某國際廣場整合傳播策略課件

先聲后實保利·國際廣場整合傳播策略及時溝通+弄團(tuán)隊2010年5月20日先聲后實保利·國際廣場整合傳播策略及時溝通+弄團(tuán)隊1江南千條水，云貴萬重山，五百年后看，云貴賽江南?！鞔鷦⒒?/p>

江南千條水，云貴萬重山，五百年后看，云貴賽江南。2兩次飛行，四個日夜，此前我們與貴陽的簡單關(guān)系。所以，對它膚淺的理解，是旁觀者的冷眼。兩次飛行，四個日夜，此前我們與貴陽的簡單關(guān)系。所以，對它膚淺3貴山之南，避暑之都。貴陽這座城，較之別的省府，顯得太小，也少了些機(jī)器轟鳴工地四起的氣象，多了些自成一體的安然。貴山之南，避暑之都。貴陽這座城，較之別的省府，顯得太小，也少4而如今，我們要在這里干一個都市綜合體。砸進(jìn)二十個億，大把花錢，卻要面對連都市綜合體是什么都不知道的貴陽人。而如今，我們要在這里干一個都市綜合體。砸進(jìn)二十個億，大把花錢5更重要的是：我們沒有太多時間，今年就須面對394套住宅銷售壓力，要簽約3.8億回款2.2億。更重要的是：我們沒有太多時間，今年就須面對394套住宅銷售壓6更重要的是：地價和拆遷等成本使得我們必然坐到貴陽市場價格標(biāo)桿的位置，而擺在面前的新政無疑是更多一道溝壑。更重要的是：地價和拆遷等成本使得我們必然坐到貴陽市場價格標(biāo)桿7大山沉重，怎樣號召更多的人選擇保利·國際廣場呢？是打都市綜合體牌還是打擁有稀缺資源的住宅牌呢？大山沉重，怎樣號召更多的人選擇保利·國際廣場呢？是打都市綜合8先看貴陽。先看貴陽。9貴陽是有歷史的，古時夜郎已成傳說，但甲秀樓還在，風(fēng)雨飄搖它看盡了變遷，也代言了這座城市的過去。貴陽是有歷史的，古時夜郎已成傳說，但甲秀樓還在，風(fēng)雨飄搖它看10貴陽是特別本土的。360萬人口操著樸實的本地口音，鮮見普通話和English，甚少外來企業(yè)和外地人。貴陽是特別本土的。360萬人口操著樸實的本地口音，鮮見普通話11貴陽是有消費潛力的，6塊錢的羊肉粉和腸旺面，趕蓉超廣，有點錢的人就愛往重慶、成都跑，更有錢的人就飛的廣州、香港去逛街。貴陽是有消費潛力的，6塊錢的羊肉粉和腸旺面，趕蓉超廣，有點錢12貴陽是缺乏城市人居的，在水一方、藍(lán)波灣都活得很好是個明證，濱河豪宅的二手房想買都還少人賣。貴陽是缺乏城市人居的，在水一方、藍(lán)波灣都活得很好是個明證，濱13貴陽是正在逐步發(fā)展的，三創(chuàng)一辦如火如荼，各大地產(chǎn)開發(fā)商、各行業(yè)名企先后落戶，經(jīng)濟(jì)實力、城市面貌日新月異。貴陽是正在逐步發(fā)展的，三創(chuàng)一辦如火如荼，各大地產(chǎn)開發(fā)商、各行14但一座城市，不能只靠一甲秀樓來代言，更不能僅靠本土力量就騰飛，更不能有消費力沒有消費場，更不能有城市人居需求而無真正頂級的城市住宅產(chǎn)品，不能只招商而無城市進(jìn)步代表形象。但一座城市，不能只靠一甲秀樓來代言，更不能僅靠本土力量就騰飛15保利·國際廣場，天時地利人和，順城市需求而生。保利·國際廣場，天時地利人和，順城市需求而生。16某國際廣場整合傳播策略課件17城市中心地段、南明河景資源不可再生、不可復(fù)制的稀缺性，注定了保利·國際廣場生來不凡。城市中心地段、南明河景資源不可再生、不可復(fù)制的稀缺性，注定了18城市地標(biāo)建筑和高端多元業(yè)態(tài)的復(fù)合，更使保利·國際廣場生而高貴。城市地標(biāo)建筑和高端多元業(yè)態(tài)的復(fù)合，更使保利·國際廣場生而高貴19大家都眾口鑠金的說：這是一個都市綜合體。大家都眾口鑠金的說：這是一個都市綜合體。20但都市綜合體是什么？但都市綜合體是什么？21都市綜合體就是HOPSCA,即：H（hotel)酒店、O(office)辦公室、P(park-ing)停車場、S(shoppingmall)購物中心、C(congress)會所、A(apartment)公寓。是將城市中的商業(yè),辦公,居住,旅店,展覽,餐飲,會議,文娛和交通等城市生活空間的三項以上進(jìn)行組合,并在各部分間建立一種相互依存,相互助益的能動關(guān)系,從而形成一個多功能,高效率的綜合體。都市綜合體就是HOPSCA,即：H（hotel)酒店、O(o22從學(xué)術(shù)的解釋來看，我們的確是都市綜合體。從學(xué)術(shù)的解釋來看，我們的確是都市綜合體。23都市綜合體能夠帶來什么？都市綜合體能夠帶來什么？24深圳萬象城：總建筑面積55萬平米，其中商業(yè)面積18.8萬平米，擁有300獨立店鋪，引導(dǎo)都市潮流不息，城市精粹所在。更重要的是，幸福里鼎立上了深圳城市住宅真正意義上的標(biāo)桿。深圳萬象城：總建筑面積55萬平米，其中商業(yè)面積18.8萬平米25上海新天地：商業(yè)部分占地面積3萬平米，建筑面積6萬平米上海石庫門舊改項目，上海城市新名片。更重要的是，據(jù)稱其住宅價格也十分不菲。上海新天地：商業(yè)部分占地面積3萬平米，建筑面積6萬平米26我們相信，保利費了那么大勁，砸進(jìn)去那么多錢，干了這樣一個項目，絕不僅因為地塊商業(yè)面積的政府規(guī)劃。我們相信，保利費了那么大勁，砸進(jìn)去那么多錢，干了這樣一個項目27單純對城市中心和南明河景等稀缺資源的占有不足以支撐項目塑造足夠的城市影響力，也不足以支撐成為價格標(biāo)桿。單純對城市中心和南明河景等稀缺資源的占有不足以支撐項目塑造足28惟有多元業(yè)態(tài)復(fù)合的都市綜合體，于保利而言，城市影響和溢價空間都具有足夠的機(jī)會和吸引力。惟有多元業(yè)態(tài)復(fù)合的都市綜合體，于保利而言，城市影響和溢價空間29于城市而言：于城市而言：30城市地標(biāo)建筑，結(jié)合貴陽前所未有的高端都市綜合體形態(tài)，足以支撐項目成為城市形象的一個展示工程。城市地標(biāo)建筑，結(jié)合貴陽前所未有的高端都市綜合體形態(tài)，足以支撐31如果說甲秀樓代言的是城市歷史，保利·國際廣場，則在創(chuàng)歷史，代言城市未來。如果說甲秀樓代言的是城市歷史，保利·國際廣場，則在創(chuàng)歷史，代32高端都市綜合體的多功能復(fù)合業(yè)態(tài)，給貴陽這座缺少消費場的城市帶來一體化的高端消費場。高端都市綜合體的多功能復(fù)合業(yè)態(tài)，給貴陽這座缺少消費場的城市帶33更給貴陽人這座特別本土和發(fā)展中的城市帶來了城市生活的更多可能性，成為貴陽國際化的起點和觸發(fā)點。更給貴陽人這座特別本土和發(fā)展中的城市帶來了城市生活的更多可能34于保利而言：于保利而言：35在貴陽這種缺乏高端都市綜合體的城市，都市綜合體更是另一種稀有城市資源。在貴陽這種缺乏高端都市綜合體的城市，都市綜合體更是另一種稀有36它是貴陽保利第一個城市項目，也是貴陽保利的首個高端都市綜合體項目。它是貴陽保利第一個城市項目，也是貴陽保利的首個高端都市綜合體37它可以為保利提供更大的盈利空間和更高利潤指標(biāo)。它可以為保利提供更大的盈利空間和更高利潤指標(biāo)。38它代表著保利對城市頂級居住和消費模式的新理解。它代表著保利對城市頂級居住和消費模式的新理解。39如果做得足夠成功，它甚至可以走出貴陽，走向全國，成為保利集團(tuán)的一條可被復(fù)制的產(chǎn)品戰(zhàn)略線，當(dāng)然，前提是做到足夠成功。如果做得足夠成功，它甚至可以走出貴陽，走向全國，成為保利集團(tuán)40所以，都市綜合體此一名對保利·國際廣場這個項目，作用重大。傳播必須都市綜合體先行發(fā)聲，住宅踏實跟進(jìn)，做到先聲后實。所以，都市綜合體此一名對保利·國際廣場這個項目，作用重大。傳41放棄此線路等同于對優(yōu)勢的放棄和對資源的浪費。放棄此線路等同于對優(yōu)勢的放棄和對資源的浪費。42那么，都市綜合體怎么做？那么，都市綜合體怎么做？43簡單粗暴的輸出都市綜合體這樣的物理價值，在這座不曾有過都市綜合體不了解都市綜合體是什么的城市，依然無法解釋清楚。簡單粗暴的輸出都市綜合體這樣的物理價值，在這座不曾有過都市綜44所以，第一個問題：如何讓不知道都市綜合體的人了解都市綜合體是什么？所以，第一個問題：如何讓不知道都市綜合體的人了解都市綜合體是45都市綜合體寫真：都市綜合體寫真：46時尚潮流，與世界前沿城市同步。時尚潮流，47奢尚盡匯，世界奢侈品牌盡匯同一舞臺。奢尚盡匯，48不用再為最新一季GUCCI趕完飛機(jī)再換TAIX。不用再為最新一季GUCCI49閑暇時刻，躲進(jìn)5星級影院里觀人生百態(tài)。閑暇時刻，50也可以去美術(shù)館，熏陶思想藝術(shù)修為。也可以去美術(shù)館，51STARBUCK里，一個人靜靜的獨處。STARBUCK里，52呼朋喚友，分享最愉悅的時刻。呼朋喚友，53浮世聲色，在此只顯稀松平常。浮世聲色，54精神和物質(zhì)，擁有只如探囊取物。精神和物質(zhì)，55嫌棄公司太遠(yuǎn)，可以搬進(jìn)5A級的寫字樓。嫌棄公司太遠(yuǎn)，56嫌棄回家太遠(yuǎn)，也可以住下來，擁攬城市最迷人的顏色。嫌棄回家太遠(yuǎn)，也可以住下來，57不大的世界，卻將世界級物質(zhì)匯集在一起，自成一個美好的世界，城市生活的諸多可能性在此演繹。不大的世界，卻將世界級物質(zhì)匯集在一起，自成一個美好的世界，城58所以，項目Slogan：世界級，集世界+巴黎春天/頂級購物休閑中心+寫字樓/5A級商務(wù)聚合+保利國際影院/五星級影院+美術(shù)館/先鋒藝術(shù)交流平臺+禧悅匯/頂級私人會所

+集萃峰/頂級城市濱河住宅所以，項目Slogan：+巴黎春天+寫字樓+保利國際影院+美59某國際廣場整合傳播策略課件60某國際廣場整合傳播策略課件61某國際廣場整合傳播策略課件62某國際廣場整合傳播策略課件63某國際廣場整合傳播策略課件64某國際廣場整合傳播策略課件65某國際廣場整合傳播策略課件66某國際廣場整合傳播策略課件67某國際廣場整合傳播策略課件68某國際廣場整合傳播策略課件69某國際廣場整合傳播策略課件70某國際廣場整合傳播策略課件71某國際廣場整合傳播策略課件72某國際廣場整合傳播策略課件73某國際廣場整合傳播策略課件74某國際廣場整合傳播策略課件75某國際廣場整合傳播策略課件76某國際廣場整合傳播策略課件77某國際廣場整合傳播策略課件78某國際廣場整合傳播策略課件79某國際廣場整合傳播策略課件80某國際廣場整合傳播策略課件81某國際廣場整合傳播策略課件82某國際廣場整合傳播策略課件83某國際廣場整合傳播策略課件84某國際廣場整合傳播策略課件85某國際廣場整合傳播策略課件86某國際廣場整合傳播策略課件87某國際廣場整合傳播策略課件88某國際廣場整合傳播策略課件89某國際廣場整合傳播策略課件90都市綜合體的傳播，尤其在貴陽這樣沒有過都市綜合體的城市，最困難的不是說清楚自己是什么，而是在項目初期，并不具備體驗性。都市綜合體的傳播，尤其在貴陽這樣沒有過都市綜合體的城市，最困91因為都市綜合體是想象不出來的，它帶來的生活方式和好處，只有體驗過才能夠感受到。因為都市綜合體是想象不出來的，它帶來的生活方式和好處，只有體92所以，保利·國際廣場，如何解決體驗性，和說清楚自己是什么，同等重要。所以，保利·國際廣場，如何解決體驗性，和說清楚自己是什么，同93傳播手法：線下公關(guān)制造體驗和話題。線上廣告制造聲勢和認(rèn)知。傳播手法：線下公關(guān)制造體驗和話題。線上廣告制造聲勢和認(rèn)知。94公關(guān)01：Before&After演·變公關(guān)01：95Before&After演·變，城市影像誌，著名攝影師肖全大作，2010年06-08月，共仰城市變遷，全城公開展覽。Before&After演·變，城市影像誌，著名攝影師肖96肖全，中國最好的人像攝影家。1959年生于四川成都，現(xiàn)任《街道》雜志攝影記者。肖全在攝影圈內(nèi)外的知名度，《我們這一代》大型攝影集，囊括了1980、1990年代文學(xué)藝術(shù)界風(fēng)云一時的各色知名人物，其中有張藝謀、陳凱歌、姜文、何訓(xùn)田、譚盾、北島、王安憶、史鐵生、陳村、崔健等人。代表作：《天堂之鳥》《搖啊搖，搖到外婆橋》《太陽鳥》《我們這一代》《我鏡頭下的美麗女人》《紫禁城國際攝影大展》。

肖全，中國最好的人像攝影家。97某國際廣場整合傳播策略課件98某國際廣場整合傳播策略課件99公關(guān)02：“世界級，集世界”名流之夜與招商成果發(fā)布會公關(guān)02：100

環(huán)節(jié)01：臺灣情景營造大師齊云，營造奢尚體驗。齊云，泰國皇家御用氛圍大師，講現(xiàn)場視覺精致布局，能夠為都市綜合體提供奢尚一體的體驗氛圍。

101某國際廣場整合傳播策略課件102某國際廣場整合傳播策略課件103環(huán)節(jié)02：世界小姐空降貴陽，SHOW。美麗與智慧并存，多位世界小姐空降貴陽，引發(fā)媒體、輿論高度關(guān)注。環(huán)節(jié)02：世界小姐空降貴陽，SHOW。104某國際廣場整合傳播策略課件105某國際廣場整合傳播策略課件106

環(huán)節(jié)02：招商成果發(fā)布會巴黎春天、保利影院、LV.GUCCI.DIOR等品牌商家，簽訂合作意向入駐保利國際廣場，高調(diào)樹立項目高端形象，讓參與者想象都市綜合體未來的美好生活。

107某國際廣場整合傳播策略課件108環(huán)節(jié)04:名流酒會：商家領(lǐng)導(dǎo)、世界小姐、社會名流共聚歡宴，互動交流，并配合沙畫表演等，豐富活動內(nèi)容，營造圈層感。環(huán)節(jié)04:名流酒會：商家領(lǐng)導(dǎo)、世界小姐、社會名流共聚歡宴，互109廣告01廣告01110某國際廣場整合傳播策略課件111某國際廣場整合傳播策略課件112某國際廣場整合傳播策略課件113某國際廣場整合傳播策略課件114某國際廣場整合傳播策略課件115某國際廣場整合傳播策略課件116某國際廣場整合傳播策略課件117視頻演繹璀璨：視頻演繹璀璨：118聲音再大，也還須落在實處。住宅的銷售才是我們最終的目標(biāo)。聲音再大，也還須落在實處。住宅的銷售才是我們最終的目標(biāo)。119住宅賣給誰？住宅賣給誰？120住宅消費者洞察：住宅消費者洞察：121贏家通吃的世界，財富越多的人，越容易獲得財富。贏家通吃的世界，122事業(yè)越在高處的人，離更高處就越近。事業(yè)越在高處的人，離更高處就越近。123旁人還在追求的東西，他們早已享獲。旁人還在追求的東西，124常人嚴(yán)厲對待的地方，他們卻溫和。常人寬容的地方，他們卻挑剔。常人嚴(yán)厲對待的地方，他們卻溫和。125他們習(xí)慣被人簇?fù)?，出入場所，皆非尋凡境地。他們?xí)慣被人簇?fù)恚?26尋常人等入不了他們的格局，進(jìn)不得他們的圈子。尋常人等入不了他們的格局，127最稀有的物品，總是他們先行擁有。最稀有的物品，128也愛追逐稀有之物，這讓他們顯得不同。也愛追逐稀有之物，129對稀缺資源的壟斷，他們自以為高人一等。對稀缺資源的壟斷，130他們年紀(jì)不小，大致在35-45歲，正處生命的黃金周期。他們年紀(jì)不小，大致在35-45131從事礦產(chǎn)、酒業(yè)、藥業(yè)，或政府等事業(yè)單位，不是BOSS也身居要職！從事礦產(chǎn)、酒業(yè)、藥業(yè)，或政府等事業(yè)單位，不是BOSS也身居要132多次置業(yè)，對居住品質(zhì)要求越來越高。不排除擁有別墅、聯(lián)排等高端物業(yè)的可能。多次置業(yè)，對居住品質(zhì)要求越來越高。不排除擁有別墅、聯(lián)排等高端133對于住在貴陽繁華核心，他們有他們的理解。對于住在貴陽繁華核心，他們有他們的理解。134李先生：地段位置很好，配套齊全交通便利；南明河+省委的景觀和風(fēng)水優(yōu)勢很吸引人。住得有面子。商先生：市區(qū)購房首選就是中心地段項目；目前居住的別墅安全和蚊蟲問題比較困擾，同時也想享受新的居住體驗，所以再次選擇高層住宅。徐女士：喜歡中心地段的生活便利和交通方便；認(rèn)為本項目可能是貴陽最高檔的中心住宅，期待高品質(zhì)物業(yè)的居住舒適感。鄭先生：地段好，生活方便房子又比較保值；保利在貴陽算是數(shù)一數(shù)二的開發(fā)商。趙小姐：從外地來貴陽，認(rèn)為地段好房子的升值潛力才大，要買就一次到位，選擇保利品牌有保障。他們說：吳小姐：知道都市綜合體，像萬象城那樣的，市中心，又是南明河邊，還有都市綜合體。新政對我們沒什么大的影響，如果真好，錢不是問題。李先生：地段位置很好，配套齊全交通便利；南明河+省委的景觀和135雖然很多人都不知道我們是都市綜合體，但選擇卻驚人相似：對城市稀缺資源的占有，獲得面子與身份認(rèn)同。雖然很多人都不知道我們是都市綜合體，但選擇卻驚人相似：對城市136

同時，他們也說：新政并無大的影響，如果真好，錢不是太大的問題。同時，他們也說：新政并無大的影響，如果真好，錢不是太大的問題137住宅的傳播，如果沒有針對性，很容易陷入和尋常樓盤的比拼和新政的陷阱里去。住宅的傳播，如果沒有針對性，很容易陷入和尋常樓盤的比拼和新政138而有針對性的，選擇買得起的這幫頂峰人群，誘惑他們，才能真正高效的、最大化的實現(xiàn)價值。而有針對性的，選擇買得起的這幫頂峰人群，誘惑他們，才能真正高139而我們的稀缺，不僅在中心位置上，不僅在南明河最美麗壹道灣上，而是在中心/南明河/都市綜合體多重資源復(fù)合上，好得顯而易見。而我們的稀缺，不僅在中心位置上，不僅在南明河最美麗壹道灣上，140我們非常值得他們擁有。我們非常值得他們擁有。141所以，住宅案名：集萃峰所以，住宅案名：142所以，住宅Slogan：中心惟我，巔峰止步所以，住宅Slogan：143視覺演繹視覺演繹144某國際廣場整合傳播策略課件145某國際廣場整合傳播策略課件146某國際廣場整合傳播策略課件147某國際廣場整合傳播策略課件148某國際廣場整合傳播策略課件149某國際廣場整合傳播策略課件150某國際廣場整合傳播策略課件151某國際廣場整合傳播策略課件152某國際廣場整合傳播策略課件153某國際廣場整合傳播策略課件154某國際廣場整合傳播策略課件155某國際廣場整合傳播策略課件156某國際廣場整合傳播策略課件157某國際廣場整合傳播策略課件158某國際廣場整合傳播策略課件159某國際廣場整合傳播策略課件160某國際廣場整合傳播策略課件161某國際廣場整合傳播策略課件162某國際廣場整合傳播策略課件163某國際廣場整合傳播策略課件164某國際廣場整合傳播策略課件165廣而告之廣而告之166某國際廣場整合傳播策略課件167某國際廣場整合傳播策略課件168某國際廣場整合傳播策略課件169某國際廣場整合傳播策略課件170某國際廣場整合傳播策略課件171某國際廣場整合傳播策略課件172某國際廣場整合傳播策略課件173某國際廣場整合傳播策略課件174某國際廣場整合傳播策略課件175某國際廣場整合傳播策略課件176某國際廣場整合傳播策略課件177某國際廣場整合傳播策略課件178某國際廣場整合傳播策略課件179某國際廣場整合傳播策略課件180廣告上，針對人群，輸出我們的稀缺價值。但僅廣告鼓吹得好顯然不夠，如何讓他們來項目感受項目的好呢？廣告上，針對人群，輸出我們的稀缺價值。但僅廣告鼓吹得好顯然不181某國際廣場整合傳播策略課件182某國際廣場整合傳播策略課件183某國際廣場整合傳播策略課件184某國際廣場整合傳播策略課件185某國際廣場整合傳播策略課件186某國際廣場整合傳播策略課件187某國際廣場整合傳播策略課件188某國際廣場整合傳播策略課件189某國際廣場整合傳播策略課件190某國際廣場整合傳播策略課件191某國際廣場整合傳播策略課件192某國際廣場整合傳播策略課件193某國際廣場整合傳播策略課件194公關(guān)03：捷豹盛匯公關(guān)03：捷豹盛匯195伺機(jī)而動的光芒，保利攜手捷豹汽車展覽試駕，VIP客戶資源共享。伺機(jī)而動的光芒，保利攜手196某國際廣場整合傳播策略課件197某國際廣場整合傳播策略課件198公關(guān)04：峰宴公關(guān)04：峰宴199米其林三星餐廳大師牛扒家宴，特邀米其林，在樣板間內(nèi)舉行大師牛扒品味活動。米其林三星餐廳大師牛扒家200某國際廣場整合傳播策略課件201俏江南頂級大廚挑戰(zhàn)挑剔味蕾。特邀俏江南合作，在樣板間內(nèi)持續(xù)品味之旅。俏江南頂級大廚挑戰(zhàn)挑剔味202某國際廣場整合傳播策略課件203某國際廣場整合傳播策略課件204臨時接待中心開放都市綜合體啟市2010年捷豹盛匯Before&After演·變公關(guān)軸營銷中心樣板房開放1、2號樓開盤集萃峰世界級，集世界中心集萃，巔峰止步6月7月8月9月510月11月12月163153號樓開盤“世界級，集世界”名流之夜暨招商成果發(fā)布會峰宴臨時接待都市綜合體啟市2010年捷豹盛匯Before&A205暫完。暫完。206莎士比亞沒有黑莓，亞里士多德沒有iPhone也過得很好。基督教在沒有博客的年代傳向全球，耶穌在山上訓(xùn)誡時沒有用上廣播和PowerPoint做展示。我們所有的科技對快樂生活來說，完全沒有必要。——英國衛(wèi)報莎士比亞沒有黑莓，亞里士多德沒有iPhone也過得很好?；?07簡單的快樂，真正的廣告人尤其相信這一點，縱使市場有區(qū)別，縱使過程很糾結(jié)，我們依然在享受自己那一點點創(chuàng)造的樂趣。簡單的快樂，真正的廣告人尤其相信這一點，縱使市場有區(qū)別，縱使208所以，借此感謝和我并肩作戰(zhàn)辛苦加班的兄弟姐妹們。至于PPT中所涉觀點，當(dāng)然不乏淺薄之處，容大家拍磚吧，有則改之，謝謝。所以，借此感謝和我并肩作戰(zhàn)辛苦加班的兄弟姐妹們。至于PPT中209請及時溝通請及時溝通210先聲后實保利·國際廣場整合傳播策略及時溝通+弄團(tuán)隊2010年5月20日先聲后實保利·國際廣場整合傳播策略及時溝通+弄團(tuán)隊211江南千條水，云貴萬重山，五百年后看，云貴賽江南?！鞔鷦⒒?/p>

江南千條水，云貴萬重山，五百年后看，云貴賽江南。212兩次飛行，四個日夜，此前我們與貴陽的簡單關(guān)系。所以，對它膚淺的理解，是旁觀者的冷眼。兩次飛行，四個日夜，此前我們與貴陽的簡單關(guān)系。所以，對它膚淺213貴山之南，避暑之都。貴陽這座城，較之別的省府，顯得太小，也少了些機(jī)器轟鳴工地四起的氣象，多了些自成一體的安然。貴山之南，避暑之都。貴陽這座城，較之別的省府，顯得太小，也少214而如今，我們要在這里干一個都市綜合體。砸進(jìn)二十個億，大把花錢，卻要面對連都市綜合體是什么都不知道的貴陽人。而如今，我們要在這里干一個都市綜合體。砸進(jìn)二十個億，大把花錢215更重要的是：我們沒有太多時間，今年就須面對394套住宅銷售壓力，要簽約3.8億回款2.2億。更重要的是：我們沒有太多時間，今年就須面對394套住宅銷售壓216更重要的是：地價和拆遷等成本使得我們必然坐到貴陽市場價格標(biāo)桿的位置，而擺在面前的新政無疑是更多一道溝壑。更重要的是：地價和拆遷等成本使得我們必然坐到貴陽市場價格標(biāo)桿217大山沉重，怎樣號召更多的人選擇保利·國際廣場呢？是打都市綜合體牌還是打擁有稀缺資源的住宅牌呢？大山沉重，怎樣號召更多的人選擇保利·國際廣場呢？是打都市綜合218先看貴陽。先看貴陽。219貴陽是有歷史的，古時夜郎已成傳說，但甲秀樓還在，風(fēng)雨飄搖它看盡了變遷，也代言了這座城市的過去。貴陽是有歷史的，古時夜郎已成傳說，但甲秀樓還在，風(fēng)雨飄搖它看220貴陽是特別本土的。360萬人口操著樸實的本地口音，鮮見普通話和English，甚少外來企業(yè)和外地人。貴陽是特別本土的。360萬人口操著樸實的本地口音，鮮見普通話221貴陽是有消費潛力的，6塊錢的羊肉粉和腸旺面，趕蓉超廣，有點錢的人就愛往重慶、成都跑，更有錢的人就飛的廣州、香港去逛街。貴陽是有消費潛力的，6塊錢的羊肉粉和腸旺面，趕蓉超廣，有點錢222貴陽是缺乏城市人居的，在水一方、藍(lán)波灣都活得很好是個明證，濱河豪宅的二手房想買都還少人賣。貴陽是缺乏城市人居的，在水一方、藍(lán)波灣都活得很好是個明證，濱223貴陽是正在逐步發(fā)展的，三創(chuàng)一辦如火如荼，各大地產(chǎn)開發(fā)商、各行業(yè)名企先后落戶，經(jīng)濟(jì)實力、城市面貌日新月異。貴陽是正在逐步發(fā)展的，三創(chuàng)一辦如火如荼，各大地產(chǎn)開發(fā)商、各行224但一座城市，不能只靠一甲秀樓來代言，更不能僅靠本土力量就騰飛，更不能有消費力沒有消費場，更不能有城市人居需求而無真正頂級的城市住宅產(chǎn)品，不能只招商而無城市進(jìn)步代表形象。但一座城市，不能只靠一甲秀樓來代言，更不能僅靠本土力量就騰飛225保利·國際廣場，天時地利人和，順城市需求而生。保利·國際廣場，天時地利人和，順城市需求而生。226某國際廣場整合傳播策略課件227城市中心地段、南明河景資源不可再生、不可復(fù)制的稀缺性，注定了保利·國際廣場生來不凡。城市中心地段、南明河景資源不可再生、不可復(fù)制的稀缺性，注定了228城市地標(biāo)建筑和高端多元業(yè)態(tài)的復(fù)合，更使保利·國際廣場生而高貴。城市地標(biāo)建筑和高端多元業(yè)態(tài)的復(fù)合，更使保利·國際廣場生而高貴229大家都眾口鑠金的說：這是一個都市綜合體。大家都眾口鑠金的說：這是一個都市綜合體。230但都市綜合體是什么？但都市綜合體是什么？231都市綜合體就是HOPSCA,即：H（hotel)酒店、O(office)辦公室、P(park-ing)停車場、S(shoppingmall)購物中心、C(congress)會所、A(apartment)公寓。是將城市中的商業(yè),辦公,居住,旅店,展覽,餐飲,會議,文娛和交通等城市生活空間的三項以上進(jìn)行組合,并在各部分間建立一種相互依存,相互助益的能動關(guān)系,從而形成一個多功能,高效率的綜合體。都市綜合體就是HOPSCA,即：H（hotel)酒店、O(o232從學(xué)術(shù)的解釋來看，我們的確是都市綜合體。從學(xué)術(shù)的解釋來看，我們的確是都市綜合體。233都市綜合體能夠帶來什么？都市綜合體能夠帶來什么？234深圳萬象城：總建筑面積55萬平米，其中商業(yè)面積18.8萬平米，擁有300獨立店鋪，引導(dǎo)都市潮流不息，城市精粹所在。更重要的是，幸福里鼎立上了深圳城市住宅真正意義上的標(biāo)桿。深圳萬象城：總建筑面積55萬平米，其中商業(yè)面積18.8萬平米235上海新天地：商業(yè)部分占地面積3萬平米，建筑面積6萬平米上海石庫門舊改項目，上海城市新名片。更重要的是，據(jù)稱其住宅價格也十分不菲。上海新天地：商業(yè)部分占地面積3萬平米，建筑面積6萬平米236我們相信，保利費了那么大勁，砸進(jìn)去那么多錢，干了這樣一個項目，絕不僅因為地塊商業(yè)面積的政府規(guī)劃。我們相信，保利費了那么大勁，砸進(jìn)去那么多錢，干了這樣一個項目237單純對城市中心和南明河景等稀缺資源的占有不足以支撐項目塑造足夠的城市影響力，也不足以支撐成為價格標(biāo)桿。單純對城市中心和南明河景等稀缺資源的占有不足以支撐項目塑造足238惟有多元業(yè)態(tài)復(fù)合的都市綜合體，于保利而言，城市影響和溢價空間都具有足夠的機(jī)會和吸引力。惟有多元業(yè)態(tài)復(fù)合的都市綜合體，于保利而言，城市影響和溢價空間239于城市而言：于城市而言：240城市地標(biāo)建筑，結(jié)合貴陽前所未有的高端都市綜合體形態(tài)，足以支撐項目成為城市形象的一個展示工程。城市地標(biāo)建筑，結(jié)合貴陽前所未有的高端都市綜合體形態(tài)，足以支撐241如果說甲秀樓代言的是城市歷史，保利·國際廣場，則在創(chuàng)歷史，代言城市未來。如果說甲秀樓代言的是城市歷史，保利·國際廣場，則在創(chuàng)歷史，代242高端都市綜合體的多功能復(fù)合業(yè)態(tài)，給貴陽這座缺少消費場的城市帶來一體化的高端消費場。高端都市綜合體的多功能復(fù)合業(yè)態(tài)，給貴陽這座缺少消費場的城市帶243更給貴陽人這座特別本土和發(fā)展中的城市帶來了城市生活的更多可能性，成為貴陽國際化的起點和觸發(fā)點。更給貴陽人這座特別本土和發(fā)展中的城市帶來了城市生活的更多可能244于保利而言：于保利而言：245在貴陽這種缺乏高端都市綜合體的城市，都市綜合體更是另一種稀有城市資源。在貴陽這種缺乏高端都市綜合體的城市，都市綜合體更是另一種稀有246它是貴陽保利第一個城市項目，也是貴陽保利的首個高端都市綜合體項目。它是貴陽保利第一個城市項目，也是貴陽保利的首個高端都市綜合體247它可以為保利提供更大的盈利空間和更高利潤指標(biāo)。它可以為保利提供更大的盈利空間和更高利潤指標(biāo)。248它代表著保利對城市頂級居住和消費模式的新理解。它代表著保利對城市頂級居住和消費模式的新理解。249如果做得足夠成功，它甚至可以走出貴陽，走向全國，成為保利集團(tuán)的一條可被復(fù)制的產(chǎn)品戰(zhàn)略線，當(dāng)然，前提是做到足夠成功。如果做得足夠成功，它甚至可以走出貴陽，走向全國，成為保利集團(tuán)250所以，都市綜合體此一名對保利·國際廣場這個項目，作用重大。傳播必須都市綜合體先行發(fā)聲，住宅踏實跟進(jìn)，做到先聲后實。所以，都市綜合體此一名對保利·國際廣場這個項目，作用重大。傳251放棄此線路等同于對優(yōu)勢的放棄和對資源的浪費。放棄此線路等同于對優(yōu)勢的放棄和對資源的浪費。252那么，都市綜合體怎么做？那么，都市綜合體怎么做？253簡單粗暴的輸出都市綜合體這樣的物理價值，在這座不曾有過都市綜合體不了解都市綜合體是什么的城市，依然無法解釋清楚。簡單粗暴的輸出都市綜合體這樣的物理價值，在這座不曾有過都市綜254所以，第一個問題：如何讓不知道都市綜合體的人了解都市綜合體是什么？所以，第一個問題：如何讓不知道都市綜合體的人了解都市綜合體是255都市綜合體寫真：都市綜合體寫真：256時尚潮流，與世界前沿城市同步。時尚潮流，257奢尚盡匯，世界奢侈品牌盡匯同一舞臺。奢尚盡匯，258不用再為最新一季GUCCI趕完飛機(jī)再換TAIX。不用再為最新一季GUCCI259閑暇時刻，躲進(jìn)5星級影院里觀人生百態(tài)。閑暇時刻，260也可以去美術(shù)館，熏陶思想藝術(shù)修為。也可以去美術(shù)館，261STARBUCK里，一個人靜靜的獨處。STARBUCK里，262呼朋喚友，分享最愉悅的時刻。呼朋喚友，263浮世聲色，在此只顯稀松平常。浮世聲色，264精神和物質(zhì)，擁有只如探囊取物。精神和物質(zhì)，265嫌棄公司太遠(yuǎn)，可以搬進(jìn)5A級的寫字樓。嫌棄公司太遠(yuǎn)，266嫌棄回家太遠(yuǎn)，也可以住下來，擁攬城市最迷人的顏色。嫌棄回家太遠(yuǎn)，也可以住下來，267不大的世界，卻將世界級物質(zhì)匯集在一起，自成一個美好的世界，城市生活的諸多可能性在此演繹。不大的世界，卻將世界級物質(zhì)匯集在一起，自成一個美好的世界，城268所以，項目Slogan：世界級，集世界+巴黎春天/頂級購物休閑中心+寫字樓/5A級商務(wù)聚合+保利國際影院/五星級影院+美術(shù)館/先鋒藝術(shù)交流平臺+禧悅匯/頂級私人會所

+集萃峰/頂級城市濱河住宅所以，項目Slogan：+巴黎春天+寫字樓+保利國際影院+美269某國際廣場整合傳播策略課件270某國際廣場整合傳播策略課件271某國際廣場整合傳播策略課件272某國際廣場整合傳播策略課件273某國際廣場整合傳播策略課件274某國際廣場整合傳播策略課件275某國際廣場整合傳播策略課件276某國際廣場整合傳播策略課件277某國際廣場整合傳播策略課件278某國際廣場整合傳播策略課件279某國際廣場整合傳播策略課件280某國際廣場整合傳播策略課件281某國際廣場整合傳播策略課件282某國際廣場整合傳播策略課件283某國際廣場整合傳播策略課件284某國際廣場整合傳播策略課件285某國際廣場整合傳播策略課件286某國際廣場整合傳播策略課件287某國際廣場整合傳播策略課件288某國際廣場整合傳播策略課件289某國際廣場整合傳播策略課件290某國際廣場整合傳播策略課件291某國際廣場整合傳播策略課件292某國際廣場整合傳播策略課件293某國際廣場整合傳播策略課件294某國際廣場整合傳播策略課件295某國際廣場整合傳播策略課件296某國際廣場整合傳播策略課件297某國際廣場整合傳播策略課件298某國際廣場整合傳播策略課件299某國際廣場整合傳播策略課件300都市綜合體的傳播，尤其在貴陽這樣沒有過都市綜合體的城市，最困難的不是說清楚自己是什么，而是在項目初期，并不具備體驗性。都市綜合體的傳播，尤其在貴陽這樣沒有過都市綜合體的城市，最困301因為都市綜合體是想象不出來的，它帶來的生活方式和好處，只有體驗過才能夠感受到。因為都市綜合體是想象不出來的，它帶來的生活方式和好處，只有體302所以，保利·國際廣場，如何解決體驗性，和說清楚自己是什么，同等重要。所以，保利·國際廣場，如何解決體驗性，和說清楚自己是什么，同303傳播手法：線下公關(guān)制造體驗和話題。線上廣告制造聲勢和認(rèn)知。傳播手法：線下公關(guān)制造體驗和話題。線上廣告制造聲勢和認(rèn)知。304公關(guān)01：Before&After演·變公關(guān)01：305Before&After演·變，城市影像誌，著名攝影師肖全大作，2010年06-08月，共仰城市變遷，全城公開展覽。Before&After演·變，城市影像誌，著名攝影師肖306肖全，中國最好的人像攝影家。1959年生于四川成都，現(xiàn)任《街道》雜志攝影記者。肖全在攝影圈內(nèi)外的知名度，《我們這一代》大型攝影集，囊括了1980、1990年代文學(xué)藝術(shù)界風(fēng)云一時的各色知名人物，其中有張藝謀、陳凱歌、姜文、何訓(xùn)田、譚盾、北島、王安憶、史鐵生、陳村、崔健等人。代表作：《天堂之鳥》《搖啊搖，搖到外婆橋》《太陽鳥》《我們這一代》《我鏡頭下的美麗女人》《紫禁城國際攝影大展》。

肖全，中國最好的人像攝影家。307某國際廣場整合傳播策略課件308某國際廣場整合傳播策略課件309公關(guān)02：“世界級，集世界”名流之夜與招商成果發(fā)布會公關(guān)02：310

環(huán)節(jié)01：臺灣情景營造大師齊云，營造奢尚體驗。齊云，泰國皇家御用氛圍大師，講現(xiàn)場視覺精致布局，能夠為都市綜合體提供奢尚一體的體驗氛圍。

311某國際廣場整合傳播策略課件312某國際廣場整合傳播策略課件313環(huán)節(jié)02：世界小姐空降貴陽，SHOW。美麗與智慧并存，多位世界小姐空降貴陽，引發(fā)媒體、輿論高度關(guān)注。環(huán)節(jié)02：世界小姐空降貴陽，SHOW。314某國際廣場整合傳播策略課件315某國際廣場整合傳播策略課件316

環(huán)節(jié)02：招商成果發(fā)布會巴黎春天、保利影院、LV.GUCCI.DIOR等品牌商家，簽訂合作意向入駐保利國際廣場，高調(diào)樹立項目高端形象，讓參與者想象都市綜合體未來的美好生活。

317某國際廣場整合傳播策略課件318環(huán)節(jié)04:名流酒會：商家領(lǐng)導(dǎo)、世界小姐、社會名流共聚歡宴，互動交流，并配合沙畫表演等，豐富活動內(nèi)容，營造圈層感。環(huán)節(jié)04:名流酒會：商家領(lǐng)導(dǎo)、世界小姐、社會名流共聚歡宴，互319廣告01廣告01320某國際廣場整合傳播策略課件321某國際廣場整合傳播策略課件322某國際廣場整合傳播策略課件323某國際廣場整合傳播策略課件324某國際廣場整合傳播策略課件325某國際廣場整合傳播策略課件326某國際廣場整合傳播策略課件327視頻演繹璀璨：視頻演繹璀璨：328聲音再大，也還須落在實處。住宅的銷售才是我們最終的目標(biāo)。聲音再大，也還須落在實處。住宅的銷售才是我們最終的目標(biāo)。329住宅賣給誰？住宅賣給誰？330住宅消費者洞察：住宅消費者洞察：331贏家通吃的世界，財富越多的人，越容易獲得財富。贏家通吃的世界，332事業(yè)越在高處的人，離更高處就越近。事業(yè)越在高處的人，離更高處就越近。333旁人還在追求的東西，他們早已享獲。旁人還在追求的東西，334常人嚴(yán)厲對待的地方，他們卻溫和。常人寬容的地方，他們卻挑剔。常人嚴(yán)厲對待的地方，他們卻溫和。335他們習(xí)慣被人簇?fù)?，出入場所，皆非尋凡境地。他們?xí)慣被人簇?fù)恚?36尋常人等入不了他們的格局，進(jìn)不得他們的圈子。尋常人等入不了他們的格局，337最稀有的物品，總是他們先行擁有。最稀有的物品，338也愛追逐稀有之物，這讓他們顯得不同。也愛追逐稀有之物，339對稀缺資源的壟斷，他們自以為高人一等。對稀缺資源的壟斷，340他們年紀(jì)不小，大致在35-45歲，正處生命的黃金周期。他們年紀(jì)不小，大致在35-45341從事礦產(chǎn)、酒業(yè)、藥業(yè)，或政府等事業(yè)單位，不是BOSS也身居要職！從事礦產(chǎn)、酒業(yè)、藥業(yè)，或政府等事業(yè)單位，不是BOSS也身居要342多次置業(yè)，對居住品質(zhì)要求越來越高。不排除擁有別墅、聯(lián)排等高端物業(yè)的可能。多次置業(yè)，對居住品質(zhì)要求越來越高。不排除擁有別墅、聯(lián)排等高端343對于住在貴陽繁華核心，他們有他們的理解。對于住在貴陽繁華核心，他們有他們的理解。344李先生：地段位置很好，配套齊全交通便利；南明河+省委的景觀和風(fēng)水優(yōu)勢很吸引人。住得有面子。商先生：市區(qū)購房首選就是中心地段項目；目前居住的別墅安全和蚊蟲問題比較困擾，同時也想享受新的居住體驗，所以再次選擇高層住宅。徐女士：喜歡中心地段的生活便利和交通方便；認(rèn)為本項目可能是貴陽最高檔的中心住宅，期待高品質(zhì)物業(yè)的居住舒適感。鄭先生：地段好，生活方便房子又比較保值；保利在貴陽算是數(shù)一數(shù)二的開發(fā)商。趙小姐：從外地來貴陽，認(rèn)為地段好房子的升值潛力才大，要買就一次到位，選擇保利品牌有保障。他們說：吳小姐：知道都市綜合體，像萬象城那樣的，市中心，又是南明河邊，還有都市綜合體。新政對我們沒什么大的影響，如果真好，錢不是問題。李先生：地段位置很好，配套齊全交通便利；南明河+省委的景觀和345雖然很多人都不知道我們是都市綜合體，但選擇卻驚人相似：對城市稀缺資源的占有，獲得面子與身份認(rèn)同。雖然很多人都不知道我們是都市綜合體，但選擇卻驚人相似：對城市346

同時，他們也說：新政并無大的影響，如果真好，錢不是太大的問題。同時，他們也說：新政并無大的影響，如果真好，錢不是太大的問題347住宅的傳播，如果沒有針對性，很容易陷入和尋常樓盤的比拼和新政的陷阱里去。住宅的傳播，如果沒有針對性，很容易陷入和尋常樓盤的比拼和新政348而有針對性的，選擇買得起的這幫頂峰人群，誘惑他們，才能真正高效的、最大化的實現(xiàn)價值。而有針對性的，選擇買得起的這幫頂峰人群，誘惑他們，才能真正高349而我們的稀缺，不僅在中心位置上，不僅在南明河最美麗壹道灣上，而是在中心/南明河/都市綜合體多重資源復(fù)合上，好得顯而易見。而我們的稀缺，不僅在中心位置上，不僅在南明河最美麗壹道灣上，350我們非常值得他們擁有。我們非常值得他們擁有。351所以，住宅案名：集萃峰所以，住宅案名：352所以，住宅Slogan：中心惟我，巔峰止步所以，住宅Slogan：3