蘇州佛教文化產(chǎn)業(yè)園詳細(xì)策劃方案

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錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

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錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

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第一部分:

一、佛教文化的發(fā)展趨勢(shì)分析佛教起源于古印度，發(fā)展于中國(guó)，影響著全世界，它將在中國(guó)大地上繼續(xù)孕育成長(zhǎng)。根據(jù)

2010

年公布的零點(diǎn)調(diào)查公司

2007

徒數(shù)量占我國(guó)總?cè)丝诘?6.6%，約合2.1916

億人,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他四大多、規(guī)模最大的建制性宗教。這當(dāng)然與佛教在我國(guó)歷史悠久、社會(huì)基礎(chǔ)雄厚是分不開(kāi)的。網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，城市化進(jìn)程的加快，人口的持續(xù)增長(zhǎng)等多方面因素都將有力的并推動(dòng)佛教在中國(guó)的傳承和發(fā)展。二、項(xiàng)目定位背景在當(dāng)下我國(guó)經(jīng)濟(jì)將成為人們生活的重要組成部分。在國(guó)人的宗教信仰中，佛、儒、道成為我國(guó)的主要宗教，其中尤以佛教為盛。具不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)佛教徒超過(guò)

2

億人，并以每年10%以上的速度快速增長(zhǎng)，形成了以佛教藝具規(guī)模和影響的宗教文化藝術(shù)品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。網(wǎng)+）跨界融合的宗教文化藝術(shù)及宗教用品的營(yíng)銷(xiāo)總部示范基地。三、定位體系3-1

概念定位根據(jù)項(xiàng)目功能定位，我們對(duì)“北京上緣佛儒道文化藝術(shù)中心”提出以下概念定位：----中國(guó)首家佛儒道文化藝術(shù)交流中心示、交流中心；——國(guó)內(nèi)首家“互聯(lián)網(wǎng)+宗教文化”跨界融合示范基地線(xiàn)上線(xiàn)下同步銷(xiāo)售的宗教文化藝術(shù)及宗教用品的銷(xiāo)售中心；——國(guó)內(nèi)首個(gè)佛儒道文化藝術(shù)品及宗教用品的營(yíng)銷(xiāo)總部基地。我們將協(xié)助入駐商戶(hù)通過(guò)構(gòu)建傳統(tǒng)店面銷(xiāo)售與電商營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的跨界營(yíng)銷(xiāo)模式，建立面向全國(guó)、全球的全方位營(yíng)銷(xiāo)體系。3-2

形象定位專(zhuān)業(yè) 跨界 一站式3-2-1專(zhuān)業(yè)——在現(xiàn)今國(guó)內(nèi)尚未有專(zhuān)業(yè)的宗教藝術(shù)與宗教用品專(zhuān)3-2-2

跨界——在絕大多數(shù)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)只考慮店面招租時(shí)，我們率先提出為入駐商戶(hù)提供店面銷(xiāo)售與電商營(yíng)銷(xiāo)（互聯(lián)網(wǎng)+）的跨界融合解決方案，讓商戶(hù)輕松實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下（O2O）同步營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合轉(zhuǎn)型升級(jí)。3-2-3

一站式——宗教設(shè)施、宗教用品、宗教藝術(shù)一站式采購(gòu)基地。3-3

功能定位3-4

市場(chǎng)區(qū)域定位藝術(shù)品及宗教文化用品。3-5

終端目標(biāo)客戶(hù)定位3-5-1

市場(chǎng)商家銷(xiāo)售目標(biāo)客戶(hù)群1、宗教道場(chǎng)廟宇的投資建設(shè)機(jī)構(gòu)。不僅為宗教道場(chǎng)廟宇提供設(shè)施、設(shè)備、用品的采購(gòu)，同時(shí)為新建和改擴(kuò)建的宗教道場(chǎng)和廟宇提供全套解決方案；2、宗教藝術(shù)品收藏機(jī)構(gòu)、收藏愛(ài)好者。有機(jī)構(gòu)收藏者，也有個(gè)人收藏愛(ài)好者。3、僧侶、信徒4、信眾文化藝術(shù)用品的主流消費(fèi)人群。3-5-2

市場(chǎng)招商目標(biāo)客戶(hù)群1、宗教道場(chǎng)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建造、施工單位；2、宗教設(shè)施、設(shè)備，宗教用品的生產(chǎn)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)；3、從事宗教藝術(shù)品創(chuàng)作的藝術(shù)家和藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)；4、從事宗教教學(xué)、研究的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)；宗教圖書(shū)及音像制品出版發(fā)行機(jī)構(gòu)；6、與宗教有關(guān)的其他機(jī)構(gòu)。3-5-3

目標(biāo)招商客戶(hù)群范圍：1、邀請(qǐng)本地古玩市場(chǎng)的宗教文化設(shè)施、宗教藝術(shù)品及宗教用品的經(jīng)營(yíng)商家，吸納他們到北京上緣佛儒道文化藝術(shù)中心集中經(jīng)營(yíng)；2、邀請(qǐng)全國(guó)各地宗教用品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)到北京上緣佛儒道文化藝術(shù)中心設(shè)置全球營(yíng)銷(xiāo)總部機(jī)構(gòu)；3、邀請(qǐng)宗教藝術(shù)品創(chuàng)作藝術(shù)家到北京上緣佛儒道文化藝術(shù)中心設(shè)置工作室、或藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；4、邀請(qǐng)全國(guó)各地宗教媒體（含報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)及新媒體）、圖書(shū)及音像制品出版發(fā)行機(jī)構(gòu)到北京上緣佛儒道文化藝術(shù)中心入駐或設(shè)立聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)。3-6

業(yè)態(tài)定位3-6-1

業(yè)態(tài)定位原則（1）有利于行業(yè)集中經(jīng)營(yíng)及上下游整合互動(dòng)的原則本著行業(yè)集中、上下游資源整合、相互促進(jìn)、相互利用的原則。（2）業(yè)態(tài)承租力強(qiáng)的原則便于招商，易于出租，培育市場(chǎng)，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的原則。3-6-2

業(yè)態(tài)具體定位(具體業(yè)態(tài)分布見(jiàn)業(yè)態(tài)規(guī)劃圖)以佛教文化藝術(shù)品、佛事用品為龍頭，同時(shí)兼顧其他宗教用品、宗教文化、新聞信息、出版發(fā)行，教育培訓(xùn)功能為輔。1、具體業(yè)態(tài)規(guī)劃——主業(yè)態(tài)1

層——宗教設(shè)施、宗教藝術(shù)、宗教用品宗教道場(chǎng)設(shè)施、佛像、唐卡、宗教書(shū)畫(huà)、宗教類(lèi)古玩藝術(shù)品及宗教用品2、具體業(yè)態(tài)規(guī)劃——配套業(yè)態(tài)2

層——佛事用品營(yíng)銷(xiāo)總部、佛教文化出版、佛教期刊、網(wǎng)站、宗教道場(chǎng)辦事聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)；佛教網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)；一、招商推廣策略1、以佛教及佛事用品展會(huì)招商為主；2、以古玩城商戶(hù)招商為輔；3、同時(shí)開(kāi)展電話(huà)、郵件、微信、微博等新媒體招商營(yíng)銷(xiāo)。二、定價(jià)策略、根據(jù)商場(chǎng)鋪位位置的不同制定不同的價(jià)格一樓臨街位可按

元/天/元/天/㎡，其他有兩面臨街的鋪面定為

元/天/㎡，其他定價(jià)

元/每天/㎡。二樓臨街按

元/天/元/天/㎡，其他有兩面臨街的鋪面定為

元/天/㎡，其他定價(jià)

元/每天/㎡。、對(duì)一些在宗教界有影響的機(jī)構(gòu)，如協(xié)會(huì)、知名寺廟、宗教研究機(jī)構(gòu)、宗教類(lèi)新聞信息媒體，可以給予

折最優(yōu)惠待遇。、對(duì)愿意在此舉辦宗教文化藝術(shù)展覽拍賣(mài)，學(xué)術(shù)交流、研討的三、旺場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。、通過(guò)在開(kāi)業(yè)時(shí)同步舉辦佛教藝術(shù)及佛事用品展來(lái)打響提升市場(chǎng)知名度的第一步；、通過(guò)定期（每季、每月）舉辦各類(lèi)主題佛教藝術(shù)展覽、拍賣(mài)來(lái)維持場(chǎng)地的持續(xù)推廣；、通過(guò)每周末舉辦講經(jīng)弘法活動(dòng)來(lái)吸引佛教信眾參與關(guān)顧；、通過(guò)微博微信等新媒體經(jīng)常性的發(fā)起和組織網(wǎng)上活動(dòng)或討論來(lái)吸引佛教信眾對(duì)中心的關(guān)注；、通過(guò)參與全國(guó)各地的佛教文化及佛事用品展覽主辦協(xié)辦來(lái)推廣中心知名度和影響力。四、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)挖掘1．國(guó)內(nèi)首家最具規(guī)模的佛教文化藝術(shù)展示交流銷(xiāo)售中心2．首個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+宗教文化”的跨界融合營(yíng)銷(xiāo)示范基地3、宗教設(shè)施、用品、文化藝術(shù)品一站式采購(gòu)銷(xiāo)售總部基地項(xiàng)目招商推廣計(jì)劃一、招商工作計(jì)劃

4月8日

5月6日 5月7日

5月8日

5月8日

北京市東城區(qū)（琉璃廠、1921） 5月9日

共8

共5

時(shí)1

日、03

報(bào)版“探索·古

日、