保險(xiǎn)意愿啟動(dòng)課件

意愿工程意愿工程增員境況

1、營(yíng)業(yè)單位人力增長(zhǎng)緩慢或負(fù)增長(zhǎng)——心急如焚2、育成組、部少，降級(jí)多——束手無(wú)策3、《基本法》考核落花流水——本末倒置4、朝陽(yáng)壽險(xiǎn)行業(yè)、夕陽(yáng)人才工程——望而卻步5、天涯廣闊無(wú)芳草——望穿秋水6、大家都在叫難——眾口鑠金一個(gè)共同的感覺——難！實(shí)在是難??！12/21/20222增員境況1、營(yíng)業(yè)單位人力增長(zhǎng)緩慢團(tuán)隊(duì)增員現(xiàn)狀不知道怎么增員增員難、增好員更難脫落率高、育成難、留存難為什么要增員、迷茫業(yè)務(wù)員不愿增員增員沒意思、操心、煩心增員不如作業(yè)務(wù)增員和我沒關(guān)系、是主管和公司的事增員市場(chǎng)不好、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)增員“傷害”了我的心公司、團(tuán)隊(duì)環(huán)境不好、培訓(xùn)效果不好其他12/21/20223團(tuán)隊(duì)增員現(xiàn)狀不知道怎么增員12/16/20223診斷---增員癥狀診斷不愿意做－－15%不懂得做－－25%做的不夠－－60%技能范疇（25%)：不懂得做動(dòng)機(jī)范疇(75%)：不愿意做；做的不夠12/21/20224診斷---增員癥狀診斷不愿意做－－15%技能范疇（25%)啟動(dòng)增員的關(guān)鍵點(diǎn)動(dòng)機(jī)（意愿）－－－啟動(dòng)意愿是重點(diǎn)技能－－－技能傳授是次重點(diǎn)12/21/20225啟動(dòng)增員的關(guān)鍵點(diǎn)12/16/20225高效增員的核心打造意愿共同體，發(fā)揮集群效應(yīng).充分調(diào)動(dòng)各層級(jí)人員的組織發(fā)展意愿是解決增員不力最有效、最根本的方法。12/21/20226高效增員的核心打造意愿共同體，發(fā)揮集群效應(yīng).充分調(diào)意愿工程的二個(gè)內(nèi)容思想洗禮行動(dòng)實(shí)施12/21/20227意愿工程的二個(gè)內(nèi)容思想洗禮12/16/20227思想的力量一個(gè)人不愿意干的事怎么干都覺得累

一個(gè)人愿意干的事怎么干都覺得不累12/21/20228思想的力量一個(gè)人不愿意干的事怎么干都覺得累12/16/20212/21/2022912/16/2022912/21/20221012/16/20221012/21/20221112/16/20221112/21/20221212/16/202212任何大的活動(dòng)應(yīng)該來(lái)一次思想的革命解放軍的管理既靠行為約束和規(guī)范，更靠思想的啟迪和引導(dǎo)。管理離開深入細(xì)致的思想教育，就容易簡(jiǎn)單生硬；教育離開了嚴(yán)格的管理，也沒有說(shuō)服力，只有把兩者結(jié)合起來(lái)，才能達(dá)到目的和最佳效果。12/21/202213任何大的活動(dòng)應(yīng)該來(lái)一次思想的革命解放軍的管理既靠行為約束和規(guī)行動(dòng)實(shí)施：兩點(diǎn)、一線、一面兩點(diǎn)：著力點(diǎn)、支撐點(diǎn)一線：領(lǐng)導(dǎo)重視為主線一面：分層面意愿啟動(dòng)12/21/202214行動(dòng)實(shí)施：兩點(diǎn)、一線、一面兩點(diǎn)：著力點(diǎn)、支撐點(diǎn)12/16/2著力點(diǎn)：改變觀念

這個(gè)世界上最影響一個(gè)人發(fā)展的不是別的，而是觀念。觀念是刻在我們心上的東西，是一切行動(dòng)的航標(biāo)。觀念決定行動(dòng)；思路決定出路12/21/202215著力點(diǎn)：改變觀念這個(gè)世界上最影響一個(gè)人發(fā)展的不是我們要破除的觀念增員沒有必要人海戰(zhàn)術(shù)VS精兵戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)已經(jīng)飽和了增員要嚴(yán)格甄選大量增員會(huì)導(dǎo)致大量脫落增員會(huì)破壞市場(chǎng)極端留存觀增員難、留存難增不來(lái)好員增員不如做業(yè)務(wù)……12/21/202216我們要破除的觀念增員沒有必要12/16/202216支撐點(diǎn)：POP掛圖＋展業(yè)工具

（精神意愿的有形載體）

它山之石可以攻玉：……閱讀經(jīng)書佛每天閱讀42%基督每天閱讀94%12/21/202217支撐點(diǎn)：POP掛圖＋展業(yè)工具

12/21/20221812/16/202218新優(yōu)勢(shì)：營(yíng)銷“心文化建設(shè)”物本管理—人本管理—心本管理12/21/202219新優(yōu)勢(shì)：營(yíng)銷“心文化建設(shè)”物本管理—人本管理—心本管理12/公司文化主題—心文化信仰文化：保險(xiǎn)工作的價(jià)值性思考感恩文化陽(yáng)光文化倫理文化情感文化學(xué)習(xí)文化行動(dòng)突破：早會(huì)宣導(dǎo)，暖心工程12/21/202220公司文化主題—心文化信仰文化：保險(xiǎn)工作的價(jià)值性思考12/16

在中國(guó)引爆員工熱情的，第一位不是規(guī)則、不是技術(shù)，而是領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力與經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，沒有正義的企業(yè)家就沒有正義的企業(yè)，沒有強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)就沒有強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)。重視引發(fā)意愿，打造各指揮鏈的重視度關(guān)鍵在一把手一線：領(lǐng)導(dǎo)重視為主線12/21/202221在中國(guó)引爆員工熱情的，第一位不主管培訓(xùn)突擊隊(duì)項(xiàng)目組培訓(xùn)全員培訓(xùn)一面：分層面意愿啟動(dòng)22主管培訓(xùn)突擊隊(duì)項(xiàng)目組培訓(xùn)全員培訓(xùn)一面：分層面意愿管理心理學(xué)的行為模式需要心理緊張動(dòng)機(jī)（意愿）目標(biāo)新的需要消除緊張需要滿足外部誘因刺激挫折行為12/21/202223管理心理學(xué)的行為模式需要心理動(dòng)機(jī)目標(biāo)新的消除需要外部誘因二次分層的實(shí)施分層面啟動(dòng)機(jī)構(gòu)分層級(jí)（分公司、支公司、部門）機(jī)構(gòu)職務(wù)分層級(jí)（高管、內(nèi)勤、組訓(xùn)、主管、全員）行動(dòng)“十五字訣”：“動(dòng)作快、要求嚴(yán)、工作實(shí)、安排細(xì)、方式活”意愿啟動(dòng)期就是引爆期：引爆信心、引爆士氣、引爆增員12/21/202224二次分層的實(shí)施意愿啟動(dòng)期就是引爆期：引爆信心、引爆士氣、引爆啟動(dòng)意愿的幾種方式層級(jí)培訓(xùn)（分公司、支公司）破繭化蝶其它備注：意愿啟動(dòng)以觀念轉(zhuǎn)變、心態(tài)挑戰(zhàn)、信心建立等為主而非技能12/21/202225啟動(dòng)意愿的幾種方式層級(jí)培訓(xùn)（分公司、支公司）備注：意愿啟動(dòng)以其它意愿需要反復(fù)啟動(dòng)意愿啟動(dòng)的形式：培訓(xùn)、基本法宣導(dǎo)、利益分析、前景規(guī)劃、情感啟發(fā)、危機(jī)啟發(fā)（考核預(yù)警）、榜樣啟發(fā)等多種形式意愿是“談”出來(lái)的：重視引發(fā)意愿、期許強(qiáng)化意愿、溝通堅(jiān)定意愿等12/21/202226其它12/16/202226意愿激發(fā)12/21/202227意愿激發(fā)12/16/202227意愿工程意愿工程增員境況

1、營(yíng)業(yè)單位人力增長(zhǎng)緩慢或負(fù)增長(zhǎng)——心急如焚2、育成組、部少，降級(jí)多——束手無(wú)策3、《基本法》考核落花流水——本末倒置4、朝陽(yáng)壽險(xiǎn)行業(yè)、夕陽(yáng)人才工程——望而卻步5、天涯廣闊無(wú)芳草——望穿秋水6、大家都在叫難——眾口鑠金一個(gè)共同的感覺——難！實(shí)在是難??！12/21/202229增員境況1、營(yíng)業(yè)單位人力增長(zhǎng)緩慢團(tuán)隊(duì)增員現(xiàn)狀不知道怎么增員增員難、增好員更難脫落率高、育成難、留存難為什么要增員、迷茫業(yè)務(wù)員不愿增員增員沒意思、操心、煩心增員不如作業(yè)務(wù)增員和我沒關(guān)系、是主管和公司的事增員市場(chǎng)不好、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)增員“傷害”了我的心公司、團(tuán)隊(duì)環(huán)境不好、培訓(xùn)效果不好其他12/21/202230團(tuán)隊(duì)增員現(xiàn)狀不知道怎么增員12/16/20223診斷---增員癥狀診斷不愿意做－－15%不懂得做－－25%做的不夠－－60%技能范疇（25%)：不懂得做動(dòng)機(jī)范疇(75%)：不愿意做；做的不夠12/21/202231診斷---增員癥狀診斷不愿意做－－15%技能范疇（25%)啟動(dòng)增員的關(guān)鍵點(diǎn)動(dòng)機(jī)（意愿）－－－啟動(dòng)意愿是重點(diǎn)技能－－－技能傳授是次重點(diǎn)12/21/202232啟動(dòng)增員的關(guān)鍵點(diǎn)12/16/20225高效增員的核心打造意愿共同體，發(fā)揮集群效應(yīng).充分調(diào)動(dòng)各層級(jí)人員的組織發(fā)展意愿是解決增員不力最有效、最根本的方法。12/21/202233高效增員的核心打造意愿共同體，發(fā)揮集群效應(yīng).充分調(diào)意愿工程的二個(gè)內(nèi)容思想洗禮行動(dòng)實(shí)施12/21/202234意愿工程的二個(gè)內(nèi)容思想洗禮12/16/20227思想的力量一個(gè)人不愿意干的事怎么干都覺得累

一個(gè)人愿意干的事怎么干都覺得不累12/21/202235思想的力量一個(gè)人不愿意干的事怎么干都覺得累12/16/20212/21/20223612/16/2022912/21/20223712/16/20221012/21/20223812/16/20221112/21/20223912/16/202212任何大的活動(dòng)應(yīng)該來(lái)一次思想的革命解放軍的管理既靠行為約束和規(guī)范，更靠思想的啟迪和引導(dǎo)。管理離開深入細(xì)致的思想教育，就容易簡(jiǎn)單生硬；教育離開了嚴(yán)格的管理，也沒有說(shuō)服力，只有把兩者結(jié)合起來(lái)，才能達(dá)到目的和最佳效果。12/21/202240任何大的活動(dòng)應(yīng)該來(lái)一次思想的革命解放軍的管理既靠行為約束和規(guī)行動(dòng)實(shí)施：兩點(diǎn)、一線、一面兩點(diǎn)：著力點(diǎn)、支撐點(diǎn)一線：領(lǐng)導(dǎo)重視為主線一面：分層面意愿啟動(dòng)12/21/202241行動(dòng)實(shí)施：兩點(diǎn)、一線、一面兩點(diǎn)：著力點(diǎn)、支撐點(diǎn)12/16/2著力點(diǎn)：改變觀念

這個(gè)世界上最影響一個(gè)人發(fā)展的不是別的，而是觀念。觀念是刻在我們心上的東西，是一切行動(dòng)的航標(biāo)。觀念決定行動(dòng)；思路決定出路12/21/202242著力點(diǎn)：改變觀念這個(gè)世界上最影響一個(gè)人發(fā)展的不是我們要破除的觀念增員沒有必要人海戰(zhàn)術(shù)VS精兵戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)已經(jīng)飽和了增員要嚴(yán)格甄選大量增員會(huì)導(dǎo)致大量脫落增員會(huì)破壞市場(chǎng)極端留存觀增員難、留存難增不來(lái)好員增員不如做業(yè)務(wù)……12/21/202243我們要破除的觀念增員沒有必要12/16/202216支撐點(diǎn)：POP掛圖＋展業(yè)工具

（精神意愿的有形載體）

它山之石可以攻玉：……閱讀經(jīng)書佛每天閱讀42%基督每天閱讀94%12/21/202244支撐點(diǎn)：POP掛圖＋展業(yè)工具

12/21/20224512/16/202218新優(yōu)勢(shì)：營(yíng)銷“心文化建設(shè)”物本管理—人本管理—心本管理12/21/202246新優(yōu)勢(shì)：營(yíng)銷“心文化建設(shè)”物本管理—人本管理—心本管理12/公司文化主題—心文化信仰文化：保險(xiǎn)工作的價(jià)值性思考感恩文化陽(yáng)光文化倫理文化情感文化學(xué)習(xí)文化行動(dòng)突破：早會(huì)宣導(dǎo)，暖心工程12/21/202247公司文化主題—心文化信仰文化：保險(xiǎn)工作的價(jià)值性思考12/16

在中國(guó)引爆員工熱情的，第一位不是規(guī)則、不是技術(shù)，而是領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力與經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，沒有正義的企業(yè)家就沒有正義的企業(yè)，沒有強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)就沒有強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)。重視引發(fā)意愿，打造各指揮鏈的重視度關(guān)鍵在一把手一線：領(lǐng)導(dǎo)重視為主線12/21/202248在中國(guó)引爆員工熱情的，第一位不主管培訓(xùn)突擊隊(duì)項(xiàng)目組培訓(xùn)全員培訓(xùn)一面：分層面意愿啟動(dòng)49主管培訓(xùn)突擊隊(duì)項(xiàng)目組培訓(xùn)全員培訓(xùn)一面：分層面意愿管理心理學(xué)的行為模式需要心理緊張動(dòng)機(jī)（意愿）目標(biāo)新的需要消除緊張需要滿足外部誘因刺激挫折行為12/21/202250管理心理學(xué)的行為模式需要心理動(dòng)機(jī)目標(biāo)新的消除需要外部誘因二次分層的實(shí)施分層面啟動(dòng)機(jī)構(gòu)分層級(jí)（分公司、支公司、部門）機(jī)構(gòu)職務(wù)分層級(jí)（高管、內(nèi)勤、組訓(xùn)、主管、全員）行動(dòng)“十五字訣”：“動(dòng)作快、要求嚴(yán)、工作實(shí)、安排細(xì)、方式活”意愿啟動(dòng)期就是引爆期：引爆信心、引爆士氣、引爆增員12/21/202251二次分層的實(shí)施意愿啟動(dòng)期就是引爆期：引爆信心、引爆士氣、引爆