動(dòng)感地帶高校迎新執(zhí)行方案課件

目錄

三、迎新執(zhí)行思路二、高校迎新目的一、前言概述五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案四、促銷推廣手段動(dòng)感地帶高校迎新執(zhí)行方案目錄三、迎新執(zhí)行思路二、高校迎新目的一、前言概述五1

一年一度的動(dòng)感事件營(yíng)銷重頭戲----高校迎新活動(dòng)即將拉開序幕。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年福建省招生人數(shù)將達(dá)18.8萬人，而福州將在去年總數(shù)上增加3萬（即11萬）多名學(xué)子。大學(xué)4年的生活，將擁有巨大的消費(fèi)能力及品牌拓展空間。對(duì)新進(jìn)市場(chǎng)消費(fèi)群的重點(diǎn)把握發(fā)展，對(duì)品牌的重要性而言用何種形容詞都是不為過的。

隨著去年開始聯(lián)通面對(duì)年輕客戶群體推出了“UP新勢(shì)力”品牌，今年以來各地聯(lián)通加大了“UP新勢(shì)力”在高校進(jìn)行開展各類文化推廣活動(dòng)促銷力度，并為全面進(jìn)駐校園市場(chǎng)進(jìn)行造勢(shì)和鋪墊。

今年的高校迎新工作，必須圍繞著“提前準(zhǔn)備”、“快速到位”、“迅猛壓制”的營(yíng)銷操作宗旨，在開學(xué)前與校團(tuán)委及相關(guān)強(qiáng)勢(shì)媒體共同開展公益化高校迎新活動(dòng)，在宣傳品牌影響力等各方面給予對(duì)手壓倒性的打擊。一、前言概述目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案市場(chǎng)簡(jiǎn)析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)今年工作宗旨一、前言概述市場(chǎng)簡(jiǎn)析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)今年工作宗旨2借助高鏡校迎新活動(dòng)，提高目標(biāo)客戶對(duì)品牌的好感度；在活動(dòng)的過程中，主動(dòng)接受品牌傳達(dá)信息，把握開學(xué)時(shí)期大量吸納客戶。通過促銷手段，及品牌的影響，將二、三、四年紀(jì)的老生捆綁，防止用戶流失。滲透品牌內(nèi)涵借助媒體系列性的新聞策劃，提升品牌良好的公眾形象，由此進(jìn)一步獲得校方對(duì)品牌營(yíng)銷工作的大力支持，為下一步深入開放校園做鋪墊。2

鞏固每年的新生用戶群體，一定程度的加大投入規(guī)模、更加高效開展高校宣傳推廣活動(dòng)，爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展高校市場(chǎng)，穩(wěn)固新老校園消費(fèi)群，塑造更加亮麗的品牌形象，傳播鮮明的品牌文化。二、高校迎新目的深化品牌文化及影響力的拓展對(duì)新生而言對(duì)老生而言

就業(yè)務(wù)發(fā)展需要而言對(duì)品牌形象而言目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案二、高校迎新目的深化品牌文化及影響力的拓展對(duì)新生而言對(duì)老生而3三、迎新執(zhí)行思路重點(diǎn)把握三個(gè)時(shí)間段9.1-9.20迎新直通車8.20-9.10老生返校9.1-10.30迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)執(zhí)行需把握時(shí)間段目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案三、迎新執(zhí)行思路重點(diǎn)把握三個(gè)時(shí)間段9.1-9.208.20-4目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段促銷道具促銷方式A促銷方式B五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案四、促銷推廣手段呱呱通充值卡正面促銷道具—紀(jì)念版呱呱通結(jié)合十月大型事件營(yíng)銷，發(fā)行紀(jì)念版呱呱通，并設(shè)機(jī)率抽取演唱會(huì)門票四、促銷推廣手段呱呱通充值卡正面促銷道具—紀(jì)念版呱呱通結(jié)合十5吸引形式：加入動(dòng)感地帶，充值200元橙色風(fēng)暴2005動(dòng)感地帶演唱會(huì)紀(jì)念版充值卡贈(zèng)送及動(dòng)感地帶套裝生活用品一份并可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取“橙色風(fēng)暴2005動(dòng)感地帶夢(mèng)幻組合演唱會(huì)”門票四、促銷推廣手段目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段促銷道具促銷方式A促銷方式B五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案促銷方式A充值抽獎(jiǎng)贏門票吸引形式：四、促銷推廣手段促銷方式A充值抽獎(jiǎng)贏門票6目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段促銷道具促銷方式A促銷方式B五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案四、促銷推廣手段促銷方式B結(jié)合十月大型事件營(yíng)銷，加入動(dòng)感地帶預(yù)存話費(fèi)贈(zèng)手機(jī)

加入動(dòng)感地帶（100元標(biāo)準(zhǔn)版SIM卡）預(yù)存機(jī)價(jià)一半話費(fèi)贈(zèng)送手機(jī)開通M計(jì)劃填寫ZONE隊(duì)填請(qǐng)單指定幾款低價(jià)機(jī)做為促銷噱頭方案圖例：

（所存話費(fèi)須在3個(gè)月內(nèi)使用完，機(jī)價(jià)可稍高出市價(jià)）四、促銷推廣手段促銷方式B結(jié)合十月大型事件營(yíng)銷，加入動(dòng)感地7目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車迎新物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：8月20日--10月31日活動(dòng)主題：我的地盤，我的大學(xué)新生活（暫定）活動(dòng)三階段：老生返校促銷、迎新直通車（新生）迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)迎新階段范圍五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案活動(dòng)時(shí)間：8月20日--10月31日迎新階段范圍五、項(xiàng)目執(zhí)行8目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)8.20-9.10老生返校操作形式：活動(dòng)+促銷活動(dòng)：（待定）五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案8.20-9.10老生返校操作形式：活動(dòng)+促銷活動(dòng)：（待定99.1-9.20迎新1/2--直通車目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車

直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)

往返地點(diǎn)：各大車站（包括汽車站及火車站--各指定高校動(dòng)感迎新接待站

操作目的：利用新生乘坐迎新車，關(guān)懷體貼學(xué)子的同時(shí)，令品牌與新生進(jìn)行零距離溝通，深化品牌感知，了解客戶群體所需，把握營(yíng)銷先機(jī)。直通車接待地點(diǎn)：火車站、汽車北站（由于兩地鄰近，故做2處迎接點(diǎn)，兩處集合后在汽車北站安排上車）、

汽車南站（五一南路）

西客站（洪山橋）

關(guān)于車輛安排的問題：

車輛安排是“迎新直通車”的重中之重，本著以“花最少錢，達(dá)到最好目的”的思路，今年在充分利用校車這一資源的基礎(chǔ)上，再根據(jù)實(shí)際情況增加迎新車輛的租配。五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案9.1-9.20迎新1/2--直通車往返地點(diǎn)：各大車10

操作形式：

車輛包裝：贊助學(xué)校迎新車輛，并用品牌信息包裝車輛，包括：（車身貼、車牌、座椅頭套、衛(wèi)生袋）

車站：為各高校在車站（包括汽車站及火車站）迎接新生提供指示牌，迎新工作人員統(tǒng)一穿上動(dòng)感地帶T恤；上車派發(fā)：在接站汽車上向新生發(fā)放由動(dòng)感地帶贊助的新生手冊(cè)、動(dòng)感地帶宣傳物料、調(diào)查問卷、派送飲水。途中：播放動(dòng)感地帶歌曲、動(dòng)感廣告、演唱會(huì)、音樂ZONE隊(duì)歌友會(huì)專輯影片等。重點(diǎn)體現(xiàn)演唱會(huì)過程花絮，隱射10月

橙色風(fēng)暴，挑起觀看欲望；

目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案操作形式：五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案11迎新直通車宣傳物料配置（1）車輛配置五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)迎新直通車宣傳物料配置（1）車輛配置五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案12迎新直通車宣傳物料配置（2）目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)車內(nèi)配置調(diào)查問卷播放M-ZONE演唱會(huì)光盤頭套衛(wèi)生袋新生手冊(cè)M-ZONE調(diào)查問卷………………..………………..………………..………………..………………..五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新直通車宣傳物料配置（2）車內(nèi)配置調(diào)查問卷播放M-ZONE13目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)迎新直通車宣傳物料配置（3）現(xiàn)場(chǎng)配置手舉牌遮陽傘五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新直通車宣傳物料配置（3）現(xiàn)場(chǎng)配置手舉牌遮陽傘五、項(xiàng)目執(zhí)行149.1-9.20迎新2/2—校內(nèi)迎新站目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車----迎新站直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：各合作高校校門口區(qū)域劃分：活動(dòng)形式：校園物料投放：在校園入口設(shè)立迎新服務(wù)站，運(yùn)用各種宣傳物料營(yíng)造壯觀整齊的橙色品牌氛圍；新生公益服務(wù)：為新生開設(shè)“新生報(bào)名處、填報(bào)處、發(fā)放新生手冊(cè)、免費(fèi)復(fù)印等服務(wù)；品牌促銷：在現(xiàn)場(chǎng)“通信服務(wù)區(qū)”售買促銷手機(jī)、M-ZONE卡、充值卡等，在“手續(xù)辦理區(qū)”辦理現(xiàn)場(chǎng)入網(wǎng)手續(xù)、設(shè)立各ZONE隊(duì)加入專區(qū)（贈(zèng)送迎新促銷套裝）；

迎接

區(qū)免費(fèi)電話區(qū)免費(fèi)文印區(qū)通信服務(wù)區(qū)手續(xù)辦理區(qū)五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案9.1-9.20迎新2/2—校內(nèi)迎新站活動(dòng)地點(diǎn)：各合作15目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車----迎新站直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案高校迎新接待站2005高校迎新場(chǎng)景設(shè)想圖（師大）五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案高校迎新接待站2005高校迎新場(chǎng)景設(shè)想圖（師16目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車----迎新站直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新接待站物料配置（1）氣球拱門橫幅豎幅五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新接待站物料配置（1）氣球拱17目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車----迎新站直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新接待站物料配置（2）迎接區(qū)可選方案一迎接區(qū)可選方案二桌牌X展架飲水機(jī)五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新接待站物料配置（2）迎接區(qū)可選方案一迎接18目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車----迎新站直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)迎新接待站物料配置（3）授帶服裝迎新促銷套裝待定迎新接待站物料配置（3）授帶服裝迎新促銷套裝待19目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車----迎新站直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)具體工作事項(xiàng)完成時(shí)間落實(shí)單位備注確定合作媒體8月1日前某電視臺(tái)、東南快報(bào)與媒體單位簽定合作協(xié)議8月10日前

聯(lián)系校方合作部門8月1日前移動(dòng)公司

確定新聞宣傳主題、確定采訪媒體記者8月10日前媒體單位、福州移動(dòng)、

落實(shí)活動(dòng)專車8月15日前30輛大巴確定各項(xiàng)宣傳物料設(shè)計(jì)方案8月20日前

迎新物料方案、設(shè)計(jì)審批通過8月21日移動(dòng)公司

迎新直通車所需物料制作完成9月1日前

迎新各項(xiàng)物料現(xiàn)場(chǎng)布置投放根據(jù)各校具體要求情況提前一天到位

迎新直通車時(shí)間略表具體工作事項(xiàng)完成時(shí)間落實(shí)單位備注確定合作媒體8月1日前某電視20目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車----迎新站直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)高校迎新物料配置高校迎新物料配置21目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)迎新階段范圍老生返校迎新直通車

直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)9.1-10.30迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)目的：鞏固營(yíng)銷成果；吸納客戶；提升品牌內(nèi)涵并灌輸新生品牌特權(quán)性、優(yōu)越感；結(jié)合10月大型事件營(yíng)銷以演唱會(huì)門票、大型營(yíng)銷衍生產(chǎn)品（如：偶像公仔）展開一系列社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，令2005年高校迎新及“橙色風(fēng)暴2005”達(dá)到最好的營(yíng)銷效果。五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案9.1-10.30目的：五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案22目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)迎新階段范圍老生返校迎新直通車

直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)動(dòng)感地帶最M-ZONE班級(jí)、宿舍大評(píng)選主題：“我的地盤，創(chuàng)意無限”

活動(dòng)目的：

以10月大型營(yíng)銷為吸引主題，在過程體現(xiàn)M-ZONE的元素，揮發(fā)創(chuàng)作靈感表達(dá)對(duì)偶像的喜愛，揮灑無限的激情與才華。不僅可以讓學(xué)生體會(huì)M-ZONE的品牌內(nèi)涵，還可以極大發(fā)揮廣告效應(yīng)?；顒?dòng)形式：（加入設(shè)計(jì)要求，體現(xiàn)品牌元素“如：M-ZONE標(biāo)”）M-ZONE人自拍秀：M-ZONE班級(jí)門牌、舍牌設(shè)計(jì)比賽演唱會(huì)歌迷手舉牌設(shè)計(jì)比賽演唱會(huì)歌迷海報(bào)設(shè)計(jì)比賽動(dòng)感地帶最M-ZONE班級(jí)、宿舍大評(píng)選主題：“我的地盤，創(chuàng)意23目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)迎新階段范圍老生返校迎新直通車

直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：

9月1日—9月30日活動(dòng)覆蓋面：全市17所高校吸引噱頭：有機(jī)會(huì)贏得10.2橙色風(fēng)暴演唱會(huì)門票，入圍均獲得精美偶像禮品；10.2在演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)立一M-ZONE文化墻，將入圍作品粘在其上，明星現(xiàn)場(chǎng)簽名，并保留于M-ZONE品牌店里；入圍作品帶至演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與明星互動(dòng)，成為最M的粉絲；活動(dòng)時(shí)間：24目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)迎新階段范圍老生返校迎新直通車

直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)考核標(biāo)準(zhǔn)分為：整體布局、設(shè)計(jì)主題、個(gè)性創(chuàng)意、色彩搭配、品牌元素體現(xiàn)等五個(gè)方面進(jìn)行評(píng)比。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:最M-ZONE獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（每所學(xué)校設(shè)）M-ZONE人自拍秀M-ZONE班級(jí)門牌、舍牌設(shè)計(jì)比賽歌迷手舉牌設(shè)計(jì)比賽歌迷海報(bào)設(shè)計(jì)比賽第一名演唱會(huì)門票+偶像簽名物品+明星合影第二、三名演唱會(huì)門票+偶像簽名物品第四--十名演唱會(huì)門票十一至三十名門牌、舍牌設(shè)計(jì)作品除外，帶至演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與明星互動(dòng)物料配置：海報(bào)：600張獎(jiǎng)項(xiàng)：17*10=170張門票17*3=51份禮品

考核標(biāo)準(zhǔn)分為：最M-ZONE獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（每所學(xué)校設(shè)）M-ZON25目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)迎新階段范圍老生返校迎新直通車

直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)2005動(dòng)感地帶高校三人籃球賽活動(dòng)名稱：2005動(dòng)感地帶高校三人籃球賽活動(dòng)口號(hào)：我的地盤，耍的就是酷籃活動(dòng)地點(diǎn)初賽地點(diǎn)：各高?；@球場(chǎng)校際決賽地點(diǎn)：大學(xué)城福大籃球場(chǎng)（暫定）報(bào)名地點(diǎn)：移動(dòng)各營(yíng)業(yè)廳、高校學(xué)生會(huì)報(bào)名時(shí)間：9月1日——9月9日活動(dòng)時(shí)間：2004年9月10日到9月25日活動(dòng)組織:

主辦單位：福建移動(dòng)通信有限責(zé)任公司福州分公司協(xié)辦單位：各高校團(tuán)委2005動(dòng)感地帶高校三人籃球賽活動(dòng)名稱：2005動(dòng)感地帶高校26目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)迎新階段范圍老生返校迎新直通車

直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)參與活動(dòng)限制：報(bào)名隊(duì)員必須是M-ZONE人；報(bào)名隊(duì)員必須是所在高校大一新生；比賽規(guī)程：詳見《動(dòng)感地帶高校三人籃球賽活動(dòng)方案》獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：獎(jiǎng)項(xiàng)名稱名額獎(jiǎng)品校際冠軍1隊(duì)演唱會(huì)門票（每人一張）動(dòng)感地帶大禮包5份斯伯丁籃球3個(gè)最佳組合獎(jiǎng)12隊(duì)（參加決賽的隊(duì)伍）演唱會(huì)門票（僅限參賽隊(duì)員）動(dòng)感地帶大禮包一份參與獎(jiǎng)若干隊(duì)動(dòng)感地帶大禮包一份說明：“動(dòng)感地帶大禮包”內(nèi)含：旅行水壺、50元充值卡、動(dòng)感地帶玩偶、演唱會(huì)時(shí)尚T恤、明星簽名照片參與活動(dòng)限制：報(bào)名隊(duì)員必須是M-ZONE人；獎(jiǎng)項(xiàng)名稱名額獎(jiǎng)品27目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)迎新階段范圍老生返校迎新直通車

直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)物料配置：海報(bào)：1000張單頁(yè)：5萬張條幅：50條籃球：20個(gè)（其中三個(gè)為獎(jiǎng)品）飲水：每人兩瓶根據(jù)具體參賽及工作人員人數(shù)籃板制作：待定挑球區(qū)地噴：待定獎(jiǎng)項(xiàng)：41張門票50份禮包

物料配置：28目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)迎新階段范圍老生返校迎新直通車

直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)組織單位具體工作事項(xiàng)完成時(shí)間制定活動(dòng)方案8月1日前負(fù)責(zé)活動(dòng)整體宣傳物料設(shè)計(jì)制作（海報(bào)、條幅、欄板廣告、籃球場(chǎng)地面廣告、籃球挑球區(qū)布局設(shè)計(jì)、籃球公園活動(dòng)設(shè)計(jì)）8月10日前落實(shí)活動(dòng)執(zhí)行單位8月1日前移動(dòng)協(xié)調(diào)活動(dòng)與校方的合作關(guān)系8月10日前落實(shí)活動(dòng)場(chǎng)地8月10日前與執(zhí)行單位的溝通協(xié)調(diào)工作8月10日校方確定活動(dòng)合作關(guān)系8月15日前安排活動(dòng)報(bào)名點(diǎn)9月1日前提供宣傳支持9月1日前制定活動(dòng)執(zhí)行方案8月10日前制定比賽規(guī)則8月10日前組織比賽8月25日——9月25日活動(dòng)執(zhí)行分工活動(dòng)組織單位具體工作事項(xiàng)完成時(shí)間制定活動(dòng)方案8月1日前負(fù)責(zé)活29目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)迎新階段范圍老生返校迎新直通車

直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)2005動(dòng)感地帶福州市首屆高校迎新大型聯(lián)歡晚會(huì)

活動(dòng)主題：

2005動(dòng)感地帶福州市首屆高校迎新大型聯(lián)歡晚會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：10月份（具體）活動(dòng)地點(diǎn)：師大（倉(cāng)山舊校區(qū)）綜合體育館活動(dòng)形式：為高校迎新的尾聲和高潮。集合全市高校學(xué)子舉辦“2005動(dòng)感地帶福州市首屆高校迎新大型聯(lián)歡晚會(huì)”?；顒?dòng)目的：整合體現(xiàn)品牌特權(quán)，突出品牌文化底蘊(yùn)；將2005年高校迎新的氣氛及社會(huì)影響力推至高潮。牢牢鎖定營(yíng)銷成果，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷攻勢(shì)淹沒在動(dòng)感的橙色歌聲中。2005動(dòng)感地帶福州市首屆高校迎新大型聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)主題：30目錄

三、迎新執(zhí)行思路二、高校迎新目的一、前言概述五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案四、促銷推廣手段動(dòng)感地帶高校迎新執(zhí)行方案目錄三、迎新執(zhí)行思路二、高校迎新目的一、前言概述五31

一年一度的動(dòng)感事件營(yíng)銷重頭戲----高校迎新活動(dòng)即將拉開序幕。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年福建省招生人數(shù)將達(dá)18.8萬人，而福州將在去年總數(shù)上增加3萬（即11萬）多名學(xué)子。大學(xué)4年的生活，將擁有巨大的消費(fèi)能力及品牌拓展空間。對(duì)新進(jìn)市場(chǎng)消費(fèi)群的重點(diǎn)把握發(fā)展，對(duì)品牌的重要性而言用何種形容詞都是不為過的。

隨著去年開始聯(lián)通面對(duì)年輕客戶群體推出了“UP新勢(shì)力”品牌，今年以來各地聯(lián)通加大了“UP新勢(shì)力”在高校進(jìn)行開展各類文化推廣活動(dòng)促銷力度，并為全面進(jìn)駐校園市場(chǎng)進(jìn)行造勢(shì)和鋪墊。

今年的高校迎新工作，必須圍繞著“提前準(zhǔn)備”、“快速到位”、“迅猛壓制”的營(yíng)銷操作宗旨，在開學(xué)前與校團(tuán)委及相關(guān)強(qiáng)勢(shì)媒體共同開展公益化高校迎新活動(dòng)，在宣傳品牌影響力等各方面給予對(duì)手壓倒性的打擊。一、前言概述目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案市場(chǎng)簡(jiǎn)析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)今年工作宗旨一、前言概述市場(chǎng)簡(jiǎn)析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)今年工作宗旨32借助高鏡校迎新活動(dòng)，提高目標(biāo)客戶對(duì)品牌的好感度；在活動(dòng)的過程中，主動(dòng)接受品牌傳達(dá)信息，把握開學(xué)時(shí)期大量吸納客戶。通過促銷手段，及品牌的影響，將二、三、四年紀(jì)的老生捆綁，防止用戶流失。滲透品牌內(nèi)涵借助媒體系列性的新聞策劃，提升品牌良好的公眾形象，由此進(jìn)一步獲得校方對(duì)品牌營(yíng)銷工作的大力支持，為下一步深入開放校園做鋪墊。2

鞏固每年的新生用戶群體，一定程度的加大投入規(guī)模、更加高效開展高校宣傳推廣活動(dòng)，爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展高校市場(chǎng)，穩(wěn)固新老校園消費(fèi)群，塑造更加亮麗的品牌形象，傳播鮮明的品牌文化。二、高校迎新目的深化品牌文化及影響力的拓展對(duì)新生而言對(duì)老生而言

就業(yè)務(wù)發(fā)展需要而言對(duì)品牌形象而言目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案二、高校迎新目的深化品牌文化及影響力的拓展對(duì)新生而言對(duì)老生而33三、迎新執(zhí)行思路重點(diǎn)把握三個(gè)時(shí)間段9.1-9.20迎新直通車8.20-9.10老生返校9.1-10.30迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)執(zhí)行需把握時(shí)間段目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案三、迎新執(zhí)行思路重點(diǎn)把握三個(gè)時(shí)間段9.1-9.208.20-34目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段促銷道具促銷方式A促銷方式B五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案四、促銷推廣手段呱呱通充值卡正面促銷道具—紀(jì)念版呱呱通結(jié)合十月大型事件營(yíng)銷，發(fā)行紀(jì)念版呱呱通，并設(shè)機(jī)率抽取演唱會(huì)門票四、促銷推廣手段呱呱通充值卡正面促銷道具—紀(jì)念版呱呱通結(jié)合十35吸引形式：加入動(dòng)感地帶，充值200元橙色風(fēng)暴2005動(dòng)感地帶演唱會(huì)紀(jì)念版充值卡贈(zèng)送及動(dòng)感地帶套裝生活用品一份并可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取“橙色風(fēng)暴2005動(dòng)感地帶夢(mèng)幻組合演唱會(huì)”門票四、促銷推廣手段目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段促銷道具促銷方式A促銷方式B五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案促銷方式A充值抽獎(jiǎng)贏門票吸引形式：四、促銷推廣手段促銷方式A充值抽獎(jiǎng)贏門票36目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段促銷道具促銷方式A促銷方式B五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案四、促銷推廣手段促銷方式B結(jié)合十月大型事件營(yíng)銷，加入動(dòng)感地帶預(yù)存話費(fèi)贈(zèng)手機(jī)

加入動(dòng)感地帶（100元標(biāo)準(zhǔn)版SIM卡）預(yù)存機(jī)價(jià)一半話費(fèi)贈(zèng)送手機(jī)開通M計(jì)劃填寫ZONE隊(duì)填請(qǐng)單指定幾款低價(jià)機(jī)做為促銷噱頭方案圖例：

（所存話費(fèi)須在3個(gè)月內(nèi)使用完，機(jī)價(jià)可稍高出市價(jià)）四、促銷推廣手段促銷方式B結(jié)合十月大型事件營(yíng)銷，加入動(dòng)感地37目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車迎新物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：8月20日--10月31日活動(dòng)主題：我的地盤，我的大學(xué)新生活（暫定）活動(dòng)三階段：老生返校促銷、迎新直通車（新生）迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)迎新階段范圍五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案活動(dòng)時(shí)間：8月20日--10月31日迎新階段范圍五、項(xiàng)目執(zhí)行38目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)8.20-9.10老生返校操作形式：活動(dòng)+促銷活動(dòng)：（待定）五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案8.20-9.10老生返校操作形式：活動(dòng)+促銷活動(dòng)：（待定399.1-9.20迎新1/2--直通車目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車

直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)

往返地點(diǎn)：各大車站（包括汽車站及火車站--各指定高校動(dòng)感迎新接待站

操作目的：利用新生乘坐迎新車，關(guān)懷體貼學(xué)子的同時(shí)，令品牌與新生進(jìn)行零距離溝通，深化品牌感知，了解客戶群體所需，把握營(yíng)銷先機(jī)。直通車接待地點(diǎn)：火車站、汽車北站（由于兩地鄰近，故做2處迎接點(diǎn)，兩處集合后在汽車北站安排上車）、

汽車南站（五一南路）

西客站（洪山橋）

關(guān)于車輛安排的問題：

車輛安排是“迎新直通車”的重中之重，本著以“花最少錢，達(dá)到最好目的”的思路，今年在充分利用校車這一資源的基礎(chǔ)上，再根據(jù)實(shí)際情況增加迎新車輛的租配。五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案9.1-9.20迎新1/2--直通車往返地點(diǎn)：各大車40

操作形式：

車輛包裝：贊助學(xué)校迎新車輛，并用品牌信息包裝車輛，包括：（車身貼、車牌、座椅頭套、衛(wèi)生袋）

車站：為各高校在車站（包括汽車站及火車站）迎接新生提供指示牌，迎新工作人員統(tǒng)一穿上動(dòng)感地帶T恤；上車派發(fā)：在接站汽車上向新生發(fā)放由動(dòng)感地帶贊助的新生手冊(cè)、動(dòng)感地帶宣傳物料、調(diào)查問卷、派送飲水。途中：播放動(dòng)感地帶歌曲、動(dòng)感廣告、演唱會(huì)、音樂ZONE隊(duì)歌友會(huì)專輯影片等。重點(diǎn)體現(xiàn)演唱會(huì)過程花絮，隱射10月

橙色風(fēng)暴，挑起觀看欲望；

目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案操作形式：五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案41迎新直通車宣傳物料配置（1）車輛配置五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)迎新直通車宣傳物料配置（1）車輛配置五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案42迎新直通車宣傳物料配置（2）目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)車內(nèi)配置調(diào)查問卷播放M-ZONE演唱會(huì)光盤頭套衛(wèi)生袋新生手冊(cè)M-ZONE調(diào)查問卷………………..………………..………………..………………..………………..五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新直通車宣傳物料配置（2）車內(nèi)配置調(diào)查問卷播放M-ZONE43目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)迎新直通車宣傳物料配置（3）現(xiàn)場(chǎng)配置手舉牌遮陽傘五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新直通車宣傳物料配置（3）現(xiàn)場(chǎng)配置手舉牌遮陽傘五、項(xiàng)目執(zhí)行449.1-9.20迎新2/2—校內(nèi)迎新站目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車----迎新站直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：各合作高校校門口區(qū)域劃分：活動(dòng)形式：校園物料投放：在校園入口設(shè)立迎新服務(wù)站，運(yùn)用各種宣傳物料營(yíng)造壯觀整齊的橙色品牌氛圍；新生公益服務(wù)：為新生開設(shè)“新生報(bào)名處、填報(bào)處、發(fā)放新生手冊(cè)、免費(fèi)復(fù)印等服務(wù)；品牌促銷：在現(xiàn)場(chǎng)“通信服務(wù)區(qū)”售買促銷手機(jī)、M-ZONE卡、充值卡等，在“手續(xù)辦理區(qū)”辦理現(xiàn)場(chǎng)入網(wǎng)手續(xù)、設(shè)立各ZONE隊(duì)加入專區(qū)（贈(zèng)送迎新促銷套裝）；

迎接

區(qū)免費(fèi)電話區(qū)免費(fèi)文印區(qū)通信服務(wù)區(qū)手續(xù)辦理區(qū)五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案9.1-9.20迎新2/2—校內(nèi)迎新站活動(dòng)地點(diǎn)：各合作45目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車----迎新站直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案高校迎新接待站2005高校迎新場(chǎng)景設(shè)想圖（師大）五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案高校迎新接待站2005高校迎新場(chǎng)景設(shè)想圖（師46目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車----迎新站直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新接待站物料配置（1）氣球拱門橫幅豎幅五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新接待站物料配置（1）氣球拱47目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車----迎新站直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新接待站物料配置（2）迎接區(qū)可選方案一迎接區(qū)可選方案二桌牌X展架飲水機(jī)五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新接待站物料配置（2）迎接區(qū)可選方案一迎接48目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車----迎新站直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)迎新接待站物料配置（3）授帶服裝迎新促銷套裝待定迎新接待站物料配置（3）授帶服裝迎新促銷套裝待49目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車----迎新站直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)具體工作事項(xiàng)完成時(shí)間落實(shí)單位備注確定合作媒體8月1日前某電視臺(tái)、東南快報(bào)與媒體單位簽定合作協(xié)議8月10日前

聯(lián)系校方合作部門8月1日前移動(dòng)公司

確定新聞宣傳主題、確定采訪媒體記者8月10日前媒體單位、福州移動(dòng)、

落實(shí)活動(dòng)專車8月15日前30輛大巴確定各項(xiàng)宣傳物料設(shè)計(jì)方案8月20日前

迎新物料方案、設(shè)計(jì)審批通過8月21日移動(dòng)公司

迎新直通車所需物料制作完成9月1日前

迎新各項(xiàng)物料現(xiàn)場(chǎng)布置投放根據(jù)各校具體要求情況提前一天到位

迎新直通車時(shí)間略表具體工作事項(xiàng)完成時(shí)間落實(shí)單位備注確定合作媒體8月1日前某電視50目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案迎新階段范圍老生返校迎新直通車----迎新站直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)高校迎新物料配置高校迎新物料配置51目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)迎新階段范圍老生返校迎新直通車

直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)9.1-10.30迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)目的：鞏固營(yíng)銷成果；吸納客戶；提升品牌內(nèi)涵并灌輸新生品牌特權(quán)性、優(yōu)越感；結(jié)合10月大型事件營(yíng)銷以演唱會(huì)門票、大型營(yíng)銷衍生產(chǎn)品（如：偶像公仔）展開一系列社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，令2005年高校迎新及“橙色風(fēng)暴2005”達(dá)到最好的營(yíng)銷效果。五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案9.1-10.30目的：五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案52目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)迎新階段范圍老生返校迎新直通車

直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)動(dòng)感地帶最M-ZONE班級(jí)、宿舍大評(píng)選主題：“我的地盤，創(chuàng)意無限”

活動(dòng)目的：

以10月大型營(yíng)銷為吸引主題，在過程體現(xiàn)M-ZONE的元素，揮發(fā)創(chuàng)作靈感表達(dá)對(duì)偶像的喜愛，揮灑無限的激情與才華。不僅可以讓學(xué)生體會(huì)M-ZONE的品牌內(nèi)涵，還可以極大發(fā)揮廣告效應(yīng)?；顒?dòng)形式：（加入設(shè)計(jì)要求，體現(xiàn)品牌元素“如：M-ZONE標(biāo)”）M-ZONE人自拍秀：M-ZONE班級(jí)門牌、舍牌設(shè)計(jì)比賽演唱會(huì)歌迷手舉牌設(shè)計(jì)比賽演唱會(huì)歌迷海報(bào)設(shè)計(jì)比賽動(dòng)感地帶最M-ZONE班級(jí)、宿舍大評(píng)選主題：“我的地盤，創(chuàng)意53目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)迎新階段范圍老生返校迎新直通車

直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：

9月1日—9月30日活動(dòng)覆蓋面：全市17所高校吸引噱頭：有機(jī)會(huì)贏得10.2橙色風(fēng)暴演唱會(huì)門票，入圍均獲得精美偶像禮品；10.2在演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)立一M-ZONE文化墻，將入圍作品粘在其上，明星現(xiàn)場(chǎng)簽名，并保留于M-ZONE品牌店里；入圍作品帶至演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與明星互動(dòng)，成為最M的粉絲；活動(dòng)時(shí)間：54目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)迎新階段范圍老生返校迎新直通車

直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動(dòng)考核標(biāo)準(zhǔn)分為：整體布局、設(shè)計(jì)主題、個(gè)性創(chuàng)意、色彩搭配、品牌元素體現(xiàn)等五個(gè)方面進(jìn)行評(píng)比。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:最M-ZONE獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（每所學(xué)校設(shè)）M-ZONE人自拍秀M-ZONE班級(jí)門牌、舍牌設(shè)計(jì)比賽歌迷手舉牌設(shè)計(jì)比賽歌迷海報(bào)設(shè)計(jì)比賽第一名演唱會(huì)門票+偶像簽名物品+明星合影第二、三名演唱會(huì)門票+偶像簽名物品第四--十名演唱會(huì)門票十一至三十名門牌、舍牌設(shè)計(jì)作品除外，帶至演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與明星互動(dòng)物料配置：海報(bào)：600張獎(jiǎng)項(xiàng)：17*10=170張門票17*3=51份禮品

考核標(biāo)準(zhǔn)分為：最M-ZONE獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（每所學(xué)校設(shè)）M-ZON55目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新