個(gè)人增員流程完整版1課件

個(gè)人增員流程完整版12022/12/21個(gè)人增員流程完整版1個(gè)人增員流程完整版12022/12/16個(gè)人增員流程完整版11公司營銷部培訓(xùn)部營業(yè)區(qū)營業(yè)部、組業(yè)務(wù)員政策工具、培訓(xùn)傳承、追蹤準(zhǔn)主任主任新人上市場實(shí)踐過程增員需要各單位形成合力個(gè)人增員流程完整版1公司營銷部培訓(xùn)部營業(yè)區(qū)營業(yè)部、組業(yè)務(wù)員政策工具、培訓(xùn)傳承、追2業(yè)務(wù)員增員流程1、計(jì)劃——增員計(jì)劃1002、接觸——增員名片、電話追蹤3、面談——錦繡人生個(gè)人事業(yè)企化專案+建議書增員話術(shù)QA30（SDPS話術(shù)）4、促成——?jiǎng)?chuàng)說會邀請函（致猶豫人員三封信）個(gè)人增員流程完整版1業(yè)務(wù)員增員流程1、計(jì)劃——增員計(jì)劃100個(gè)人增員流程完整版13注意事項(xiàng)銜接教育很重要（給新人配備標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)夾）準(zhǔn)主任是最有潛力的增員點(diǎn)，只要激發(fā)了意愿，就會有無限的能量但難點(diǎn)在于準(zhǔn)主任的選拔準(zhǔn)主任機(jī)制建立；培養(yǎng)方法；會議追蹤個(gè)人增員流程完整版1注意事項(xiàng)銜接教育很重要（給新人配備標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)夾）個(gè)人增員流程完4前言：我為什么要增員因?yàn)閴垭U(xiǎn)行業(yè)是未來最熱門的行業(yè)而且我已經(jīng)先行一步，在這個(gè)行業(yè)里扎穩(wěn)了根基何況我希望自己的生活更富足，人生更成功同時(shí)我愿意把我的親人與朋友帶進(jìn)這個(gè)行業(yè)所以：我一定要增員！個(gè)人增員流程完整版1前言：我為什么要增員因?yàn)閴垭U(xiǎn)行業(yè)是未來最熱門的行業(yè)所以：我5壽險(xiǎn)行業(yè)是未來最熱門的行業(yè)中國壽險(xiǎn)市場空間巨大在發(fā)達(dá)國家，人壽保險(xiǎn)已成為家庭的必需品，如在日本、美國、臺灣等，投保率已達(dá)100%-600%，而我國大多數(shù)地區(qū)低于10%，北京也僅有20%。按照現(xiàn)有業(yè)務(wù)員及作業(yè)能力計(jì)算，我國的投保率要達(dá)到50，大約還需20年時(shí)間。因此，壽險(xiǎn)業(yè)被譽(yù)為前途無量的行業(yè)。造就人才和富翁的行業(yè)全世界都公認(rèn)中國是目前僅存的一個(gè)巨大的壽險(xiǎn)市場，壽險(xiǎn)行業(yè)巨大的增長空間，會給許許多多的人提供成功的機(jī)會。已經(jīng)有很多人在這個(gè)行業(yè)里白手起家取得了很大的成就。專業(yè)人士都相信，它的崛起，必將造就更多的人才和富翁。保險(xiǎn)行業(yè)平均收入遠(yuǎn)高于社會平均水平據(jù)北京晚報(bào)消息：2003年北京市收入排行榜上保險(xiǎn)從業(yè)人員收入名列第二北京人均收入24000元，平安北分2003年正式以上業(yè)務(wù)員人均年收入37000元個(gè)人增員流程完整版1壽險(xiǎn)行業(yè)是未來最熱門的行業(yè)中國壽險(xiǎn)市場空間巨大個(gè)人增員流程完6我為什么現(xiàn)在要增員諸多利好消息預(yù)示著平安壽險(xiǎn)的無限前景原英國保誠集團(tuán)大中華區(qū)執(zhí)行總裁梁家駒先生出任中國平安人壽保險(xiǎn)公司董事長兼CEO集團(tuán)總公司對壽險(xiǎn)及重點(diǎn)競爭城市的雙傾向政策平安跨行業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟亞洲保險(xiǎn)行業(yè)不良資產(chǎn)占比最低向?qū)I(yè)化經(jīng)營模式的順利轉(zhuǎn)型中國平安人壽保險(xiǎn)公司于2004年6月成功上市個(gè)人增員流程完整版1我為什么現(xiàn)在要增員諸多利好消息預(yù)示著平安壽險(xiǎn)的無限前景個(gè)人增7我為什么現(xiàn)在要增員諸多利好消息預(yù)示著平安壽險(xiǎn)的無限前景再次獲評“最受尊敬企業(yè)”，強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢日益完善的售后服務(wù)體系與國際接軌業(yè)內(nèi)最強(qiáng)大的后援系統(tǒng)對業(yè)務(wù)一線的全方位支持業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的E化行銷體系——PA18網(wǎng)站、金領(lǐng)軟件、觸摸屏、PDA個(gè)人增員流程完整版1我為什么現(xiàn)在要增員諸多利好消息預(yù)示著平安壽險(xiǎn)的無限前景個(gè)人增8我們現(xiàn)在就要增員，因?yàn)椤獕垭U(xiǎn)人才市場蛋糕就這麼大個(gè)人增員流程完整版1我們現(xiàn)在就要增員，因?yàn)椤獕垭U(xiǎn)人才市場蛋糕就這麼大個(gè)人增員流9步驟一：計(jì)劃增員：增員100步驟二：遞送增員名片，創(chuàng)造面談機(jī)會；步驟三：電話追蹤準(zhǔn)增員對象；步驟四：增員面談，呈獻(xiàn)錦繡人生和個(gè)人事業(yè)企劃專案并講解；步驟五：增員拒絕處理及促成并遞送創(chuàng)說會邀請函；步驟六：填寫增員活動記錄卡業(yè)務(wù)員增員面談步驟個(gè)人增員流程完整版1步驟一：計(jì)劃增員：增員100業(yè)務(wù)員增員面談步驟個(gè)人增員流程完10增員面談可利用資源計(jì)劃增員階段：增員100初次接觸階段：增員名片說明階段：錦繡人生，個(gè)人事業(yè)企劃專案，增員Q&A30促成階段：創(chuàng)說會邀請函、增員活動記錄卡個(gè)人增員流程完整版1增員面談可利用資源個(gè)人增員流程完整版111步驟（一）：計(jì)劃增員，填寫增員100個(gè)人增員流程完整版1步驟（一）：計(jì)劃增員，填寫增員100個(gè)人增員流程完整版112《業(yè)務(wù)員增員100》業(yè)務(wù)員劉平安營業(yè)部XX分公司XX營銷服務(wù)部營業(yè)區(qū)中國平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司個(gè)人增員流程完整版1個(gè)人增員流程完整版113個(gè)人發(fā)展計(jì)劃增員人姓名：劉平安業(yè)務(wù)主管姓名：李發(fā)展本計(jì)劃始末日期：2003年5月8日一、增員經(jīng)歷1.

已增員轄下3人，其中直接增員_2__人，間接增員_1_人2.

已轉(zhuǎn)正_1_人，試用__2_人，已脫落__0__人3.

認(rèn)為有效的增員方法是：（緣故、介紹、報(bào)招、人才）二、個(gè)人計(jì)劃1.計(jì)劃晉升主任的時(shí)間___6個(gè)月____，計(jì)劃增員總?cè)肆_6___人2.

每月上崗的人數(shù)_____1_____3.

每月新人班的人數(shù)_____3______4.

每月代理人考試的人數(shù)___3_____5.

每月LASS測試的人數(shù)___4_______6.

每月參加創(chuàng)說會的人數(shù)_____7______7.

每月面談人數(shù)___12___每周面談人數(shù)__2.4___每天面談人數(shù)__0.5___8.

每月獲得準(zhǔn)增員名單的人數(shù)___15___每周獲得準(zhǔn)增員名單的人數(shù)_3___9.

每天獲得準(zhǔn)增員名單的人數(shù)___0.6____個(gè)人增員流程完整版1個(gè)人發(fā)展計(jì)劃增員人姓名：劉平安個(gè)人增員流程14等級姓名張中產(chǎn)王老師李護(hù)士

收入A：5千以上；B：3千以上；C：1千以上；D：其他

ACC

年齡A：30—40歲；B：40—50歲；C：20—30歲；D：其他AAC

婚姻A：已婚；B：未婚；C：離婚；D：其他AAA

職業(yè)A：專業(yè)人士；B：營銷類；C：學(xué)生類；D：其他DDD

學(xué)歷A：大學(xué)；B：大專；C：高中；D：其他BAB

認(rèn)識時(shí)間A：三年；B：一年；C：三個(gè)月：D：其他ACB

工作經(jīng)歷A：五年；B：三年；C：一年；D：其他

DDB

來源1親戚2教友3社區(qū)4同學(xué)5家人的朋友6業(yè)務(wù)往來7好友8鄰居9同事10新婚的人11社團(tuán)組織12新喬遷的人13其他6410

綜合評價(jià)理想的準(zhǔn)增員對象打”√”暫時(shí)不予考慮的對象打”×”√√√

個(gè)人增員流程完整版1等級姓名15是增員對象的記錄及名庫，依順序聯(lián)絡(luò)、掌握和爭取被增員者。

結(jié)構(gòu)：來源：?按代號分為12類?根據(jù)分類可看出自己的增員來源?可以不斷開發(fā)新的增員來源?經(jīng)過一段時(shí)間觀察,找到自己的主要增員來源,以建立增員目標(biāo)市場?在自己的增員活動中,如果發(fā)現(xiàn)新的增員來源,可以加入.?如果發(fā)現(xiàn)以有的來源已枯竭,即可放棄,再開發(fā)新增員來源

業(yè)務(wù)員增員100的使用方法個(gè)人增員流程完整版1是增員對象的記錄及名庫，依順序聯(lián)絡(luò)、掌握和爭取被增員者。結(jié)16等級劃分：?按七個(gè)方面,每個(gè)方面分為四個(gè)等級?其中A:理想B:比較理想C:一般D:有可能是不理想/有可能很理想要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行判斷?以上分級是根據(jù)平安以往的增員狀況設(shè)定

個(gè)人增員流程完整版1等級劃分：個(gè)人增員流程完整版117使用說明：使用本表首先需要要求使用人搜集到100個(gè)準(zhǔn)增員名單資料,填寫完整按順序填寫:來源/姓名/等級確定后填寫填寫完畢后,即可看到每個(gè)準(zhǔn)增員對象的等級狀況獲得B較多的對象保持正常聯(lián)系，可暫不提增員將其中獲得A級較多和C級較多的對象篩選出來獲得A級較多的對象重點(diǎn)關(guān)注,獲得C級較多的對象考慮放棄對于D級很理想的重點(diǎn)關(guān)注,條件較差的考慮放棄個(gè)人增員流程完整版1使用說明：個(gè)人增員流程完整版118步驟（二）：遞送增員名片個(gè)人增員流程完整版1步驟（二）：遞送增員名片個(gè)人增員流程完整版119增員名片使用指南增員名片外觀：個(gè)人增員流程完整版1增員名片使用指南增員名片外觀：個(gè)人增員流程完整版120李長鴻代碼：1010288888增員名片外觀個(gè)人增員流程完整版1李長鴻增員名片外觀個(gè)人增員流程完整版121適用于直接觀察法增員，觀察市場上你愿意增員的人對他去使用增員名片以下有A、B、C三項(xiàng)是重要的選擇標(biāo)準(zhǔn)！要判斷A、這個(gè)人我愿不意輔導(dǎo)他；

B、他有沒有市場；

C、這個(gè)人有沒有運(yùn)動嗜好——屢敗屢戰(zhàn)若A是否定的，你還增員他，那以后可能會帶來人事問題。若B是否定的，你還增員他，那他會很苦（陌拜），你也會輔導(dǎo)的很累。若C是否定的，你還增員他，那他會不會禁不起搓折而半途而廢？你的心血隨之付諸東流？增員名片使用指南個(gè)人增員流程完整版1適用于直接觀察法增員，觀察市場上你愿意增員的人對增員名片使用22名片遞送情景對話（需要演練）業(yè)務(wù)員：請問您在這一天工作幾小時(shí)？準(zhǔn)：8個(gè)小時(shí)業(yè)：每月可以賺多少錢？準(zhǔn)：700~800元業(yè)：公司付予我一項(xiàng)任務(wù)，在市場上發(fā)掘人才，培養(yǎng)人才，但我還不知道你是不是個(gè)人才。業(yè)：假如你們單位要加薪，加了別人沒有加你；假如你認(rèn)為年終獎(jiǎng)你應(yīng)該領(lǐng)的比別人多卻比別人少；假如你們單位提拔干部，提拔了別人沒有提拔你；假如哪一天你和主管不和，請給我打電話（做動作：遞上增員名片）這里是要尋找增員點(diǎn)，動搖點(diǎn)業(yè)：請問您的聯(lián)絡(luò)方式是？（做動作：打開電話簿；拿出筆。）業(yè)：多個(gè)朋友多條路。準(zhǔn)：喔……聽說保險(xiǎn)很難做，對嗎？業(yè)：我并沒有讓您來做，因?yàn)槲也恢滥闶遣皇侨瞬?。（兩盒名?00張，一定能夠收集100個(gè)有效的準(zhǔn)增員名單）

個(gè)人增員流程完整版1名片遞送情景對話（需要演練）個(gè)人增員流程完整版123增員名片適用于市場直接觀察法增員；直接觀察法是林俊杉總大力宣講的有效增員方法，這種方法使他在上海從起步發(fā)展到總監(jiān)位置的過程中頗為受益。好的壽險(xiǎn)銷售人員，技能并不是最主要因素，而是那些已將生活和銷售不能截然分割的人員，增員亦同理。市場直接觀察法增員對象：

日常生活中接觸的每個(gè)人（如：看房、買車、逛百貨商店、買藥、干洗衣服、做美容、理發(fā)、健身等）

特別說明個(gè)人增員流程完整版1增員名片適用于市場直接觀察法增員；特別說明個(gè)人增員流程24步驟（三）：電話追蹤準(zhǔn)增員對象個(gè)人增員流程完整版1步驟（三）：電話追蹤準(zhǔn)增員對象個(gè)人增員流程完整版125第一次追蹤業(yè)：（當(dāng)晚打第一次電話：借口是核實(shí)自己有沒有記錯(cuò)對方的電話，然后轉(zhuǎn)入增員100）喂！你好！我就是今天發(fā)掘人才培養(yǎng)人才的那個(gè)***，是這樣的，因?yàn)槲覍?shù)字這些東西很不敏感，所以想打個(gè)電話跟您核實(shí)一下，既然您已經(jīng)接電話，表示我記的電話是對的，日后咱就是朋友了。好，再見，回頭聯(lián)系。

注意及要點(diǎn)：第一次追蹤千萬不可談增員！只是確認(rèn)電話號碼的真實(shí)性和拉近關(guān)系。（需要演練）個(gè)人增員流程完整版1第一次追蹤個(gè)人增員流程完整版126第二次追蹤業(yè)：[一個(gè)月（或三周后）打第二次電話，傳遞公司的積極信息，比如：公司上市。]業(yè)：[再一個(gè)月（或三周后）打第三次電話，傳遞業(yè)務(wù)員本人的積極信息，如業(yè)務(wù)競賽取得名次免費(fèi)去外地旅游。]業(yè)：[一個(gè)月后再打電話傳遞業(yè)務(wù)員收入狀況。]注意及要點(diǎn)：

追蹤過程中考證是否有離職動因，同時(shí)注意每次要傳遞的能產(chǎn)生吸引力的信息——成功吸引成功！

注意對每一次的通訊內(nèi)容作記錄，并且都簡要提一下上次打電話的時(shí)間和內(nèi)容，讓他感受到自己是一個(gè)人才，讓他感受到你很在乎他（因?yàn)榭赡苓@一輩子從來沒有人象你這樣在乎過他/她）

個(gè)人增員流程完整版1第二次追蹤個(gè)人增員流程完整版127演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain2022/12/21個(gè)人增員流程完整版1演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain202228個(gè)人增員流程完整版12022/12/21個(gè)人增員流程完整版1個(gè)人增員流程完整版12022/12/16個(gè)人增員流程完整版129公司營銷部培訓(xùn)部營業(yè)區(qū)營業(yè)部、組業(yè)務(wù)員政策工具、培訓(xùn)傳承、追蹤準(zhǔn)主任主任新人上市場實(shí)踐過程增員需要各單位形成合力個(gè)人增員流程完整版1公司營銷部培訓(xùn)部營業(yè)區(qū)營業(yè)部、組業(yè)務(wù)員政策工具、培訓(xùn)傳承、追30業(yè)務(wù)員增員流程1、計(jì)劃——增員計(jì)劃1002、接觸——增員名片、電話追蹤3、面談——錦繡人生個(gè)人事業(yè)企化專案+建議書增員話術(shù)QA30（SDPS話術(shù)）4、促成——?jiǎng)?chuàng)說會邀請函（致猶豫人員三封信）個(gè)人增員流程完整版1業(yè)務(wù)員增員流程1、計(jì)劃——增員計(jì)劃100個(gè)人增員流程完整版131注意事項(xiàng)銜接教育很重要（給新人配備標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)夾）準(zhǔn)主任是最有潛力的增員點(diǎn)，只要激發(fā)了意愿，就會有無限的能量但難點(diǎn)在于準(zhǔn)主任的選拔準(zhǔn)主任機(jī)制建立；培養(yǎng)方法；會議追蹤個(gè)人增員流程完整版1注意事項(xiàng)銜接教育很重要（給新人配備標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)夾）個(gè)人增員流程完32前言：我為什么要增員因?yàn)閴垭U(xiǎn)行業(yè)是未來最熱門的行業(yè)而且我已經(jīng)先行一步，在這個(gè)行業(yè)里扎穩(wěn)了根基何況我希望自己的生活更富足，人生更成功同時(shí)我愿意把我的親人與朋友帶進(jìn)這個(gè)行業(yè)所以：我一定要增員！個(gè)人增員流程完整版1前言：我為什么要增員因?yàn)閴垭U(xiǎn)行業(yè)是未來最熱門的行業(yè)所以：我33壽險(xiǎn)行業(yè)是未來最熱門的行業(yè)中國壽險(xiǎn)市場空間巨大在發(fā)達(dá)國家，人壽保險(xiǎn)已成為家庭的必需品，如在日本、美國、臺灣等，投保率已達(dá)100%-600%，而我國大多數(shù)地區(qū)低于10%，北京也僅有20%。按照現(xiàn)有業(yè)務(wù)員及作業(yè)能力計(jì)算，我國的投保率要達(dá)到50，大約還需20年時(shí)間。因此，壽險(xiǎn)業(yè)被譽(yù)為前途無量的行業(yè)。造就人才和富翁的行業(yè)全世界都公認(rèn)中國是目前僅存的一個(gè)巨大的壽險(xiǎn)市場，壽險(xiǎn)行業(yè)巨大的增長空間，會給許許多多的人提供成功的機(jī)會。已經(jīng)有很多人在這個(gè)行業(yè)里白手起家取得了很大的成就。專業(yè)人士都相信，它的崛起，必將造就更多的人才和富翁。保險(xiǎn)行業(yè)平均收入遠(yuǎn)高于社會平均水平據(jù)北京晚報(bào)消息：2003年北京市收入排行榜上保險(xiǎn)從業(yè)人員收入名列第二北京人均收入24000元，平安北分2003年正式以上業(yè)務(wù)員人均年收入37000元個(gè)人增員流程完整版1壽險(xiǎn)行業(yè)是未來最熱門的行業(yè)中國壽險(xiǎn)市場空間巨大個(gè)人增員流程完34我為什么現(xiàn)在要增員諸多利好消息預(yù)示著平安壽險(xiǎn)的無限前景原英國保誠集團(tuán)大中華區(qū)執(zhí)行總裁梁家駒先生出任中國平安人壽保險(xiǎn)公司董事長兼CEO集團(tuán)總公司對壽險(xiǎn)及重點(diǎn)競爭城市的雙傾向政策平安跨行業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟亞洲保險(xiǎn)行業(yè)不良資產(chǎn)占比最低向?qū)I(yè)化經(jīng)營模式的順利轉(zhuǎn)型中國平安人壽保險(xiǎn)公司于2004年6月成功上市個(gè)人增員流程完整版1我為什么現(xiàn)在要增員諸多利好消息預(yù)示著平安壽險(xiǎn)的無限前景個(gè)人增35我為什么現(xiàn)在要增員諸多利好消息預(yù)示著平安壽險(xiǎn)的無限前景再次獲評“最受尊敬企業(yè)”，強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢日益完善的售后服務(wù)體系與國際接軌業(yè)內(nèi)最強(qiáng)大的后援系統(tǒng)對業(yè)務(wù)一線的全方位支持業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的E化行銷體系——PA18網(wǎng)站、金領(lǐng)軟件、觸摸屏、PDA個(gè)人增員流程完整版1我為什么現(xiàn)在要增員諸多利好消息預(yù)示著平安壽險(xiǎn)的無限前景個(gè)人增36我們現(xiàn)在就要增員，因?yàn)椤獕垭U(xiǎn)人才市場蛋糕就這麼大個(gè)人增員流程完整版1我們現(xiàn)在就要增員，因?yàn)椤獕垭U(xiǎn)人才市場蛋糕就這麼大個(gè)人增員流37步驟一：計(jì)劃增員：增員100步驟二：遞送增員名片，創(chuàng)造面談機(jī)會；步驟三：電話追蹤準(zhǔn)增員對象；步驟四：增員面談，呈獻(xiàn)錦繡人生和個(gè)人事業(yè)企劃專案并講解；步驟五：增員拒絕處理及促成并遞送創(chuàng)說會邀請函；步驟六：填寫增員活動記錄卡業(yè)務(wù)員增員面談步驟個(gè)人增員流程完整版1步驟一：計(jì)劃增員：增員100業(yè)務(wù)員增員面談步驟個(gè)人增員流程完38增員面談可利用資源計(jì)劃增員階段：增員100初次接觸階段：增員名片說明階段：錦繡人生，個(gè)人事業(yè)企劃專案，增員Q&A30促成階段：創(chuàng)說會邀請函、增員活動記錄卡個(gè)人增員流程完整版1增員面談可利用資源個(gè)人增員流程完整版139步驟（一）：計(jì)劃增員，填寫增員100個(gè)人增員流程完整版1步驟（一）：計(jì)劃增員，填寫增員100個(gè)人增員流程完整版140《業(yè)務(wù)員增員100》業(yè)務(wù)員劉平安營業(yè)部XX分公司XX營銷服務(wù)部營業(yè)區(qū)中國平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司個(gè)人增員流程完整版1個(gè)人增員流程完整版141個(gè)人發(fā)展計(jì)劃增員人姓名：劉平安業(yè)務(wù)主管姓名：李發(fā)展本計(jì)劃始末日期：2003年5月8日一、增員經(jīng)歷1.

已增員轄下3人，其中直接增員_2__人，間接增員_1_人2.

已轉(zhuǎn)正_1_人，試用__2_人，已脫落__0__人3.

認(rèn)為有效的增員方法是：（緣故、介紹、報(bào)招、人才）二、個(gè)人計(jì)劃1.計(jì)劃晉升主任的時(shí)間___6個(gè)月____，計(jì)劃增員總?cè)肆_6___人2.

每月上崗的人數(shù)_____1_____3.

每月新人班的人數(shù)_____3______4.

每月代理人考試的人數(shù)___3_____5.

每月LASS測試的人數(shù)___4_______6.

每月參加創(chuàng)說會的人數(shù)_____7______7.

每月面談人數(shù)___12___每周面談人數(shù)__2.4___每天面談人數(shù)__0.5___8.

每月獲得準(zhǔn)增員名單的人數(shù)___15___每周獲得準(zhǔn)增員名單的人數(shù)_3___9.

每天獲得準(zhǔn)增員名單的人數(shù)___0.6____個(gè)人增員流程完整版1個(gè)人發(fā)展計(jì)劃增員人姓名：劉平安個(gè)人增員流程42等級姓名張中產(chǎn)王老師李護(hù)士

收入A：5千以上；B：3千以上；C：1千以上；D：其他

ACC

年齡A：30—40歲；B：40—50歲；C：20—30歲；D：其他AAC

婚姻A：已婚；B：未婚；C：離婚；D：其他AAA

職業(yè)A：專業(yè)人士；B：營銷類；C：學(xué)生類；D：其他DDD

學(xué)歷A：大學(xué)；B：大專；C：高中；D：其他BAB

認(rèn)識時(shí)間A：三年；B：一年；C：三個(gè)月：D：其他ACB

工作經(jīng)歷A：五年；B：三年；C：一年；D：其他

DDB

來源1親戚2教友3社區(qū)4同學(xué)5家人的朋友6業(yè)務(wù)往來7好友8鄰居9同事10新婚的人11社團(tuán)組織12新喬遷的人13其他6410

綜合評價(jià)理想的準(zhǔn)增員對象打”√”暫時(shí)不予考慮的對象打”×”√√√

個(gè)人增員流程完整版1等級姓名43是增員對象的記錄及名庫，依順序聯(lián)絡(luò)、掌握和爭取被增員者。

結(jié)構(gòu)：來源：?按代號分為12類?根據(jù)分類可看出自己的增員來源?可以不斷開發(fā)新的增員來源?經(jīng)過一段時(shí)間觀察,找到自己的主要增員來源,以建立增員目標(biāo)市場?在自己的增員活動中,如果發(fā)現(xiàn)新的增員來源,可以加入.?如果發(fā)現(xiàn)以有的來源已枯竭,即可放棄,再開發(fā)新增員來源

業(yè)務(wù)員增員100的使用方法個(gè)人增員流程完整版1是增員對象的記錄及名庫，依順序聯(lián)絡(luò)、掌握和爭取被增員者。結(jié)44等級劃分：?按七個(gè)方面,每個(gè)方面分為四個(gè)等級?其中A:理想B:比較理想C:一般D:有可能是不理想/有可能很理想要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行判斷?以上分級是根據(jù)平安以往的增員狀況設(shè)定

個(gè)人增員流程完整版1等級劃分：個(gè)人增員流程完整版145使用說明：使用本表首先需要要求使用人搜集到100個(gè)準(zhǔn)增員名單資料,填寫完整按順序填寫:來源/姓名/等級確定后填寫填寫完畢后,即可看到每個(gè)準(zhǔn)增員對象的等級狀況獲得B較多的對象保持正常聯(lián)系，可暫不提增員將其中獲得A級較多和C級較多的對象篩選出來獲得A級較多的對象重點(diǎn)關(guān)注,獲得C級較多的對象考慮放棄對于D級很理想的重點(diǎn)關(guān)注,條件較差的考慮放棄個(gè)人增員流程完整版1使用說明：個(gè)人增員流程完整版146步驟（二）：遞送增員名片個(gè)人增員流程完整版1步驟（二）：遞送增員名片個(gè)人增員流程完整版147增員名片使用指南增員名片外觀：個(gè)人增員流程完整版1增員名片使用指南增員名片外觀：個(gè)人增員流程完整版148李長鴻代碼：1010288888增員名片外觀個(gè)人增員流程完整版1李長鴻增員名片外觀個(gè)人增員流程完整版149適用于直接觀察法增員，觀察市場上你愿意增員的人對他去使用增員名片以下有A、B、C三項(xiàng)是重要的選擇標(biāo)準(zhǔn)！要判斷A、這個(gè)人我愿不意輔導(dǎo)他；

B、他有沒有市場；

C、這個(gè)人有沒有運(yùn)動嗜好——屢敗屢戰(zhàn)若A是否定的，你還增員他，那以后可能會帶來人事問題。若B是否定的，你還增員他，那他會很苦（陌拜），你也會輔導(dǎo)的很累。若C是否定的，你還增員他，那他會不會禁不起搓折而半途而廢？你的心血隨之付諸東流？增員名片使用指南個(gè)人增員流程完整版1適用于直接觀察法增員，觀察市場上你愿意增員的人對增員名片使用50名片遞送情景對話（需要演練）業(yè)務(wù)員：請問您在這一天工作幾小時(shí)？準(zhǔn)：8個(gè)小時(shí)業(yè)：每月可以賺多少錢？準(zhǔn)：700~800元業(yè)：公司付予我一項(xiàng)任務(wù)，在市場上發(fā)掘人才，培養(yǎng)人才，但我還不知道你是不是個(gè)人才。業(yè)：假如你們單位要加薪，加了別人沒有加你；假如你認(rèn)為年終獎(jiǎng)你應(yīng)該領(lǐng)的比別人多卻比別人少；假如你們單位提拔干部，提拔了別人沒有提拔你；假如哪一天你和主管不和，請給我打電話（做動作：遞上增員名片）這里是要尋找增員點(diǎn)，動搖點(diǎn)業(yè)：請問您的聯(lián)絡(luò)方式是？（做動作：打開電話簿；拿出筆。）業(yè)：多個(gè)朋友多條路。準(zhǔn)：喔……聽說保險(xiǎn)很難做，對嗎？業(yè)：我并沒有讓您來做，因?yàn)槲也恢滥闶遣皇侨瞬?。（兩盒名?00張，一定能