認(rèn)證考試益達(dá)視頻營(yíng)銷分析

益達(dá)酸甜苦辣營(yíng)銷分析姓名：張雨晴學(xué)號(hào)：1243193104 時(shí)間：2013/03/25目錄一、市場(chǎng)概況 21、行業(yè)分析 22、產(chǎn)品形象 23、消費(fèi)者分析 2二、視頻營(yíng)銷 31、視頻策劃 32、實(shí)施過程 33、視頻創(chuàng)意 3三、營(yíng)銷效果 4一、市場(chǎng)概況1、行業(yè)分析近年來，木糖醇口香糖在市場(chǎng)持續(xù)走俏，各個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，紛紛推出不同產(chǎn)品系列打開市場(chǎng)，木糖醇口香糖市場(chǎng)迅速發(fā)展，同時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)轉(zhuǎn)變明顯，逐漸由基本消費(fèi)轉(zhuǎn)向享受和健康消費(fèi)。原本只是休閑飾食品的口香糖，大大滿足了各個(gè)消費(fèi)人群的興趣愛好和追求時(shí)尚的個(gè)性。特別是能夠保護(hù)牙齒、促進(jìn)將抗的口香糖在市場(chǎng)上受到廣大消費(fèi)者的歡迎。2、產(chǎn)品形象益達(dá)首推無糖概念，經(jīng)過益達(dá)不斷的創(chuàng)新，口香糖不僅僅是心情口氣的工具，更為了保持口腔清潔的新方法。益達(dá)幾乎是中國(guó)無糖口香糖的代名詞，益達(dá)一貫以時(shí)尚、健康的品牌形象引領(lǐng)口香糖市場(chǎng)。在如今廣大年輕人眼里，“益達(dá)”不僅僅是一個(gè)牌子，他成為一種“甜蜜愛情”的代名詞，由于所拍廣告戲劇化，像益達(dá)口香糖一樣清新，更使這個(gè)一說法受到廣泛關(guān)注，益達(dá)，甜甜淡淡的味道，即浪漫又有深意。3、消費(fèi)者分析圖表圖表SEQ圖表\*ARABIC1消費(fèi)者年齡分布益達(dá)的消費(fèi)者群體只要是年輕人，其特性如下：消費(fèi)觀念開放，追求個(gè)性；喜歡新潮時(shí)尚，個(gè)性的彰顯；不單純追求“口腔清潔，保護(hù)牙齒”，而在無聊的時(shí)候就會(huì)想到嚼口香糖；二、視頻營(yíng)銷1、視頻策劃明星選?。捍匀说倪x?。号碛陉?、桂綸鎂，都是比較有代表性的明星，彭于晏帥氣清爽，桂綸鎂清純自然，兩人的形象特質(zhì)與產(chǎn)品性質(zhì)相契合，產(chǎn)品與人物相融合可以發(fā)揮出最佳的效果，廣告利用明星效應(yīng)，加上以電影短片的形式，明星以主角的形式不斷出現(xiàn)在畫面上，滿足了受眾欣賞的心理。廣告設(shè)計(jì)廣告主題：關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你；不管酸甜苦辣，總有益達(dá)廣告形式：廣告以電影短片系列的形式講述了醋意橫飛的《酸》，怦然心動(dòng)的《甜》，快意江湖的《辣》，海角天涯的《苦》四個(gè)小故事。情感利益點(diǎn)：“你的益達(dá)也滿了”溫暖的關(guān)愛；“難怪你笑的那么帥”有益達(dá)，你也能笑的和他一樣帥；“不管酸甜苦辣，總有益達(dá)”千言萬語，總在不言中；理性利益點(diǎn)：不管算的酸甜苦辣，有益達(dá)，可以是實(shí)現(xiàn)酸堿平衡，保護(hù)牙齒，關(guān)愛你的健康背景音樂背景音樂采用了一首老歌叫做《我的心里只有你沒有他》、《情人》、《給我一個(gè)吻》、《我要你的愛》、《風(fēng)繼續(xù)吹》等。2、實(shí)施過程2010年，益達(dá)《酸甜苦辣》首映在北京永定門城墻上，此后《酸》《甜》《苦》《辣》四段相繼在優(yōu)酷、土豆、pps等相繼播出。視頻宣傳圖：3、視頻創(chuàng)意故事情節(jié)：甜：甜蜜的開始，總是充滿美味；酸：越覺得心酸，越是在乎對(duì)方；辣：火辣的爭(zhēng)吵，是愛的調(diào)味品；苦：最苦的總是愛得不夠勇敢；尋味：時(shí)間消逝，那份情卻有增無減，相同的默契，讓彼此相遇……；甘苦情緣：原本甜蜜的相遇，卻讓人感覺有點(diǎn)苦澀的味道……；百感交集：對(duì)的時(shí)間，對(duì)的味道，還有對(duì)的那個(gè)人…...；終點(diǎn)：這是一段沒有終點(diǎn)的旅程，不管過多久，愛的味道不變，不管酸甜苦辣，永遠(yuǎn)相伴…….；廣告詞“益達(dá)無醇口香糖，關(guān)愛牙齒更關(guān)心你”等也是一種藝術(shù)，讓人感覺溫暖。。“要兩粒在一起才是最好”，主要是『兩粒』達(dá)到了促銷的目的。餐后來兩粒，這樣以前每次吃一粒的人就很可能改為每次吃兩粒了。

背景音樂音樂讓人感傷流年的愛情，讓人為此感動(dòng)，也為此怦然心動(dòng)。同時(shí)也好像讓人了解，真正的愛情就是那個(gè)人愿意陪你經(jīng)歷酸甜苦辣的生活。

三、營(yíng)銷效果圖表SEQ圖表\*ARABIC22010年木糖醇--口香糖排名廣告是益達(dá)銷量提升20倍，并且視頻貼近生活，充滿親情，愛情，理念和微電影完美結(jié)