生活中的饑餓營銷課件

饑餓營銷1A饑餓營銷1A傳說，古代有一位君王，不但吃盡了人間一切山珍海味，而且從來不知道什么叫餓。因此他變得越來越?jīng)]有胃口，每天都很郁悶。有一天，御廚提議說有一種天下至為美味的食物，他的名字叫做“餓”，但無法輕易得到，非付出艱辛的努力不可。君王當(dāng)即決定和他的御廚微服出宮，尋此美味，君王二人跋山涉水找了一整天，于月黑風(fēng)高之夜，饑寒交迫的來到一荒郊野嶺處。此時，御廚不失時機的把事先藏在樹洞之中的一個饅頭呈上：功夫不負有心人，終于找到了，這就是叫做“餓’的哪種食物。已經(jīng)餓的死去活來的君王大喜過望，二話沒說就把這個又冷又硬的粗面饅頭吃下去，并且將之封為世界第一美味。2A傳說，古代有一位君王，不但吃盡了人間一切山珍海味，而且從來不什么是饑餓營銷?饑餓營銷”，運用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。饑渴營銷也就是說商家采取大量廣告促銷宣傳，勾起顧客購買欲，然后采取饑餓營銷手段，讓用戶苦苦等待，結(jié)果更加提高購買欲，有利其產(chǎn)品提價銷售或為未來大量銷售奠定客戶基礎(chǔ)。3A什么是饑餓營銷?饑餓營銷”，運用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣，是指運作模式4A運作模式4A運作模式因素營銷原理最終目的饑餓營銷比較適合一些單價較高，不容易形成單個商品重復(fù)購買的行業(yè)。同時，產(chǎn)品或服務(wù)有一定的差異化或優(yōu)勢，業(yè)已形成一定范圍的品牌黏性。5A運作模式因素營銷原理最終目的饑餓營銷比較適合一些單價較高，不饑餓營銷成功的基礎(chǔ)宣傳造勢心理共鳴

審時度勢6A饑餓營銷成功的基礎(chǔ)宣傳造勢心理共鳴審時度勢6A運作技巧7A運作技巧7A123明確客戶群體。研究潛在客戶群體特征，了解客戶想得到的內(nèi)容，為創(chuàng)建內(nèi)容提供方向形式可多樣化。文字、圖片、視頻、動畫、漫畫、游戲等等都可以作為內(nèi)容的載體，將創(chuàng)建的高質(zhì)量內(nèi)容主題，分布在不同的載體，從而利于大規(guī)模傳播依靠自然轉(zhuǎn)載。高質(zhì)量內(nèi)容，不愁沒人觀看，為了更好更快的傳播，可以在多個媒體源發(fā)布內(nèi)容，吸引更多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，更多人點擊。運作技巧8A123明確客戶群體。研究潛在客戶群體特征，了解客戶想得到的內(nèi)饑餓營銷的案例9A饑餓營銷的案例9A一HERMESBIRKIN愛馬仕鉑金包introduction

法國的女歌星JaneBirkin有一次坐飛機向Hermes第五任總裁JeanLouisDumas抱怨現(xiàn)在都找不到做工精良又實用的大提包，于是Hermes的總裁就為她專門設(shè)計了一款手袋，并以她的名字來命名，這就是鉑金包。10A一HERMESBIRKINintroduction10A三年等一包不同款式的包，價格從幾萬元到十幾萬元甚至更多但都沒有現(xiàn)貨，訂貨后一般要等3年多才能拿到貨SINGLETEXTLAYOUT11A三年等一包不同款式的包，價格從幾萬元到十幾萬元甚至更多SIN普通的Birkin系列在市場上價格大約8萬-10萬元不等受宏觀經(jīng)濟影響，今年消費則都趨于理性，所以價格稍有回落事實上，愛馬仕的Birkin包依然保持著每年10%的漲幅。而最近比較熱門的黑色金鎖款式都要15萬起限量款的成色較棒的開始買的時候8萬左右，但是賣出大約20萬很多人自己消費得起勁的同時也開始轉(zhuǎn)向投資一愛馬仕鉑金包HERMESBIRKIN12A普通的Birkin系列在市場上價格大約8萬-10萬愛馬仕的本身品質(zhì)決定的饑餓營銷不同時期對某款包的炒作和流行趨勢推動國內(nèi)經(jīng)銷商打出的限量版，層級預(yù)訂吊足胃口

個特定的時期都有一款包被定位為稀缺品種，進而價格會水漲船高13A愛馬仕的本身品質(zhì)決定的饑餓營銷不同時期對某款包的炒作和流二MI小米手機在小米手機正式發(fā)售后不久，小米科技公司開始限制出售手機，市場供不應(yīng)求，達到控制市場的目的。14A二MI在小米手機正式發(fā)售后不久，小米科技公司開始限制出售手機二小米手機MI設(shè)立購買條件建立期望值引起關(guān)注建立需求15A二小米手機MI設(shè)立購買條件建立期望值引起關(guān)注建立需求15AMonteBizCompany二小米手機MI銷量這樣看小米是越來越好賣SINGLENEWSLAYOUT16AMonteBizCompany二小米手機MI銷量MonteBizCompany二小米手機MI價格SINGLENEWSLAYOUT17AMonteBizCompany二小米手機MI價格二小米手機MI小米需要保持這種銷售方式有三個必需條件：堅挺的價格持續(xù)關(guān)注度較大的品牌附加值18A二小米手機MI小米需要保持這種銷售方式有三個必需條件：18A企業(yè)運用饑餓營銷的優(yōu)勢19A企業(yè)運用饑餓營銷的優(yōu)勢19A1.提升消費者的購買欲望2.打響品牌知名度3.利于企業(yè)獲得高額利潤4.維護品牌形象20A1.提升消費者的購買欲望2.打響品牌知名度3.利于企業(yè)獲得高饑餓營銷應(yīng)關(guān)注的問題21A饑餓營銷應(yīng)關(guān)注的問題21A1.饑餓營銷要“餓”的適當(dāng)2.面對市場要靈活應(yīng)變3.提高產(chǎn)品性能，確保產(chǎn)品不可替代22A1.饑餓營銷要“餓”的適當(dāng)2.面對市場要靈活應(yīng)變3.提高產(chǎn)企業(yè)運用饑餓營銷的局限性23A企業(yè)運用饑餓營銷的局限性23A1.危害企業(yè)誠信

誠信問題在當(dāng)代企業(yè)數(shù)見不鮮，饑餓營銷實則涉及誠信問題。調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求假象實際上企業(yè)利用信息不對稱條件而對市場進行的蓄意操縱，這在一定程度上違背了市場對道德標(biāo)準(zhǔn)的要求。極端情況下會使企業(yè)卷入道德問題和誠信危機，致使企業(yè)再無誠信立足。24A1.危害企業(yè)誠信誠信問題在當(dāng)代企業(yè)數(shù)見不鮮，饑2.降低消費者忠誠度

消費者對于品牌和企業(yè)的忠誠度在一定程度上決定了饑餓營銷能否順利開展。饑餓營銷能進行正是一定條件上利用了消費者對品牌的依戀和信賴，然而排隊搶購卻仍是一物難求的結(jié)果會打擊消費者積極性，以至于引起他們對品牌的消極評價。當(dāng)市場允許消費者有其他選擇時，他們便會放棄該產(chǎn)品轉(zhuǎn)而投向其他。25A2.降低消費者忠誠度消費者對于品牌和企業(yè)的忠誠3.實施具有難度，企業(yè)面臨風(fēng)險

饑餓營銷的實施基礎(chǔ)決定了企業(yè)必須對產(chǎn)品品牌和市場有充分的了解和把握，然而并不是每個企業(yè)都能對產(chǎn)品品牌、市場競爭和營銷有準(zhǔn)確的認識和操作。如果企業(yè)貿(mào)然使用饑餓營銷策略，勢必會給企業(yè)帶來損失。26A3.實施具有難度，企業(yè)面臨風(fēng)險饑餓營銷的實施基

綜上所述，饑餓營銷是一種特殊的營銷方式，它對企業(yè)提出了要求，它也是一把雙刃劍。要成功地實施饑餓營銷，就要準(zhǔn)確理解和把握它的內(nèi)涵、實施基礎(chǔ)，局限性以及注意事項。只有在產(chǎn)品具有獨創(chuàng)性，能夠滿足消費者心理行業(yè)里運用才有可能取得成功。同時，企業(yè)要注意對度把握，保持危機意識，創(chuàng)新產(chǎn)品性能，兼具以上各方面，才能科學(xué)地用運饑餓營銷策略為企業(yè)謀得新發(fā)展。27A綜上所述，饑餓營銷是一種特殊的營銷方式，它THANKYOUBUSINESS|MARKETING|INFORMATION28ATHANKYOUBUSINESS|MARKETING饑餓營銷29A饑餓營銷1A傳說，古代有一位君王，不但吃盡了人間一切山珍海味，而且從來不知道什么叫餓。因此他變得越來越?jīng)]有胃口，每天都很郁悶。有一天，御廚提議說有一種天下至為美味的食物，他的名字叫做“餓”，但無法輕易得到，非付出艱辛的努力不可。君王當(dāng)即決定和他的御廚微服出宮，尋此美味，君王二人跋山涉水找了一整天，于月黑風(fēng)高之夜，饑寒交迫的來到一荒郊野嶺處。此時，御廚不失時機的把事先藏在樹洞之中的一個饅頭呈上：功夫不負有心人，終于找到了，這就是叫做“餓’的哪種食物。已經(jīng)餓的死去活來的君王大喜過望，二話沒說就把這個又冷又硬的粗面饅頭吃下去，并且將之封為世界第一美味。30A傳說，古代有一位君王，不但吃盡了人間一切山珍海味，而且從來不什么是饑餓營銷?饑餓營銷”，運用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。饑渴營銷也就是說商家采取大量廣告促銷宣傳，勾起顧客購買欲，然后采取饑餓營銷手段，讓用戶苦苦等待，結(jié)果更加提高購買欲，有利其產(chǎn)品提價銷售或為未來大量銷售奠定客戶基礎(chǔ)。31A什么是饑餓營銷?饑餓營銷”，運用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣，是指運作模式32A運作模式4A運作模式因素營銷原理最終目的饑餓營銷比較適合一些單價較高，不容易形成單個商品重復(fù)購買的行業(yè)。同時，產(chǎn)品或服務(wù)有一定的差異化或優(yōu)勢，業(yè)已形成一定范圍的品牌黏性。33A運作模式因素營銷原理最終目的饑餓營銷比較適合一些單價較高，不饑餓營銷成功的基礎(chǔ)宣傳造勢心理共鳴

審時度勢34A饑餓營銷成功的基礎(chǔ)宣傳造勢心理共鳴審時度勢6A運作技巧35A運作技巧7A123明確客戶群體。研究潛在客戶群體特征，了解客戶想得到的內(nèi)容，為創(chuàng)建內(nèi)容提供方向形式可多樣化。文字、圖片、視頻、動畫、漫畫、游戲等等都可以作為內(nèi)容的載體，將創(chuàng)建的高質(zhì)量內(nèi)容主題，分布在不同的載體，從而利于大規(guī)模傳播依靠自然轉(zhuǎn)載。高質(zhì)量內(nèi)容，不愁沒人觀看，為了更好更快的傳播，可以在多個媒體源發(fā)布內(nèi)容，吸引更多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，更多人點擊。運作技巧36A123明確客戶群體。研究潛在客戶群體特征，了解客戶想得到的內(nèi)饑餓營銷的案例37A饑餓營銷的案例9A一HERMESBIRKIN愛馬仕鉑金包introduction

法國的女歌星JaneBirkin有一次坐飛機向Hermes第五任總裁JeanLouisDumas抱怨現(xiàn)在都找不到做工精良又實用的大提包，于是Hermes的總裁就為她專門設(shè)計了一款手袋，并以她的名字來命名，這就是鉑金包。38A一HERMESBIRKINintroduction10A三年等一包不同款式的包，價格從幾萬元到十幾萬元甚至更多但都沒有現(xiàn)貨，訂貨后一般要等3年多才能拿到貨SINGLETEXTLAYOUT39A三年等一包不同款式的包，價格從幾萬元到十幾萬元甚至更多SIN普通的Birkin系列在市場上價格大約8萬-10萬元不等受宏觀經(jīng)濟影響，今年消費則都趨于理性，所以價格稍有回落事實上，愛馬仕的Birkin包依然保持著每年10%的漲幅。而最近比較熱門的黑色金鎖款式都要15萬起限量款的成色較棒的開始買的時候8萬左右，但是賣出大約20萬很多人自己消費得起勁的同時也開始轉(zhuǎn)向投資一愛馬仕鉑金包HERMESBIRKIN40A普通的Birkin系列在市場上價格大約8萬-10萬愛馬仕的本身品質(zhì)決定的饑餓營銷不同時期對某款包的炒作和流行趨勢推動國內(nèi)經(jīng)銷商打出的限量版，層級預(yù)訂吊足胃口

個特定的時期都有一款包被定位為稀缺品種，進而價格會水漲船高41A愛馬仕的本身品質(zhì)決定的饑餓營銷不同時期對某款包的炒作和流二MI小米手機在小米手機正式發(fā)售后不久，小米科技公司開始限制出售手機，市場供不應(yīng)求，達到控制市場的目的。42A二MI在小米手機正式發(fā)售后不久，小米科技公司開始限制出售手機二小米手機MI設(shè)立購買條件建立期望值引起關(guān)注建立需求43A二小米手機MI設(shè)立購買條件建立期望值引起關(guān)注建立需求15AMonteBizCompany二小米手機MI銷量這樣看小米是越來越好賣SINGLENEWSLAYOUT44AMonteBizCompany二小米手機MI銷量MonteBizCompany二小米手機MI價格SINGLENEWSLAYOUT45AMonteBizCompany二小米手機MI價格二小米手機MI小米需要保持這種銷售方式有三個必需條件：堅挺的價格持續(xù)關(guān)注度較大的品牌附加值46A二小米手機MI小米需要保持這種銷售方式有三個必需條件：18A企業(yè)運用饑餓營銷的優(yōu)勢47A企業(yè)運用饑餓營銷的優(yōu)勢19A1.提升消費者的購買欲望2.打響品牌知名度3.利于企業(yè)獲得高額利潤4.維護品牌形象48A1.提升消費者的購買欲望2.打響品牌知名度3.利于企業(yè)獲得高饑餓營銷應(yīng)關(guān)注的問題49A饑餓營銷應(yīng)關(guān)注的問題21A1.饑餓營銷要“餓”的適當(dāng)2.面對市場要靈活應(yīng)變3.提高產(chǎn)品性能，確保產(chǎn)品不可替代50A1.饑餓營銷要“餓”的適當(dāng)2.面對市場要靈活應(yīng)變3.提高產(chǎn)企業(yè)運用饑餓營銷的局限性51A企業(yè)運用饑餓營銷的局限性23A1.危害企業(yè)誠信

誠信問題在當(dāng)代企業(yè)數(shù)見不鮮，饑餓營銷實則涉及誠信問題。調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求假象實際上企業(yè)利用信息不對稱條件而對市場進行的蓄意操縱，這在一定程度上違背了市場對道德標(biāo)準(zhǔn)的要求。極端情況下會使企業(yè)卷入道德問題和誠信危機，致使企業(yè)再無誠信立足。52A1.危害企業(yè)誠信誠信問題在當(dāng)代企業(yè)數(shù)見不鮮，饑2.降低消費者忠