東一-潤通牌凈水機(jī)推廣提案

“潤通”牌凈水機(jī)20xx年推廣提案東莞市訊通有限公司現(xiàn)狀分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析■行業(yè)發(fā)展較快，但仍處于市場開啟階段■凈水機(jī)市場發(fā)展前景廣闊市場綜觀市場綜觀■隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者生活質(zhì)素不斷提升，追求高品質(zhì)健康生活意識(shí)隨之增強(qiáng)，因而對(duì)飲用水品質(zhì)的要求越來越高市場綜觀■幾年來凈水機(jī)市場競爭激烈■企業(yè)宣傳攻勢弱，消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品認(rèn)知度低■市場上無知名凈水機(jī)品牌市場綜觀■訊通是多元化、技術(shù)密集型企業(yè)，企業(yè)綜合效益位居?xùn)|莞市第四■訊通99年9月底，全面投產(chǎn)潤通牌凈水機(jī)，是全國唯一一家通過部檢合格的同類產(chǎn)品■競爭概況競爭概況■產(chǎn)品仍存在大量市場空間，市場的需求量在整體上呈增長趨勢，但被桶裝水?dāng)D占了大部分市場分額■眾多消費(fèi)者對(duì)凈水機(jī)產(chǎn)品持觀望態(tài)度，市場仍處于待開發(fā)狀態(tài)SWOT分分析析潤通通SWOT分分析析■■■■現(xiàn)有有的的主主要要優(yōu)優(yōu)勢勢（（STRENGTH））■完善善的的銷銷售售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)■產(chǎn)品品品品質(zhì)質(zhì)優(yōu)優(yōu)異異而而穩(wěn)穩(wěn)定定■適合合大大眾眾的的價(jià)價(jià)格格優(yōu)勢勢揭揭示示潤通通SWOT分分析析■以往往廣廣告告僅僅停停留留在在單單一一功功能能性性訴訴求求，，立體體宣宣傳傳力力量量不不足足導(dǎo)導(dǎo)致致未未形形成成未未來來樹立立高高檔檔品品牌牌的的優(yōu)優(yōu)勢勢■原有有通通訊訊企企業(yè)業(yè)形形象象的的約約束束，，家家電電產(chǎn)產(chǎn)品品營營銷銷經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)缺缺乏乏■■經(jīng)銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)缺缺乏乏整整體體管管理理現(xiàn)在在的的弱弱勢勢（（WEAKNESS））潤通通SWOT分分析析■市場場潛潛力力巨巨大大，，前前景景廣廣闊闊■消費(fèi)費(fèi)者者飲飲用用水水質(zhì)質(zhì)素素要要求求越越來來越越高高■市場場上上國國內(nèi)內(nèi)同同類類產(chǎn)產(chǎn)品品尚尚未未出出現(xiàn)現(xiàn)領(lǐng)領(lǐng)袖袖品品牌牌機(jī)會(huì)會(huì)（（OPPORTUNITY））潤通通SWOT分分析析■■■所面面對(duì)對(duì)的的威威脅脅（（THRENT））潤通通SWOT分分析析目的的與與目目標(biāo)標(biāo)潤通通的的目目的的■促進(jìn)進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售■提升升品品牌牌形形象象市場場推推廣廣策策略略市場場策策略略市場場策策略略開拓拓未未來來消消費(fèi)費(fèi)市市場場市場場戰(zhàn)戰(zhàn)略略方方向向市場場策策略略■■目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群（（當(dāng)當(dāng)前前））市場場策策略略■具有有健健康康意意識(shí)識(shí)和和講講究究生生活活品品質(zhì)質(zhì)■性情情爽爽朗朗，，樂樂于于接受受新新鮮鮮事事物物■追求求時(shí)時(shí)尚尚及及享享受受生生活活■務(wù)實(shí)實(shí)心態(tài)態(tài)分分布布市場場策策略略■■目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群（（未未來來））市場場策策略略■崇尚尚品品牌牌和和追追逐逐潮潮流流■講求求生生活活品品質(zhì)質(zhì)心態(tài)態(tài)分分布布市場場策策略略傳播播策策略略■廣告告與與促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)針針對(duì)對(duì)當(dāng)當(dāng)前前目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群■潛移移默默化化未未來來目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群品牌牌策策略略品牌牌策策略略■產(chǎn)品品的的本本質(zhì)質(zhì)是是什什么么？？■如何何區(qū)區(qū)分分其其它它高高檔檔品品牌牌？？■是否否被被目目標(biāo)標(biāo)對(duì)對(duì)象象接接受受？？品牌策略略區(qū)分接受本質(zhì)潤通是一種真實(shí)的的高品質(zhì)生活活感受和體驗(yàn)驗(yàn)品牌內(nèi)涵涵時(shí)尚、高品質(zhì)質(zhì)品牌目標(biāo)標(biāo)■提升品牌形象象和內(nèi)涵,壯壯大產(chǎn)品骨骼骼線，增強(qiáng)品品牌親和力■塑造：一個(gè)消費(fèi)者關(guān)關(guān)注的高檔品品牌一個(gè)長期穩(wěn)定定成長的品牌牌推廣建議推廣建議議近在眼前的目目標(biāo)擴(kuò)大第一次購購買群，增加加銷量推廣建議議潤通銷量增加擴(kuò)大消費(fèi)群口碑傳播更廣廣增強(qiáng)資金實(shí)力力推動(dòng)新產(chǎn)品開開發(fā)廣告（口碑））量增加知名度提高推廣建議議■愿意嘗試新新鮮事物■追求時(shí)尚潮潮流和生活活品質(zhì)■有從眾心理理■愛小利消費(fèi)群特征征描述推廣建建議廠家得益■樹立知名度■增強(qiáng)經(jīng)銷商商信心■企業(yè)形象得得到宣傳■與消費(fèi)者距距離拉近■訂貨量增加加■完善的銷售售網(wǎng)絡(luò)■產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)優(yōu)異而穩(wěn)定定■適合大眾的的價(jià)格■以往廣告僅僅停留在單單一功能性性訴求，立立體宣傳力力量不足導(dǎo)導(dǎo)致未形成成未來樹立立高檔品牌牌的優(yōu)勢■原有通訊企企業(yè)形象的的約束，家家電產(chǎn)品營營銷經(jīng)驗(yàn)缺缺乏■經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)缺缺乏整體管管理挑戰(zhàn)：同行業(yè)競爭爭對(duì)手，替替代品行業(yè)業(yè)競爭，消消費(fèi)者消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣的變變遷，經(jīng)銷銷商，新技技術(shù)應(yīng)用的的潛在競爭爭二、推廣策策略潤通凈水機(jī)機(jī)推廣策略略二、推廣策策略1、營銷戰(zhàn)