連鎖企業(yè)的廣告技巧課件

連鎖企業(yè)的廣告技巧連鎖企業(yè)的廣告技巧目錄廣告運(yùn)作步驟公關(guān)技巧廣告關(guān)鍵決策善用POP廣告目錄廣告運(yùn)作步驟公關(guān)技巧廣告關(guān)鍵決策善用POP廣告連鎖店的廣告運(yùn)作步驟“商品不做廣告，猶如女人在一間黑暗的屋子里向她的情人暗送秋波”利用廣告促銷，兩個(gè)注意：1.廣告促銷費(fèi)用的分?jǐn)偅?）整體性或全國性的廣告宣傳按照級(jí)別，營業(yè)額確定分?jǐn)傎M(fèi)用（2）區(qū)域性廣告宣傳（3）單店性促銷2.區(qū)域性廣告促銷的必要性連鎖店的廣告運(yùn)作步驟“商品不做廣告，猶如女人在一間黑暗的屋子連鎖店的廣告關(guān)鍵決策1.廣告要達(dá)到什么目的（1）提升企業(yè)形象（2）促進(jìn)產(chǎn)品的銷售2.要使用多少資金“少花錢，多辦事”生命周期保持彈性。3%——5%3.要向公眾傳遞什么樣的信息連鎖店的廣告關(guān)鍵決策1.廣告要達(dá)到什么目的連鎖店的廣告關(guān)鍵決策廣告的有效性遠(yuǎn)比廣告花費(fèi)更為重要。集中而明確。案例：1983年，麥當(dāng)勞公司在電視廣告上花了1,859億美元，超過了其競爭對(duì)手漢堡王公司所花費(fèi)用的一倍，但電視觀眾反映說，漢堡王公司的廣告給他們留下的印象比麥當(dāng)勞更深刻，他們喜歡漢堡王的廣告而非麥當(dāng)勞的廣告。連鎖店的廣告關(guān)鍵決策廣告的有效性遠(yuǎn)比廣告花費(fèi)更為重要。連鎖店的廣告關(guān)鍵決策4.使用什么媒體及相應(yīng)的形式（1）戶外廣告（2）POP廣告（3）直接郵寄廣告（4）制作廣告連鎖店的廣告關(guān)鍵決策4.使用什么媒體及相應(yīng)的形式連鎖店的廣告關(guān)鍵決策5.如何對(duì)結(jié)果做出評(píng)估廣告吸引讀者注意力程度如何廣告激起讀者進(jìn)一步細(xì)讀的興趣程度如何廣告的中心內(nèi)容和其利益交代是否清楚特定訴求的有效性如何廣告激起購買行為的可能性如何連鎖店的廣告關(guān)鍵決策5.如何對(duì)結(jié)果做出評(píng)估手繪POP廣告制作

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POP是英文PointOfPurchase的縮寫。POP廣告有廣義和狹義之分。廣義的POP售點(diǎn)廣告包括：店內(nèi)招貼、價(jià)目卡、吊牌、吊旗、燈箱廣告、門面招牌、櫥窗、商品陳列等等。狹義的POP售點(diǎn)廣告一般泛指與商品緊密相連的店內(nèi)廣告。長期以來，POP售點(diǎn)廣告對(duì)商品的促銷起著積極的作用。POP售點(diǎn)廣告有手工繪制和印刷制作兩種，制作材料有厚紙片、金屬塑料、木材、布類、玻璃等。POP廣告

POP廣告的功能1、新產(chǎn)品的告知。2、吸引顧客進(jìn)店、駐足。3、營造銷售氣氛。4、取代售貨員的功能5、喚起受眾的潛在購買意識(shí)。6、提升企業(yè)形象。POP廣告的功能POP廣告的類型1、壁面類：2、懸掛類：3、陳列類4、擺放類：5、其它類：

POP廣告的類型POP廣告的特點(diǎn)POP廣告是在特定的“點(diǎn)”（指時(shí)間、空間）進(jìn)行的廣告發(fā)布，能激發(fā)受眾的隨機(jī)購買欲望，其作品形式多樣。POP廣告的特點(diǎn)設(shè)計(jì)Pop廣告，應(yīng)注意的原則：①生動(dòng)，趣味性強(qiáng)②簡捷鮮明，讓觀賞廣告的對(duì)象能感到輕松③能夠美化環(huán)境，營造和烘托銷售氣氛設(shè)計(jì)Pop廣告，應(yīng)注意的原則：手繪POP廣告設(shè)計(jì)欣賞手繪POP廣告設(shè)計(jì)欣賞連鎖企業(yè)的廣告技巧連鎖企業(yè)的廣告技巧POP廣告的種類POP廣告在實(shí)際運(yùn)用時(shí)，可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)其進(jìn)行劃分。不同類型的POP廣告，其功能也各有側(cè)重。招牌POP貨架POP招貼POP懸掛POP標(biāo)志POP包裝POP燈箱POPPOP廣告的種類POP廣告在實(shí)際運(yùn)用時(shí)，可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)招牌POP它包括店面、布幕、旗子、橫（直）幅、電動(dòng)字幕，其功能是向顧客傳達(dá)企業(yè)的識(shí)別標(biāo)志，傳達(dá)企業(yè)的銷售活動(dòng)信息，并渲染這種活動(dòng)的氣氛。招牌POP它包括店面、布幕、旗子、橫（直）幅、電動(dòng)字幕貨架POP貨架POP是展示商品廣告或立體展示售貨，這是一種直接推銷商品的廣告。貨架POP貨架POP是展示商品廣告或立體展示售貨，這是招貼POP它類似于傳遞商品信息的海報(bào)，招貼POP要注意區(qū)別主次信息，嚴(yán)格控制信息量，建立起視覺上的秩序。招貼POP它類似于傳遞商品信息的海報(bào)，招貼POP要注意區(qū)別主懸掛POP它包括懸掛在超級(jí)市場賣場中的氣球、吊牌、吊旗、包裝空盒、裝飾物，其主要功能是創(chuàng)造賣場活潑、熱烈的氣氛。懸掛POP它包括懸掛在超級(jí)市場賣場中的氣球、吊牌、吊旗、包裝標(biāo)志POP它其實(shí)就是商品位置指示牌，它的功能主要是向顧客傳達(dá)購物方向的流程和位置的信息。標(biāo)志POP它其實(shí)就是商品位置指示牌，它的功能主要是向顧客傳達(dá)包裝POP它是指商品的包裝具有促銷和企業(yè)形象宣傳的功能，例如：附贈(zèng)品包裝，禮品包裝，若干小單元的整體包裝。包裝POP它是指商品的包裝具有促銷和企業(yè)形象宣傳的功能，例如燈箱POP超級(jí)市場中的燈箱POP大多穩(wěn)定在陳列架的端測(cè)或壁式陳列架的上面，它主要起到指定商品的陳列位置和品牌專賣柜的作用。燈箱POP超級(jí)市場中的燈箱POP大多穩(wěn)定在陳列架的端測(cè)或超級(jí)市場銷售型POP廣告與裝飾型POP廣告銷售型POP廣告是指顧客可以通過其了解商品的有關(guān)資料，從而進(jìn)行購買決策的廣告。裝飾型POP廣告是用來提升超級(jí)市場的形象，進(jìn)行店鋪氣氛烘托的POP類型。這兩種POP廣告各自的功能及有關(guān)情況如下：

銷售POP：其作用是代替店員出售商品；幫助顧客選購商品和促進(jìn)顧客的購買欲望。種類有手制價(jià)目卡、拍賣POP、商品展示卡等。使用期限為拍賣期貨特價(jià)期，多位短期使用。

裝飾POP：其功能為制造店內(nèi)的氣氛。種類有形象POP、消費(fèi)POP招貼畫、懸掛小旗。使用期限位長期性，而且有季節(jié)性。超級(jí)市場銷售型POP廣告與裝飾型POP廣告銷售型POP廣告外置POP、店內(nèi)POP及陳列現(xiàn)場POP外置POP是將本超級(jí)市場的存貨以及所經(jīng)銷的商品告知顧客，并將顧客引入店內(nèi)的廣告；購買決策各自的功能及有關(guān)情況如下：外置POP：具體類型有：招牌、旗子、布簾等店內(nèi)POP：具體類型有：賣場引導(dǎo)POP、特價(jià)POP、氣氛POP、廠商通報(bào)、廣告板等。陳列現(xiàn)場POP：具體類型有：展示卡、分類廣告、價(jià)目卡等。作用是告訴顧客商品的品質(zhì)、使用方法及廠商名稱等特征，幫助顧客選擇商品；告訴顧客廣告品或推薦品的位置、尺寸及價(jià)格；告訴顧客商品的名稱、數(shù)量、價(jià)格，以便消費(fèi)者做出購買決定。外置POP、店內(nèi)POP及陳列現(xiàn)場POP外置POP是將本超級(jí)連鎖體系的公關(guān)技巧1.統(tǒng)一規(guī)劃2.系統(tǒng)謀劃3.主體明確4.把握心理5.富有特色6.量力而行7.講求效益連鎖體系的公關(guān)技巧1.統(tǒng)一規(guī)劃克羅克麥當(dāng)勞克羅克麥當(dāng)勞連鎖店的績效評(píng)估資本周轉(zhuǎn)率=總收入/資本存貨周轉(zhuǎn)率=銷貨凈額/（期初存貨+期末存貨）/2存貨周轉(zhuǎn)期間=平均存貨/銷貨凈額/360銷貨毛利率=毛利/銷貨凈額配送中心退貨率分析=退貨金額/進(jìn)貨金額銷貨凈利潤=凈利/銷貨凈額連鎖店的績效評(píng)估資本周轉(zhuǎn)率=總收入/資本連鎖店的績效評(píng)估人事費(fèi)用率=人事費(fèi)用/銷貨凈額廣告費(fèi)用率=廣告費(fèi)/銷貨凈額租金費(fèi)用率=租金/銷貨凈額營業(yè)費(fèi)用率=營業(yè)費(fèi)用/營業(yè)收入連鎖店的績效評(píng)估人事費(fèi)用率=人事費(fèi)用/銷貨凈額平均每人營業(yè)收入營業(yè)額÷門店員工人數(shù)員工生產(chǎn)力＝營業(yè)毛利÷門店員工人數(shù)賣場使用率＝賣場面積÷全場面積人員守備率＝賣場面積÷平均工作人數(shù)勞動(dòng)分配率＝人事費(fèi)用÷營業(yè)毛利說明：比率越高，表示員工創(chuàng)造的毛利越低；比率越低，表示員工創(chuàng)造的毛利越高。平均每人營業(yè)收入營業(yè)額÷門店員工人數(shù)超市經(jīng)濟(jì)規(guī)模分析

商圈內(nèi)的購買力是營業(yè)的背景與后盾，從商圈內(nèi)國民消費(fèi)支出的食品支出，可以決定商店所在地點(diǎn)是否合適，以及營業(yè)場地的面積、適當(dāng)?shù)囊?guī)模。以簡單的例子表示如下：第一商圈內(nèi)的居民1000戶第二商圈內(nèi)的居民2000戶第三商圈內(nèi)的居民3000戶每月每戶的平均支出額600元超市經(jīng)濟(jì)規(guī)模分析商圈內(nèi)的購買力是營業(yè)的背景與后盾，從商圈內(nèi)則第一商圈的支出總額

600元×1000戶=60萬元第二商圈的支出總額

600元×2000戶＝120萬元第三商圈的支出總額

600元×3000戶＝180萬元第一商圈的市場占有率，如定為35％，則60萬元×35％＝21萬元第二商圈的市場占有率，如定為10％，則120元萬×10％＝12萬元第三商團(tuán)的市場占有率，如定為5％，則180萬元×5％＝9萬元?jiǎng)t第一商圈的支出總額合計(jì)上述各項(xiàng)，則該商店每個(gè)月的營業(yè)額推測(cè)為：21萬元十12萬元十9萬元＝42萬元假設(shè)目前超級(jí)市場每平方米每日營業(yè)額為150元，則每月每平方米的營業(yè)頗為150元×30日＝4500元?jiǎng)t賣場面積為42萬元/4500元＝92平方米合計(jì)上述各項(xiàng)，則該商店每個(gè)月的營業(yè)額推測(cè)為：21萬元十12萬個(gè)別連鎖店的績效評(píng)估指標(biāo)1、營業(yè)額2、毛利3、商品周轉(zhuǎn)率4、流動(dòng)比率5、每平方米銷售額6、人事效率7、庫存額只有通過評(píng)估，才能有效管理，面對(duì)競爭環(huán)境。個(gè)別連鎖店的績效評(píng)估指標(biāo)1、營業(yè)額連鎖企業(yè)的廣告技巧連鎖企業(yè)的廣告技巧連鎖企業(yè)的廣告技巧連鎖企業(yè)的廣告技巧連鎖企業(yè)的廣告技巧連鎖企業(yè)的廣告技巧連鎖企業(yè)的廣告技巧連鎖企業(yè)的廣告技巧連鎖企業(yè)的廣告技巧連鎖企業(yè)的廣告技巧數(shù)據(jù)展示頁文本文本文本文本文本文本文本文本數(shù)據(jù)展示頁文本文本文本文本文本文本文本文本趨勢(shì)圖表單擊輸入標(biāo)題單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊輸入標(biāo)題單擊輸入標(biāo)題單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字趨勢(shì)圖表單擊輸入標(biāo)題單擊此處輸入文字單擊輸入標(biāo)題單擊輸入標(biāo)題關(guān)系示例輸入文字輸入文字輸入文字輸入文字輸入文字輸入輸入文字輸入文字輸入文字輸入文字輸入輸入文字輸入文字輸入文字輸入文字輸入文字輸入輸入文字輸入文字輸入文字輸入文字輸入文字?jǐn)?shù)入關(guān)系示例輸入文字輸入文字輸入輸入文字輸入文字輸入輸入文字輸入循環(huán)關(guān)系說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字循環(huán)關(guān)系說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明遞進(jìn)關(guān)系添加文字添加文字添加文字添加文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字遞進(jìn)關(guān)系添加文字添加文字添加文字添加文字說明文字說明文字說明順序請(qǐng)輸入內(nèi)容請(qǐng)輸入內(nèi)容請(qǐng)輸入內(nèi)容請(qǐng)輸入內(nèi)容請(qǐng)輸入內(nèi)容請(qǐng)輸入內(nèi)容請(qǐng)輸入內(nèi)容請(qǐng)輸入內(nèi)容請(qǐng)輸入內(nèi)容請(qǐng)輸入內(nèi)容請(qǐng)輸入內(nèi)容請(qǐng)輸入內(nèi)容請(qǐng)輸入內(nèi)容請(qǐng)輸入內(nèi)容請(qǐng)輸入內(nèi)容請(qǐng)輸入內(nèi)容請(qǐng)輸入內(nèi)容請(qǐng)輸入內(nèi)容請(qǐng)輸入內(nèi)容請(qǐng)輸入內(nèi)容請(qǐng)輸入內(nèi)容請(qǐng)輸入內(nèi)容請(qǐng)輸入內(nèi)容請(qǐng)輸入內(nèi)容請(qǐng)輸入內(nèi)容請(qǐng)輸入內(nèi)容請(qǐng)輸入內(nèi)容請(qǐng)輸入內(nèi)容請(qǐng)輸入內(nèi)容請(qǐng)輸入內(nèi)容請(qǐng)輸入內(nèi)容請(qǐng)輸入內(nèi)容輸入內(nèi)容1輸入內(nèi)容3輸入內(nèi)容4輸入內(nèi)容2順序請(qǐng)輸入內(nèi)容請(qǐng)輸入內(nèi)容請(qǐng)輸入內(nèi)容請(qǐng)輸入內(nèi)容請(qǐng)輸入內(nèi)容請(qǐng)輸入圖片展示照片名照片說明照片說明照片說明照片說明照片說明照片說明照片說明照片說明圖片展示照片名照片說明照片說明照片說明照片說明照片說明照片說Thanks公司名公司名公司名公司名Thanks公司名公司名公司名公司名演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！連鎖企業(yè)的廣告技巧連鎖企業(yè)的廣告技巧目錄廣告運(yùn)作步驟公關(guān)技巧廣告關(guān)鍵決策善用POP廣告目錄廣告運(yùn)作步驟公關(guān)技巧廣告關(guān)鍵決策善用POP廣告連鎖店的廣告運(yùn)作步驟“商品不做廣告，猶如女人在一間黑暗的屋子里向她的情人暗送秋波”利用廣告促銷，兩個(gè)注意：1.廣告促銷費(fèi)用的分?jǐn)偅?）整體性或全國性的廣告宣傳按照級(jí)別，營業(yè)額確定分?jǐn)傎M(fèi)用（2）區(qū)域性廣告宣傳（3）單店性促銷2.區(qū)域性廣告促銷的必要性連鎖店的廣告運(yùn)作步驟“商品不做廣告，猶如女人在一間黑暗的屋子連鎖店的廣告關(guān)鍵決策1.廣告要達(dá)到什么目的（1）提升企業(yè)形象（2）促進(jìn)產(chǎn)品的銷售2.要使用多少資金“少花錢，多辦事”生命周期保持彈性。3%——5%3.要向公眾傳遞什么樣的信息連鎖店的廣告關(guān)鍵決策1.廣告要達(dá)到什么目的連鎖店的廣告關(guān)鍵決策廣告的有效性遠(yuǎn)比廣告花費(fèi)更為重要。集中而明確。案例：1983年，麥當(dāng)勞公司在電視廣告上花了1,859億美元，超過了其競爭對(duì)手漢堡王公司所花費(fèi)用的一倍，但電視觀眾反映說，漢堡王公司的廣告給他們留下的印象比麥當(dāng)勞更深刻，他們喜歡漢堡王的廣告而非麥當(dāng)勞的廣告。連鎖店的廣告關(guān)鍵決策廣告的有效性遠(yuǎn)比廣告花費(fèi)更為重要。連鎖店的廣告關(guān)鍵決策4.使用什么媒體及相應(yīng)的形式（1）戶外廣告（2）POP廣告（3）直接郵寄廣告（4）制作廣告連鎖店的廣告關(guān)鍵決策4.使用什么媒體及相應(yīng)的形式連鎖店的廣告關(guān)鍵決策5.如何對(duì)結(jié)果做出評(píng)估廣告吸引讀者注意力程度如何廣告激起讀者進(jìn)一步細(xì)讀的興趣程度如何廣告的中心內(nèi)容和其利益交代是否清楚特定訴求的有效性如何廣告激起購買行為的可能性如何連鎖店的廣告關(guān)鍵決策5.如何對(duì)結(jié)果做出評(píng)估手繪POP廣告制作

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POP是英文PointOfPurchase的縮寫。POP廣告有廣義和狹義之分。廣義的POP售點(diǎn)廣告包括：店內(nèi)招貼、價(jià)目卡、吊牌、吊旗、燈箱廣告、門面招牌、櫥窗、商品陳列等等。狹義的POP售點(diǎn)廣告一般泛指與商品緊密相連的店內(nèi)廣告。長期以來，POP售點(diǎn)廣告對(duì)商品的促銷起著積極的作用。POP售點(diǎn)廣告有手工繪制和印刷制作兩種，制作材料有厚紙片、金屬塑料、木材、布類、玻璃等。POP廣告

POP廣告的功能1、新產(chǎn)品的告知。2、吸引顧客進(jìn)店、駐足。3、營造銷售氣氛。4、取代售貨員的功能5、喚起受眾的潛在購買意識(shí)。6、提升企業(yè)形象。POP廣告的功能POP廣告的類型1、壁面類：2、懸掛類：3、陳列類4、擺放類：5、其它類：

POP廣告的類型POP廣告的特點(diǎn)POP廣告是在特定的“點(diǎn)”（指時(shí)間、空間）進(jìn)行的廣告發(fā)布，能激發(fā)受眾的隨機(jī)購買欲望，其作品形式多樣。POP廣告的特點(diǎn)設(shè)計(jì)Pop廣告，應(yīng)注意的原則：①生動(dòng)，趣味性強(qiáng)②簡捷鮮明，讓觀賞廣告的對(duì)象能感到輕松③能夠美化環(huán)境，營造和烘托銷售氣氛設(shè)計(jì)Pop廣告，應(yīng)注意的原則：手繪POP廣告設(shè)計(jì)欣賞手繪POP廣告設(shè)計(jì)欣賞連鎖企業(yè)的廣告技巧連鎖企業(yè)的廣告技巧POP廣告的種類POP廣告在實(shí)際運(yùn)用時(shí)，可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)其進(jìn)行劃分。不同類型的POP廣告，其功能也各有側(cè)重。招牌POP貨架POP招貼POP懸掛POP標(biāo)志POP包裝POP燈箱POPPOP廣告的種類POP廣告在實(shí)際運(yùn)用時(shí)，可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)招牌POP它包括店面、布幕、旗子、橫（直）幅、電動(dòng)字幕，其功能是向顧客傳達(dá)企業(yè)的識(shí)別標(biāo)志，傳達(dá)企業(yè)的銷售活動(dòng)信息，并渲染這種活動(dòng)的氣氛。招牌POP它包括店面、布幕、旗子、橫（直）幅、電動(dòng)字幕貨架POP貨架POP是展示商品廣告或立體展示售貨，這是一種直接推銷商品的廣告。貨架POP貨架POP是展示商品廣告或立體展示售貨，這是招貼POP它類似于傳遞商品信息的海報(bào)，招貼POP要注意區(qū)別主次信息，嚴(yán)格控制信息量，建立起視覺上的秩序。招貼POP它類似于傳遞商品信息的海報(bào)，招貼POP要注意區(qū)別主懸掛POP它包括懸掛在超級(jí)市場賣場中的氣球、吊牌、吊旗、包裝空盒、裝飾物，其主要功能是創(chuàng)造賣場活潑、熱烈的氣氛。懸掛POP它包括懸掛在超級(jí)市場賣場中的氣球、吊牌、吊旗、包裝標(biāo)志POP它其實(shí)就是商品位置指示牌，它的功能主要是向顧客傳達(dá)購物方向的流程和位置的信息。標(biāo)志POP它其實(shí)就是商品位置指示牌，它的功能主要是向顧客傳達(dá)包裝POP它是指商品的包裝具有促銷和企業(yè)形象宣傳的功能，例如：附贈(zèng)品包裝，禮品包裝，若干小單元的整體包裝。包裝POP它是指商品的包裝具有促銷和企業(yè)形象宣傳的功能，例如燈箱POP超級(jí)市場中的燈箱POP大多穩(wěn)定在陳列架的端測(cè)或壁式陳列架的上面，它主要起到指定商品的陳列位置和品牌專賣柜的作用。燈箱POP超級(jí)市場中的燈箱POP大多穩(wěn)定在陳列架的端測(cè)或超級(jí)市場銷售型POP廣告與裝飾型POP廣告銷售型POP廣告是指顧客可以通過其了解商品的有關(guān)資料，從而進(jìn)行購買決策的廣告。裝飾型POP廣告是用來提升超級(jí)市場的形象，進(jìn)行店鋪氣氛烘托的POP類型。這兩種POP廣告各自的功能及有關(guān)情況如下：

銷售POP：其作用是代替店員出售商品；幫助顧客選購商品和促進(jìn)顧客的購買欲望。種類有手制價(jià)目卡、拍賣POP、商品展示卡等。使用期限為拍賣期貨特價(jià)期，多位短期使用。

裝飾POP：其功能為制造店內(nèi)的氣氛。種類有形象POP、消費(fèi)POP招貼畫、懸掛小旗。使用期限位長期性，而且有季節(jié)性。超級(jí)市場銷售型POP廣告與裝飾型POP廣告銷售型POP廣告外置POP、店內(nèi)POP及陳列現(xiàn)場POP外置POP是將本超級(jí)市場的存貨以及所經(jīng)銷的商品告知顧客，并將顧客引入店內(nèi)的廣告；購買決策各自的功能及有關(guān)情況如下：外置POP：具體類型有：招牌、旗子、布簾等店內(nèi)POP：具體類型有：賣場引導(dǎo)POP、特價(jià)POP、氣氛POP、廠商通報(bào)、廣告板等。陳列現(xiàn)場POP：具體類型有：展示卡、分類廣告、價(jià)目卡等。作用是告訴顧客商品的品質(zhì)、使用方法及廠商名稱等特征，幫助顧客選擇商品；告訴顧客廣告品或推薦品的位置、尺寸及價(jià)格；告訴顧客商品的名稱、數(shù)量、價(jià)格，以便消費(fèi)者做出購買決定。外置POP、店內(nèi)POP及陳列現(xiàn)場POP外置POP是將本超級(jí)連鎖體系的公關(guān)技巧1.統(tǒng)一規(guī)劃2.系統(tǒng)謀劃3.主體明確4.把握心理5.富有特色6.量力而行7.講求效益連鎖體系的公關(guān)技巧1.統(tǒng)一規(guī)劃克羅克麥當(dāng)勞克羅克麥當(dāng)勞連鎖店的績效評(píng)估資本周轉(zhuǎn)率=總收入/資本存貨周轉(zhuǎn)率=銷貨凈額/（期初存貨+期末存貨）/2存貨周轉(zhuǎn)期間=平均存貨/銷貨凈額/360銷貨毛利率=毛利/銷貨凈額配送中心退貨率分析=退貨金額/進(jìn)貨金額銷貨凈利潤=凈利/銷貨凈額連鎖店的績效評(píng)估資本周轉(zhuǎn)率=總收入/資本連鎖店的績效評(píng)估人事費(fèi)用率=人事費(fèi)用/銷貨凈額廣告費(fèi)用率=廣告費(fèi)/銷貨凈額租金費(fèi)用率=租金/銷貨凈額營業(yè)費(fèi)用率=營業(yè)費(fèi)用/營業(yè)收入連鎖店的績效評(píng)估人事費(fèi)用率=人事費(fèi)用/銷貨凈額平均每人營業(yè)收入營業(yè)額÷門店員工人數(shù)員工生產(chǎn)力＝營業(yè)毛利÷門店員工人數(shù)賣場使用率＝賣場面積÷全場面積人員守備率＝賣場面積÷平均工作人數(shù)勞動(dòng)分配率＝人事費(fèi)用÷營業(yè)毛利說明：比率越高，表示員工創(chuàng)造的毛利越低；比率越低，表示員工創(chuàng)造的毛利越高。平均每人營業(yè)收入營業(yè)額÷門店員工人數(shù)超市經(jīng)濟(jì)規(guī)模分析

商圈內(nèi)的購買力是營業(yè)的背景與后盾，從商圈內(nèi)國民消費(fèi)支出的食品支出，可以決定商店所在地點(diǎn)是否合適，以及營業(yè)場地的面積、適當(dāng)?shù)囊?guī)模。以簡單的例子表示如下：第一商圈內(nèi)的居民1000戶第二商圈內(nèi)的居民2000戶第三商圈內(nèi)的居民3000戶每月每戶的平均支出額600元超市經(jīng)濟(jì)規(guī)模分析商圈內(nèi)的購買力是營業(yè)的背景與后盾，從商圈內(nèi)則第一商圈的支出總額

600元×1000戶=60萬元第二商圈的支出總額

600元×2000戶＝120萬元第三商圈的支出總額

600元×3000戶＝180萬元第一商圈的市場占有率，如定為35％，則60萬元×35％＝21萬元第二商圈的市場占有率，如定為10％，則120元萬×10％＝12萬元第三商團(tuán)的市場占有率，如定為5％，則180萬元×5％＝9萬元?jiǎng)t第一商圈的支出總額合計(jì)上述各項(xiàng)，則該商店每個(gè)月的營業(yè)額推測(cè)為：21萬元十12萬元十9萬元＝42萬元假設(shè)目前超級(jí)市場每平方米每日營業(yè)額為150元，則每月每平方米的營業(yè)頗為150元×30日＝4500元?jiǎng)t賣場面積為42萬元/4500元＝92平方米合計(jì)上述各項(xiàng)，則該商店每個(gè)月的營業(yè)額推測(cè)為：21萬元十12萬個(gè)別連鎖店的績效評(píng)估指標(biāo)1、營業(yè)額2、毛利3、商品周轉(zhuǎn)率4、流動(dòng)比率5、每平方米銷售額6、人事效率7、庫存額只有通過評(píng)估，才能有效管理，面對(duì)競爭環(huán)境。個(gè)別連鎖店的績效評(píng)估指標(biāo)1、營業(yè)額連鎖企業(yè)的廣告技巧連鎖企業(yè)的廣告技巧連鎖企業(yè)的廣告技巧連鎖企業(yè)的廣告技巧連鎖企業(yè)的廣告技巧連鎖企業(yè)的廣告技巧連鎖企業(yè)的廣告技巧連鎖企業(yè)的廣告技巧連鎖企業(yè)的廣告技巧連鎖企業(yè)的廣告技巧數(shù)據(jù)展示頁文本文本文本文本文本文本文本