XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通課件

XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通在2012之前很多廣告都是“免檢”級(jí)別的在2012之前XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通我們要樹立的就是各種標(biāo)桿，我們要展示的就是各種豪宅。08年？那只是“狼來了”而已！而今天，我們還能從容自信的說出這樣的話嗎？過去十年的經(jīng)驗(yàn)讓我們相信我們要樹立的就是各種標(biāo)桿，過去十年的經(jīng)驗(yàn)讓我們相信讓我們來一次真正尊重市場(chǎng)尊重消費(fèi)者的整合推廣吧！讓我們來一次一次順應(yīng)市場(chǎng)的溝通之旅——

長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通——?jiǎng)?chuàng)道出品2012-02-20一次順應(yīng)市場(chǎng)的溝通之旅——長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通—融城核心超高得房率戶型北美風(fēng)情別墅級(jí)園林環(huán)境原生山地緩坡水景31萬平米大盤氣度LifestyleCenter商業(yè)綜合配套……這樣看似均好的產(chǎn)品廣告只能是做些好看的畫面言必稱標(biāo)桿來打動(dòng)市場(chǎng)嗎？融城核心這樣看似均好的產(chǎn)品本案在推廣上需要解決那些問題？本案在推廣上需要解決那些問題？由于市場(chǎng)政策因素導(dǎo)致眾多開發(fā)商擠壓的土地和產(chǎn)品越來越多今年伊始，新盤舊盤的放量將使競(jìng)爭(zhēng)更加激烈在如此市場(chǎng)壓力下怎樣確保項(xiàng)目的開盤熱銷我們前期的正確策劃尤為重要Q1→市場(chǎng)的天枰已向買方傾斜激烈的競(jìng)爭(zhēng)下該如何撬動(dòng)市場(chǎng)由于市場(chǎng)政策因素Q1→在政府幾次政策下達(dá)后住宅類產(chǎn)品客戶中，幾乎消失了投資者改善型客戶置業(yè)激情銳減在如此市場(chǎng)壓力下怎樣確保項(xiàng)目的開盤熱銷我們與首置客群的溝通尤為重要Q2→首置人群已經(jīng)是家家必奪的香饃饃那么本案又將如何獲得他們的親睞在政府幾次政策下達(dá)后Q2→要建立與首置客戶的溝通必須從精神核心入手…要建立與首置客戶的溝通必須從精神核心入手…無論這樣的首置客群是株洲人、湘潭人、婁底人….還是福建人、四川人、湖北人…打算在長(zhǎng)沙置業(yè)定居，他們一定都是認(rèn)可了長(zhǎng)沙，認(rèn)可了長(zhǎng)沙的文化那么，對(duì)于本案來說，對(duì)接了長(zhǎng)沙，就對(duì)接了首置客群的價(jià)值觀無論這樣的首置客群是關(guān)于長(zhǎng)沙氣質(zhì)的問卷“請(qǐng)形容一下長(zhǎng)沙的氣質(zhì)？”“請(qǐng)問什么能代表長(zhǎng)沙的氣質(zhì)？”訪問對(duì)象：泛長(zhǎng)沙人，有能力買房者訪問方式：親友、電話、即時(shí)通訊工具、網(wǎng)絡(luò)關(guān)于長(zhǎng)沙氣質(zhì)的問卷“請(qǐng)形容一下長(zhǎng)沙的氣質(zhì)？”文化與名人：岳麓書院、湖湘文化、文化、歷史、天心閣、文化內(nèi)涵濃重的城市、傳媒、毛澤東、賀龍、曾國(guó)藩、袁隆平、奧運(yùn)冠軍、劉少奇、黃興、張獻(xiàn)崇、文才武才輩出、潤(rùn)育一批有激情的人、賈誼、人才娛樂時(shí)尚：南門口、歌廳文化、策、炎熱、熱情美女、愛熱鬧、喧嘩、黃興路步行街、湖南衛(wèi)視、平和堂、金鷹節(jié)、酒吧、玩、超級(jí)女生、沐足、夜生活、時(shí)尚、娛樂新天地、高消費(fèi)、選秀獨(dú)特風(fēng)景：岳麓山、橘子洲頭、湘江北去、愛晚亭、白沙井、烈士公園、沿江風(fēng)光帶、摩天輪、星城、賀龍?bào)w育館、楚地、沒有圍墻的湖大獨(dú)特美食：口味蝦、梭螺、火宮殿、湘菜、臭豆腐、四埃基、美食天堂、好吃懶做、辣膽子大：霸蠻、兇、不怕事、敢想敢做、膽子大、虛榮：崇洋媚外、愛模仿、虛榮心強(qiáng)、講排場(chǎng)、芙蓉王其他：農(nóng)村包圍城市、那確實(shí)、迷離、畸形、美女如云、發(fā)展、城市改革新典范文化與名人：岳麓書院、湖湘文化、文化、歷史、天心閣、文化內(nèi)涵欲望星城—物質(zhì)的長(zhǎng)沙欲望星城—物質(zhì)的長(zhǎng)沙自豪的長(zhǎng)沙他們的自豪感絕對(duì)不亞于高傲的北京和尚外的上海16憑什么自豪就憑曾國(guó)藩一介文人卻能雄霸一方就憑毛澤東小米加步槍硬是建立起了這么大一個(gè)國(guó)家自豪的長(zhǎng)沙16憑什么自豪“堅(jiān)”容的長(zhǎng)沙他們很開放，很容易接受新事物，但最終，必然要將這些新事物改造成具有湖南特色。他們并不是一群毫無主見，塞一些所謂國(guó)際理念就讓他們五體投地的人所以，你會(huì)在長(zhǎng)沙看到……大劇院·何晶晶西餐廳·煲仔飯國(guó)際片·中國(guó)話17“堅(jiān)”容的長(zhǎng)沙他們很開放，很容易接受新事物，但最終，必然要將熱望的長(zhǎng)沙他們喜歡娛樂喜歡名牌、明星喜歡攀比，希望被認(rèn)同解放西路、平和堂、百聯(lián)東方人潮洶涌，眾多人對(duì)美美百貨愛慕不已。熱望的長(zhǎng)沙他們喜歡娛樂享樂的長(zhǎng)沙他們喜歡享受，喜歡一切與物質(zhì)有關(guān)的東西。崇尚及時(shí)行樂、超前消費(fèi)，不管是名流還是大眾都在用自己的方式享受城市。享樂的長(zhǎng)沙他們喜歡享受，新，更新——追求時(shí)尚、潮流維護(hù)本土，崇尚“洋氣”熱鬧，群居——對(duì)交通便利的要求是為了能更好的聚會(huì)豪爽，熱情，大方，但是又勢(shì)利，虛榮——?dú)馀桑f出來的時(shí)候受到別人羨慕的眼光Temperament長(zhǎng)沙人的氣質(zhì)Changsha新，更新——追求時(shí)尚、潮流TemperamentChangsTemperament長(zhǎng)沙人的氣質(zhì)Changsha最熱情、最有才、最自豪最虛榮、最?yuàn)蕵贰⒆畎孕U包容的長(zhǎng)沙深與淺的交錯(cuò)，帶著深文化的自豪，時(shí)尚地淺生活，虛榮地追潮流，霸蠻地求發(fā)展。物質(zhì)的長(zhǎng)沙愛炫耀、愛消費(fèi)、愛享受TemperamentChangsha最熱情、最有才、最自豪要對(duì)接首置客群就應(yīng)該要對(duì)接首置客群就應(yīng)該尊重

尊重這座城市的氣質(zhì)，而非顛覆它，強(qiáng)烈的物質(zhì)欲望開辟出屬于長(zhǎng)沙的城市之路。它不會(huì)成為北京，也不能成為西安，絢麗奪目的她有屬于自己的發(fā)展方向。尊重提升世界著名的迪拜、巴黎，經(jīng)典的物欲之都，魅力十足，品位高尚，原來物質(zhì)的世界也可以如此有深度。長(zhǎng)沙，不需要顛覆，而是需要“去膚淺”，需要提升對(duì)物質(zhì)品位的深度。巴黎迪拜提升巴黎迪拜塑造

屬于長(zhǎng)沙的獨(dú)特品位，擺脫膚淺的物質(zhì)追求，成就更好品位的物質(zhì)享受。塑造長(zhǎng)城水郡能否對(duì)接長(zhǎng)沙的氣質(zhì)，兼容并包？長(zhǎng)城水郡310000㎡大盤美宅最自豪310000㎡大盤美宅最自豪北美風(fēng)情宜居建筑最享受北美風(fēng)情宜居建筑最享受LifestyleCenter第四代商業(yè)綜合體最?yuàn)蕵稬ifestyleCenter第四代商業(yè)綜合體最?yuàn)蕵吩降卮蛟熳匀痪徠滤白顖?jiān)容原生山地打造自然緩坡水景最堅(jiān)容融城中心地段未來潛力無限核心地段現(xiàn)代建筑頂尖商業(yè)大盤氣質(zhì)現(xiàn)代建筑立面簡(jiǎn)約時(shí)尚造型生活方式中心品質(zhì)商業(yè)聚合項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理北美園林北美風(fēng)情園林原生緩坡水景31萬方規(guī)模盡享大盤氣度實(shí)用戶型戶型多樣超高實(shí)用融城中心地段核心地段現(xiàn)代建筑頂尖商業(yè)大盤氣質(zhì)現(xiàn)代建筑立面簡(jiǎn)約我們擁有無可挑剔的生活品味！園林——原生打造水景緩坡

配套——LifestyleCenter第四代商業(yè)綜合體產(chǎn)品——多樣選擇的實(shí)用戶型

我們擁有無可挑剔的生活品味！毫無疑問，這樣的產(chǎn)品令我們感到振奮接下來建立產(chǎn)品與首置客群的溝通必須要了解他們的價(jià)值取向毫無疑問，這樣的產(chǎn)品令我們感到振奮他們不買本項(xiàng)目的理由呢？他們的購買理由:改善居住環(huán)境\附近工作\生活向往的滿足結(jié)婚\生子\接父母同住\在城市安家落戶的標(biāo)準(zhǔn)……周邊企事業(yè)單位職工外地來長(zhǎng)工作定居人群注重便捷的都市白領(lǐng)本區(qū)域原住民他們不買本項(xiàng)目他們的購買理由:周邊企事業(yè)單位職工外地來長(zhǎng)工作關(guān)于本項(xiàng)目客群的一句名言關(guān)于本項(xiàng)目客群的心理觀察“買這里我擔(dān)心……”擔(dān)心周邊太雜亂？擔(dān)心未來生活不便利？擔(dān)心房子好不好?。繐?dān)心戶型好不好？擔(dān)心實(shí)惠不實(shí)惠？體面不體面？方便不方便？……心理觀察“買這里我擔(dān)心……”擔(dān)心周邊太雜亂？擔(dān)心未來生活不便心里抗性大盤品牌開發(fā)商優(yōu)勢(shì)生活配套（不方便）小盤、單體樓無品牌支持可緩解不可緩解選擇風(fēng)格化的建筑特立獨(dú)行的生活理念生活完善的大社區(qū)計(jì)算贈(zèng)送面積價(jià)格配套可選戶型距離自然資源？注意購買（進(jìn)一步緩解）本案的面孔剛需客群置業(yè)模型（不體面）無園林、無生活配套心里抗性大盤品牌開發(fā)商優(yōu)勢(shì)生活配套（不方便）小盤、單體樓無品面孔關(guān)鍵詞：面孔關(guān)鍵詞：可以不顧家人的擔(dān)憂而忘情的工作也懂得留出時(shí)光享受親情的快樂可以不顧家人的擔(dān)憂而忘情的工作每天穿梭在繁華中心卻越來越離不開午后獨(dú)自的那杯咖啡每天穿梭在繁華中心孩子是未來所以無論什么都想給他最好的孩子是未來逛街的習(xí)慣是天生的很難改，不想改逛街的習(xí)慣是天生的我喜歡和孩子一起在春天的臨時(shí)去近距離感知自然！我喜歡和孩子一起和她在一起的時(shí)光總是感覺過得飛快，無論今天，或者明天和她在一起的時(shí)光總是感覺過得飛快，他們的故事還在延續(xù)他們的個(gè)性逐漸清晰他們的故事還在延續(xù)他們有品位，有情調(diào)，懂得享受，更懂得量體裁衣。他們不會(huì)為了喜歡的手袋和衣服花上整月工資，但是他們會(huì)懂得讓自己打扮得稍顯個(gè)性。他們不會(huì)知道長(zhǎng)沙的哪家泰國(guó)菜好吃，王府井電影院的那個(gè)位置看電影最合適，但是經(jīng)常也會(huì)拉上三五知己犒勞自己。他們懂得享受，但是不奢享；他們有品位，但是更實(shí)際。他們有品位，有情調(diào)，懂得享受，更懂得量體裁衣。他們不會(huì)為了喜他們富有想象力、感性、敏銳、精致、向上、寧缺毋濫、柔和、清新、青春、有責(zé)任、精神上的完美主義者在他們身上看到了一種獨(dú)具“小資”特色的品味生活方式，一種精致的慢生活我們稱之為Blues.藍(lán)調(diào)生活他們富有想象力、感性、敏銳、精致、向上、寧缺毋濫、柔和、清新項(xiàng)目定位融城心·Blues藍(lán)調(diào)生活項(xiàng)目定位XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通推廣執(zhí)行推廣執(zhí)行第一階段吸引眼球第二階段說服大腦第三階段打動(dòng)內(nèi)心有效推廣的放量組合項(xiàng)目入市營(yíng)銷中心開放展示區(qū)/樣板房開放首批開盤第一階段第二階段第三階段有效推廣的放量組合項(xiàng)目入市營(yíng)銷中心開第一階段吸引眼球，制造關(guān)注第一階段吸引眼球，制造關(guān)注戶外樹立項(xiàng)目形象、噱頭吸引關(guān)注戶外樹立項(xiàng)目形象、噱頭吸引關(guān)注XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通DM&海報(bào)外展點(diǎn)、售樓處派發(fā)或者直郵DM&海報(bào)外展點(diǎn)、售樓處派發(fā)或者直郵DM/單張標(biāo)題：如果我預(yù)見了她，那一定是藍(lán)色的內(nèi)文：雨，淅淅瀝瀝的下著，高跟鞋踏著石板路的聲音漸漸消失在雨中，只留下路燈打在地上的那一抹藍(lán)……每天都重復(fù)著同樣的夢(mèng)，我就知道，如果有一天我預(yù)見了她，那她一定是藍(lán)色的DM/單張DM/單張標(biāo)題：如果理想照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)，那一定是藍(lán)色的內(nèi)文：夜，悄悄來至，漸漸清晰的是手指敲打鍵盤的聲音，唯一照亮我的是那屏幕閃出的陣陣藍(lán)光……每天都重復(fù)著同樣的節(jié)奏，我就知道，如果有一天理想照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)，那它一定是藍(lán)色的DM/單張候車廳廣告特定環(huán)境的廣告滲透郵候車廳廣告特定環(huán)境的廣告滲透郵XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通圍墻廣告項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)形象氛圍圍墻廣告項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)形象氛圍XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通10：00預(yù)見我的藍(lán)話題式生活置業(yè)計(jì)劃事件營(yíng)銷一10：00預(yù)見我的藍(lán)話題式生活置業(yè)計(jì)劃事件營(yíng)銷一活動(dòng)形式：電臺(tái)欄目+電話互動(dòng)+現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)+現(xiàn)場(chǎng)蓄客活動(dòng)載體：長(zhǎng)沙音樂電臺(tái)活動(dòng)內(nèi)容：每周五上午10點(diǎn)開播，主持人發(fā)起關(guān)于“藍(lán)調(diào)”、“生活”、“置業(yè)”、“結(jié)婚”等話題，邀請(qǐng)客群參與互動(dòng)，并賦予抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，參與聽眾可到售樓處參與青年置業(yè)計(jì)劃并抽獎(jiǎng)活動(dòng)形式：電臺(tái)欄目+電話互動(dòng)+現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)+現(xiàn)場(chǎng)蓄客第二階段產(chǎn)品現(xiàn)世，說服大腦第二階段產(chǎn)品現(xiàn)世，說服大腦戶外輸出項(xiàng)目形象定位戶外輸出項(xiàng)目形象定位XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通系列報(bào)廣主流渠道的形象建立項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的進(jìn)一步傳達(dá)系列報(bào)廣主流渠道的形象建立戶型篇現(xiàn)實(shí)和理想的距離真的是魚與熊掌的距離嗎誰又在乎那忍痛割愛的選擇……懂得量體裁衣的不只是我20—170㎡N+1戶型，亦租亦售隨心而動(dòng)戶型篇規(guī)劃篇偏偏喜歡在緩坡漫步，只因情迷一路上隨我而動(dòng)的流水，誰又在乎那令世俗膜拜的成就……前方不是最終，而是沿途動(dòng)容的風(fēng)景原生打造緩坡水景跟隨你的完美心境規(guī)劃篇配套篇一直喜歡這家咖啡館的落地大玻璃幕窗，可以靜靜的看外面往來的人和事，誰又在乎它的咖啡豆是產(chǎn)自巴西的還是意大利的……生活的方式就是生活的中心第四代商業(yè)綜合體（LifestyleCenter）就是你的生活方式配套篇DM&海報(bào)外展點(diǎn)、售樓處派發(fā)或者直郵DM&海報(bào)外展點(diǎn)、售樓處派發(fā)或者直郵XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通事件營(yíng)銷二BLUES藍(lán)調(diào)音樂會(huì)田漢大劇院藍(lán)調(diào)音樂暨產(chǎn)品推介會(huì)事件營(yíng)銷二BLUES藍(lán)調(diào)音樂會(huì)田漢大劇院藍(lán)調(diào)音樂暨產(chǎn)品推介活動(dòng)形式：音樂鑒賞+產(chǎn)品推介活動(dòng)載體：田漢大劇院活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)知名藍(lán)調(diào)樂隊(duì)進(jìn)行小型音樂會(huì)，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)穿插項(xiàng)目推介，給予客戶音樂+產(chǎn)品的聲感雙重感受活動(dòng)形式：音樂鑒賞+產(chǎn)品推介網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建議網(wǎng)盟+微博強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)組合營(yíng)銷通過網(wǎng)盟推廣方式，鎖定目標(biāo)客群經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)有效投放同時(shí)隨時(shí)發(fā)起微博活動(dòng)，吸引更多關(guān)注度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建議網(wǎng)盟+微博強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)組合營(yíng)銷通過網(wǎng)盟推廣方式，XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通第三階段打動(dòng)內(nèi)心第三階段打動(dòng)內(nèi)心戶外開盤熱銷，叫好更叫座戶外開盤熱銷，叫好更叫座XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通我的世界藍(lán)調(diào)的世界[項(xiàng)目開盤明星見面會(huì)]事件營(yíng)銷三我的世界藍(lán)調(diào)的世界事件營(yíng)銷三活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：開盤當(dāng)天嘉賓：汪涵、何炅，兩人的主持風(fēng)格以及人格魅力深受觀眾喜愛，同時(shí)亦符合藍(lán)調(diào)的氣質(zhì)。活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)節(jié)點(diǎn)藍(lán)調(diào)推廣總表核心主張10：00預(yù)見我的藍(lán)線上廣告1、新品發(fā)布會(huì)2、網(wǎng)絡(luò)話題營(yíng)銷青年置業(yè)計(jì)劃你的生活是藍(lán)色的嗎藍(lán)調(diào)音樂會(huì)汪涵、何炅明星見面會(huì)3、事件營(yíng)銷4、開盤明星見面會(huì)項(xiàng)目發(fā)布活動(dòng)宣傳1、戶外：形象宣傳、引起關(guān)注2、DM：引起關(guān)注3、雜志專欄等精準(zhǔn)渠道1、戶外：形象宣傳、信息告知2、報(bào)紙：產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)解析3、網(wǎng)絡(luò)：形象宣傳、事件報(bào)道營(yíng)銷中心開放展示區(qū)開放首批開盤融城心Blues藍(lán)調(diào)生活我的世界藍(lán)調(diào)的世界概念樹立期（蓄勢(shì)）吸引關(guān)注期產(chǎn)品價(jià)值期（蓄客）節(jié)點(diǎn)藍(lán)調(diào)推廣總表核心10：00線上1、新品發(fā)布會(huì)2、網(wǎng)寫在最后寫在最后2012年的市場(chǎng)環(huán)境已無需多說，在市場(chǎng)一片打價(jià)格喊優(yōu)惠訴說性價(jià)比的時(shí)候，讓項(xiàng)目在繁雜的市場(chǎng)中脫穎而出，與客戶溝通深入的程度非常重要！當(dāng)然，本方案不論對(duì)于開發(fā)商還是對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)，都將是一個(gè)全新的方式，相信可以得到令人振奮的市場(chǎng)反應(yīng)！我們亦希望得到在座各位領(lǐng)導(dǎo)的肯定2012年的市場(chǎng)環(huán)境已無需多說，在市場(chǎng)一片打價(jià)格喊優(yōu)惠訴說性謝謝聆聽！謝謝聆聽！XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通在2012之前很多廣告都是“免檢”級(jí)別的在2012之前XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通我們要樹立的就是各種標(biāo)桿，我們要展示的就是各種豪宅。08年？那只是“狼來了”而已！而今天，我們還能從容自信的說出這樣的話嗎？過去十年的經(jīng)驗(yàn)讓我們相信我們要樹立的就是各種標(biāo)桿，過去十年的經(jīng)驗(yàn)讓我們相信讓我們來一次真正尊重市場(chǎng)尊重消費(fèi)者的整合推廣吧！讓我們來一次一次順應(yīng)市場(chǎng)的溝通之旅——

長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通——?jiǎng)?chuàng)道出品2012-02-20一次順應(yīng)市場(chǎng)的溝通之旅——長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通—融城核心超高得房率戶型北美風(fēng)情別墅級(jí)園林環(huán)境原生山地緩坡水景31萬平米大盤氣度LifestyleCenter商業(yè)綜合配套……這樣看似均好的產(chǎn)品廣告只能是做些好看的畫面言必稱標(biāo)桿來打動(dòng)市場(chǎng)嗎？融城核心這樣看似均好的產(chǎn)品本案在推廣上需要解決那些問題？本案在推廣上需要解決那些問題？由于市場(chǎng)政策因素導(dǎo)致眾多開發(fā)商擠壓的土地和產(chǎn)品越來越多今年伊始，新盤舊盤的放量將使競(jìng)爭(zhēng)更加激烈在如此市場(chǎng)壓力下怎樣確保項(xiàng)目的開盤熱銷我們前期的正確策劃尤為重要Q1→市場(chǎng)的天枰已向買方傾斜激烈的競(jìng)爭(zhēng)下該如何撬動(dòng)市場(chǎng)由于市場(chǎng)政策因素Q1→在政府幾次政策下達(dá)后住宅類產(chǎn)品客戶中，幾乎消失了投資者改善型客戶置業(yè)激情銳減在如此市場(chǎng)壓力下怎樣確保項(xiàng)目的開盤熱銷我們與首置客群的溝通尤為重要Q2→首置人群已經(jīng)是家家必奪的香饃饃那么本案又將如何獲得他們的親睞在政府幾次政策下達(dá)后Q2→要建立與首置客戶的溝通必須從精神核心入手…要建立與首置客戶的溝通必須從精神核心入手…無論這樣的首置客群是株洲人、湘潭人、婁底人….還是福建人、四川人、湖北人…打算在長(zhǎng)沙置業(yè)定居，他們一定都是認(rèn)可了長(zhǎng)沙，認(rèn)可了長(zhǎng)沙的文化那么，對(duì)于本案來說，對(duì)接了長(zhǎng)沙，就對(duì)接了首置客群的價(jià)值觀無論這樣的首置客群是關(guān)于長(zhǎng)沙氣質(zhì)的問卷“請(qǐng)形容一下長(zhǎng)沙的氣質(zhì)？”“請(qǐng)問什么能代表長(zhǎng)沙的氣質(zhì)？”訪問對(duì)象：泛長(zhǎng)沙人，有能力買房者訪問方式：親友、電話、即時(shí)通訊工具、網(wǎng)絡(luò)關(guān)于長(zhǎng)沙氣質(zhì)的問卷“請(qǐng)形容一下長(zhǎng)沙的氣質(zhì)？”文化與名人：岳麓書院、湖湘文化、文化、歷史、天心閣、文化內(nèi)涵濃重的城市、傳媒、毛澤東、賀龍、曾國(guó)藩、袁隆平、奧運(yùn)冠軍、劉少奇、黃興、張獻(xiàn)崇、文才武才輩出、潤(rùn)育一批有激情的人、賈誼、人才娛樂時(shí)尚：南門口、歌廳文化、策、炎熱、熱情美女、愛熱鬧、喧嘩、黃興路步行街、湖南衛(wèi)視、平和堂、金鷹節(jié)、酒吧、玩、超級(jí)女生、沐足、夜生活、時(shí)尚、娛樂新天地、高消費(fèi)、選秀獨(dú)特風(fēng)景：岳麓山、橘子洲頭、湘江北去、愛晚亭、白沙井、烈士公園、沿江風(fēng)光帶、摩天輪、星城、賀龍?bào)w育館、楚地、沒有圍墻的湖大獨(dú)特美食：口味蝦、梭螺、火宮殿、湘菜、臭豆腐、四埃基、美食天堂、好吃懶做、辣膽子大：霸蠻、兇、不怕事、敢想敢做、膽子大、虛榮：崇洋媚外、愛模仿、虛榮心強(qiáng)、講排場(chǎng)、芙蓉王其他：農(nóng)村包圍城市、那確實(shí)、迷離、畸形、美女如云、發(fā)展、城市改革新典范文化與名人：岳麓書院、湖湘文化、文化、歷史、天心閣、文化內(nèi)涵欲望星城—物質(zhì)的長(zhǎng)沙欲望星城—物質(zhì)的長(zhǎng)沙自豪的長(zhǎng)沙他們的自豪感絕對(duì)不亞于高傲的北京和尚外的上海122憑什么自豪就憑曾國(guó)藩一介文人卻能雄霸一方就憑毛澤東小米加步槍硬是建立起了這么大一個(gè)國(guó)家自豪的長(zhǎng)沙16憑什么自豪“堅(jiān)”容的長(zhǎng)沙他們很開放，很容易接受新事物，但最終，必然要將這些新事物改造成具有湖南特色。他們并不是一群毫無主見，塞一些所謂國(guó)際理念就讓他們五體投地的人所以，你會(huì)在長(zhǎng)沙看到……大劇院·何晶晶西餐廳·煲仔飯國(guó)際片·中國(guó)話123“堅(jiān)”容的長(zhǎng)沙他們很開放，很容易接受新事物，但最終，必然要將熱望的長(zhǎng)沙他們喜歡娛樂喜歡名牌、明星喜歡攀比，希望被認(rèn)同解放西路、平和堂、百聯(lián)東方人潮洶涌，眾多人對(duì)美美百貨愛慕不已。熱望的長(zhǎng)沙他們喜歡娛樂享樂的長(zhǎng)沙他們喜歡享受，喜歡一切與物質(zhì)有關(guān)的東西。崇尚及時(shí)行樂、超前消費(fèi)，不管是名流還是大眾都在用自己的方式享受城市。享樂的長(zhǎng)沙他們喜歡享受，新，更新——追求時(shí)尚、潮流維護(hù)本土，崇尚“洋氣”熱鬧，群居——對(duì)交通便利的要求是為了能更好的聚會(huì)豪爽，熱情，大方，但是又勢(shì)利，虛榮——?dú)馀?，說出來的時(shí)候受到別人羨慕的眼光Temperament長(zhǎng)沙人的氣質(zhì)Changsha新，更新——追求時(shí)尚、潮流TemperamentChangsTemperament長(zhǎng)沙人的氣質(zhì)Changsha最熱情、最有才、最自豪最虛榮、最?yuàn)蕵?、最霸蠻包容的長(zhǎng)沙深與淺的交錯(cuò)，帶著深文化的自豪，時(shí)尚地淺生活，虛榮地追潮流，霸蠻地求發(fā)展。物質(zhì)的長(zhǎng)沙愛炫耀、愛消費(fèi)、愛享受TemperamentChangsha最熱情、最有才、最自豪要對(duì)接首置客群就應(yīng)該要對(duì)接首置客群就應(yīng)該尊重

尊重這座城市的氣質(zhì)，而非顛覆它，強(qiáng)烈的物質(zhì)欲望開辟出屬于長(zhǎng)沙的城市之路。它不會(huì)成為北京，也不能成為西安，絢麗奪目的她有屬于自己的發(fā)展方向。尊重提升世界著名的迪拜、巴黎，經(jīng)典的物欲之都，魅力十足，品位高尚，原來物質(zhì)的世界也可以如此有深度。長(zhǎng)沙，不需要顛覆，而是需要“去膚淺”，需要提升對(duì)物質(zhì)品位的深度。巴黎迪拜提升巴黎迪拜塑造

屬于長(zhǎng)沙的獨(dú)特品位，擺脫膚淺的物質(zhì)追求，成就更好品位的物質(zhì)享受。塑造長(zhǎng)城水郡能否對(duì)接長(zhǎng)沙的氣質(zhì)，兼容并包？長(zhǎng)城水郡310000㎡大盤美宅最自豪310000㎡大盤美宅最自豪北美風(fēng)情宜居建筑最享受北美風(fēng)情宜居建筑最享受LifestyleCenter第四代商業(yè)綜合體最?yuàn)蕵稬ifestyleCenter第四代商業(yè)綜合體最?yuàn)蕵吩降卮蛟熳匀痪徠滤白顖?jiān)容原生山地打造自然緩坡水景最堅(jiān)容融城中心地段未來潛力無限核心地段現(xiàn)代建筑頂尖商業(yè)大盤氣質(zhì)現(xiàn)代建筑立面簡(jiǎn)約時(shí)尚造型生活方式中心品質(zhì)商業(yè)聚合項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理北美園林北美風(fēng)情園林原生緩坡水景31萬方規(guī)模盡享大盤氣度實(shí)用戶型戶型多樣超高實(shí)用融城中心地段核心地段現(xiàn)代建筑頂尖商業(yè)大盤氣質(zhì)現(xiàn)代建筑立面簡(jiǎn)約我們擁有無可挑剔的生活品味！園林——原生打造水景緩坡

配套——LifestyleCenter第四代商業(yè)綜合體產(chǎn)品——多樣選擇的實(shí)用戶型

我們擁有無可挑剔的生活品味！毫無疑問，這樣的產(chǎn)品令我們感到振奮接下來建立產(chǎn)品與首置客群的溝通必須要了解他們的價(jià)值取向毫無疑問，這樣的產(chǎn)品令我們感到振奮他們不買本項(xiàng)目的理由呢？他們的購買理由:改善居住環(huán)境\附近工作\生活向往的滿足結(jié)婚\生子\接父母同住\在城市安家落戶的標(biāo)準(zhǔn)……周邊企事業(yè)單位職工外地來長(zhǎng)工作定居人群注重便捷的都市白領(lǐng)本區(qū)域原住民他們不買本項(xiàng)目他們的購買理由:周邊企事業(yè)單位職工外地來長(zhǎng)工作關(guān)于本項(xiàng)目客群的一句名言關(guān)于本項(xiàng)目客群的心理觀察“買這里我擔(dān)心……”擔(dān)心周邊太雜亂？擔(dān)心未來生活不便利？擔(dān)心房子好不好??？擔(dān)心戶型好不好？擔(dān)心實(shí)惠不實(shí)惠？體面不體面？方便不方便？……心理觀察“買這里我擔(dān)心……”擔(dān)心周邊太雜亂？擔(dān)心未來生活不便心里抗性大盤品牌開發(fā)商優(yōu)勢(shì)生活配套（不方便）小盤、單體樓無品牌支持可緩解不可緩解選擇風(fēng)格化的建筑特立獨(dú)行的生活理念生活完善的大社區(qū)計(jì)算贈(zèng)送面積價(jià)格配套可選戶型距離自然資源？注意購買（進(jìn)一步緩解）本案的面孔剛需客群置業(yè)模型（不體面）無園林、無生活配套心里抗性大盤品牌開發(fā)商優(yōu)勢(shì)生活配套（不方便）小盤、單體樓無品面孔關(guān)鍵詞：面孔關(guān)鍵詞：可以不顧家人的擔(dān)憂而忘情的工作也懂得留出時(shí)光享受親情的快樂可以不顧家人的擔(dān)憂而忘情的工作每天穿梭在繁華中心卻越來越離不開午后獨(dú)自的那杯咖啡每天穿梭在繁華中心孩子是未來所以無論什么都想給他最好的孩子是未來逛街的習(xí)慣是天生的很難改，不想改逛街的習(xí)慣是天生的我喜歡和孩子一起在春天的臨時(shí)去近距離感知自然！我喜歡和孩子一起和她在一起的時(shí)光總是感覺過得飛快，無論今天，或者明天和她在一起的時(shí)光總是感覺過得飛快，他們的故事還在延續(xù)他們的個(gè)性逐漸清晰他們的故事還在延續(xù)他們有品位，有情調(diào)，懂得享受，更懂得量體裁衣。他們不會(huì)為了喜歡的手袋和衣服花上整月工資，但是他們會(huì)懂得讓自己打扮得稍顯個(gè)性。他們不會(huì)知道長(zhǎng)沙的哪家泰國(guó)菜好吃，王府井電影院的那個(gè)位置看電影最合適，但是經(jīng)常也會(huì)拉上三五知己犒勞自己。他們懂得享受，但是不奢享；他們有品位，但是更實(shí)際。他們有品位，有情調(diào)，懂得享受，更懂得量體裁衣。他們不會(huì)為了喜他們富有想象力、感性、敏銳、精致、向上、寧缺毋濫、柔和、清新、青春、有責(zé)任、精神上的完美主義者在他們身上看到了一種獨(dú)具“小資”特色的品味生活方式，一種精致的慢生活我們稱之為Blues.藍(lán)調(diào)生活他們富有想象力、感性、敏銳、精致、向上、寧缺毋濫、柔和、清新項(xiàng)目定位融城心·Blues藍(lán)調(diào)生活項(xiàng)目定位XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通推廣執(zhí)行推廣執(zhí)行第一階段吸引眼球第二階段說服大腦第三階段打動(dòng)內(nèi)心有效推廣的放量組合項(xiàng)目入市營(yíng)銷中心開放展示區(qū)/樣板房開放首批開盤第一階段第二階段第三階段有效推廣的放量組合項(xiàng)目入市營(yíng)銷中心開第一階段吸引眼球，制造關(guān)注第一階段吸引眼球，制造關(guān)注戶外樹立項(xiàng)目形象、噱頭吸引關(guān)注戶外樹立項(xiàng)目形象、噱頭吸引關(guān)注XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通DM&海報(bào)外展點(diǎn)、售樓處派發(fā)或者直郵DM&海報(bào)外展點(diǎn)、售樓處派發(fā)或者直郵DM/單張標(biāo)題：如果我預(yù)見了她，那一定是藍(lán)色的內(nèi)文：雨，淅淅瀝瀝的下著，高跟鞋踏著石板路的聲音漸漸消失在雨中，只留下路燈打在地上的那一抹藍(lán)……每天都重復(fù)著同樣的夢(mèng)，我就知道，如果有一天我預(yù)見了她，那她一定是藍(lán)色的DM/單張DM/單張標(biāo)題：如果理想照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)，那一定是藍(lán)色的內(nèi)文：夜，悄悄來至，漸漸清晰的是手指敲打鍵盤的聲音，唯一照亮我的是那屏幕閃出的陣陣藍(lán)光……每天都重復(fù)著同樣的節(jié)奏，我就知道，如果有一天理想照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)，那它一定是藍(lán)色的DM/單張候車廳廣告特定環(huán)境的廣告滲透郵候車廳廣告特定環(huán)境的廣告滲透郵XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通圍墻廣告項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)形象氛圍圍墻廣告項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)形象氛圍XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通10：00預(yù)見我的藍(lán)話題式生活置業(yè)計(jì)劃事件營(yíng)銷一10：00預(yù)見我的藍(lán)話題式生活置業(yè)計(jì)劃事件營(yíng)銷一活動(dòng)形式：電臺(tái)欄目+電話互動(dòng)+現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)+現(xiàn)場(chǎng)蓄客活動(dòng)載體：長(zhǎng)沙音樂電臺(tái)活動(dòng)內(nèi)容：每周五上午10點(diǎn)開播，主持人發(fā)起關(guān)于“藍(lán)調(diào)”、“生活”、“置業(yè)”、“結(jié)婚”等話題，邀請(qǐng)客群參與互動(dòng)，并賦予抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，參與聽眾可到售樓處參與青年置業(yè)計(jì)劃并抽獎(jiǎng)活動(dòng)形式：電臺(tái)欄目+電話互動(dòng)+現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)+現(xiàn)場(chǎng)蓄客第二階段產(chǎn)品現(xiàn)世，說服大腦第二階段產(chǎn)品現(xiàn)世，說服大腦戶外輸出項(xiàng)目形象定位戶外輸出項(xiàng)目形象定位XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通XXXX年長(zhǎng)沙長(zhǎng)城水郡入市推廣策略溝通系列報(bào)廣主流渠道的形象建立項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的進(jìn)一步傳達(dá)系列報(bào)廣主流渠道的形象建立戶型篇現(xiàn)實(shí)和理想的距離真的是魚與熊掌的距離嗎誰