葡萄酒營銷策劃報告

安珊女承父業(yè)，經(jīng)營著家族葡萄酒業(yè)，她公司的葡萄園主要在的中國葡萄酒主要有“長城”，“張?！钡绕放?。根據(jù)加拿大國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)字，按銷售額計算，1997

年啤酒占酒精飲料市場的

52％，烈酒和葡萄酒分別占27％和

21％；到了10

年以后的

2007

年，啤酒的市場份額跌至

47％，烈酒跌至

25％，而葡萄酒的市場份額則上升到

28％。

品牌不斷進(jìn)入市場。自中國的長城、張裕等。市場前景良好，潛力巨大。在加拿大葡萄酒是佐餐、宴會、娛樂場所重要飲品。加拿大的人均消費葡萄酒為

升/每年。（一）

最主要的競爭對手以法國葡萄酒為代表的歐盟產(chǎn)品。以由于這一強(qiáng)大的外來軍團(tuán)對加拿大本土葡萄酒產(chǎn)業(yè)造成了標(biāo)。（二）

次要對手：長城，張裕等國內(nèi)品牌。來自中國的長城和張等級的產(chǎn)品來爭奪市場,由于品牌知名度不高，但價格偏高,所以銷量不是很高。主要銷售渠道是通過溫哥華的中國餐廳。三 潛在的競爭對手：加拿大本土葡萄酒和澳大利亞產(chǎn)品。加拿大葡萄酒是受政府扶持且加拿大安大略省的尼亞加拉地區(qū)是目術(shù)，葡萄酒工業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)，在加拿大市場也占據(jù)了一定的份額。

S—優(yōu)勢：是綠色基地，有能力生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)葡萄酒。．公司與加拿大葡萄酒市場有網(wǎng)上業(yè)務(wù)往來，對于國際銷售有一定經(jīng)驗解，加拿大市場有一定的了解。．由于公司知名度不高，競爭對手不是很了解，不會過早引起競爭對手的注意，有較大的發(fā)展?jié)摿Α＃m然公司可用資本有限，但是力量和精力相對容易集中。能較好的把握市場。W—劣勢：．中國葡萄酒由于品牌沒有較高知名度，且對市場不是很了解，在加拿大整體市場所占份額不高，競爭優(yōu)勢不明顯。．作為行業(yè)后進(jìn)入者在葡萄酒市場上與領(lǐng)先者之間的差距不容易追趕，行業(yè)進(jìn)入壁壘高，成本會增加。沒有太多經(jīng)驗。需要進(jìn)一步積累經(jīng)驗。公司缺乏在海外進(jìn)行銷售的經(jīng)驗。需要各項準(zhǔn)備工作。．在中國的行業(yè)交易會上有幾個溫哥華的批發(fā)商透露許多葡萄酒消費商（酒吧，歌舞廳，餐廳）及一些酒業(yè)零售店希望購進(jìn)長江流域地區(qū)的葡萄酒。．加拿大人均葡萄酒年消費量達(dá)

升，市場空間廣闊。．近來，加拿大酒類消費呈增長趨勢，消費者逐漸傾向于消費一些更加高端的產(chǎn)品。．

加拿大酒商聯(lián)合會（）近日呼吁加拿大公民支持“抵制歐盟對加拿大葡萄酒業(yè)帶來威脅”的倡議書。．長城，張裕等國內(nèi)知名品牌已率先進(jìn)入加拿大市場。有先入的優(yōu)勢。．加拿大葡萄酒市場的主要份額被歐盟，澳大利亞及本地葡萄酒占據(jù)。其他品牌進(jìn)入難度增大。．加拿大本土冰葡萄酒銷量逐步上升。程。

——優(yōu)勢

機(jī)會戰(zhàn)略：．

質(zhì)略高于法國標(biāo)準(zhǔn)第三等級的產(chǎn)品，但價格與其相同）的長江流域地區(qū)的葡萄酒。．

打入并站穩(wěn)加拿大市場，在獲取一定利潤的基礎(chǔ)上更注重于對產(chǎn)品認(rèn)知度的提升和積聚。 在一類產(chǎn)品在溫哥華市場取得一定市場份額后，成立自己的辦法國標(biāo)準(zhǔn)第二等級的產(chǎn)品，價格與其相同）． 在有一定市場后，加大廣告宣傳力度，讓本公司的品牌得到加拿大消費者的認(rèn)可，進(jìn)一步開拓其他市場?！?/p>

劣勢

機(jī)會戰(zhàn)略：．牢記公司在打入市場時眼光應(yīng)保持在的主要對手，以法國為代城，張裕等國內(nèi)品牌在加拿大市場正面沖突。．讓銷售地區(qū)管理人員盡快摸清溫哥華葡萄酒市場動向，廣交人脈，累積經(jīng)驗。．一定保證以開拓市場為目標(biāo)的一類系列產(chǎn)品在質(zhì)量上具有較高優(yōu)勢。——優(yōu)勢

威脅戰(zhàn)略

加大產(chǎn)品宣傳力度，但應(yīng)進(jìn)行成本不高且效用較廣泛的途徑，如平面廣告。

個性化定制服務(wù)，情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)、婚慶典禮、開張慶典，消費者總是在為送什么禮物而煞費苦心，可以為此制定個性服務(wù)。

為顧客提供增值服務(wù)，酒類消費輔助工具可以為葡萄酒專賣店提供另一利潤來源。葡萄酒文化的科普性書籍、報紙剪報、復(fù)印資料，交互式的資料短篇，消費者不僅可以購買該種資料，而且在購買的過程中翻閱查詢相關(guān)資料。這部分產(chǎn)品與其說是產(chǎn)品不如說是為了幫助消費者做出更好的選擇而做出的輔助性促銷努力。

一 市場地理：加拿大分

個省和三個地區(qū)。

倫比亞省、馬尼托巴省、新不倫瑞克省、紐芬蘭－拉布拉多省、新斯科舍省、安大略省、愛德華王子島省、魁北克省、薩斯喀徹溫省。三個地區(qū)是：西北地區(qū)、育空地區(qū)和努納武特地區(qū)。人口：

萬（

年）。其中，英裔居民占％，法裔居民約占

．％，其他歐洲人后裔占

％，土著居民（印第安人、米提人和因紐特人）約占

％，其余為亞洲、拉美、非洲裔等。其中華裔人口已占加拿大總?cè)丝诘?/p>

％，成為加拿大最大的少數(shù)族裔，即白種人和原住民以外的最大族裔。華裔人口中

％的人是在加拿大本土出生的，其余味，富于激情，并敢于冒險。比較容易接受外來新鮮事物。其中值得關(guān)注的目標(biāo)群體：．根據(jù)美國葡萄酒市場理事會的調(diào)查研究，女性已構(gòu)成了北美葡萄

MKF

市場調(diào)查公司的一項調(diào)查結(jié)果顯示，女性還占據(jù)了高端葡萄酒購買者的

。這就意味著，女性占了下列葡葡萄酒購買者的三分之二。偶爾或者經(jīng)常購買超過

美元的葡萄酒，家中隨時存放

瓶以上葡萄酒。．由于人口年紀(jì)的變化，年紀(jì)大，在經(jīng)濟(jì)上消費者開始追求那種雅。

但是隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來，以及經(jīng)濟(jì)的不景氣，加拿大葡萄酒消費者對價格更敏感，

年一項調(diào)查顯示，（二）產(chǎn)品品牌：目標(biāo)群體：年輕人廣告語： （三）價格：

加幣，最低保證在

加幣，但可以超過

加幣。品，公司產(chǎn)品在中國出廠，再到包裝，成品從中國海港，通過海運到售。

廣告預(yù)算：廣告預(yù)算的內(nèi)容，主要包括廣告活動中所需的各種費用預(yù)算：市場調(diào)研費、廣告設(shè)計費、廣告制作費、廣告媒介使用租金、廣四個方面考慮：1具體的要求，制定相應(yīng)的策略，從而較合理地確定廣告預(yù)算總額。2，協(xié)調(diào)：把廣告活動和市場營銷活動結(jié)合起來、以取得更好的廣告效果。同時，完善廣告計劃，實施媒介搭配組合，使各種廣告活動緊密結(jié)合，有主有次，合理地分配廣告費用。3及時檢查廣告活動的進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)整廣告計劃。4，講究效益：廣告直接為商品銷售服務(wù)，因此，要講究廣告效計劃，做到既合理地使用廣告費，又保證廣告效益。下：1，根據(jù)企業(yè)的承受能力，研究提出公司可以承受的廣告費度來確定每個系列產(chǎn)品的廣告費用2，廣告預(yù)算應(yīng)當(dāng)與企業(yè)營銷目標(biāo)和廣告目標(biāo)相適應(yīng)。企業(yè)的營算的變化。在進(jìn)行廣告預(yù)算時要根據(jù)企業(yè)想要達(dá)到的廣告目標(biāo)而定，例如，廣告目標(biāo)：廣而告之；區(qū)別于競爭者。這兩個不同的目標(biāo)就會前提下進(jìn)行廣告預(yù)算。3，根據(jù)廣告計劃來確定廣告預(yù)算，即在預(yù)計廣告活動的規(guī)模之銷。4，根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境因素影響程度，企業(yè)外部環(huán)境是企業(yè)不能彈性，使具有應(yīng)變能力。

開展各項經(jīng)營活動。通過組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和信息技術(shù)建立關(guān)系營銷的基礎(chǔ)。（1）首要任務(wù)應(yīng)該在加拿大設(shè)立顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)，建立高素一個漫長的過程，其中涉及各種各樣的營銷工作，沒有一個有組織、公司的營銷人員是與顧客最親近的人，很多時候與顧客面對面的溝通，傳遞著公司的形象。（2）充分利用信息技術(shù)。在市場環(huán)境不斷變化、競爭的日趨激理的數(shù)據(jù)庫，詳細(xì)記錄客戶的聯(lián)系信息和交易信息,如訂單、退貨、夠使公司快速地調(diào)整營銷戰(zhàn)略來更好地滿足顧客的需求。通過不斷提高自身的競爭力和頻繁的營銷策劃維持良好關(guān)系（1）

面對競爭急劇激烈、變化莫測的葡萄酒市場，公司必須要保保證產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量不能滿足客戶的要求，或是產(chǎn)品的質(zhì)量隨時間推移有所下降，即使建立起了某種營銷關(guān)系，這種關(guān)系也是脆弱的，很難維持下去，因為它損害了客戶的利益，損害了網(wǎng)絡(luò)中各成員的利益，從而損害了網(wǎng)絡(luò)的整體利益和效益。所以質(zhì)量是開發(fā)一個市場的前提。（2）

在加拿大有穩(wěn)定的市場后，可以擴(kuò)大生產(chǎn)，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，獲取價格優(yōu)勢。在保證企業(yè)盈利的條件下，要兼顧客戶的利益，兼顧網(wǎng)絡(luò)中各成員的利益，使得在企業(yè)營銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的每一個成員都能互惠互利，取得共同的發(fā)展。只有這樣客戶的利益才能得到滿足，他們才能成為企業(yè)的“忠實”顧客，形成企業(yè)的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)。（3）

要完善產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)。如及時地處理顧客的投訴與建議；通過不斷的人員培訓(xùn)、逐步完善物流系統(tǒng)、保持渠道的通暢、通過不斷的主動溝通為顧客提供優(yōu)質(zhì)、快捷和預(yù)測顧客新的消費觀念，倡導(dǎo)新的消費模式。提供更高的產(chǎn)品附加值，加強(qiáng)與顧客的關(guān)系公