鋪貨率產(chǎn)生認(rèn)知障礙以及購買障礙極低的品牌知名度消費者不去購買商家更不愿意進貨在于沒有宣傳沒有鋪貨率產(chǎn)生認(rèn)知障礙以及購買障礙極低的品牌知名度消費者不去釜底抽薪揚湯止沸徹底改變，從整個國內(nèi)銷售的體系上進行改變，重新購建營銷體系，招聘營銷人員，確定營銷戰(zhàn)略，制定有效戰(zhàn)術(shù)，這樣做效果明顯，但是周期長，投入比較大。加大投入力度，將北京市場作為重點市場進行扶持，不計成本也要全面介入，這樣做的成果難以預(yù)期，投入大釜底抽薪揚湯止沸徹底改變，從整個國內(nèi)銷售的體系上進行改變，重渠道建設(shè)渠道建設(shè)元首的銷售渠道首要的問題是元首是否有銷售渠道我們的回答是元首沒有真正意義上的銷售渠道原因很簡單，因為元首沒有渠道管理對于內(nèi)衣銷售而言，這是非常嚴(yán)重的錯誤元首的銷售渠道首要的問題是元首是否有銷售渠道我們的回答是元首元首銷售渠道的現(xiàn)狀商場專柜個體商店馬路攤販主流支流逆流元首銷售渠道的現(xiàn)狀商場專柜個體商店馬路攤販主流支流逆流如何解決元首渠道存在的問題認(rèn)清渠道的現(xiàn)狀（通過細致的專題調(diào)查）重新規(guī)劃渠道渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整渠道管理規(guī)范剔除影響品牌建設(shè)的渠道結(jié)構(gòu)如何解決元首渠道存在的問題認(rèn)清渠道的現(xiàn)狀（通過細致的專題調(diào)查例如濟南市場企業(yè)的大本營，品牌知名度最高的區(qū)域，渠道卻最混亂混亂的渠道狀況導(dǎo)致元首的產(chǎn)品成為“大路貨”最終導(dǎo)致元首品牌在消費者心目中定位的模糊品牌在消費者心目中的印象與企業(yè)的初衷不符合例如濟南市場企業(yè)的大本營，品牌知名度最高的區(qū)域，渠道卻最混亂元首的產(chǎn)品商場專柜專業(yè)商店批發(fā)商二級批發(fā)商消費者元首的產(chǎn)品商場專柜專業(yè)商店批發(fā)商二級批發(fā)商消必須建立符合實際情況的渠道評估標(biāo)準(zhǔn)，以便對現(xiàn)有渠道的現(xiàn)狀進行分析重新建設(shè)銷售渠道，嚴(yán)格管理利用產(chǎn)品線的合理配置對經(jīng)銷商進行定位與經(jīng)銷商合作，共同推進品牌建設(shè)必須建立符合實際情況的渠道評估標(biāo)準(zhǔn)，以便對現(xiàn)有渠道的現(xiàn)狀進行謝謝各位的時間！謝謝各位的時間！謝謝12月-2210:56:3810:5610:5612月-2212月-2210:5610:5610:56:3812月-2212月-2210:56:382022/12/1910:56:38謝謝12月-2201:54:3901:5401:5412針織有限責(zé)任公司

市場調(diào)查報告來自.3722中國最大的資料庫下載針織有限責(zé)任公司

市場調(diào)查報告來自.3722中國最大的資料庫57項目背景截止到2001年，山東省規(guī)模以上針織企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值占全國的12％，利稅占17％，純利占16％。全省針織服裝產(chǎn)量10.57億件，占全國總產(chǎn)量的10.34％，居全國第三，成績斐然。但是許多現(xiàn)實的問題也在困擾著山東針織行業(yè)的發(fā)展。1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，出口單價下降導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟效益下滑；2、企業(yè)自身開發(fā)設(shè)計、營銷能力嚴(yán)重滯后；3、品牌宣傳不力、企業(yè)和產(chǎn)品的知名度不高；4、市場運作水平較低；

項目背景截止到2001年，山東省規(guī)模以上針織企業(yè)完成作為山東針織行業(yè)的排頭兵，濟南元首針織股份有限公司清醒意識到本行業(yè)和企業(yè)自身存在的問題，為了廓清未來發(fā)展思路，保持行業(yè)領(lǐng)先的市場地位，委托齊魯廣告調(diào)查有限公司2003年10月—11月在北京、濟南兩地開展了市場調(diào)查工作，本次調(diào)查重點了解元首以及元首品牌的知名度、美譽度；明確消費者在購買相關(guān)產(chǎn)品時的消費行為特征；了解消費者對企業(yè)產(chǎn)品的感受以及改進意見，以便為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、營銷推廣、品牌建設(shè)提供數(shù)據(jù)支持。作為山東針織行業(yè)的排頭兵，濟南元首針織股份有限調(diào)查內(nèi)容界定根據(jù)地市及調(diào)查產(chǎn)品種類，將本次調(diào)查分為兩部分：1、濟南市——成人內(nèi)衣調(diào)查2、北京市——兒童內(nèi)衣調(diào)查（一）對濟南市消費者的成人內(nèi)衣調(diào)查1.

元首內(nèi)衣系列在濟南市消費者心目中的知名度、認(rèn)可度2.

消費者對元首針織內(nèi)衣的興趣度及選購狀況3.

消費者對其它競爭品牌的認(rèn)知程度4.

消費者對元首產(chǎn)品的建議調(diào)查內(nèi)容界定根據(jù)地市及調(diào)查產(chǎn)品種類，將本次調(diào)查分為兩部分：（二）對北京市消費者的兒童內(nèi)衣調(diào)查1、被訪者對元首兒童內(nèi)衣的認(rèn)可程度2、對兒童內(nèi)衣的選購需求3、對兒童內(nèi)衣的選擇習(xí)慣4、試穿后對元首兒童內(nèi)衣的滿意度5、對該產(chǎn)品的建議（二）對北京市消費者的兒童內(nèi)衣調(diào)查安全文明網(wǎng)2016文明駕駛考題安全文明考試網(wǎng)2016文明駕駛模擬考試來自.3722中國最大的資料庫下載安全文明網(wǎng)2016文明駕駛考題來自.3722中國最大的62項目調(diào)研范圍（一）區(qū)域范圍濟南市、北京市市區(qū)（二）調(diào)查對象的范圍1、元首針織產(chǎn)品調(diào)查范圍濟南市：成人針織內(nèi)衣北京市：兒童針織內(nèi)衣2、被訪者調(diào)查范圍濟南市：18—60歲的男性與女性北京市：30—45歲的有小孩的女性項目調(diào)研范圍（一）區(qū)域范圍根據(jù)雙方的前期交流，我們將采用純問卷調(diào)研方式進行調(diào)查；A卷：在繁華地段攔截消費者，針對針織產(chǎn)品的選購習(xí)慣、品牌認(rèn)知等內(nèi)容進行問卷調(diào)查；B卷：贈送元首針織產(chǎn)品給被訪者試穿，一周后對此消費者進行產(chǎn)品信息回訪，采用電話訪問的形式進行調(diào)查內(nèi)容的訪問。項目調(diào)研方法根據(jù)雙方的前期交流，我們將采用純問卷調(diào)研方式進行調(diào)查；項目調(diào)1、樣本總體：濟南市市區(qū)和北京市市區(qū)符合調(diào)查條件的所有消費者。2、樣本量的選擇和確定（1）

抽樣方法：隨機抽樣與配額抽樣相結(jié)合首先進行區(qū)域抽樣：在濟南市五區(qū)中隨機抽取2個轄區(qū)，在北京市各區(qū)中隨機抽取2-3個轄區(qū)進行調(diào)查訪問。（2）

樣本量確定濟南市抽取300個樣本，鑒于北京市的地域范圍較大、人口較多，建議抽取500個樣本，總共800個樣本。1、樣本總體：3、配額控制（鑒于北京市消費者調(diào)查目標(biāo)已相當(dāng)明確，不再做相關(guān)配額控制，以下配額僅針對濟南市消費者）（1）

性別配額：濟南市消費者樣本男女比例控制為3：7（2）

年齡配額：濟南市消費者年齡分配為18—25歲20%，26—35歲20%，36—45歲20%，46—60歲20%，隨機控制20%。（3）職業(yè)配額3、配額控制

比例人數(shù)調(diào)查地點選擇政府機關(guān)/事業(yè)單位5%15工作單位及其附近企業(yè)/公司職員30%90教師5%15學(xué)校及附近學(xué)生5%15個體工商戶15%45店鋪其他40%120人流較大的地點職業(yè)分配如下表（濟南地區(qū)300個樣本）

比例人數(shù)調(diào)查地點選擇政府機關(guān)/事業(yè)單位5%15工作單位及其調(diào)查樣本完成情況指標(biāo)樣本數(shù)年齡性別18-25歲26-35歲36-45歲46-60歲男女實際數(shù)量82908773106226構(gòu)思數(shù)量6060606090210調(diào)查樣本完成情況指標(biāo)年齡性別18-25歲26指標(biāo)樣本數(shù)教師/專業(yè)技術(shù)人員機關(guān)事業(yè)單位人員企業(yè)/公司工作人員個體工商戶私營業(yè)主其他職業(yè)實際數(shù)量32211084541構(gòu)思數(shù)標(biāo)教師/專業(yè)技術(shù)人員機關(guān)事業(yè)企業(yè)/本次調(diào)查所獲得的數(shù)據(jù)全部采用國際通行的社會科學(xué)統(tǒng)計軟件包進行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析?，F(xiàn)提出本次調(diào)查的主要發(fā)現(xiàn)和分析性結(jié)論。本次調(diào)查所獲得的數(shù)據(jù)全部采用國際通行的社會科學(xué)品牌建設(shè)品牌建設(shè)元首是比較典型的區(qū)域性品牌產(chǎn)生的巨大落差元首是比較典型的區(qū)域性品牌產(chǎn)生的巨大落差品牌認(rèn)知渠道的誤區(qū)電視是內(nèi)衣品牌認(rèn)知的主要渠道但是這個認(rèn)知存在誤區(qū)品牌認(rèn)知渠道的誤區(qū)電視是內(nèi)衣品牌認(rèn)知的主要渠道但是這個認(rèn)知購買渠道以及內(nèi)衣自身的特點決定了終端是品牌認(rèn)知的主要渠道購買渠道以及內(nèi)衣自身的特點決定了終端是品牌認(rèn)知的主要渠道消費者多數(shù)選擇自己熟悉的品牌消費者多數(shù)選擇自己熟悉的品牌元首的品牌定位已經(jīng)固定中檔的定位沒有錯誤，但是如何成為中檔中的強勢品牌元首的品牌定位已經(jīng)固定中檔的定位沒有錯誤，但是如何成為中檔中消費行為（北京地區(qū)）消費行為消費者背景特征不明顯訪問的群體比較單一；產(chǎn)品的特點決定了消費者的背景不會出現(xiàn)特別顯著的差異；從另外一個側(cè)面探討，這也是產(chǎn)品存在巨大市場的一個例證消費者背景特征不明顯訪問的群體比較單一；產(chǎn)品的特點決定了消費消費者在購買內(nèi)衣時處于嚴(yán)重的信息不對稱狀態(tài)消費者得到的信息越充分，購買的欲望越強烈來自.3722中國最大的資料庫下載消費者在購買內(nèi)衣時處于嚴(yán)重的信息不對稱狀態(tài)消費者得到的信息越兒童內(nèi)衣可接受的價格在30—100元之間這里存在機會！兒童內(nèi)衣可接受的價格在30—100元之間這里存在機會！這樣的價格體系下，終端工作尤其重要終端覆蓋率低產(chǎn)品認(rèn)知度差品牌知名度低這樣的價格體系下，終端工作尤其重要終端覆蓋率低產(chǎn)品認(rèn)知度差品消費者對于內(nèi)衣功能的需求呈現(xiàn)多樣化的趨勢兒童內(nèi)衣仍然注重基本功能消費者對于內(nèi)衣功能的需求呈現(xiàn)多樣化的趨勢兒童內(nèi)衣仍然注重基本影響兒童內(nèi)衣購買的重點仍然在于產(chǎn)品的品質(zhì)影響兒童內(nèi)衣購買的重點仍然在于產(chǎn)品的品質(zhì)消費行為（濟南地區(qū)）消費行為女性是內(nèi)衣消費的主要決策者女性是內(nèi)衣消費的主要決策者內(nèi)衣的購買渠道存在明顯的性別差異男性走極端內(nèi)衣的購買渠道存在明顯的性別差異男性走極端男性對于價格更加不敏感，女性比較注重物美價廉男性對于價格更加不敏感，女性比較注重物美價廉女性更加注重內(nèi)衣的附加功能，而男性更注意基本功能女性更加注重女性更加注重內(nèi)衣的附加功能，而男性更注意基本功能女性更加注重女性在購買內(nèi)衣時考慮的因素更加全面女性在購買內(nèi)衣時考慮的因素更加全面產(chǎn)品產(chǎn)品對元首產(chǎn)品的不滿意主要集中在款式方面：對元首產(chǎn)品的不滿意主要集中在款式方面：最突出的問題身長袖短：這是反應(yīng)最集中的問題，根據(jù)我們的了解，這種款型是從日本引進的，但是它打破了人們的傳統(tǒng)認(rèn)知習(xí)慣，要讓她們從款式方面接受我們的產(chǎn)品只有“觀念教育”和“迎合習(xí)慣”兩種方式：領(lǐng)口低：主要反應(yīng)為領(lǐng)口太低，不適合保暖的需要，當(dāng)然，這個問題受地域和氣候的影響會發(fā)生變化，但是提醒我們在營銷組織中應(yīng)該注意區(qū)域差別。手感?。哼@種反應(yīng)與我們提供的產(chǎn)品有關(guān)，但是從中我們也可以發(fā)現(xiàn)北方消費者挑選內(nèi)衣（冬季貼身穿著）時的一個重要參考標(biāo)準(zhǔn)是是否厚實，雖然厚實并不代表一定溫暖，但是評判標(biāo)準(zhǔn)是消費者制定的。顏色過于素雅（淡）：這個問題集中在男孩子的服裝上，很明顯，男孩子的衣服比女孩子的容易臟，我們在設(shè)計中應(yīng)該考慮到這些因素，畢竟針織內(nèi)衣的實用功能是非常重要的。最突出的問題身長袖短：這是反應(yīng)最集中的問題，根據(jù)我們的產(chǎn)品價值與消費者心理預(yù)期的比較產(chǎn)品價值與消費者心理預(yù)期的比較結(jié)論以及營銷建議結(jié)論以及營銷建議目前國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)營模式的四個類型：質(zhì)量較好、價格適中，強調(diào)市場網(wǎng)格建設(shè)，通過在省、市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的幾乎所有商場開設(shè)產(chǎn)品專柜，走普及化路線，服務(wù)于社會工薪大眾，一度占據(jù)了中國內(nèi)衣的主要市場。但因產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，在消費者對內(nèi)衣個性與品位需求不斷提升的當(dāng)今銷售遇到了阻力。通過模仿抄襲其他同類產(chǎn)品（主要是三槍、宜而爽等品牌），通過大批量、低品質(zhì)的加工生產(chǎn)，以超低價格作為武器來爭奪市場，有比較穩(wěn)定的顧客群體，但是利潤很低，不值得進入ABC他們將主要精力集中在產(chǎn)品概念的發(fā)掘與炒作，通過全新的概念炒作與成熟的推廣進行市場開發(fā)，取得了很好的效果，但是隨著消費者的日趨理性化，依靠炒作概念來透支市場資源的方法也遭遇了信任危機D這類產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力強、通過終端來展示自己深厚品牌文化的經(jīng)營模式，產(chǎn)品風(fēng)格雖鮮明，有很固定的消費群體，但因服務(wù)的消費群體較窄，在產(chǎn)品研發(fā)及市場終端建設(shè)投入大，品牌成長期較長，在中國市場上形成主導(dǎo)消費流的速度較慢。目前國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)營模式的四個類型：質(zhì)量較好、價格適中，強調(diào)元首的市場地位：品牌知名度不如“A”市場操作能力不如“C”價格競爭不如“B”顧客忠誠不如“D”元首的市場地位：品牌知名度不如“A”市場操作能力不如“C”價元首的市場解決之道：優(yōu)化渠道管理加強品牌建設(shè)明確需要傳達的品牌概念了解通過什么渠道進行傳達了解渠道現(xiàn)狀優(yōu)化渠道管理元首的市場解決之道：優(yōu)化渠道管理加強品牌建設(shè)明確需要傳達的品牌建設(shè)品牌建設(shè)元首應(yīng)該具有的品牌內(nèi)涵品質(zhì)超群：這是元首立足于市場的根本，也是企業(yè)一貫堅持和追求的，是絕對不能放棄的東西品牌卓越：不但要追求品牌的知名度，還要提升品牌的層次，使之在消費者心目中形成很好的美譽度品位不凡：堅持傳達元首的“品位”理念，元首應(yīng)該是購買者品位的象征——含蓄、穩(wěn)重、身份價格適中：堅持價格適度的基本原則，但是價格線必須拉開，形成中低、中等、中高三個層次的產(chǎn)品線組合元首應(yīng)該具有的品牌內(nèi)涵品質(zhì)超群：元首應(yīng)該如何傳播這個品牌內(nèi)涵傳播渠道傳播方法電視建設(shè)品牌知名度，長期堅持投放品牌形象廣告，角標(biāo)是不錯的選擇報紙建設(shè)品牌美譽度，堅持進行內(nèi)衣知識的介紹，適當(dāng)進行新聞炒做，配合地面活動等售點展示品牌形象，傳達品牌內(nèi)涵的主要陣地，必須加強建設(shè)，形成規(guī)模效應(yīng)公關(guān)表現(xiàn)企業(yè)形象的重要工作，必須上檔次元首應(yīng)該如何傳播這個品牌內(nèi)涵傳播渠道傳播方法電視建設(shè)品牌知名例如北京市場作為對品牌建設(shè)具