企業(yè)戰(zhàn)略類型與選擇原則課件

第十講企業(yè)戰(zhàn)略類型及其選擇原則1、企業(yè)戰(zhàn)略的類型2、戰(zhàn)略選擇的原則September20021NJU賈良定第十講企業(yè)戰(zhàn)略類型及其選擇原則1、企業(yè)戰(zhàn)略的類型Sept收縮戰(zhàn)略剝離戰(zhàn)略清算戰(zhàn)略企業(yè)防御戰(zhàn)略成長戰(zhàn)略I:核心能力企業(yè)內(nèi)擴張

一體化戰(zhàn)略:前向/后向/橫向多元化戰(zhàn)略:同心/橫向/混合加強型戰(zhàn)略:市場滲透,市場/產(chǎn)品開發(fā)成長戰(zhàn)略II:核心能力企業(yè)外擴張戰(zhàn)略聯(lián)盟;虛擬運作;出售核心產(chǎn)品

企業(yè)成長戰(zhàn)略成本領先特色優(yōu)勢目標集聚企業(yè)基本戰(zhàn)略姿態(tài)戰(zhàn)略類型September20022NJU賈良定收縮戰(zhàn)略企業(yè)防御戰(zhàn)略成長戰(zhàn)略I:核心能力企業(yè)內(nèi)擴張企業(yè)成長核心能力企業(yè)成長核心能力企業(yè)內(nèi)擴張核心能力企業(yè)外擴張加強型戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略市場滲透市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)前向一體化后向一體化橫向一體化相關多元化混合多元化收縮剝離清算出售核心產(chǎn)品虛擬運作戰(zhàn)略聯(lián)盟September20023NJU賈良定核心能力企業(yè)成長核心能力企業(yè)內(nèi)擴張核心能力企業(yè)外擴張加強型戰(zhàn)企業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細分市場，并量體裁衣使其戰(zhàn)略為他們服務而不是為其它細分市場服務。目標集聚企業(yè)力求就顧客廣泛重視的一些方面在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨樹一幟。它選擇被產(chǎn)業(yè)內(nèi)許多客戶視為重要的一種或多種特質，并為其選擇一種獨特的地位以滿足顧客的要求。特色優(yōu)勢企業(yè)強調(diào)以低單位成本價格為用戶提供標準化產(chǎn)品，其目標是要成為其產(chǎn)業(yè)中的低成本生產(chǎn)廠商。成本領先基本戰(zhàn)略定義戰(zhàn)略分類September20024NJU賈良定企業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細分市場，并量體裁衣使其戰(zhàn)略為他們服企業(yè)獲得與自身生產(chǎn)同類產(chǎn)品的競爭對手的所有權或加強對他們的控制。橫向一體化企業(yè)獲得供應商的所有權或加強對他們的控制。后向一體化企業(yè)獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制。前向一體化一體化戰(zhàn)略定義戰(zhàn)略分類September20025NJU賈良定企業(yè)獲得與自身生產(chǎn)同類產(chǎn)品的競爭對手的所有權或加強對他們的控企業(yè)增加新的，與原有業(yè)務不相關的產(chǎn)品或服務?；旌隙嘣髽I(yè)向現(xiàn)有顧客提供新的，與原有業(yè)務不相關的產(chǎn)品或服務。橫向多元化企業(yè)增加新的，但與原有業(yè)務相關的產(chǎn)品與服務。同心多元化多元化戰(zhàn)略定義戰(zhàn)略分類September20026NJU賈良定企業(yè)增加新的，與原有業(yè)務不相關的產(chǎn)品或服務?；旌隙嘣髽I(yè)企業(yè)通過改進或改變產(chǎn)品或服務而提高銷售。產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務打入新的區(qū)域市場。市場開發(fā)企業(yè)通過加強市場營銷，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務在現(xiàn)有市場上的市場份額。市場滲透加強型戰(zhàn)略定義戰(zhàn)略分類September20027NJU賈良定企業(yè)通過改進或改變產(chǎn)品或服務而提高銷售。產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)企業(yè)將價值活動集中于自己少數(shù)優(yōu)勢方面，產(chǎn)出產(chǎn)品或服務，并將產(chǎn)品或服務通過市場交易出售給其他生產(chǎn)者作進一步的生產(chǎn)加工。出售核心產(chǎn)品企業(yè)通過合同、參少數(shù)股權、優(yōu)先權、信貸幫助、技術支持等方式同其他企業(yè)建立較為穩(wěn)定的關系，從而將企業(yè)價值活動集中于自己優(yōu)勢方面，其非專長方面外包出去。虛擬運作企業(yè)與其他企業(yè)在研究開發(fā)、生產(chǎn)運作、市場銷售等價值活動進行合作，以相互利用對方資源。戰(zhàn)略聯(lián)盟成長戰(zhàn)略II：即核心能力企業(yè)外擴張定義戰(zhàn)略分類September20028NJU賈良定企業(yè)將價值活動集中于自己少數(shù)優(yōu)勢方面，產(chǎn)出產(chǎn)品或服務，并將產(chǎn)企業(yè)為實現(xiàn)其有形資產(chǎn)價值而將公司資產(chǎn)全部或分塊出售。清算戰(zhàn)略企業(yè)出售分部、分公司或任一部分，以使企業(yè)擺脫那些不營利、需要太多資金或與公司其他活動不相適宜的業(yè)務。剝離戰(zhàn)略通過減少成本和資產(chǎn)對企業(yè)進行重組，以加強企業(yè)所具有的基本的和獨特的競爭能力。收縮戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略定義戰(zhàn)略分類September20029NJU賈良定企業(yè)為實現(xiàn)其有形資產(chǎn)價值而將公司資產(chǎn)全部或分塊出售。清算戰(zhàn)略戰(zhàn)略類型間的內(nèi)在邏輯業(yè)務重新定義戰(zhàn)略業(yè)務重組戰(zhàn)略?重構核心事業(yè)安索夫矩陣?細作核心事業(yè)差異化戰(zhàn)略范圍戰(zhàn)略?識別核心事業(yè)一體化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略按企業(yè)所處的價值鏈按企業(yè)所處行業(yè)?延伸核心事業(yè)公司層次的戰(zhàn)略?定位核心事業(yè)事業(yè)層次的戰(zhàn)略September200210NJU賈良定戰(zhàn)略類型間的內(nèi)在邏輯業(yè)務重新定義戰(zhàn)略?重構核心事業(yè)安索夫矩陣特色優(yōu)勢戰(zhàn)略總成本領先戰(zhàn)略目標集聚戰(zhàn)略戰(zhàn)略優(yōu)勢顧客可識別的獨特性低成本競爭范圍全行業(yè)部分細分市場September200211NJU賈良定總成本領先戰(zhàn)略戰(zhàn)略優(yōu)勢顧客可識別的獨特性低成本競爭范圍全行業(yè)差異性戰(zhàn)略質量設計支持形象價格范圍戰(zhàn)略：無細分戰(zhàn)略細分戰(zhàn)略利基戰(zhàn)略定制化戰(zhàn)略September200212NJU賈良定差異性戰(zhàn)略質量設計支持形象價格范圍戰(zhàn)略：September安索夫矩陣多元化市場開發(fā)新市場產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品滲透現(xiàn)有市場新產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品September200213NJU賈良定安索夫矩陣多元化市場開發(fā)新市場產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品滲透現(xiàn)有市場新產(chǎn)品擴張方式選擇許可證(licensing)特許經(jīng)營(franchising)長期合約(long-termcontract)無所有權的部分控制多數(shù)股權少數(shù)股權合作合資合作短期控制部分所有權和部分控制內(nèi)部成長購并完全所有權和完全控制September200214NJU賈良定擴張方式選擇許可證(licensing)無所有權的部分控制多

一種先發(fā)制人的戰(zhàn)略

持續(xù)資本投資和良好融資能力

能夠大規(guī)?；纳a(chǎn)技能

對工人嚴格監(jiān)督

低成本的分銷系統(tǒng)

結構和責任分明的組織

嚴格以定量目標為基礎的激勵制度

嚴格的成本控制和經(jīng)常、詳細的控制報告總成本領先戰(zhàn)略基本原則戰(zhàn)略September200215NJU賈良定一種先發(fā)制人的戰(zhàn)略總成本領先戰(zhàn)略基本原則戰(zhàn)略Septem

既可以是先發(fā)制人，也可以是后發(fā)制人的戰(zhàn)略

強大的生產(chǎn)營銷能力

敏銳的創(chuàng)造性鑒別能力

很強的基礎研究能力

質量或技術上具有領先的公司聲譽

悠久的傳統(tǒng)或獨特的業(yè)務組合

在研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷部門之間的密切協(xié)作

重視主觀評價、創(chuàng)新精神，而不僅以定量指標為基礎的激勵制度輕松愉快的工作環(huán)境和企業(yè)文化，吸引高技能人才特色優(yōu)勢戰(zhàn)略基本原則戰(zhàn)略September200216NJU賈良定既可以是先發(fā)制人，也可以是后發(fā)制人的戰(zhàn)略特色優(yōu)勢戰(zhàn)略基本

一種具有自我約束能力的戰(zhàn)略

公司的實力不足以其在產(chǎn)業(yè)內(nèi)更廣范圍內(nèi)競爭

公司能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務，從而超過在更廣闊范圍內(nèi)競爭對手

針對成本或特色不同目標，相應地對上述原則組合目標集聚戰(zhàn)略基本原則戰(zhàn)略September200217NJU賈良定一種具有自我約束能力的戰(zhàn)略目標集聚戰(zhàn)略基本原則戰(zhàn)略Sept

企業(yè)現(xiàn)在利用的銷售商或成本高昂、或不可靠、或不能滿足企業(yè)需要

可資利用的高質量銷售商數(shù)量很有限

企業(yè)所在行業(yè)明顯快速增長或預期快速增長

企業(yè)具有銷售自己產(chǎn)品所需的資金和人力資源

穩(wěn)定的生產(chǎn)對企業(yè)十分關鍵

現(xiàn)在利用的經(jīng)銷商或零售商有豐厚的利潤前向一體化基本原則戰(zhàn)略September200218NJU賈良定企業(yè)現(xiàn)在利用的銷售商或成本高昂、或不可靠、或不能滿足企業(yè)需

企業(yè)現(xiàn)在利用的供應商或成本高昂、或不可靠、或不能滿足企業(yè)需要

可資利用的供應商數(shù)量少且需求方數(shù)量多

企業(yè)所在行業(yè)明顯快速增長或預期快速增長

企業(yè)具有自己生產(chǎn)原材料所需的資金和人力資源

原材料價格穩(wěn)定和供貨穩(wěn)定對企業(yè)十分關鍵

現(xiàn)在利用的供應商有豐厚的利潤

企業(yè)需盡快地獲取所需資源后向一體化基本原則戰(zhàn)略September200219NJU賈良定企業(yè)現(xiàn)在利用的供應商或成本高昂、或不可靠、或不能滿足企業(yè)需

企業(yè)所在行業(yè)目前較零散，但具備集中的基本經(jīng)濟條件

企業(yè)在一個成長的行業(yè)中進行競爭

規(guī)模擴大有利可圖

企業(yè)具備管理更大的組織的能力

競爭者由于管理原因或資源限制而停滯不前橫向一體化基本原則戰(zhàn)略September200220NJU賈良定企業(yè)所在行業(yè)目前較零散，但具備集中的基本經(jīng)濟條件橫向一體化

企業(yè)所在行業(yè)增長或緩慢、或為零

增加新的卻相關的產(chǎn)品將會顯著地促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

企業(yè)有能力提供具有競爭力的新的、相關產(chǎn)品

新的但相關的產(chǎn)品需求和生產(chǎn)的季節(jié)性正如與現(xiàn)有產(chǎn)品具有互補性

企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的衰退期

企業(yè)擁有強有力的管理隊伍。同心多元化基本原則戰(zhàn)略September200221NJU賈良定企業(yè)所在行業(yè)增長或緩慢、或為零同心多元化基本原則戰(zhàn)略Sep

增加新的不相關的產(chǎn)品可顯著地增加現(xiàn)有產(chǎn)品的盈利

企業(yè)所在行業(yè)屬于高度競爭或停止增長的行業(yè)，其表象為低產(chǎn)業(yè)盈利和低投資回報

企業(yè)可以利用現(xiàn)有銷售渠道銷售新產(chǎn)品

新產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售波動與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的正好互補橫向多元化基本原則戰(zhàn)略September200222NJU賈良定增加新的不相關的產(chǎn)品可顯著地增加現(xiàn)有產(chǎn)品的盈利橫向多元化基

企業(yè)的主營業(yè)務產(chǎn)業(yè)處于成熟或衰退期

企業(yè)擁有增加業(yè)務所需的資金和管理人才

企業(yè)有機會收購不相關但發(fā)展前景良好的企業(yè)

購并來的企業(yè)與企業(yè)存在資金上互補性

避免反壟斷法指控混合多元化基本原則戰(zhàn)略September200223NJU賈良定企業(yè)的主營業(yè)務產(chǎn)業(yè)處于成熟或衰退期混合多元化基本原則戰(zhàn)略

企業(yè)特定產(chǎn)品與服務在目前市場中還未達到飽和

現(xiàn)有顧客對產(chǎn)品的使用率還可以明顯提高

在整個產(chǎn)業(yè)的銷售額增長時主要競爭對手的市場份額卻在下降

產(chǎn)業(yè)歷史顯示，銷售額與營銷費用高度正相關

規(guī)模的提高可以帶來很大的競爭優(yōu)勢市場滲透基本原則戰(zhàn)略September200224NJU賈良定企業(yè)特定產(chǎn)品與服務在目前市場中還未達到飽和市場滲透基本原則

企業(yè)可以獲得新的、可靠的、高質量的且經(jīng)濟的銷售渠道

企業(yè)在所經(jīng)營的領域極其成功

存在未開發(fā)或未飽和的市場

企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和管理人才

企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力

企業(yè)所經(jīng)營的主業(yè)屬于區(qū)域擴張型或全球化的產(chǎn)業(yè)市場開發(fā)基本原則戰(zhàn)略September200225NJU賈良定企業(yè)可以獲得新的、可靠的、高質量的且經(jīng)濟的銷售渠道市場開發(fā)

企業(yè)擁有成功的但處于產(chǎn)品生命周期中成熟階段的產(chǎn)品

企業(yè)所在行業(yè)屬于快速發(fā)展的高技術行業(yè)

競爭對手實施競爭性定價

競爭對手不斷進行產(chǎn)品開發(fā)

企業(yè)擁有實力強的研究與開發(fā)能力產(chǎn)品開發(fā)基本原則戰(zhàn)略September200226NJU賈良定企業(yè)擁有成功的但處于產(chǎn)品生命周期中成熟階段的產(chǎn)品產(chǎn)品開發(fā)基

合作對手的價值活動比自己做得更好，而這些價值活動是企業(yè)需要的

企業(yè)已經(jīng)建立了保護自己核心能力的壁壘

企業(yè)自己單獨進行某價值活動的風險太大

某些價值活動具有較高的外部性，且易被對手模仿，從而難以專有戰(zhàn)略聯(lián)盟基本原則戰(zhàn)略September200227NJU賈良定合作對手的價值活動比自己做得更好，而這些價值活動是企業(yè)需要

企業(yè)在外包出去的價值活動上不具有競爭優(yōu)勢

外包出去的價值活動需要較高的投資和較高的沉淀成本

外包出去的價值活動不是價值鏈系統(tǒng)中最重要的活動

在顧客價值創(chuàng)造中，企業(yè)所集中的價值活動具有關鍵地位

行業(yè)中存在大量企業(yè)可以承擔企業(yè)外包出去的價值活動虛擬運作基本原則戰(zhàn)略September200228NJU賈良定企業(yè)在外包出去的價值活動上不具有競爭優(yōu)勢虛擬運作基本原則戰(zhàn)

進行一體化經(jīng)營增加了企業(yè)經(jīng)營的成本，且降低了經(jīng)營靈活性

行業(yè)技術進步迅速，產(chǎn)品生命周期短

企業(yè)有能力保持核心產(chǎn)品的行業(yè)領先地位

企業(yè)核心產(chǎn)品具有較高的附加值

企業(yè)核心產(chǎn)品在行業(yè)生產(chǎn)中具有關鍵地位出售核心產(chǎn)品基本原則戰(zhàn)略September200229NJU賈良定進行一體化經(jīng)營增加了企業(yè)經(jīng)營的成本，且降低了經(jīng)營靈活性出售

企業(yè)具有明顯而獨特的競爭優(yōu)勢，但在一定時期內(nèi)并未充分發(fā)揮其優(yōu)勢

企業(yè)在特定行業(yè)的競爭中屬于弱者

企業(yè)業(yè)績持續(xù)一段時間較差

企業(yè)管理出現(xiàn)失誤

企業(yè)已迅速地發(fā)展成為大型企業(yè)，從而需要大規(guī)模地改組收縮戰(zhàn)略基本原則戰(zhàn)略September200230NJU賈良定企業(yè)具有明顯而獨特的競爭優(yōu)勢，但在一定時期內(nèi)并未充分發(fā)揮其

公司已經(jīng)采取收縮和剝離戰(zhàn)略，但均未成功

公司除清算外的唯一選擇是破產(chǎn)

企業(yè)股東可通過出售企業(yè)資產(chǎn)而將損失降至最小清算戰(zhàn)略

企業(yè)已采取了收縮戰(zhàn)略但未收到成效

分公司為保持競爭優(yōu)勢而需投入的資源大大超出公司的供給能力

分公司失利使公司整體業(yè)績不佳

分公司與公司其他組織不相適宜

政府反壟斷法已對公司構成威脅剝離戰(zhàn)略基本原則戰(zhàn)略September200231NJU賈良定公司已經(jīng)采取收縮和剝離戰(zhàn)略，但均未成功清算戰(zhàn)略企業(yè)已采取討論觀看錄像：多元化經(jīng)營·多元化經(jīng)營是禍還是福(26分鐘)討論：請舉例說明你所了解的多元化經(jīng)營的狀況。(20分鐘)September200232NJU賈良定討論觀看錄像：多元化經(jīng)營·多元化經(jīng)營是禍還是福(26分鐘)S第十講企業(yè)戰(zhàn)略類型及其選擇原則1、企業(yè)戰(zhàn)略的類型2、戰(zhàn)略選擇的原則September200233NJU賈良定第十講企業(yè)戰(zhàn)略類型及其選擇原則1、企業(yè)戰(zhàn)略的類型Sept收縮戰(zhàn)略剝離戰(zhàn)略清算戰(zhàn)略企業(yè)防御戰(zhàn)略成長戰(zhàn)略I:核心能力企業(yè)內(nèi)擴張

一體化戰(zhàn)略:前向/后向/橫向多元化戰(zhàn)略:同心/橫向/混合加強型戰(zhàn)略:市場滲透,市場/產(chǎn)品開發(fā)成長戰(zhàn)略II:核心能力企業(yè)外擴張戰(zhàn)略聯(lián)盟;虛擬運作;出售核心產(chǎn)品

企業(yè)成長戰(zhàn)略成本領先特色優(yōu)勢目標集聚企業(yè)基本戰(zhàn)略姿態(tài)戰(zhàn)略類型September200234NJU賈良定收縮戰(zhàn)略企業(yè)防御戰(zhàn)略成長戰(zhàn)略I:核心能力企業(yè)內(nèi)擴張企業(yè)成長核心能力企業(yè)成長核心能力企業(yè)內(nèi)擴張核心能力企業(yè)外擴張加強型戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略市場滲透市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)前向一體化后向一體化橫向一體化相關多元化混合多元化收縮剝離清算出售核心產(chǎn)品虛擬運作戰(zhàn)略聯(lián)盟September200235NJU賈良定核心能力企業(yè)成長核心能力企業(yè)內(nèi)擴張核心能力企業(yè)外擴張加強型戰(zhàn)企業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細分市場，并量體裁衣使其戰(zhàn)略為他們服務而不是為其它細分市場服務。目標集聚企業(yè)力求就顧客廣泛重視的一些方面在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨樹一幟。它選擇被產(chǎn)業(yè)內(nèi)許多客戶視為重要的一種或多種特質，并為其選擇一種獨特的地位以滿足顧客的要求。特色優(yōu)勢企業(yè)強調(diào)以低單位成本價格為用戶提供標準化產(chǎn)品，其目標是要成為其產(chǎn)業(yè)中的低成本生產(chǎn)廠商。成本領先基本戰(zhàn)略定義戰(zhàn)略分類September200236NJU賈良定企業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細分市場，并量體裁衣使其戰(zhàn)略為他們服企業(yè)獲得與自身生產(chǎn)同類產(chǎn)品的競爭對手的所有權或加強對他們的控制。橫向一體化企業(yè)獲得供應商的所有權或加強對他們的控制。后向一體化企業(yè)獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制。前向一體化一體化戰(zhàn)略定義戰(zhàn)略分類September200237NJU賈良定企業(yè)獲得與自身生產(chǎn)同類產(chǎn)品的競爭對手的所有權或加強對他們的控企業(yè)增加新的，與原有業(yè)務不相關的產(chǎn)品或服務?；旌隙嘣髽I(yè)向現(xiàn)有顧客提供新的，與原有業(yè)務不相關的產(chǎn)品或服務。橫向多元化企業(yè)增加新的，但與原有業(yè)務相關的產(chǎn)品與服務。同心多元化多元化戰(zhàn)略定義戰(zhàn)略分類September200238NJU賈良定企業(yè)增加新的，與原有業(yè)務不相關的產(chǎn)品或服務?；旌隙嘣髽I(yè)企業(yè)通過改進或改變產(chǎn)品或服務而提高銷售。產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務打入新的區(qū)域市場。市場開發(fā)企業(yè)通過加強市場營銷，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務在現(xiàn)有市場上的市場份額。市場滲透加強型戰(zhàn)略定義戰(zhàn)略分類September200239NJU賈良定企業(yè)通過改進或改變產(chǎn)品或服務而提高銷售。產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)企業(yè)將價值活動集中于自己少數(shù)優(yōu)勢方面，產(chǎn)出產(chǎn)品或服務，并將產(chǎn)品或服務通過市場交易出售給其他生產(chǎn)者作進一步的生產(chǎn)加工。出售核心產(chǎn)品企業(yè)通過合同、參少數(shù)股權、優(yōu)先權、信貸幫助、技術支持等方式同其他企業(yè)建立較為穩(wěn)定的關系，從而將企業(yè)價值活動集中于自己優(yōu)勢方面，其非專長方面外包出去。虛擬運作企業(yè)與其他企業(yè)在研究開發(fā)、生產(chǎn)運作、市場銷售等價值活動進行合作，以相互利用對方資源。戰(zhàn)略聯(lián)盟成長戰(zhàn)略II：即核心能力企業(yè)外擴張定義戰(zhàn)略分類September200240NJU賈良定企業(yè)將價值活動集中于自己少數(shù)優(yōu)勢方面，產(chǎn)出產(chǎn)品或服務，并將產(chǎn)企業(yè)為實現(xiàn)其有形資產(chǎn)價值而將公司資產(chǎn)全部或分塊出售。清算戰(zhàn)略企業(yè)出售分部、分公司或任一部分，以使企業(yè)擺脫那些不營利、需要太多資金或與公司其他活動不相適宜的業(yè)務。剝離戰(zhàn)略通過減少成本和資產(chǎn)對企業(yè)進行重組，以加強企業(yè)所具有的基本的和獨特的競爭能力。收縮戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略定義戰(zhàn)略分類September200241NJU賈良定企業(yè)為實現(xiàn)其有形資產(chǎn)價值而將公司資產(chǎn)全部或分塊出售。清算戰(zhàn)略戰(zhàn)略類型間的內(nèi)在邏輯業(yè)務重新定義戰(zhàn)略業(yè)務重組戰(zhàn)略?重構核心事業(yè)安索夫矩陣?細作核心事業(yè)差異化戰(zhàn)略范圍戰(zhàn)略?識別核心事業(yè)一體化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略按企業(yè)所處的價值鏈按企業(yè)所處行業(yè)?延伸核心事業(yè)公司層次的戰(zhàn)略?定位核心事業(yè)事業(yè)層次的戰(zhàn)略September200242NJU賈良定戰(zhàn)略類型間的內(nèi)在邏輯業(yè)務重新定義戰(zhàn)略?重構核心事業(yè)安索夫矩陣特色優(yōu)勢戰(zhàn)略總成本領先戰(zhàn)略目標集聚戰(zhàn)略戰(zhàn)略優(yōu)勢顧客可識別的獨特性低成本競爭范圍全行業(yè)部分細分市場September200243NJU賈良定總成本領先戰(zhàn)略戰(zhàn)略優(yōu)勢顧客可識別的獨特性低成本競爭范圍全行業(yè)差異性戰(zhàn)略質量設計支持形象價格范圍戰(zhàn)略：無細分戰(zhàn)略細分戰(zhàn)略利基戰(zhàn)略定制化戰(zhàn)略September200244NJU賈良定差異性戰(zhàn)略質量設計支持形象價格范圍戰(zhàn)略：September安索夫矩陣多元化市場開發(fā)新市場產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品滲透現(xiàn)有市場新產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品September200245NJU賈良定安索夫矩陣多元化市場開發(fā)新市場產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品滲透現(xiàn)有市場新產(chǎn)品擴張方式選擇許可證(licensing)特許經(jīng)營(franchising)長期合約(long-termcontract)無所有權的部分控制多數(shù)股權少數(shù)股權合作合資合作短期控制部分所有權和部分控制內(nèi)部成長購并完全所有權和完全控制September200246NJU賈良定擴張方式選擇許可證(licensing)無所有權的部分控制多

一種先發(fā)制人的戰(zhàn)略

持續(xù)資本投資和良好融資能力

能夠大規(guī)?；纳a(chǎn)技能

對工人嚴格監(jiān)督

低成本的分銷系統(tǒng)

結構和責任分明的組織

嚴格以定量目標為基礎的激勵制度

嚴格的成本控制和經(jīng)常、詳細的控制報告總成本領先戰(zhàn)略基本原則戰(zhàn)略September200247NJU賈良定一種先發(fā)制人的戰(zhàn)略總成本領先戰(zhàn)略基本原則戰(zhàn)略Septem

既可以是先發(fā)制人，也可以是后發(fā)制人的戰(zhàn)略

強大的生產(chǎn)營銷能力

敏銳的創(chuàng)造性鑒別能力

很強的基礎研究能力

質量或技術上具有領先的公司聲譽

悠久的傳統(tǒng)或獨特的業(yè)務組合

在研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷部門之間的密切協(xié)作

重視主觀評價、創(chuàng)新精神，而不僅以定量指標為基礎的激勵制度輕松愉快的工作環(huán)境和企業(yè)文化，吸引高技能人才特色優(yōu)勢戰(zhàn)略基本原則戰(zhàn)略September200248NJU賈良定既可以是先發(fā)制人，也可以是后發(fā)制人的戰(zhàn)略特色優(yōu)勢戰(zhàn)略基本

一種具有自我約束能力的戰(zhàn)略

公司的實力不足以其在產(chǎn)業(yè)內(nèi)更廣范圍內(nèi)競爭

公司能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務，從而超過在更廣闊范圍內(nèi)競爭對手

針對成本或特色不同目標，相應地對上述原則組合目標集聚戰(zhàn)略基本原則戰(zhàn)略September200249NJU賈良定一種具有自我約束能力的戰(zhàn)略目標集聚戰(zhàn)略基本原則戰(zhàn)略Sept

企業(yè)現(xiàn)在利用的銷售商或成本高昂、或不可靠、或不能滿足企業(yè)需要

可資利用的高質量銷售商數(shù)量很有限

企業(yè)所在行業(yè)明顯快速增長或預期快速增長

企業(yè)具有銷售自己產(chǎn)品所需的資金和人力資源

穩(wěn)定的生產(chǎn)對企業(yè)十分關鍵

現(xiàn)在利用的經(jīng)銷商或零售商有豐厚的利潤前向一體化基本原則戰(zhàn)略September200250NJU賈良定企業(yè)現(xiàn)在利用的銷售商或成本高昂、或不可靠、或不能滿足企業(yè)需

企業(yè)現(xiàn)在利用的供應商或成本高昂、或不可靠、或不能滿足企業(yè)需要

可資利用的供應商數(shù)量少且需求方數(shù)量多

企業(yè)所在行業(yè)明顯快速增長或預期快速增長

企業(yè)具有自己生產(chǎn)原材料所需的資金和人力資源

原材料價格穩(wěn)定和供貨穩(wěn)定對企業(yè)十分關鍵

現(xiàn)在利用的供應商有豐厚的利潤

企業(yè)需盡快地獲取所需資源后向一體化基本原則戰(zhàn)略September200251NJU賈良定企業(yè)現(xiàn)在利用的供應商或成本高昂、或不可靠、或不能滿足企業(yè)需

企業(yè)所在行業(yè)目前較零散，但具備集中的基本經(jīng)濟條件

企業(yè)在一個成長的行業(yè)中進行競爭

規(guī)模擴大有利可圖

企業(yè)具備管理更大的組織的能力

競爭者由于管理原因或資源限制而停滯不前橫向一體化基本原則戰(zhàn)略September200252NJU賈良定企業(yè)所在行業(yè)目前較零散，但具備集中的基本經(jīng)濟條件橫向一體化

企業(yè)所在行業(yè)增長或緩慢、或為零

增加新的卻相關的產(chǎn)品將會顯著地促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

企業(yè)有能力提供具有競爭力的新的、相關產(chǎn)品

新的但相關的產(chǎn)品需求和生產(chǎn)的季節(jié)性正如與現(xiàn)有產(chǎn)品具有互補性

企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的衰退期

企業(yè)擁有強有力的管理隊伍。同心多元化基本原則戰(zhàn)略September200253NJU賈良定企業(yè)所在行業(yè)增長或緩慢、或為零同心多元化基本原則戰(zhàn)略Sep

增加新的不相關的產(chǎn)品可顯著地增加現(xiàn)有產(chǎn)品的盈利

企業(yè)所在行業(yè)屬于高度競爭或停止增長的行業(yè)，其表象為低產(chǎn)業(yè)盈利和低投資回報

企業(yè)可以利用現(xiàn)有銷售渠道銷售新產(chǎn)品

新產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售波動與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的正好互補橫向多元化基本原則戰(zhàn)略September200254NJU賈良定增加新的不相關的產(chǎn)品可顯著地增加現(xiàn)有產(chǎn)品的盈利橫向多元化基

企業(yè)的主營業(yè)務產(chǎn)業(yè)處于成熟或衰退期

企業(yè)擁有增加業(yè)務所需的資金和管理人才

企業(yè)有機會收購不相關但發(fā)展前景良好的企業(yè)

購并來的企業(yè)與企業(yè)存在資金上互補性

避免反壟斷法指控混合多元化基本原則戰(zhàn)略September200255NJU賈良定企業(yè)的主營業(yè)務產(chǎn)業(yè)處于成熟或衰退期混合多元化基本原則戰(zhàn)略

企業(yè)特定產(chǎn)品與服務在目前市場中還未達到飽和

現(xiàn)有顧客對產(chǎn)品的使用率還可以明顯提高

在整個產(chǎn)業(yè)的銷售額增長時主要競爭對手的市場份額卻在下降

產(chǎn)業(yè)歷史顯示，銷售額與營銷費用高度正相關

規(guī)模的提高可以帶來很大的競爭優(yōu)勢市場滲透基本原則戰(zhàn)略September200256NJU賈良定企業(yè)特定產(chǎn)品與服務在目前市場中還未達到飽和市場滲透基本原則

企業(yè)可以獲得新的、可靠的、高質量的且經(jīng)濟的銷售渠道

企業(yè)在所經(jīng)營的領域極其成功

存在未開發(fā)或未飽和的市場

企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和管理人才

企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力

企業(yè)所經(jīng)營的主業(yè)屬于區(qū)域擴張型或全球化的產(chǎn)業(yè)市場開發(fā)基本原則戰(zhàn)略September200257NJU賈良定企業(yè)可以獲得新的、可靠的、高質量的且經(jīng)濟的銷售渠道市場開發(fā)

企業(yè)擁有成功的但處于產(chǎn)品生命周期中成熟階段的產(chǎn)品

企業(yè)所在行業(yè)屬于快速發(fā)展的高技術行業(yè)

競爭對手實施競爭性定價

競爭對手不斷進行產(chǎn)品開發(fā)

企業(yè)擁有