禮品營(yíng)銷(xiāo)制勝需做好三項(xiàng)功課

【W(wǎng)ord版本下載可任意編輯】禮品營(yíng)銷(xiāo)制勝需做好三項(xiàng)功課產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，是現(xiàn)代禮品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的根本，用好了對(duì)禮品企業(yè)而言，大有意義。對(duì)中國(guó)的禮品公司而言，排在前三位的則是產(chǎn)品、渠道、服務(wù)這三個(gè)因素。具體來(lái)說(shuō)，需做好以下功課：

產(chǎn)品為先

中國(guó)禮品行業(yè)20年來(lái)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，就是在快速的轉(zhuǎn)身過(guò)程中，每一次格局的轉(zhuǎn)換和提升，多半與產(chǎn)品線的創(chuàng)新和進(jìn)化正相關(guān)，產(chǎn)品引發(fā)渠道變革，直接帶來(lái)一些企業(yè)跳躍式的增長(zhǎng)，并且每一次產(chǎn)品大類(lèi)的興起都會(huì)成就一批3年之內(nèi)銷(xiāo)售過(guò)億的黑馬型企業(yè)。

在禮品行業(yè)，產(chǎn)品是天一點(diǎn)都不過(guò)分，好產(chǎn)品就是企業(yè)發(fā)展的天時(shí)。1998年以前工藝品金箔畫(huà)統(tǒng)一江湖，此后的氧吧燈和燜燒鍋?zhàn)尣簧倨髽I(yè)笑到春節(jié)之后，20**年以后家紡時(shí)代來(lái)臨，禮品行業(yè)進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展階段，20**年小家電品類(lèi)進(jìn)駐禮品市場(chǎng)不到半年就斬獲6000萬(wàn)以上的銷(xiāo)量，20**年以后陶瓷水壺和不銹鋼制品的戰(zhàn)火燃燒著不少大客戶(hù)訂單，還有20**年進(jìn)駐國(guó)內(nèi)的橄欖油為代表的食品類(lèi)，至今仍生機(jī)盎然。而這一切產(chǎn)品類(lèi)別的變幻，存在是硬道理。

產(chǎn)品創(chuàng)新，是禮品企業(yè)發(fā)展的根底，需要靜下心來(lái)鉆研。

渠道為王

產(chǎn)品為先，渠道為王，在禮品大銷(xiāo)售時(shí)代來(lái)臨的時(shí)候，得渠道者得天下，是有目共睹的現(xiàn)實(shí)。在禮品行業(yè)，還有一項(xiàng)更真實(shí)的感受，禮品行業(yè)都是依附在禮品團(tuán)購(gòu)渠道之上，因?yàn)殡x開(kāi)渠道，什么都是禮品，就不存在行業(yè)資源了。渠道對(duì)于禮品行業(yè)尤為重要，就是滋養(yǎng)萬(wàn)物的大地。

渠道作為兵家必爭(zhēng)之地，很多商家往往失去理性，掠奪性開(kāi)放禮品市場(chǎng)，不但不能達(dá)成目標(biāo)，還成了游戲規(guī)則的破壞者，早早的被隔離出局。禮品渠道是有層次的，企業(yè)在制定渠道政策的時(shí)候切記貪多嚼不爛，一般來(lái)看，渠道扁平化的企業(yè)，品牌一定強(qiáng)勢(shì)或終端化，或是剛進(jìn)入禮品行業(yè)的企業(yè)，影響力缺陷才扁平化經(jīng)營(yíng)。真正在禮品行業(yè)游刃有余的企業(yè)是善于打造自己核心代理或辦事處渠道資源的商家，借助價(jià)值鏈的優(yōu)勢(shì)，整合區(qū)域化的資金和物流風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)快速可持續(xù)發(fā)展。

渠道整合，是一門(mén)藝術(shù)，藝術(shù)的整合渠道資源，布局決定禮品企業(yè)的勝局。

服務(wù)是命

傳統(tǒng)領(lǐng)域，很多地方尤為關(guān)注售后服務(wù)，而在禮品行業(yè)，很少類(lèi)別才會(huì)涉及到售后服務(wù)。這不是說(shuō)明禮品行業(yè)不需要服務(wù)，相反，服務(wù)恰恰是禮品行業(yè)的一個(gè)本質(zhì)表現(xiàn)，表現(xiàn)形式叫售前服務(wù)。

禮品行業(yè)的售前服務(wù)尤為重要，具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，創(chuàng)意性產(chǎn)品解決組合方案，具體就是招標(biāo)或訂單信息發(fā)布以后，禮品公司向上要逐級(jí)按招標(biāo)的要求做方案，提案的已經(jīng)是經(jīng)過(guò)智力篩查的訂單解決方案了，這是典型的智能服務(wù)。第二，個(gè)性化定制客戶(hù)的事件解決方案，按照客戶(hù)需求，策劃或延展客戶(hù)的產(chǎn)品解決方案，最后量身定制專(zhuān)屬產(chǎn)品、包裝和價(jià)格。

禮品訂單方案，是因服務(wù)而開(kāi)始的；禮品客情關(guān)系的建