某公司品牌建設(shè)項目建議書

納鴻財富品牌建設(shè)項目建議書2015.08.05市場拓展期銷售力是關(guān)鍵因素品牌力產(chǎn)品力銷售力企業(yè)綜合實力品牌力、產(chǎn)品力、銷售力支撐了企業(yè)的綜合實力，但是在市場拓展期，銷售在前端。大力拓展客戶，擁有較大的客戶數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展的重要目標(biāo)，而品牌建設(shè)要圍繞銷售力提升品牌力以提升銷售力為目的全面設(shè)計品牌推廣方案品牌形象品牌表述品牌故事品牌美譽(yù)品牌影響擴(kuò)大市場占有率，提升銷售量了解客戶，提升銷售力客戶購買行為：復(fù)雜性購買習(xí)慣性購買變換性購買協(xié)調(diào)性購買復(fù)雜性購買復(fù)雜的購買行為中客戶會主動大量收集信息、全面的產(chǎn)品評估、慎重地做出購買決策，并認(rèn)真地在購后進(jìn)行評價很難以單一的媒體傳播和單次推介達(dá)成銷售客戶決策流程：社群口碑分享接觸興趣欲望購買評價接觸興趣搜索購買分享口碑傳播VS傳統(tǒng)決策模式互聯(lián)網(wǎng)時代決策模式理財師推薦朋友推薦網(wǎng)絡(luò)社群社交平臺理財師推薦……網(wǎng)絡(luò)資料社群咨詢搜索引擎……對產(chǎn)品衡量評價，對下次決策產(chǎn)生影響網(wǎng)絡(luò)、社群分享評價口碑傳播，影響更多的人結(jié)論：互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)絡(luò)輿論的管理成為獲取客戶的重要因素注：由于我們的客戶群體年紀(jì)偏大，傳統(tǒng)決策因素也起到重要作用，但同樣受到互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境影響客戶購買決策因素：安全第一，回報誘餌其它因素……重要因素：投資回報首要因素：安全因素安全因素是基礎(chǔ)需求，在購買決策中是客戶首要考慮因素投資回報是重要誘因，最終形成決策的重要原因納鴻財富品牌建設(shè)建議線上+線下助推銷售線上：創(chuàng)造良好的品牌口碑根據(jù)客戶決策流程，通過互聯(lián)網(wǎng)展開客戶心智公關(guān)，建立品牌口碑效應(yīng)線下：活動營銷，設(shè)計誘餌產(chǎn)品結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢，通過廣告、專業(yè)媒體，結(jié)合地面活動，通過事件炒作，軟性宣傳推介產(chǎn)品，力爭現(xiàn)場簽單提升銷售力“安全可靠”的品牌輿論百度體系傳播網(wǎng)絡(luò)軟文事件營銷線、面、點結(jié)合構(gòu)建“安全可靠”的線上輿論環(huán)境在百度百科、知道、貼吧……財經(jīng)媒體、行業(yè)媒體、行業(yè)論壇、微博意見領(lǐng)袖……結(jié)合話題傳播形成病毒效應(yīng)圍繞具體產(chǎn)品，策劃事件，網(wǎng)絡(luò)炒作，廣告宣傳，形成客戶關(guān)注度注：1、360、搜狗等其他搜索平臺市場占有率較低，百度系更為主流2、“投資匯報高”的產(chǎn)品利益點，需結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行推廣。線面點線上推廣廣手段段比較較思考考線：百度系傳播百度搜索引擎是客戶了解品牌常用的方式，通過知道、百科、百度SEO等百度條線傳播更有利于搜索引擎優(yōu)化百度系推廣價格相對較低，性價比較高面：網(wǎng)絡(luò)軟文專業(yè)媒體、財經(jīng)媒體、專業(yè)論壇、微博紅人轉(zhuǎn)發(fā)等網(wǎng)絡(luò)軟文大面積的宣傳，營造良好的網(wǎng)絡(luò)輿論環(huán)境良好的聲譽(yù)和品牌形象對銷售具有有力的促進(jìn)作用點：事件營銷結(jié)合產(chǎn)品，設(shè)置亮點，聚焦注意度，吸引媒體和客戶的興趣和關(guān)注，以高性價比產(chǎn)品單點突破，以拳頭產(chǎn)品帶動品牌認(rèn)知在推廣品牌的同時促進(jìn)產(chǎn)品銷售雙微相相輔相相成微博：意見領(lǐng)袖引導(dǎo)輿論宣傳平臺擴(kuò)散性強(qiáng)互動性強(qiáng)弱關(guān)系微信：建立紐帶維護(hù)客戶服務(wù)平臺精準(zhǔn)集客封閉反饋強(qiáng)關(guān)系設(shè)計活活動主主題包包裝產(chǎn)產(chǎn)品推推介活活動核心：產(chǎn)品推介公益性背書政府背書實力背書行業(yè)領(lǐng)先背書活動策策劃以以產(chǎn)品品推介介為核核心目目標(biāo)，，設(shè)置置誘因因打造造拳頭頭產(chǎn)品品；通過活活動包包裝，，以公公益、、政府府等內(nèi)內(nèi)容背背書，，弱化化產(chǎn)品品推介介會性性質(zhì)服務(wù)建建議服務(wù)建建議服務(wù)內(nèi)容推廣規(guī)劃百度系優(yōu)化活動策劃網(wǎng)絡(luò)軟文推廣市場調(diào)調(diào)研、、策略略規(guī)劃劃、傳傳播主主信息息設(shè)計計、推推廣階階段劃劃分、、推廣廣方案案、預(yù)預(yù)算管管理SEO優(yōu)化、、知道道、百百科、、百度度貼吧吧等撰撰寫發(fā)發(fā)布稿件文文章撰撰寫、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體體軟文文投放放，微微信、、微博博投放放活動策策劃、、活動動執(zhí)行行關(guān)于我我們ADD+致力共共通（Shanghai）：亞洲領(lǐng)先的“品牌牌營銷銷”專家機(jī)機(jī)構(gòu)ADD+堅持策策略為為先、、市場場為基基、強(qiáng)強(qiáng)力執(zhí)執(zhí)行、、深度度溝通通的四四維理理念，，以國際際化創(chuàng)創(chuàng)意水水準(zhǔn)與與本土土化高高效響響應(yīng)，，提供供卓越越的品品牌整整合行行銷解解決方方案。。ADD+核心團(tuán)團(tuán)隊，，成功功策劃劃包裝裝了：新浪浪、新浪廣廣東站站、搜搜狐、雅虎虎、奇奇藝網(wǎng)網(wǎng)、3G門戶、、ZTV浙江衛(wèi)衛(wèi)視、、SMG第一財財經(jīng)、、電音中中國等等經(jīng)典典媒體體案例例。他他們來來自奧奧美廣廣告、、盛世長長城、、華揚聯(lián)聯(lián)眾、、德國國DesignFactoryInstitute等，擁擁有品品牌策策劃、、社會化化媒體體營銷、、活動公公關(guān)等等多重重經(jīng)驗驗。行業(yè)經(jīng)經(jīng)驗涉涉及：：煙草草、航航空、、汽車、、地產(chǎn)產(chǎn)、銀銀行、、政府府等多多個領(lǐng)領(lǐng)域，已成成為提提供策策劃、、創(chuàng)意意、設(shè)設(shè)計、、制作作、發(fā)發(fā)布、、代理理國內(nèi)內(nèi)外各各類廣廣告業(yè)業(yè)務(wù)的的綜合合性創(chuàng)創(chuàng)意營營銷公公司。。ADD+ADD+創(chuàng)意工場亞太廣告節(jié)節(jié)互動創(chuàng)創(chuàng)意大賽金金獎亞太廣告節(jié)節(jié)平面系系列廣告優(yōu)優(yōu)秀獎中國廣告節(jié)節(jié)金獎、銀銀獎上海市人民民政府公益益廣告獎金獎ROI金投賞數(shù)字字營銷獎金金獎中國十大平平面廣告（（雙項入入選）中國十大影影視廣告連續(xù)四年入選《中國國廣告年鑒鑒》視覺中國、、ARTING365、香港創(chuàng)意意情報、哈哈佛商業(yè)評評論媒體獎創(chuàng)意榮譽(yù)ADD+智慧云智慧資源、、創(chuàng)意單元元+全動態(tài)、易易拓展+整合優(yōu)勢思思維+國際4A廣告+數(shù)字新媒體體+國家廣告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園+全球廣告大大獎+廣告院系+創(chuàng)意公開課課+青年創(chuàng)意營營+產(chǎn)學(xué)研聯(lián)動動計劃+創(chuàng)意人才實實訓(xùn)+后期制作基基地ADD+智慧云，數(shù)數(shù)字時代的的互聯(lián)集群群EnterprisecompetitionanddifferentiationanalyzeEnterprise/brandmanagementAnnualenterprise/brandmarketingplanNewbrand/productstrategicmanagementandmarketingCIsystemdesignandmanagement新媒體品牌牌戰(zhàn)略規(guī)劃及傳播企業(yè)競爭及及差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)展定定位企業(yè)/產(chǎn)品品牌定定位、管理理企業(yè)/產(chǎn)品年度推推廣策劃企業(yè)新產(chǎn)品品品牌規(guī)劃劃管理與上上市策劃CI企業(yè)戰(zhàn)略識識別系統(tǒng)導(dǎo)導(dǎo)入及管理理BrandStrategicAdvertisingADD+創(chuàng)意工場，，具備全方方位品牌理理論知識及及應(yīng)用經(jīng)驗驗，為客戶戶管理品牌牌無形資產(chǎn)產(chǎn)，擴(kuò)展品品牌影響力力、提升美美譽(yù)度，建建立優(yōu)異的的品牌感知知，以遠(yuǎn)見見構(gòu)筑品牌牌。VIsystemdesignProductpackagedesignAdvertisingimagedesignOnlineimagedesignEnterprise/productbrochuredesignEnterprise/productcartoonimagedesignPromotionalsite/showcasedesignTerminalplanandmanagement形象策略創(chuàng)意及執(zhí)行企業(yè)VI視覺形象識識別系統(tǒng)規(guī)規(guī)劃、設(shè)計計產(chǎn)品包裝設(shè)設(shè)計廣告?zhèn)鞑テ狡矫嫦盗性O(shè)設(shè)計在線形象系系列設(shè)計企業(yè)/產(chǎn)品宣傳畫畫冊設(shè)計企業(yè)/產(chǎn)品卡通形形象設(shè)計企業(yè)展會/展廳/專賣店規(guī)劃劃、設(shè)計終端生動化化規(guī)劃、設(shè)設(shè)計與管理理PromotionalPlanning&ExecutionADD+憑借公司優(yōu)優(yōu)秀創(chuàng)意機(jī)機(jī)制及氛圍圍，將創(chuàng)意意貫穿于整整合傳播的的細(xì)枝末節(jié)節(jié)，到位詮詮釋形象理理念及視覺覺策略，為為客戶及受受眾提供不不同以往的的視覺體驗驗。PRmarketingconsultingDailyPRmanagementEnterprisenewspressLarge-scalePReventSPeventMediarelationshipmanagementCrisisPRmanagement公共關(guān)系及活動執(zhí)行公關(guān)傳播策策略咨詢企業(yè)日常公公關(guān)傳播企業(yè)新聞發(fā)發(fā)布大型公關(guān)活活動（如展展覽、會議議、巡展））事件行銷媒體關(guān)系協(xié)協(xié)調(diào)與維護(hù)護(hù)危機(jī)公關(guān)PublicRelationshipManagementADD+具備全面、、安全、細(xì)細(xì)致的公關(guān)關(guān)策劃及執(zhí)執(zhí)行經(jīng)驗，，致力于為為客戶運籌籌符合策略略的、有創(chuàng)創(chuàng)意的、可可執(zhí)行性的的公關(guān)運動動，調(diào)動媒媒體及高端端客戶資源源、放大社社會效應(yīng)。。NewmediaexploitSPeventplanEnterprise/productmediaplanandpurchasesuperviseMediaeffectassessmentBrandmarketingtimeschedule,supervise,followupandassessmentOutdoormediaexploitexecutionanddistribution媒體計劃及購買環(huán)境及其他他新媒體開開發(fā)全程、單一一事件媒體體策劃企業(yè)/產(chǎn)品媒體計計劃及購買買督導(dǎo)媒體購買執(zhí)執(zhí)行后效果果評估實際品牌投投放排期、、監(jiān)測、跟跟進(jìn)、效果果分析戶外媒體開開發(fā)；戶外外廣告制作作、施工、、發(fā)布MediaPlan&PurchaseADD+為客戶提供供國內(nèi)外最最高端的傳傳播平臺，，通過對市市場和消費費者的分析析，為客戶戶量身制訂訂媒體計劃劃，給予最最精準(zhǔn)的受受眾定位及及最上乘的的傳播效果果。BrandpositioninganalyzeBrandrelationshipintegrationstrategicandexecutionscheme品牌關(guān)系整合品牌核心語語系定位及及關(guān)系品牌牌研究品牌關(guān)系組組合策略及及執(zhí)行方案案BrandManagementADD+基于對品牌牌性的深度度洞察，依依托品牌營營銷理論，，準(zhǔn)確地訴訴求產(chǎn)品特特征、傳遞遞產(chǎn)品信息息，為品牌牌梳理跨界界關(guān)系聯(lián)盟盟，提供實實效性的關(guān)關(guān)系解決方方案，迅速速放大品牌牌影響。案例精選“誰對路，，誰就是新新浪”新浪廣東站站品牌案例例，榮獲亞亞太廣告節(jié)節(jié)大獎策略：讓以全新形象象，大幅度度喚起廣東東地區(qū)網(wǎng)民民注意及喜喜好概念：通過過“新”“舊”比較，，來突出““長江后浪浪推前浪””創(chuàng)意：（平面系列列）玩吊環(huán)?？峥酼S巴士拉環(huán)爆米花傳情情VS鮮花倒看畢加索索VS正看精通手語VS精通日語、、法語、希希伯來語（TVC系列）識趣關(guān)燈VS樓道開燈賣藝掙錢VS刷卡球場搶球VS還球新浪廣東站站前導(dǎo)廣告告：以電視視、報紙、、戶外、廣廣播等多重重媒體形式式，對比“新舊舊新浪仔””形象，通通過引發(fā)受受眾疑惑，，激發(fā)廣泛泛關(guān)注。——《南方都市報報》“新浪廣東東站”籃球球篇TVC———亞太廣告獎獎QIYI.com奇藝百度旗下，，中國最大大正版視頻頻網(wǎng)站從奇藝網(wǎng)站站的創(chuàng)建、、初期品牌牌定位，到到中英文名名稱選擇，，域名、口口號的確立立，線上線線下視覺系系統(tǒng)規(guī)劃，，營銷計劃劃的制定，，ADD全程參與，，成績斐然然。在群雄雄逐鹿的視視頻網(wǎng)站市市場，奇藝藝以“悅