企業(yè)的成長戰(zhàn)略課件

企業(yè)的成長戰(zhàn)略青島理工大學管理學院企業(yè)的成長戰(zhàn)略青島理工大學管理學院1一體化戰(zhàn)略定義：一體化戰(zhàn)略又稱一體化增長戰(zhàn)略，是指企業(yè)利用社會化生產鏈中的直接關系來擴大經營范圍和經營規(guī)模，在供產、產銷方面實行縱向或橫向聯(lián)合的戰(zhàn)略。一體化戰(zhàn)略是企業(yè)的一個非常重要的成長戰(zhàn)略，它有利于深化專業(yè)分工協(xié)作，提高資源的利用深度和綜合利用效率母板日期CompanyLogo一體化戰(zhàn)略定義：一體化戰(zhàn)略又稱一體化增長戰(zhàn)略，是指企業(yè)利用社2一體化戰(zhàn)略的作用企業(yè)可以通過發(fā)展擴大自身價值，這體現(xiàn)了經過擴張后的公司市場份額和絕對財富的增加。這種價值既可以成為企業(yè)職工的一種榮譽，又可以成為企業(yè)進一步發(fā)展的動力。

企業(yè)能通過不斷變革來創(chuàng)造更高的生產經營效率與效益。由于增長型發(fā)展，企業(yè)可以獲得過去不能獲得的嶄新機會，避免企業(yè)組織的老化，使企業(yè)總是充滿生機和活力。增長型戰(zhàn)略能保持企業(yè)的競爭實力，實現(xiàn)特定的競爭優(yōu)勢。如果競爭對手都采取增長型戰(zhàn)略，如果企業(yè)還在采取穩(wěn)定或緊縮型戰(zhàn)略，那么就很有可能在未來實現(xiàn)競爭優(yōu)勢。母板日期CompanyLogo一體化戰(zhàn)略的作用企業(yè)可以通過發(fā)展擴大自身價值，這體現(xiàn)了經過擴3一體化戰(zhàn)略的類型縱向一體化又叫垂直一體化，指企業(yè)將生產與原料供應，或者生產與產品銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式，是企業(yè)在兩個可能的方向上擴展現(xiàn)有經營業(yè)務的一種發(fā)展戰(zhàn)略，是將公司的經營活動向后擴展到原材料供應或向前擴展到銷售終端的一種戰(zhàn)略體系。橫向一體化，也稱為水平一體化，是指與處于相同行業(yè)、生產同類產品或工藝相近的企業(yè)實現(xiàn)聯(lián)合，實質是資本在同一產業(yè)和部門內的集中，目的是實現(xiàn)擴大規(guī)模、降低產品成本、鞏固市場地位。母板日期CompanyLogo一體化戰(zhàn)略的類型縱向一體化又叫垂直一體化，指企業(yè)將生產與原料4母板日期CompanyLogo母板日期CompanyLogo5縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略（或垂直一體化）：指企業(yè)將生產與原料供應，或者生產與產品銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式。后向一體化：沿著與企業(yè)當前業(yè)務的輸入端（價值系統(tǒng)中的前端）有關的活動向上延伸。如原材料、能源、設備和勞動力等。前向一體化：沿著與企業(yè)當前業(yè)務的輸出端（價值系統(tǒng)中的下端）有關的活動向下延伸。如運輸、銷售、維修和售后服務以及下游加工等。母板日期CompanyLogo縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略（或垂直一體化）：指企業(yè)將生產與6如電視機制造公司兼并顯像管制造公司，食品公司投資興辦養(yǎng)殖場等屬于后向一體化戰(zhàn)略。如紡織公司興辦服裝公司，木材加工企業(yè)投資家具制造業(yè)等屬于前向一體化戰(zhàn)略。母板日期CompanyLogo如電視機制造公司兼并顯像管制造公司，食品公司投資興辦養(yǎng)殖場等7縱向一體化的優(yōu)勢節(jié)約交易費用后向一體化可以穩(wěn)定原材料供應后向一體化可以進行專項資產投資前向一體化可以增加產品的附加價值前向一體化可以降低庫存前向一體化可以提高對分銷系統(tǒng)的控制前向一體化可以節(jié)約流通費用母板日期CompanyLogo縱向一體化的優(yōu)勢節(jié)約交易費用母板日期CompanyLogo8縱向一體化的劣勢使企業(yè)更深地陷入一個行業(yè)中可能提高在該行業(yè)中的投資，風險加大更加依賴內部的活動，，導致成本上升整個產業(yè)鏈的能力可能不平衡需要掌握更多的知識，培育更多的競爭能力后向一體化可能降低企業(yè)的靈活性母板日期CompanyLogo縱向一體化的劣勢使企業(yè)更深地陷入一個行業(yè)中母板日期Compa9縱向一體化的實施條件后向一體化的條件：當前的供應商不可靠，或供貨成本太高供應商數(shù)量偏少而需求方數(shù)量偏多企業(yè)所處的行業(yè)或市場正在迅速成長企業(yè)具備后向一體化的資源、經驗和能力等條件在產品成本中，原材料成本的穩(wěn)定至關重要現(xiàn)有的供應商利潤豐厚

前向一體化的條件：企業(yè)當前的銷售成本過高，分銷商不可靠，不能滿足企業(yè)的需要可利用的高質量的銷售商數(shù)量偏少企業(yè)參與的經營領域預計將快速增長企業(yè)具備介入銷售領域的能力和條件現(xiàn)有的分銷商利潤豐厚母板日期CompanyLogo縱向一體化的實施條件后向一體化的條件：前向一體化的條件：母板10案例一：可口可樂控制瓶裝商70年代，特許瓶裝商獨立經營，存在很多問題。可口可樂要尋找辦法改變與瓶裝商的關系。通過讓利使瓶裝商修改與可口可樂的合同。

1981年收購了菲律賓可口可樂瓶裝商30%的股份，并對瓶裝商進行投資和改造。在美國，公司開始回購特許權，購買控股權。

1986年成立了可口可樂瓶裝控股公司，對可口可樂收購的大型瓶裝商進行控股。到1990年，已經在西歐、東歐、澳大利亞、墨西哥、拉丁美洲、東南亞等建立了強大的骨干瓶裝商網(wǎng)絡。母板日期CompanyLogo案例一：可口可樂控制瓶裝商70年代，特許瓶裝商獨立經營，存在11案例二通用汽車公司兼并費雪車身公司

1919年，通用汽車公司與費雪公司簽訂了為期十年的提供封閉型車身的協(xié)議。協(xié)議規(guī)定通用汽車公司所需的所有封閉型車身必須在費雪公司購買，供貨價格為成本加上17.6%的盈利（成本中不包括投資的資本利息），同時，給通用汽車公司車身的價格變化幅度不能超過費雪公司給其他汽車制造商同類車身價格的變化幅度，也不能超過除費雪公司以外的其他公司生產同類車身的市場平均價格。這種合同安排的主要宗旨在于鼓勵費雪車身公司專用性投資，同時防范雙方的機會主義行為，但是，不幸的是，這種情況還是發(fā)生了。由于價格的變化主要來自于成本，因而費雪公司采用高度勞動密集型技術，同時拒絕將車身生產工廠建立在毗鄰通用汽車公司的裝配工廠附近，這種安排對于費雪公司是有利的，因為車身價格等于公司的可變成本加17.6%的利潤率，即費雪公司的勞動力和運輸成本上加上17.6%的利潤率。最后，通用公司忍無可忍，購買了費雪公司的剩余股票，并于1962年最終吞并了費雪公司。母板日期CompanyLogo案例二通用汽車公司兼并費雪車身公司母板日期Company12橫向一體化（水平一體化）橫向一體化戰(zhàn)略也叫水平一體化戰(zhàn)略，是指為了擴大生產規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場地位、提高企業(yè)競爭優(yōu)勢、增強企業(yè)實力而與同行業(yè)企業(yè)進行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。橫向一體化戰(zhàn)略的實質是資本在同一產業(yè)和部門內的集中，目的是實現(xiàn)擴大規(guī)模、降低產品成本、鞏固市場地位。母板日期CompanyLogo橫向一體化（水平一體化）橫向一體化戰(zhàn)略也叫水平一體化戰(zhàn)略，是13橫向一體化戰(zhàn)略適用準則橫向一體化戰(zhàn)略適用準則規(guī)模的擴大可以提供很大的競爭優(yōu)勢時；企業(yè)具有成功管理更大規(guī)模企業(yè)所需要的資金和人才；競爭者經營不善而發(fā)展緩慢或停滯。母板日期CompanyLogo橫向一體化戰(zhàn)略適用準則橫向一體化戰(zhàn)略適用準則母板日期Comp14橫向一體化的優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢規(guī)模經濟減少競爭對手低成本地擴張生產能力劣勢管理協(xié)調上的困難政府法規(guī)方面的限制母板日期CompanyLogo橫向一體化的優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢劣勢母板日期CompanyLog15橫向一體化案例分析美國WCI公司的橫向一體化戰(zhàn)略

美國WCI公司在20世紀60年代末曾制定了在冰箱和冰柜市場上進行橫向一體化的長期戰(zhàn)略，公司先后于1971年收購了弗蘭克林電器公司；1972年收購了西屋自動空氣閥公司的冰箱部；1978年買下了美國汽車公司的電器部；1979年兼并了通用汽車公司的電冰箱部?？梢哉f，WCI公司之所以能夠在短短10年內實現(xiàn)迅速的規(guī)模擴張，主要得益于其橫向一體化戰(zhàn)略。

母板日期CompanyLogo橫向一體化案例分析美國WCI公司的橫向一體化戰(zhàn)略母板日期C16案例分析（二）法國電信橫向一體化戰(zhàn)略

法國電信是橫向一體化戰(zhàn)略的典范，不斷通過兼并和控股等方式開拓和擴大市場。其中最引人注目的是于2000年斥資432億歐元收購了英國第三大移動運營商Orange公司的全部股票，并把自己原來的移動電話業(yè)務歸并于Orange品牌下，成為僅次于英國Vodafone公司的歐洲第二大移動通信公司。成功收購Orange也給了法國電信一個重新整合其全球移動通信業(yè)務的機會，也大大提高了Orange在英國之外的形象，使Orange上升為一個具有國際影響力的移動公司。該公司的全球移動網(wǎng)絡覆蓋率已經能夠與Vodafone和T-Mobile相抗衡。同時，法國電信將Orange作為其在全球移動市場樹立的一個國際品牌，通過它大力發(fā)展自己在全球的移動業(yè)務。法國電信收購Orange看重的就是其品牌，它不僅在其拓展全球移動通信業(yè)務時使用了Orange這一商標品牌，而且其國內移動運營公司Itineris也繼續(xù)采用Orange這一牌子，盡管當時Itineris公司在法國國內移動通信市場已經占48%的份額，遠遠領先其競爭對手。實踐證明法國電信的舉措是成功的，Orange目前在世界各個主要市場都占據(jù)著很強的競爭位置。除此之外，法國電信在1999年購買了西班牙互聯(lián)網(wǎng)接入提供商CTVJet，參股當?shù)氐腃ATV公司MSC（MadridSistemdeCable），并占其資本的10%；1999年7月收購了西班牙電信運營商Catalana；2000年1月以38億美元收購GlobalOne；2000年12月以35億美元購買美國Equant公司54％的股份。母板日期CompanyLogo案例分析（二）法國電信橫向一體化戰(zhàn)略母板日期Company17多樣化戰(zhàn)略企業(yè)為了更多的占領市場和開拓新市場，或避免經營單一的風險，往往會選擇進入新的領域，這一戰(zhàn)略就是多樣化戰(zhàn)略。根據(jù)現(xiàn)有事業(yè)領域和將來的事業(yè)領域之間的關聯(lián)程度，可以把多樣化戰(zhàn)略分為：橫向多樣化、多向多樣化、復合多樣化。母板日期CompanyLogo多樣化戰(zhàn)略企業(yè)為了更多的占領市場和開拓新市場，或避免經營單一18橫向多樣化橫向多樣化是以現(xiàn)有的產品市場為中心，向水平方向拓展事業(yè)領域，也稱為水平多樣化或專業(yè)多樣化。如零售行業(yè)中的百貨店、自我服務廉價商店、超級市場、便利店等屬于橫向多樣化。橫向多樣化有三種類型：市場開發(fā)型，即以現(xiàn)有產品為基礎，開發(fā)新市場；產品開發(fā)型，即以現(xiàn)有市場為主要對象，開發(fā)與現(xiàn)有產品的同類產品；產品、市場開發(fā)型，即以新開拓的市場為主要對象，開發(fā)新產品母板日期CompanyLogo橫向多樣化橫向多樣化是以現(xiàn)有的產品市場為中心，向水平方向拓展19多向多樣化這里指雖然與現(xiàn)有的產品、市場領域有些關系，但是通過開發(fā)完全異質的產品、市場來使事業(yè)領域多樣化。多向多樣化包括三種類型：技術關系多樣化。這是以現(xiàn)有事業(yè)領域中的研究技術或生產技術為基礎，以異質的市場為對象，開發(fā)異質產品。例如半導體公司向生產收音機、電視機的多種經營方向發(fā)展；玻璃生產商向生產照相機鏡頭玻璃、玻璃器皿、眼睛等方向發(fā)展；市場營銷多樣化。這是以現(xiàn)有事業(yè)領域的市場營銷活動為基礎，打入完全不同的產品市場。例如，鉛筆廠生產自動鉛筆、圓珠筆、鋼筆等；資源多樣化。這是以現(xiàn)有事業(yè)所擁有的物質資源為基礎，打入異質的產品、市場領域，求得資源的充分利用母板日期CompanyLogo多向多樣化這里指雖然與現(xiàn)有的產品、市場領域有些關系，但是通過20復合多樣化這是從與現(xiàn)有的事業(yè)領域沒有明顯關系的產品、市場中尋求成長機會的策略，即企業(yè)所開拓的新事業(yè)與原有的產品、市場毫無相關之處，所需要的技術、經營方法、行銷渠道必須重新取得。復合多樣化可劃分為以下四種類型：資金關系多樣化，這里指一般關系的資金往來單位隨著融資或增資的發(fā)展，上升為協(xié)作單位人才關系多樣化。當發(fā)現(xiàn)企業(yè)內具有專利或特殊技術人才時，就利用這種專利或技術向新的事業(yè)發(fā)展。信用關系多樣化。這里指接受金融機關單位委托，重建由于虧本瀕臨破產的企業(yè)或其他經營不力的企業(yè)聯(lián)合多樣化。這里指為了從現(xiàn)在的事業(yè)領域中撤退或者為了發(fā)展為大型的事業(yè)，采用企業(yè)聯(lián)合的方式進行多樣化經營。母板日期CompanyLogo復合多樣化這是從與現(xiàn)有的事業(yè)領域沒有明顯關系的產品、市場中尋21多元化程度不相關多元化經營限制性相關多元化經營非限制性相關多元化經營主導業(yè)務經營單一業(yè)務經營某一業(yè)務占收入比重公司類型關系≥95%≥70%；＜95%＜70%；各項業(yè)務間有協(xié)同性＜70%；部分業(yè)務間有協(xié)同性＜70%；業(yè)務之間無協(xié)同性低度多元化中度多元化高度多元化AABAAABBBCCC多元化的層次（魯梅特）母板日期CompanyLogo多元化程度不相關多元化經營限制性相關非限制性相關主導業(yè)務經營22多元化戰(zhàn)略的實施環(huán)境前提：企業(yè)擁有剩余資源規(guī)模起點與市場發(fā)達程度正相關行業(yè)的技術特性行業(yè)生命周期的相關性母板日期CompanyLogo多元化戰(zhàn)略的實施環(huán)境前提：企業(yè)擁有剩余資源母板日期Compa23多元化戰(zhàn)略優(yōu)缺點優(yōu)點：協(xié)同效應分散風險增強市場競爭力市場內部化效應企業(yè)持續(xù)增長缺點：管理沖突分散企業(yè)資源對管理者素質要求很高母板日期CompanyLogo多元化戰(zhàn)略優(yōu)缺點母板日期CompanyLogo24企業(yè)多元化經營的動因1.

提高資源配置效率。（1）通過企業(yè)內部管理協(xié)調減少交易成本；（2）研發(fā)成果外部轉讓成本過高；（3）管理才能的規(guī)模經濟優(yōu)勢；（4）共享范圍經濟的收益。2.分散經營風險。3.管理層追求自身利益的結果。4.戰(zhàn)略性行業(yè)轉移的需要。母板日期CompanyLogo企業(yè)多元化經營的動因1.提高資源配置效率。母板日期Comp25多元化經營的時機選擇1.主業(yè)是否已充分發(fā)展；2.企業(yè)是否擁有核心競爭優(yōu)勢；3.組織經驗與組織資本的存在；4.擁有在新領域取得競爭優(yōu)勢的資源；5.關聯(lián)度；6.行業(yè)進出壁壘。母板日期CompanyLogo多元化經營的時機選擇1.主業(yè)是否已充分發(fā)展；母板日期Com26案例分析【案例1】美國GE公司的多元化經營戰(zhàn)略分析

燈泡起家照明設備350個事業(yè)單位11個產業(yè)集團母板日期CompanyLogo案例分析【案例1】美國GE公司的多元化經營戰(zhàn)略分析燈泡起家27案例分析【案例2】海爾集團多元化戰(zhàn)略實踐

高度相關多元化時期（1992-1996）

中度相關多元化時期（1997年）非相關多元化時期（1997年--）電冰箱冰柜、空調洗衣機黑色家電家居設備醫(yī)藥生物知識產業(yè)母板日期CompanyLogo案例分析【案例2】海爾集團多元化戰(zhàn)略實踐高度相關多元化時期28案例分析【案例3】百事可樂的多元化經營

飲料業(yè)務進入快餐業(yè)專營“百事”母板日期CompanyLogo案例分析【案例3】百事可樂的多元化經營飲料業(yè)務進入快餐業(yè)29ThankYou!青島理工大學管理學院ThankYou!青島理工大學管理學院30企業(yè)的成長戰(zhàn)略青島理工大學管理學院企業(yè)的成長戰(zhàn)略青島理工大學管理學院31一體化戰(zhàn)略定義：一體化戰(zhàn)略又稱一體化增長戰(zhàn)略，是指企業(yè)利用社會化生產鏈中的直接關系來擴大經營范圍和經營規(guī)模，在供產、產銷方面實行縱向或橫向聯(lián)合的戰(zhàn)略。一體化戰(zhàn)略是企業(yè)的一個非常重要的成長戰(zhàn)略，它有利于深化專業(yè)分工協(xié)作，提高資源的利用深度和綜合利用效率母板日期CompanyLogo一體化戰(zhàn)略定義：一體化戰(zhàn)略又稱一體化增長戰(zhàn)略，是指企業(yè)利用社32一體化戰(zhàn)略的作用企業(yè)可以通過發(fā)展擴大自身價值，這體現(xiàn)了經過擴張后的公司市場份額和絕對財富的增加。這種價值既可以成為企業(yè)職工的一種榮譽，又可以成為企業(yè)進一步發(fā)展的動力。

企業(yè)能通過不斷變革來創(chuàng)造更高的生產經營效率與效益。由于增長型發(fā)展，企業(yè)可以獲得過去不能獲得的嶄新機會，避免企業(yè)組織的老化，使企業(yè)總是充滿生機和活力。增長型戰(zhàn)略能保持企業(yè)的競爭實力，實現(xiàn)特定的競爭優(yōu)勢。如果競爭對手都采取增長型戰(zhàn)略，如果企業(yè)還在采取穩(wěn)定或緊縮型戰(zhàn)略，那么就很有可能在未來實現(xiàn)競爭優(yōu)勢。母板日期CompanyLogo一體化戰(zhàn)略的作用企業(yè)可以通過發(fā)展擴大自身價值，這體現(xiàn)了經過擴33一體化戰(zhàn)略的類型縱向一體化又叫垂直一體化，指企業(yè)將生產與原料供應，或者生產與產品銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式，是企業(yè)在兩個可能的方向上擴展現(xiàn)有經營業(yè)務的一種發(fā)展戰(zhàn)略，是將公司的經營活動向后擴展到原材料供應或向前擴展到銷售終端的一種戰(zhàn)略體系。橫向一體化，也稱為水平一體化，是指與處于相同行業(yè)、生產同類產品或工藝相近的企業(yè)實現(xiàn)聯(lián)合，實質是資本在同一產業(yè)和部門內的集中，目的是實現(xiàn)擴大規(guī)模、降低產品成本、鞏固市場地位。母板日期CompanyLogo一體化戰(zhàn)略的類型縱向一體化又叫垂直一體化，指企業(yè)將生產與原料34母板日期CompanyLogo母板日期CompanyLogo35縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略（或垂直一體化）：指企業(yè)將生產與原料供應，或者生產與產品銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式。后向一體化：沿著與企業(yè)當前業(yè)務的輸入端（價值系統(tǒng)中的前端）有關的活動向上延伸。如原材料、能源、設備和勞動力等。前向一體化：沿著與企業(yè)當前業(yè)務的輸出端（價值系統(tǒng)中的下端）有關的活動向下延伸。如運輸、銷售、維修和售后服務以及下游加工等。母板日期CompanyLogo縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略（或垂直一體化）：指企業(yè)將生產與36如電視機制造公司兼并顯像管制造公司，食品公司投資興辦養(yǎng)殖場等屬于后向一體化戰(zhàn)略。如紡織公司興辦服裝公司，木材加工企業(yè)投資家具制造業(yè)等屬于前向一體化戰(zhàn)略。母板日期CompanyLogo如電視機制造公司兼并顯像管制造公司，食品公司投資興辦養(yǎng)殖場等37縱向一體化的優(yōu)勢節(jié)約交易費用后向一體化可以穩(wěn)定原材料供應后向一體化可以進行專項資產投資前向一體化可以增加產品的附加價值前向一體化可以降低庫存前向一體化可以提高對分銷系統(tǒng)的控制前向一體化可以節(jié)約流通費用母板日期CompanyLogo縱向一體化的優(yōu)勢節(jié)約交易費用母板日期CompanyLogo38縱向一體化的劣勢使企業(yè)更深地陷入一個行業(yè)中可能提高在該行業(yè)中的投資，風險加大更加依賴內部的活動，，導致成本上升整個產業(yè)鏈的能力可能不平衡需要掌握更多的知識，培育更多的競爭能力后向一體化可能降低企業(yè)的靈活性母板日期CompanyLogo縱向一體化的劣勢使企業(yè)更深地陷入一個行業(yè)中母板日期Compa39縱向一體化的實施條件后向一體化的條件：當前的供應商不可靠，或供貨成本太高供應商數(shù)量偏少而需求方數(shù)量偏多企業(yè)所處的行業(yè)或市場正在迅速成長企業(yè)具備后向一體化的資源、經驗和能力等條件在產品成本中，原材料成本的穩(wěn)定至關重要現(xiàn)有的供應商利潤豐厚

前向一體化的條件：企業(yè)當前的銷售成本過高，分銷商不可靠，不能滿足企業(yè)的需要可利用的高質量的銷售商數(shù)量偏少企業(yè)參與的經營領域預計將快速增長企業(yè)具備介入銷售領域的能力和條件現(xiàn)有的分銷商利潤豐厚母板日期CompanyLogo縱向一體化的實施條件后向一體化的條件：前向一體化的條件：母板40案例一：可口可樂控制瓶裝商70年代，特許瓶裝商獨立經營，存在很多問題。可口可樂要尋找辦法改變與瓶裝商的關系。通過讓利使瓶裝商修改與可口可樂的合同。

1981年收購了菲律賓可口可樂瓶裝商30%的股份，并對瓶裝商進行投資和改造。在美國，公司開始回購特許權，購買控股權。

1986年成立了可口可樂瓶裝控股公司，對可口可樂收購的大型瓶裝商進行控股。到1990年，已經在西歐、東歐、澳大利亞、墨西哥、拉丁美洲、東南亞等建立了強大的骨干瓶裝商網(wǎng)絡。母板日期CompanyLogo案例一：可口可樂控制瓶裝商70年代，特許瓶裝商獨立經營，存在41案例二通用汽車公司兼并費雪車身公司

1919年，通用汽車公司與費雪公司簽訂了為期十年的提供封閉型車身的協(xié)議。協(xié)議規(guī)定通用汽車公司所需的所有封閉型車身必須在費雪公司購買，供貨價格為成本加上17.6%的盈利（成本中不包括投資的資本利息），同時，給通用汽車公司車身的價格變化幅度不能超過費雪公司給其他汽車制造商同類車身價格的變化幅度，也不能超過除費雪公司以外的其他公司生產同類車身的市場平均價格。這種合同安排的主要宗旨在于鼓勵費雪車身公司專用性投資，同時防范雙方的機會主義行為，但是，不幸的是，這種情況還是發(fā)生了。由于價格的變化主要來自于成本，因而費雪公司采用高度勞動密集型技術，同時拒絕將車身生產工廠建立在毗鄰通用汽車公司的裝配工廠附近，這種安排對于費雪公司是有利的，因為車身價格等于公司的可變成本加17.6%的利潤率，即費雪公司的勞動力和運輸成本上加上17.6%的利潤率。最后，通用公司忍無可忍，購買了費雪公司的剩余股票，并于1962年最終吞并了費雪公司。母板日期CompanyLogo案例二通用汽車公司兼并費雪車身公司母板日期Company42橫向一體化（水平一體化）橫向一體化戰(zhàn)略也叫水平一體化戰(zhàn)略，是指為了擴大生產規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場地位、提高企業(yè)競爭優(yōu)勢、增強企業(yè)實力而與同行業(yè)企業(yè)進行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。橫向一體化戰(zhàn)略的實質是資本在同一產業(yè)和部門內的集中，目的是實現(xiàn)擴大規(guī)模、降低產品成本、鞏固市場地位。母板日期CompanyLogo橫向一體化（水平一體化）橫向一體化戰(zhàn)略也叫水平一體化戰(zhàn)略，是43橫向一體化戰(zhàn)略適用準則橫向一體化戰(zhàn)略適用準則規(guī)模的擴大可以提供很大的競爭優(yōu)勢時；企業(yè)具有成功管理更大規(guī)模企業(yè)所需要的資金和人才；競爭者經營不善而發(fā)展緩慢或停滯。母板日期CompanyLogo橫向一體化戰(zhàn)略適用準則橫向一體化戰(zhàn)略適用準則母板日期Comp44橫向一體化的優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢規(guī)模經濟減少競爭對手低成本地擴張生產能力劣勢管理協(xié)調上的困難政府法規(guī)方面的限制母板日期CompanyLogo橫向一體化的優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢劣勢母板日期CompanyLog45橫向一體化案例分析美國WCI公司的橫向一體化戰(zhàn)略

美國WCI公司在20世紀60年代末曾制定了在冰箱和冰柜市場上進行橫向一體化的長期戰(zhàn)略，公司先后于1971年收購了弗蘭克林電器公司；1972年收購了西屋自動空氣閥公司的冰箱部；1978年買下了美國汽車公司的電器部；1979年兼并了通用汽車公司的電冰箱部。可以說，WCI公司之所以能夠在短短10年內實現(xiàn)迅速的規(guī)模擴張，主要得益于其橫向一體化戰(zhàn)略。

母板日期CompanyLogo橫向一體化案例分析美國WCI公司的橫向一體化戰(zhàn)略母板日期C46案例分析（二）法國電信橫向一體化戰(zhàn)略

法國電信是橫向一體化戰(zhàn)略的典范，不斷通過兼并和控股等方式開拓和擴大市場。其中最引人注目的是于2000年斥資432億歐元收購了英國第三大移動運營商Orange公司的全部股票，并把自己原來的移動電話業(yè)務歸并于Orange品牌下，成為僅次于英國Vodafone公司的歐洲第二大移動通信公司。成功收購Orange也給了法國電信一個重新整合其全球移動通信業(yè)務的機會，也大大提高了Orange在英國之外的形象，使Orange上升為一個具有國際影響力的移動公司。該公司的全球移動網(wǎng)絡覆蓋率已經能夠與Vodafone和T-Mobile相抗衡。同時，法國電信將Orange作為其在全球移動市場樹立的一個國際品牌，通過它大力發(fā)展自己在全球的移動業(yè)務。法國電信收購Orange看重的就是其品牌，它不僅在其拓展全球移動通信業(yè)務時使用了Orange這一商標品牌，而且其國內移動運營公司Itineris也繼續(xù)采用Orange這一牌子，盡管當時Itineris公司在法國國內移動通信市場已經占48%的份額，遠遠領先其競爭對手。實踐證明法國電信的舉措是成功的，Orange目前在世界各個主要市場都占據(jù)著很強的競爭位置。除此之外，法國電信在1999年購買了西班牙互聯(lián)網(wǎng)接入提供商CTVJet，參股當?shù)氐腃ATV公司MSC（MadridSistemdeCable），并占其資本的10%；1999年7月收購了西班牙電信運營商Catalana；2000年1月以38億美元收購GlobalOne；2000年12月以35億美元購買美國Equant公司54％的股份。母板日期CompanyLogo案例分析（二）法國電信橫向一體化戰(zhàn)略母板日期Company47多樣化戰(zhàn)略企業(yè)為了更多的占領市場和開拓新市場，或避免經營單一的風險，往往會選擇進入新的領域，這一戰(zhàn)略就是多樣化戰(zhàn)略。根據(jù)現(xiàn)有事業(yè)領域和將來的事業(yè)領域之間的關聯(lián)程度，可以把多樣化戰(zhàn)略分為：橫向多樣化、多向多樣化、復合多樣化。母板日期CompanyLogo多樣化戰(zhàn)略企業(yè)為了更多的占領市場和開拓新市場，或避免經營單一48橫向多樣化橫向多樣化是以現(xiàn)有的產品市場為中心，向水平方向拓展事業(yè)領域，也稱為水平多樣化或專業(yè)多樣化。如零售行業(yè)中的百貨店、自我服務廉價商店、超級市場、便利店等屬于橫向多樣化。橫向多樣化有三種類型：市場開發(fā)型，即以現(xiàn)有產品為基礎，開發(fā)新市場；產品開發(fā)型，即以現(xiàn)有市場為主要對象，開發(fā)與現(xiàn)有產品的同類產品；產品、市場開發(fā)型，即以新開拓的市場為主要對象，開發(fā)新產品母板日期CompanyLogo橫向多樣化橫向多樣化是以現(xiàn)有的產品市場為中心，向水平方向拓展49多向多樣化這里指雖然與現(xiàn)有的產品、市場領域有些關系，但是通過開發(fā)完全異質的產品、市場來使事業(yè)領域多樣化。多向多樣化包括三種類型：技術關系多樣化。這是以現(xiàn)有事業(yè)領域中的研究技術或生產技術為基礎，以異質的市場為對象，開發(fā)異質產品。例如半導體公司向生產收音機、電視機的多種經營方向發(fā)展；玻璃生產商向生產照相機鏡頭玻璃、玻璃器皿、眼睛等方向發(fā)展；市場營銷多樣化。這是以現(xiàn)有事業(yè)領域的市場營銷活動為基礎，打入完全不同的產品市場。例如，鉛筆廠生產自動鉛筆、圓珠筆、鋼筆等；資源多樣化。這是以現(xiàn)有事業(yè)所擁有的物質資源為基礎，打入異質的產品、市場領域，求得資源的充分利用母板日期CompanyLogo多向多樣化這里指雖然與現(xiàn)有的產品、市場領域有些關系，但是通過50復合多樣化這是從與現(xiàn)有的事業(yè)領域沒有明顯關系的產品、市場中尋求成長機會的策略，即企業(yè)所開拓的新事業(yè)與原有的產品、市場毫無相關之處，所需要的技術、經營方法、行銷渠道必須重新取得。復合多樣化可劃分為以下四種類型：資金關系多樣化，這里指一般關系的資金往來單位隨著融資或增資的發(fā)展，上升為協(xié)作單位人才關系多樣化。當發(fā)現(xiàn)企業(yè)內具有專利或特殊技術人才時，就利用這種專利或技術向新的事業(yè)發(fā)展。信用關系多樣化。這里指接受金融機關單位委托，重建由于虧本瀕臨破產的企業(yè)或其他經營不力的企業(yè)聯(lián)合多樣化。這里指為了從現(xiàn)在的事業(yè)領域中撤退或者為了發(fā)展為大型的事業(yè)，采用企業(yè)聯(lián)合的方式進行多樣化經營。母板日期CompanyLogo復合多樣化這是從與現(xiàn)有的事業(yè)領域沒有明顯關系的產品、