商業(yè)計(jì)劃書樣本課件

金融堂商業(yè)計(jì)劃書撰寫人：楊穎燈公司創(chuàng)始人、項(xiàng)目發(fā)起人金融堂商業(yè)計(jì)劃書撰寫人：楊穎燈1目錄1、公司概況2、項(xiàng)目介紹3、市場(chǎng)前景及競(jìng)爭(zhēng)力分析4、融資計(jì)劃5、與投資人交流目錄1、公司概況21.公司概況公司成立深圳市穎銳網(wǎng)絡(luò)科技公司，2012-8-10成立，注冊(cè)資金50W公司股東

楊穎燈：公司創(chuàng)始人、CEO兼任項(xiàng)目總監(jiān),占股41.6%曹丹：公司聯(lián)合創(chuàng)始人、CTO,占股22.8%楊小桂：公司聯(lián)合創(chuàng)始人、COO,占股35.6%1.公司概況公司成立深圳市穎銳網(wǎng)絡(luò)科技公司，2012-8-3公司核心團(tuán)隊(duì)

楊穎燈(CEO)：

8年軟件行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)自身從程序員到項(xiàng)目總監(jiān)及創(chuàng)始人的逐次跨越，有豐富的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目規(guī)劃、分析、設(shè)計(jì)及運(yùn)營(yíng)管理能力，5年金融行業(yè)IT服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)金融IT服務(wù)有深刻的認(rèn)識(shí)與金融業(yè)務(wù)積累，有很好的創(chuàng)意思維與企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念；

曹丹(CTO)：6年金融軟件行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)技術(shù)開發(fā)與設(shè)計(jì)有豐富處理經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)技術(shù)攻關(guān)，能夠最大程度上變想法為現(xiàn)實(shí)；楊小桂(COO)：5年金融行業(yè)編輯與運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉金融行業(yè)內(nèi)各種子屬業(yè)務(wù)，對(duì)外有很好的業(yè)務(wù)公關(guān)與交往能力；服務(wù)公司

核心團(tuán)隊(duì)在移動(dòng)通信與金融行業(yè)有豐富經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)主要公司有：中國(guó)移動(dòng)、中興通訊、中國(guó)銀行、國(guó)信證券、廣發(fā)證券、聯(lián)合金融等。公司核心團(tuán)隊(duì)楊穎燈(CEO)：服務(wù)公司核心團(tuán)隊(duì)在移動(dòng)通信4公司文化&經(jīng)營(yíng)理念1、新穎：代表公司追求創(chuàng)新的文化；2、精銳，追求完美，引申為100%追求（也簡(jiǎn)稱3個(gè)100%）：

◆、100%真誠(chéng)服務(wù)：對(duì)客戶的100%真誠(chéng)服務(wù)；◆、100%滿意度：用100%的真誠(chéng)服務(wù)，爭(zhēng)取客戶100%的滿意度；◆、100%回報(bào)：100%真誠(chéng)服務(wù)，爭(zhēng)取客戶100%的滿意度，創(chuàng)造100%的回報(bào)；穎銳追求最有價(jià)值的事情；3、不可或缺：公司的每個(gè)人都應(yīng)該是公司不可缺少的一部分，都有屬于自己的空間與絕對(duì)價(jià)值；公司文化&經(jīng)營(yíng)理念1、新穎：代表公司追求創(chuàng)新的文化；52.項(xiàng)目介紹一句話介紹：基于互聯(lián)網(wǎng)方式，從事金融業(yè)務(wù)、知識(shí)、技能的精準(zhǔn)化推廣與個(gè)性化金融服務(wù)平臺(tái)。項(xiàng)目規(guī)劃1、打造一個(gè)金融服務(wù)平臺(tái)，并圍繞著個(gè)性化金融服務(wù)不斷創(chuàng)新與發(fā)散；2、企業(yè)用戶：IT增值服務(wù)與營(yíng)銷策劃與精準(zhǔn)推廣，實(shí)現(xiàn)企業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品等對(duì)金融需求用戶的精準(zhǔn)推廣與精準(zhǔn)對(duì)接；3、個(gè)人用戶：提供金融知識(shí)、技能的學(xué)習(xí)到服務(wù)、業(yè)務(wù)選擇，并針對(duì)小額資金個(gè)人用戶做創(chuàng)新型的金融服務(wù)。2.項(xiàng)目介紹一句話介紹：基于互聯(lián)網(wǎng)方式，從事金融業(yè)務(wù)、知識(shí)6現(xiàn)階段金融堂有什么？金融堂2012.9.24上線金融建站平臺(tái)與推廣金融搜（快速找尋金融信息）營(yíng)銷策劃與推廣其他功能：投資規(guī)劃、投資專欄、信息發(fā)布等虛擬理財(cái)服務(wù)（現(xiàn)實(shí)理財(cái)服務(wù)的模擬）知識(shí)與技能（專題、常識(shí)形式）投借服務(wù)（創(chuàng)新型金融服務(wù)，先投后借）支付系統(tǒng)現(xiàn)階段金融堂有什么？金融堂2012.9.24上線金融建站平73.市場(chǎng)前景及競(jìng)爭(zhēng)力分析產(chǎn)品構(gòu)思背景1、金融機(jī)構(gòu)的服務(wù)門檻高，導(dǎo)致絕大一部分人不能參與金融服務(wù)或者中間成本過(guò)高；2、社會(huì)個(gè)人人群財(cái)富的增加及投資意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)金融服務(wù)的需求愈發(fā)強(qiáng)烈；3、市場(chǎng)暫無(wú)完善的金融服務(wù)平臺(tái)，支撐金融人群學(xué)習(xí)、體驗(yàn)、及深層服務(wù)的平臺(tái)；4、國(guó)家金融體制的改革。根據(jù)上述4點(diǎn)，我們規(guī)劃了金融堂項(xiàng)目：做個(gè)性化金融服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)將金融用戶群與中小型金融企業(yè)，吸納到運(yùn)營(yíng)平臺(tái)上，繼而做精準(zhǔn)化推廣與增值性金融服務(wù)。3.市場(chǎng)前景及競(jìng)爭(zhēng)力分析產(chǎn)品構(gòu)思背景1、金融機(jī)構(gòu)的服務(wù)門檻8商業(yè)/盈利模式1、IT增值服務(wù)：金融建站平臺(tái)及推廣、個(gè)性化定制、智能數(shù)據(jù)挖掘（大數(shù)據(jù)概念）；2、營(yíng)銷策劃與精準(zhǔn)推廣：為金融企業(yè)定制品牌、產(chǎn)品、項(xiàng)目、活動(dòng)等營(yíng)銷方案與精準(zhǔn)推廣；3、創(chuàng)新型金融服務(wù)：投借服務(wù)：針對(duì)特定人群開展的一種，投小錢、借夠錢、低成本，且投錢有不定期利息的服務(wù)，目前分：創(chuàng)業(yè)金服務(wù)、城市應(yīng)急金服務(wù)、旅游消費(fèi)金服務(wù)、助學(xué)金服務(wù)；創(chuàng)新金融服務(wù)，分兩個(gè)方向：

1）、中低端客戶：采用虛擬現(xiàn)實(shí)與積沙成塔策略，銀行、證券、保險(xiǎn)應(yīng)該都有機(jī)會(huì)。

2）、高檔金融客戶的定制服務(wù)；商業(yè)/盈利模式1、IT增值服務(wù)：金融建站平臺(tái)及推廣、個(gè)性化定9市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析1、市場(chǎng)上做金融服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，基本處于單一金融子類服務(wù)、門戶信息類服務(wù)、以P2P為切入點(diǎn)的創(chuàng)新金融服務(wù)，規(guī)劃一站式金融服務(wù)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)公司暫無(wú)；2、后續(xù)者快速切入較難：1）、顛覆型的金融創(chuàng)新方式，保證金融機(jī)構(gòu)不會(huì)馬上跟進(jìn)，因?yàn)樗羞\(yùn)作模式與系統(tǒng)，要對(duì)接新型業(yè)務(wù)需要時(shí)間較長(zhǎng)，至少1年以上；

2）、項(xiàng)目運(yùn)作模式是金融業(yè)務(wù)+IT增值服務(wù)+持續(xù)發(fā)散，即便找到好的業(yè)務(wù)規(guī)劃與IT團(tuán)隊(duì)，其投入規(guī)模與時(shí)間成本較大，短期很難迅速跟進(jìn)；

3）、創(chuàng)新市場(chǎng)，先入為主，后續(xù)者品牌推廣與投入較大；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析1、市場(chǎng)上做金融服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，基本處于單一金10市場(chǎng)營(yíng)銷狀況穎銳科技公司，發(fā)展的重心是：依托金融堂平臺(tái)做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，因產(chǎn)品上線時(shí)間較短與資金、資源有限，所以一直未對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的營(yíng)銷與推廣，品牌知名度與影響力有限；目前，公司主要收入來(lái)源有：1、IT項(xiàng)目外包服務(wù)；2、金融堂平臺(tái)：平臺(tái)網(wǎng)站服務(wù)、營(yíng)銷策劃與推廣；市場(chǎng)營(yíng)銷狀況穎銳科技公司，發(fā)展的重心是：依托金融堂平臺(tái)做互聯(lián)11SWOT分析優(yōu)勢(shì)：

1、公司核心團(tuán)隊(duì)有多年技術(shù)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并且共事5年以上，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、技術(shù)成熟；

2、公司核心團(tuán)隊(duì)有5年金融IT服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在金融業(yè)務(wù)上有豐富的積累，包括一些行業(yè)資源；

3、業(yè)務(wù)模式新穎，切合用戶需求，個(gè)性化金融服務(wù)業(yè)務(wù)廣闊；劣勢(shì)：

資金與資源有限，不能快速打開市場(chǎng)與形成市場(chǎng)規(guī)模；機(jī)會(huì)：

金融體制改革與科技創(chuàng)新、以及國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展與個(gè)人投資意識(shí)增強(qiáng)；威脅：如果不能快速樹立品牌與形成市場(chǎng)規(guī)模，空間受限；金融創(chuàng)新成本較高。SWOT分析優(yōu)勢(shì)：124.融資計(jì)劃融資規(guī)劃計(jì)劃出讓20%股份，融300萬(wàn)人民幣。資金用途資金用途項(xiàng)投入/年占融資比重備注公司人力成本120萬(wàn)40%團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大，人力成本12-15人營(yíng)銷與推廣費(fèi)80萬(wàn)26.7%營(yíng)銷與市場(chǎng)推廣固定設(shè)備30萬(wàn)元10%一次性辦公設(shè)備、PC、服務(wù)器、機(jī)房配套等辦公室支出30萬(wàn)元10%含房租、水電費(fèi)（中檔寫字樓）機(jī)動(dòng)資金40萬(wàn)元13.3%預(yù)計(jì)10%左右的機(jī)動(dòng)資金4.融資計(jì)劃融資規(guī)劃計(jì)劃出讓20%股份，融300萬(wàn)人民幣。13公司發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃：

1、打造品牌知名度，成為市場(chǎng)無(wú)可爭(zhēng)議互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)的龍頭，金融堂形成成熟的產(chǎn)品線：金融創(chuàng)新服務(wù)、IT增值服務(wù)、營(yíng)銷策劃與精準(zhǔn)推廣三條成熟的業(yè)務(wù)線；

2、用戶量至少突破2000萬(wàn)，入住金融企業(yè)突破1萬(wàn)家；

3、結(jié)合公司項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)品，把穎銳科技打造成一個(gè)金融類專業(yè)IT服務(wù)商；（輔助與結(jié)合性質(zhì)）營(yíng)業(yè)收入：

金融堂運(yùn)營(yíng)收入；450萬(wàn)（金融創(chuàng)新服務(wù)200萬(wàn)、IT增值服務(wù)150萬(wàn)、營(yíng)銷策劃與精準(zhǔn)推廣100萬(wàn)）

IT項(xiàng)目外包：100萬(wàn)左右；利潤(rùn)率應(yīng)該是60%~80%左右；公司發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃：145.與投資人交流互動(dòng)交流環(huán)節(jié)，回答投資人相關(guān)問(wèn)題。5.與投資人交流互動(dòng)交流環(huán)節(jié)，回答投資人相關(guān)問(wèn)題。15ThankYou!ThankYou!16金融堂商業(yè)計(jì)劃書撰寫人：楊穎燈公司創(chuàng)始人、項(xiàng)目發(fā)起人金融堂商業(yè)計(jì)劃書撰寫人：楊穎燈17目錄1、公司概況2、項(xiàng)目介紹3、市場(chǎng)前景及競(jìng)爭(zhēng)力分析4、融資計(jì)劃5、與投資人交流目錄1、公司概況181.公司概況公司成立深圳市穎銳網(wǎng)絡(luò)科技公司，2012-8-10成立，注冊(cè)資金50W公司股東

楊穎燈：公司創(chuàng)始人、CEO兼任項(xiàng)目總監(jiān),占股41.6%曹丹：公司聯(lián)合創(chuàng)始人、CTO,占股22.8%楊小桂：公司聯(lián)合創(chuàng)始人、COO,占股35.6%1.公司概況公司成立深圳市穎銳網(wǎng)絡(luò)科技公司，2012-8-19公司核心團(tuán)隊(duì)

楊穎燈(CEO)：

8年軟件行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)自身從程序員到項(xiàng)目總監(jiān)及創(chuàng)始人的逐次跨越，有豐富的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目規(guī)劃、分析、設(shè)計(jì)及運(yùn)營(yíng)管理能力，5年金融行業(yè)IT服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)金融IT服務(wù)有深刻的認(rèn)識(shí)與金融業(yè)務(wù)積累，有很好的創(chuàng)意思維與企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念；

曹丹(CTO)：6年金融軟件行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)技術(shù)開發(fā)與設(shè)計(jì)有豐富處理經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)技術(shù)攻關(guān)，能夠最大程度上變想法為現(xiàn)實(shí)；楊小桂(COO)：5年金融行業(yè)編輯與運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉金融行業(yè)內(nèi)各種子屬業(yè)務(wù)，對(duì)外有很好的業(yè)務(wù)公關(guān)與交往能力；服務(wù)公司

核心團(tuán)隊(duì)在移動(dòng)通信與金融行業(yè)有豐富經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)主要公司有：中國(guó)移動(dòng)、中興通訊、中國(guó)銀行、國(guó)信證券、廣發(fā)證券、聯(lián)合金融等。公司核心團(tuán)隊(duì)楊穎燈(CEO)：服務(wù)公司核心團(tuán)隊(duì)在移動(dòng)通信20公司文化&經(jīng)營(yíng)理念1、新穎：代表公司追求創(chuàng)新的文化；2、精銳，追求完美，引申為100%追求（也簡(jiǎn)稱3個(gè)100%）：

◆、100%真誠(chéng)服務(wù)：對(duì)客戶的100%真誠(chéng)服務(wù)；◆、100%滿意度：用100%的真誠(chéng)服務(wù)，爭(zhēng)取客戶100%的滿意度；◆、100%回報(bào)：100%真誠(chéng)服務(wù)，爭(zhēng)取客戶100%的滿意度，創(chuàng)造100%的回報(bào)；穎銳追求最有價(jià)值的事情；3、不可或缺：公司的每個(gè)人都應(yīng)該是公司不可缺少的一部分，都有屬于自己的空間與絕對(duì)價(jià)值；公司文化&經(jīng)營(yíng)理念1、新穎：代表公司追求創(chuàng)新的文化；212.項(xiàng)目介紹一句話介紹：基于互聯(lián)網(wǎng)方式，從事金融業(yè)務(wù)、知識(shí)、技能的精準(zhǔn)化推廣與個(gè)性化金融服務(wù)平臺(tái)。項(xiàng)目規(guī)劃1、打造一個(gè)金融服務(wù)平臺(tái)，并圍繞著個(gè)性化金融服務(wù)不斷創(chuàng)新與發(fā)散；2、企業(yè)用戶：IT增值服務(wù)與營(yíng)銷策劃與精準(zhǔn)推廣，實(shí)現(xiàn)企業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品等對(duì)金融需求用戶的精準(zhǔn)推廣與精準(zhǔn)對(duì)接；3、個(gè)人用戶：提供金融知識(shí)、技能的學(xué)習(xí)到服務(wù)、業(yè)務(wù)選擇，并針對(duì)小額資金個(gè)人用戶做創(chuàng)新型的金融服務(wù)。2.項(xiàng)目介紹一句話介紹：基于互聯(lián)網(wǎng)方式，從事金融業(yè)務(wù)、知識(shí)22現(xiàn)階段金融堂有什么？金融堂2012.9.24上線金融建站平臺(tái)與推廣金融搜（快速找尋金融信息）營(yíng)銷策劃與推廣其他功能：投資規(guī)劃、投資專欄、信息發(fā)布等虛擬理財(cái)服務(wù)（現(xiàn)實(shí)理財(cái)服務(wù)的模擬）知識(shí)與技能（專題、常識(shí)形式）投借服務(wù)（創(chuàng)新型金融服務(wù)，先投后借）支付系統(tǒng)現(xiàn)階段金融堂有什么？金融堂2012.9.24上線金融建站平233.市場(chǎng)前景及競(jìng)爭(zhēng)力分析產(chǎn)品構(gòu)思背景1、金融機(jī)構(gòu)的服務(wù)門檻高，導(dǎo)致絕大一部分人不能參與金融服務(wù)或者中間成本過(guò)高；2、社會(huì)個(gè)人人群財(cái)富的增加及投資意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)金融服務(wù)的需求愈發(fā)強(qiáng)烈；3、市場(chǎng)暫無(wú)完善的金融服務(wù)平臺(tái)，支撐金融人群學(xué)習(xí)、體驗(yàn)、及深層服務(wù)的平臺(tái)；4、國(guó)家金融體制的改革。根據(jù)上述4點(diǎn)，我們規(guī)劃了金融堂項(xiàng)目：做個(gè)性化金融服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)將金融用戶群與中小型金融企業(yè)，吸納到運(yùn)營(yíng)平臺(tái)上，繼而做精準(zhǔn)化推廣與增值性金融服務(wù)。3.市場(chǎng)前景及競(jìng)爭(zhēng)力分析產(chǎn)品構(gòu)思背景1、金融機(jī)構(gòu)的服務(wù)門檻24商業(yè)/盈利模式1、IT增值服務(wù)：金融建站平臺(tái)及推廣、個(gè)性化定制、智能數(shù)據(jù)挖掘（大數(shù)據(jù)概念）；2、營(yíng)銷策劃與精準(zhǔn)推廣：為金融企業(yè)定制品牌、產(chǎn)品、項(xiàng)目、活動(dòng)等營(yíng)銷方案與精準(zhǔn)推廣；3、創(chuàng)新型金融服務(wù)：投借服務(wù)：針對(duì)特定人群開展的一種，投小錢、借夠錢、低成本，且投錢有不定期利息的服務(wù)，目前分：創(chuàng)業(yè)金服務(wù)、城市應(yīng)急金服務(wù)、旅游消費(fèi)金服務(wù)、助學(xué)金服務(wù)；創(chuàng)新金融服務(wù)，分兩個(gè)方向：

1）、中低端客戶：采用虛擬現(xiàn)實(shí)與積沙成塔策略，銀行、證券、保險(xiǎn)應(yīng)該都有機(jī)會(huì)。

2）、高檔金融客戶的定制服務(wù)；商業(yè)/盈利模式1、IT增值服務(wù)：金融建站平臺(tái)及推廣、個(gè)性化定25市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析1、市場(chǎng)上做金融服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，基本處于單一金融子類服務(wù)、門戶信息類服務(wù)、以P2P為切入點(diǎn)的創(chuàng)新金融服務(wù)，規(guī)劃一站式金融服務(wù)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)公司暫無(wú)；2、后續(xù)者快速切入較難：1）、顛覆型的金融創(chuàng)新方式，保證金融機(jī)構(gòu)不會(huì)馬上跟進(jìn)，因?yàn)樗羞\(yùn)作模式與系統(tǒng)，要對(duì)接新型業(yè)務(wù)需要時(shí)間較長(zhǎng)，至少1年以上；

2）、項(xiàng)目運(yùn)作模式是金融業(yè)務(wù)+IT增值服務(wù)+持續(xù)發(fā)散，即便找到好的業(yè)務(wù)規(guī)劃與IT團(tuán)隊(duì)，其投入規(guī)模與時(shí)間成本較大，短期很難迅速跟進(jìn)；

3）、創(chuàng)新市場(chǎng)，先入為主，后續(xù)者品牌推廣與投入較大；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析1、市場(chǎng)上做金融服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，基本處于單一金26市場(chǎng)營(yíng)銷狀況穎銳科技公司，發(fā)展的重心是：依托金融堂平臺(tái)做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，因產(chǎn)品上線時(shí)間較短與資金、資源有限，所以一直未對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的營(yíng)銷與推廣，品牌知名度與影響力有限；目前，公司主要收入來(lái)源有：1、IT項(xiàng)目外包服務(wù)；2、金融堂平臺(tái)：平臺(tái)網(wǎng)站服務(wù)、營(yíng)銷策劃與推廣；市場(chǎng)營(yíng)銷狀況穎銳科技公司，發(fā)展的重心是：依托金融堂平臺(tái)做互聯(lián)27SWOT分析優(yōu)勢(shì)：

1、公司核心團(tuán)隊(duì)有多年技術(shù)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并且共事5年以上，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、技術(shù)成熟；

2、公司核心團(tuán)隊(duì)有5年金融IT服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在金融業(yè)務(wù)上有豐富的積累，包括一些行業(yè)資源；

3、業(yè)務(wù)模式新穎，切合用戶需求，個(gè)性化金融服務(wù)業(yè)務(wù)廣闊；劣勢(shì)：

資金與資源有限，不能快速打開市場(chǎng)與形成市場(chǎng)規(guī)模；機(jī)會(huì)：

金融體制改革與科技創(chuàng)新、以及國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展與個(gè)人投資意識(shí)增強(qiáng)；威脅：如果不能快速樹立品牌與形成市場(chǎng)規(guī)模，空間受限；金融創(chuàng)新成本較高。SWOT