精選食品三季度工作計劃表

PAGE頁碼2/NUMPAGES總頁數(shù)6精選食品三季度工作計劃表一∶市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍.據(jù)公司300食品三季度工作計劃表場.1:對已經(jīng)開發(fā)市場的進(jìn)行盤點，對于客戶進(jìn)行篩選.對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持.對公司忠誠度差，配合差的客戶，進(jìn)行調(diào)整.2:在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于__些原因沒有確定合作的客戶，進(jìn)行跟蹤，確定合作;3:其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商.〔以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶〕二∶銷量目標(biāo)的達(dá)成：目的：提升銷量，確定客戶五∶六∶七月份的銷售方向和銷售重點.完成銷量160萬.〔五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬〕1:豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補發(fā)所缺品項，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;2:拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售__點，并且要全渠道運作.〔學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等〕3:提高鋪貨率，使消費者方便購買，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果.要使市場鋪貨率達(dá)到60%以上.三∶團(tuán)隊管理：目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊.絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)1:繼續(xù)對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和不足，不斷改進(jìn)，提高自己.使團(tuán)隊有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;2:針對本大區(qū)團(tuán)隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區(qū)團(tuán)隊管理.要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時強化團(tuán)隊執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律.3:提高整個團(tuán)隊素質(zhì)，加強團(tuán)隊培訓(xùn)，購買圖書、光盤等培訓(xùn)資料〔包括如何做人、做事、提高市場操作技能等〕.4:本大區(qū)的銷售團(tuán)隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn).四∶市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報：1:做市場調(diào)研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場、更有效.2:把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報，供公司高層參考.在五∶六∶七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ).PAGE頁碼4/NUMPAGES總頁數(shù)6

精選食品三季度工作計劃表〔2〕20食品廠員工工作計劃1觀.預(yù)計20__年__行業(yè)形勢將逐漸轉(zhuǎn)暖，我們將抓住這個有利時機，加強技術(shù)創(chuàng)新，加強質(zhì)量、生產(chǎn)和設(shè)備管理，杜絕浪費、杜絕安全事故，開源節(jié)流、降本增效，力爭在生產(chǎn)管理上取得新的突破.新的一年我們將認(rèn)真做好以下幾項工作.一∶不斷加強安全管理工作一是堅持開展安全培訓(xùn)工作.將各工種及設(shè)備的操作規(guī)程應(yīng)急搶救知識作為培訓(xùn)重點，不斷強化意識安全.二是突出安全重點，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控.三是堅持安全常規(guī)管理，對安全工作常抓不懈.健全車間安全生產(chǎn)會議、巡回檢查、設(shè)備檢修、〔交接班〕等記錄，將整個生產(chǎn)過程記錄在案，便于分析查找問題.二∶提高員工的質(zhì)量意識，加大質(zhì)量管理力度，提高成品一次合格率一是加強生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓(xùn)，強化員工質(zhì)量意識.二是加強檢驗員的質(zhì)量巡檢工作，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生，并要求其對當(dāng)日質(zhì)量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質(zhì)量管理與研究.三是建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣.通過以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達(dá)到98%.三∶開源節(jié)流，降本增效一是合理安排人員，對現(xiàn)有的崗位人員進(jìn)行梳理，以技能定崗，盡量減少公司的勞動力成本；二是合理安排工作時間，盡量連續(xù)生產(chǎn)，避免能源浪費；三是對原材料進(jìn)行精細(xì)管理，杜絕浪費現(xiàn)象的發(fā)生；四是將刀具〔量具、鉆具等公用器具逐步摸索〕與員工的使用掛鉤，有獎有罰.四∶保證工藝貫徹率在20__年，我們將加強員工的生產(chǎn)工藝培訓(xùn)，增加員工對本工種的工藝熟知度，加強員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達(dá)到100%.五∶加強設(shè)備管理一是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導(dǎo)員工運用正確的方法進(jìn)行設(shè)備保養(yǎng).二要加強設(shè)備保養(yǎng)技能交流、培訓(xùn)，定期召開設(shè)備管理會議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能.上述措施有效的保證了設(shè)備的高效、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，為按時保質(zhì)交貨提供了強有力的支持.六∶加強現(xiàn)場管理，推進(jìn)6S管理制度在20__年，我們將進(jìn)一步加強生產(chǎn)現(xiàn)場管理，對生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)組織，人員、設(shè)備、物資調(diào)配等不斷優(yōu)化，保持生產(chǎn)現(xiàn)場的整潔有序，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，推行6S管理制度，力爭在20__年生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺階.鞏固管理風(fēng)格，糾正管理作風(fēng)繼續(xù)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)與員工之間、員工與員工之間不能矛盾__和在產(chǎn)生之前就解決矛盾__，堅決反對固執(zhí)、偏激、不聽見解與解釋的我行我素、不守承諾的管理作風(fēng).總之，為實現(xiàn)20__年預(yù)計目標(biāo)，我們將知難奮進(jìn)、開拓進(jìn)取，發(fā)揚特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神，從點滴小事做起，嚴(yán)格落實崗位責(zé)任制，內(nèi)強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作，圓滿完成公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo).PAGE頁碼6/NUMPAGES總頁數(shù)6

精選食品三季度工作計劃表〔3〕風(fēng)風(fēng)雨雨的20食品廠員工工作計劃2的20__年，回顧20年的工作，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持與幫助，感謝所有班組長以及員工，在這坎坷的一年里勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，共同努力，較好的完成了公司下達(dá)的各項工作指標(biāo)；在這一年里跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)到的多，得到的也多；20__年我車間將認(rèn)真執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)們的會議精神，雖然過去有些成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求距離還很遠(yuǎn)，車間結(jié)合實踐經(jīng)驗對20__年的工作做以下計劃：一∶不斷提升服務(wù)質(zhì)量〔全年執(zhí)行〕我們將在認(rèn)真吸取以前教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，把提升維修服務(wù)質(zhì)量作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無事故.將維修技能提升和標(biāo)準(zhǔn)維修操作流程為培訓(xùn)重點，不斷強化員工主動服務(wù)意識.加強維修現(xiàn)場管理，做好車輛維修后自檢與互檢工作.二∶減少客戶報怨量〔全年執(zhí)行〕針對20年在客戶報怨上存在的一系列問題，我們將在20__年采取以下措施來減少客戶報怨量，提高一次性修復(fù)率.第一，加強車間人員技能培訓(xùn)，強化員工服務(wù)意識.將與售后各部門合作，對相關(guān)人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，使員工了解本職工作的重要性，端正服務(wù)態(tài)度且在平時維修現(xiàn)場中對員工維修質(zhì)量意識不斷強化，使其熟知職位可能產(chǎn)生的維修問題和避免方法.培訓(xùn)頻率做到至少一月兩次.第二，加強檢驗員的質(zhì)量巡檢工作，避免二次返修的發(fā)生，并要求其對返修情況記錄在案，使質(zhì)檢工作有跡可循，便于維修后分析與研究.第三，建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入維修技能考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣.通過以上措施盡努力提升進(jìn)站車輛的一次維修合格率.三∶提升維修產(chǎn)值〔全年執(zhí)行〕在提升維修工時前提下，建立新的產(chǎn)值獎懲制度，建議加入維修新增金額提成率.即下維修工時費任務(wù)，做到完成任務(wù)或超出任務(wù)有獎，完不成任務(wù)要罰.〔具體任務(wù)量根據(jù)前三個月工時費平均值進(jìn)行匯總統(tǒng)計，然后逐漸遞增〕四∶加強現(xiàn)場管理，推進(jìn)6S管理制度〔每周檢查〕在20__年，將進(jìn)一步加強車間6S現(xiàn)場管理，保持車間維修現(xiàn)場的整潔有序，推進(jìn)6S管理制度，將該指標(biāo)作為優(yōu)秀員工考評指標(biāo)之一，避免做得好和做得差都一個樣的大鍋飯思想！力爭在20__年售后車間6S管理工作不斷提高，走上新臺階.五∶加強車間設(shè)備及工具管理〔每月檢查〕針對車間設(shè)備管理現(xiàn)狀，制定車間維修設(shè)備及工具管理負(fù)責(zé)人，減少設(shè)備及工具使用不當(dāng)造成的故障率，提升設(shè)備及工具故障及時報修率，設(shè)備及工具負(fù)責(zé)人對設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導(dǎo)員工運用正確的方法進(jìn)行設(shè)備使用和修護(hù).上述措施有效的保證了設(shè)備及工具穩(wěn)定運行及正常維修使用，為按時保質(zhì)交車提供了強有力的支持.六∶做到以身作則，以德服人，良性競爭作為領(lǐng)導(dǎo)必需嚴(yán)于律己，以身作則，遇到困難不退縮，迎難而上，做好帶頭人.采用能者上，平者讓，