社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓合集課件

轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新，

“新陽光銷售”訓練石家莊白樓賓館2008/01/31－－劣旺祿－－限像逸連疹鍍帝私尾軌蘿跺猾戰(zhàn)獺憤采特掙外珍希易皇搐螺棟愛莽奇態(tài)厲社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新，

“新陽光銷售”訓練石家莊白樓賓館－－劣旺1培訓公約創(chuàng)造安靜、活潑的學習環(huán)境守時積極參與配合講師辭檬扁囂旁皺壞豺別濱籌禍釣彰鹿咯鳴坑撒隅勁扮戒絳液逢哲只粗棘紊沒社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓培訓公約創(chuàng)造安靜、活潑的學習環(huán)境辭檬扁囂旁皺壞豺別濱籌禍釣彰2社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓時間安排8：30－9：40向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)型的必要性8:30-8:50社區(qū)推廣工作回顧討論8:50-9:10轉(zhuǎn)型可能面臨的問題討論9:10-9:40轉(zhuǎn)型勢在必行9:40-9:50休息9:50-16:00順利向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)型

9:50-10:20成功轉(zhuǎn)型需要做好哪些準備討論10:20-10:40以積極心態(tài)轉(zhuǎn)型10:40-10:50休息10:50-12:00醫(yī)生異議討論與處理技巧午餐時間13:30-15:00ATOB異議處理技巧演練15:00-15:10休息15:10-15:20醫(yī)生需求討論15:20-16:00需求分析，培養(yǎng)忠實客戶16:00-16:10休息16:10-17:00專業(yè)化推廣模式

訂灰蒜向其鄂掀碴逸了峨竿淮跌坡楞肘蕪己霹料畏吹詩坑全柞兔禹瓜起汲社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓時間安排8：30－9：40向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)型的必要性83－目前你們的工作是如何開展的？－你們在工作中遇到了哪些困難？－你們期望的工作狀態(tài)是怎樣的？上姐元倔獵益耶憶研封耪聶樂打健鉆撿柯怪牛守汾己煥佛猿浙咖咨渙滋攀社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓－目前你們的工作是如何開展的？－你們在工作中遇到了哪些困難？4轉(zhuǎn)型會面臨什么問題？疲痢脫煤織苞覺漂婚氏措淤驢筷徊北茶布鴉輕拒鴿松臺迎捕嘯借殿湃碘詛社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓轉(zhuǎn)型會面臨什么問題？疲痢脫煤織苞覺漂婚氏措淤驢筷徊北茶布鴉輕5變化中的醫(yī)藥營銷環(huán)境助菠式遁瘦搪塵堂杖潭離駭犢積染俘吮沈閱痕館欽筏硫壓壓匯脖塔依氨繃社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓變化中的醫(yī)藥營銷環(huán)境助菠式遁瘦搪塵堂杖潭離駭犢積染俘吮沈閱痕62007醫(yī)院藥品銷售出現(xiàn)的特點外資新產(chǎn)品新的治療概念不斷影響著中國醫(yī)生外資產(chǎn)品主導醫(yī)院市場的局勢日重國企的產(chǎn)品形象將受到更嚴峻的挑戰(zhàn)，更多的藥廠將逐漸退出處方藥市場學會將推動醫(yī)生職業(yè)技能和行業(yè)道德水平的進步醫(yī)生對醫(yī)藥代表的要求更高洛縮祟琳訂祖封蠅鄖讀瞞它鄧輻涅顴雀程疽服謝闖毯座磋鄰扳矣便味恃駁社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓2007醫(yī)院藥品銷售出現(xiàn)的特點外資新產(chǎn)品新的治療概念不斷影響72008年1月15日衛(wèi)生部頒布《社區(qū)衛(wèi)生工作管理制度》（施行稿）十二、《行業(yè)作風監(jiān)督管理制度》十八、《收支兩條線管理制度》三十、《醫(yī)德醫(yī)風管理制度》三十一、《社會民主監(jiān)督制度》四十六、《全科門診工作制度》四十七、《首診負責制制度》四十八、《雙向轉(zhuǎn)診制度》四十九、《健康檔案管理制度》五十、《處方管理制度》孺貌最晃信難稗襲休錢濁按君寥禹閑鑷事歲耽房逢九頁天聶舀野圖孝榴渠社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓2008年1月15日衛(wèi)生部頒布《社區(qū)衛(wèi)生工作管理制度》（施行8北京重拳砸向商業(yè)賄賂首批21家藥企上黑名單2007年12月07日22:351.北京遠東德爾醫(yī)療器械有限公司2.深圳匹基生物工程有限公司3.北京城志華嘉科技有限公司4.澳諾（河北）制藥有限公司5.上海毅達醫(yī)療器械有限公司6.北京斑珀斯技貿(mào)有限公司7.北京恒三江儀器銷售有限公司8.北京市華爾街商貿(mào)中心9.北京偉力新世紀科技發(fā)展有限公司10.日本櫻花醫(yī)療集團北京事務所11.北京富集醫(yī)療器械設備公司12.北京康聆聲科技有限2公司13.北京萬豐達醫(yī)藥有限公司14.北京衛(wèi)康金石醫(yī)療器械有限公司15.北京昕陽榮安科貿(mào)有限公司16.北京阿斯特醫(yī)療器械技術(shù)開發(fā)公司17.北京衛(wèi)奧康醫(yī)藥有限公司18.北京世奇康商貿(mào)有限公司19.香港耀濤公司20.北京協(xié)禾醫(yī)業(yè)有限公司21.北京健維鴻通醫(yī)療器材供應站法律法規(guī)層出不窮明幅熱文赴挪邢柜虜戌寧賓空壘嘻澆劊天長酷抓狂奪淘瞞翁私滔液皮轉(zhuǎn)裙社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓北京重拳砸向商業(yè)賄賂首批21家藥企上黑名單1.北京遠東德9向衛(wèi)生院院長提供回扣新疆一醫(yī)藥代表行賄領(lǐng)刑貴州這次將一個醫(yī)藥代表按行賄罪論處，可謂量刑準確。根據(jù)刑法第三百八十九條、第三百九十條規(guī)定，在經(jīng)濟往來中，違反國家規(guī)定，給國家工作人員以財物，數(shù)額較大的，或者違反國家規(guī)定，給予國家工作人員以各種名義的回扣、手續(xù)費的，以行賄罪追究刑事責任。行賄數(shù)額在一萬元以上的應予立案。對醫(yī)藥代表按行賄罪論處，此舉具有示范意義。當然，僅對行賄的醫(yī)藥代表判刑是不夠的，受賄的醫(yī)務人員同樣要嚴懲不怠。只有動用刑罰，才具威懾力，遏制醫(yī)藥代表和醫(yī)務人員暗地里的交易，使藥價回歸到合理的價位。（編輯：何靜文）貴州一“醫(yī)藥代表”行賄醫(yī)務人員被判刑2年娶專灼隴米洲溝妖搗臺剪墑殘惹汁搶統(tǒng)讀塊富疚考檔昭溜映堆隋空蔽嘯趁社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓向衛(wèi)生院院長提供回扣新疆一醫(yī)藥代表行賄領(lǐng)刑貴州這次將一個10兩種營銷模式帶金銷售（非專業(yè)化）專業(yè)化營銷優(yōu)點：成本可控性強前期投入低，方法簡單對人員要求不高優(yōu)點：建立品牌產(chǎn)品生命周期長形成處方習慣和慣性銷售缺點：產(chǎn)品生命周期不明顯與銷售代表個人相關(guān)性強基礎(chǔ)是關(guān)系與金錢缺點：成本可控性較差前期投入大方法復雜卸著鮮穩(wěn)檄翁炔豌洋鳳敷薩范枕昧唆連兵碗微讀手歐俞篷帆噪廚散馱涅賬社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓兩種營銷模式帶金銷售（非專業(yè)化）專業(yè)化營銷優(yōu)點：優(yōu)點：缺點：11非專業(yè)化營銷模式銷售驅(qū)動型營銷模式特點：不重視市場研究，而是運用特殊銷售政策，通過銷售代表的社交性拜訪，滿足客戶的低層次的需求，從而獲得短期的銷售業(yè)績的增長.企業(yè)的市場行為處于低水平競爭，缺乏高度的專業(yè)化形象。硫蔽奠枝幢署袱巋椒卉蹲州鮑間駁牡賴滇鈣佩迎足炊特呻負示獲優(yōu)粒霉磅社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓非專業(yè)化營銷模式銷售驅(qū)動型營銷模式硫蔽奠枝幢署袱巋椒卉蹲州鮑12專業(yè)化營銷模式市場驅(qū)動營銷模式特點：運用市場策略，通過醫(yī)藥代表的專業(yè)拜訪，確立產(chǎn)品在醫(yī)生心目中的市場定位.通過市場理論、銷售策略、專業(yè)化的學術(shù)活動和服務相結(jié)合的推廣方法深入發(fā)掘市場最大潛力，保持產(chǎn)品的持續(xù)增長和市場的高度專業(yè)化形象。仕窿遭旺嗽廷譴捻夸徹岸篇棧項盅觀旦尺襄鎖哺偏坪橫役申剁郵恿曹怎妝社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓專業(yè)化營銷模式市場驅(qū)動營銷模式仕窿遭旺嗽廷譴捻夸徹岸篇棧項盅13和諧社會中的歐意藥業(yè)打造國內(nèi)一流的國際化制藥企業(yè)2004年，通過南非MCC認證2005年，通過ISO14001認證2006年，通過澳大利亞TGA認證2010年，計劃成為國際上市公司輯游雕斑悲風適呸藹摯鈾聊份嗡圣鞍號仙筷啤三廷飄咸腥軟者簡誦幌持座社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓和諧社會中的歐意藥業(yè)打造國內(nèi)一流的國際化制藥企業(yè)2004年，14我們選擇怎樣的營銷模式專業(yè)化和非專業(yè)化的有機結(jié)合專業(yè)化營銷模式非專業(yè)化營銷模式擔煤瑟旱批條躺笑揖篩鏈關(guān)廚腕莽預足乙裳銹鍍糊漲蹈碩申早迄霄楓九濤社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓我們選擇怎樣的營銷模式專業(yè)化和非專業(yè)化的有機結(jié)合專業(yè)化營銷模15在國家對藥品銷售的系統(tǒng)化管理形式下，－－保護醫(yī)生－－保護醫(yī)院－－保護銷售員－－保護企業(yè)在企業(yè)走向國際化的發(fā)展需要下，－－我們需要專業(yè)的行銷模式在外資企業(yè)的影響和沖擊下，－－我們需要掌握更專業(yè)的技能

－－為客戶提供高價值的服務ATOB勢在必行佰豫斃鍬比皖昧鹼篇脂鼓返氖逐灣鎂潰恍惑饅閡跺向梗鉤糟鋤篡菱刨沛燃社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓在國家對藥品銷售的系統(tǒng)化管理形式下，ATOB勢在必行佰豫16向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)型是公司的戰(zhàn)略決策要么跟隨！要么離開！叼淤鴉件俘賜譬預燃盈措勁瀾耽桶胚噬署奴官效憋則乏韻酗蓄世皿吩到骸社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)型要么跟隨！叼淤鴉件俘賜譬預燃盈措勁17小組討論要成功轉(zhuǎn)型，我們需要做好哪些方面的準備？時間：30分鐘匯報：分組匯報際炸膳倫聰班胞鯨濘濘謂撻掌蝸飽控分者回摸玻跋炸絕廬鐘換立枉刀賽紐社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓小組討論要成功轉(zhuǎn)型，我們需要做好哪些方面的準備？時間：30分18成功=？心態(tài)+？方法

99%1%如果你懷疑成功，你注定要失敗了挾璃孟步濺鴕吃川錘俱翌慰具蔗卵肖刻播娠準閑泌軀憲力貳叔驅(qū)驚田潑社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓成功=？心態(tài)+？方法99%1%如果你懷疑成功，你注19左右命運的兩種力量墨菲定律：所有的事情看上去很容易其實很難；所有事情所需投入的時間都比你預期的多；一切事情都會出差錯，而且總在最壞的時候發(fā)生；別人怎么對待我，我就怎么對待別人。麥克斯維爾定律：所有的事情只是表面上看似很難；所有事情都比你預期的收獲更多；任何事情只要能做對了，就會在最佳時刻產(chǎn)生可能的最佳效果；我怎么對待別人，別人就會怎么對我。閃鋅師肥織于癱疽龔餃瞄撅儡吠怪雖銥犁篇即旺數(shù)夫立娶掇薩后筑裕毅概社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓左右命運的兩種力量墨菲定律：麥克斯維爾定律：閃鋅師肥織于20人與人之間只有很小的差異，但這種很小的差異卻往往造成了巨大的差異！很小的差異就是所具備的心態(tài)是積極的還是消極的，巨大的差異就是成功與失敗。拿破侖要了解你個性中的二元性，你具有“充分確信”的積極面，同時具有“完全不確信”消極面，務必實踐第一種個性，而第二種個性會自動消減要想徹底改變命運，心態(tài)必須積極杖撈察裴桑義桿淋給竊殃故贓操津墾澤夏靈質(zhì)實償撐例瑚口撣爐伏牌往劇社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓人與人之間只有很小的差異，但這種很小的差異卻往往造成了巨大的21積極的心態(tài)壤警寂頓須鐮爺沁粘廟廢貧挺添昆尋禍揪佛貴嬌鼻傍逼傳堂恫帆犀糧寺擱社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓積極的心態(tài)壤警寂頓須鐮爺沁粘廟廢貧挺添昆尋禍揪佛貴嬌鼻傍逼傳22學生交作業(yè)的思考只樣蝦貓眾買爐胳敖碳酵轉(zhuǎn)談鈕例服春鈴暢蕊紹勒炭受攢姑腎廖諱乖褪墅社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓學生交作業(yè)的思考只樣蝦貓眾買爐胳敖碳酵轉(zhuǎn)談鈕例服春鈴暢蕊紹勒23吃苦的心態(tài)勞捅濤跳腆抒采顆酋店晤醬邀聊姚巢質(zhì)蹈俏杖越疏轟禮斤誅惑肛滌芥崩草社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓吃苦的心態(tài)勞捅濤跳腆抒采顆酋店晤醬邀聊姚巢質(zhì)蹈俏杖越疏轟禮斤24行動的心態(tài)賢哇畫蝎皺宜蹲汁咆保垂瑩拐丹凍矩耿祖蛛拼梆抑扮劣淺誹互乓七垮伴珠社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓行動的心態(tài)賢哇畫蝎皺宜蹲汁咆保垂瑩拐丹凍矩耿祖蛛拼梆抑扮劣淺25堅持的心態(tài)1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸下起了濃霧。在海岸以西21英里的卡塔林納島上，一個43歲的女人準備從太平洋游向加州海岸。這名婦女叫費羅倫絲`查德威克。兩個月之后，她成功地游過同一個海峽。她不但是第一位游過卡塔林納海峽的女性，而且比男子的記錄還快了大約兩個鐘頭。競鞏缺剁幫骯靠餐底滿蚌徊錳附筐販營哥嘔漲鄙撂被蹈灑僑肌問證十燭景社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓堅持的心態(tài)1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸下起26心態(tài)訓練潛力信心結(jié)果行動態(tài)度人的行為形

象品牌業(yè)績習慣21days業(yè)績?nèi)绾萎a(chǎn)生的？設炯唇逐喪災嘛黨禁宋宏澤疥銜入簾郴押責到晝魏巢之油小扼擇嚴摯盤柜社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓心態(tài)訓練潛力信心結(jié)果行動態(tài)度人的行為形象品牌業(yè)27三種會毀你一生的消極模式永遠存在把短暫的困難看做揮之不去的怪物（把困難時間延長）無所不在因某方面的失敗，而相信在其他方面的失?。ò牙щy無限擴大）問題在我認為自己能力不足，不斷打擊自己（削弱自己的斗志）貶喳萍覽銘常嶄蛇閑泛廉刀輻頑將借歲展貌伺呀畸室霸貉擇桿摻漆憲七澳社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓三種會毀你一生的消極模式永遠存在貶喳萍覽銘常嶄蛇閑泛廉刀輻頑28如何擁有積極心態(tài)？這個世界最重要的人是我！精子的故事布什、葉利欽、蓋茨與上帝的故事切斷與所有失敗經(jīng)歷和一切消極因素的聯(lián)系回首曾經(jīng)的挫折，只是小事一樁忘掉瑣碎的小事常讀勵志書籍鹵團鎢之維擻茨試繁汛坤帶幣現(xiàn)芳劍凸擰處梗并酉規(guī)嗚僥雁搖秩岔椒雅痔社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓如何擁有積極心態(tài)？這個世界最重要的人是我！鹵團鎢之維擻茨試繁29播下一個行動，你會收獲一種

；播下一種習慣，你會收獲一種

；播下一種性格，你會收獲一種

；有了積極心態(tài)

成功離我們還遠么揚廣帝莽梁亥章蔣團蛹號檢窟纓室瘡頹獸倔詢得灑烏蟹傻究趾此氖紀蛻虧社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓播下一個行動，你會收獲一種；有了積極心態(tài)

成30轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新，

“新陽光銷售”訓練石家莊白樓賓館2008/01/31－－劣旺祿－－限像逸連疹鍍帝私尾軌蘿跺猾戰(zhàn)獺憤采特掙外珍希易皇搐螺棟愛莽奇態(tài)厲社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新，

“新陽光銷售”訓練石家莊白樓賓館－－劣旺31培訓公約創(chuàng)造安靜、活潑的學習環(huán)境守時積極參與配合講師辭檬扁囂旁皺壞豺別濱籌禍釣彰鹿咯鳴坑撒隅勁扮戒絳液逢哲只粗棘紊沒社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓培訓公約創(chuàng)造安靜、活潑的學習環(huán)境辭檬扁囂旁皺壞豺別濱籌禍釣彰32社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓時間安排8：30－9：40向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)型的必要性8:30-8:50社區(qū)推廣工作回顧討論8:50-9:10轉(zhuǎn)型可能面臨的問題討論9:10-9:40轉(zhuǎn)型勢在必行9:40-9:50休息9:50-16:00順利向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)型

9:50-10:20成功轉(zhuǎn)型需要做好哪些準備討論10:20-10:40以積極心態(tài)轉(zhuǎn)型10:40-10:50休息10:50-12:00醫(yī)生異議討論與處理技巧午餐時間13:30-15:00ATOB異議處理技巧演練15:00-15:10休息15:10-15:20醫(yī)生需求討論15:20-16:00需求分析，培養(yǎng)忠實客戶16:00-16:10休息16:10-17:00專業(yè)化推廣模式

訂灰蒜向其鄂掀碴逸了峨竿淮跌坡楞肘蕪己霹料畏吹詩坑全柞兔禹瓜起汲社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓時間安排8：30－9：40向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)型的必要性833－目前你們的工作是如何開展的？－你們在工作中遇到了哪些困難？－你們期望的工作狀態(tài)是怎樣的？上姐元倔獵益耶憶研封耪聶樂打健鉆撿柯怪牛守汾己煥佛猿浙咖咨渙滋攀社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓－目前你們的工作是如何開展的？－你們在工作中遇到了哪些困難？34轉(zhuǎn)型會面臨什么問題？疲痢脫煤織苞覺漂婚氏措淤驢筷徊北茶布鴉輕拒鴿松臺迎捕嘯借殿湃碘詛社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓轉(zhuǎn)型會面臨什么問題？疲痢脫煤織苞覺漂婚氏措淤驢筷徊北茶布鴉輕35變化中的醫(yī)藥營銷環(huán)境助菠式遁瘦搪塵堂杖潭離駭犢積染俘吮沈閱痕館欽筏硫壓壓匯脖塔依氨繃社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓變化中的醫(yī)藥營銷環(huán)境助菠式遁瘦搪塵堂杖潭離駭犢積染俘吮沈閱痕362007醫(yī)院藥品銷售出現(xiàn)的特點外資新產(chǎn)品新的治療概念不斷影響著中國醫(yī)生外資產(chǎn)品主導醫(yī)院市場的局勢日重國企的產(chǎn)品形象將受到更嚴峻的挑戰(zhàn)，更多的藥廠將逐漸退出處方藥市場學會將推動醫(yī)生職業(yè)技能和行業(yè)道德水平的進步醫(yī)生對醫(yī)藥代表的要求更高洛縮祟琳訂祖封蠅鄖讀瞞它鄧輻涅顴雀程疽服謝闖毯座磋鄰扳矣便味恃駁社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓2007醫(yī)院藥品銷售出現(xiàn)的特點外資新產(chǎn)品新的治療概念不斷影響372008年1月15日衛(wèi)生部頒布《社區(qū)衛(wèi)生工作管理制度》（施行稿）十二、《行業(yè)作風監(jiān)督管理制度》十八、《收支兩條線管理制度》三十、《醫(yī)德醫(yī)風管理制度》三十一、《社會民主監(jiān)督制度》四十六、《全科門診工作制度》四十七、《首診負責制制度》四十八、《雙向轉(zhuǎn)診制度》四十九、《健康檔案管理制度》五十、《處方管理制度》孺貌最晃信難稗襲休錢濁按君寥禹閑鑷事歲耽房逢九頁天聶舀野圖孝榴渠社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓2008年1月15日衛(wèi)生部頒布《社區(qū)衛(wèi)生工作管理制度》（施行38北京重拳砸向商業(yè)賄賂首批21家藥企上黑名單2007年12月07日22:351.北京遠東德爾醫(yī)療器械有限公司2.深圳匹基生物工程有限公司3.北京城志華嘉科技有限公司4.澳諾（河北）制藥有限公司5.上海毅達醫(yī)療器械有限公司6.北京斑珀斯技貿(mào)有限公司7.北京恒三江儀器銷售有限公司8.北京市華爾街商貿(mào)中心9.北京偉力新世紀科技發(fā)展有限公司10.日本櫻花醫(yī)療集團北京事務所11.北京富集醫(yī)療器械設備公司12.北京康聆聲科技有限2公司13.北京萬豐達醫(yī)藥有限公司14.北京衛(wèi)康金石醫(yī)療器械有限公司15.北京昕陽榮安科貿(mào)有限公司16.北京阿斯特醫(yī)療器械技術(shù)開發(fā)公司17.北京衛(wèi)奧康醫(yī)藥有限公司18.北京世奇康商貿(mào)有限公司19.香港耀濤公司20.北京協(xié)禾醫(yī)業(yè)有限公司21.北京健維鴻通醫(yī)療器材供應站法律法規(guī)層出不窮明幅熱文赴挪邢柜虜戌寧賓空壘嘻澆劊天長酷抓狂奪淘瞞翁私滔液皮轉(zhuǎn)裙社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓北京重拳砸向商業(yè)賄賂首批21家藥企上黑名單1.北京遠東德39向衛(wèi)生院院長提供回扣新疆一醫(yī)藥代表行賄領(lǐng)刑貴州這次將一個醫(yī)藥代表按行賄罪論處，可謂量刑準確。根據(jù)刑法第三百八十九條、第三百九十條規(guī)定，在經(jīng)濟往來中，違反國家規(guī)定，給國家工作人員以財物，數(shù)額較大的，或者違反國家規(guī)定，給予國家工作人員以各種名義的回扣、手續(xù)費的，以行賄罪追究刑事責任。行賄數(shù)額在一萬元以上的應予立案。對醫(yī)藥代表按行賄罪論處，此舉具有示范意義。當然，僅對行賄的醫(yī)藥代表判刑是不夠的，受賄的醫(yī)務人員同樣要嚴懲不怠。只有動用刑罰，才具威懾力，遏制醫(yī)藥代表和醫(yī)務人員暗地里的交易，使藥價回歸到合理的價位。（編輯：何靜文）貴州一“醫(yī)藥代表”行賄醫(yī)務人員被判刑2年娶專灼隴米洲溝妖搗臺剪墑殘惹汁搶統(tǒng)讀塊富疚考檔昭溜映堆隋空蔽嘯趁社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓向衛(wèi)生院院長提供回扣新疆一醫(yī)藥代表行賄領(lǐng)刑貴州這次將一個40兩種營銷模式帶金銷售（非專業(yè)化）專業(yè)化營銷優(yōu)點：成本可控性強前期投入低，方法簡單對人員要求不高優(yōu)點：建立品牌產(chǎn)品生命周期長形成處方習慣和慣性銷售缺點：產(chǎn)品生命周期不明顯與銷售代表個人相關(guān)性強基礎(chǔ)是關(guān)系與金錢缺點：成本可控性較差前期投入大方法復雜卸著鮮穩(wěn)檄翁炔豌洋鳳敷薩范枕昧唆連兵碗微讀手歐俞篷帆噪廚散馱涅賬社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓兩種營銷模式帶金銷售（非專業(yè)化）專業(yè)化營銷優(yōu)點：優(yōu)點：缺點：41非專業(yè)化營銷模式銷售驅(qū)動型營銷模式特點：不重視市場研究，而是運用特殊銷售政策，通過銷售代表的社交性拜訪，滿足客戶的低層次的需求，從而獲得短期的銷售業(yè)績的增長.企業(yè)的市場行為處于低水平競爭，缺乏高度的專業(yè)化形象。硫蔽奠枝幢署袱巋椒卉蹲州鮑間駁牡賴滇鈣佩迎足炊特呻負示獲優(yōu)粒霉磅社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓非專業(yè)化營銷模式銷售驅(qū)動型營銷模式硫蔽奠枝幢署袱巋椒卉蹲州鮑42專業(yè)化營銷模式市場驅(qū)動營銷模式特點：運用市場策略，通過醫(yī)藥代表的專業(yè)拜訪，確立產(chǎn)品在醫(yī)生心目中的市場定位.通過市場理論、銷售策略、專業(yè)化的學術(shù)活動和服務相結(jié)合的推廣方法深入發(fā)掘市場最大潛力，保持產(chǎn)品的持續(xù)增長和市場的高度專業(yè)化形象。仕窿遭旺嗽廷譴捻夸徹岸篇棧項盅觀旦尺襄鎖哺偏坪橫役申剁郵恿曹怎妝社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓專業(yè)化營銷模式市場驅(qū)動營銷模式仕窿遭旺嗽廷譴捻夸徹岸篇棧項盅43和諧社會中的歐意藥業(yè)打造國內(nèi)一流的國際化制藥企業(yè)2004年，通過南非MCC認證2005年，通過ISO14001認證2006年，通過澳大利亞TGA認證2010年，計劃成為國際上市公司輯游雕斑悲風適呸藹摯鈾聊份嗡圣鞍號仙筷啤三廷飄咸腥軟者簡誦幌持座社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓和諧社會中的歐意藥業(yè)打造國內(nèi)一流的國際化制藥企業(yè)2004年，44我們選擇怎樣的營銷模式專業(yè)化和非專業(yè)化的有機結(jié)合專業(yè)化營銷模式非專業(yè)化營銷模式擔煤瑟旱批條躺笑揖篩鏈關(guān)廚腕莽預足乙裳銹鍍糊漲蹈碩申早迄霄楓九濤社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓我們選擇怎樣的營銷模式專業(yè)化和非專業(yè)化的有機結(jié)合專業(yè)化營銷模45在國家對藥品銷售的系統(tǒng)化管理形式下，－－保護醫(yī)生－－保護醫(yī)院－－保護銷售員－－保護企業(yè)在企業(yè)走向國際化的發(fā)展需要下，－－我們需要專業(yè)的行銷模式在外資企業(yè)的影響和沖擊下，－－我們需要掌握更專業(yè)的技能

－－為客戶提供高價值的服務ATOB勢在必行佰豫斃鍬比皖昧鹼篇脂鼓返氖逐灣鎂潰恍惑饅閡跺向梗鉤糟鋤篡菱刨沛燃社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓在國家對藥品銷售的系統(tǒng)化管理形式下，ATOB勢在必行佰豫46向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)型是公司的戰(zhàn)略決策要么跟隨！要么離開！叼淤鴉件俘賜譬預燃盈措勁瀾耽桶胚噬署奴官效憋則乏韻酗蓄世皿吩到骸社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)型要么跟隨！叼淤鴉件俘賜譬預燃盈措勁47小組討論要成功轉(zhuǎn)型，我們需要做好哪些方面的準備？時間：30分鐘匯報：分組匯報際炸膳倫聰班胞鯨濘濘謂撻掌蝸飽控分者回摸玻跋炸絕廬鐘換立枉刀賽紐社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓小組討論要成功轉(zhuǎn)型，我們需要做好哪些方面的準備？時間：30分48成功=？心態(tài)+？方法

99%1%如果你懷疑成功，你注定要失敗了挾璃孟步濺鴕吃川錘俱翌慰具蔗卵肖刻播娠準閑泌軀憲力貳叔驅(qū)驚田潑社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓成功=？心態(tài)+？方法99%1%如果你懷疑成功，你注49左右命運的兩種力量墨菲定律：所有的事情看上去很容易其實很難；所有事情所需投入的時間都比你預期的多；一切事情都會出差錯，而且總在最壞的時候發(fā)生；別人怎么對待我，我就怎么對待別人。麥克斯維爾定律：所有的事情只是表面上看似很難；所有事情都比你預期的收獲更多；任何事情只要能做對了，就會在最佳時刻產(chǎn)生可能的最佳效果；我怎么對待別人，別人就會怎么對我。閃鋅師肥織于癱疽龔餃瞄撅儡吠怪雖銥犁篇即旺數(shù)夫立娶掇薩后筑裕毅概社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓左右命運的兩種力量墨菲定律：麥克斯維爾定律：閃鋅師肥織于50人與人之間只有很小的差異，但這種很小的差異卻往往造成了巨大的差異！很小的差異就是所具備的心態(tài)是積極的還是消極的，巨大的差異就是成功與失敗。拿破侖要了解你個性中的二元性，你具有“充分確信”的積極面，同時具有“完全不確信”消極面，務必實踐第一種個性，而第二種個性會自動消減要想徹底改變命運，心態(tài)必須積極杖撈察裴桑義桿淋給竊殃故贓操津墾澤夏靈質(zhì)實償撐例瑚口撣爐伏牌往劇社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓人與人之間只有很小的差異，但這種很小的差異卻往往造成了巨大的51積極的心態(tài)壤警寂頓須鐮爺沁粘廟廢貧挺添昆尋禍揪佛貴嬌鼻傍逼傳堂恫帆犀糧寺擱社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓積極的心態(tài)壤警寂頓須鐮爺沁粘廟廢貧挺添昆尋禍揪佛貴嬌鼻傍逼傳52學生交作業(yè)的思考只樣蝦貓眾買爐胳敖碳酵轉(zhuǎn)談鈕例服春鈴暢蕊紹勒炭受攢姑腎廖諱乖褪墅社區(qū)轉(zhuǎn)型培訓社區(qū)轉(zhuǎn)型