優(yōu)秀銷售個(gè)人述職報(bào)告例文

—優(yōu)秀銷售個(gè)人述職報(bào)告例文作為一名銷售，身上有很重的責(zé)任，眼看又是一年過去了，那么銷售員的述職報(bào)告總結(jié)又將如何寫更好？下面是為大家?guī)淼挠嘘P(guān)優(yōu)秀銷售20XX年個(gè)人述職報(bào)告例文【5篇】，期望大家喜愛!銷售20XX年個(gè)人述職報(bào)告【篇1】敬愛的領(lǐng)導(dǎo)：我在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和培育下，在各位同事的支持下，勤奮工作，銳意進(jìn)取，較好地履行了自己的工作職責(zé)，現(xiàn)作如下簡要匯報(bào)：一、強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)在工作中，仔細(xì)學(xué)習(xí)商函營銷學(xué)問，不斷增加自身的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能，并在業(yè)余時(shí)間主動(dòng)主動(dòng)地強(qiáng)化業(yè)務(wù)根底學(xué)問學(xué)習(xí)，對商函營銷技巧和客戶關(guān)系管理學(xué)問有了更進(jìn)一步的熟悉，為順當(dāng)開展新工作奠定了扎實(shí)的根底。二、主動(dòng)投身商函營銷工作，與客戶建立良好互動(dòng)關(guān)系身為一名營銷員，如何做好營銷工作、與客戶綻開良好合作是工作的主要職能，這就要求我必需提高對行業(yè)政策的把握與對整體銷售形勢的熟悉力量，增加與客戶聯(lián)系，提升客戶效勞滿意度。作為一名營銷人員，每天都要和不同的客戶打交道，并盡力讓客戶對自己的工作滿意，這對我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求。如今客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的精確性和按時(shí)性，更期望我們能夠參與到客戶整體的營銷規(guī)劃中，完成一體化進(jìn)展。這就需要我們不斷地學(xué)習(xí)行業(yè)政策并按時(shí)與客戶進(jìn)行溝通溝通，聽取客戶建議，參考客戶實(shí)際情況，幫忙制定合理完善的營銷策略，調(diào)動(dòng)客戶的主動(dòng)性。與客戶換位思索，站在客戶的銷售角度看問題，消退雙方溝通障礙，全都立場，建立良好工作友情，使商函營銷工作得以順當(dāng)開展。深化了解客戶經(jīng)營情況，依據(jù)客戶的消費(fèi)群體、客流量等因素，結(jié)合客戶經(jīng)營力量，為客戶指定合理的商函營銷方案，真誠幫忙客戶，贏得客戶的信任和支持。三、協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)工作，提高執(zhí)行力作為一名營銷員，端正看法，仔細(xì)履行本職工作，更需要主動(dòng)協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)的指示，提高執(zhí)行力，是我在工作中始終堅(jiān)持的方向和原則。在工作中我時(shí)辰提示自己，敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確看法，無論什么樣的工作，都要主動(dòng)去做，全力完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)，切實(shí)提升執(zhí)行力。在工作期間，我力求精益求精，對工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，在做好本職工作的根底上，主動(dòng)協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)參與商函營銷方案的制定和根底管理工作，團(tuán)結(jié)全都，努力進(jìn)取。在這一年的工作中，雖然取得了一些成果，但我深入地明白，在工作中仍然存在著許多問題，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲，團(tuán)結(jié)合作，努力促進(jìn)銷售工作的完成，做一名優(yōu)秀的職工。此致敬禮!述職人：XXX年X月X日銷售20XX年個(gè)人述職報(bào)告【篇2】敬愛的董事會(huì)及酒店領(lǐng)導(dǎo)：大家好!從我到X工作以來，X培育了我。我和X在風(fēng)雨中一路走來。感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與關(guān)懷，使我今日能夠進(jìn)入X營銷部這個(gè)重要的工作崗位，在營銷部工作的這段時(shí)間，我感受許多；收獲也許多。漸漸成長起來，使我深入的體會(huì)到營銷部把握的是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈，是決策者的參謀長。他向領(lǐng)導(dǎo)者提供第一手資料，幫忙決策者經(jīng)營和管理企業(yè)。一個(gè)酒店必需要以營銷為龍頭，以餐飲和客房為支柱的效勞質(zhì)量為先決條件，才能得以生存。為進(jìn)一步搞好本部門的營銷工作全面了解把握我酒店以及外鄉(xiāng)酒店業(yè)的市場態(tài)勢，我部對本酒店以及周邊市場進(jìn)行了一系列的調(diào)查。目的是期望了解我酒店的經(jīng)營狀況以及周邊市場情況，以便于為酒店的經(jīng)營管理提供參考，也為我部更好的開展工作提供具體的的第一手資料。酒店開業(yè)以來，營銷部在進(jìn)行客戶友好拜見的同時(shí)也有選擇性鑒定了一大批消費(fèi)協(xié)議。結(jié)合目前的協(xié)議客戶來我酒店消費(fèi)情況我部進(jìn)行了一系列的調(diào)查，在現(xiàn)有的協(xié)議客戶中僅有大約一半的客戶前來消費(fèi)。較前期有下降趨勢，客源的流失使我感到營銷力度的缺乏，在新增協(xié)議客戶的同時(shí)無視了老客戶的回活力度。在工作范圍上自我造成了肯定的局限性。因此我部確定將建立完善的客戶檔案資料，在穩(wěn)定現(xiàn)有資源的同時(shí)，對已簽協(xié)議后沒來消費(fèi)或者從前常常來如今很少來的客戶強(qiáng)化聯(lián)絡(luò)，進(jìn)行回訪，建立起與客戶之間的良好合作關(guān)系，進(jìn)而和客戶成為好友以到達(dá)使其前來消費(fèi)得目的。在進(jìn)行市場調(diào)查客戶回訪的同時(shí)我部也要征詢和聽取客戶所反映的信息與看法。這些有助于我酒店進(jìn)行自我完善。酒店業(yè)務(wù)進(jìn)展的迅猛的，業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)呈梯對式。酒店業(yè)的進(jìn)展形勢也出本文來源：現(xiàn)了一片繁華的景象，但同時(shí)也顯現(xiàn)了供大于求的局面。市場份額的缺乏也同時(shí)制約了酒店業(yè)的進(jìn)展，縱觀外鄉(xiāng)市場我們不行無視在我酒店周邊的中小型賓館。雖然它們在硬件上有肯定缺乏。但他們擁有一大批忠誠的客戶，并在價(jià)格上也占有相當(dāng)大的優(yōu)勢。市場競爭是殘酷的，我們店的規(guī)模以及裝飾風(fēng)格以及形成肯定的模式。目前的當(dāng)務(wù)之急是如何穩(wěn)定現(xiàn)有資源增加新的資源。硬件對酒店的檔次起著重要的作用。而軟件的開發(fā)管理與利用和效勞質(zhì)量的好壞則是酒店賴以生存的支柱。軟件所指的及人才酒店業(yè)的完善就是人才的競爭。有競爭才會(huì)有進(jìn)展。因此我酒店要占據(jù)市場更好的進(jìn)展，首先就要注意人才的培育注意員工的培訓(xùn)，全面的提高員工的素養(yǎng)。效勞技能技巧和效勞意識(shí)。從而使我酒店真正到達(dá)星級水平。給客人溫馨舒適的感覺，留住客人的目的。從而到達(dá)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收的經(jīng)營目的。綜上所述目前的當(dāng)務(wù)之急是提高員工的整體素養(yǎng)和效勞意識(shí)，為客人提供特色效勞。（餐飲特色和效勞特色以及酒店特色）獨(dú)特化效勞針對性效勞，以及親情化效勞。一直堅(jiān)持XXX—120的效勞原則。通過優(yōu)質(zhì)效勞來到達(dá)真正意義上的星級水平，從而到達(dá)贏的顧客占據(jù)市場開拓市場新的資源，打造最新的X品牌形象和營造X企業(yè)文化，占據(jù)市場的最終目的。感謝大家!述職人：XX年X月X日銷售20XX年個(gè)人述職報(bào)告【篇3】敬愛的領(lǐng)導(dǎo)、友愛的同事們：大家好!X年的歲末即將過去，一年的學(xué)習(xí)、工作，時(shí)間并不算太長，但我得到大家的幫忙實(shí)在是太多，相比之下自己所付出的實(shí)在太少，深感汗顏，如今我就來對這一年的工作情況做一下簡潔的述職。銷售崗位是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比擬重的崗位。作為X支公司銷售崗位員工我肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)交給的重任，要兼顧處理好與出單人員、外勤人員的關(guān)系，做好內(nèi)勤效勞工作。同時(shí)還要處理好與市公司財(cái)務(wù)部門的工作。銷售崗位每天都要經(jīng)手很多的現(xiàn)金和支票往來，工作的性質(zhì)確定了特點(diǎn)，因此我在工作中處理每一筆業(yè)務(wù)時(shí)都謹(jǐn)慎考慮，為了能做到獨(dú)擋一面，一年來，我堅(jiān)固樹立了“財(cái)務(wù)無小事”的思想，盡職盡責(zé)，努力工作。首先是熟識(shí)本職業(yè)務(wù)，勝任工作。在工作之余，通過自己能夠找到的一切資料，努力強(qiáng)化保險(xiǎn)和財(cái)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)，并順當(dāng)通過了保險(xiǎn)代理人資格證書考試，漸漸增進(jìn)自己對保險(xiǎn)行業(yè)的了解，使自己能夠做好工作。其次是仔細(xì)對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。銷售崗位是公司業(yè)務(wù)進(jìn)展的橋梁，做好銷售工作，對公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)起著重要的作用，為此，無論是什么工作，在工作中，堅(jiān)持做到“六個(gè)不讓”，即：不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤，不讓正在處理的往來在我手中積壓，不讓各種過失在我身上發(fā)生，不讓前來發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶在我這里受到冷落，不讓任何小道消息從我這里傳播，不讓辦公室的形象在我這里受到損害。再次是留意形象。內(nèi)勤崗位表達(dá)了公司的形象是公司的對外效勞窗口，所以無論是接個(gè)還是迎來送往，我時(shí)辰留意自己的言談舉止，不由于自己的過失而影響到整個(gè)公司的形象。在工作中，我一直堅(jiān)持勤奮、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)，仔細(xì)做好工作。聽從部門經(jīng)理布置，不計(jì)得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時(shí)間，做到自己的，自工作以來，沒有耽擱過任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情。一個(gè)集體要進(jìn)展，關(guān)鍵的因素就是要有一個(gè)團(tuán)結(jié)、融洽、協(xié)作具有團(tuán)隊(duì)精神的集體氣氛。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)化各崗位間的協(xié)調(diào)、協(xié)作的整體聯(lián)動(dòng)，增加公司員工的協(xié)同作戰(zhàn)力量，才能促進(jìn)業(yè)務(wù)的全面進(jìn)展。在港閘支公司工作期間，為了能夠提高工作效率我利用業(yè)余時(shí)間學(xué)會(huì)了車險(xiǎn)出單。平常我重視與同事之間的心靈溝通，關(guān)懷他們的真實(shí)需求，和公司的同事們相處融洽，培育了親如兄弟姐妹般的深沉感情。大家在工作、生活上互相幫忙，彼此學(xué)習(xí)特長，改正短處。雖然公司人員不多，但大家都很照料我，支持我的工作。我在他們身上看到了“老保險(xiǎn)”人任勞任怨不計(jì)名利不求回報(bào)的工作作風(fēng)，學(xué)到了不少的東西。今日我能取得一些小小的成果和他們是分不開的。今后的工作中，我將努力把自己培育成一個(gè)愛崗敬業(yè)、素養(yǎng)高、順應(yīng)性強(qiáng)、有獨(dú)立力量、有正確人生觀、充滿朝氣、富有抱負(fù)的復(fù)合型人才?！叭松膬r(jià)值在于奉獻(xiàn)”在將來前進(jìn)的道路上，我將靠著自己對X保險(xiǎn)公司的熱忱，聽從總經(jīng)理工作分配，為我熱愛的保險(xiǎn)事業(yè)連續(xù)奉獻(xiàn)我的熱血、才智和青春。感謝大家!述職人：XX年X月X日銷售20XX年個(gè)人述職報(bào)告【篇4】敬愛的領(lǐng)導(dǎo)、友愛的同事們：大家好!今年以來，在省公司的正確下，我公司圍繞年初X總在全省保險(xiǎn)工作會(huì)議上提出的“X國壽在全國不求但求，在X既做又做”的指示精神，緊扣“富我員工，強(qiáng)我國壽”的主題，以提高公司創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利力量為核心，主動(dòng)做大中介、做強(qiáng)個(gè)險(xiǎn)、做實(shí)短險(xiǎn)、做細(xì)網(wǎng)點(diǎn)，取得了令人矚目的成果。下面我就本人近一年來所分管的銷售工作向省公司黨委、總經(jīng)理室作匯報(bào)如下：一、按時(shí)推出企劃，確保目標(biāo)達(dá)成今年我公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)完成較好，其中一個(gè)重要的原因是我們踩準(zhǔn)了省公司的節(jié)拍，勝利運(yùn)作了一系列符合X特色的個(gè)險(xiǎn)企劃案，為個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的整體推動(dòng)起到了推波助瀾的作用。去年末，我們針對全市人力下滑的現(xiàn)狀，按時(shí)推出了為期20天的《X》增員企劃案，全市新增人力1XXX余人，并在今年元旦前完成了全部的上崗培訓(xùn)，確保了今年“開門紅”的有生力量。為確保各階段企劃案目標(biāo)達(dá)成，我們還通過按時(shí)溝通信息、召開現(xiàn)場推動(dòng)會(huì)、愛心鼓勵(lì)會(huì)和參與基層單位主管會(huì)、早會(huì)等手段進(jìn)行追蹤和落實(shí)，按時(shí)樹立典型，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。通過上述勝利的企劃，充足調(diào)動(dòng)了各單位及全體員工業(yè)務(wù)進(jìn)展的主動(dòng)性，為我公司順當(dāng)完成省公司分配給X各個(gè)階段的考核任務(wù)做出了主動(dòng)的奉獻(xiàn)。二、施行全員參賽，激發(fā)員工熱忱今年省公司連續(xù)舉辦屢次全省各營業(yè)單位擂臺(tái)賽，市公司也先后組織各營業(yè)單位、分部、處、分處、農(nóng)村營銷效勞部進(jìn)行擂臺(tái)挑戰(zhàn)賽，由于總經(jīng)理室重視，個(gè)險(xiǎn)部、網(wǎng)點(diǎn)部按時(shí)傳遞信息，全體參賽單位和個(gè)人發(fā)揚(yáng)“有獎(jiǎng)必拿，有一必爭，有冠必奪”的精神，堅(jiān)強(qiáng)拼搏，取得了優(yōu)異成果。X、營銷部等單位先后勇奪省、市各次城區(qū)和農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)擂臺(tái)賽各自擂臺(tái)第一名，屢次受到省公司的表揚(yáng)；營業(yè)部一分部、XX分部、XX一分部、二分部、XX山分部、XX城郊等也屢次奪得擂臺(tái)賽的榜首位置。通過系列擂臺(tái)賽的勝利運(yùn)作，進(jìn)一步激發(fā)了廣闊營銷伙伴的參賽激情和昂揚(yáng)斗志，團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯增加，直接帶動(dòng)了個(gè)險(xiǎn)、網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績的節(jié)節(jié)攀升，險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)也得到了有效調(diào)整，營銷員的月均傭金收入在全省系統(tǒng)也名列前列。三、提升隊(duì)伍素養(yǎng)，增加進(jìn)展后勁。四、創(chuàng)新行銷方式，改進(jìn)產(chǎn)品說明會(huì)。五、完善《根本法》，施行標(biāo)準(zhǔn)管理。六、開拓農(nóng)村市場，挖掘網(wǎng)點(diǎn)潛力在取得成果的同時(shí)，我們在個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)展與管理上也存在一些問題與缺乏，主要表如今：1、全力進(jìn)展業(yè)務(wù)時(shí)，偏重于完成上級公司下達(dá)的考核目標(biāo)，無視了一些隊(duì)伍根底建設(shè)和管理方面的問題，如業(yè)務(wù)員的出勤率不高，活動(dòng)管理抓得不細(xì)等等。2、新員入司時(shí)把關(guān)不嚴(yán)，素養(yǎng)參差不齊。3、教育培訓(xùn)重培訓(xùn)、輕訓(xùn)練，培訓(xùn)內(nèi)容有時(shí)針對性不強(qiáng)，而針對個(gè)險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)管理干部的培訓(xùn)也不夠。4、新單期交險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)和年期不盡合理，10年期以上期交占比僅為30%多。X年即將過去，新的一年又將來臨，新起點(diǎn)，新征程，新氣象，新進(jìn)展，我將在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，樹立科學(xué)進(jìn)展觀，以“雙成”理念為核心，發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、拼搏、奉獻(xiàn)、務(wù)實(shí)”的企業(yè)精神，居安思危，永無句號(hào)，與時(shí)期同進(jìn)步，與公司共命運(yùn)，團(tuán)結(jié)拼搏，奮勇爭先，再攀新頂峰，確保完成X年“開門紅”。感謝大家!述職人：XX年X月X日銷售20XX年個(gè)人述職報(bào)告【篇5】敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：大家好：我的工作是幫助主任抓X險(xiǎn)，主要負(fù)責(zé)投保錄入、單證管理。X年以來，在公司上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在保險(xiǎn)社主任的帶著下，我較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。下面就工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們做如下匯報(bào)，不妥之處敬請批判指正。一、主動(dòng)主動(dòng)，完成保費(fèi)收入為了完成保費(fèi)任務(wù)，在工作中我和同事們常常加班加點(diǎn)，尤其同學(xué)平安保險(xiǎn)錄入期間，由于入保的同學(xué)多，時(shí)間緊，我們起早貪黑，廢寢忘食，幾乎每天都要加班到十點(diǎn)以后。我和同事們?nèi)蝿谌卧?，毫無怨言，我們的共同心愿就是期望我們的公司越來越好。由于我和大家仔細(xì)主動(dòng)的工作，20X年，我們順當(dāng)完成了公司商險(xiǎn)的各項(xiàng)保費(fèi)任務(wù)共X萬元，其中：機(jī)動(dòng)車商業(yè)險(xiǎn)X元、交強(qiáng)險(xiǎn)X元等。X年上半年，我們也已完成全年保費(fèi)的65%，力爭年底全面完成公司商險(xiǎn)的各項(xiàng)保費(fèi)任務(wù)。二、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)技能為了順應(yīng)當(dāng)前工作的需要，我時(shí)辰把學(xué)習(xí)放在第一位，勤于學(xué)習(xí)，擅長制造，不斷強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為代寫論文客戶效勞的根本功，把握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和效勞技巧。同時(shí)仔細(xì)鉆研保險(xiǎn)業(yè)務(wù)學(xué)問，精益求精，全方面強(qiáng)化學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平，特別是增加保險(xiǎn)方面的學(xué)問，努力做一個(gè)真正的保險(xiǎn)人。于此同時(shí)，也主動(dòng)貫徹總公司關(guān)于公司進(jìn)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效。通過學(xué)習(xí)，我在日常管理中能夠仔細(xì)嚴(yán)格的根據(jù)上級公司的《財(cái)務(wù)管理規(guī)定》、《單證管理規(guī)定》和承保相關(guān)規(guī)定，主動(dòng)有效的開展工作，在業(yè)務(wù)臺(tái)帳專項(xiàng)檢查、單證管理驗(yàn)收、單證裝訂、應(yīng)收保費(fèi)管理等多項(xiàng)檢查中得到了較好的成果。除了投保錄入工作，我還負(fù)責(zé)單證管理。在單證管理上嚴(yán)格根據(jù)總公司單證管理方法執(zhí)行，保證單證安全，防范風(fēng)險(xiǎn)，標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用，認(rèn)真仔細(xì)做好各個(gè)詳情環(huán)節(jié)的整理工作。在工作中嚴(yán)格根據(jù)規(guī)章制度操作，堅(jiān)決杜絕違章、違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。三、仔細(xì)工作，強(qiáng)化效勞質(zhì)量作為一個(gè)出單員，每天擺在面前的總是那平平凡凡的保險(xiǎn)單，看起來工作是索然無味，但我深知，每一筆錄入，每一次出單，都和保險(xiǎn)社全年任務(wù)的完成、公司的形象緊緊地聯(lián)系在一