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鋪貨的技巧與步驟鋪貨的六大誤區(qū)

目標(biāo)不明確計(jì)劃不具體人員不專(zhuān)業(yè)時(shí)機(jī)不合理監(jiān)督不得力服務(wù)不到位2建立各項(xiàng)規(guī)章制度鋪貨的一些制度報(bào)表填報(bào)制度日例會(huì)制度聯(lián)系制度請(qǐng)示制度紀(jì)律制度獎(jiǎng)勵(lì)制度培訓(xùn)制度鋪貨的步驟步驟二：劃分區(qū)域根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析所得的數(shù)據(jù)將鋪貨市場(chǎng)分為三類(lèi)：批發(fā)市場(chǎng)店鋪市場(chǎng)便利店市場(chǎng)鋪貨的步驟在區(qū)域的劃分上有以下幾種劃分法：城市中心，近郊，周邊縣城及重點(diǎn)鎮(zhèn)城市行政區(qū)域劃分按主要街道進(jìn)行街區(qū)劃分

2.在通行的做法上先城市后農(nóng)村為主，在城市主要為按街道區(qū)域進(jìn)行劃分鋪貨的步驟促銷(xiāo)品的品種選擇與配備制定目標(biāo)區(qū)域整體市場(chǎng)和局部市場(chǎng)的鋪市計(jì)劃和貨源的調(diào)度確立貨款回收的形式及控制鋪貨目標(biāo)要量化，以便于考核鋪貨人員的選拔，培訓(xùn)，安排

表一：鋪貨記錄明細(xì)表表二：鋪貨失敗記錄表表三鋪貨跟蹤服務(wù)表表四鋪貨情況匯總表返回鋪貨的步驟步驟四：實(shí)施鋪貨

每日早晨上班時(shí)召開(kāi)簡(jiǎn)短的鋪貨例會(huì)傳達(dá)每日鋪貨的總目標(biāo)，然后分組細(xì)化目標(biāo)到人檢查鋪貨人員的準(zhǔn)備工作是否做好簡(jiǎn)單的培訓(xùn)和鼓氣，讓鋪貨進(jìn)展更順利

順利鋪貨的一些技巧

鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)策略避實(shí)就虛策略示范效應(yīng)策略啟動(dòng)消費(fèi)者策略贈(zèng)送鋪貨策略搭便車(chē)策略制造暢銷(xiāo)假象策略

鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)的方法定額獎(jiǎng)勵(lì)坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)陳列獎(jiǎng)鋪貨風(fēng)險(xiǎn)金促銷(xiāo)品支持免費(fèi)產(chǎn)品現(xiàn)金補(bǔ)貼

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