跨境電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)-PP第2章課件

選品與商品優(yōu)化：用精品思維打造獨(dú)家“爆款”第二章

選品與商品優(yōu)化：用精品思維打造獨(dú)家“爆款”第二章1學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握選品的邏輯與策略掌握速賣通站內(nèi)選品與站外選品的方法掌握設(shè)置商品標(biāo)題關(guān)鍵詞的方法了解商品圖片的要求掌握商品圖片的優(yōu)化技巧了解商品詳情頁(yè)的結(jié)構(gòu)掌握設(shè)計(jì)商品詳情頁(yè)的技巧學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握選品的邏輯與策略2內(nèi)容導(dǎo)讀一、選品的邏輯二、選品的策略三、選品的方法四、商品標(biāo)題的設(shè)置與優(yōu)化五、商品主圖的設(shè)置與優(yōu)化六、商品詳情頁(yè)的設(shè)置與優(yōu)化

內(nèi)容導(dǎo)讀一、選品的邏輯3一、選品的邏輯1廣泛2專業(yè)3精選4堅(jiān)持5重復(fù)6數(shù)據(jù)分析一、選品的邏輯1廣泛2專業(yè)3精選4堅(jiān)持5重復(fù)6數(shù)據(jù)分析4內(nèi)容導(dǎo)讀一、選品的邏輯二、選品的策略三、選品的方法四、商品標(biāo)題的設(shè)置與優(yōu)化五、商品主圖的設(shè)置與優(yōu)化六、商品詳情頁(yè)的設(shè)置與優(yōu)化

內(nèi)容導(dǎo)讀一、選品的邏輯5二、選品的策略評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)分析法1商品組合分析法2行業(yè)動(dòng)態(tài)分析3二、選品的策略評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)分析法1商品組合分析法2行業(yè)動(dòng)態(tài)分析36二、選品的策略評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)分析法1評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)分析包括差評(píng)數(shù)據(jù)分析和好評(píng)數(shù)據(jù)分析。其中，差評(píng)數(shù)據(jù)分析就是通過搜集平臺(tái)上熱賣商品的差評(píng)數(shù)據(jù)，從中找出客戶不滿意的地方，然后對(duì)商品進(jìn)行改良，或者開發(fā)能夠解決客戶痛點(diǎn)的商品。差評(píng)數(shù)據(jù)分析法以抓取商品數(shù)據(jù)為主，同時(shí)也要兼顧分析商品的好評(píng)數(shù)據(jù)，從中尋找客戶對(duì)商品真正的需求點(diǎn)和期望值。概括來說，評(píng)價(jià)分析法就是從商品好評(píng)中挖掘需求痛點(diǎn)，從差評(píng)中尋找商品的不足之處并對(duì)商品進(jìn)行完善。選擇能夠滿足客戶需求痛點(diǎn)的商品，自然能夠提高商品的曝光量，進(jìn)而提升銷量。二、選品的策略評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)分析法1評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)分析包括差7二、選品的策略商品組合分析法2單品毛利＝銷售單價(jià)-采購(gòu)單價(jià)-單品運(yùn)費(fèi)成本-平臺(tái)費(fèi)用-引流成本-運(yùn)營(yíng)成本行業(yè)動(dòng)態(tài)分析3目前，了解某個(gè)品類的出口貿(mào)易情況主要有以下幾種途徑。（1）第三方研究機(jī)構(gòu)或貿(mào)易平臺(tái)發(fā)布的行業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告（2）行業(yè)展會(huì)（3）出口貿(mào)易公司或工廠二、選品的策略商品組合分析法2單品毛利＝銷售單價(jià)-采購(gòu)單價(jià)-8內(nèi)容導(dǎo)讀一、選品的邏輯二、選品的策略三、選品的方法四、商品標(biāo)題的設(shè)置與優(yōu)化五、商品主圖的設(shè)置與優(yōu)化六、商品詳情頁(yè)的設(shè)置與優(yōu)化

內(nèi)容導(dǎo)讀一、選品的邏輯9三、選品的方法站內(nèi)選品

一站外選品二新手賣家如何選品三三、選品的方法站內(nèi)選品

一站外選品二新手賣家如何選品三10三、選品的方法站內(nèi)選品

一1行業(yè)選品2類目選品3屬性選品三、選品的方法站內(nèi)選品

一1行業(yè)選品2類目選品3屬性選品11三、選品的方法站內(nèi)選品

一1行業(yè)選品一級(jí)行業(yè)藍(lán)海程度接發(fā)與發(fā)套行業(yè)細(xì)分分析三、選品的方法站內(nèi)選品

一1行業(yè)選品一級(jí)行業(yè)藍(lán)海程度接發(fā)與12三、選品的方法站內(nèi)選品

一1行業(yè)選品行業(yè)數(shù)據(jù)行業(yè)國(guó)家（地區(qū)）分布行業(yè)趨勢(shì)三、選品的方法站內(nèi)選品

一1行業(yè)選品行業(yè)數(shù)據(jù)行業(yè)國(guó)家（地區(qū)13三、選品的方法站內(nèi)選品

一1行業(yè)選品行業(yè)數(shù)據(jù)行業(yè)國(guó)家（地區(qū)）分布行業(yè)趨勢(shì)服裝/服飾配件>女裝行業(yè)數(shù)據(jù)三、選品的方法站內(nèi)選品

一1行業(yè)選品行業(yè)數(shù)據(jù)行業(yè)國(guó)家（地區(qū)14三、選品的方法站內(nèi)選品

一1行業(yè)選品行業(yè)數(shù)據(jù)行業(yè)國(guó)家（地區(qū)）分布行業(yè)趨勢(shì)訪客數(shù)占比最近7天行業(yè)趨勢(shì)對(duì)比行業(yè)趨勢(shì)數(shù)據(jù)明細(xì)三、選品的方法站內(nèi)選品

一1行業(yè)選品行業(yè)數(shù)據(jù)行業(yè)國(guó)家（地區(qū)15三、選品的方法站內(nèi)選品

一1行業(yè)選品行業(yè)數(shù)據(jù)行業(yè)國(guó)家（地區(qū)）分布行業(yè)趨勢(shì)行業(yè)國(guó)家（地區(qū)）分布三、選品的方法站內(nèi)選品

一1行業(yè)選品行業(yè)數(shù)據(jù)行業(yè)國(guó)家（地區(qū)16三、選品的方法站內(nèi)選品

一2類目選品服裝/服飾配件行業(yè)類目（1）了解行業(yè)下的類目三、選品的方法站內(nèi)選品

一2類目選品服裝/服飾配件行業(yè)類目17三、選品的方法站內(nèi)選品

一2類目選品（2）了解賣家熱賣的商品與買家最需要的商品服裝/服飾配件>女裝熱銷維度下分析服裝/服飾配件>女裝熱銷維度下最近1天的數(shù)據(jù)服裝/服飾配件>女裝熱搜維度分析三、選品的方法站內(nèi)選品

一2類目選品（2）了解賣家熱賣的商18三、選品的方法站內(nèi)選品

一3屬性選品運(yùn)動(dòng)夾克熱銷維度分析三、選品的方法站內(nèi)選品

一3屬性選品運(yùn)動(dòng)夾克熱銷維度分析19三、選品的方法站內(nèi)選品

一3屬性選品（1）關(guān)聯(lián)商品分析“blazer”TOP關(guān)聯(lián)商品三、選品的方法站內(nèi)選品

一3屬性選品（1）關(guān)聯(lián)商品分析“b20三、選品的方法站內(nèi)選品

一3屬性選品（2）熱銷屬性分析“blazer”TOP熱銷屬性三、選品的方法站內(nèi)選品

一3屬性選品（2）熱銷屬性分析“b21三、選品的方法站內(nèi)選品

一3屬性選品（3）熱銷屬性組合分析“blazer”TOP熱銷屬性組合三、選品的方法站內(nèi)選品

一3屬性選品（3）熱銷屬性組合分析22三、選品的方法站外選品二2參考小語(yǔ)種網(wǎng)站4明星及影視作品1參考其他平臺(tái)的商品3參考社交網(wǎng)站Mercadolivre網(wǎng)站“watch”（手表）的搜索結(jié)果三、選品的方法站外選品二2參考小語(yǔ)種網(wǎng)站4明星及影視作品123三、選品的方法新手賣家如何選品三做好競(jìng)品分析進(jìn)貨渠道策略研究三、選品的方法新手賣家如何選品三做好競(jìng)品分析進(jìn)貨渠道策略研24三、選品的方法新手賣家如何選品三做好競(jìng)品分析利潤(rùn)率高的商品熱銷的商品非普遍性的定制商品方便運(yùn)輸和包裝的商品自己熟悉或者喜歡的商品時(shí)尚潮流商品新手賣家商品選擇分類三、選品的方法新手賣家如何選品三做好競(jìng)品分析利潤(rùn)率高的商品25三、選品的方法新手賣家如何選品三進(jìn)貨渠道在進(jìn)貨過程中，新手賣家將會(huì)面臨以下幾個(gè)問題。①新手一般在沒有看到利潤(rùn)之前，不敢貿(mào)然大量投資囤貨，選擇有單后再做采購(gòu)，做到零庫(kù)存。②新手一般都身兼數(shù)職，沒有時(shí)間去市場(chǎng)挑貨。針對(duì)以上問題，新手賣家可以參考以下幾種解決方式。①零售的訂單，去國(guó)內(nèi)其他網(wǎng)店進(jìn)貨，如淘寶、京東等。②批發(fā)的訂單，去國(guó)內(nèi)有批發(fā)性質(zhì)的網(wǎng)站進(jìn)貨，如1688、拿貨網(wǎng)等。③不囤貨、零庫(kù)存。采用滾動(dòng)式發(fā)展的原則，避免浪費(fèi)。在進(jìn)貨過程中，新手賣家需要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，包括以下3項(xiàng)。①有可能遇到網(wǎng)站斷貨，造成成交后卻沒有貨。②金額稍大訂單，如500美元以上的訂單，暫不考慮。③有訂單再采購(gòu)，可能遇到物流等不可控原因造成超過發(fā)貨周期。三、選品的方法新手賣家如何選品三進(jìn)貨渠道在進(jìn)貨過程中，新手26三、選品的方法新手賣家如何選品三策略研究為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、平衡利潤(rùn)空間，新手可以嘗試以下策略。①前期重點(diǎn)推一些低價(jià)商品進(jìn)行銷售，以賺取人氣。②上傳特殊種類商品，如定制商品、創(chuàng)意商品等，高價(jià)銷售，小需求也會(huì)有大市場(chǎng)。③盡量?jī)?yōu)化商品信息，提高商品的圖片質(zhì)量。根據(jù)這些策略，可嘗試以下兩個(gè)方案。①選擇當(dāng)季熱賣商品，以低價(jià)賺人氣。②獨(dú)特性商品高價(jià)售賣。三、選品的方法新手賣家如何選品三策略研究為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、平衡27內(nèi)容導(dǎo)讀一、選品的邏輯二、選品的策略三、選品的方法四、商品標(biāo)題的設(shè)置與優(yōu)化五、商品主圖的設(shè)置與優(yōu)化六、商品詳情頁(yè)的設(shè)置與優(yōu)化

內(nèi)容導(dǎo)讀一、選品的邏輯2812關(guān)鍵詞的設(shè)置四、商品標(biāo)題的設(shè)置與優(yōu)化3標(biāo)題設(shè)置注意事項(xiàng)關(guān)鍵詞的類型12關(guān)鍵詞的設(shè)置四、商品標(biāo)題的設(shè)置與優(yōu)化3標(biāo)題設(shè)置注意事項(xiàng)關(guān)291四、商品標(biāo)題的設(shè)置與優(yōu)化關(guān)鍵詞的類型關(guān)鍵詞類型釋義特點(diǎn)示例大詞接近于類目詞，比如，銷售服裝，“服裝，衣服”就屬于大詞范疇這類詞屬于速賣通的熱搜詞，這類詞也可以看成是商品的商品名女裝，男裝，連衣裙精準(zhǔn)詞指細(xì)分類詞，針對(duì)的是商品某一細(xì)分類，針對(duì)性更強(qiáng)，更精準(zhǔn)地面對(duì)了搜索這些關(guān)鍵詞的顧客這類詞也可以看成是由商品本身的屬性詞＋商品名或店鋪的促銷詞（如包郵、秒殺、特價(jià)）＋商品名韓版短裙、修身T恤、純色連衣裙、包郵女裝長(zhǎng)尾詞指不常用但恰好有一些特定群體會(huì)搜索的詞語(yǔ)與大詞、精準(zhǔn)詞相比，長(zhǎng)尾詞不屬于熱門詞，搜索量也沒有那么大，但是這類詞帶來的流量都是非常精準(zhǔn)的，成交量也相當(dāng)可觀修身純色T恤、春季修身連衣裙包郵關(guān)鍵詞的分類及其特點(diǎn)1四、商品標(biāo)題的設(shè)置與優(yōu)化關(guān)鍵詞的類型關(guān)鍵詞類型釋義特點(diǎn)示例302關(guān)鍵詞的設(shè)置四、商品標(biāo)題的設(shè)置與優(yōu)化買家搜索關(guān)鍵詞特色服務(wù)或特性詞商品名稱商品名買家搜索的關(guān)鍵詞的特征1．根據(jù)買家需求設(shè)置關(guān)鍵詞2．標(biāo)題準(zhǔn)確、完整、簡(jiǎn)潔2關(guān)鍵詞的設(shè)置四、商品標(biāo)題的設(shè)置與優(yōu)化買家搜索關(guān)鍵詞特色服務(wù)31四、商品標(biāo)題的設(shè)置與優(yōu)化3標(biāo)題設(shè)置注意事項(xiàng)

真實(shí)、準(zhǔn)確地描述商品1

切忌堆砌關(guān)鍵詞2

切忌虛假描述商品3

避免使用符號(hào)4四、商品標(biāo)題的設(shè)置與優(yōu)化3標(biāo)題設(shè)置注意事項(xiàng)32內(nèi)容導(dǎo)讀一、選品的邏輯二、選品的策略三、選品的方法四、商品標(biāo)題的設(shè)置與優(yōu)化五、商品主圖的設(shè)置與優(yōu)化六、商品詳情頁(yè)的設(shè)置與優(yōu)化

內(nèi)容導(dǎo)讀一、選品的邏輯33五、商品主圖的設(shè)置與優(yōu)化商品圖片的基本要求1商品主圖的優(yōu)化2五、商品主圖的設(shè)置與優(yōu)化商品圖片的基本要求1商品主圖的優(yōu)化234五、商品主圖的設(shè)置與優(yōu)化商品圖片的基本要求1背景│圖片背景簡(jiǎn)單（自然場(chǎng)景）或者是純色背景。主體│圖片重點(diǎn)展示商品主體（占據(jù)圖片70%以上的空間），禁止拼圖或出現(xiàn)多宮格。Logo│商品Logo統(tǒng)一放在圖片左上角，且整店保持統(tǒng)一。文字│圖片上不能出現(xiàn)除Logo以外的多余文字，禁止出現(xiàn)漢字。邊框│圖片不要打圖標(biāo)、寫文字，或者添加過粗的邊框。比例│圖片長(zhǎng)寬比例保持1∶1。數(shù)量│建議主圖5張以上，至少1張細(xì)節(jié)圖，1張實(shí)拍圖。五、商品主圖的設(shè)置與優(yōu)化商品圖片的基本要求1背景│圖片背景簡(jiǎn)35五、商品主圖的設(shè)置與優(yōu)化商品主圖的優(yōu)化21．圖片背景整潔，商品主題突出2．多樣化構(gòu)圖3．搭配文字簡(jiǎn)潔明了單品＋小圖多顏色展示商品多角度＋使用效果展示五、商品主圖的設(shè)置與優(yōu)化商品主圖的優(yōu)化21．圖片背景整潔，商36內(nèi)容導(dǎo)讀一、選品的邏輯二、選品的策略三、選品的方法四、商品標(biāo)題的設(shè)置與優(yōu)化五、商品主圖的設(shè)置與優(yōu)化六、商品詳情頁(yè)的設(shè)置與優(yōu)化內(nèi)容導(dǎo)讀一、選品的邏輯37六、商品詳情頁(yè)的設(shè)置和優(yōu)化1商品詳情頁(yè)的結(jié)構(gòu)2展示清晰精美的商品圖片六、商品詳情頁(yè)的設(shè)置和優(yōu)化1商品詳情頁(yè)的結(jié)構(gòu)2展示清晰精美的38六、商品詳情頁(yè)的設(shè)置和優(yōu)化1商品詳情頁(yè)的結(jié)構(gòu)買家關(guān)注的商品信息商品附件清單商品的詳細(xì)功能和用途商品的規(guī)格、型號(hào)商品的特征、賣點(diǎn)商品的質(zhì)量認(rèn)證商品各角度清晰圖片六、商品詳情頁(yè)的設(shè)置和優(yōu)化1商品詳情頁(yè)的結(jié)構(gòu)買家關(guān)注的商品附39六、商品詳情頁(yè)的設(shè)置和優(yōu)化1商品詳情頁(yè)的結(jié)構(gòu)商品展示│色彩、優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)、搭配、細(xì)節(jié)、使用效果。吸引購(gòu)買│買家評(píng)價(jià)、賣點(diǎn)打動(dòng)、熱銷盛況、情感打動(dòng)。促銷說明│優(yōu)惠方式、搭配商品、熱銷商品、促銷商品。實(shí)力展示│商品品牌、商品資質(zhì)、商品榮譽(yù)、商品銷量、商品生產(chǎn)以及倉(cāng)儲(chǔ)。交易說明│商品購(gòu)買及付款流程、收貨、驗(yàn)貨、退換貨及保修說明。六、商品詳情頁(yè)的設(shè)置和優(yōu)化1商品詳情頁(yè)的結(jié)構(gòu)商品展示│色彩、40六、商品詳情頁(yè)的設(shè)置和優(yōu)化2展示清晰精美的商品圖片1設(shè)計(jì)精美的頁(yè)面描述模板2展示清晰精美的商品圖片3挖掘并突出商品賣點(diǎn)4用好評(píng)贏得買家的信任5合理設(shè)計(jì)商品推薦六、商品詳情頁(yè)的設(shè)置和優(yōu)化2展示清晰精美的商品圖片1設(shè)計(jì)精美41六、商品詳情頁(yè)的設(shè)置和優(yōu)化2展示清晰精美的商品圖片某款花童禮服模特展示某款花童禮服常見場(chǎng)景展示某款平板電腦的細(xì)節(jié)展示六、商品詳情頁(yè)的設(shè)置和優(yōu)化2展示清晰精美的商品圖片某款花童禮42課后習(xí)題1．運(yùn)用數(shù)據(jù)縱橫工具，分析速賣通平臺(tái)人氣最高的商品是哪幾類。通過數(shù)據(jù)分析說明，在速賣通平臺(tái)上開店最應(yīng)該選擇哪幾類商品。2．以“wig”為關(guān)鍵詞，搜索排名前五的店鋪，將店鋪以每家排名前五的熱銷商品用Excel表格進(jìn)行記錄并分析，通過分析得出結(jié)論：哪一款wig的銷售市場(chǎng)最好。3．將自己所售的商品作為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，按BestMatch排序，查看自己的Listing在搜索結(jié)果中的位置，對(duì)搜索結(jié)果排名第一的Listing進(jìn)行分析，并對(duì)自己Listing的標(biāo)題、主圖與商品詳情頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化。課后習(xí)題1．運(yùn)用數(shù)據(jù)縱橫工具，分析速賣通平臺(tái)人氣最高的商品是43

選品與商品優(yōu)化：用精品思維打造獨(dú)家“爆款”第二章

選品與商品優(yōu)化：用精品思維打造獨(dú)家“爆款”第二章44學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握選品的邏輯與策略掌握速賣通站內(nèi)選品與站外選品的方法掌握設(shè)置商品標(biāo)題關(guān)鍵詞的方法了解商品圖片的要求掌握商品圖片的優(yōu)化技巧了解商品詳情頁(yè)的結(jié)構(gòu)掌握設(shè)計(jì)商品詳情頁(yè)的技巧學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握選品的邏輯與策略45內(nèi)容導(dǎo)讀一、選品的邏輯二、選品的策略三、選品的方法四、商品標(biāo)題的設(shè)置與優(yōu)化五、商品主圖的設(shè)置與優(yōu)化六、商品詳情頁(yè)的設(shè)置與優(yōu)化

內(nèi)容導(dǎo)讀一、選品的邏輯46一、選品的邏輯1廣泛2專業(yè)3精選4堅(jiān)持5重復(fù)6數(shù)據(jù)分析一、選品的邏輯1廣泛2專業(yè)3精選4堅(jiān)持5重復(fù)6數(shù)據(jù)分析47內(nèi)容導(dǎo)讀一、選品的邏輯二、選品的策略三、選品的方法四、商品標(biāo)題的設(shè)置與優(yōu)化五、商品主圖的設(shè)置與優(yōu)化六、商品詳情頁(yè)的設(shè)置與優(yōu)化

內(nèi)容導(dǎo)讀一、選品的邏輯48二、選品的策略評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)分析法1商品組合分析法2行業(yè)動(dòng)態(tài)分析3二、選品的策略評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)分析法1商品組合分析法2行業(yè)動(dòng)態(tài)分析349二、選品的策略評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)分析法1評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)分析包括差評(píng)數(shù)據(jù)分析和好評(píng)數(shù)據(jù)分析。其中，差評(píng)數(shù)據(jù)分析就是通過搜集平臺(tái)上熱賣商品的差評(píng)數(shù)據(jù)，從中找出客戶不滿意的地方，然后對(duì)商品進(jìn)行改良，或者開發(fā)能夠解決客戶痛點(diǎn)的商品。差評(píng)數(shù)據(jù)分析法以抓取商品數(shù)據(jù)為主，同時(shí)也要兼顧分析商品的好評(píng)數(shù)據(jù)，從中尋找客戶對(duì)商品真正的需求點(diǎn)和期望值。概括來說，評(píng)價(jià)分析法就是從商品好評(píng)中挖掘需求痛點(diǎn)，從差評(píng)中尋找商品的不足之處并對(duì)商品進(jìn)行完善。選擇能夠滿足客戶需求痛點(diǎn)的商品，自然能夠提高商品的曝光量，進(jìn)而提升銷量。二、選品的策略評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)分析法1評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)分析包括差50二、選品的策略商品組合分析法2單品毛利＝銷售單價(jià)-采購(gòu)單價(jià)-單品運(yùn)費(fèi)成本-平臺(tái)費(fèi)用-引流成本-運(yùn)營(yíng)成本行業(yè)動(dòng)態(tài)分析3目前，了解某個(gè)品類的出口貿(mào)易情況主要有以下幾種途徑。（1）第三方研究機(jī)構(gòu)或貿(mào)易平臺(tái)發(fā)布的行業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告（2）行業(yè)展會(huì)（3）出口貿(mào)易公司或工廠二、選品的策略商品組合分析法2單品毛利＝銷售單價(jià)-采購(gòu)單價(jià)-51內(nèi)容導(dǎo)讀一、選品的邏輯二、選品的策略三、選品的方法四、商品標(biāo)題的設(shè)置與優(yōu)化五、商品主圖的設(shè)置與優(yōu)化六、商品詳情頁(yè)的設(shè)置與優(yōu)化

內(nèi)容導(dǎo)讀一、選品的邏輯52三、選品的方法站內(nèi)選品

一站外選品二新手賣家如何選品三三、選品的方法站內(nèi)選品

一站外選品二新手賣家如何選品三53三、選品的方法站內(nèi)選品

一1行業(yè)選品2類目選品3屬性選品三、選品的方法站內(nèi)選品

一1行業(yè)選品2類目選品3屬性選品54三、選品的方法站內(nèi)選品

一1行業(yè)選品一級(jí)行業(yè)藍(lán)海程度接發(fā)與發(fā)套行業(yè)細(xì)分分析三、選品的方法站內(nèi)選品

一1行業(yè)選品一級(jí)行業(yè)藍(lán)海程度接發(fā)與55三、選品的方法站內(nèi)選品

一1行業(yè)選品行業(yè)數(shù)據(jù)行業(yè)國(guó)家（地區(qū)）分布行業(yè)趨勢(shì)三、選品的方法站內(nèi)選品

一1行業(yè)選品行業(yè)數(shù)據(jù)行業(yè)國(guó)家（地區(qū)56三、選品的方法站內(nèi)選品

一1行業(yè)選品行業(yè)數(shù)據(jù)行業(yè)國(guó)家（地區(qū)）分布行業(yè)趨勢(shì)服裝/服飾配件>女裝行業(yè)數(shù)據(jù)三、選品的方法站內(nèi)選品

一1行業(yè)選品行業(yè)數(shù)據(jù)行業(yè)國(guó)家（地區(qū)57三、選品的方法站內(nèi)選品

一1行業(yè)選品行業(yè)數(shù)據(jù)行業(yè)國(guó)家（地區(qū)）分布行業(yè)趨勢(shì)訪客數(shù)占比最近7天行業(yè)趨勢(shì)對(duì)比行業(yè)趨勢(shì)數(shù)據(jù)明細(xì)三、選品的方法站內(nèi)選品

一1行業(yè)選品行業(yè)數(shù)據(jù)行業(yè)國(guó)家（地區(qū)58三、選品的方法站內(nèi)選品

一1行業(yè)選品行業(yè)數(shù)據(jù)行業(yè)國(guó)家（地區(qū)）分布行業(yè)趨勢(shì)行業(yè)國(guó)家（地區(qū)）分布三、選品的方法站內(nèi)選品

一1行業(yè)選品行業(yè)數(shù)據(jù)行業(yè)國(guó)家（地區(qū)59三、選品的方法站內(nèi)選品

一2類目選品服裝/服飾配件行業(yè)類目（1）了解行業(yè)下的類目三、選品的方法站內(nèi)選品

一2類目選品服裝/服飾配件行業(yè)類目60三、選品的方法站內(nèi)選品

一2類目選品（2）了解賣家熱賣的商品與買家最需要的商品服裝/服飾配件>女裝熱銷維度下分析服裝/服飾配件>女裝熱銷維度下最近1天的數(shù)據(jù)服裝/服飾配件>女裝熱搜維度分析三、選品的方法站內(nèi)選品

一2類目選品（2）了解賣家熱賣的商61三、選品的方法站內(nèi)選品

一3屬性選品運(yùn)動(dòng)夾克熱銷維度分析三、選品的方法站內(nèi)選品

一3屬性選品運(yùn)動(dòng)夾克熱銷維度分析62三、選品的方法站內(nèi)選品

一3屬性選品（1）關(guān)聯(lián)商品分析“blazer”TOP關(guān)聯(lián)商品三、選品的方法站內(nèi)選品

一3屬性選品（1）關(guān)聯(lián)商品分析“b63三、選品的方法站內(nèi)選品

一3屬性選品（2）熱銷屬性分析“blazer”TOP熱銷屬性三、選品的方法站內(nèi)選品

一3屬性選品（2）熱銷屬性分析“b64三、選品的方法站內(nèi)選品

一3屬性選品（3）熱銷屬性組合分析“blazer”TOP熱銷屬性組合三、選品的方法站內(nèi)選品

一3屬性選品（3）熱銷屬性組合分析65三、選品的方法站外選品二2參考小語(yǔ)種網(wǎng)站4明星及影視作品1參考其他平臺(tái)的商品3參考社交網(wǎng)站Mercadolivre網(wǎng)站“watch”（手表）的搜索結(jié)果三、選品的方法站外選品二2參考小語(yǔ)種網(wǎng)站4明星及影視作品166三、選品的方法新手賣家如何選品三做好競(jìng)品分析進(jìn)貨渠道策略研究三、選品的方法新手賣家如何選品三做好競(jìng)品分析進(jìn)貨渠道策略研67三、選品的方法新手賣家如何選品三做好競(jìng)品分析利潤(rùn)率高的商品熱銷的商品非普遍性的定制商品方便運(yùn)輸和包裝的商品自己熟悉或者喜歡的商品時(shí)尚潮流商品新手賣家商品選擇分類三、選品的方法新手賣家如何選品三做好競(jìng)品分析利潤(rùn)率高的商品68三、選品的方法新手賣家如何選品三進(jìn)貨渠道在進(jìn)貨過程中，新手賣家將會(huì)面臨以下幾個(gè)問題。①新手一般在沒有看到利潤(rùn)之前，不敢貿(mào)然大量投資囤貨，選擇有單后再做采購(gòu)，做到零庫(kù)存。②新手一般都身兼數(shù)職，沒有時(shí)間去市場(chǎng)挑貨。針對(duì)以上問題，新手賣家可以參考以下幾種解決方式。①零售的訂單，去國(guó)內(nèi)其他網(wǎng)店進(jìn)貨，如淘寶、京東等。②批發(fā)的訂單，去國(guó)內(nèi)有批發(fā)性質(zhì)的網(wǎng)站進(jìn)貨，如1688、拿貨網(wǎng)等。③不囤貨、零庫(kù)存。采用滾動(dòng)式發(fā)展的原則，避免浪費(fèi)。在進(jìn)貨過程中，新手賣家需要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，包括以下3項(xiàng)。①有可能遇到網(wǎng)站斷貨，造成成交后卻沒有貨。②金額稍大訂單，如500美元以上的訂單，暫不考慮。③有訂單再采購(gòu)，可能遇到物流等不可控原因造成超過發(fā)貨周期。三、選品的方法新手賣家如何選品三進(jìn)貨渠道在進(jìn)貨過程中，新手69三、選品的方法新手賣家如何選品三策略研究為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、平衡利潤(rùn)空間，新手可以嘗試以下策略。①前期重點(diǎn)推一些低價(jià)商品進(jìn)行銷售，以賺取人氣。②上傳特殊種類商品，如定制商品、創(chuàng)意商品等，高價(jià)銷售，小需求也會(huì)有大市場(chǎng)。③盡量?jī)?yōu)化商品信息，提高商品的圖片質(zhì)量。根據(jù)這些策略，可嘗試以下兩個(gè)方案。①選擇當(dāng)季熱賣商品，以低價(jià)賺人氣。②獨(dú)特性商品高價(jià)售賣。三、選品的方法新手賣家如何選品三策略研究為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、平衡70內(nèi)容導(dǎo)讀一、選品的邏輯二、選品的策略三、選品的方法四、商品標(biāo)題的設(shè)置與優(yōu)化五、商品主圖的設(shè)置與優(yōu)化六、商品詳情頁(yè)的設(shè)置與優(yōu)化

內(nèi)容導(dǎo)讀一、選品的邏輯7112關(guān)鍵詞的設(shè)置四、商品標(biāo)題的設(shè)置與優(yōu)化3標(biāo)題設(shè)置注意事項(xiàng)關(guān)鍵詞的類型12關(guān)鍵詞的設(shè)置四、商品標(biāo)題的設(shè)置與優(yōu)化3標(biāo)題設(shè)置注意事項(xiàng)關(guān)721四、商品標(biāo)題的設(shè)置與優(yōu)化關(guān)鍵詞的類型關(guān)鍵詞類型釋義特點(diǎn)示例大詞接近于類目詞，比如，銷售服裝，“服裝，衣服”就屬于大詞范疇這類詞屬于速賣通的熱搜詞，這類詞也可以看成是商品的商品名女裝，男裝，連衣裙精準(zhǔn)詞指細(xì)分類詞，針對(duì)的是商品某一細(xì)分類，針對(duì)性更強(qiáng)，更精準(zhǔn)地面對(duì)了搜索這些關(guān)鍵詞的顧客這類詞也可以看成是由商品本身的屬性詞＋商品名或店鋪的促銷詞（如包郵、秒殺、特價(jià)）＋商品名韓版短裙、修身T恤、純色連衣裙、包郵女裝長(zhǎng)尾詞指不常用但恰好有一些特定群體會(huì)搜索的詞語(yǔ)與大詞、精準(zhǔn)詞相比，長(zhǎng)尾詞不屬于熱門詞，搜索量也沒有那么大，但是這類詞帶來的流量都是非常精準(zhǔn)的，成交量也相當(dāng)可觀修身純色T恤、春季修身連衣裙包郵關(guān)鍵詞的分類及其特點(diǎn)1四、商品標(biāo)題的設(shè)置與優(yōu)化關(guān)鍵詞的類型關(guān)鍵詞類型釋義特點(diǎn)示例732關(guān)鍵詞的設(shè)置四、商品標(biāo)題的設(shè)置與優(yōu)化買家搜索關(guān)鍵詞特色服務(wù)或特性詞商品名稱商品名買家搜索的關(guān)鍵詞的特征1．根據(jù)買家需求設(shè)置關(guān)鍵詞2．標(biāo)題準(zhǔn)確、完整、簡(jiǎn)潔2關(guān)鍵詞的設(shè)置四、商品標(biāo)題的設(shè)置與優(yōu)化買家搜索關(guān)鍵詞特色服務(wù)74四、商品標(biāo)題的設(shè)置與優(yōu)化3標(biāo)題設(shè)置注意事項(xiàng)

真實(shí)、準(zhǔn)確地描述商品1

切忌堆砌關(guān)鍵詞2

切忌虛假描述商品3

避免使用符號(hào)4四、商品標(biāo)題的設(shè)置與優(yōu)化3標(biāo)題設(shè)置注意事項(xiàng)75內(nèi)容導(dǎo)讀一、選品的邏輯二、選品的策略三、選品的方法四、商品標(biāo)題的設(shè)置與優(yōu)化五、商品主圖的設(shè)置與優(yōu)化六、商品詳情頁(yè)的設(shè)置與優(yōu)化

內(nèi)容導(dǎo)讀一、選品的邏輯76五、商品主圖的設(shè)置與優(yōu)化商品圖片的基本要求1商品主圖的優(yōu)化2五、商品主圖的設(shè)置與優(yōu)化商品圖片的基本要求1商品主圖的優(yōu)化277五、商品主圖的設(shè)置與優(yōu)化商品圖片的基本要求1背景│圖片背景簡(jiǎn)單（自然場(chǎng)景）或者是純色背景。主體│圖片重點(diǎn)展示商品主體（占據(jù)圖片70%以上的空間），禁止拼圖或出現(xiàn)多宮格。Logo│商品Logo統(tǒng)一放在圖片左上角，且整店保持統(tǒng)一。文字│圖片上不能出現(xiàn)除Logo以外的多余文字，禁止出現(xiàn)漢字。邊框│圖片不要打圖標(biāo)、寫文字，或者添加過粗的邊框。比例│圖片長(zhǎng)寬比例保持1∶1。數(shù)量│建議主圖5張以上，至少1張細(xì)節(jié)圖，1張實(shí)拍圖。五、商品主圖的設(shè)置與優(yōu)化商品圖片的基本要求1背景│圖片背景簡(jiǎn)78五、商品主圖的設(shè)置與優(yōu)化商品主