某商業(yè)廣場樓盤項目整體推廣方案

2012年9月商業(yè)廣場樓盤項目整體推廣方案（草案）整體推廣目標(biāo)強(qiáng)勢建立本項目的品牌形象；配合銷售計劃，順利完成銷售目標(biāo)；開盤時取得轟動效應(yīng)，使本項目成為曲靖南市區(qū)商業(yè)的龍頭，取得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙豐收。全程推廣階段根據(jù)房地產(chǎn)的運(yùn)作規(guī)律，把整體推廣階段劃分為四個階段第一階段：認(rèn)籌預(yù)熱期（12年9月20-10月）第二階段：解籌強(qiáng)銷期（10月-13年10月）第三階段：銷售持續(xù)期（13年11月-14年8月）第四階段：尾盤清理期（14年10月-12）全程推廣階段推進(jìn)策略認(rèn)籌預(yù)熱解籌強(qiáng)銷期銷售持續(xù)期尾盤期形象導(dǎo)入品牌延伸利益訴求招商促進(jìn)品牌提升進(jìn)度拉動強(qiáng)勢促銷招商促進(jìn)公關(guān)互動品牌銷售慣性銷售總體推廣策略—階段性策略時間認(rèn)籌預(yù)熱期解籌強(qiáng)銷期銷售持續(xù)期知名度

尾盤期9月-10月2010月—13年10月13年11月—14年8月14年10月—12沃爾瑪簽約啟動市場，傳遞“世界500強(qiáng)企業(yè)入駐”房交會拔高形象“的告知廣告密集的招商/銷售硬軟性廣告投放強(qiáng)勢輸出“嘉城商業(yè)廣場CBD商業(yè)王座”寫字樓的品牌形象，輔以強(qiáng)勢的活動啟動銷售密集的招商/銷售硬性廣告投放推廣“價值投資”理念，輔以強(qiáng)勢的現(xiàn)場促銷活動實現(xiàn)銷售的火爆持續(xù)的間歇性的硬性廣告投放配合階段性的促銷/公關(guān)活動，鞏固品牌形象，實現(xiàn)常規(guī)銷售階段性推廣進(jìn)程（1）公關(guān)/促銷：“沃爾瑪進(jìn)駐”新聞發(fā)布活動硬/軟性廣告配合：招商登記及預(yù)訂公關(guān)/促銷：1、秋交會現(xiàn)場活動硬性廣告配合：1、電視廣告（形象廣告）2、宣傳物料樓書、單張（根據(jù)不同活動階段更換活動信息3、現(xiàn)場包裝：工地、售樓部、現(xiàn)場周邊4、電臺廣告：形象廣告公關(guān)/促銷：1、元旦現(xiàn)場活動2、貨包2預(yù)定登記公關(guān)/促銷：促銷活動網(wǎng)絡(luò)、短信、戶外配合硬性廣告配合1、戶外2、宣傳物料：樓書、海報單張、等準(zhǔn)備3、現(xiàn)場包裝：工地、圍墻、售樓部、現(xiàn)場周邊硬性廣告配合：1、電視廣告（形象廣告）2、報紙/戶外廣告（形象廣告+招商廣告）3、宣傳物料：單張（根據(jù)不同活動階段更換活動信息）4、現(xiàn)場包裝：根據(jù)活動不同階段更換主題5、電臺廣告：形象廣告+活動信息硬性廣告配合：1、電視廣告（形象廣告）2、報紙廣告（產(chǎn)品廣告+活動信息）3戶外廣告：（貨包2熱銷）4、現(xiàn)場包裝：根據(jù)活動不同階段更換主題5、電臺廣告：形象廣告+活動信息軟性廣告配合：價值投資凸顯投資價值炒作買家追捧系列招商主力商家進(jìn)駐系列軟性廣告配合：價值投資深入炒作配合階段性活動新聞炒作8月3月10月13年2月預(yù)熱期啟動期9月14年8月4月

持續(xù)期公關(guān)/促銷：商業(yè)投資推介會活動公關(guān)/促銷：五一現(xiàn)場活動十一促銷活動公關(guān)/促銷：業(yè)主聯(lián)誼活動（中秋/國慶）軟性廣告配合：不賣商鋪，賣賺錢方案炒作系列貨包3推廣軟性廣告配合：中央商業(yè)區(qū)炒作系列配合階段性活動的新聞炒作軟性廣告配合：配合階段性活動的新聞炒作硬性廣告配合：1、電視廣告（形象廣告）2、報紙廣告（產(chǎn)品廣告+活動信息）3、宣傳物料：招商手冊、廣告雜志投資手冊、單張、海報、DM（根據(jù)不同活動階段更換活動信息）4、戶外及現(xiàn)場包裝：根據(jù)活動不同階段更換主題5、電臺廣告：形象廣告+活動信息硬性廣告配合：1、電視廣告（促銷廣告）2、報紙廣告（促銷廣告+活動信息）3、宣傳物料：海報（根據(jù)不同活動階段更換活動信息）4、戶外及現(xiàn)場包裝：根據(jù)活動不同階段更換主題5、電臺廣告：促銷廣告+活動信息硬性廣告配合：1、電視廣告（形象廣告+促銷廣告）2、報紙廣告（促銷廣告+活動信息）3、宣傳物料：招商手冊、單張（根據(jù)不同活動階段更換活動信息）4、戶外及現(xiàn)場包裝：根據(jù)活動不同階段更換主題5、電臺廣告：促銷廣告+活動信息階段性推廣進(jìn)程（2）高潮期10月后尾盤期新聞炒作進(jìn)程（1）預(yù)熱期啟動期價格競猜系列炒作HOPSCA+CCP中央公園購物廣場首推價格知多少媒體、消費(fèi)者齊競猜以低于預(yù)期價格推出市場“價值投資”發(fā)布系列百年商業(yè)價值投資解讀建立最具價值投資方式模板價值投資凸顯投資價值“沃爾瑪進(jìn)駐”新聞發(fā)布會傲立大曲靖中央商業(yè)區(qū)HOPSCA+CCP中央公園購物廣場破土動工決勝大曲靖財富之顛新聞炒作進(jìn)程（2）高潮期中央商業(yè)區(qū)系列炒作沃爾瑪商圈+城市中央公園+城市CBD核心地段+滇東第一富人區(qū)=嘉城商業(yè)廣場在中央商業(yè)區(qū)，與財富親密接觸買家追捧系列炒作無憂投資，快樂賺錢猶豫錯過商鋪，追悔莫及“商業(yè)投資推介會”系列炒作沃爾瑪商圈商鋪價值幾何中央商業(yè)區(qū)顯龍頭風(fēng)范，發(fā)現(xiàn)未來曲靖“財脈金地”持續(xù)期根據(jù)各階段不同活動而進(jìn)行的相應(yīng)炒作營銷費(fèi)用預(yù)算及控制（總）營銷銷費(fèi)費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算（（總總））現(xiàn)場場部部分分樓盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場包包裝裝工地地圍圍擋擋廣廣告告售樓樓部部包包裝裝廣告告制制作作及及媒媒體體投投放放招商商手手冊冊雜志志投資資手手冊冊電視視廣廣告告片片制制作作電視視廣廣告告發(fā)發(fā)布布報紙紙廣廣告告宣傳傳單單張張夾報報DM提袋袋售樓樓資資料料室外外效效果果圖圖噴噴畫畫其他他現(xiàn)場場促促銷銷活活動動公關(guān)關(guān)活活動動禮品品大型型活活動動費(fèi)用用構(gòu)構(gòu)成成整體體營營銷銷費(fèi)費(fèi)用用估估算算（（A區(qū)總總））備注注：：（按按銷銷售售總總額額10億算算，，約約占占0.75%，此此為為估估算算，，實實際際執(zhí)執(zhí)行行中中會會有有偏偏差差。。而而昆昆明明商商業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)廣廣告告費(fèi)費(fèi)用用約約占占總總銷銷售售額額1-1.5%，））約750萬元元營銷銷費(fèi)費(fèi)用用費(fèi)費(fèi)用用分分配配比比例例（（總總））現(xiàn)場場部部分分廣廣告告制制作作廣廣告告發(fā)發(fā)布布現(xiàn)現(xiàn)場場活活動動戶戶外外廣廣告告禮禮品品大大型型活活動動50萬元元110萬元元250萬元元50萬元元150萬元元20萬元元100萬元元TOTAL750萬元元按類類別別分分配配按開開發(fā)發(fā)期期分分配配（（為為區(qū)區(qū)分分把把除除寫寫字字樓樓部部分分稱稱為為1期））TOTAL750萬元元一期期（（銷銷售售量量約約占占總總70%）二二期期（（銷銷售售量量約約占占總總30%）說說明明500萬元元（（費(fèi)費(fèi)用用約約占占總總60%）250萬元元（（費(fèi)費(fèi)用用約約占占總總40%）前前期期制制作作通通用用物物料料占占較較多多比比例例媒體體費(fèi)費(fèi)用用比比例例基基本本遵遵循循：：預(yù)熱熱期期：：啟啟動動期期：：高高潮潮期期：：持持續(xù)續(xù)期期=1.5：3.5：4：1.0全程程整整合合推推廣廣階階段段時間間預(yù)熱熱期期啟動動期期高潮潮期期知名名度度戶外外廣廣告告為為常常規(guī)規(guī)投投放放,電臺臺投投放放補(bǔ)補(bǔ)充充電電視視、、報報紙紙的的不不足足持續(xù)續(xù)期期9月10月—12月13年3月—10月(招商商/銷售售全全面面發(fā)發(fā)力力)13年10月—階段段營營銷銷費(fèi)費(fèi)用用分分配配預(yù)熱熱期期（（80萬））12年8月-10月商業(yè)業(yè)和和住住宅宅會會重重合合，，為為區(qū)區(qū)分分，，稱稱之之為為1期費(fèi)費(fèi)用用分分配配計計劃劃高潮潮期期（（200萬））13年3月—10月啟動動期期（（100萬））10月中中旬旬—12年3月持續(xù)續(xù)期期（（120萬））13年10月—14年10TOTAL500萬元元媒介介投投放放策策略略戶外外70%設(shè)置置在在城城出出入入口口，，30%設(shè)置置在在城城區(qū)區(qū)工地地、、圍圍擋擋、、售售樓樓部部網(wǎng)絡(luò)絡(luò)主主選選搜搜房房、、搜搜狐狐焦焦點點、、云云南南房房網(wǎng)網(wǎng)電視視（（開開機(jī)機(jī)＼＼字字幕幕））、、報報紙紙（（春春晚晚＼＼曲曲靖靖日日報報））車體體大大節(jié)節(jié)點點投投放放即即可可，，均均要要穿穿行行于于市市區(qū)區(qū)主主要要繁繁華華街街區(qū)區(qū)雜志志主主選選新新地地產(chǎn)產(chǎn)、、昆昆明明買買房房電臺臺ＦＦＭＭ９９５５.４ＨＨＺＺ主流流媒媒體體占占80%輔助助20%媒體體接接觸觸習(xí)習(xí)慣慣總總結(jié)結(jié)電視視和和報報紙紙這這兩兩種種傳傳統(tǒng)統(tǒng)媒媒體體是是最最多多人人接接觸觸的的媒媒體體；；戶外外廣廣告告牌牌在在地地州州作作用用較較為為明明顯顯；；網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的的滲滲透透影影響響力力有有很很強(qiáng)強(qiáng)的的上上升升趨趨勢勢，，其其作作用用也也越越來來越越明明顯顯；；雜志的影響響力不錯,但千人成本本較高，但但要正確使使用；對于商務(wù)人人士，在汽汽車內(nèi)收聽聽廣播的時時間較其他他人為高；；媒體戰(zhàn)略–整體策略主要宣傳手手段:點面結(jié)合:根據(jù)目標(biāo)廣廣告對象接接觸媒介的的習(xí)慣,采用點面結(jié)結(jié)合的媒介介選擇方式式在目標(biāo)受受眾范圍內(nèi)內(nèi)建立知名名度和信譽(yù)譽(yù)度.面:采用傳播范范圍較廣的的電視和報報紙媒體,有針對性的的樹立品牌牌的社會形形象,也可以軟性性新聞廣告告,引起一定的的新聞炒作作.點:投放當(dāng)?shù)仉娨曇暸_、配合當(dāng)當(dāng)?shù)氐膽敉?報紙媒體,使知名度在短短時間內(nèi)飆升升廣告投放行為為采取持續(xù)的的方式:品牌形象和產(chǎn)產(chǎn)品知名度的的建立需要一一定時間量的的積累電視視戰(zhàn)戰(zhàn)略略確定定投投放放的的城城市市:1、選選擇擇昆昆明明或或者者曲曲靖靖臺臺覆覆蓋蓋，，降降低低電電視視廣廣告告千千人人成成本本，，提提高高廣廣告告到到達(dá)達(dá)率率；；2、項項目目VCR宣傳傳片片和和電電視視字字幕幕形形式式曝曝光光報紙紙戰(zhàn)戰(zhàn)略略確定定投投放放的的報報紙紙:選擇擇《春城城晚晚報報或或生生活活新新報報》作為為覆覆蓋蓋全全省省的的報報紙紙媒媒體體選擇擇《曲靖靖日日報報》作為為項項目目城城市市的的補(bǔ)補(bǔ)充充媒媒體體確定定投投放放的的量量度度:每份份報報紙紙選選擇擇整整版版彩彩色色的的投投放放，，部部分分時時間間可可采采用用一一些些特特殊殊版版式式（（如如頭頭版版））廣廣告告投投放放戶外外戰(zhàn)戰(zhàn)略略戶外外廣廣告告人人流流、、車車流流的的瀏瀏覽覽量量大大、、覆覆蓋蓋面面廣廣，，補(bǔ)補(bǔ)充充傳傳統(tǒng)統(tǒng)媒媒體體戶戶外外時時間間覆覆蓋蓋的的不不足足。。日夜夜展展示示，，更更具具視視覺覺沖沖擊擊力力，，以以最最貼貼近近的的方方式式將將品品牌牌信信息息隨隨時時隨隨地地地地傳傳遞遞個個消消費(fèi)費(fèi)者者，，對對消消費(fèi)費(fèi)者者具具有有持持久久的的影影響響力力。。戶外外廣廣告告可可以以以以較較低低的的成成本本增增加加消消費(fèi)費(fèi)者者對對廣廣告告的的接接觸觸頻頻次次，，加加深深消消費(fèi)費(fèi)者者對對品品牌牌的的印印象象，，具具有有顯顯著著的的媒媒體體放放大大效效果果。。戶外外廣廣告告更更臨臨近近銷銷售售終終端端，，在在更更大大程程度度上上影影響響消消費(fèi)費(fèi)者者的的購購買買決決定定。。戶外外廣廣告告?zhèn)鱾鬟f遞信信息息直直接接，，不不占占用用消消費(fèi)費(fèi)者者的的時時間間，，可可以以有有效效的的避避免免媒媒體體投投放放費(fèi)費(fèi)用用的的流流失失。。選擇擇地地段段：：高高速速路路出出入入口口、、中中心心城城區(qū)區(qū)、、項項目目現(xiàn)現(xiàn)場場；；本項項目目戶戶外外只只是是白白天天投投放放，，太太過過于于奢奢侈侈，，建建議議晚晚間間增增加加投投放放時時間間；；電臺臺投投放放戰(zhàn)戰(zhàn)略略當(dāng)?shù)氐仉婋娕_臺不不考考慮慮；；招商商/銷銷售售重重要要節(jié)節(jié)點點可可考考慮慮投投放放FM95.4HZ，，其其有有龐龐大大的的車車友友會會會會員員資資源源開盤盤前前階階段段劃劃分分準(zhǔn)備備期期（（現(xiàn)現(xiàn)階階段段———9月15日）確定定優(yōu)先先認(rèn)認(rèn)購購期期的的優(yōu)優(yōu)惠惠措措施施及及銷銷售售部部署署完成成銷售售階階段段所所需需的的宣宣傳傳資資料料及及銷銷售售文文件件的的制制訂訂物料料準(zhǔn)備備：：宣宣傳傳海海報報、、戶戶外外廣廣告告、、車車身身廣廣告告、、5分鐘鐘專專題題宣宣傳傳片片和和30秒廣廣告告片片設(shè)設(shè)計計制制作作完完成成；；圍擋整整體體整整改改完完成成；；本項目目于于9月15日起起開開始始推推出出廣廣告告（（以以圍圍擋擋整整改改完完成成為為準(zhǔn)準(zhǔn)）），，本本項項目目的的圍圍擋擋、、路路牌牌、、道道旗旗、、工工地地、、城城區(qū)區(qū)廣廣告告牌牌《加夜夜間間照照明明時時段段》密集集投投放放至至開開盤盤前前10天換換畫畫面面））、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)為期期3個月月、、電電視視和和公公交交車車廣廣告告為為期期1個月月正正式式投投放放。開盤盤前前階階段段劃劃分分優(yōu)先先登登記記期期（（9月15日－－9月20日））正式式開開始始免免費(fèi)費(fèi)認(rèn)認(rèn)籌籌；；延續(xù)續(xù)進(jìn)進(jìn)入入密密集集型型的的廣廣告告投投放放及及推推廣廣安安排排，，為為項項目目銷銷售售造造勢勢；；開開展展房房交交會會推推廣廣活活動動，，促促使使客客戶戶深深入入地地認(rèn)認(rèn)知知項項目目，，積積蓄蓄銷銷售售勢勢能能開盤盤前前集集中中、、密密集集宣宣傳傳；；9月18日開開始始短短信信開開始始投投放放，，強(qiáng)強(qiáng)度度為為每每周周60萬條條，，于于周周二二、、周周五五上上午午10點前前投投放放完完畢畢開盤盤前前階階段段劃劃分分蓄客客期期（（9月20日—10月10日））房交交會會、、售售樓樓部部現(xiàn)現(xiàn)場場免免費(fèi)費(fèi)認(rèn)認(rèn)籌籌活活動動開開始始執(zhí)執(zhí)行行，，同同期期展展開開外外埠埠的的推推廣廣；；充分分利利用用現(xiàn)現(xiàn)有有手手頭頭上上的的客客戶戶資資源源，，通通過過電電話話、、拜拜訪訪與與其其聯(lián)聯(lián)系系，，傳傳播播項項目目的的信信息息和和邀邀請請客客戶戶前前來來房房交交會會、、售售樓樓部部參參觀觀并并進(jìn)進(jìn)行行登登記記。。明確確公公開開發(fā)發(fā)售售的的最最終終時時間間及及銷銷售售布布署署；；開盤盤前前階階段段劃劃分分公開開發(fā)發(fā)售售期期（（10月20日開開盤盤））舉行行現(xiàn)現(xiàn)場場活活動動及及抽抽獎獎活活動動，，包包括括問問卷卷答答中中客客戶戶，，成成功功認(rèn)認(rèn)購購客客戶戶。。沒沒有有成成功功認(rèn)認(rèn)購購的的客客戶戶可可享享受受二二期期優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策。。具具體體優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策將將在在開開盤盤前前期期提提交交開開發(fā)發(fā)商商審審議議。。選房房大大會會：：瑞瑞竹竹霖霖將將于于10月15日前前提提交交詳詳細(xì)細(xì)的的操操作作計計劃劃。。開盤盤當(dāng)當(dāng)日日促促銷銷活活動動：：瑞瑞竹竹霖霖將將于于10月15日前前提提交交詳詳細(xì)細(xì)的的活活動動計計劃劃。。本工工作作計計劃劃實實施施細(xì)細(xì)則則將將根根據(jù)據(jù)市市場場變變化化及及開開發(fā)發(fā)商商工工程程進(jìn)進(jìn)度度及及銷銷售售文文件件情情況況做做以以調(diào)調(diào)整整。。節(jié)點廣告告安排計計劃常規(guī)廣告告投放(9月15－９月２２５日））圍擋、路路牌、道道旗、工工地/城區(qū)廣告告牌《加夜間照照明時段段》密集投放放至開盤盤前10天換畫面面）、短信自９９月１８８日起周周二＼五五投放６６０萬條條，網(wǎng)絡(luò)首次次為期3個月。（（搜房網(wǎng)網(wǎng)拍房團(tuán)團(tuán)建議考考慮，效效果還不不錯）。。密集廣告告投放（（１０月月１日－－１０月月３０日日）除常規(guī)廣廣告外，，昆明地地區(qū)9月25日后后，，短短信信、、報報廣廣（（春春城城1個星星期期2版，，曲曲靖靖日日報報１１版版））除常常規(guī)規(guī)廣廣告告外外，，曲曲靖靖地地區(qū)區(qū)9月25日后后，，車車體體（（曲曲靖靖城城區(qū)區(qū)主主要要線線路路））、、電電視視開開機(jī)機(jī)畫畫面面，，為為期期１１月月。。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)改改為為半半幅幅宣宣傳傳，，為為期期１１月月。。謝謝謝??！THEEND！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。2022/12/142022/12/14Wednesday,December14,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。2022/12/142022/12/142022/12/1412/14/20222:20:07AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。2022/12/142022/12/142022/12/14Dec-2214-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。2022/12/142022/12/142022/12/14Wednesday,December14,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。2022/12/142022/12/142022/12/142022/12/1412/14/202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。14十十二二月20222022/12/142022/12/142022/12/1415、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222022/12/142022/12/142022/12/1412/14/202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/142022/12/1414December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。2022/12/142022/12/142022/12/142022/12/149、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。2022/12/142022/12/14Wednesday,December14,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。2022/12/142022/12/142022/12/1412/14/20222:20:07AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。2022/12/142022/12/142022/12/14Dec-2214-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。2022/12/142022/12/142022/12/14Wednesday,December14,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。2022/12/142022/12/142022/12/142022/12/1412/14/202214、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。14十二二月20222022/12/142022/12/142022/12/