市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告

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市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告1透過這次的市場營銷實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了許多課本中沒有的東西，雖說很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給同學(xué)這樣實(shí)訓(xùn)的機(jī)會，尤其是會計(jì)專業(yè)，究竟會計(jì)吃的是閱歷飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。

一、崗位職責(zé)

衣派服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實(shí)力的服裝企業(yè)。Empire由尤兆堅(jiān)女士在20**年成立。目前在全國各地20多個(gè)省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計(jì)師，協(xié)作收購人員與打板師攜手制造的時(shí)裝系列，Empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。Empire將始終以低價(jià)、時(shí)尚與品質(zhì)同在的宗旨為大家服務(wù)。

自仿真實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)開始，我就市場總監(jiān)這一個(gè)職責(zé)，這個(gè)職責(zé)主要是對渠道商訂單的響應(yīng)，合同的簽訂，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等，同時(shí)也負(fù)責(zé)各項(xiàng)競賽，例如CIS，廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關(guān)的競賽的項(xiàng)目。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責(zé)，這有可能和其它公司有所不同。

但是，到了實(shí)際狀況，你處于公司里面的，就需要幫忙其它人員，某某人沒有上班，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，除了會計(jì)的核心工作，物流，收購等等各種工作都有經(jīng)受過，只是說次數(shù)不……此處隱蔽35270個(gè)字……會將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中支，同時(shí)也學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的凝集力，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中，對我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)寶。

六、實(shí)習(xí)改進(jìn)建議

1.增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。同學(xué)們共同的體會之一是“書到用時(shí)方恨少”。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道掌握、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，很多同學(xué)缺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問題是同學(xué)們盼望都能參與一次實(shí)際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過程，加強(qiáng)實(shí)踐技能。在我們的教學(xué)計(jì)劃中，雖然有二班級的社會調(diào)查實(shí)習(xí)，但專業(yè)性不強(qiáng)，投入不足。假如再設(shè)一次短期專業(yè)性社會實(shí)踐，會促進(jìn)同學(xué)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識。假如增加實(shí)際營銷策劃內(nèi)容，會加大老師工作量。但是，增加社會實(shí)踐環(huán)節(jié)，的確是實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)人才培育目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于同學(xué)就業(yè)。我們初步計(jì)劃增加營銷策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目，使目前同學(xué)的參加人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專業(yè)性社會實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。

2.加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的同學(xué)卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般聘請有幾年工作閱歷的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能轉(zhuǎn)變聘請條件，只能使自己成為人才。同學(xué)怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要討論營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培育目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)