某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案課件

達(dá)達(dá)機(jī)構(gòu)2011年12月達(dá)達(dá)機(jī)構(gòu)1地產(chǎn)廣告的作用不僅僅是信息的傳達(dá)地產(chǎn)廣告的巨大能量，表現(xiàn)在通過適當(dāng)?shù)姆绞剑?jīng)營印象和塑造形象。地產(chǎn)廣告的作用2印象是最真實(shí)的，它比你的產(chǎn)品功能還要真實(shí)印象是最真實(shí)的，它比你的產(chǎn)品功能還要真實(shí)3某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案4奔馳新出的環(huán)保汽車，沒有污染，如此簡單的廣告確給人很強(qiáng)的震撼力，讓人看過就記住。奔馳新出的環(huán)保汽車，沒有污染，如此簡單的廣告確給人很強(qiáng)的震撼5某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案6Goldiscold(此時，黃金顯得冰冷)，damendsaredead(鉆石缺乏了生機(jī))，ALimousineisacar（豪華轎車也不夠吸引）Don'tPretend（不要造作），F(xiàn)eelwhat'sreal（感受真實(shí)的奢華），C'estCaQueJ'adore（唯有，迪奧真我香水）Goldiscold(此時，黃金顯得冰冷)，7在市場中，我們的廣告形象在衰減之后到達(dá)消費(fèi)者的應(yīng)該只剩下印象了，有限的廣告其實(shí)就是管理這些印象的工具。加深和鞏固這來之不易的印象是我們推廣工作的核心重點(diǎn)。廣告的意義就是確定同類地產(chǎn)項(xiàng)目的不同“個性”并加以深化和演繹。

在市場中，我們的廣告形象在衰減之后到達(dá)消費(fèi)者的應(yīng)該只剩下印象8萬達(dá)的個性在于豪豪氣、奢豪萬達(dá)廣場，就是城市中心萬達(dá)的個性在于豪萬達(dá)廣場，就是城市中心9保利的個性在于高高品位、高品質(zhì)保利南湖廣場，一座城市的精神領(lǐng)袖保利的個性在于高保利南湖廣場，一座城市的精神領(lǐng)袖10項(xiàng)目的個性在哪里？項(xiàng)目的個性在哪里？11從紫御江山的地段，資質(zhì)和主力客群（剛性青年為主）考慮項(xiàng)目無需單純從產(chǎn)品層面去比闊，比豪從紫御江山的地段，資質(zhì)和12紫御江山完全可以從精神層面?zhèn)鬟_(dá)出青年置業(yè)者的豪氣與高度紫御江山完全可以從精神層面?zhèn)鬟_(dá)出青年置業(yè)者13誰說年青人就沒有豪氣誰說年青人就沒有豪氣1425歲，同蕭子升、何叔衡、蔡和森等發(fā)起成立新民學(xué)會。27歲，同何叔衡等組織長沙共產(chǎn)主義小組29歲，組織領(lǐng)導(dǎo)粵漢鐵路工人、安源路礦工人、長沙泥木工人等一系列罷工運(yùn)動，推動湖南工人運(yùn)動迅速走向高潮。30歲，在廣州出席中國共產(chǎn)黨第三次全國代表大會，被選為中央執(zhí)行委員、中央局委員、并擔(dān)任中央局秘書。……毛澤東中國革命家、戰(zhàn)略家、理論家和詩人25歲，同蕭子升、何叔衡、蔡和森等發(fā)起成立新民學(xué)會。中國革命15孫文中國近代民主主義革命的先行者28歲，創(chuàng)建生平第一個革命組織——興中會，并提出了“驅(qū)逐韃虜，恢復(fù)中國，創(chuàng)立合眾政府”的口號，計(jì)劃以“振興中華”為目標(biāo)，以排滿思想為其革命事業(yè)鋪路。39歲成立中國同盟會。45歲辛亥革命后被推舉為中華民國臨時大總統(tǒng)?！瓕O文28歲，創(chuàng)建生平第一個革命組織——興中會，并提出了“驅(qū)逐16劉翔中國運(yùn)動員的驕傲中國人民的驕傲21歲雅典奧運(yùn)會上以12.91秒的成績平了保持11年之久的世界紀(jì)錄；27歲在東亞運(yùn)動會田徑男子110米欄決賽中，以13秒66的成績輕松奪得冠軍，成就“三冠王”……。劉翔21歲雅典奧運(yùn)會上以12.91秒的成績平了保持11年之久17郎朗：國際著名鋼琴家，中國的名片14歲考入著名美國科蒂斯音樂學(xué)院，師從著名鋼琴大師、院長格拉夫曼。3個月后，與國際著名的IMG演出經(jīng)紀(jì)公司簽約，從此走向了職業(yè)演奏家的道路。23歲的他與維也納愛樂樂團(tuán)合作《柴科夫斯基第一鋼琴協(xié)奏曲》，指揮是祖賓·梅塔。當(dāng)時現(xiàn)場有10萬觀眾，全世界有6億電視觀眾。音樂會獲得極大的成功，第二天，維也納所有的報(bào)紙說：“郎朗是這個世紀(jì)最偉大的鋼琴家、藝術(shù)家”?！衫剩簢H著名鋼琴家，中國的名片14歲考入著名美國科蒂斯音樂18我們的產(chǎn)品：43-85㎡公寓、83-126㎡住宅，決定了我們的目標(biāo)消費(fèi)群集中在首次置業(yè)及首次改善需求的青年階層輔之部分中小投資客戶我們的產(chǎn)品：43-85㎡公寓、83-126㎡住宅，19他們是以長沙東城芙蓉區(qū)為主，星沙為輔，輻射雨花、天心的青年是度過了生存期，正邁向快速成長期的城市新中產(chǎn)階層他們可能是城市白領(lǐng)，可能是大漢建材城、東岸建材城的中小商戶可能是馬王堆、萬家麗、高橋等市場、上河國際等中小商戶可能是芙蓉區(qū)政府、市房產(chǎn)局、海關(guān)、區(qū)公安局、教育局、法院等初中級公務(wù)員可能是湖南農(nóng)大、農(nóng)科院、隆平高科園、旺旺醫(yī)院等企事業(yè)單位初中級專業(yè)人士他們是以長沙東城芙蓉區(qū)為主，星沙為輔，輻射雨花、天心的青年20他們是社會棟梁，企業(yè)骨干他們也是家庭的支柱更是國家的希望他們是社會棟梁，企業(yè)骨干21他們心底里，有同毛、孫等偉人、同劉翔、朗朗等有為青年一樣敢想，敢做，敢當(dāng)?shù)莫?dú)特個性他們心底里，有同毛、孫等偉人、22是中西融合具備國際視野、與時俱進(jìn)的氣質(zhì)與智慧他們是新一代的中山裝人。是中西融合23形象定位【敢作敢為的青年特區(qū)】敢想，敢做，敢當(dāng)形象定位敢想，敢做，敢當(dāng)24【除了形象價值的產(chǎn)品價值整理】【除了形象價值的產(chǎn)品價值整理】25核心地段優(yōu)勢人民東路，武廣新城門戶人民東路武廣新城長沙市中心核心地段優(yōu)勢人民東路武廣新城長沙市中心26御交通近地鐵6號線，通武廣高鐵；重要優(yōu)勢：武廣高鐵地鐵6號線御交通重要優(yōu)勢：武廣高鐵地鐵6號線27御生活集城市華宅、SOHO公寓、酒店商業(yè)MALL、商業(yè)街、幼兒園等SOHO公寓、酒店商業(yè)MALL商業(yè)街幼兒園御生活SOHO公寓、酒店商業(yè)MALL商業(yè)街幼兒園28御人文近區(qū)府，鄰農(nóng)大、農(nóng)科院；御人文29御空間超闊樓距，絕版低密社區(qū)；御空間30御生態(tài)歐派園林，六大組團(tuán)花園；御生態(tài)31御名宅西班牙風(fēng)情，紫砂建筑群；御名宅32御戶型一戶二至三陽臺，超大陽光房，超高贈送，最高實(shí)用超百分百。98平米御戶型98平米33產(chǎn)品定位【人民路，20萬平米青年特區(qū)】產(chǎn)品定位【人民路，20萬平米青年特區(qū)】34地段交通安防、物業(yè)戶型空間、景觀家庭、事業(yè)價值的認(rèn)同特性的尊重地段交通安防、物業(yè)戶型空間、景觀家庭、事業(yè)價值的認(rèn)同特性的尊35宣傳口號【敢，江山就是你的】敢想，敢做，敢當(dāng)宣傳口號【敢，江山就是你的】敢想，敢做，敢當(dāng)36次推口號：為你成就，大好江山成就你我的江山次推口號：37推廣策略推廣策略38一張名片，一場運(yùn)動……一張名片，一場運(yùn)動……39一張名片平面設(shè)計(jì)-VI部分一張名片平面設(shè)計(jì)-VI部分40某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案41某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案42某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案43一場運(yùn)動1、階段執(zhí)行系統(tǒng)GETAWAYFROMYOURDESKANDINTOTHEWORLD.一場運(yùn)動1、階段執(zhí)行系統(tǒng)GETAWAYFROMYOU44有了精準(zhǔn)的推廣概念

更要有200%的執(zhí)行

光靠概念投放就能吸引消費(fèi)者到場嗎？還不夠。有了精準(zhǔn)的推廣概念

更要有200%的執(zhí)行

光靠概念投放就能吸45今天，投放的時代結(jié)束整合的時代開始今天，注意力就是銷售力影響力就是銷售力

今天，今天，46一個目標(biāo)兩個核心三大平臺獲得長沙青年置業(yè)第一選的影響力獲得注意+獲得認(rèn)同（唯一性占位）

（敢作敢為的青年特區(qū)）公關(guān)平臺、現(xiàn)場體驗(yàn)、媒體平臺一個目標(biāo)獲得長沙青年置業(yè)第一選的影響力獲得注意+47公關(guān)媒體現(xiàn)場搶占陣地繳械征服吸引注意戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)…大事件震撼的體驗(yàn)核心敢作敢為的豪氣公關(guān)媒體現(xiàn)場搶占陣地繳械征服吸引注意戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)…大事件48從“公關(guān)”開始公關(guān)媒體現(xiàn)場每一個成功的推廣必然伴隨著大事件從“公關(guān)”開始公關(guān)媒體現(xiàn)場每一個成功的推廣49售樓部開放-青年置業(yè)計(jì)劃正式啟動售樓部開放-青年置業(yè)計(jì)劃正式啟動50融僑城青年置業(yè)計(jì)劃：限30周歲以下青年分期付款：一次性付款客戶可享受三個月的分期付款，輕松甩掉房款壓力！即買即租：自購買當(dāng)月起至交房當(dāng)月，享受每月500元的房租補(bǔ)助，租房買房兩不誤！婚房優(yōu)惠：一年內(nèi)新婚客戶可獲贈知名影樓婚紗套照。融僑城青年置業(yè)計(jì)劃：限30周歲以下青年51活動策略線上做影響線下做銷售A、事件營銷類活動1+1相親派對圣誕節(jié)、情人節(jié)、七夕節(jié)等系列聯(lián)歡活動B、客戶維護(hù)類活動如：假日BBQ（燒烤大會）、夏日啤酒節(jié)、CK香

水品鑒會、室內(nèi)裝修講堂……A、點(diǎn)對點(diǎn)營銷活動如：公務(wù)員購房團(tuán)/中小商戶購房團(tuán)/中產(chǎn)階層購房團(tuán)C、巡展（超市等）C、大規(guī)模零距離活動（看房團(tuán)等）B、增加客戶粘性，每次活動會員可積分，每月憑累

積積分領(lǐng)獎獎品實(shí)惠：微波爐、烤箱、食用油、洗衣粉等其他公關(guān)活動活動策略線上做影響線下做銷售A、事件營銷類活動B、客戶維護(hù)類52媒介策劃基本原則小投入，高效益；集中優(yōu)勢資源，緊括重要節(jié)點(diǎn)；圍繞核心區(qū)域，抓住核心客群，訴求核心優(yōu)勢。媒介策劃基本原則53建議重要推薦媒介戶外廣告：立足長沙東城，在人民路家潤多樹立一塊長期主力廣告牌再在人民路沿線—引導(dǎo)前往項(xiàng)目地馬王堆\萬家麗\高橋\火車站等區(qū)域投放以1-2個季度臨時戶外廣告牌—簽6--7幅---輻射重要目標(biāo)客群交通樞紐--汽車東站—輻射全省客戶--狙擊往長沙隆平科技園客戶京港澳高速----狙擊往株洲、岳陽、星沙、瀏陽客戶建議重要推薦媒介54報(bào)紙廣告：集中認(rèn)籌初期、升級期、開盤期—重要節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)投放軟文+硬廣—配合投放短信廣告—每周4、5、6日針對特定人群，每天5-10萬條雜志廣告—晨報(bào)周刊、長沙房地產(chǎn)、長沙樓市等雜志報(bào)紙廣告：集中認(rèn)籌初期、升級期、開盤期—重要節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)投放55重要宣傳物料1， 宣傳折頁—重在項(xiàng)目優(yōu)勢展示2， 生活手冊---重在生活形態(tài)及目標(biāo)客群精神氣質(zhì)展示3， 戶型折頁—包含置業(yè)計(jì)劃重要宣傳物料56網(wǎng)絡(luò)策略線上做影響線下做銷售A、建立項(xiàng)目官方博客（熱點(diǎn)新聞炒作）B、建立項(xiàng)目官方網(wǎng)站（項(xiàng)目形象宣傳）A、利用0731、搜房網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)、新浪樂居、騰訊房產(chǎn)、愛房網(wǎng)等組織網(wǎng)上團(tuán)購活動（每月組織一次）如：公務(wù)員購房團(tuán)/中小商戶購房團(tuán)/中產(chǎn)階層購房

團(tuán)等C、制造項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營銷熱點(diǎn)C、業(yè)主論壇（項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)及銷售信息發(fā)布）從互動中了解項(xiàng)目B、不定期在各大地產(chǎn)網(wǎng)站進(jìn)行有獎促銷活動如：搶電影票、演唱會門票等網(wǎng)絡(luò)策略線上做影響線下做銷售A、建立項(xiàng)目官方博客（熱點(diǎn)新聞炒57推廣執(zhí)行畫面推廣執(zhí)行畫面58第1階段立意破冰第1階段立意破冰59第一階段首度亮相，VIP首度熱募，重在氣質(zhì)，精神，文化對接，號召系列，自我主張，激發(fā)共鳴第一階段60某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案61某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案62第二階段優(yōu)勢深化，持續(xù)搶籌，以名人形象，代言項(xiàng)目賣點(diǎn)第二階段63某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案64某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案65某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案66現(xiàn)場圍墻廣告--重點(diǎn)在人民東路與望龍路,每段2+18米第一階段圍墻創(chuàng)意：（知名度為主要目的，傳達(dá)項(xiàng)目青年特區(qū)的氣質(zhì)，精神畫面文字，圖片以知名有成青年為主，）變化畫面：青年精神系列1，潤之篇―訴求地段標(biāo)題：我是“潤之”，我愛紫御江山副題：人民東路，武廣門戶，地位比我更顯要2，孫文篇―訴求人文標(biāo)題：我是“孫文”，我愛紫御江山副題：近區(qū)府，鄰農(nóng)大、農(nóng)科院，人文比我更濃厚3，劉翔篇—訴求交通（配劉翔跨欄沖刺的照片剪影）標(biāo)題：我是“劉翔”，我愛紫御江山副題：近地鐵，鄰高速，通高鐵，速度比我更快捷4，姚明篇—訴求樓間距（配姚明扣籃的照片剪影）標(biāo)題：我是“姚明”，我愛紫御江山副題：超闊樓距，絕版低密社區(qū)，視野比我更開闊5、茜茜篇---訴求建筑風(fēng)格（配茜茜公主年輕時候的照片剪影）標(biāo)題：我是“茜茜”，我愛紫御江山副題：紫砂磚，紅蓋瓦，大坡頂，風(fēng)情比我更西式6，貝克翰姆篇—訴求園林風(fēng)情（配劉翔沖刺的照片剪影）標(biāo)題：我是“貝克”，我愛紫御江山副題：歐派園林，六大組團(tuán)花園，風(fēng)景比我更花心7，朗朗篇—訴求戶型（配朗朗彈鋼琴的照片剪影）標(biāo)題：我是“朗朗”，我愛紫御江山副題：一戶三陽臺，超級陽光房，空間比我更開朗現(xiàn)場圍墻廣告--重點(diǎn)在人民東路與望龍路,每段2+18米67第三階段整體優(yōu)勢再強(qiáng)化，VIP搶籌再沖刺重在強(qiáng)化項(xiàng)目對目標(biāo)客的影響第三階段68某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案69某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案70創(chuàng)意方案二創(chuàng)意方案二71如果說第一方案在于氣質(zhì)，那么第二方案我們來得更實(shí)在一點(diǎn)如果說第一方案在于氣質(zhì)，那么第二方案我們來得更實(shí)在一點(diǎn)72一句口號無論一個項(xiàng)目有多大，在600多個樓盤，10個工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目同時推廣的長沙房地產(chǎn)市場，消費(fèi)者對一個項(xiàng)目的認(rèn)識與印象，往往就是一句最精到的宣傳口號，就象萬達(dá)廣場，強(qiáng)化的就是“萬達(dá)廣場，就是城市中心”，北辰三角洲，強(qiáng)化的就是“300億，CLD央?yún)^(qū)”，湘江世紀(jì)城，強(qiáng)化的就是“我們造城”對于紫御江山，我們該有一句怎樣的宣傳口號，才能讓市場產(chǎn)生震動，讓客戶產(chǎn)生共鳴，產(chǎn)生行動？一句口號73他們之所以要買新住宅，是因?yàn)樗麄冊瓉硪恢痹谧夥?，沒有自己的房子他們原來的房子太小，不夠用了，隨著結(jié)婚、生崽等家庭發(fā)展必須擁有更大的空間，他們原來的房子、社區(qū)形象不好，隨著財(cái)富的累積，地位的提升，他們必須有品質(zhì)、形象更好的房子；他們原來的房子交通、配套、品質(zhì)、環(huán)境等太差，必須購買環(huán)境、條件更好的廠房他們之所以要買新住宅，是因?yàn)?4以，我們此次首推的宣傳口號就是“奮斗中擁有”奮斗中—對目標(biāo)客戶的最佳描述，他們正是奮斗的一代，他們正在努力奮斗中，不奮斗，有錢買房嗎？擁有----奮斗的目的，無疑就是渴望擁有，擁有更好的房子，更好的生活，更好的環(huán)境，更好的未來刺激他們?nèi)^斗，去追求，這樣社會才會發(fā)展，人類才會富有，企業(yè)才會創(chuàng)造更高收益我們要強(qiáng)調(diào)只有擁有他自己的，才有身份感、成就感、價值感！喚起他的占有欲，自然也就喚起了他得購買欲，推銷也就水到渠成了！以，我們此次首推的宣傳口號就是75一個定位形象定位：城市新銳社區(qū)產(chǎn)品定位：人民路，城市新銳社區(qū)定位釋義：人民路，對項(xiàng)目地段的精準(zhǔn)描述城市，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的區(qū)域，是在城市中心一個定位76VI系統(tǒng)VI系統(tǒng)77某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案78整合推廣規(guī)劃整合推廣規(guī)劃79第一階段項(xiàng)目受次亮相，VIP正式啟動，重在新銳階層概念提出

第一階段80報(bào)紙報(bào)紙81第二階段核心優(yōu)勢訴求，人群特質(zhì)對接，持續(xù)火熱搶籌第二階段82系列1/3廣告系列1/3廣告83第三階段喚醒客戶內(nèi)心需求，VIP升級，情感訴求，促進(jìn)目標(biāo)客戶升級第三階段84某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案85第四階段

刺激客戶核心需求，首度正式開盤升級第四階段

刺激客戶核心需求，首度正式開盤升級86某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案87謝謝！謝謝！88達(dá)達(dá)機(jī)構(gòu)2011年12月達(dá)達(dá)機(jī)構(gòu)89地產(chǎn)廣告的作用不僅僅是信息的傳達(dá)地產(chǎn)廣告的巨大能量，表現(xiàn)在通過適當(dāng)?shù)姆绞?，?jīng)營印象和塑造形象。地產(chǎn)廣告的作用90印象是最真實(shí)的，它比你的產(chǎn)品功能還要真實(shí)印象是最真實(shí)的，它比你的產(chǎn)品功能還要真實(shí)91某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案92奔馳新出的環(huán)保汽車，沒有污染，如此簡單的廣告確給人很強(qiáng)的震撼力，讓人看過就記住。奔馳新出的環(huán)保汽車，沒有污染，如此簡單的廣告確給人很強(qiáng)的震撼93某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案94Goldiscold(此時，黃金顯得冰冷)，damendsaredead(鉆石缺乏了生機(jī))，ALimousineisacar（豪華轎車也不夠吸引）Don'tPretend（不要造作），F(xiàn)eelwhat'sreal（感受真實(shí)的奢華），C'estCaQueJ'adore（唯有，迪奧真我香水）Goldiscold(此時，黃金顯得冰冷)，95在市場中，我們的廣告形象在衰減之后到達(dá)消費(fèi)者的應(yīng)該只剩下印象了，有限的廣告其實(shí)就是管理這些印象的工具。加深和鞏固這來之不易的印象是我們推廣工作的核心重點(diǎn)。廣告的意義就是確定同類地產(chǎn)項(xiàng)目的不同“個性”并加以深化和演繹。

在市場中，我們的廣告形象在衰減之后到達(dá)消費(fèi)者的應(yīng)該只剩下印象96萬達(dá)的個性在于豪豪氣、奢豪萬達(dá)廣場，就是城市中心萬達(dá)的個性在于豪萬達(dá)廣場，就是城市中心97保利的個性在于高高品位、高品質(zhì)保利南湖廣場，一座城市的精神領(lǐng)袖保利的個性在于高保利南湖廣場，一座城市的精神領(lǐng)袖98項(xiàng)目的個性在哪里？項(xiàng)目的個性在哪里？99從紫御江山的地段，資質(zhì)和主力客群（剛性青年為主）考慮項(xiàng)目無需單純從產(chǎn)品層面去比闊，比豪從紫御江山的地段，資質(zhì)和100紫御江山完全可以從精神層面?zhèn)鬟_(dá)出青年置業(yè)者的豪氣與高度紫御江山完全可以從精神層面?zhèn)鬟_(dá)出青年置業(yè)者101誰說年青人就沒有豪氣誰說年青人就沒有豪氣10225歲，同蕭子升、何叔衡、蔡和森等發(fā)起成立新民學(xué)會。27歲，同何叔衡等組織長沙共產(chǎn)主義小組29歲，組織領(lǐng)導(dǎo)粵漢鐵路工人、安源路礦工人、長沙泥木工人等一系列罷工運(yùn)動，推動湖南工人運(yùn)動迅速走向高潮。30歲，在廣州出席中國共產(chǎn)黨第三次全國代表大會，被選為中央執(zhí)行委員、中央局委員、并擔(dān)任中央局秘書。……毛澤東中國革命家、戰(zhàn)略家、理論家和詩人25歲，同蕭子升、何叔衡、蔡和森等發(fā)起成立新民學(xué)會。中國革命103孫文中國近代民主主義革命的先行者28歲，創(chuàng)建生平第一個革命組織——興中會，并提出了“驅(qū)逐韃虜，恢復(fù)中國，創(chuàng)立合眾政府”的口號，計(jì)劃以“振興中華”為目標(biāo)，以排滿思想為其革命事業(yè)鋪路。39歲成立中國同盟會。45歲辛亥革命后被推舉為中華民國臨時大總統(tǒng)?！瓕O文28歲，創(chuàng)建生平第一個革命組織——興中會，并提出了“驅(qū)逐104劉翔中國運(yùn)動員的驕傲中國人民的驕傲21歲雅典奧運(yùn)會上以12.91秒的成績平了保持11年之久的世界紀(jì)錄；27歲在東亞運(yùn)動會田徑男子110米欄決賽中，以13秒66的成績輕松奪得冠軍，成就“三冠王”……。劉翔21歲雅典奧運(yùn)會上以12.91秒的成績平了保持11年之久105郎朗：國際著名鋼琴家，中國的名片14歲考入著名美國科蒂斯音樂學(xué)院，師從著名鋼琴大師、院長格拉夫曼。3個月后，與國際著名的IMG演出經(jīng)紀(jì)公司簽約，從此走向了職業(yè)演奏家的道路。23歲的他與維也納愛樂樂團(tuán)合作《柴科夫斯基第一鋼琴協(xié)奏曲》，指揮是祖賓·梅塔。當(dāng)時現(xiàn)場有10萬觀眾，全世界有6億電視觀眾。音樂會獲得極大的成功，第二天，維也納所有的報(bào)紙說：“郎朗是這個世紀(jì)最偉大的鋼琴家、藝術(shù)家”。……郎朗：國際著名鋼琴家，中國的名片14歲考入著名美國科蒂斯音樂106我們的產(chǎn)品：43-85㎡公寓、83-126㎡住宅，決定了我們的目標(biāo)消費(fèi)群集中在首次置業(yè)及首次改善需求的青年階層輔之部分中小投資客戶我們的產(chǎn)品：43-85㎡公寓、83-126㎡住宅，107他們是以長沙東城芙蓉區(qū)為主，星沙為輔，輻射雨花、天心的青年是度過了生存期，正邁向快速成長期的城市新中產(chǎn)階層他們可能是城市白領(lǐng)，可能是大漢建材城、東岸建材城的中小商戶可能是馬王堆、萬家麗、高橋等市場、上河國際等中小商戶可能是芙蓉區(qū)政府、市房產(chǎn)局、海關(guān)、區(qū)公安局、教育局、法院等初中級公務(wù)員可能是湖南農(nóng)大、農(nóng)科院、隆平高科園、旺旺醫(yī)院等企事業(yè)單位初中級專業(yè)人士他們是以長沙東城芙蓉區(qū)為主，星沙為輔，輻射雨花、天心的青年108他們是社會棟梁，企業(yè)骨干他們也是家庭的支柱更是國家的希望他們是社會棟梁，企業(yè)骨干109他們心底里，有同毛、孫等偉人、同劉翔、朗朗等有為青年一樣敢想，敢做，敢當(dāng)?shù)莫?dú)特個性他們心底里，有同毛、孫等偉人、110是中西融合具備國際視野、與時俱進(jìn)的氣質(zhì)與智慧他們是新一代的中山裝人。是中西融合111形象定位【敢作敢為的青年特區(qū)】敢想，敢做，敢當(dāng)形象定位敢想，敢做，敢當(dāng)112【除了形象價值的產(chǎn)品價值整理】【除了形象價值的產(chǎn)品價值整理】113核心地段優(yōu)勢人民東路，武廣新城門戶人民東路武廣新城長沙市中心核心地段優(yōu)勢人民東路武廣新城長沙市中心114御交通近地鐵6號線，通武廣高鐵；重要優(yōu)勢：武廣高鐵地鐵6號線御交通重要優(yōu)勢：武廣高鐵地鐵6號線115御生活集城市華宅、SOHO公寓、酒店商業(yè)MALL、商業(yè)街、幼兒園等SOHO公寓、酒店商業(yè)MALL商業(yè)街幼兒園御生活SOHO公寓、酒店商業(yè)MALL商業(yè)街幼兒園116御人文近區(qū)府，鄰農(nóng)大、農(nóng)科院；御人文117御空間超闊樓距，絕版低密社區(qū)；御空間118御生態(tài)歐派園林，六大組團(tuán)花園；御生態(tài)119御名宅西班牙風(fēng)情，紫砂建筑群；御名宅120御戶型一戶二至三陽臺，超大陽光房，超高贈送，最高實(shí)用超百分百。98平米御戶型98平米121產(chǎn)品定位【人民路，20萬平米青年特區(qū)】產(chǎn)品定位【人民路，20萬平米青年特區(qū)】122地段交通安防、物業(yè)戶型空間、景觀家庭、事業(yè)價值的認(rèn)同特性的尊重地段交通安防、物業(yè)戶型空間、景觀家庭、事業(yè)價值的認(rèn)同特性的尊123宣傳口號【敢，江山就是你的】敢想，敢做，敢當(dāng)宣傳口號【敢，江山就是你的】敢想，敢做，敢當(dāng)124次推口號：為你成就，大好江山成就你我的江山次推口號：125推廣策略推廣策略126一張名片，一場運(yùn)動……一張名片，一場運(yùn)動……127一張名片平面設(shè)計(jì)-VI部分一張名片平面設(shè)計(jì)-VI部分128某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案129某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案130某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案131一場運(yùn)動1、階段執(zhí)行系統(tǒng)GETAWAYFROMYOURDESKANDINTOTHEWORLD.一場運(yùn)動1、階段執(zhí)行系統(tǒng)GETAWAYFROMYOU132有了精準(zhǔn)的推廣概念

更要有200%的執(zhí)行

光靠概念投放就能吸引消費(fèi)者到場嗎？還不夠。有了精準(zhǔn)的推廣概念

更要有200%的執(zhí)行

光靠概念投放就能吸133今天，投放的時代結(jié)束整合的時代開始今天，注意力就是銷售力影響力就是銷售力

今天，今天，134一個目標(biāo)兩個核心三大平臺獲得長沙青年置業(yè)第一選的影響力獲得注意+獲得認(rèn)同（唯一性占位）

（敢作敢為的青年特區(qū)）公關(guān)平臺、現(xiàn)場體驗(yàn)、媒體平臺一個目標(biāo)獲得長沙青年置業(yè)第一選的影響力獲得注意+135公關(guān)媒體現(xiàn)場搶占陣地繳械征服吸引注意戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)…大事件震撼的體驗(yàn)核心敢作敢為的豪氣公關(guān)媒體現(xiàn)場搶占陣地繳械征服吸引注意戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)…大事件136從“公關(guān)”開始公關(guān)媒體現(xiàn)場每一個成功的推廣必然伴隨著大事件從“公關(guān)”開始公關(guān)媒體現(xiàn)場每一個成功的推廣137售樓部開放-青年置業(yè)計(jì)劃正式啟動售樓部開放-青年置業(yè)計(jì)劃正式啟動138融僑城青年置業(yè)計(jì)劃：限30周歲以下青年分期付款：一次性付款客戶可享受三個月的分期付款，輕松甩掉房款壓力！即買即租：自購買當(dāng)月起至交房當(dāng)月，享受每月500元的房租補(bǔ)助，租房買房兩不誤！婚房優(yōu)惠：一年內(nèi)新婚客戶可獲贈知名影樓婚紗套照。融僑城青年置業(yè)計(jì)劃：限30周歲以下青年139活動策略線上做影響線下做銷售A、事件營銷類活動1+1相親派對圣誕節(jié)、情人節(jié)、七夕節(jié)等系列聯(lián)歡活動B、客戶維護(hù)類活動如：假日BBQ（燒烤大會）、夏日啤酒節(jié)、CK香

水品鑒會、室內(nèi)裝修講堂……A、點(diǎn)對點(diǎn)營銷活動如：公務(wù)員購房團(tuán)/中小商戶購房團(tuán)/中產(chǎn)階層購房團(tuán)C、巡展（超市等）C、大規(guī)模零距離活動（看房團(tuán)等）B、增加客戶粘性，每次活動會員可積分，每月憑累

積積分領(lǐng)獎獎品實(shí)惠：微波爐、烤箱、食用油、洗衣粉等其他公關(guān)活動活動策略線上做影響線下做銷售A、事件營銷類活動B、客戶維護(hù)類140媒介策劃基本原則小投入，高效益；集中優(yōu)勢資源，緊括重要節(jié)點(diǎn)；圍繞核心區(qū)域，抓住核心客群，訴求核心優(yōu)勢。媒介策劃基本原則141建議重要推薦媒介戶外廣告：立足長沙東城，在人民路家潤多樹立一塊長期主力廣告牌再在人民路沿線—引導(dǎo)前往項(xiàng)目地馬王堆\萬家麗\高橋\火車站等區(qū)域投放以1-2個季度臨時戶外廣告牌—簽6--7幅---輻射重要目標(biāo)客群交通樞紐--汽車東站—輻射全省客戶--狙擊往長沙隆平科技園客戶京港澳高速----狙擊往株洲、岳陽、星沙、瀏陽客戶建議重要推薦媒介142報(bào)紙廣告：集中認(rèn)籌初期、升級期、開盤期—重要節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)投放軟文+硬廣—配合投放短信廣告—每周4、5、6日針對特定人群，每天5-10萬條雜志廣告—晨報(bào)周刊、長沙房地產(chǎn)、長沙樓市等雜志報(bào)紙廣告：集中認(rèn)籌初期、升級期、開盤期—重要節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)投放143重要宣傳物料1， 宣傳折頁—重在項(xiàng)目優(yōu)勢展示2， 生活手冊---重在生活形態(tài)及目標(biāo)客群精神氣質(zhì)展示3， 戶型折頁—包含置業(yè)計(jì)劃重要宣傳物料144網(wǎng)絡(luò)策略線上做影響線下做銷售A、建立項(xiàng)目官方博客（熱點(diǎn)新聞炒作）B、建立項(xiàng)目官方網(wǎng)站（項(xiàng)目形象宣傳）A、利用0731、搜房網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)、新浪樂居、騰訊房產(chǎn)、愛房網(wǎng)等組織網(wǎng)上團(tuán)購活動（每月組織一次）如：公務(wù)員購房團(tuán)/中小商戶購房團(tuán)/中產(chǎn)階層購房

團(tuán)等C、制造項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營銷熱點(diǎn)C、業(yè)主論壇（項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)及銷售信息發(fā)布）從互動中了解項(xiàng)目B、不定期在各大地產(chǎn)網(wǎng)站進(jìn)行有獎促銷活動如：搶電影票、演唱會門票等網(wǎng)絡(luò)策略線上做影響線下做銷售A、建立項(xiàng)目官方博客（熱點(diǎn)新聞炒145推廣執(zhí)行畫面推廣執(zhí)行畫面146第1階段立意破冰第1階段立意破冰147第一階段首度亮相，VIP首度熱募，重在氣質(zhì)，精神，文化對接，號召系列，自我主張，激發(fā)共鳴第一階段148某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案149某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案150第二階段優(yōu)勢深化，持續(xù)搶籌，以名人形象，代言項(xiàng)目賣點(diǎn)第二階段151某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案152某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案153某地區(qū)整合推廣戰(zhàn)略管理及廣告策劃方案154現(xiàn)場圍墻廣告--重點(diǎn)在人民東路與望龍路,每段2+18米第一階段圍墻創(chuàng)意：（知名度為主要目的，傳達(dá)項(xiàng)目青年特區(qū)的氣質(zhì)，精神畫面文字，圖片以知名有成青年為主，）變化畫面：青年精神系列1，潤之篇―訴求地段標(biāo)題：我是“潤之”，我愛紫御江山副題：人民東路，武廣門戶，地位比我更顯要2，孫文篇―訴求人文標(biāo)題：我是“孫文”，我愛紫御江山副題：近區(qū)府，鄰農(nóng)大、農(nóng)科院，人文比我更濃厚3，劉翔篇—訴求交通（配劉翔跨欄沖刺的照片剪影）標(biāo)題：我是“劉翔”，我愛紫御江山副題：近地鐵，鄰高速，通高鐵，速度比我更快捷4，姚明篇—訴求樓間距（配姚明扣籃的照片剪影）標(biāo)題：我是“姚明”，我愛紫御江山副題：超闊樓距，絕版低密社區(qū)，視野比我更開闊5、茜茜篇---訴求建筑風(fēng)格（配茜茜公主年輕時候的照片剪影）標(biāo)題：我是“茜茜”，我愛紫御江山副題：紫砂磚，紅蓋瓦，大坡頂，風(fēng)情比我更西式6，貝克翰姆篇—訴求園林風(fēng)情（配劉翔沖刺