《市場營銷》模擬試題8參考答案

.PAGE.模擬試題8一、單項選擇題：1．提出將經(jīng)濟、心理、政治和公共關(guān)系等手段首先運用于市場營銷,提出大市場營銷概念的人是〔A．赫杰特齊B．依貝C．麥克塞D．科特勒2．金融機構(gòu):包括銀行、保險公司、〔,它們可以為企業(yè)融通資金或降低風險、企業(yè)在與金融機構(gòu)合作中要特別注意企業(yè)的信用,這樣才可以獲得金融機構(gòu)的支持。A．律師事務(wù)所B．信托投資公司C．會計師事務(wù)所D．咨詢公司3．屬于主要相關(guān)群體的群體有〔。A．宗教組織、朋友、同事B．名流、朋友、家庭成員C．家庭成員、同事、朋友D.生產(chǎn)商、銷售商、消費者4．采取遠距離競爭方式,將產(chǎn)品定在競爭對手尚未占領(lǐng)位置的地方,拾遺補缺、以圖盡快進入市場并取得優(yōu)勢地位的定位策略叫〔定位策略。A.迎頭B.一體化C.專業(yè)化D.避強5．〔策略是指能迅速趕上競爭對手的一種有效的產(chǎn)品開發(fā)策略。它具有產(chǎn)品開發(fā)費用低,開發(fā)成功率高,但是永遠落后別人一步的特點。A.加強產(chǎn)品線關(guān)聯(lián)性策略B.擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的花色品種策略C.多元化新產(chǎn)品策略D.仿制競爭者的產(chǎn)品策略6.在企業(yè)定價方法中,差別定價法屬于〔。A．成本導(dǎo)向定價B．需求導(dǎo)向定價C．競爭導(dǎo)向定價D.利潤導(dǎo)向定價7．大型設(shè)備、專用工具一般采取〔。A．直銷B．廣泛分配C．密集分銷D．自動售貨8．企業(yè)采取"推"的策略,以〔為主；采取"拉"的策略,則以公關(guān)促銷、廣告促銷和消費者促進為主。A．廣告促銷、公關(guān)促銷和消費者促進為主 B．人員促銷和中間商促進C．廣告促銷、人員促銷和公關(guān)促銷 D．廣告促銷和公關(guān)促銷9．產(chǎn)品〔階段。廣告仍是這一階段的主要促銷方式,但廣告的重點是強調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點,強調(diào)產(chǎn)品的附加利益,樹立良好的企業(yè)形象。A.投入B.成長C.成熟D.衰退10．〔廣告的優(yōu)勢是：閱讀有效時間長,便于長期保存,內(nèi)容專業(yè)性較強；有獨特的、固定的讀者群,針對性較強,有利于有的放矢的刊登相對應(yīng)的商品廣告。A．報紙B．電視C．廣播D．雜志11．生產(chǎn)消費品中的便利品的企業(yè)通常采取〔的策略。A．獨家分銷B．選擇分銷C．密集分銷D．無店鋪分銷12．某食品廠在市區(qū)分設(shè)了80個放心早餐經(jīng)營點,其銷售渠道采用的是〔。A．零級渠道B．一級渠道C．二級渠道D．三級渠道13．某服裝店經(jīng)營的女上衣30個項目,男上衣20個項目,童裝10個項目,那么該服裝店的產(chǎn)品組合深度為〔。A．20B．30C．10D．14．〔新產(chǎn)品是以市場上已有的產(chǎn)品為基礎(chǔ),經(jīng)過仿制、改進而形成的新產(chǎn)品。A.全新產(chǎn)品B.換代新產(chǎn)品C.改進新產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品15．〔品牌策略主要希望通過強勢品牌的帶動迅速地提高自己弱勢品牌的市場聲譽。A.生產(chǎn)者決定使用其他制造商的品牌策略B.生產(chǎn)者決定使用自己的品牌策略C.生產(chǎn)者決定同時使用自己的品牌和他人的品牌策略D.生產(chǎn)者決定使用仿制品牌策略16．某品牌洗衣粉標價9.90元,給人以便宜的感覺。認為只要不用10元就能買到,其實它比10元只少了1角。這種定價方法屬于〔。A.聲望定價B.招徠定價C.尾數(shù)定價D.系列定價17．〔目標市場策略的基本特點是：企業(yè)不進行市場細分,將一產(chǎn)品的整體市場作為自己的一個大的目標市場；營銷活動只注意市場需求的共同點,而不顧及其存在著的差異性；企業(yè)只推出一種類型的標準化產(chǎn)品,設(shè)計和運用一種市場營銷組合方案,試圖以此吸引盡可能多的購買者,為整個市場服務(wù)。A.無差異性目標市場B.差異性目標市場C.集中性市場D.同位性市場18．產(chǎn)品的整體概念分為三個層次,其中不屬于產(chǎn)品整體概念的是〔。

A.產(chǎn)品核心B.有形產(chǎn)品C.勞動產(chǎn)品D.附加產(chǎn)品19．企業(yè)獲得長久信譽的根本保證是〔

A．包裝B．品牌C．促銷D．質(zhì)量20．DVD是VCD的________A.創(chuàng)新新產(chǎn)品B.換代新產(chǎn)品C.改良新產(chǎn)品D.模仿新產(chǎn)品二、判斷題：1．綠色營銷其強調(diào)企業(yè)在營銷中要保持地球的生態(tài)環(huán)境,防止污染,它是企業(yè)參與市場競爭的有力武器。2．恩格爾認為,家庭收入越少,用于食物支出的費用在家庭收入中所占比重就越大,反之,比重就越小。3．市場營銷環(huán)境包括宏觀市場營銷環(huán)境和微觀市場營銷環(huán)境。4．企業(yè)營銷人員要了解目標市場消費者的宗教信仰狀況,要重視不同的宗教信仰與禁忌,從而把握機會或采取措施避免或減少危險,趨利避害地開展營銷活動。5．在馬斯洛的需求層次理論中,最高層次的需求是自我實現(xiàn)。6．社會文化因素是影響消費者行為最廣泛的因素。7．從現(xiàn)代市場營銷學(xué)的角度來看,廣義的市場是指在一定時間、一定地點進行商品交換的場所。8．服裝市場可根據(jù)消費者年齡、性別、職業(yè)、收入、個性、購買動機等進行市場細分。9．市場細分是企業(yè)選擇和確定目標市場的前提和基礎(chǔ)。10．差異性目標市場策略是企業(yè)面對同質(zhì)市場時可以選擇的一種目標市場策略。11．換代新產(chǎn)品是以市場上已有的產(chǎn)品為基礎(chǔ),經(jīng)過仿制、改進而形成的新產(chǎn)品。12．從市場營銷角度看,只有采用新原理、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新材料等制成的,前所未有的產(chǎn)品才能稱為新產(chǎn)品。13．產(chǎn)品組合的深度是指企業(yè)產(chǎn)品線的數(shù)量。14．微軟公司的Windows98〔中文版進入中國市場時,一開始就定價1998元人民幣,這是一種典型的習(xí)慣定價法。15．隨行就市這種定價策略風險較少,也容易為消費者接受,是一種很常用的定價策略。16．制造商→零售商→消費者,這屬于三級渠道。17．最短的渠道是"生產(chǎn)者——消費者",但是這種渠道是不存在的。18．POP廣告包括室內(nèi)POP廣告和室外POP廣告兩種。19．在對促銷策略的運用中,消費品偏重人員推銷與公共關(guān)系,而工業(yè)品則偏向于廣告和營業(yè)推廣。20．促銷的實質(zhì)是一種溝通活動。三、案例分析題案例一比利時一個地毯商把腦筋動到了穆斯林身上。有一個叫范德維格的商人,聰明的將扁平的指南針嵌入地毯上。這種特殊的"指南針",不是指南方向或者北方向,而是直指圣城麥加方向。這樣,伊斯蘭教徒不管走到哪里,只要地毯一鋪,很快就能準確地找到圣城麥加。這種地毯在穆斯林一經(jīng)推出,立即成了搶手貨。幾個月內(nèi),范德維格在中東和非洲一下子就賣掉了25000多條,范德維格賺了大錢,成了著名的"地毯"大王。案例思考：消費者的購買決策很大程度上受哪些因素的影響？這個比利時商人主要考慮了這三個因素中的哪一個因素而獲得成功？"指南針地毯"的啟示是什么？案例二過去,XX啤酒由于受產(chǎn)量限制,只生產(chǎn)高價位的啤酒,專供國宴、高檔賓館、飯店和出口創(chuàng)匯。久而久之,XX啤酒竟然成了大眾消費者心中可望不可及的"水中月、鏡中花"。隨著啤酒飲品在我國的普及推廣,各種地方品牌應(yīng)運而生,啤酒市場也越來越大,相比之下,XX啤酒由于市場定位"居高不下",其市場占有率越來越低。而"洋啤"挑戰(zhàn)中國啤酒市場看重的就是高檔酒市場,因而對XX啤酒構(gòu)成的威脅最大。要生存發(fā)展,必須讓XX啤酒真正走進大眾消費者心中,于是他們轉(zhuǎn)變觀念,確定了"市場需要什么酒,就生產(chǎn)什么酒"的營銷觀念,制定出了"金字塔"式的市場開拓思路和高中低檔啤酒全面出擊的市場策略。他們將高檔啤酒市場比作"金字塔"的"塔頂",加以鞏固,作為與洋品牌抗爭的"武器"；而將大眾需要的中低檔啤酒市場比作雄渾粗壯的"塔身、塔基",加以夯實。他們根據(jù)"大眾酒攤成本,高檔酒創(chuàng)效益"的經(jīng)營策略,制定出立足XX、占領(lǐng)XX、擴大全國市場占有率的具體目標。為鞏固"塔頂"的高檔酒市場,集團不借出重金在全國建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)；為了培育XX啤酒的大眾消費群,他們發(fā)揮"產(chǎn)地銷"的優(yōu)勢,在XX和XX地區(qū)推出了XX啤酒大眾酒。由于XX啤酒大眾酒依然保留了傳統(tǒng)"青啤"的純正口味,一面世就深受消費者的喜愛。從1997年開始,瓶裝的XX啤酒大眾酒逐漸遍布島城的大小商家,每到夏季,散桶裝的XX鮮啤酒更是遍布島城的大街小巷。案例思考：1.XX啤酒的營銷觀念屬于哪種的營銷觀念,這種營銷觀念具體內(nèi)容是什么？2.什么是產(chǎn)品線延伸策略？XX啤酒的產(chǎn)品線延伸策略屬于哪種類型？3.XX啤酒的產(chǎn)品線延伸策略有什么優(yōu)勢？案例三"娃哈哈"集團公司是XX省一家集工業(yè)、物資、商貿(mào)等產(chǎn)業(yè)于一體的大型企業(yè)集團。該公司創(chuàng)辦于1987年,當時只是僅有3個人、14萬元貸款的校辦經(jīng)銷部。如今,它成為中國食品工業(yè)的"大哥大",擁有總資產(chǎn)8億多,職工4000余人。究其成功原因,與其獨特的促銷策略是分不開的。"娃哈哈"集團不惜巨資投入產(chǎn)品的廣告宣傳。從1988年起,"娃哈哈"每晚必在"新聞聯(lián)播"前的黃金時間段亮相,數(shù)年如一日。"喝了娃哈哈,吃飯就是香"的廣告詞深入人心。此外,"娃哈哈"在大做廣告的同時,十分注意市場推廣活動的策劃,經(jīng)常推出一些具有創(chuàng)意性的活動或事件,以期引起媒介的報道和消費者的參與,達到強化企業(yè)形象、銷售產(chǎn)品的目的。另外,"娃哈哈"在報紙上刊登廣告,讀者將報紙上的"娃哈哈"標志剪不來,可以到各大商場領(lǐng)取一盒"娃哈哈"果奶。1994年,娃哈哈在XX請洋人促銷,還在XX給5萬名小學(xué)生發(fā)放小黃帽等活動。以上活動對產(chǎn)品的銷售都起到了推動作用。問題：1.什么是促銷組合？2."娃哈哈"集團公司采用了哪幾種促銷方式？3.本案例中的銷售促進〔營業(yè)推廣實施了哪些具體的措施？四、實訓(xùn)題：模擬公司創(chuàng)建大會1、以自由組合方式創(chuàng)建公司〔全班約8個公司,每個公司5-6人；2、召開公司第一次工作會議,公司議程：①確定公司架構(gòu)、明確成員分工、職責〔設(shè)公司總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理及公關(guān)經(jīng)理等；②明確公司名稱、經(jīng)營性質(zhì)、經(jīng)營理念、公司章程等。3、撰寫"模擬公司創(chuàng)建策劃方案"。模擬試題8參考答案一、單項選擇題〔20分1.D2.B3.C4.D5.D6.B7.A8.B9.C10.D11.C12.B13.B14.D15.C16.C17.A18.C19.D20.B二、判斷題〔20分1．〔√2．〔√3．〔√4．〔√5．〔√6．〔√7．〔×8．〔√9．〔√10．〔×11．〔√12．〔×13．〔×14．〔√15．〔√16．<×>17．〔×18．〔√19．〔×20．<√>三、案例分析<45分>案例一：答案提示：1．這個比利時商人在經(jīng)營活動中考慮了社會文化因素而獲得成功。2．分析研究社會文化因素對企業(yè)營銷活動有特別重要的意義。不同的宗教信仰,有著不同的宗教禁忌、習(xí)俗和文化傾向,這些宗教的信仰者都有各自的生活方式和消費習(xí)慣。所以,我國企業(yè)必須綜合考慮社會文化因素,開發(fā)研制符合消費者文化傾向的產(chǎn)品,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地.案例二：答案提示：1.XX啤酒的營銷觀念屬于市場營銷觀念。市場營銷觀念的主要內(nèi)容：目標的關(guān)鍵是切實掌握目標消費者的需求和愿望,并以消費者需求為中心,集中企業(yè)的一切資源和力量,設(shè)計、生產(chǎn)適銷對路的商品,安排適當?shù)氖袌鰻I銷組合,采取比競爭對手更有效的策略,滿足消費者的需要,取得預(yù)期利潤,并達到企業(yè)的發(fā)展目標。2．產(chǎn)品線延伸策略,是指將產(chǎn)品線加長,增加經(jīng)營品種的檔次和經(jīng)營范圍。XX啤酒的產(chǎn)品線延伸策略屬于向下延伸策略。XX啤酒的向下延伸策略