產(chǎn)品推廣宣傳方案

產(chǎn)品推廣宣傳方案產(chǎn)品推廣宣揚計劃1

一、注重事項

全部推廣基本上是針對大眾的消費群體，對于批發(fā)商，只要產(chǎn)品熱賣了，自然也就多進貨了。也可以針對開發(fā)商給以激勵政策，讓開發(fā)商也集思廣益來做產(chǎn)品宣揚。比如說，提高批發(fā)商的利潤空間等，也可以用考核機制，銷售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。

二、產(chǎn)品介紹

1、產(chǎn)品優(yōu)點：以氙氣燈為例，可以從以下幾個方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點。比如：省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規(guī)格等方面。一定壓迫寫出本產(chǎn)品與相同價位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢。

2、產(chǎn)品性能：可以從防水、防震、防塵、安全庇護性能等方面描述。

三、推廣目的

目的一定要明確，同類產(chǎn)品競爭中我們是否站定市場主導地位。假如是，我們現(xiàn)在需要做的就是擴大市場的范圍，抓住擴大市場范圍來做推廣策劃。

四、推廣對象

有車一族，主要是針對在銷售店和批發(fā)商，而對于這兩個地方來說，市場是主導地位的。產(chǎn)品的宣揚就兩塊來考慮，一是大眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。

五、推廣內(nèi)容

1、促銷，這個是個長久的工作。挑選市場和某一個經(jīng)銷商都可以。優(yōu)待服務，促銷期間價格降10%或是買一贈一活動等等。

2、贊助參加車展及汽車試駕活動

六、推廣場所

1、主要針對渠道商合作，在零售店派駐促銷人員，協(xié)助完成零售店銷售，銷售所得歸銷售店，促銷人員工資及嘉獎由推廣費用支出。

2、在車展及汽車試駕活動中樂觀參加贊助，或組織舉辦，與4S店合作。

3、燈的效果只能在晚上才干更好的體驗，而經(jīng)銷商和4S店晚上都不會光顧，建議在城市流量最高的地方擺展臺，展示產(chǎn)品。

七、推廣時光

1、渠道商合作派促銷人員，可長達半年時光

2、車展及汽車試駕活動，可一個月組織一次(詳細多少次按照效果來定)

3、展臺，在節(jié)假日和黃金假期做，由于成本可能會高，按照成本至少一次。

八、推廣運作

1、媒體宣揚，這個按照市場來定，假如是全國范圍內(nèi)的話，做好做，假如只是某個城市或是省，按照自己的資金來運作。

2、海報和DM單，這個一定要做，這是最省成本，也最直接的宣揚辦法。尤其在專業(yè)市場和經(jīng)銷商店鋪一定要多張貼海報?？梢蕴氐亟M織人員張貼海報和定期更換海報。

3、促銷禮品，統(tǒng)一印有公司標示和口號?？梢援斪鲑I一贈一的禮品，也可以當做宣揚使用。

4、不錯過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他辦法。

產(chǎn)品推廣宣揚計劃2

一、網(wǎng)絡推廣

1.廣告聯(lián)盟推廣：主要包括付費推廣和免費推廣。

2.付費推廣主要是在百度、谷歌等大型搜尋引擎投放廣告，還有一些大型的網(wǎng)絡聯(lián)盟做定向宣揚。

3.免費推廣主要是通過論壇發(fā)帖、博客軟文、微博信息、友誼鏈接、廣告互換等。

4.由推廣部制定一些營銷活動，以此來吸引更多的企業(yè)在拜訪并注冊易曬網(wǎng)。

1、優(yōu)質(zhì)企業(yè)轉(zhuǎn)移

把阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等知名網(wǎng)站的信譽高、進展成熟的一些企業(yè)通過電話、企業(yè)轉(zhuǎn)移頁面轉(zhuǎn)移到易曬網(wǎng)，不僅能使交易順當舉行，也能避開浮現(xiàn)騙子商家，保證易曬網(wǎng)的聲譽，而且其成熟的電子商務閱歷能夠促成易曬網(wǎng)的不斷優(yōu)化，達到與客戶“雙贏”的目的。但這些企業(yè)往往對慣用的電子商務平臺很相信，有一種依附性，因此轉(zhuǎn)移起來有一定的難度，需要投入一定的人力，將此項工作長久舉行下去。

詳細轉(zhuǎn)移方式

根據(jù)一定的標準選定要接觸的優(yōu)質(zhì)客戶清單

發(fā)送推廣郵件——優(yōu)質(zhì)客戶易曬安身。

備注：詳情請見郵件模板“優(yōu)質(zhì)客戶易曬安身”

客戶點擊了“同意安身”按鈕后，將跳轉(zhuǎn)到申請表格，申請表格詳見模板——同意安身資料填寫?？蛻籼顚懞锰峤缓螅\營后臺可以直接看到，之后按照客戶的挑選舉行后續(xù)服務。

針對不同客戶，郵件推廣之后，我們可以實行電話營銷模式，也可以實行談天工具的交流。

2、企業(yè)注冊送大禮活動

“注冊送大禮”活動的開展，主要是提升用戶注冊數(shù)量，實現(xiàn)用戶向客戶的漏斗的第一步重要轉(zhuǎn)化。

a)首先設計我們的廣告語，如“免費注冊易曬網(wǎng)，大獎ipod等你搶”、“搶注易曬網(wǎng)，驚喜獎品連連送”等

b)第二，要求技術部協(xié)作推廣部，制作廣告專題頁面，和郵件模板

c)發(fā)送郵件以及通過群等交流軟件群發(fā)活動信息，吸引客戶

參加說明：

A.注冊為易曬用戶并填寫真切完整商鋪信息;

B.每月共20名，注冊并填寫完整商鋪信息用戶可獲得活動嘉獎;

C.每月舉行用戶注冊統(tǒng)計，以注冊速度和商鋪質(zhì)量為標準，越早注冊并且商鋪質(zhì)量度越高用戶獲得獎品越豐厚;

參加流程：

了解注冊嘉獎

注冊(注冊的引導)

完美企業(yè)資料

發(fā)布商品

建立高質(zhì)量的企業(yè)網(wǎng)站

獲得嘉獎郵件推廣主要包括產(chǎn)品服務推廣郵件、定期郵件、專題郵件等

1.產(chǎn)品服務推廣郵件，主要包括不定期的發(fā)送關于我們易曬服務產(chǎn)品的宣揚推廣郵件，如移動寶、網(wǎng)商通、連鎖通等產(chǎn)品的推廣郵件。

2.定期郵件是指試用服務到期郵件、訂購到期郵件等

3.專題郵件是指營銷活動專題以及新聞專題等，吸引更多的網(wǎng)站流量!

二、專題推廣

專題包括活動推廣專題和新聞專題，分離由推廣部和編輯部策劃執(zhí)行，技術部協(xié)作制作。制作專題的目的是為了更集中的表現(xiàn)某一活動和某一大事，希翼以此更能引起客戶的愛好，從而越發(fā)深化的了解全程電子商務、運用全程電子商務。

以上就是我們推廣的四個策略，細節(jié)部分可以參考金算盤運營管理文件的營銷推廣。我們應當仔細的從每一個細節(jié)堅定執(zhí)行，付出必有收獲。

產(chǎn)品推廣宣揚計劃3

一、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

二、推廣策劃原則

本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣大空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的勝利與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤進展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)舉行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興盛。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復合化的試探中總結(jié)出來的。

從微觀上講，假如是100畝的小盤子，靠

一、兩個賣點就夠了。但假如是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必需有一個主題和靈魂。因此，必需升高到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說，今日的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復合型地產(chǎn)。

從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建造環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。

在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣揚新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，制造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。

三、詳細影響梅江藍水園推廣的六大因素

藍水園的詳細推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應該是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不行控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

我們的任務就是知道應當在哪里，應當怎么去適當支配營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不行控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應。其實這就是藍水園推廣能否勝利的秘訣所在。

囫圇推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，猶如戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎;其次步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對詳細操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就猶如士兵的沖鋒陷陣和實地占據(jù)。三個步驟互相協(xié)作，一氣呵成，才干完成既定的銷售目標。

四、主要競品物業(yè)——芳水園狀況簡介

1、芳水園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟房建設進展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設社會保障性質(zhì)解困、安居住所為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住所小區(qū)，其中95年開發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設開發(fā)建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住所試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住所小區(qū)，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用AAA級企業(yè)”等多項榮譽。

2、梅江3號地——芳水園簡介

芳水園的7個建設標準：

1疏密有序的園林格局;

2綠地、水面合理分布，宛在水中央;

3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集;

4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;

5熱電廠供熱，削減污染;

6提高住所高科技含量，做到二步節(jié)能;

7健全安全防范及信息管理。

3、芳水園廣告運作

目前由自立個人工作室代理設計、發(fā)布。

五、藍水園客戶定位策略

一藍水園的目標客戶群為“新中產(chǎn)階級”

1、時代造就的"新中產(chǎn)階級"

曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完美，市場經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在迷戀于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是眨眼之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘孤獨?????的有識之士，掙脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有肯定中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時光和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精美的生活品嘗這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。

就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是學問與頭腦，所以學問經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來。

2、“新中產(chǎn)階級”特征

"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是囫圇社會的安全進展重心，他們在經(jīng)濟來源方面占有顯然優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時光觀念，往往把工作和歇息合二為一，以其自立的姿勢浮現(xiàn)，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的才智，不計勞動時光，不辭辛苦地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有脆弱的毅力，所以才干飛速地進展起來。他們大都白手起家，他們的富饒生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有劇烈的自信念，信任自己所做的肯定能勝利，便是他們的信條。生活考究，追求品嘗，但也不輕易消費，有時甚至還不肯向外藏匿自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。

"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們擅長理財，他們所挑選的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求勝利，追求財寶的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點。3、“新中產(chǎn)階級”的詳細表象

第一組，經(jīng)濟問題：

1.有公文包特地存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認購協(xié)議書

2.至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的

3.住宅至少一處以上

4.有至少一部車

其次組，社會問題：

1.每周至少兩次在外享用晚餐

2.可能有家庭成員是外國公民

3.組織過20人以上的聚會或晚宴

4.熟悉公眾人物，如藝術家、大老板和政客

5.常跟伴侶一起外出度假

第三組，文化問題：

1、名校畢業(yè)或有博士學位

2.會至少兩種語言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

5.保藏藝術品，或古董

第四組，特征問題：

1.是俱樂部成員

2.去過國內(nèi)大部分地區(qū)

3.每年因工作之故長途飛翔5次以上

4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達意見

5.每年個人捐款達1000元以上

二針對藍水園的目標客戶群招聘形象符合的品牌形象代言人

因為“新中產(chǎn)階級”這個目標定位群的特別性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣揚推廣中招聘儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。

招聘品牌形象代言人在藍水園宣揚推廣中的作用

1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)分。

招聘一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣揚中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項目而言，招聘品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)招聘形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀花園在當初天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深化，但此種方式的宣揚推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。

2、能夠?qū)⑽覀兯麚P的主題充分的表達

因為品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他能夠精確?????、直觀的`將項目的精髓以個體的形式呈現(xiàn)在人們的面前。

品牌形象代言人的挑選

有鑒于藍水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的挑選上考慮聞名電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰，陳道明的宣揚效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級學問分子?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被徹低的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。

產(chǎn)品推廣宣揚計劃4

企業(yè)進展和企業(yè)的生存永久是企業(yè)最關懷的問題，固然，惟獨企業(yè)能夠生存下去，才有進展的可能，要是連生存都成了問題，進展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必需進展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的進展很有重要性!

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書計劃，市場營銷計劃策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應采納全方位、立體、硬、軟的市場宣揚推廣，營銷策劃計劃運作如下：

一、活動主題：

體貼家庭你我他―――抽獎大奉送

二、活動時光：

新產(chǎn)品導入期

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，迅速傳揚產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標消費群熟悉、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教導消費者。

4、創(chuàng)造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

四、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)支配：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的學問問答抽獎大奉送，體貼家庭你我他活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告訴我們這段時光在舉行有獎學問問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分普通禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，普通禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大獎，哪天抽出準時補充另一款。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種色彩的乒乓球，其中黃色球惟獨1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好預備工作100張)。

4)規(guī)章：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，每天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設一個宣揚點，促銷人員(小姐)一直商場的每一個顧客宣揚消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：祝公司7月出口行業(yè)第一祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷計劃應視當?shù)貭顩r來舉行操作。

1、社區(qū)挑選：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，互相彰顯。

2)必需是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚攏地，在那里促銷宣揚，可以說是起到了事半功倍效果。

3)在符合上述條件下，先挑選1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)舉行試點，試點勝利后，再舉行推廣、復制，然后舉行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必需體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)創(chuàng)造商、中間商為目標消費群服務的長久性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教導為重點，以調(diào)查為基礎，舉行信息互動，舉行靈便調(diào)節(jié)。

3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

a、主題：新時尚的體貼就在您的身邊

b、地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c、時光:在專柜開業(yè)一周后，普通支配在周六、周日歇息日。

d、宣揚模式：一拖n(n依據(jù)實際狀況來確定)，一為社區(qū)內(nèi)主宣揚點，n為次宣揚點。

e、活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明白，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種體貼、一種幽靜，在這里你能看到家的模樣，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明了這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要入鄉(xiāng)隨俗，敬重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家融化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、體貼，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到家的感覺，讓他們在自然引導中、教導中熟悉、了解、產(chǎn)生愛好、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f、活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣揚消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明了他們需要什么，讓他們感覺到實效性、便利性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣揚點;確定宣揚點統(tǒng)一形象;確定宣揚內(nèi)容;確定宣揚方式、確定宣揚層次

a)社區(qū)宣揚點;要看社區(qū)大小來設主宣揚區(qū)，次宣揚點。主宣揚區(qū)擔當主要的社區(qū)活動、宣揚作用。副宣揚區(qū)起宣染、提醒作用，展示專業(yè)、形象。主宣揚區(qū)要設在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣揚大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣揚區(qū)舉行有獎學問問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時舉行一次，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告訴專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、愛好興趣、生活習慣、時光支配等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強溝通。

b)次宣揚區(qū)視社區(qū)狀況普通支配1―3個點，用宣揚小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣揚區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也可以不配。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋狀況，即對活動舉行效果評估并舉行活動調(diào)節(jié)，以求達到社區(qū)促銷目的。

d)宣揚點統(tǒng)一形象：宣揚點的宣揚大蓬、小蓬及場面支配形象色澤應以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

e)宣揚內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)體貼俱樂部、物業(yè)管理支持合作

f)宣揚方式：活動宣揚、關系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購

g)宣揚層次：低層――活動宣揚、關系營銷

高層――調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2)體驗試用活動：

體驗試用目的:新產(chǎn)品導入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證實促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以按照交談情況確定，但普通應每棟樓都有試用戶3―5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1―2臺。

試用時光;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用調(diào)試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭舉行演示并確認試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛惜內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

3)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷

借用門衛(wèi)舉行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)舉行宣揚。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系舉行交流。在社區(qū)舉行有效的促銷，必需與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，形成長久穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：按照當?shù)貙嶋H狀況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)舉行活動宣揚、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系。

4)消費者調(diào)查：

消費者調(diào)查是指在社區(qū)舉行活動過程中舉行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活