創(chuàng)業(yè)計劃書【精】

創(chuàng)業(yè)計劃書【精】創(chuàng)業(yè)方案書【精】

日子猶如白駒過隙，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧?？墒堑降资裁礃拥姆桨覆攀沁m合自己的呢？下面是我收拾的創(chuàng)業(yè)方案書，歡迎大家借鑒與參考，希翼對大家有所協(xié)助。

創(chuàng)業(yè)方案書1

花店創(chuàng)業(yè)方案書范文

一、項目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"完善"，異樣是此刻。隨著人們的生活水平不斷地提高，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還能夠開發(fā)人們的想象力，使人們在互相溝通時更含蓄，更有品位。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上小學(xué)花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長久市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足共性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，終于能構(gòu)成具有"地質(zhì)高校青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是非常可行的。

二、公司項目策化

1、供應(yīng)鮮亮，公司使命有效，暢通的銷售渠道，供應(yīng)產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大進展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝福和幸福送到千家萬戶。為人類制造最佳生活環(huán)境。

2、公司目標(biāo)

立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)立網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時光在武漢的消費者中建立起必需的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅挑選網(wǎng)站總站所在地質(zhì)高校西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時光為一個半月。當(dāng)模式勝利后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

"地質(zhì)高校青鳥花店"網(wǎng)站是由在校高校生推出的面對650萬在校高校生的垂直網(wǎng)站，所以目標(biāo)消費者定位為在校高校生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)高校的總站外，在湖北各大學(xué)設(shè)有分站，所以，暫定的目標(biāo)消費群以湖北各大學(xué)高校生為重點，未來逐步擴大市場，以中國地質(zhì)高校為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費者，而最新的統(tǒng)計證實，全國在校高校生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)浩大的，并且討論到未來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各大學(xué)高校生為重點舉行客戶分析，主要實行問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。因為時光有限，問卷數(shù)量不多，但還是從必需程度上反映了廣闊消費伴侶的消費心理和需求：

⑴有顯然的奇怪???心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽學(xué)生或伴侶介紹產(chǎn)生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但因為受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性顏色，普通挑選價位較低但浪漫顏色較濃的品種;

⑶在校高校生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷理解和汲取新事物的本領(lǐng)強，追求時尚，崇尚共性;

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等;

⑹購買行為節(jié)日性很強，普通集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及伴侶生日前后。

創(chuàng)業(yè)方案書2

綠色餐飲是指食物種養(yǎng)、生產(chǎn)加工、物流配送、餐桌消費及服務(wù)環(huán)境囫圇產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)以一種自然?、安全、無污染的情況。我們要按照人口流淌密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住所區(qū)等地開餐經(jīng)營。

一、市場分析

"不僅是利潤，更是服務(wù)和問話。"作為這個行業(yè)的提倡者，希翼公司成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康進展的抱負(fù)和信仰，我們信任，惟獨在一種公正，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅持，其結(jié)果是大家都希翼的雙贏局面，從而在總體上促進綠色餐飲的形成和進展。

二、員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一。

綠色餐飲是指食物種養(yǎng)、生產(chǎn)加工、物流配送、餐桌消費及服務(wù)環(huán)境囫圇產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)以一種自然?、安全、無污染的情況。在選購過程中，首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料，更要擅長識別、杜絕選購被污染或腐敗變質(zhì)的原料。

三、餐飲公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告方案，從公司的特點動身，力求個性中共性。

隨著，中國政府構(gòu)建社會主義和睦社會的提出。"和睦社會"已經(jīng)成為一個醒目的新詞匯。全國上上下下專題研討、專家學(xué)者紛紛撰文、新聞媒體頻頻報道。.。.。.這無形當(dāng)中推進了"和睦社會"四個字潛在的商業(yè)價值。綠色餐飲的目的是使消費者能得到安全、健康的服務(wù)，制造出人類與自然環(huán)境和睦相處的新模式。而"和睦社會"四個字越發(fā)貼切灌注了對賴以生存和進展的環(huán)境與社會負(fù)責(zé)的理念。

四、投資方案

"由點做起，輻而為面"。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期進展就應(yīng)形成一定的規(guī)模經(jīng)營，挑選好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時"閃亮全登場"。以后再按照進展，輻射全國經(jīng)營。

進展初期，樂觀引導(dǎo)顧客綠色消費，使成為穩(wěn)定的顧客消費群體。我們要按照人口流淌密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住所區(qū)等地開餐經(jīng)營。

創(chuàng)業(yè)方案書3

一、網(wǎng)店定位

(一)策劃背景

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的不斷進展，便利、快捷、實惠的購買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的商品，這種方式正漸漸推廣開來。特殊在服裝行業(yè)尤其是“女裝”市場，網(wǎng)上有成千上萬種款式的商品，為買家提供了不同程度的滿足。而且大部分買家都是中上層收入者或者同學(xué)，其較多時光是上班或?qū)W習(xí)，這一部分人群絕大多數(shù)都認(rèn)識網(wǎng)購流程，這對于網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)來說，就有了穩(wěn)定的顧客和市場。

(二)網(wǎng)店名稱：“XXX”時尚女士服裝店。

(三)經(jīng)營模式：個人零售。

(四)主營商品：以女裝與男裝為主打商品，其中包含T桖、襯衫、裙子、韓版休閑褲子上衣、時尚包包、潮流男裝等。

(五)網(wǎng)店特點：立足“時尚”、“名貴”、“休閑”。堅持讓買家進的舒心，看的放心，買的安心;品種豐盛，樣式齊全，滿足廣闊女士、男士對共性美的追求!

二、顧客定位

女性越發(fā)追求完善與時尚的共性，網(wǎng)點定位女性為服務(wù)對象，其中以18-40歲之間的白領(lǐng)族和同學(xué)。

三、價格定位

目前，不管是現(xiàn)實市場還是網(wǎng)上市場，服裝行業(yè)的競爭是明顯易見的。因為新網(wǎng)店信用不足，影響力不夠，必需以低價吸引顧客。網(wǎng)店直接從廠家取貨，價格低于專賣店一半以上，基本是在百元左右。

四、市場分析

(一)宏觀與微觀

現(xiàn)代女性，尤其是18-35歲之間的女性，存在著很濃的追“風(fēng)”情結(jié)。韓版服裝受到熱情追捧，這種非正式的具有共性美的服裝深受廣闊女性的愛慕。但專賣店的韓版服裝價格相對較貴，對于因上班和學(xué)習(xí)不能常常上街的女性來說，沒時光也沒心思買那么貴的衣服，這為網(wǎng)上韓版服裝的銷售提供了一定的市場。同時，網(wǎng)上購買不需要更多的中間費用，價格也更低。目前信用達到鉆以上的網(wǎng)店，服裝價格都相對較高，而對于網(wǎng)店信用較低的新店來說，只要掌握住這一點，一定會得到顧客的認(rèn)可。

(二)競爭對手

就目前形勢看，天天有一千多個賣家在淘寶上注冊網(wǎng)店，服裝行業(yè)更是以驚人的速度增強。本網(wǎng)店由于是新店，級別比較低，而絕大部分的服裝網(wǎng)店都有鉆以上級別，是我們有力的競爭對手。但因為我們加盟了摩村網(wǎng)店服務(wù)系統(tǒng),可以迅速渡過起步期。同時，就本網(wǎng)店自身而言，由于是新店，裝修、管理的各方面還有許多不完美的環(huán)節(jié)，這同做得比較高級的網(wǎng)店相比，也缺乏競爭力。所以我們加盟摩村，將以摩村管家專業(yè)級的管理,把店鋪做得越發(fā)精彩。

(三)風(fēng)險預(yù)測

優(yōu)勢：我們的貨源由廠家直接提供，貨源比較充沛;我們專注于固定的商家，買家能在第一時光拍下寶物，在最短時光內(nèi)受貨。

劣勢：因為信用級別比較低，無數(shù)買家更多的在信用級別高的店鋪購物;因為目前的服裝并非全是品牌，影響力不足;網(wǎng)店剛開業(yè)，經(jīng)營力度不夠;由于是兼職，投入也就很少，而且網(wǎng)店創(chuàng)新元素不多，這對吸引買家的注重力來說，十分難。

存在的威逼：對于新店，無數(shù)不懷好意的買家，會抓住其經(jīng)營弱點，以哄騙或者投訴舉行威逼和敲詐，或者給個差評，這對于新網(wǎng)店級別的提升，存在一定程度的威逼。

五、營銷策略

(一)商品策略

天天保證有商品上架，不斷地與上家保持聯(lián)系，精確?????地了解有關(guān)商品的描述;挑選上網(wǎng)次數(shù)最多的時光上架寶物，最合適在10:00—14:00和19:00—23:30這兩個時光段。系統(tǒng)做好各種服裝的分類，處理好服裝的擺設(shè)，把新上架的商品放在店鋪最前面，同時要以獨特的方式浮現(xiàn)在顧客眼前。每一件商品的圖片，都必需經(jīng)過PS處理，要以最清析的像素迎接顧客，并且在促銷區(qū)，上傳多件服裝，作為店里最近比較熱賣的商品。

(二)價格策略

從淘寶上搜尋店鋪內(nèi)3到5件同其它網(wǎng)店相類似的商品的價格，然后以最低價格擺在淘寶上，下一步相對提高運費，以此吸引買家的注重和點擊率。上傳1到3件寶物，作為拍賣的商品，規(guī)定一個適當(dāng)?shù)膬r格，運費由賣家出。隨著更多的人來網(wǎng)店購物，價格方面要凹凸價相融。

(三)促銷策略

采取限時購買策略，對一些與淘寶上熱賣的類似商品，規(guī)定一個時光，對買家“先斬后奏”。為了更好地刺激買家購買，對購買2件服裝的買家，付費方面可少付5元(不規(guī)定是同一件服裝)，并且每增強一件再減1元。

六、網(wǎng)店管理

(一)店鋪裝修

1、店標(biāo)要凸顯共性與時尚，緊密結(jié)合服裝的特色;

2、促銷區(qū)實現(xiàn)每月更新，各種公告、活動的闡述、圖片的設(shè)置要有吸引力;

3、寶物名稱取寶物特征，通俗易記。

(二)物流管理

主要以申通快遞、EMS特快、圓通和中通為主，不推舉平郵。因為第三方快遞公司緣由造成延誤,可讓收件方與當(dāng)?shù)乜爝f公司聯(lián)系、催促,當(dāng)?shù)乜爝f公司聯(lián)系電話可查詢快遞公司網(wǎng)站。

(三)顧客管理

1、誠信對待每一位顧客，精心了解顧客對每一件商品的需求特性，從中分析服裝的熱賣度。兩次以上的買家，將其列為忠實顧客，以后再購買，采取9折優(yōu)待。

2、對有交易的顧客盡可能加其為好友，主動與其交流，鞏固老買家，利用他們?nèi)ひ捫沦I家。

3、利用好旺旺談天系統(tǒng)，在完成每一筆交易后，盡可能地咨詢顧客，聽取他們的意見和看法。

(四)寶物管理

對上架到淘寶上的寶物圖片，要通過PS處理，以獨特的共性抓住顧客的眼球。店鋪內(nèi)不宜上傳過多寶物，天天保證有新的商品上架，同時下架一些點擊率不高的商品。處理好各種服裝的分類，做好服裝描述。

(五)售后服務(wù)

浮現(xiàn)質(zhì)量問題，買家務(wù)必2天內(nèi)與網(wǎng)店聯(lián)系，提供照片依據(jù)。確定問題屬實后，賦予調(diào)換同款商品，郵費由網(wǎng)店擔(dān)當(dāng)。不管任何賣家，不行能令買家100%愜意，每個產(chǎn)品絕對存在一定的瑕疵率，要盡力降低瑕疵率。

以下不屬于質(zhì)量問題：有線頭，不合身，有色差，輕微的臟污，穿著不舒適，細(xì)節(jié)有差異，沒有圖片中的美麗，上身不好看，跟想象中不同，等等。

如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯貨，調(diào)換郵費由網(wǎng)店擔(dān)當(dāng);如因大小尺碼問題，買家要換貨,買家擔(dān)當(dāng)來回郵費。網(wǎng)店免費調(diào)換同款同色商品，均碼服裝則無法調(diào)換。

七、網(wǎng)店推廣與宣揚

(一)充分利用、博客、論壇、郵件等舉行宣揚;

(二)與公司內(nèi)開有網(wǎng)店的學(xué)生或者旺旺上的好友建立友誼鏈接，把網(wǎng)店推廣出去。

八、網(wǎng)店支付方式

支付寶交易

創(chuàng)業(yè)方案書4

（1）營銷規(guī)劃管理

團隊面對畢業(yè)生提供產(chǎn)品和服務(wù)，主要是在畢業(yè)學(xué)期為畢業(yè)生提供小學(xué)、集體、個人紀(jì)念品。運用我們把握的科學(xué)的工具分

析、團隊對市場需求的調(diào)查分析，推斷出我們現(xiàn)在的畢業(yè)紀(jì)念品市場挑選是合理的，并對將來市場舉行了合理的規(guī)劃，包括：短期：主要大力度宣揚我們團隊的產(chǎn)品和服務(wù)，盡量人盡皆知。中期：進一步完美團隊的管理制度，對售后狀況舉行市場調(diào)查準(zhǔn)時了解消費者的愜意程度以及剩余市場。

長久：此時，產(chǎn)品已經(jīng)具有一定的規(guī)模，為擴大規(guī)模，節(jié)約資源，加快進展速度，對產(chǎn)品舉行完美，提高服務(wù)質(zhì)量。

（2）銷售平臺管理

解決誰來賣的問題，團隊成員主要由燕山高校12級通信2班6名同學(xué)組成，我們都有著一顆熱愛母校的赤誠之心和自主創(chuàng)業(yè)的奮斗目標(biāo)。團隊成員中，有人大膽果敢，不畏困難，解決浮現(xiàn)的問題；有人富有創(chuàng)新精神，提出新鮮的創(chuàng)意；有人細(xì)致耐心，能發(fā)覺簡單被忽視的細(xì)節(jié)和漏洞，妥當(dāng)處理好財務(wù)管理等問題；有人開朗大方，擅長交際，是團隊中的潤滑劑，更是良好的業(yè)務(wù)公關(guān)；有人思維靈敏，擅長捕獲商機，有創(chuàng)業(yè)者的精神，是團隊的領(lǐng)頭羊。品質(zhì)優(yōu)勢互補，能夠同進退，共患難。建立起優(yōu)質(zhì)的銷售環(huán)境，激活團隊，實現(xiàn)業(yè)績倍增。

（3）銷售進程管理

解決怎么賣的問題，大力宣揚產(chǎn)品和服務(wù)。業(yè)務(wù)員直接與各客戶年級具有一定影響力的班長及同學(xué)溝通聯(lián)系，推舉項目物品，經(jīng)多方面的洽談商議而接下項目訂單，收取訂單定金。了解客戶年級狀況與需求的手段，針對個年級狀況，著情挑選應(yīng)對計劃，洽談中相互交換聯(lián)系方式，事后多于客戶聯(lián)系，以合情的順當(dāng)接受訂單為目的。（介于時光緊急，可與小學(xué)社團。同學(xué)會及其他同學(xué)組織合作，會少去無數(shù)人員培訓(xùn)的困難，但要注重對其的合作管理和合作約束，避開其自行經(jīng)營）。通過網(wǎng)絡(luò)媒介，將業(yè)務(wù)拓展到其他各地區(qū)更多的小學(xué)。分解銷售動作，形成企業(yè)共性化業(yè)務(wù)手冊，批量創(chuàng)造銷售精英。

（4）客戶服務(wù)管理

解決如何重復(fù)賣，在提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量前提下，建立標(biāo)準(zhǔn)化客戶服務(wù)體系，提升客戶忠誠度。與小學(xué)建立長久和合作關(guān)系，良好的口碑是最好的宣揚廣告。全方位打造企業(yè)服務(wù)理念及制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，打造以顧客為導(dǎo)向的服務(wù)體系；讓企業(yè)通過服務(wù)營銷培養(yǎng)呵護忠誠度、增強轉(zhuǎn)介紹率、制造銷售機會及二次銷售。

（5）客戶關(guān)系管理

解決如何永遠(yuǎn)賣，團隊將建立客戶分級管理標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)客戶終身價值最大。整合優(yōu)質(zhì)客戶資源,建立CRM系統(tǒng)，避開客戶資

料因員工離職而流失，讓公司把握客戶資源最大化。

（6）風(fēng)險防范

解決如何安全賣，實現(xiàn)銷售過程中的風(fēng)險和價值平衡,確保銷售過程更安全?？刂坪贤L(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險，應(yīng)收賬款準(zhǔn)時回流，全面、準(zhǔn)時掌控企業(yè)銷售風(fēng)險動態(tài)。

（7）團隊人員管理

制定產(chǎn)品規(guī)劃、戰(zhàn)區(qū)規(guī)劃、組織規(guī)劃，確立營銷目標(biāo)，制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，有步驟的提升市場占有率，吸引高級人才。業(yè)務(wù)員要管理監(jiān)督及督促訂單，記錄其訂單賬目及細(xì)則，注重訂單的流失，注重工資的記錄。

本團隊要求每一個員工都必需嚴(yán)格遵守企業(yè)的規(guī)則制度。同時，也希翼每個員工都勤懇工作，仔細(xì)負(fù)責(zé)，有敬業(yè)精神，可以和全部成員和睦相處，樂觀協(xié)調(diào)工作，為團隊取得最大利益。

（8）資金管理及流淌

該項目主要為產(chǎn)品和服務(wù)，需要投入的資金較小，可以以股東融資、小額貸款、拉動外聯(lián)等形式集資。經(jīng)營中注重賬目的記錄，有帳有票有據(jù)，具體記錄資金的流淌，收取定金開發(fā)票珍求相信，注重壞賬，服務(wù)對象為畢業(yè)生，注重催觸，在畢業(yè)前收回賬款。

創(chuàng)業(yè)方案書5

第一章企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)

一、企業(yè)經(jīng)營模式

1、集中選購加工配送原物料，在各門店采納流水線作業(yè)出品，為顧客提供自助式服務(wù)。

2、借鑒知名中西連鎖餐飲品牌（如麥當(dāng)勞、肯德基、真功夫等）的經(jīng)營模式并按照地域特點加以改進。

二、企業(yè)主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

前期產(chǎn)品共設(shè)三大塊：

1、xx牛肉面/湯粉系列配黃酒和豆?jié){。

2、江浙湯包系列配各式粥品（玉米粥、紅豆粥、清粥等）。

3、西式糕點系列配牛奶和咖啡等。

三、中心餐飲與直營餐飲

粉面系列和湯包系列由公司直屬運營。

四、加盟餐飲

西式糕點系列邀請知名西餅品牌加盟。

五、增值服務(wù)

后期規(guī)模允許的狀況下，可設(shè)立與一卡通/公交卡一體的早餐卡，并對同學(xué)、老人、社會弱勢群體適當(dāng)折扣。在各門店增設(shè)一些便民服務(wù)項目（如寄存、郵寄、干洗等），實現(xiàn)真正的民生化。

六、服務(wù)質(zhì)量控制

將顧客愜意度與各管理層績效掛鉤，公司實行定期督導(dǎo)巡察、奧秘顧客看法調(diào)查、消費者看法反饋等辦法來監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量并加以改善。

其次章行業(yè)和市場分析

一、行業(yè)與進展前景

目前xx地區(qū)早餐市場仍處在就餐環(huán)境差、品質(zhì)衛(wèi)生差、服務(wù)意識差的“三差”階段。沒有一家專業(yè)正規(guī)的早餐品牌。因為早餐的低利潤和連鎖經(jīng)營管理辦法的欠缺，本地餐飲界無人情愿投資進展連鎖早餐。與傳統(tǒng)正餐、特色餐飲及夜市餐飲的白熱化競爭場面形成了鮮亮對照。然而隨著現(xiàn)代都市人消費觀念的改變，越來越多的人情愿外出食用早餐來節(jié)省珍貴的時光，也更加在意早餐的質(zhì)量。市場的格局正在轉(zhuǎn)變，品牌早餐呼之欲出。早餐將成就一個前景無限的廣大市場。

二、客源市場分析

1、xx城市規(guī)模位居全省其次，城區(qū)常住人口110多萬，是名副其實的大中型二線城市，是國家當(dāng)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移的重點開發(fā)區(qū)域。目前地區(qū)產(chǎn)值、人均收入正在迅速增長。

2、xx人向來有在外過早的習(xí)慣，天天早上也許有60%的人挑選在外就餐。以目前人均4元的標(biāo)準(zhǔn)計算，這將是一個日均260多萬的大市場（110萬x60%x4元）。

三、市場競爭與對策

1、最大的競爭來自于無處不在且價格低廉的路邊攤、面館等。

2、“安心早餐”立志于做平民早餐工程，我們通過集中選購降低食品成本、流水線標(biāo)準(zhǔn)操作降低人工成本、科學(xué)挑選店址降低鋪租成本等一系列手段將運營成本壓縮到最低，從而提供真正物美價廉、物有所值的早餐。

四、政府產(chǎn)業(yè)政策

1、市民放心早餐已被列為國家重點民生工程之一，各地政府都有相應(yīng)的扶持政策，在許多一二線城市已有經(jīng)營進展良好的放心早餐品牌（如蘇州一百放心早餐工程）。

2、“安心早餐”方案在人力資源方面也盡量吸納下崗職工、外來勞工等社會弱勢群體。努力成為地區(qū)下崗再就業(yè)示范企業(yè)。

第三章營銷戰(zhàn)略與CIS方案

一、營銷目標(biāo)

讓“安心早餐”品牌深化xx市民心中，成為人們早上外出就餐的不二挑選。

二、營銷策略

1、贊助公益事業(yè)。

2、幫扶弱勢群體。

3、樂觀參加社區(qū)活動。

4、適當(dāng)回饋社會。

5、永久不做高投入的廣告宣揚。

三、營銷隊伍建設(shè)方案

1、在各門店運營穩(wěn)定的狀況下，公司成立推廣部，設(shè)立推廣經(jīng)理一名，各店設(shè)推廣代表一名。

2、推廣人員主要職責(zé)：收集顧客看法、推進顧客關(guān)心文化、組織推廣活動、商圈調(diào)查等（參照麥當(dāng)勞、肯德基推廣組工作模式）。

四、CIS方案

1、MI（思想識別系統(tǒng)）：在公司內(nèi)部大力推行企業(yè)經(jīng)營宗旨“永久致力于為顧客提供卓越的用餐價值”，使之融入全部人思想行為中去。

2、BI（行為識別系統(tǒng)）：帶動公司樂觀參加社會公益活動，以實際行動實踐一個企業(yè)的社會責(zé)任。日常工作中嚴(yán)格執(zhí)行操作標(biāo)準(zhǔn)，追求高水平的QSC（品質(zhì)、服務(wù)、清潔），讓顧客感觸到真正的價值。

3、VI（視覺識別系統(tǒng)）：統(tǒng)一征服、招牌、餐具、標(biāo)識等。注冊“安心早餐”商標(biāo)，經(jīng)營及對外活動中，使用統(tǒng)一LOGO。

五、餐飲文化活動營銷策略

1、將安心早餐的“牛肉面系列”打造成襄樊地區(qū)特色飲食代表之一。

2、把“健康養(yǎng)分”作為品牌進展戰(zhàn)略重心，讓顧客真正吃的“安心”。

第四章項目建設(shè)方案

一、項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

1、中央廚房：

（1）倉庫：干濕貨倉各一個。

（2）加工間：面條加工檔、包點案、飲品檔、味料檔。

（3）配送：租賃兩廂貨車一臺（需具備冷藏功能）。

2、門店：

營業(yè)面積300—400平米左右，可擺放10—20張散臺。廚房建設(shè)成半透亮?????式，使顧客可以看到囫圇操作過程。廚房分為3個檔口：面檔、包點檔、西點檔。大廳設(shè)自助點餐柜臺（顧客先買單，憑電腦小票到各檔口取食品）。

二、項目選址與地區(qū)概況

1、選址標(biāo)準(zhǔn)：

（1）人流較大的居住區(qū)、市場、醫(yī)院、商超、寫字樓、小學(xué)等附近。

（2）競爭者聚攏點。

（3）注重規(guī)避高鋪租帶來的經(jīng)營壓力。

2、項目地區(qū)概況：xx地區(qū)早餐多集中在江邊、各大醫(yī)院、菜市場、小學(xué)或居民小區(qū)等附近。大多是零散經(jīng)營，店鋪面積在30—50平米左右，且占道經(jīng)營現(xiàn)象普遍，周邊衛(wèi)生條件差。

三、建設(shè)成本控制

1、店面基本裝修費用3萬元左右。

2、硬件設(shè)施及餐廚具購置費用2.5萬元左右。

3、加工中心裝修及設(shè)備費用5萬元左右（前期以空調(diào)房暫代保鮮庫，以冰柜暫代凍庫）。

4、辦公設(shè)施投資3萬元左右（電腦自動化辦公、收銀、物控系統(tǒng)）。

5、其它設(shè)施約2萬元。

第五章進展戰(zhàn)略與目標(biāo)

一、公司長久進展戰(zhàn)略

在經(jīng)營宗旨指導(dǎo)下尋覓合理的利潤增長點，讓“安心早餐”品牌持續(xù)良性的穩(wěn)定獲利。

二、戰(zhàn)略進展目標(biāo)

將“安心早餐”建設(shè)成為襄樊乃至湖北地區(qū)最勝利的早餐品牌。

三、企業(yè)經(jīng)營進展戰(zhàn)略

盡一切努力降低運營成本以提供價值不凡的產(chǎn)品給每一位顧客。

第六章公司管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

1、前期分店人員配置：店經(jīng)理一名，儲備干部一名，推廣代表一名，洗碗工一名，員工6名（依照營業(yè)狀況支配員工數(shù)量）。

2、后勤中心人員配置：后勤負(fù)責(zé)人一名，工人6名。

二、管理機制

1、建立標(biāo)準(zhǔn)的運營流程。

2、建立系統(tǒng)的訓(xùn)練系統(tǒng)。

3、建立完美的晉升機制。

4、建立完美的督導(dǎo)機制。

5、完美數(shù)字化管理。

6、規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

7、建立顧客愜意度管理體系。

8、強化員工職業(yè)心態(tài)建設(shè)。

9、強化服務(wù)過程督導(dǎo)。

三、人力資源方案

1、藏匿透亮?????的晉升機制。

2、持續(xù)循環(huán)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

3、不斷儲備管理人員。

4、努力提升員工愜意度。

四、企業(yè)文化

敬重個人、追求卓越、共同成長。

第七章財務(wù)分析

一、營業(yè)收入預(yù)測

前期將產(chǎn)品定價高于市場同行15%（提高品質(zhì)、服務(wù)、清潔的附加成本），各門店前期預(yù)計日均營業(yè)額在2500元左右，以人均6元的消費水平，天天接待客人400人次左右，預(yù)計營業(yè)額年增長率60%，一年后日營業(yè)額達到4000元左右。

二、營業(yè)成本

1、食品成本（原物料）：35%。

2、運營成本：（能源、損耗、運送、稅、鋪租等）25%。

3、人力成本：（人工）13%。

4、管理成本：（間接人工）2%。

5、凈利潤：25%（利潤率與營業(yè)額成正比）。

三、財務(wù)分析結(jié)論：

1、餐飲行業(yè)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)較快，在前期投入后，后續(xù)不再需要大筆投入。

2、“安心早餐”采納中央廚房集中配送，前期門店較少的狀況下，運營成本相對較高，隨著門店的增多，間接成本將會逐漸降低。

3、預(yù)計一年收回投資。

第八章融資要求說明

一、資金需求及使用方案

1、前期投資30萬元，其中基建費用約24萬元，剩余6萬元作為運營流淌資金。

2、預(yù)計一年后，“安心早餐”擴張到5家門店，在這個過程中再行追加20萬元投資。

3、后續(xù)進展只依賴營業(yè)所得利潤即可。

二、投資建議及股本結(jié)構(gòu)

1、現(xiàn)金投資方擔(dān)當(dāng)所有資金投入，持有“安心早餐”品牌80%股份。

2、方案執(zhí)行人（以下簡稱管理方）持有“安心早餐”20%股份。

3、合作雙方需嚴(yán)格執(zhí)行《合作守則》，準(zhǔn)時追加投資，不行挪用、撤出或變相轉(zhuǎn)移共有品牌資產(chǎn)。

三、投資者權(quán)利支配

1、現(xiàn)金投資方負(fù)責(zé)對公司財務(wù)情況、投資策略舉行監(jiān)督。

2、管理方負(fù)責(zé)公司全面運作。

3、公司財務(wù)對合作雙方透亮?????。

四、投資方介入公司業(yè)務(wù)程度建議

1、投資方普通狀況下不行介入公司業(yè)務(wù)，只對公司財務(wù)情況舉行監(jiān)督。

2、在公司營運浮現(xiàn)嚴(yán)峻失誤，導(dǎo)致無法正常運轉(zhuǎn)或嚴(yán)峻傷害“安心早餐”品牌形象時，經(jīng)董事會投票打算，可由投資方另行委派管理者，雙方股權(quán)結(jié)構(gòu)不變。

五、風(fēng)險投資退出程序

1、自正式運營之日起，三年內(nèi)投資方不行以任何形式撤出投資。

2、期滿，經(jīng)雙方友好商議達成全都后，投資方可撤出資本并歸還股權(quán)。

注：未盡具體處參照《合作細(xì)則》。

第九章風(fēng)險及對策

一、行業(yè)風(fēng)險及對策

早餐行業(yè)屬低投入、低風(fēng)險、低收益的行業(yè)，惟獨通過高客流做高營業(yè)收入才干保障有利可圖。因此必需通過提高品質(zhì)、服務(wù)、清潔等綜合價值使品牌在同業(yè)中占領(lǐng)主導(dǎo)地位。

二、市場風(fēng)險及對策

xx早餐市場消費偏低（近兩年提高不少），價格競爭風(fēng)險大。“安心早餐”的定價略高于市場同行，我們通過提高整體就餐質(zhì)量來讓顧客感觸到“物有所值”。

三、經(jīng)營風(fēng)險及對策

早餐的利潤率低，在經(jīng)營過程中最大的風(fēng)險莫過過于鋪張和內(nèi)耗。公司建立完美的利潤管控體系，在人力資源方面也盡可能做到人員結(jié)構(gòu)扁平化、工作高效化。

五、不行抗力及對策

1、建立良好的公共關(guān)系，在不行抗力大事發(fā)生時，爭取各方面的支持。

2、附注一點：襄樊地區(qū)獨特的牛肉面在本地早餐占肯定主導(dǎo)地位，目前早餐市場急需整合。xx是個標(biāo)準(zhǔn)的地級市，有110多萬城市人口，城市面積甚至大過省會城市。目前進展較快，正在中部地區(qū)崛起。希翼有實力和遠(yuǎn)見的個人、企業(yè)或機構(gòu)來合作，本人曾在真功夫、藍與白、肯德基任職管理層近10年，希翼各位能給出中肯看法。十分謝謝！感謝大家的回帖，我現(xiàn)在向來在反思一個問題：快餐行業(yè)怎樣降低人力成本保持獲利能力？人力成本在未來一定是餐飲行業(yè)這種人力密集型企業(yè)的進展死穴。高度標(biāo)準(zhǔn)化削減人力操作過程和提高出餐速度做到柜臺自助式服務(wù)是唯一的解決辦法。真功夫在后一點還是不錯的，60秒出餐可以提供柜臺自助式服務(wù)，這是真功夫進展到今日的關(guān)鍵。但是在前一點“削減人力操作”方面，仍然是真功夫不能處理好的，麥當(dāng)勞做3W的店廚房只需要3—5人（廚房跟總配），而真功夫至少需要8—10人。制售模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)跟MK還是有一定距離的。

不過作為曾經(jīng)的真功夫人，還是誠心祝福真功夫越來越好！這段時光有伴侶對早餐連鎖店以門店式經(jīng)營的可行性表示質(zhì)疑，主要是早餐利潤率低，假如以固定店面提供堂食，鋪租成本和人工成本必定導(dǎo)致獲利能力下降以至于無法做大規(guī)模。我個人認(rèn)為早餐一定要做到便利快捷，中式早餐不適合外帶，坐在辦公室、公交車上或邊走邊吃都不便利。利用科學(xué)的辦法舉行控制，那么我們也是可以提供優(yōu)質(zhì)的堂食早餐的?！鞍残脑绮汀敝铝τ谔峁┳吭降念櫩蛢r值，讓每一位客人感觸到物有所值和值得信賴。為達成這一目標(biāo)必需要在以下幾個方面下功夫：

3、選址：規(guī)避高鋪租成本，不選繁華鬧市、黃金碼頭。參考：小學(xué)、居民點、集貿(mào)市場、商務(wù)或商住區(qū)、醫(yī)院附近，保證有充沛的人流和用餐的剛性需求。店面要具備價格不高、便利易找到、為某一商圈顧客提供服務(wù)的特點。

4、硬件設(shè)施投入：客人大多對早餐最注意的是質(zhì)量和便捷性。而對舒服感和檔次的要求不高，在用餐環(huán)境的硬件投入不要過高，店面要寬闊透亮、整潔衛(wèi)生。

5、標(biāo)準(zhǔn)化操作：精選早餐品種，通過對制作流程標(biāo)準(zhǔn)化控制達到高速出餐，以提供柜臺或檔口自助服務(wù)來降低人工成本，同時帶來高翻臺率增強TC。

6、布點：店面以一定密度舉行布點，用高籠罩率來實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，提高知名度及降低營運成本。

7、不做高投入的廣告宣揚。

通過以上辦法我認(rèn)為可以將成本控制在抱負(fù)范圍內(nèi)，從而獲得合理利潤。

麥當(dāng)勞和肯德基是屬于西餐，做法十分容易化，裹粉炸制打漢堡醬裝盒完活，一個就賣12.5，炸制需要6分鐘，一次最多可以炸18片，18個漢堡的數(shù)量打醬裝盒半分鐘，西式快餐程序很容易的不像中式快餐那么復(fù)雜人力起碼是西式快餐的2倍利潤還不及麥當(dāng)勞和肯德基但麥當(dāng)勞和肯德基現(xiàn)在基本快要過時了，人們都認(rèn)知到西式快餐是洋垃圾，吃了對身體不好，而中式快餐才剛剛進展，會有希翼的。

創(chuàng)業(yè)方案書6

一、創(chuàng)業(yè)思路：

假如每個城市都有這么一個“商務(wù)平臺”，能為那些想去旅游的人提供一次“說走就走的”旅游體驗，無論游客想去哪里，需要什么服務(wù)，只要鼠標(biāo)輕輕一點，或一個電話幾分鐘內(nèi)，就能獲得最全面的旅游信息，并得到量身定做的旅游服務(wù)。身未動，心已遠(yuǎn)，不用絲毫的不安，就能得到全方位的“呵護”誰不心動？想像一下市場進展前景！

二、進展前景分析

1、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大

按照聞名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;旅游相關(guān)長夜需求則每年增長17%。而且，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場進展空間相對較大。

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