銷售計(jì)劃員一級(jí)培訓(xùn)-課后測(cè)試題

銷售計(jì)劃員一級(jí)培訓(xùn)-課后測(cè)試題形式:不定項(xiàng)選擇題（共40題，每題2.5分）基本信息：[矩陣文本題]*經(jīng)銷商：________________________經(jīng)銷商代碼：________________________姓名：________________________PIN碼：________________________1.訪問VISTA2系統(tǒng)時(shí)，下列哪一種說法是正確的?（）[單選題]*A.瀏覽器的返回按鈕是回到主頁(yè)的最快方式B.當(dāng)在主頁(yè)時(shí)，只能使用左側(cè)的導(dǎo)航菜單C.在開始一個(gè)新的任務(wù)時(shí)，永遠(yuǎn)需要先返回主頁(yè)D.永遠(yuǎn)不要使用瀏覽器的返回按鈕(正確答案)2.如需在Vista系統(tǒng)訂購(gòu)Defender車輛，切換至如下哪個(gè)身份不正確?（）*A.SALM012126XXX(正確答案)B.SALM115324XXXC.SALM003421XXX(正確答案)D.SALM115525XXX3.配額摘要中的儀表板顯示了?（）*A.每個(gè)訂單周期的總計(jì)配額B.只顯示每個(gè)訂單周期的可用配額C.每個(gè)訂單周期分車型的開放時(shí)間(正確答案)D.每個(gè)訂單周期分車型的已用和可用配額(正確答案)4.處于以下哪個(gè)狀態(tài)的訂單將出現(xiàn)在“未確認(rèn)訂單”列表中?（）*A.等待批準(zhǔn)的訂單(正確答案)B.暫存庫(kù)訂單(正確答案)C.未確定生產(chǎn)日期的訂單D.問題訂單(正確答案)5．如何訪問所有處于“已確認(rèn)”狀態(tài)的訂單列表?（）*A.從顯示板的配額摘要模塊B.在顯示板的摘要概覽模塊，點(diǎn)擊已確認(rèn)訂單欄旁邊的總訂單數(shù)(正確答案)C.從左側(cè)導(dǎo)航菜單的“我的訂單”D.在高級(jí)搜索的按配置和狀態(tài)搜索功能中，選擇“已確認(rèn)”狀態(tài)(正確答案)6.什么功能可以使您輕松地跟蹤特定的訂單?（）[單選題]*A.主頁(yè)上的通知模塊B.顯示板摘要概覽模塊中的庫(kù)齡分析C.我的關(guān)注(正確答案)D.顯示板的當(dāng)周到貨數(shù)量模塊7.復(fù)制一個(gè)訂單，如下說法哪個(gè)正確?（）*A.復(fù)制訂單的所有方面，包括訂購(gòu)周期(正確答案)B.僅復(fù)制車型、年款和訂購(gòu)周期C.復(fù)制訂單的所有方面，但不包括內(nèi)飾和已選選配D.復(fù)制訂單后，仍可修改配置，包括訂購(gòu)周期(正確答案)8.當(dāng)選擇一個(gè)訂購(gòu)周期時(shí)，下拉菜單選項(xiàng)允許您選擇什么?（）[單選題]*A.所有可用的訂購(gòu)周期B.所有可用的訂購(gòu)周期，用顏色表示是開放或關(guān)閉狀態(tài)(正確答案)C.僅有配額可用的訂購(gòu)周期D.僅配額已被完全使用的訂購(gòu)周期9.為什么在訂購(gòu)車輛時(shí)，必須確保選擇正確的銷售類型?（）[單選題]*A.這對(duì)幫助我們理解銷售需求，并有效地跟蹤訂單管道的各個(gè)方面至關(guān)重要B.這將確保零售訂單優(yōu)先排產(chǎn)C.如果“零售”訂單被錯(cuò)誤地標(biāo)注為“庫(kù)存”，那么它有可能被其他訂單取代D.以上所有(正確答案)10.如下哪種銷售類型不屬于“零售”訂單?（）*A.展車(正確答案)B.試駕車C.上市庫(kù)存(正確答案)D.100輛以上的大客戶業(yè)務(wù)11.作為路虎品牌旗艦車型的攬勝和攬運(yùn)，目前屬于豪華車哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)?（）*A.SUV2B.SUV3C.SUV4(正確答案)D.SUV5(正確答案)12.如下哪些是當(dāng)前在售的捷豹路虎產(chǎn)品所覆蓋的細(xì)分市場(chǎng)?（）*A.Sedan2，SUV2B.SUV3，Sedan3(正確答案)C.SUV4，Sedan4(正確答案)D.Sport2，Estate4(正確答案)13.提交當(dāng)月銷售預(yù)測(cè)時(shí)，需要重點(diǎn)關(guān)注以下哪些方面.（）*A.實(shí)際已經(jīng)發(fā)生的批售和零售;(正確答案)B.管道下發(fā)的實(shí)際資源和庫(kù)存情況;(正確答案)C.當(dāng)月客戶訂單數(shù)量以及資源匹配情況;(正確答案)D.VME和VDM政策門檻。(正確答案)14.目前政策中哪些項(xiàng)目會(huì)涉及對(duì)進(jìn)口車批售完成率的考核（）*A.經(jīng)銷商可變折讓政策支持;(正確答案)B.季度零售達(dá)成折扣;C.本地市場(chǎng)開發(fā)支持;D.獎(jiǎng)學(xué)金支持計(jì)劃;(正確答案)15.目前政策中哪些項(xiàng)目會(huì)涉及對(duì)國(guó)產(chǎn)車零售完成率的考核（）*A.經(jīng)銷商可變折讓政策支持;(正確答案)B.季度零售達(dá)成折扣;(正確答案)C.本地市場(chǎng)開發(fā)支持;D.獎(jiǎng)學(xué)金支持計(jì)劃;(正確答案)16.對(duì)于經(jīng)銷商的目標(biāo)溝通，如下描述正確的是（）*A.經(jīng)銷商的年度目標(biāo)一般在當(dāng)年第一個(gè)季度發(fā)布，并要求蓋章確認(rèn)，以作為全年業(yè)務(wù)規(guī)劃的基準(zhǔn);(正確答案)B.經(jīng)銷商的季度目標(biāo)一般在當(dāng)季第一個(gè)月發(fā)布，以作為月度目標(biāo)的基礎(chǔ);(正確答案)C.月度目標(biāo)發(fā)布后原則上不作調(diào)整，相應(yīng)的調(diào)整和豁免申請(qǐng)都要參照嚴(yán)格的審批流程;(正確答案)D.區(qū)域銷售部門是經(jīng)銷商目標(biāo)溝通的唯一窗口;(正確答案)17.某經(jīng)銷商8月國(guó)產(chǎn)車零售目標(biāo)15臺(tái)，批售目標(biāo)12臺(tái)，根據(jù)三季度國(guó)產(chǎn)車商務(wù)政策門檻要求，8月底零售門檻是80%，批售門檻是100%，該經(jīng)銷商如果想要拿到季度國(guó)產(chǎn)車VME零售達(dá)成折扣，則8月至少需完成多少臺(tái)國(guó)產(chǎn)車零售和批售（）[單選題]*A.零售10臺(tái);批售.10臺(tái);B.零售11臺(tái);批售.12臺(tái);C.零售12臺(tái);批售.12臺(tái);(正確答案)D.零售15臺(tái);批售.10臺(tái).18.某經(jīng)銷商7月進(jìn)口車零售目標(biāo)10臺(tái)，實(shí)際完成8臺(tái);8月進(jìn)口車零售目標(biāo)11臺(tái)，實(shí)際完成9臺(tái);9月進(jìn)口車零售目標(biāo)12臺(tái);根據(jù)三季度進(jìn)口車商務(wù)政策，進(jìn)口車的門檻為100%完成批零售目標(biāo)，則該經(jīng)銷商9月至少完成多少臺(tái)進(jìn)口車零售，才能拿到三季度進(jìn)口車零售達(dá)成折扣和獎(jiǎng)學(xué)金（）[單選題]*A.9臺(tái)B.11臺(tái)C.16臺(tái)(正確答案)D.18臺(tái)19.在DMS系統(tǒng)中如何查看銀行是否已收到線上的批售融資申請(qǐng)?（）[單選題]*A.DMS系統(tǒng)FS訂單狀態(tài)為銀行處理中，表示銀行已收到了此筆批售融資訂單確認(rèn)(正確答案)B.DMS系統(tǒng)FS訂單狀態(tài)為付款方式已確認(rèn)，表示銀行已收到了此筆批售融資訂單確認(rèn)C.DMS系統(tǒng)FS訂單狀態(tài)為FS處理中，表示銀行已收到了此筆批售融資訂單確認(rèn)D.DMS系統(tǒng)FS訂單狀態(tài)為FS訂單受理成功，表示銀行已收到了此筆批售融資訂單確認(rèn)20.寧波公司批售訂單創(chuàng)建及保證金付款可通過哪些銀行融資渠道?（）*A.平安銀行(正確答案)B.中信銀行(正確答案)C.工行銀行(正確答案)D.建設(shè)銀行(正確答案)21.展車售出后，在申請(qǐng)暫存庫(kù)之前需完成以下哪些庫(kù)存自查及申請(qǐng)流程?（）*A.檢查庫(kù)存是否有符合展車配置要求的庫(kù)存。(正確答案)B.檢查未批售管道資源是否有符合展車配置要求的訂單。(正確答案)C.向總部申請(qǐng)展車配置增批資源。(正確答案)D.向總部申請(qǐng)展車配置遠(yuǎn)期訂單。(正確答案)22.以下哪幾項(xiàng)為試駕車審計(jì)要求?（）*A.配備由銷售運(yùn)營(yíng)部指定車架號(hào)或指定車型的試駕車資源;(正確答案)B.需在新款到店后，在廠家指定的天數(shù)內(nèi)上牌;(正確答案)C.在LMS系統(tǒng)中登記;(正確答案)D.在Vista2系統(tǒng)中的銷售類型標(biāo)注為試駕車(正確答案)23.經(jīng)銷商當(dāng)月可批售資源取決于如下哪些因素?（）*A.前期VISTA訂單配額;(正確答案)B.當(dāng)月批售目標(biāo);(正確答案)C.實(shí)際到港和生產(chǎn)日期;(正確答案)D.當(dāng)月零售目標(biāo)24.以下哪幾項(xiàng)為經(jīng)銷商增批資源匹配必須前提?（）*A.檢查當(dāng)月是否有超目標(biāo)管道資源可供增批;(正確答案)B.根據(jù)總部資源車型比例申請(qǐng);(正確答案)C.根據(jù)客戶訂單配置要求申請(qǐng);D.按照經(jīng)銷商備庫(kù)需求提交申請(qǐng)。25.經(jīng)銷商創(chuàng)建FS訂單的前提?（）*A.價(jià)格釋放;(正確答案)B.國(guó)產(chǎn)車品牌狀態(tài)點(diǎn)為M210，且系統(tǒng)出現(xiàn)VIN;(正確答案)C.進(jìn)口車品牌狀態(tài)點(diǎn)為L(zhǎng)125;(正確答案)D.進(jìn)口車品牌狀態(tài)點(diǎn)為L(zhǎng)12026.VRD政策考核15號(hào)之前25%款的要求以達(dá)到哪項(xiàng)財(cái)務(wù)狀態(tài)為準(zhǔn)?（）[單選題]*A.財(cái)務(wù)釋放;B.AR確認(rèn);(正確答案)C.批售完成;D.已放款27.進(jìn)口車和國(guó)產(chǎn)車批售完成的前提?（）[單選題]*A.進(jìn)口車L150，國(guó)產(chǎn)車ABS;(正確答案)B.進(jìn)口車L125，國(guó)產(chǎn)車M300;C.進(jìn)口車L135，國(guó)產(chǎn)車ABS;D.進(jìn)口車L140，國(guó)產(chǎn)車M30028.在DMS系統(tǒng)提交FS訂單時(shí)，融資金額是車款金額的85%，以下哪項(xiàng)描述是錯(cuò)誤的?（）*A.需將金額修改為車價(jià);(正確答案)B.不需修改融資金額;C.使用現(xiàn)金補(bǔ)足時(shí)需修改融資金額;D.不可使用現(xiàn)金余額加融資進(jìn)行付款(正確答案)29.捷豹路虎品牌當(dāng)前對(duì)長(zhǎng)庫(kù)齡車輛的定義是.已批售車輛批售完成后大于()天，未批售車輛下線/到港后大于()天?

[單選題]*A.180,90B.180,60C.90,90D.90,60(正確答案)30.對(duì)于DMS中的物流跟蹤查詢，哪些信息可以通過此功能得到?（）*A.出庫(kù)時(shí)間和預(yù)計(jì)到達(dá)時(shí)間(正確答案)B.車輛當(dāng)前的物理位置(正確答案)C.進(jìn)口車輛是否完成“提名”D.VISTA系統(tǒng)中實(shí)時(shí)的物流狀態(tài)31.對(duì)于庫(kù)存報(bào)告中的相關(guān)KPI，如下描述中，正確的是?（）*A.經(jīng)銷商完整的管道資源包括在店庫(kù)存，在途庫(kù)存，未批售的管道庫(kù)存和遠(yuǎn)期已下定的訂單。(正確答案)B.經(jīng)銷商的庫(kù)存系數(shù)通常用過去三個(gè)月的平均交車數(shù)來計(jì)算，當(dāng)遇到季節(jié)性波動(dòng)較大的情況時(shí)也會(huì)采用季度零售目標(biāo)來計(jì)算;(正確答案)C.若一臺(tái)車已經(jīng)完成開票，便不會(huì)再出現(xiàn)在已批售庫(kù)存報(bào)表中;D.長(zhǎng)庫(kù)齡車輛和庫(kù)存系數(shù)偏離理想值的信息會(huì)在每次查詢庫(kù)存報(bào)告時(shí)跳出提醒。(正確答案)32.對(duì)于經(jīng)銷商相關(guān)的庫(kù)存信息，可以通過VISTA系統(tǒng)查詢到的是?（）*A.經(jīng)銷商所有的已下定但未零售的訂單信息;(正確答案)B.經(jīng)銷商所有已經(jīng)下的暫存庫(kù)訂單信息;(正確答案)C.全國(guó)經(jīng)銷商相關(guān)的庫(kù)存訂單信息;(正確答案)D.經(jīng)銷商實(shí)際在店的庫(kù)存信息;33.對(duì)于虛報(bào)庫(kù)存，如下定義準(zhǔn)確的是?（）[單選題]*A.虛報(bào)庫(kù)存是指經(jīng)銷商已銷售，但未上報(bào)零售的車輛;B.虛報(bào)庫(kù)存是指經(jīng)銷商已開票，但未上報(bào)零售的車輛;C.虛報(bào)庫(kù)存是指經(jīng)銷商未銷售，但已經(jīng)開票零售的車輛;(正確答案)D.虛報(bào)庫(kù)存是指經(jīng)銷商已批售，但未在店的車輛;34.如下哪些環(huán)節(jié)需要考慮不同經(jīng)銷商之間的庫(kù)存當(dāng)量差異?（）*A.當(dāng)月增批資源的申請(qǐng)審批;(正確答案)B.月度間經(jīng)銷商目標(biāo)的調(diào)整;(正確答案)C.季度政策中對(duì)于清庫(kù)車輛的支持力度;D.訂單周期間對(duì)于訂單配額的分配。(正確答案)35.對(duì)于可報(bào)零售狀態(tài)的物流狀態(tài)，以下描述準(zhǔn)確的是?（）[單選題]*A.進(jìn)口車.已發(fā)運(yùn);國(guó)產(chǎn)車.已到店;B.進(jìn)口車.已到港;國(guó)產(chǎn)車.已到店;C.進(jìn)口車.已到店;國(guó)產(chǎn)車.已到店;(正確答案)D.進(jìn)口車.已到店;國(guó)產(chǎn)車.已下線;36.如下對(duì)VISTA訂單銷售類型的描述，正確的是?（）*A.從銷售渠道來分，VISTA訂單的銷售類型分為零售，大客戶和庫(kù)存車輛;(正確答案)B.試駕車和展車的銷售類型都屬于庫(kù)存車輛;C.銷售類型的更新可以在零售上報(bào)前任何時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行;(正確答案)D.對(duì)于標(biāo)記為零售售出的訂單會(huì)在排產(chǎn)和物流上享受優(yōu)先安排。(正確答案)37.以下對(duì)于發(fā)票上傳操作和開票完成計(jì)算的描述，不正確的是?（）*A.只要本月能夠查詢到的正常發(fā)票，就會(huì)計(jì)入開票達(dá)成;(正確答案)B.經(jīng)銷商電腦斷網(wǎng)或軟件系統(tǒng)升級(jí)不影響發(fā)票上傳;(正確答案)C.已開票發(fā)票的跨月作廢會(huì)影響可變返利的支持;D.對(duì)于不可抗力導(dǎo)致實(shí)際開票數(shù)據(jù)無法準(zhǔn)時(shí)上傳的，需要報(bào)備區(qū)域經(jīng)理，并保留相應(yīng)照片或系統(tǒng)截圖38.對(duì)于DMS零售上報(bào)的描述，錯(cuò)誤的是?（）*A.零售上報(bào)必須匹配一張有效的客戶訂單;B.車輛在零售上報(bào)前需要完成PDI檢測(cè)和出庫(kù)操作;C.上報(bào)零售可以不考慮與開票時(shí)間的差異;(正確答案)D.若上報(bào)零售有無可撤回重新操作。(正確答案)39.需要做