蘇州太湖高爾夫別墅項目營銷總綱課件

蘇州太湖高爾夫別墅項目營銷總綱二00四年十一月五日

中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道蘇州太湖高爾夫別墅項目二00四年十一月五日http://fd整合營銷如何整合？過去，我們曾這么設(shè)想：第一部分營銷策略思考CLUB高爾夫別墅酒店最大的賣點是CLUB資源及生活方式，而不是賣別墅；客戶平臺就是一個蓄水池，充分流動共享；整合營銷如何整合？過去，我們曾這么設(shè)想：第一部分營銷策略

然而，在對眾多別墅營銷案例、及商業(yè)CLUB的經(jīng)營實例進(jìn)行分析后，我們發(fā)現(xiàn)：1、站在銷售的角度，宜簡單有效，忌迂回曲折；2、眾多商業(yè)CLUB經(jīng)營仍有難度，何況一個虛擬平臺。整合營銷CLUB第一部分營銷策略思考然而，在對眾多別墅營銷案例、及商業(yè)CLUB的第一部分營銷策略思考結(jié)論：整合

丟棄不切實際的“CLUB”概念，直接以高爾夫及附屬的豐富資源為核心訴求。體現(xiàn)在客戶資源的充分共享上；體現(xiàn)在營銷活動的互動體驗上；體現(xiàn)在生活方式的全新演繹上；體現(xiàn)在產(chǎn)品銷售的附加價值上。第一部分營銷策略思考結(jié)論：整合丟棄高爾夫概念如何體現(xiàn)？形象推廣上以“高爾夫勝地”為核心的原始概念產(chǎn)品功能上銷售手段上別墅業(yè)主應(yīng)能享受到普通高爾夫會員所不能享受到的禮遇，包括從別墅直接通達(dá)球場等。可考慮別墅、高爾夫會員及水星會員三者捆綁銷售，買其中之一可享有其他二者優(yōu)惠。營銷活動上在球場啟用后，可針對別墅業(yè)主舉辦高爾夫主題活動，使其感受本項目的高爾夫優(yōu)勢。高爾夫概念如何體現(xiàn)？形象推廣上以“高爾夫勝地”為核心的原始概第一部分營銷策略思考營銷通路如何挖掘？公司自有客戶及高爾夫會員資源高端SP活動以別墅建筑為主題的藝術(shù)展、社會名流派對高端資源平臺的借用五星酒店的圣誕派對分眾媒體的深度合作及戶外媒體《移居上?！?、《QUO》、《福布斯》上海、浙江等跨區(qū)域展示及行銷上海公館、跨區(qū)域房展會

與高檔物業(yè)中介和個人合作上海部分資深銷售經(jīng)理擁有豐富的客戶資源第一部分營銷策略思考營銷通路如何挖掘？公司自有客戶及高爾第二部分營銷執(zhí)行大綱項目主要節(jié)點:高爾夫球場開工2004年11月9洞試打2005年5月18洞全部完成2005年11月別墅一期開工2005年3月別墅一期開盤2005年5月第二部分營銷執(zhí)行大綱項目主要節(jié)點:高爾夫球場開工第二部分營銷執(zhí)行大綱營銷背景:項目處于產(chǎn)品設(shè)計階段、高爾夫開工階段目標(biāo):為后續(xù)營銷工作的開展做好準(zhǔn)備第一階段：營銷準(zhǔn)備期2004年11月-2004年12月第二部分營銷執(zhí)行大綱營銷背景:項目處于產(chǎn)品設(shè)計階段、第二部分營銷執(zhí)行大綱營銷執(zhí)行:

1、營銷總精神的確定；2、項目VI及其他相關(guān)平面設(shè)計工作的跟進(jìn)；3、媒體等各類合作資源的接洽及整合；4、戶外媒體的尋找；5、上海固定形象展示場所選址；6、銷售物料的構(gòu)思及初步設(shè)計；7、現(xiàn)場銷售中心及樣板房方案；8、項目三維宣傳片的構(gòu)思；9、其他產(chǎn)品設(shè)計跟進(jìn)及配合工作；10、分析高爾夫會員資源，跟進(jìn)高爾夫會員銷售。第二部分營銷執(zhí)行大綱營銷執(zhí)行:第二部分營銷執(zhí)行大綱營銷背景:別墅設(shè)計結(jié)束、高爾夫會員持續(xù)銷售、春節(jié)假期階段目標(biāo):別墅亮相、開始客戶積累第二階段：項目預(yù)熱期2005年1月-2005年2月第二部分營銷執(zhí)行大綱營銷背景:別墅設(shè)計結(jié)束、高爾夫會第二部分營銷執(zhí)行大綱媒體宣傳：1、財經(jīng)報刊（主要）及高爾夫雜志（輔助）的平面亮相；2、本地媒體《蘇州日報》及全國性高端媒體《經(jīng)濟(jì)觀察報》等開始軟性宣傳；3、開始分眾媒體的宣傳推廣；4、戶外高炮宣傳，地點主要先以滬寧高速、機(jī)場高速及周邊、上海高架為主要考慮；5、各大航空公司主要航線也是我們可以考慮的一個載體；活動推廣：6、考慮到物業(yè)管理對本項目的重要影響，將招標(biāo)活動進(jìn)行放大；7、借用年末各高級酒店、會所的年終嘉年華活動進(jìn)行客戶積累。第二部分營銷執(zhí)行大綱媒體宣傳：第二部分營銷執(zhí)行大綱工作執(zhí)行：1、銷售中心包裝方案確定；2、銷售道具（樓書，宣傳品，模型等）開始設(shè)計；3、項目現(xiàn)場包裝設(shè)計；4、三維宣傳片制作；5、銷售前期培訓(xùn)；6、工程進(jìn)度、建材標(biāo)準(zhǔn)、裝修標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)技術(shù)指標(biāo)的確認(rèn)；7、與媒體合作的細(xì)節(jié)及軟文宣傳的確定及編寫；8、確定物業(yè)管理公司；第二部分營銷執(zhí)行大綱工作執(zhí)行：第二部分營銷執(zhí)行大綱營銷背景:別墅開工、高爾夫試打階段目標(biāo):客戶積累及轉(zhuǎn)化、樹立品牌、成功開盤第三階段：營銷沖刺期2005年3月-2005年5月第二部分營銷執(zhí)行大綱營銷背景:別墅開工、高爾夫試打第第二部分營銷執(zhí)行大綱營銷執(zhí)行：1、春節(jié)后舉辦一次能引起廣泛口碑傳播的SP活動，如社會名流派對、現(xiàn)代別墅建筑藝術(shù)主題展、或借用高檔消費品的春季發(fā)布活動；2、對安保系統(tǒng)、衛(wèi)浴系統(tǒng)、地暖系統(tǒng)等產(chǎn)品配套進(jìn)行軟性宣傳；3、在香港、上海等地進(jìn)行跨區(qū)域產(chǎn)品推介；4、上海展示中心開放，選址高端隱秘場所。第二部分營銷執(zhí)行大綱營銷執(zhí)行：利基點①:菁華地氣蘇州，是人間天堂；國家級太湖旅游渡假區(qū)，更是一處“度假、養(yǎng)生”的絕佳境地。蘇州太湖區(qū)域啟動晚，仍然保留有天然濕地和眾多自然資源，規(guī)避了無錫太湖的過度開發(fā)，是“太湖置業(yè)”客群的首選區(qū)域。

建筑于孫武演兵場和二妃墓遺址之上，感受太湖、蔣墩山、漁陽山、香山村的吳文化古韻。賣點訴求1：區(qū)位——太湖邊的絕世版圖第三部分項目概念梳理利基點①:菁華地氣賣點訴求1：區(qū)位——太湖邊的絕世版圖第利基點②:首席地位本案位于區(qū)域中的核心地帶，占據(jù)龍頭地位，盡享未來度假區(qū)規(guī)劃的各項配套和旅游資源；周邊豪宅（碧瀛谷、天一墅等）已經(jīng)樹立起一定的市場影響力，借助它們成就本案“豪宅中的豪宅”之形象。第三部分項目概念梳理利基點②:首席地位第三部分項目概念梳理利基點③:通達(dá)四海

本案是太湖豪宅區(qū)的龍頭，也是交通核心，身后的蔣墩山為區(qū)域性交通樞紐，距環(huán)城高速5分鐘。從本案到蘇州市區(qū)30分鐘，15分鐘內(nèi)到木瀆古鎮(zhèn)，離上海徐家匯130公里。通行太湖區(qū)域的主干道緊鄰本案，并且是沿太湖水岸的景觀大道。第三部分項目概念梳理利基點③:通達(dá)四海第三部分項目概念梳理利基點①:果嶺勝地18洞高爾夫球場就在家門口，名至實歸的高爾夫別墅。高爾夫是TOP階級的生活標(biāo)簽。以高爾夫為核心，創(chuàng)造一處適合TOP人士的社交、度假、生活空間。賣點訴求2：生活——TOP階層的悠長假期第三部分項目概念梳理利基點①:果嶺勝地賣點訴求2：生活——TOP階層的悠長假利基點②：泛CLUB高爾夫、酒店、水星游艇俱樂部、跑馬場……匹配TOP生活，本案整合周邊高端設(shè)施，創(chuàng)造泛CLUB式休閑，實現(xiàn)最優(yōu)附加值。本案也擁有絕佳的自然景觀，山、水、古鎮(zhèn)融合而成天堂樂園。第三部分項目概念梳理利基點②：泛CLUB第三部分項目概念梳理利基點③：文化古魅古老的東方文化，一直倍受世界各方菁英的仰慕。本案選址孫武演兵場，緊鄰太湖，蔣墩山，漁陽山，香山村等等，感受吳文化的潤澤。第三部分項目概念梳理利基點③：文化古魅第三部分項目概念梳理利基點①：建筑臻品融中國古典園林風(fēng)貌與現(xiàn)代建筑空間于一體，是一處生活領(lǐng)地，也是一座倍值收藏的藝術(shù)佳作。賣點訴求3：產(chǎn)品——果嶺上的傳世大宅第三部分項目概念梳理利基點①：建筑臻品賣點訴求3：產(chǎn)品——果嶺上的傳世大宅第三部利基點②：名家鉅獻(xiàn)中騰實力打造，集合國際精英團(tuán)隊（SASAKI/EDSA/清華），建筑國際一流別墅精品融合國際性、高檔性、舒適性、安全性、私密性、文化性，創(chuàng)造別墅社區(qū)的巔峰之作。第三部分項目概念梳理利基點②：名家鉅獻(xiàn)第三部分項目概念梳理利基點③：尊榮禮遇社區(qū)安防（待定）。物業(yè)服務(wù)（待定）。第三部分項目概念梳理利基點③：尊榮禮遇第三部分項目概念梳理核心概念包裝：果嶺勝地長假生活

第三部分項目概念梳理核心概念包裝：果嶺勝地長假生活

GOLF是本案的最大價值點

GOLF是TOP階層的身份標(biāo)簽；

GOLF是TOP階層休閑和社交的首選；本案的客戶一定是因GOLF而來。

GOLF不是本案的全部價值點本案在GOLF之外還能整合多項高端資源，超越單純的GOLF別墅；泛會所式的資源平臺，能更好地滿足客群生活和社交的需求。核心概念1——果嶺勝地第三部分項目概念梳理本案創(chuàng)造的是：“以高爾夫為核心的綜合資源優(yōu)勢”——GOLFRESORTGOLF是本案的最大價值點核心概念1——果嶺勝地第三部分核心概念2——長假生活第三部分項目概念梳理本案營造的是：“TOP階級可獨享、可群游、可玩賞、可隱居的生活境界”——LONGHOLIDAY

什么是長假？長假，不是居家生活；長假，不是周末PARTY長假，是長時間內(nèi)的度假狀態(tài)，是把假期過的如日常生活。

什么樣的人有長假？

長假，只為TOP階級專有——積累巨大財富，無需“打拼天下”事業(yè)成熟運行，無需“事必躬親”領(lǐng)悟生活真諦，視“享樂”為生活的最高境界

什么樣的物業(yè)能營造長假生活？

有適合TOP階級的主流休閑場所——GOLF能滿足TOP階級全方位的玩樂需要——泛CLUB能有匹配身份、可鑒賞、可居住的房子——現(xiàn)代園林別業(yè)核心概念2——長假生活第三部分項目概念梳理本案營造的是：借高爾夫起源地蘇格蘭，點明本項目的高爾夫格調(diào)。同時，由“姑蘇”明確本項目的區(qū)位。姑蘇蘇格蘭姑蘇格蘭巧妙運用文字的重疊，形成“姑蘇格蘭”的案名，字意優(yōu)雅高貴，形式無以雷同，能給受眾強烈的記憶感。1、綜合方向姑蘇格蘭第四部分案名建議借高爾夫起源地蘇格蘭，點明本項目的高爾夫格調(diào)。同時，紫，紫氣東來，中國古代視為“大吉”。天紫，諧音“天子”，蘊藏天子之意，凸現(xiàn)本案以千萬豪宅的姿態(tài)強勢入市，大有舍我其誰的霸氣。紫，高貴的色系。到在今后市場的形象推廣上，紫色的運用同樣是超脫于一般樓盤的VI用色，獨樹一幟，特點鮮明。2、氣質(zhì)方向天紫·太湖高爾夫山莊第四部分案名建議紫，紫氣東來，中國古代視為“大吉”。2、氣質(zhì)方向嶺，果嶺，高爾夫運動最為人知的特征。同時，這也是本案最為獨特、直觀而且有效的賣點提示。嶺尚，嶺上，果嶺之上的風(fēng)尚運動、悠閑生活。尚，既可視為風(fēng)尚、崇尚，也可作為對本案所聚集而來的消費人群的指代。整個案名，形象清新，富有極強的畫面構(gòu)成感。3、高爾夫方向嶺尚·太湖高爾夫山莊第四部分案名建議嶺，果嶺，高爾夫運動最為人知的特征。同時，這得舍，舍得。源自佛經(jīng)術(shù)語，舍，是一種無上的智慧。有舍才有得。以此入案名，寓意深刻的哲學(xué)思辨，進(jìn)一步提升了本案的文化層次和品質(zhì)，引發(fā)目標(biāo)客戶的精神共鳴。舍，顧名思義，居住之所，休憩之地。同時，舍亦是一種謙辭。以“舍”入案名，有平靜、內(nèi)斂之意，大有隱士、賢哲之風(fēng)，暗合中國傳統(tǒng)儒家處世精神。4、哲理方向得舍·太湖高爾夫山莊第四部分案名建議得舍，舍得。源自佛經(jīng)術(shù)語，舍，是一種無上的智蘇州太湖高爾夫別墅項目營銷總綱蘇州太湖高爾夫別墅項目營銷總綱蘇州太湖高爾夫別墅項目營銷總綱蘇州太湖高爾夫別墅項目營銷總綱蘇州太湖高爾夫別墅項目營銷總綱蘇州太湖高爾夫別墅項目營銷總綱蘇州太湖高爾夫別墅項目營銷總綱蘇州太湖高爾夫別墅項目營銷總綱蘇州太湖高爾夫別墅項目營銷總綱蘇州太湖高爾夫別墅項目營銷總綱蘇州太湖高爾夫別墅項目營銷總綱蘇州太湖高爾夫別墅項目營銷總綱蘇州太湖高爾夫別墅項目營銷總綱謝謝！THEEND上海成全置業(yè)顧問有限公司上海市南京西路580號B座715~717室電話真：62172446

成人之美全力以赴謝謝！THEEND上海成全置業(yè)顧問有限蘇州太湖高爾夫別墅項目營銷總綱二00四年十一月五日

中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道蘇州太湖高爾夫別墅項目二00四年十一月五日http://fd整合營銷如何整合？過去，我們曾這么設(shè)想：第一部分營銷策略思考CLUB高爾夫別墅酒店最大的賣點是CLUB資源及生活方式，而不是賣別墅；客戶平臺就是一個蓄水池，充分流動共享；整合營銷如何整合？過去，我們曾這么設(shè)想：第一部分營銷策略

然而，在對眾多別墅營銷案例、及商業(yè)CLUB的經(jīng)營實例進(jìn)行分析后，我們發(fā)現(xiàn)：1、站在銷售的角度，宜簡單有效，忌迂回曲折；2、眾多商業(yè)CLUB經(jīng)營仍有難度，何況一個虛擬平臺。整合營銷CLUB第一部分營銷策略思考然而，在對眾多別墅營銷案例、及商業(yè)CLUB的第一部分營銷策略思考結(jié)論：整合

丟棄不切實際的“CLUB”概念，直接以高爾夫及附屬的豐富資源為核心訴求。體現(xiàn)在客戶資源的充分共享上；體現(xiàn)在營銷活動的互動體驗上；體現(xiàn)在生活方式的全新演繹上；體現(xiàn)在產(chǎn)品銷售的附加價值上。第一部分營銷策略思考結(jié)論：整合丟棄高爾夫概念如何體現(xiàn)？形象推廣上以“高爾夫勝地”為核心的原始概念產(chǎn)品功能上銷售手段上別墅業(yè)主應(yīng)能享受到普通高爾夫會員所不能享受到的禮遇，包括從別墅直接通達(dá)球場等?？煽紤]別墅、高爾夫會員及水星會員三者捆綁銷售，買其中之一可享有其他二者優(yōu)惠。營銷活動上在球場啟用后，可針對別墅業(yè)主舉辦高爾夫主題活動，使其感受本項目的高爾夫優(yōu)勢。高爾夫概念如何體現(xiàn)？形象推廣上以“高爾夫勝地”為核心的原始概第一部分營銷策略思考營銷通路如何挖掘？公司自有客戶及高爾夫會員資源高端SP活動以別墅建筑為主題的藝術(shù)展、社會名流派對高端資源平臺的借用五星酒店的圣誕派對分眾媒體的深度合作及戶外媒體《移居上?！?、《QUO》、《福布斯》上海、浙江等跨區(qū)域展示及行銷上海公館、跨區(qū)域房展會

與高檔物業(yè)中介和個人合作上海部分資深銷售經(jīng)理擁有豐富的客戶資源第一部分營銷策略思考營銷通路如何挖掘？公司自有客戶及高爾第二部分營銷執(zhí)行大綱項目主要節(jié)點:高爾夫球場開工2004年11月9洞試打2005年5月18洞全部完成2005年11月別墅一期開工2005年3月別墅一期開盤2005年5月第二部分營銷執(zhí)行大綱項目主要節(jié)點:高爾夫球場開工第二部分營銷執(zhí)行大綱營銷背景:項目處于產(chǎn)品設(shè)計階段、高爾夫開工階段目標(biāo):為后續(xù)營銷工作的開展做好準(zhǔn)備第一階段：營銷準(zhǔn)備期2004年11月-2004年12月第二部分營銷執(zhí)行大綱營銷背景:項目處于產(chǎn)品設(shè)計階段、第二部分營銷執(zhí)行大綱營銷執(zhí)行:

1、營銷總精神的確定；2、項目VI及其他相關(guān)平面設(shè)計工作的跟進(jìn)；3、媒體等各類合作資源的接洽及整合；4、戶外媒體的尋找；5、上海固定形象展示場所選址；6、銷售物料的構(gòu)思及初步設(shè)計；7、現(xiàn)場銷售中心及樣板房方案；8、項目三維宣傳片的構(gòu)思；9、其他產(chǎn)品設(shè)計跟進(jìn)及配合工作；10、分析高爾夫會員資源，跟進(jìn)高爾夫會員銷售。第二部分營銷執(zhí)行大綱營銷執(zhí)行:第二部分營銷執(zhí)行大綱營銷背景:別墅設(shè)計結(jié)束、高爾夫會員持續(xù)銷售、春節(jié)假期階段目標(biāo):別墅亮相、開始客戶積累第二階段：項目預(yù)熱期2005年1月-2005年2月第二部分營銷執(zhí)行大綱營銷背景:別墅設(shè)計結(jié)束、高爾夫會第二部分營銷執(zhí)行大綱媒體宣傳：1、財經(jīng)報刊（主要）及高爾夫雜志（輔助）的平面亮相；2、本地媒體《蘇州日報》及全國性高端媒體《經(jīng)濟(jì)觀察報》等開始軟性宣傳；3、開始分眾媒體的宣傳推廣；4、戶外高炮宣傳，地點主要先以滬寧高速、機(jī)場高速及周邊、上海高架為主要考慮；5、各大航空公司主要航線也是我們可以考慮的一個載體；活動推廣：6、考慮到物業(yè)管理對本項目的重要影響，將招標(biāo)活動進(jìn)行放大；7、借用年末各高級酒店、會所的年終嘉年華活動進(jìn)行客戶積累。第二部分營銷執(zhí)行大綱媒體宣傳：第二部分營銷執(zhí)行大綱工作執(zhí)行：1、銷售中心包裝方案確定；2、銷售道具（樓書，宣傳品，模型等）開始設(shè)計；3、項目現(xiàn)場包裝設(shè)計；4、三維宣傳片制作；5、銷售前期培訓(xùn)；6、工程進(jìn)度、建材標(biāo)準(zhǔn)、裝修標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)技術(shù)指標(biāo)的確認(rèn)；7、與媒體合作的細(xì)節(jié)及軟文宣傳的確定及編寫；8、確定物業(yè)管理公司；第二部分營銷執(zhí)行大綱工作執(zhí)行：第二部分營銷執(zhí)行大綱營銷背景:別墅開工、高爾夫試打階段目標(biāo):客戶積累及轉(zhuǎn)化、樹立品牌、成功開盤第三階段：營銷沖刺期2005年3月-2005年5月第二部分營銷執(zhí)行大綱營銷背景:別墅開工、高爾夫試打第第二部分營銷執(zhí)行大綱營銷執(zhí)行：1、春節(jié)后舉辦一次能引起廣泛口碑傳播的SP活動，如社會名流派對、現(xiàn)代別墅建筑藝術(shù)主題展、或借用高檔消費品的春季發(fā)布活動；2、對安保系統(tǒng)、衛(wèi)浴系統(tǒng)、地暖系統(tǒng)等產(chǎn)品配套進(jìn)行軟性宣傳；3、在香港、上海等地進(jìn)行跨區(qū)域產(chǎn)品推介；4、上海展示中心開放，選址高端隱秘場所。第二部分營銷執(zhí)行大綱營銷執(zhí)行：利基點①:菁華地氣蘇州，是人間天堂；國家級太湖旅游渡假區(qū)，更是一處“度假、養(yǎng)生”的絕佳境地。蘇州太湖區(qū)域啟動晚，仍然保留有天然濕地和眾多自然資源，規(guī)避了無錫太湖的過度開發(fā)，是“太湖置業(yè)”客群的首選區(qū)域。

建筑于孫武演兵場和二妃墓遺址之上，感受太湖、蔣墩山、漁陽山、香山村的吳文化古韻。賣點訴求1：區(qū)位——太湖邊的絕世版圖第三部分項目概念梳理利基點①:菁華地氣賣點訴求1：區(qū)位——太湖邊的絕世版圖第利基點②:首席地位本案位于區(qū)域中的核心地帶，占據(jù)龍頭地位，盡享未來度假區(qū)規(guī)劃的各項配套和旅游資源；周邊豪宅（碧瀛谷、天一墅等）已經(jīng)樹立起一定的市場影響力，借助它們成就本案“豪宅中的豪宅”之形象。第三部分項目概念梳理利基點②:首席地位第三部分項目概念梳理利基點③:通達(dá)四海

本案是太湖豪宅區(qū)的龍頭，也是交通核心，身后的蔣墩山為區(qū)域性交通樞紐，距環(huán)城高速5分鐘。從本案到蘇州市區(qū)30分鐘，15分鐘內(nèi)到木瀆古鎮(zhèn)，離上海徐家匯130公里。通行太湖區(qū)域的主干道緊鄰本案，并且是沿太湖水岸的景觀大道。第三部分項目概念梳理利基點③:通達(dá)四海第三部分項目概念梳理利基點①:果嶺勝地18洞高爾夫球場就在家門口，名至實歸的高爾夫別墅。高爾夫是TOP階級的生活標(biāo)簽。以高爾夫為核心，創(chuàng)造一處適合TOP人士的社交、度假、生活空間。賣點訴求2：生活——TOP階層的悠長假期第三部分項目概念梳理利基點①:果嶺勝地賣點訴求2：生活——TOP階層的悠長假利基點②：泛CLUB高爾夫、酒店、水星游艇俱樂部、跑馬場……匹配TOP生活，本案整合周邊高端設(shè)施，創(chuàng)造泛CLUB式休閑，實現(xiàn)最優(yōu)附加值。本案也擁有絕佳的自然景觀，山、水、古鎮(zhèn)融合而成天堂樂園。第三部分項目概念梳理利基點②：泛CLUB第三部分項目概念梳理利基點③：文化古魅古老的東方文化，一直倍受世界各方菁英的仰慕。本案選址孫武演兵場，緊鄰太湖，蔣墩山，漁陽山，香山村等等，感受吳文化的潤澤。第三部分項目概念梳理利基點③：文化古魅第三部分項目概念梳理利基點①：建筑臻品融中國古典園林風(fēng)貌與現(xiàn)代建筑空間于一體，是一處生活領(lǐng)地，也是一座倍值收藏的藝術(shù)佳作。賣點訴求3：產(chǎn)品——果嶺上的傳世大宅第三部分項目概念梳理利基點①：建筑臻品賣點訴求3：產(chǎn)品——果嶺上的傳世大宅第三部利基點②：名家鉅獻(xiàn)中騰實力打造，集合國際精英團(tuán)隊（SASAKI/EDSA/清華），建筑國際一流別墅精品融合國際性、高檔性、舒適性、安全性、私密性、文化性，創(chuàng)造別墅社區(qū)的巔峰之作。第三部分項目概念梳理利基點②：名家鉅獻(xiàn)第三部分項目概念梳理利基點③：尊榮禮遇社區(qū)安防（待定）。物業(yè)服務(wù)（待定）。第三部分項目概念梳理利基點③：尊榮禮遇第三部分項目概念梳理核心概念包裝：果嶺勝地長假生活

第三部分項目概念梳理核心概念包裝：果嶺勝地長假生活

GOLF是本案的最大價值點

GOLF是TOP階層的身份標(biāo)簽；

GOLF是TOP階層休閑和社交的首選；本案的客戶一定是因GOLF而來。

GOLF不是本案的全部價值點本案在GOLF之外還能整合多項高端資源，超越單純的GOLF別墅；泛會所式的資源平臺，能更好地滿足客群生活和社交的需求。核心概念1——果嶺勝地第三部分項目概念梳理本案創(chuàng)造的是：“以高爾夫為核心的綜合資源優(yōu)勢”——GOLFRESORTGOLF是本案的最大價值點核心概念1——果嶺勝地第三部分核心概念2——長假生活第三部分項目概念梳理本案營造的是：“TOP階級可獨享、可群游、可玩賞、可隱居的生活境界”——LONGHOLIDAY

什么是長假？長假，不是居家生活；長假，不是周末PARTY長假，是長時間內(nèi)的度假狀態(tài)，是把假期過的如日常生活。

什么樣的人有長假？

長假，只為TOP階級專有——積累巨大財富，無需“打拼天下”事業(yè)成熟運行，無需“事必躬親”領(lǐng)悟生活真諦，視“享樂”為生活的最高境界

什么樣的物業(yè)能營造長假生活？

有適合TOP階級的主流休閑場所——GOLF能滿足TOP階級全方位的玩樂需要——泛CLUB能有匹配身份、可鑒賞、可居住的房子——現(xiàn)代園林別業(yè)核心概念2——長假生活第三部分項目概念梳理本案營造的是：借高爾夫起源地蘇格蘭，點明本項目的高爾夫格調(diào)。同時，由“姑蘇”明確本項目的區(qū)位。姑蘇蘇格蘭姑蘇格蘭