基本法(主管會)課件

新基本法2015基礎工作新人留存新基本法2015基礎工作新人留存22

基本法升級話題

新人留存1222基本法升級話題新人留存12A2015年1月2016年1月基本法升級規(guī)劃BB+A2015年1月2016年1月基本法升級規(guī)劃BB+維持考核標準提升，綜拓傭金100%計入-02職級說明：原件數標準不變

原標準新標準提升金額提升比例機構40054014035%機構基本法升級—維持篇維持考核標準提升，綜拓傭金100%計入-02職級說明：原件數維持考核標準提升，綜拓傭金100%計入-主任層級按照分公司目前直轄組組均人力水平，人均每月提升金額如下：業(yè)務主任7人組、高級主任9人組、資深主任14人組、人均提升金額分別為214元、222元、214元。職級個人業(yè)績提升比例小組業(yè)績提升比例原考核標準調整標準提升金額原考核標準調整標準提升金額業(yè)務主任64090026041%40005500150038%高級業(yè)務主任64090026041%60008000200033%資深業(yè)務主任64090026041%800011000300038%機構基本法升級—維持篇維持考核標準提升，綜拓傭金100%計入-主任層級按照分公司目維持考核標準提升，綜拓傭金100%計入-部經理按照分公司目前直轄組組均人力和部均人力水平，人均每月提升金額如下：1、組均人力19人：人均每月提升額度158元。2、部經理部均69人、高級部經理部均102人、資深部經理部均130人：人均每月提升金額分別為217元、166元、146元。職級直轄組業(yè)績提升比例營業(yè)部業(yè)績提升比例原考核標準調整標準提升金額原考核標準調整標準提升金額部經理800011000300038%40000550001500038%高級經理800011000300038%48000650001700035%資深經理800011000300038%56000750001900034%機構基本法升級—維持篇維持考核標準提升，綜拓傭金100%計入-部經理按照分公司目前機構基本法升級—晉升篇基本法版本各版本晉升業(yè)績差異轉正標準02晉升04晉升0505晉升0606晉升0808晉升0909晉升1010晉升總監(jiān)總監(jiān)晉升高級總監(jiān)高級總監(jiān)晉升資深總監(jiān)6個月試用延長期B20001200所轄6000個人2400組9000個人880組12000個人880組12000部60000組12000部72000組12000部84000組16000部96000B+22501350所轄6750個人2700組10125個人990組13500個人990組13500部67500組13500部81000組13500部94500組18000部108000晉升考核標準提升，綜拓傭金計入標準不變（不是100%）傭金:最高計入累計FYC考核標準的30%傭金:最高計入累計個人FYC考核標準的10%件數：傭金累計達到300元為一件，考核期內最多計入一件。02晉升試用轉正綜拓僅計入以下兩個層級機構基本法升級—晉升篇基本法版本各版本晉升業(yè)績差異轉正標準0各層級維持標準，綜拓可計入30%（轉正一年內正式可計入50%）各層級維持業(yè)績均可100%計入基本法考核：綜合開拓考核傭金=產險車險、產險財產險財務實收保費的5%+其他綜合開拓業(yè)務傭金或推薦服務獎金，其中，信用卡僅含年費卡，信托僅含首年推薦服務獎金原規(guī)則現規(guī)則考核升級細則2各層級維持標準，綜拓可計入30%（轉正一年內正式可計入50%2015.7……2014.102014.112014.122015.12015.22015.32015.42015.52015.6新人王某入司轉正與低產能考核期執(zhí)行老版本考核標準新人張某入司執(zhí)行新版本考核標準2015.7……2014.102014.112014.122015.12015.22015.32015.42015.52015.6新人轉正考核：升級時點前入司且未轉正的，按老版本轉正；升級時點后入司的，按新版本轉正?？己松壖殑t（舉例）2015.7……2014.102014.112014.1222015.4……2014.72014.82014.92014.102014.112014.122015.12015.22015.3業(yè)務主任王某晉升高級主任考核期執(zhí)行老版本考核標準晉升高級主任考核期執(zhí)行新版本考核標準其他職級考核：若升級時點正好在某一考核季中，則在考核時按新版本標準考核。考核升級細則（舉例）2015.4……2014.72014.82014.92014升級時間：2015年1月1日轉正津貼提升250/150機構基本法升級—收入篇新人卓越獎增加462.5元新主管幫扶津貼FYC標準提升80元鉆石標準FYC標準提升500元升級時間：2015年1月1日轉正津貼機構基本法升級—收入篇新2、新人卓越獎自聘用起6個月累計FYC3200元，返還試用期打折部分傭金500元自聘用起6個月累計FYC3600元，返還試用期打折部分傭金562.5元B版B+版升級后，收入提升462.5元2、新人卓越獎自聘用起6個月累計FYC3200元，返還試用期期間對應晉升

04后的月份當月達成FYC上一津貼期間

有效增員人數發(fā)放

金額1第1至第3月720元—8002第4至第6月18003第7至第9月15004第10至第12月1500其他獲取條件不變，新主管個人當月達成FYC的標準由640元提升至720元3、新主管幫扶津貼特別說明：1、當月有效增員：上崗當月FYC300以上，二次入司不計入增員人數2、獲獎期間晉升為高職級主任，依然享受獎金。期間對應晉升

04后的月份當月達成FYC上一津貼期間

有效增4、鉆石標準變化鉆石標準提升，綜拓傭金100%計入鉆石FYC由2000元提升至2500元，綜拓傭金100%計入件數仍為2件，且綜拓傭金不計入鉆石件數機構舊標準調整標準（15年1月起）最終標準（16年7月起）三級機構2000元2500元3000元4、鉆石標準變化鉆石標準提升，綜拓傭金100%計入鉆石FYC綜合開拓傭金不計入綜合開拓傭金100%計入鉆石俱樂部：綜合開拓傭金=產險商業(yè)車險實收保費的10%+其他綜合開拓業(yè)務傭金或推薦服務獎金，其中，信托僅含首年推薦服務獎金原規(guī)則現規(guī)則4、鉆石升級綜拓傭金計入規(guī)則綜合開拓傭金不計入綜合開拓傭金100%計入原規(guī)則現規(guī)則4、鉆4、鉆石獎勵標準變化16年7月后連續(xù)月數獎勵（元）3個月5006個月10009個月100012個月100018個月100024個月100024個月后1000/6個月獎勵標準新標準3個月收益3000*3+500=9500元鉆石標準升級后，3個月可獲傭金+獎金總額較原來高出48%！15年1月-16年7月連續(xù)月數獎勵（元）3個月4006個月8009個月80012個月80018個月80024個月80024個月后800/6個月過渡標準3個月收益2500*3+400=7900元4、鉆石獎勵標準變化16年7月后連續(xù)月數獎勵（元）3個月50待遇變化細則變化特點：在升級時點后全部執(zhí)行新版本（僅轉正津貼按入司時間的版本計算）跨升級時點的待遇處理：轉正津貼領取標準提升250/150元新人卓越獎領取標準提升400元新主管幫扶津貼領取標準提升80元待遇變化細則變化特點：在升級時點后全部執(zhí)行新版本（僅轉正津貼2015年1月，機構先由B版升級為B+版，16年1月再升級為A版。基本法的升級到底能給隊伍帶來什么？2015年1月，機構先由B版升級為B+版，16一位新業(yè)務同仁……入司起3個月內達到轉正標準，隨后季度均達到正式維持標準，且留存在職，其推薦人增員利益：增員利益隨新人考核標準提升而同比增長！升級前增員獎：（2000元+400元*9）*18%=1008元升級后增員獎：（2250元+450元*9）*18%=1134元收入提升12.5%案例對比一位新業(yè)務同仁……入司起3個月內達到轉正標準，隨后季度均達到2015年元月份入司，3個月轉正，4-6月達成維持標準，10月份晉升業(yè)務主任，四季度達到主任維持標準。則該業(yè)務員為育成人帶來的利益（設定該主管管理津貼系數10%）：升級前：直接管理津貼：（2000+400*3+6000*3）*10%*1.15=2438元育成津貼：4000*3*13%=1560元合計：3998元升級后：直接管理津貼：（2250+450*3+6750*3）*10%*1.15=2742.75元育成津貼：4500*3*13%=1755元合計：4498元收入提升12.5%一位新業(yè)務同仁……案例對比2015年元月份入司，3個月轉正，4-6月達成維持標準，10主任管理津貼提升經理管理和育成津貼提升考核標準提升個人產能提升小組產能提升營業(yè)部產能提升基本法核心導向主任管理津貼經理管理和育成津貼提升考核標準提升個人產能提升小成功經驗—楊露項目2009年1月2011年10月2012年4月2013年1月2013年7月目前本人職級020405060808直轄人力——1913233344系列人力————2563107185系列架構————1+11+31+6+31+9+7職級及架構變化4年半誕生的營業(yè)部經理成功經驗—楊露項目2009年1月2011年10月2012年4人力走勢成功經驗—楊露自晉升以來，部人力及直轄組人力持續(xù)增長。。。人力走勢成功經驗—楊露自晉升以來，部人力及直轄組人力持續(xù)增長楊露(08)部人力：185組人力：44試用：14武志堅(05)2012年1月組人力：17試用：5程聰(04)2013年7月組人力：11試用：4張建偉(05)2013年4月組人力：11試用：3付明亮（04）2014年4月組人力：6試用：1李亞運(05)2013年1月組人力：10試用：4李崔羽（04）2014年1月組人力：5試用：4呂武強（04）2013年10月組人力：5試用：3付佳偉（04）2014年4月組人力：4試用：1郭建業(yè)(05)2013年1月組人力：17試用：6霍曉紅（04）2014年1月組人力：11試用：6嚴偉(04)2013年7月組人力：5試用：0劉偉(04)2013年7月組人力：8試用：3郝耀棟(04)2013年7月組人力：14試用：3藥冬青（04）2013年10月組人力：6試用：2張寶華（04）2014年1月組人力：6試用：3梁強強（04）2014年7月組人力：5試用：2目前架構：成功經驗—楊露頭大肩膀寬的組織架構，季季都在育成。。。楊露(08)武志堅(05)程聰(04)張建偉(05)付明亮（收入變化：項目

02層級月均04層級月均05層級月均06層級月均08層級月均個人FYC4433215525474175638947增員利益3162691244842735530管理津貼——1149053401625117916育成利益——12381818901313282經理利益————————11044總收入83654546024376597907666405層級收入：管理津貼明顯減少，但只是暫時，隨著職級晉升，收入大幅提升；08層級收入：育成利益占比最高，同時晉升后，帶動隊伍持續(xù)增員并育成，為營業(yè)部及整個分公司樹立了典型！成功經驗—楊露收入變化：項目02層級月均04層級月均05層級月均06層級自然界的生存法則——大量自我復制蒲公英這種在全國各地都很習見的多年生草本植物，一朵花里面有大量種子，成熟時冠毛展開，像一把降落傘，只要有微風吹過，白色的“傘兵”們就會隨風飄走。不管它們飛到哪里、落腳何處，都攜帶著一樣的基因，第二年的時候，再“復制”出一大片蒲公英來，田野山坡、路邊墻角，都能見到它們的蹤跡。蒲公英的“種子大軍”自然界的生存法則——大量自我復制蒲公英這種在全——增員做主任！有了自己的小團隊，開始享受增員獎和主管管理利益。做好規(guī)劃—還記得第一桶金是怎么賺的？——持續(xù)增員做大主任，享受更高檔位的管理利益，是保證我們在壽險行業(yè)收入持續(xù)提升的必由之路?！鰡T做主任！有了自己的小團隊，開始享受增員獎和主管管理利壽險業(yè)的生存法則1——直接增員1、蒲公英的生存之道在于播撒大量的種子復制基因，壽險業(yè)的成功途徑也在于不斷地直接增員、大量自我復制。2、你現有團隊在未來五年內會消失一半，不增員會成為瀕危物種。3、持續(xù)增員，大量的自我復制，是生存的要求，更是發(fā)展壯大的唯一途徑。壽險業(yè)的生存法則1——直接增員1、蒲公英的生存之道在于播撒大—不斷壯大、育成是提升收入的重要途徑！做好規(guī)劃—你的第二桶金怎么賺

—不斷壯大、育成是提升收入的重要途徑！做好規(guī)劃—你的第二桶金壽險業(yè)的生存法則2——直接育成1、壽險業(yè)的成功途徑也在于不斷地育成新的主管、大量地復制新的團隊。2、任何人的精力都是有限的，成功的人都在“開分店”讓別人為自己賺錢，不育成永遠不可能獲得超越市場速度的發(fā)展。3、持續(xù)直接育成，復制更多的團隊，是擺脫弱不禁風、走向強大和成功的必經之路！壽險業(yè)的生存法則2——直接育成1、壽險業(yè)的成功途徑也在于不斷—麥當勞在全世界有三萬六千多家一模一樣的分店—每個分店每天有一小時的利潤是屬于總店的—一天對于我們只有24個小時，但麥當勞總店卻有3萬多個小時—復制了時間，復制了成功“現在全球3萬6千家連鎖店每天接待460萬客戶，我每天都過著幸福的生活?！?/p>

--麥當勞總裁吉姆.坎塔盧波壽險業(yè)的生存法則2——直接育成—麥當勞在全世界有三萬六千多家一模一樣的分店“現在全業(yè)務主任高級主任資深主任營業(yè)部經理育成育成育成高額永續(xù)的育成利益持續(xù)穩(wěn)定的組織發(fā)展：其中高額永續(xù)的育成利益在組織發(fā)展中起著關鍵作用。育成津貼＝被育成組FYC×系數C年度直接育成c間接育成c第一年13﹪4％第二年及以后8﹪4％壽險業(yè)的生存法則2——直接育成業(yè)務主任高級主任資深主任營業(yè)部經理育成育成育成高額永續(xù)的育成康秀珍主任直接育成陳靜；間接育成陳靜的一代，去年拿到的育成獎4萬，而且是永續(xù)的?？偸杖?萬，育成4萬占總收入近50%康秀珍主任直接育成陳靜；間接育成陳靜的一代，去年拿到的育成獎3434

基本法升級話題

新人留存123434基本法升級話題新人留存12基本福利保障轉正后才能享受更多的保障哦！堅定從業(yè)信心基本福利保障轉正后才能享受更多的保障哦！堅定從業(yè)信心保障也是收入！年年都有保障，展業(yè)無憂！意外殘疾意外身故疾病身故意外傷害醫(yī)療住院醫(yī)療5000050000——————試用業(yè)務員7000010000030000200040000正式業(yè)務員1.4倍2倍增加增加對比增加利好消息：4月1日要漲保障也是收入！年年都有保障，展業(yè)無憂！意外意外疾病意外傷住院37入司月份新人當月FYC（折后）責任額FNA訓練津貼NA訓練津貼1-3月300（含）-400-400400（含）-600700600（含）-800640800（含）含）-360014008003600（含）以上20004-12月700（含）-1800700-1800（含）-36008003600（含）以上1200堅定從業(yè)信心注：526原則影響底薪37入司月份新人當月FYC（折后）責任額FNA訓練津貼NA訓堅定從業(yè)信心注：如有中斷，須重新計算連續(xù)入圍月數，不得累計堅定從業(yè)信心注：如有中斷，須重新計算連續(xù)入圍月數，不得累計增員獎鼓勵增員、增績優(yōu)，是提升收入最佳途徑！被推薦新人月達成FYC

增員獎系數

0（含）-1000

8%1000（含）-2000

10%2000（含）-4000

18%4000(含)以上

19%增員獎的設置為正式業(yè)務員增加了新的財源，增員一個鉆石業(yè)務員，增員利益最低4320元，增員績優(yōu)人員，增員利益可高達9120元！增員就要增績優(yōu)，做的越多收入越多！增員獎鼓勵增員、增績優(yōu)，是提升收入最佳途徑！被推薦新人月達成把事情做正確—增員優(yōu)秀的人增一名鉆石月FYC2500正式增員主任增員經理增員增一名績優(yōu)月FYC4000增一名合格人力月FYC88084554009120增員利益點1、增員獎1、增員獎2、管理津貼1、增員獎2、管理津貼3、經理津貼12676600110401531735012240把事情做正確—增員優(yōu)秀的人增一名鉆石正式增員主任增員經理增一正常期轉正（1-3月）：試用業(yè)務員自入司月起三個月內達到下列條件，自次月起晉升為正式業(yè)務員。1）入司滿三個月；2）累計個險FYC2250元；3）通過轉正培訓并考試合格。試用業(yè)務員轉正的條件：正常期轉正（1-3月）：試用業(yè)務員轉正的條件：借力政策機遇發(fā)展壯大組織借力政策機遇新基本法2015基礎工作新人留存新基本法2015基礎工作新人留存4444

基本法升級話題

新人留存1222基本法升級話題新人留存12A2015年1月2016年1月基本法升級規(guī)劃BB+A2015年1月2016年1月基本法升級規(guī)劃BB+維持考核標準提升，綜拓傭金100%計入-02職級說明：原件數標準不變

原標準新標準提升金額提升比例機構40054014035%機構基本法升級—維持篇維持考核標準提升，綜拓傭金100%計入-02職級說明：原件數維持考核標準提升，綜拓傭金100%計入-主任層級按照分公司目前直轄組組均人力水平，人均每月提升金額如下：業(yè)務主任7人組、高級主任9人組、資深主任14人組、人均提升金額分別為214元、222元、214元。職級個人業(yè)績提升比例小組業(yè)績提升比例原考核標準調整標準提升金額原考核標準調整標準提升金額業(yè)務主任64090026041%40005500150038%高級業(yè)務主任64090026041%60008000200033%資深業(yè)務主任64090026041%800011000300038%機構基本法升級—維持篇維持考核標準提升，綜拓傭金100%計入-主任層級按照分公司目維持考核標準提升，綜拓傭金100%計入-部經理按照分公司目前直轄組組均人力和部均人力水平，人均每月提升金額如下：1、組均人力19人：人均每月提升額度158元。2、部經理部均69人、高級部經理部均102人、資深部經理部均130人：人均每月提升金額分別為217元、166元、146元。職級直轄組業(yè)績提升比例營業(yè)部業(yè)績提升比例原考核標準調整標準提升金額原考核標準調整標準提升金額部經理800011000300038%40000550001500038%高級經理800011000300038%48000650001700035%資深經理800011000300038%56000750001900034%機構基本法升級—維持篇維持考核標準提升，綜拓傭金100%計入-部經理按照分公司目前機構基本法升級—晉升篇基本法版本各版本晉升業(yè)績差異轉正標準02晉升04晉升0505晉升0606晉升0808晉升0909晉升1010晉升總監(jiān)總監(jiān)晉升高級總監(jiān)高級總監(jiān)晉升資深總監(jiān)6個月試用延長期B20001200所轄6000個人2400組9000個人880組12000個人880組12000部60000組12000部72000組12000部84000組16000部96000B+22501350所轄6750個人2700組10125個人990組13500個人990組13500部67500組13500部81000組13500部94500組18000部108000晉升考核標準提升，綜拓傭金計入標準不變（不是100%）傭金:最高計入累計FYC考核標準的30%傭金:最高計入累計個人FYC考核標準的10%件數：傭金累計達到300元為一件，考核期內最多計入一件。02晉升試用轉正綜拓僅計入以下兩個層級機構基本法升級—晉升篇基本法版本各版本晉升業(yè)績差異轉正標準0各層級維持標準，綜拓可計入30%（轉正一年內正式可計入50%）各層級維持業(yè)績均可100%計入基本法考核：綜合開拓考核傭金=產險車險、產險財產險財務實收保費的5%+其他綜合開拓業(yè)務傭金或推薦服務獎金，其中，信用卡僅含年費卡，信托僅含首年推薦服務獎金原規(guī)則現規(guī)則考核升級細則2各層級維持標準，綜拓可計入30%（轉正一年內正式可計入50%2015.7……2014.102014.112014.122015.12015.22015.32015.42015.52015.6新人王某入司轉正與低產能考核期執(zhí)行老版本考核標準新人張某入司執(zhí)行新版本考核標準2015.7……2014.102014.112014.122015.12015.22015.32015.42015.52015.6新人轉正考核：升級時點前入司且未轉正的，按老版本轉正；升級時點后入司的，按新版本轉正?？己松壖殑t（舉例）2015.7……2014.102014.112014.1222015.4……2014.72014.82014.92014.102014.112014.122015.12015.22015.3業(yè)務主任王某晉升高級主任考核期執(zhí)行老版本考核標準晉升高級主任考核期執(zhí)行新版本考核標準其他職級考核：若升級時點正好在某一考核季中，則在考核時按新版本標準考核。考核升級細則（舉例）2015.4……2014.72014.82014.92014升級時間：2015年1月1日轉正津貼提升250/150機構基本法升級—收入篇新人卓越獎增加462.5元新主管幫扶津貼FYC標準提升80元鉆石標準FYC標準提升500元升級時間：2015年1月1日轉正津貼機構基本法升級—收入篇新2、新人卓越獎自聘用起6個月累計FYC3200元，返還試用期打折部分傭金500元自聘用起6個月累計FYC3600元，返還試用期打折部分傭金562.5元B版B+版升級后，收入提升462.5元2、新人卓越獎自聘用起6個月累計FYC3200元，返還試用期期間對應晉升

04后的月份當月達成FYC上一津貼期間

有效增員人數發(fā)放

金額1第1至第3月720元—8002第4至第6月18003第7至第9月15004第10至第12月1500其他獲取條件不變，新主管個人當月達成FYC的標準由640元提升至720元3、新主管幫扶津貼特別說明：1、當月有效增員：上崗當月FYC300以上，二次入司不計入增員人數2、獲獎期間晉升為高職級主任，依然享受獎金。期間對應晉升

04后的月份當月達成FYC上一津貼期間

有效增4、鉆石標準變化鉆石標準提升，綜拓傭金100%計入鉆石FYC由2000元提升至2500元，綜拓傭金100%計入件數仍為2件，且綜拓傭金不計入鉆石件數機構舊標準調整標準（15年1月起）最終標準（16年7月起）三級機構2000元2500元3000元4、鉆石標準變化鉆石標準提升，綜拓傭金100%計入鉆石FYC綜合開拓傭金不計入綜合開拓傭金100%計入鉆石俱樂部：綜合開拓傭金=產險商業(yè)車險實收保費的10%+其他綜合開拓業(yè)務傭金或推薦服務獎金，其中，信托僅含首年推薦服務獎金原規(guī)則現規(guī)則4、鉆石升級綜拓傭金計入規(guī)則綜合開拓傭金不計入綜合開拓傭金100%計入原規(guī)則現規(guī)則4、鉆4、鉆石獎勵標準變化16年7月后連續(xù)月數獎勵（元）3個月5006個月10009個月100012個月100018個月100024個月100024個月后1000/6個月獎勵標準新標準3個月收益3000*3+500=9500元鉆石標準升級后，3個月可獲傭金+獎金總額較原來高出48%！15年1月-16年7月連續(xù)月數獎勵（元）3個月4006個月8009個月80012個月80018個月80024個月80024個月后800/6個月過渡標準3個月收益2500*3+400=7900元4、鉆石獎勵標準變化16年7月后連續(xù)月數獎勵（元）3個月50待遇變化細則變化特點：在升級時點后全部執(zhí)行新版本（僅轉正津貼按入司時間的版本計算）跨升級時點的待遇處理：轉正津貼領取標準提升250/150元新人卓越獎領取標準提升400元新主管幫扶津貼領取標準提升80元待遇變化細則變化特點：在升級時點后全部執(zhí)行新版本（僅轉正津貼2015年1月，機構先由B版升級為B+版，16年1月再升級為A版?；痉ǖ纳壍降啄芙o隊伍帶來什么？2015年1月，機構先由B版升級為B+版，16一位新業(yè)務同仁……入司起3個月內達到轉正標準，隨后季度均達到正式維持標準，且留存在職，其推薦人增員利益：增員利益隨新人考核標準提升而同比增長！升級前增員獎：（2000元+400元*9）*18%=1008元升級后增員獎：（2250元+450元*9）*18%=1134元收入提升12.5%案例對比一位新業(yè)務同仁……入司起3個月內達到轉正標準，隨后季度均達到2015年元月份入司，3個月轉正，4-6月達成維持標準，10月份晉升業(yè)務主任，四季度達到主任維持標準。則該業(yè)務員為育成人帶來的利益（設定該主管管理津貼系數10%）：升級前：直接管理津貼：（2000+400*3+6000*3）*10%*1.15=2438元育成津貼：4000*3*13%=1560元合計：3998元升級后：直接管理津貼：（2250+450*3+6750*3）*10%*1.15=2742.75元育成津貼：4500*3*13%=1755元合計：4498元收入提升12.5%一位新業(yè)務同仁……案例對比2015年元月份入司，3個月轉正，4-6月達成維持標準，10主任管理津貼提升經理管理和育成津貼提升考核標準提升個人產能提升小組產能提升營業(yè)部產能提升基本法核心導向主任管理津貼經理管理和育成津貼提升考核標準提升個人產能提升小成功經驗—楊露項目2009年1月2011年10月2012年4月2013年1月2013年7月目前本人職級020405060808直轄人力——1913233344系列人力————2563107185系列架構————1+11+31+6+31+9+7職級及架構變化4年半誕生的營業(yè)部經理成功經驗—楊露項目2009年1月2011年10月2012年4人力走勢成功經驗—楊露自晉升以來，部人力及直轄組人力持續(xù)增長。。。人力走勢成功經驗—楊露自晉升以來，部人力及直轄組人力持續(xù)增長楊露(08)部人力：185組人力：44試用：14武志堅(05)2012年1月組人力：17試用：5程聰(04)2013年7月組人力：11試用：4張建偉(05)2013年4月組人力：11試用：3付明亮（04）2014年4月組人力：6試用：1李亞運(05)2013年1月組人力：10試用：4李崔羽（04）2014年1月組人力：5試用：4呂武強（04）2013年10月組人力：5試用：3付佳偉（04）2014年4月組人力：4試用：1郭建業(yè)(05)2013年1月組人力：17試用：6霍曉紅（04）2014年1月組人力：11試用：6嚴偉(04)2013年7月組人力：5試用：0劉偉(04)2013年7月組人力：8試用：3郝耀棟(04)2013年7月組人力：14試用：3藥冬青（04）2013年10月組人力：6試用：2張寶華（04）2014年1月組人力：6試用：3梁強強（04）2014年7月組人力：5試用：2目前架構：成功經驗—楊露頭大肩膀寬的組織架構，季季都在育成。。。楊露(08)武志堅(05)程聰(04)張建偉(05)付明亮（收入變化：項目

02層級月均04層級月均05層級月均06層級月均08層級月均個人FYC4433215525474175638947增員利益3162691244842735530管理津貼——1149053401625117916育成利益——12381818901313282經理利益————————11044總收入83654546024376597907666405層級收入：管理津貼明顯減少，但只是暫時，隨著職級晉升，收入大幅提升；08層級收入：育成利益占比最高，同時晉升后，帶動隊伍持續(xù)增員并育成，為營業(yè)部及整個分公司樹立了典型！成功經驗—楊露收入變化：項目02層級月均04層級月均05層級月均06層級自然界的生存法則——大量自我復制蒲公英這種在全國各地都很習見的多年生草本植物，一朵花里面有大量種子，成熟時冠毛展開，像一把降落傘，只要有微風吹過，白色的“傘兵”們就會隨風飄走。不管它們飛到哪里、落腳何處，都攜帶著一樣的基因，第二年的時候，再“復制”出一大片蒲公英來，田野山坡、路邊墻角，都能見到它們的蹤跡。蒲公英的“種子大軍”自然界的生存法則——大量自我復制蒲公英這種在全——增員做主任！有了自己的小團隊，開始享受增員獎和主管管理利益。做好規(guī)劃—還記得第一桶金是怎么賺的？——持續(xù)增員做大主任，享受更高檔位的管理利益，是保證我們在壽險行業(yè)收入持續(xù)提升的必由之路?！鰡T做主任！有了自己的小團隊，開始享受增員獎和主管管理利壽險業(yè)的生存法則1——直接增員1、蒲公英的生存之道在于播撒大量的種子復制基因，壽險業(yè)的成功途徑也在于不斷地直接增員、大量自我復制。2、你現有團隊在未來五年內會消失一半，不增員會成為瀕危物種。3、持續(xù)增員，大量的自我復制，是生存的要求，更是發(fā)展壯大的唯一途徑。壽險業(yè)的生存法則1——直接增員1、蒲公英的生存之道在于播撒大—不斷壯大、育成是提升收入的重要途徑！做好規(guī)劃—你的第二桶金怎么賺

—不斷壯大、育成是提升收入的重要途徑！做好規(guī)劃—你的第二桶金壽險業(yè)的生存法則2——直接育成1、壽險業(yè)的成功途徑也在于不斷地育成新的主管、大量地復制新的團隊。2、任何人的精力都是有限的，成功的人都在“開分店”讓別人為自己賺錢，不育成永遠不可能獲得超越市場速度的發(fā)展。3、持續(xù)直接育成，復制更多的團隊，是擺脫弱不禁風、走向強大和成功的必經之路！壽險業(yè)的生存法則2——直接育成1、壽險業(yè)的成功途徑也在于不斷—麥當勞在全世界有三萬六千多家一模一樣的分店—每個分店每天有一小時的利潤是屬于總店的—一天對于我們只有24個小時，但麥當勞總店卻有3萬多個小時—復制了時間，復制了成功“現在全球3萬6千家連鎖店每天接待460萬客戶，我每天都過著幸福的生活?！?/p>