三和國際戰(zhàn)略報告宣講版課件

三和國際發(fā)展戰(zhàn)略研究報告機(jī)密（二○○二年十二月·深圳）三和國際發(fā)展戰(zhàn)略研究報告機(jī)密（二○○二年十二月·深圳）目錄戰(zhàn)略概論戰(zhàn)略總結(jié)理念與使命企業(yè)文化經(jīng)營模式與戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)領(lǐng)域與核心競爭力戰(zhàn)略實(shí)施總體結(jié)構(gòu)說明實(shí)施路徑規(guī)劃職能戰(zhàn)略描述目錄戰(zhàn)略概論戰(zhàn)略總結(jié)理念與使命企業(yè)文化經(jīng)營模式與戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)三和國際企業(yè)精神

勇于拼博進(jìn)取，發(fā)揮團(tuán)隊力量，共創(chuàng)三和輝煌

三和國際經(jīng)營理念

培育優(yōu)秀人才、實(shí)施完善體制、共享企業(yè)成果我們用戰(zhàn)略統(tǒng)一思想我們用戰(zhàn)略迎接挑戰(zhàn)我們用戰(zhàn)略集聚人才我們用戰(zhàn)略成就事業(yè)我們用戰(zhàn)略創(chuàng)造更大的輝煌三和國際企業(yè)精神

勇于拼博進(jìn)取，發(fā)揮團(tuán)隊力量，共創(chuàng)三和輝我們的使命與追求構(gòu)建絲印領(lǐng)域高效能的國際化分銷服務(wù)平臺，與供應(yīng)商和客戶共同成長堅持完美服務(wù)，提供系統(tǒng)解決方案，實(shí)現(xiàn)最大客戶價值推廣高新科技和產(chǎn)品，積極促進(jìn)絲印技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用我們的使命與追求構(gòu)建絲印領(lǐng)域高效能的國際化分銷服務(wù)平臺，與供三和國際戰(zhàn)略報告宣講版業(yè)務(wù)領(lǐng)域：聚焦于國內(nèi)絲印中高端市場作為工藝型技術(shù)，絲印領(lǐng)域規(guī)模將伴隨我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長，同時加入WTO以及制造中心向中國轉(zhuǎn)移的趨勢，為三和國際的發(fā)展提供了空前的歷史性機(jī)遇，具有巨大的市場空間。未來三和國際主業(yè)將聚焦國內(nèi)絲印中高端市場，適度滲透中低端市場，積極開拓海外市場，成為絲印領(lǐng)域全球領(lǐng)先的具有重要影響力的國際化、網(wǎng)絡(luò)化、專業(yè)化的系統(tǒng)服務(wù)提供商。低端中端高端業(yè)務(wù)領(lǐng)域：聚焦于國內(nèi)絲印中高端市場作為工藝型技術(shù)，絲印領(lǐng)域規(guī)我們的競爭基礎(chǔ)：歷經(jīng)18年的成長，三和國際確立了領(lǐng)域位勢，積累了優(yōu)勢資源并奠定了競爭基礎(chǔ)優(yōu)勢資源與競爭基礎(chǔ)現(xiàn)有規(guī)模優(yōu)勢與行業(yè)位勢企業(yè)家的遠(yuǎn)見卓識與追求較為完善的營銷網(wǎng)絡(luò)良好的品牌與企業(yè)形象業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的人力資源管理、技術(shù)服務(wù)與業(yè)務(wù)拓展能力相對良好的供應(yīng)商關(guān)系有競爭力的豐富產(chǎn)品組合規(guī)范的管理體系成長歷程要點(diǎn)把握市場機(jī)遇，開展代理業(yè)務(wù)合理的產(chǎn)品選擇與卓越的經(jīng)營理念化解危機(jī)，加強(qiáng)管控高速成長，形成規(guī)模優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)、人才、品牌堅持主業(yè)、協(xié)調(diào)發(fā)展不斷創(chuàng)新、持續(xù)成長未來市場競爭我們的競爭基礎(chǔ)：歷經(jīng)18年的成長，三和國際確立了領(lǐng)域位勢，積我們的核心競爭力：高素質(zhì)人才是競爭力的根本具有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力的高素質(zhì)人才系統(tǒng)服務(wù)能力優(yōu)秀供應(yīng)商資源廣泛客戶基礎(chǔ)完善的市場網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)袖位勢品牌我們的核心競爭力：高素質(zhì)人才是競爭力的根本具有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新采購指導(dǎo)信息服務(wù)物流配送技術(shù)培訓(xùn)…PCBIMDLCD光盤瓶子貼花厚膜電路廣告禮品包裝…三和國際…設(shè)備油墨網(wǎng)紗制版材料工業(yè)膠片感光膠…信息服務(wù)市場拓展資金結(jié)算服務(wù)協(xié)同供應(yīng)商的銷售系統(tǒng)客戶的采購系統(tǒng)基本的經(jīng)營模式：配電盤模式+系統(tǒng)解決方案服務(wù)模式采購指導(dǎo)信息服務(wù)物流配送技術(shù)培訓(xùn)…三和國際…信息服務(wù)市場拓展我們的戰(zhàn)略目標(biāo)：形成規(guī)?；?、專業(yè)化、系統(tǒng)化的競爭優(yōu)勢中高端絲印市場份額：30%以上銷售規(guī)模：增長為目前的4倍以上三和品牌美譽(yù)度：50％以上，成為世界名牌成功實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品經(jīng)營向資產(chǎn)經(jīng)營的提升優(yōu)秀行業(yè)資源整合率：40％以上在本戰(zhàn)略規(guī)劃的五年內(nèi)，我們將實(shí)現(xiàn)以下發(fā)展目標(biāo)：我們的戰(zhàn)略目標(biāo)：形成規(guī)模化、專業(yè)化、系統(tǒng)化的競爭優(yōu)勢中高端絲三和國際發(fā)展戰(zhàn)略總體說明一個領(lǐng)域兩種關(guān)系三套平臺四點(diǎn)突破五年規(guī)劃六類模式供應(yīng)商關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與規(guī)劃客戶關(guān)系管理人力資源管理一個領(lǐng)域五年規(guī)劃全方位綜合性培訓(xùn)支持平臺人力資源開發(fā)與管理平臺營銷網(wǎng)絡(luò)、物流、信息平臺深度合作戰(zhàn)略協(xié)同伙伴合作自營網(wǎng)絡(luò)加盟網(wǎng)絡(luò)分銷商網(wǎng)絡(luò)上游關(guān)系下游關(guān)系三和國際發(fā)展戰(zhàn)略總體說明一個領(lǐng)域供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與規(guī)劃客戶人力三和國際戰(zhàn)略報告宣講版內(nèi)部運(yùn)營管理客戶關(guān)系管理供應(yīng)商關(guān)系管理戰(zhàn)略對策：基于現(xiàn)有的資源、優(yōu)勢及核心業(yè)務(wù)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)化流程，完善服務(wù)，強(qiáng)化人力資源開發(fā)，進(jìn)而探索價值鏈的資源整合全方位綜合性培訓(xùn)支持平臺人力資源開發(fā)與管理平臺營銷網(wǎng)絡(luò)、物流、信息平臺內(nèi)部資源整合外部資源協(xié)同系統(tǒng)服務(wù)商現(xiàn)有資源業(yè)務(wù)基礎(chǔ)行業(yè)位勢市場機(jī)會外部資源整合價值鏈延伸探索客戶供應(yīng)商戰(zhàn)略對策：基于現(xiàn)有的資源、優(yōu)勢及核心業(yè)務(wù)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)我們的組織戰(zhàn)略：規(guī)模優(yōu)勢+靈活創(chuàng)新適應(yīng)行業(yè)競爭特點(diǎn)，保證發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，既能維持規(guī)模優(yōu)勢，又能保證靈活創(chuàng)新。在戰(zhàn)略實(shí)施的第一階段：完善職能部門，健全管理規(guī)范，優(yōu)化核心流程，提升現(xiàn)有組織運(yùn)行效能，真正發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢；建立公司營銷中心，強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)、采購、配送等支持部門對營銷一線的支持，實(shí)現(xiàn)購、運(yùn)、銷等一體化運(yùn)作；建立區(qū)域銷售總監(jiān)制度，大力加強(qiáng)區(qū)域銷售分公司建設(shè)，進(jìn)一步提升區(qū)域市場的競爭力，擴(kuò)大市場份額；積極發(fā)育和推進(jìn)產(chǎn)品和行業(yè)事業(yè)部，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化發(fā)展，培育新的增長點(diǎn)，同時激發(fā)員工創(chuàng)業(yè)激情，加速培養(yǎng)復(fù)合型經(jīng)營人才。我們的組織戰(zhàn)略：規(guī)模優(yōu)勢+靈活創(chuàng)新適應(yīng)行業(yè)競爭特點(diǎn)，保證發(fā)展三和國際戰(zhàn)略報告宣講版三和國際戰(zhàn)略報告宣講版銷售公司的管控架構(gòu)：設(shè)立逐級持股結(jié)構(gòu)，建立風(fēng)險均擔(dān)、利益共享的股權(quán)紐帶，維系銷售骨干的穩(wěn)定。銷售公司銷售分公司銷售分公司銷售分公司各營業(yè)單位各營業(yè)單位各營業(yè)單位公司控股，分公司經(jīng)理及下轄各營業(yè)單位銷售骨干參股公司控股，銷售公司經(jīng)理及各分公司經(jīng)理參股銷售公司的管控架構(gòu)：設(shè)立逐級持股結(jié)構(gòu)，建立風(fēng)險均擔(dān)、利益共享我們的營銷戰(zhàn)略：培育系統(tǒng)服務(wù)能力，完善營銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)備油墨制版材料系統(tǒng)營銷方案技術(shù)服務(wù)輔助材料我們的營銷戰(zhàn)略：培育系統(tǒng)服務(wù)能力，完善營銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)備油墨制版材網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)：未來的營銷網(wǎng)絡(luò)以區(qū)域為平臺，以行業(yè)事業(yè)部、產(chǎn)品事業(yè)部為經(jīng)緯，形成矩陣式運(yùn)作模式，共享信息資源、相互協(xié)同配合。示意區(qū)域行業(yè)產(chǎn)品區(qū)域平臺2區(qū)域平臺1PCB網(wǎng)紗IMDLCD制版設(shè)備PCB網(wǎng)紗IMDLCD制版設(shè)備網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)：未來的營銷網(wǎng)絡(luò)以區(qū)域為平臺，以行業(yè)事業(yè)部、產(chǎn)品事業(yè)三和國際戰(zhàn)略報告宣講版市場開發(fā)路徑：市場分析行業(yè)定位競爭對手營銷方案客戶結(jié)構(gòu)產(chǎn)品組合市場開發(fā)路徑：市場分析行業(yè)定位競爭對手營銷方案客戶結(jié)構(gòu)產(chǎn)品組我們的業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略：行業(yè)內(nèi)最新科技的跟蹤與孵化積極開拓海外市場，實(shí)現(xiàn)國際化國內(nèi)行業(yè)資源的整合和開發(fā)我們的業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略：行業(yè)內(nèi)最新科技的跟蹤與孵化積極開拓海外市我們的投資戰(zhàn)略：我們的投資重點(diǎn)是密切圍繞主業(yè)，增強(qiáng)主業(yè)的核心競爭能力與資源。配合總體戰(zhàn)略的展開，我們重點(diǎn)投資于企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場開拓與維護(hù)、品牌建設(shè)、人力資源和組織管理平臺等方面。積極開展立足絲印行業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品和新市場的風(fēng)險投資，培育新的增長點(diǎn)。在戰(zhàn)略實(shí)施的第三階段，即未來3-5年內(nèi)：我們的投資戰(zhàn)略以基于我們核心能力與資源的相關(guān)多元化的實(shí)業(yè)投資和股權(quán)投資為主，適當(dāng)進(jìn)行穩(wěn)健的金融投資，原則上我們不進(jìn)行高風(fēng)險的投機(jī)性。配合組織變革和經(jīng)營模式的變化，積極推進(jìn)公司上市計劃，進(jìn)一步拓寬企業(yè)投、融資渠道，實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品經(jīng)營向資產(chǎn)經(jīng)營的轉(zhuǎn)變。在戰(zhàn)略實(shí)施的前兩個階段，即未來1-3年內(nèi)：我們的投資戰(zhàn)略：我們的投資重點(diǎn)是密切圍繞主業(yè)，增強(qiáng)主業(yè)的核心人力資源戰(zhàn)略：以優(yōu)秀敬業(yè)的專業(yè)化員工隊伍為基礎(chǔ)，以卓越高效的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊為砥柱，以企業(yè)家團(tuán)隊為核心，保證三和國際發(fā)展戰(zhàn)略的成功實(shí)施。第1-2年第1-3年第1-5年時間穩(wěn)定隊伍構(gòu)建高管團(tuán)隊完善人員甄選、培訓(xùn)、開發(fā)體系，構(gòu)建績效管理、薪酬體系，穩(wěn)定員工隊伍，構(gòu)建核心高管團(tuán)隊。建設(shè)經(jīng)理人隊伍建立經(jīng)理人后備人員開發(fā)體系，完善經(jīng)理人考核、薪酬框架，促進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人隊伍發(fā)展。培育企業(yè)家團(tuán)隊激活人員隊伍，發(fā)育內(nèi)部企業(yè)家團(tuán)隊；形成復(fù)合型人才梯隊。人力資源戰(zhàn)略：以優(yōu)秀敬業(yè)的專業(yè)化員工隊伍為基礎(chǔ)，以卓越高效的我們堅信：在本戰(zhàn)略的指引下，三和國際必將人才倍出，成功變革，實(shí)現(xiàn)管理機(jī)能和系統(tǒng)效率的全面提升，真正落實(shí)“實(shí)施完善機(jī)制”的企業(yè)經(jīng)營理念。我們努力：以我們的品牌、規(guī)模、位勢等核心競爭優(yōu)勢，屆時必然能夠整合最優(yōu)秀的行業(yè)資源，擁有最領(lǐng)先的經(jīng)營機(jī)制和打造三和國際頂級服務(wù)品牌，最終實(shí)現(xiàn)我們的愿景。我們承諾：隨著戰(zhàn)略的展開和企業(yè)效益的提升，我們的員工必將得到有競爭力的即期激勵和更高價值的中、長期回報。我們堅信：在本戰(zhàn)略的指引下，三和國際必將人才倍出，成功變革，我們將在1－2年內(nèi)，提供上百個高級職業(yè)經(jīng)理和行業(yè)技術(shù)專家的員工發(fā)展通路和機(jī)會，打造行業(yè)金牌職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊和技術(shù)專家團(tuán)隊。領(lǐng)導(dǎo)者管理者監(jiān)督者管理類高級職業(yè)經(jīng)理資深專家高級專家專家有經(jīng)驗者初做者專業(yè)/技術(shù)類行業(yè)技術(shù)專家我們實(shí)現(xiàn)：公司發(fā)展的同時，為員工的職業(yè)生涯和創(chuàng)業(yè)提供行業(yè)內(nèi)最具吸引力的發(fā)展平臺和機(jī)會，實(shí)現(xiàn)我們一致倡導(dǎo)的“共享企業(yè)成果”。我們將在1－2年內(nèi)，提供上百個高級職業(yè)經(jīng)理和行業(yè)技術(shù)專家的員即期激勵：我們將建立全方位的激勵報酬體系，保證作為企業(yè)價值創(chuàng)造者的員工的終身利益。公開公平的考核系統(tǒng)有競爭力的薪酬制度完善的福利保障方案終身的職業(yè)生涯設(shè)計即期激勵：我們將建立全方位的激勵報酬體系，保證作為企業(yè)價值創(chuàng)核心員工的期權(quán)激勵：結(jié)合銷售公司股份制的改造，設(shè)計、實(shí)施中高層管理團(tuán)隊、核心業(yè)務(wù)骨干的期權(quán)激勵方案，使三和國際確實(shí)成為員工的事業(yè)平臺；完成銷售公司期權(quán)激勵之后，對區(qū)域銷售公司進(jìn)行股份制改造，進(jìn)一步擴(kuò)大期權(quán)激勵的廣度和深度，強(qiáng)化對營銷網(wǎng)絡(luò)的掌控；隨著各事業(yè)部業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大，可以同樣采取股份制公司形式，實(shí)施期權(quán)激勵計劃；在時機(jī)成熟時，將優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)和資產(chǎn)組建成上市公司，解決原有員工期權(quán)的定價和行權(quán)困難。核心員工的期權(quán)激勵：結(jié)合銷售公司股份制的改造，設(shè)計、實(shí)施中高創(chuàng)業(yè)平臺：在3－5年內(nèi)提供基于領(lǐng)導(dǎo)地位、著名品牌和行業(yè)優(yōu)秀資源等競爭優(yōu)勢和公司全面經(jīng)營管理支持的創(chuàng)業(yè)平臺，幫助50－100名員工進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)更高的自我價值。三和國際·員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)平臺行業(yè)位勢品牌基礎(chǔ)資源優(yōu)勢先進(jìn)理念經(jīng)營平臺創(chuàng)業(yè)平臺：在3－5年內(nèi)提供基于領(lǐng)導(dǎo)地位、著名品牌和行業(yè)優(yōu)秀資有了人才，企業(yè)才有希望有了人才，企業(yè)才會發(fā)展有了人才，企業(yè)必定成功每一天，我們都在努力每一天，我們都在尋夢每一天，我們都在進(jìn)步我們?nèi)腿藢⒊阶晕野殡S三和發(fā)展共同成功我們需要人才，我們需要行動，我們必將成功有了人才，企業(yè)才有希望每一天，我們都在努力我們?nèi)腿藢⒊阶匀蛧H發(fā)展戰(zhàn)略研究報告機(jī)密（二○○二年十二月·深圳）三和國際發(fā)展戰(zhàn)略研究報告機(jī)密（二○○二年十二月·深圳）目錄戰(zhàn)略概論戰(zhàn)略總結(jié)理念與使命企業(yè)文化經(jīng)營模式與戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)領(lǐng)域與核心競爭力戰(zhàn)略實(shí)施總體結(jié)構(gòu)說明實(shí)施路徑規(guī)劃職能戰(zhàn)略描述目錄戰(zhàn)略概論戰(zhàn)略總結(jié)理念與使命企業(yè)文化經(jīng)營模式與戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)三和國際企業(yè)精神

勇于拼博進(jìn)取，發(fā)揮團(tuán)隊力量，共創(chuàng)三和輝煌

三和國際經(jīng)營理念

培育優(yōu)秀人才、實(shí)施完善體制、共享企業(yè)成果我們用戰(zhàn)略統(tǒng)一思想我們用戰(zhàn)略迎接挑戰(zhàn)我們用戰(zhàn)略集聚人才我們用戰(zhàn)略成就事業(yè)我們用戰(zhàn)略創(chuàng)造更大的輝煌三和國際企業(yè)精神

勇于拼博進(jìn)取，發(fā)揮團(tuán)隊力量，共創(chuàng)三和輝我們的使命與追求構(gòu)建絲印領(lǐng)域高效能的國際化分銷服務(wù)平臺，與供應(yīng)商和客戶共同成長堅持完美服務(wù)，提供系統(tǒng)解決方案，實(shí)現(xiàn)最大客戶價值推廣高新科技和產(chǎn)品，積極促進(jìn)絲印技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用我們的使命與追求構(gòu)建絲印領(lǐng)域高效能的國際化分銷服務(wù)平臺，與供三和國際戰(zhàn)略報告宣講版業(yè)務(wù)領(lǐng)域：聚焦于國內(nèi)絲印中高端市場作為工藝型技術(shù)，絲印領(lǐng)域規(guī)模將伴隨我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長，同時加入WTO以及制造中心向中國轉(zhuǎn)移的趨勢，為三和國際的發(fā)展提供了空前的歷史性機(jī)遇，具有巨大的市場空間。未來三和國際主業(yè)將聚焦國內(nèi)絲印中高端市場，適度滲透中低端市場，積極開拓海外市場，成為絲印領(lǐng)域全球領(lǐng)先的具有重要影響力的國際化、網(wǎng)絡(luò)化、專業(yè)化的系統(tǒng)服務(wù)提供商。低端中端高端業(yè)務(wù)領(lǐng)域：聚焦于國內(nèi)絲印中高端市場作為工藝型技術(shù)，絲印領(lǐng)域規(guī)我們的競爭基礎(chǔ)：歷經(jīng)18年的成長，三和國際確立了領(lǐng)域位勢，積累了優(yōu)勢資源并奠定了競爭基礎(chǔ)優(yōu)勢資源與競爭基礎(chǔ)現(xiàn)有規(guī)模優(yōu)勢與行業(yè)位勢企業(yè)家的遠(yuǎn)見卓識與追求較為完善的營銷網(wǎng)絡(luò)良好的品牌與企業(yè)形象業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的人力資源管理、技術(shù)服務(wù)與業(yè)務(wù)拓展能力相對良好的供應(yīng)商關(guān)系有競爭力的豐富產(chǎn)品組合規(guī)范的管理體系成長歷程要點(diǎn)把握市場機(jī)遇，開展代理業(yè)務(wù)合理的產(chǎn)品選擇與卓越的經(jīng)營理念化解危機(jī)，加強(qiáng)管控高速成長，形成規(guī)模優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)、人才、品牌堅持主業(yè)、協(xié)調(diào)發(fā)展不斷創(chuàng)新、持續(xù)成長未來市場競爭我們的競爭基礎(chǔ)：歷經(jīng)18年的成長，三和國際確立了領(lǐng)域位勢，積我們的核心競爭力：高素質(zhì)人才是競爭力的根本具有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力的高素質(zhì)人才系統(tǒng)服務(wù)能力優(yōu)秀供應(yīng)商資源廣泛客戶基礎(chǔ)完善的市場網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)袖位勢品牌我們的核心競爭力：高素質(zhì)人才是競爭力的根本具有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新采購指導(dǎo)信息服務(wù)物流配送技術(shù)培訓(xùn)…PCBIMDLCD光盤瓶子貼花厚膜電路廣告禮品包裝…三和國際…設(shè)備油墨網(wǎng)紗制版材料工業(yè)膠片感光膠…信息服務(wù)市場拓展資金結(jié)算服務(wù)協(xié)同供應(yīng)商的銷售系統(tǒng)客戶的采購系統(tǒng)基本的經(jīng)營模式：配電盤模式+系統(tǒng)解決方案服務(wù)模式采購指導(dǎo)信息服務(wù)物流配送技術(shù)培訓(xùn)…三和國際…信息服務(wù)市場拓展我們的戰(zhàn)略目標(biāo)：形成規(guī)模化、專業(yè)化、系統(tǒng)化的競爭優(yōu)勢中高端絲印市場份額：30%以上銷售規(guī)模：增長為目前的4倍以上三和品牌美譽(yù)度：50％以上，成為世界名牌成功實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品經(jīng)營向資產(chǎn)經(jīng)營的提升優(yōu)秀行業(yè)資源整合率：40％以上在本戰(zhàn)略規(guī)劃的五年內(nèi)，我們將實(shí)現(xiàn)以下發(fā)展目標(biāo)：我們的戰(zhàn)略目標(biāo)：形成規(guī)?；?、專業(yè)化、系統(tǒng)化的競爭優(yōu)勢中高端絲三和國際發(fā)展戰(zhàn)略總體說明一個領(lǐng)域兩種關(guān)系三套平臺四點(diǎn)突破五年規(guī)劃六類模式供應(yīng)商關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與規(guī)劃客戶關(guān)系管理人力資源管理一個領(lǐng)域五年規(guī)劃全方位綜合性培訓(xùn)支持平臺人力資源開發(fā)與管理平臺營銷網(wǎng)絡(luò)、物流、信息平臺深度合作戰(zhàn)略協(xié)同伙伴合作自營網(wǎng)絡(luò)加盟網(wǎng)絡(luò)分銷商網(wǎng)絡(luò)上游關(guān)系下游關(guān)系三和國際發(fā)展戰(zhàn)略總體說明一個領(lǐng)域供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與規(guī)劃客戶人力三和國際戰(zhàn)略報告宣講版內(nèi)部運(yùn)營管理客戶關(guān)系管理供應(yīng)商關(guān)系管理戰(zhàn)略對策：基于現(xiàn)有的資源、優(yōu)勢及核心業(yè)務(wù)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)化流程，完善服務(wù)，強(qiáng)化人力資源開發(fā)，進(jìn)而探索價值鏈的資源整合全方位綜合性培訓(xùn)支持平臺人力資源開發(fā)與管理平臺營銷網(wǎng)絡(luò)、物流、信息平臺內(nèi)部資源整合外部資源協(xié)同系統(tǒng)服務(wù)商現(xiàn)有資源業(yè)務(wù)基礎(chǔ)行業(yè)位勢市場機(jī)會外部資源整合價值鏈延伸探索客戶供應(yīng)商戰(zhàn)略對策：基于現(xiàn)有的資源、優(yōu)勢及核心業(yè)務(wù)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)我們的組織戰(zhàn)略：規(guī)模優(yōu)勢+靈活創(chuàng)新適應(yīng)行業(yè)競爭特點(diǎn)，保證發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，既能維持規(guī)模優(yōu)勢，又能保證靈活創(chuàng)新。在戰(zhàn)略實(shí)施的第一階段：完善職能部門，健全管理規(guī)范，優(yōu)化核心流程，提升現(xiàn)有組織運(yùn)行效能，真正發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢；建立公司營銷中心，強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)、采購、配送等支持部門對營銷一線的支持，實(shí)現(xiàn)購、運(yùn)、銷等一體化運(yùn)作；建立區(qū)域銷售總監(jiān)制度，大力加強(qiáng)區(qū)域銷售分公司建設(shè)，進(jìn)一步提升區(qū)域市場的競爭力，擴(kuò)大市場份額；積極發(fā)育和推進(jìn)產(chǎn)品和行業(yè)事業(yè)部，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化發(fā)展，培育新的增長點(diǎn)，同時激發(fā)員工創(chuàng)業(yè)激情，加速培養(yǎng)復(fù)合型經(jīng)營人才。我們的組織戰(zhàn)略：規(guī)模優(yōu)勢+靈活創(chuàng)新適應(yīng)行業(yè)競爭特點(diǎn)，保證發(fā)展三和國際戰(zhàn)略報告宣講版三和國際戰(zhàn)略報告宣講版銷售公司的管控架構(gòu)：設(shè)立逐級持股結(jié)構(gòu)，建立風(fēng)險均擔(dān)、利益共享的股權(quán)紐帶，維系銷售骨干的穩(wěn)定。銷售公司銷售分公司銷售分公司銷售分公司各營業(yè)單位各營業(yè)單位各營業(yè)單位公司控股，分公司經(jīng)理及下轄各營業(yè)單位銷售骨干參股公司控股，銷售公司經(jīng)理及各分公司經(jīng)理參股銷售公司的管控架構(gòu)：設(shè)立逐級持股結(jié)構(gòu)，建立風(fēng)險均擔(dān)、利益共享我們的營銷戰(zhàn)略：培育系統(tǒng)服務(wù)能力，完善營銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)備油墨制版材料系統(tǒng)營銷方案技術(shù)服務(wù)輔助材料我們的營銷戰(zhàn)略：培育系統(tǒng)服務(wù)能力，完善營銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)備油墨制版材網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)：未來的營銷網(wǎng)絡(luò)以區(qū)域為平臺，以行業(yè)事業(yè)部、產(chǎn)品事業(yè)部為經(jīng)緯，形成矩陣式運(yùn)作模式，共享信息資源、相互協(xié)同配合。示意區(qū)域行業(yè)產(chǎn)品區(qū)域平臺2區(qū)域平臺1PCB網(wǎng)紗IMDLCD制版設(shè)備PCB網(wǎng)紗IMDLCD制版設(shè)備網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)：未來的營銷網(wǎng)絡(luò)以區(qū)域為平臺，以行業(yè)事業(yè)部、產(chǎn)品事業(yè)三和國際戰(zhàn)略報告宣講版市場開發(fā)路徑：市場分析行業(yè)定位競爭對手營銷方案客戶結(jié)構(gòu)產(chǎn)品組合市場開發(fā)路徑：市場分析行業(yè)定位競爭對手營銷方案客戶結(jié)構(gòu)產(chǎn)品組我們的業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略：行業(yè)內(nèi)最新科技的跟蹤與孵化積極開拓海外市場，實(shí)現(xiàn)國際化國內(nèi)行業(yè)資源的整合和開發(fā)我們的業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略：行業(yè)內(nèi)最新科技的跟蹤與孵化積極開拓海外市我們的投資戰(zhàn)略：我們的投資重點(diǎn)是密切圍繞主業(yè)，增強(qiáng)主業(yè)的核心競爭能力與資源。配合總體戰(zhàn)略的展開，我們重點(diǎn)投資于企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場開拓與維護(hù)、品牌建設(shè)、人力資源和組織管理平臺等方面。積極開展立足絲印行業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品和新市場的風(fēng)險投資，培育新的增長點(diǎn)。在戰(zhàn)略實(shí)施的第三階段，即未來3-5年內(nèi)：我們的投資戰(zhàn)略以基于我們核心能力與資源的相關(guān)多元化的實(shí)業(yè)投資和股權(quán)投資為主，適當(dāng)進(jìn)行穩(wěn)健的金融投資，原則上我們不進(jìn)行高風(fēng)險的投機(jī)性。配合組織變革和經(jīng)營模式的變化，積極推進(jìn)公司上市計劃，進(jìn)一步拓寬企業(yè)投、融資渠道，實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品經(jīng)營向資產(chǎn)經(jīng)營的轉(zhuǎn)變。在戰(zhàn)略實(shí)施的前兩個階段，即未來1-3年內(nèi)：我們的投資戰(zhàn)略：我們的投資重點(diǎn)是密切圍繞主業(yè)，增強(qiáng)主業(yè)的核心人力資源戰(zhàn)略：以優(yōu)秀敬業(yè)的專業(yè)化員工隊伍為基礎(chǔ)，以卓越高效的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊為砥柱，以企業(yè)家團(tuán)隊為核心，保證三和國際發(fā)展戰(zhàn)略的成功實(shí)施。第1-2年第1-3年第1-5年時間穩(wěn)定隊伍構(gòu)建高管團(tuán)隊完善人員甄選、培訓(xùn)、開發(fā)體系，構(gòu)建績效管理、薪酬體系，穩(wěn)定員工隊伍，構(gòu)建核心高管團(tuán)隊。建設(shè)經(jīng)理人隊伍建立經(jīng)理人后備人員開發(fā)體系，完善經(jīng)理人考核、薪酬框架，促進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人隊伍發(fā)展。培育企業(yè)家團(tuán)隊激活人員隊伍，發(fā)育內(nèi)部企業(yè)家團(tuán)隊；形成復(fù)合型人才梯隊。人力資源戰(zhàn)略：以優(yōu)秀敬業(yè)的專業(yè)化員工隊伍為基礎(chǔ)，以卓越高效的我們堅信：在本戰(zhàn)略的指引下，三和國際必將人才倍出，成功變革，實(shí)現(xiàn)管理機(jī)能和系統(tǒng)效率的全面提升，真正落實(shí)“實(shí)施完善機(jī)制”的企業(yè)經(jīng)營理念。我們努力：以我們的品牌、規(guī)模、位勢等核心競爭優(yōu)勢，屆時必然能夠整合最優(yōu)秀的行業(yè)資源，擁有最領(lǐng)先的經(jīng)營機(jī)制和打造三和國際頂級服務(wù)品牌，最終實(shí)現(xiàn)我們的愿景。我們承諾：隨著戰(zhàn)略的展開和企業(yè)效益的提升，我們的員工必將得到有競爭力的即期激勵和更高價值的中、長期回報。我們堅信：在本戰(zhàn)