2008年中國石油測井儀器行業(yè)調(diào)查研究報(bào)告

2021年中國石油測井儀器行業(yè)調(diào)查研究報(bào)告2021年中國石油測井儀器行業(yè)調(diào)查研究報(bào)告編號(hào)：CMMC－編號(hào)：CMMC－HY－08100211［C4125］2021年中國石油測井儀器行業(yè)調(diào)查研究報(bào)告目錄第一章石油測井儀器行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特性 1第一節(jié)產(chǎn)品特性 1一、主要產(chǎn)品 1二、產(chǎn)品開展背景 3三、產(chǎn)品原理 3四、重要特性 4第二節(jié)市場特性 6第三節(jié)所處生命周期的位置 8一、準(zhǔn)確把握市場時(shí)機(jī)的關(guān)鍵 8二、行業(yè)生命周期的根本判斷 8第四節(jié)進(jìn)入／退出難度 9一、市場進(jìn)入壁壘 9二、可以選擇不同方式進(jìn)入 9第五節(jié)石油測井儀器行業(yè)技術(shù)變革與產(chǎn)品革新 11一、技術(shù)變革可能會(huì)改變行業(yè)競爭格局 11二、產(chǎn)品革新能力是競爭力的重要組成局部 11三、產(chǎn)品多方面關(guān)鍵技術(shù)尚待突破 11第六節(jié)差異化／同質(zhì)化分析 12一、目前市場競爭對(duì)產(chǎn)品差異化提出更高要求 12二、產(chǎn)品個(gè)性化是行業(yè)遠(yuǎn)離戰(zhàn)火的武器 12三、產(chǎn)品的個(gè)性化空間很大 12第七節(jié)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 13第八節(jié)學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)效應(yīng) 14第九節(jié)行業(yè)盈利水平 15第二章石油測井儀器的生產(chǎn)分析 16第一節(jié)行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模高速增長 16第二節(jié)產(chǎn)業(yè)地區(qū)分布情況 17第三節(jié)產(chǎn)業(yè)集中度 19第四節(jié)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的產(chǎn)品策略 20第五節(jié)0EM與0DM生產(chǎn) 21第六節(jié)行業(yè)生產(chǎn)所面臨的幾個(gè)問題 22第七節(jié)未來幾年行業(yè)產(chǎn)量變化趨勢(shì) 23第三章石油測井儀器行業(yè)市場分析 24第一節(jié)市場規(guī)模分析 24第二節(jié)市場增長速度分析 25第三節(jié)市場空間分析 26第四節(jié)市場集中度分析 27第五節(jié)終端市場分析 28第六節(jié)區(qū)域市場分析 31第四章石油測井儀器產(chǎn)品市場價(jià)格分析 32第一節(jié)價(jià)格消費(fèi)特征分析 32第二節(jié)主要品牌產(chǎn)品價(jià)位分析 33第三節(jié)價(jià)格與本錢的關(guān)系并不密切 35第四節(jié)如何分析競爭對(duì)手的價(jià)格策略 36第五節(jié)價(jià)格競爭 38第六節(jié)低價(jià)策略與品牌戰(zhàn)略 39第五章石油測井儀器行業(yè)內(nèi)競爭分析 41第一節(jié)行業(yè)競爭分析理論根底 41第二節(jié)行業(yè)內(nèi)企業(yè)與品牌數(shù)量 42第三節(jié)行業(yè)競爭格局分析 43第四節(jié)競爭組群分析 44第六章石油測井儀器行業(yè)進(jìn)出口分析 45第一節(jié)我國出口及增長情況 45第二節(jié)主要海外市場分布情況 45第三節(jié)經(jīng)營海外市場的主要企業(yè) 45第四節(jié)進(jìn)口分析 46第七章石油測井儀器行業(yè)上游行業(yè)分析 47第八章石油測井儀器市場渠道分析 48第一節(jié)渠道對(duì)行業(yè)影響 48第二節(jié)市場渠道格局 49第三節(jié)銷售渠道形式 50第四節(jié)銷售渠道要素比照 51第五節(jié)渠道策略研究 52第九章石油測井儀器用戶分析 53第一節(jié)用戶認(rèn)知程度 53第二節(jié)用戶關(guān)注的因素 54第三節(jié)其它特性 55第十章石油測井儀器行業(yè)替代品分析 56第一節(jié)替代品分析框架 56第二節(jié)石油測井儀器的替代品分析 57第十一章石油測井儀器行業(yè)品牌分析 58第一節(jié)品牌總體情況 58第二節(jié)品牌傳播 59第三節(jié)品牌美譽(yù)度 60第四節(jié)代理商對(duì)石油測井儀器品牌的選擇情況 61第五節(jié)主要城市市場對(duì)主要石油測井儀器品牌的認(rèn)知水平 63第六節(jié)廣告 64第十二章行業(yè)主導(dǎo)驅(qū)動(dòng)因素分析 65第十三章產(chǎn)品競爭成功的關(guān)鍵因素 67第十四章企業(yè)分述 69第一節(jié)西安方元能源工程有限責(zé)任公司 69一、企業(yè)根本情況 69二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析 70三、企業(yè)經(jīng)費(fèi)用分析 70四、企業(yè)收入及利潤分析 71五、企業(yè)營業(yè)外支出分析 71六、企業(yè)工業(yè)中間投入及現(xiàn)金流分析 72第二節(jié)勝利油田測井黃河科技開發(fā)公司 73一、企業(yè)根本情況 73二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析 74三、企業(yè)經(jīng)費(fèi)用分析 74四、企業(yè)收入及利潤分析 75五、企業(yè)營業(yè)外支出分析 75六、企業(yè)工業(yè)中間投入及現(xiàn)金流分析 76第三節(jié)北京環(huán)鼎科技有限責(zé)任公司 77一、企業(yè)根本情況 77二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析 78三、企業(yè)經(jīng)費(fèi)用分析 78四、企業(yè)收入及利潤分析 79五、企業(yè)營業(yè)外支出分析 79六、企業(yè)工業(yè)中間投入及現(xiàn)金流分析 80第四節(jié)上海神開科技工程 81一、企業(yè)根本情況 81二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析 82三、企業(yè)經(jīng)費(fèi)用分析 82四、企業(yè)收入及利潤分析 83五、企業(yè)營業(yè)外支出分析 83六、企業(yè)工業(yè)中間投入及現(xiàn)金流分析 84第五節(jié)杭州泛太石油設(shè)備科技 85一、企業(yè)根本情況 85二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析 86三、企業(yè)經(jīng)費(fèi)用分析 86四、企業(yè)收入及利潤分析 87五、企業(yè)營業(yè)外支出分析 87六、企業(yè)工業(yè)中間投入及現(xiàn)金流分析 88第六節(jié)山東濱州市勝濱石油機(jī)械廠 89一、企業(yè)根本情況 89二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析 90三、企業(yè)經(jīng)費(fèi)用分析 90四、企業(yè)收入及利潤分析 91五、企業(yè)營業(yè)外支出分析 91六、企業(yè)工業(yè)中間投入及現(xiàn)金流分析 92第七節(jié)武漢海王機(jī)電工程技術(shù)公司 93一、企業(yè)根本情況 93二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析 94三、企業(yè)經(jīng)費(fèi)用分析 94四、企業(yè)收入及利潤分析 95五、企業(yè)營業(yè)外支出分析 95六、企業(yè)工業(yè)中間投入及現(xiàn)金流分析 96第八節(jié)山東榮興石油工程 97一、企業(yè)根本情況 97二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析 98三、企業(yè)經(jīng)費(fèi)用分析 98四、企業(yè)收入及利潤分析 99五、企業(yè)營業(yè)外支出分析 99六、企業(yè)工業(yè)中間投入及現(xiàn)金流分析 100第九節(jié)河南油田三利實(shí)業(yè)公司 101一、企業(yè)根本情況 101二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析 102三、企業(yè)經(jīng)費(fèi)用分析 102四、企業(yè)收入及利潤分析 103五、企業(yè)營業(yè)外支出分析 103六、企業(yè)工業(yè)中間投入及現(xiàn)金流分析 104第十節(jié)北京石竹能源設(shè)備 105一、企業(yè)根本情況 105二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析 106三、企業(yè)經(jīng)費(fèi)用分析 106四、企業(yè)收入及利潤分析 107五、企業(yè)營業(yè)外支出分析 107六、企業(yè)工業(yè)中間投入及現(xiàn)金流分析 108第十五章行業(yè)與市場預(yù)測 109第一節(jié)競爭格局變化趨勢(shì) 109第二節(jié)海外市場開展預(yù)測 110第三節(jié)產(chǎn)品開展前景預(yù)測 111第一章石油測井儀器行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特性第一節(jié)產(chǎn)品特性一、主要產(chǎn)品國外測井技術(shù)領(lǐng)先者是斯倫貝謝、貝克阿特拉斯、哈里伯頓公司三大測井公司。其突出特點(diǎn)是在技術(shù)上的規(guī)?；鸵惑w化，以效勞隊(duì)伍規(guī)模化支持研發(fā)的高投入，通過研究、開發(fā)和效勞一體化的體制，形成了技術(shù)和市場的良性循環(huán)。另外，這三家公司都從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略上考慮，開展了自主的成套測井裝備。近2年來，新方法、新儀器不斷推出，成套裝備也日臻完善，測井技術(shù)水平不斷提升。國內(nèi)仍是中石油、中石化和中海油“三足鼎立〞的局面。通過引進(jìn)與自主開發(fā)，各油田測井公司測井裝備主要有4類:成像測井系統(tǒng)、數(shù)控測井系統(tǒng)、國產(chǎn)小數(shù)控測井系統(tǒng)以及生產(chǎn)測井系統(tǒng)。其中高端測井裝備均由國外引進(jìn)，但近2年國產(chǎn)成套測井裝備水平也有較大提高，并自主開發(fā)出了某些測井系統(tǒng)。三大測井公司對(duì)作業(yè)需求量大的常規(guī)測井系列進(jìn)行了系統(tǒng)集成，改良儀器傳感器設(shè)計(jì)，優(yōu)化電子線路和機(jī)械設(shè)計(jì)，大大縮短了組合儀器串長度，增強(qiáng)了儀器穩(wěn)定性，提高了測量準(zhǔn)確度，降低了不確定度，一次下井可以完成所有常規(guī)測井資料的采集，提高了測井作業(yè)的時(shí)效。目前，市場主導(dǎo)產(chǎn)品是斯倫貝謝公司的MAXIS2500系統(tǒng)、貝克阿特拉斯公司的ECLIPS25700系統(tǒng)及哈里伯頓公司的EXCELL22000系統(tǒng)。同時(shí)為了滿足一些特殊的測井需求，各測井公司又開發(fā)了集成快速測井平臺(tái)系統(tǒng)。如斯倫貝謝測井公司的快測平臺(tái)(eXpressPlat2form)，哈里伯頓公司的INSITE儀器系列，貝克阿特拉斯公司最近推出的FOCUS組合測井系統(tǒng)。這些測井系統(tǒng)可為客戶提供高性能、高可靠、低本錢的測井效勞，這類效勞正逐步取代原有常規(guī)測井。在國內(nèi)，盡管近2年來有些油田推出了一些測井儀器，但由于機(jī)制原因，各測井公司各自研發(fā)，除個(gè)別油田測井裝備外，其他油田的測井裝備整體水平不高，系統(tǒng)的可靠性差、兼容性低是共性缺點(diǎn)。在國外，斯倫貝謝公司推出了新一代大斜度井和水平井多相流測井系統(tǒng)FloScan成像(FSI)儀。該測井系統(tǒng)的額定溫度為300u，額定壓力為15000lb/in2(105460g/cm2)，F(xiàn)SI哈里伯頓公司研發(fā)制造的Log2IQ成像測井系統(tǒng)具有超強(qiáng)的工作站測后資料處理功能；貝克休斯INTEQ公司推出了隨鉆方位伽馬和密度成像測井儀器，該儀器記錄了8個(gè)扇區(qū)的數(shù)據(jù)，用于事后成像進(jìn)行構(gòu)造和地質(zhì)解釋，可以選擇2個(gè)或4個(gè)扇區(qū)進(jìn)行實(shí)時(shí)井眼導(dǎo)向；貝克阿特拉斯公司的EARTHImager測井儀可在不導(dǎo)電泥漿條件下實(shí)現(xiàn)微電阻率成像測量，該測井儀能探測0.1in(2.54mm)厚的層，在厚度不小于0.7in(17.78mm)的地層中準(zhǔn)確讀出地層的厚度和電阻率2004年，由美國能源部資助的井間電磁成像測井技術(shù)成功地完成了現(xiàn)場測試。測井時(shí)，將發(fā)射器下到一口井中，接收器串置于相鄰的另一口井中，當(dāng)發(fā)射器垂直移動(dòng)時(shí)，發(fā)射器向地層中發(fā)射電流，接收器測量巖石中流體(油與水)和氣體的變化。新測井儀器的重要性在于它可以在相距2000～3000ft(610～914m)的井中透視巖石。這意味著，用更少的井即可獲得油藏的三維圖像，節(jié)省了時(shí)間，改善了環(huán)境效益此外，最新的儀器可以通過鋼套管測量。在國內(nèi)，中國石油集團(tuán)測井2005年研制成功了EILog205快速與成像測井系統(tǒng)。該系統(tǒng)由綜合化地面儀、集成化常規(guī)組合井下測量儀(HCT)、國產(chǎn)成像測井儀、一體化處理解釋軟件(LEAD)等構(gòu)成，先后在不同的溫度、壓力等環(huán)境條件下進(jìn)行了20井次試驗(yàn)。結(jié)果說明，測井成功率高，曲線重復(fù)性、一致性、比照性良好。二、產(chǎn)品開展背景測井技術(shù)于1927年起源于法國斯侖貝謝公司，1939年中國開始將測井技術(shù)應(yīng)用于石油工業(yè)。70多年來，測井技術(shù)經(jīng)歷了從模擬測井到數(shù)字測井、數(shù)控測井、成像測井的開展歷程，目前已開展成為十大石油學(xué)科之一。它被廣泛應(yīng)用于油氣田的勘探與開發(fā)的全過程，為石油地質(zhì)和工程技術(shù)人員尋找和評(píng)價(jià)油氣層提供了重要的資料和數(shù)據(jù)，解決了一系列的地質(zhì)難題。同時(shí)，測井技術(shù)還是進(jìn)行煤炭、金屬等礦產(chǎn)資源勘探的重要手段，并被擴(kuò)展到工程及其它領(lǐng)域。三、產(chǎn)品原理近年來，測井技術(shù)開展迅速。主要表現(xiàn)為:地面記錄系統(tǒng)向高性能大型復(fù)合型方向開展；聲、電、核、磁等各系列的井下儀器全面向成像化方向開展，尤其是核磁成像測井技術(shù)，開展特別迅速；測井資料處理解釋技術(shù)向解決實(shí)際問題的個(gè)性化方向開展；測井軟件技術(shù)那么向大型綜合性方向開展。斯侖貝謝、阿特拉斯及哈里伯頓三大測井公司代表著當(dāng)今世界測井技術(shù)的前沿。他們的工作緊緊圍繞電纜測井和隨鉆測井兩大系列展開，并且以井下儀器的研究、推廣及應(yīng)用來推動(dòng)新技術(shù)的快速開展。井下儀器的開展主要表現(xiàn)在為了解決各向異性問題，測井儀器向成像化方向開展；為了更好地劃分地層，測井儀器不斷提高縱向分辨率；信息采集能力不斷擴(kuò)大，組合能力不斷加強(qiáng)。新近推出的井下儀器有:阿特拉斯公司的新型陣列側(cè)向測井儀(HDLL)；高分辨率感應(yīng)測井儀(HDIL)；橫向多極陣列聲波測井儀(XMAC)。斯侖貝謝公司的陣列感應(yīng)成像測井儀(AIT)；方位電阻率成像測井儀(ARI)，高分辨率方位側(cè)向測井儀；偶極子聲波成像測井(DSI)；全孔隙度核磁測井儀CMR-20。哈里伯頓公司的井下電視(DHV)測井儀；第四代核磁共振成像測井儀MRIL-PRIME等?！捌脚_(tái)快測〞技術(shù)是近幾年在西方國家新興起的測井系統(tǒng)(PEX)。該系統(tǒng)可記錄三組測井儀提供的所有測量，一方面提高了測量精度，同時(shí)也節(jié)約了井場占用時(shí)間。該項(xiàng)技術(shù)在我國還是空白。過套管電阻率測井，惡劣環(huán)境下的測井技術(shù)開展逐漸成為測井業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著定向井、叢式井以及水平井技術(shù)的不斷開展，隨鉆測井技術(shù)的應(yīng)用也越來越廣泛。鉆桿傳輸電纜測井儀器可以克服重泥漿、狗腿井、地層膨脹、電纜鍵槽、儀器遇卡等一系列問題。西方三大測井公司的隨鉆測井技術(shù)和效勞開展迅速。四、重要特性石油測井儀器行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性——周期性：石油測井儀器行業(yè)與石油天然氣行業(yè)的開展息息相關(guān)，而石油天然氣作為不可再生的重要能源，是世界經(jīng)濟(jì)開展不可或缺的資源產(chǎn)品，其價(jià)格必將長期穩(wěn)定上升，因此石油測井儀器行業(yè)不具有明顯的周期性。——區(qū)域性：由于我國石油系統(tǒng)長期以來形成的油田公司與區(qū)域性效勞企業(yè)之間的固有聯(lián)系，導(dǎo)致我國目前石油測井儀器行業(yè)仍存在區(qū)域性。同時(shí)，不同地區(qū)的地質(zhì)條件、各油田之間的較長距離也在客觀上對(duì)石油測井儀器企業(yè)的跨油田、跨區(qū)域業(yè)務(wù)形成了一定障礙。因此，目前全國范圍內(nèi)石油測井儀器行業(yè)仍呈現(xiàn)一定的區(qū)域性特征?！竟?jié)性：石油測井儀器行業(yè)本身不存在明顯的季節(jié)性。但在某些特殊地區(qū)，如新疆地區(qū)，由于冬季油氣田所處的戈壁、沙漠地區(qū)十分寒冷、條件惡劣，局部企業(yè)業(yè)務(wù)無法開展，因此其經(jīng)營活動(dòng)呈現(xiàn)季節(jié)性，具體表現(xiàn)為一季度業(yè)務(wù)量較少，大量業(yè)務(wù)集中在第二、第三和第四季度。

第二節(jié)市場特性近幾年，國內(nèi)的石油測井儀器行業(yè)開展較快，形成了以華北、華東等地區(qū)為核心的生產(chǎn)基地。國產(chǎn)品牌的技術(shù)創(chuàng)新能力不斷提高，生產(chǎn)能力大大加強(qiáng)，新產(chǎn)品新技術(shù)層出不窮，在市場上的表現(xiàn)也越來越好。在石油測井儀器的銷售渠道方面，國外品牌在中國大陸的銷售渠道一般都比擬標(biāo)準(zhǔn)，但各廠商所采取的銷售渠道并不完全一樣。多數(shù)品牌在中國選擇一到兩家總代理商，再由總代理商自己的渠道能力開拓區(qū)域代理商或分銷商，廠商自己并不直接銷售產(chǎn)品給最終用戶，使得代理商有一定的利潤保證。其次，在石油測井儀器的銷售中，越來越多的是采用招標(biāo)采購的方式進(jìn)行批量購置，特別是在物流行業(yè)市場中，招標(biāo)采購更是顯著，從采購用戶來說，選擇批量招標(biāo)采購的方式，能夠得到更大的價(jià)格優(yōu)惠。而從石油測井儀器企業(yè)來說，參與投標(biāo)競爭是擴(kuò)大銷售量的主要途徑，雖然在競標(biāo)中產(chǎn)品的單幅利潤率下降了，但總利潤還是有保障的。能否在投標(biāo)工程競爭中勝出，是許多石油測井儀器經(jīng)銷企業(yè)所關(guān)注的，因?yàn)楣こ掏稑?biāo)涉及到產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格和售后效勞等全方面的綜合競爭。石油測井儀器主要效勞客戶為石油行業(yè)的油田勘探開發(fā)企業(yè)?？蛻艚Y(jié)構(gòu)相對(duì)集中，客戶所選擇采取的開發(fā)方式、制訂的開發(fā)方案、在其油田開發(fā)過程中所可能發(fā)生的融資和其它困難，以及客戶對(duì)企業(yè)的信任程度等，都會(huì)對(duì)石油測井儀器企業(yè)合同簽訂的數(shù)量及合同的實(shí)際履行產(chǎn)生影響。石油測井儀器屬于石油技術(shù)效勞行業(yè)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)管理職能由中石油、中石化、中海油等大型石油石化企業(yè)在各自領(lǐng)域內(nèi)分別進(jìn)行，主要通過資質(zhì)管理方法、業(yè)績管理方法、市場準(zhǔn)入制度行使管理職能。目前，三家石油公司各自管理所轄油田范圍內(nèi)的石油技術(shù)效勞準(zhǔn)入，并各自出臺(tái)了相關(guān)的管理規(guī)定，在辦理市場準(zhǔn)入過程中，由各石油公司對(duì)技術(shù)效勞公司的相關(guān)施工資質(zhì)、技術(shù)、裝備水平、質(zhì)量、平安、業(yè)績等方面進(jìn)行考核。

第三節(jié)所處生命周期的位置一、準(zhǔn)確把握市場時(shí)機(jī)的關(guān)鍵新產(chǎn)品的開發(fā)包括市場上急需的產(chǎn)品研制，市場上暢銷產(chǎn)品的復(fù)制、仿制，客戶急需產(chǎn)品的研制等。新產(chǎn)品的復(fù)制、仿制，既有短、平、快的許多優(yōu)點(diǎn)，也存在一些致命的欠缺。許多產(chǎn)品的仿制、使市場上同質(zhì)化產(chǎn)品增多、市場競爭加劇轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品價(jià)格的下降，并企業(yè)利潤下降。同質(zhì)化產(chǎn)品的增多，還會(huì)影響客戶購置的欲望，品質(zhì)雷同的產(chǎn)品愈多，客戶選購時(shí)的信心愈下降，使銷售反而會(huì)下降。為開發(fā)高水平的新產(chǎn)品，必須加強(qiáng)根底理論的研究，加強(qiáng)新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用，要求生產(chǎn)出質(zhì)量上乘、出類拔萃的適銷產(chǎn)品，這樣不僅可以降低本錢，還能受到客戶的歡送，使企業(yè)效益增加。二、行業(yè)生命周期的根本判斷國內(nèi)石油測井儀器市場生命周期尚處成長期，生產(chǎn)、消費(fèi)呈上升趨勢(shì)，并且下游行業(yè)需求的增長，為石油測井儀器提供了一個(gè)潛在的巨大市場。同時(shí)目前我國市場上石油測井儀器的比重仍然偏小，與國外相比在產(chǎn)品技術(shù)、附加值等方面仍有較大的差距。特別是隨著中國參加WTO之后，國外同類產(chǎn)品沖擊國內(nèi)市場，時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)同存。國內(nèi)石油測井儀器生產(chǎn)企業(yè)必須認(rèn)清國內(nèi)外開展形勢(shì)，依據(jù)國情，做到堅(jiān)持以科技為主，走提高產(chǎn)品檔次、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)之路。

第四節(jié)進(jìn)入／退出難度一、市場進(jìn)入壁壘我國石油測井儀器行業(yè)是技術(shù)密集性產(chǎn)業(yè)，行業(yè)技術(shù)門檻高，資金投入大。我國石油測井儀器的開展經(jīng)歷了從單支獨(dú)立儀器生產(chǎn)應(yīng)用到多種儀器組合測井系統(tǒng)生產(chǎn)應(yīng)用的飛躍，技術(shù)上從原來的單一技術(shù)應(yīng)用向高集成、高可靠、高時(shí)效方向邁出了重要一步，目前我國石油測井儀器生產(chǎn)企業(yè)相繼推出了多款組合測井儀器，總體水平到達(dá)了國外興旺國家上世紀(jì)末的水平。由于國家對(duì)石油測井儀器的產(chǎn)品要求正趨于標(biāo)準(zhǔn)，在這樣的前提下，由專門機(jī)構(gòu)對(duì)招投標(biāo)進(jìn)行全程監(jiān)督，招投標(biāo)單位不能直接參與其中，中標(biāo)結(jié)果要及時(shí)公布，努力創(chuàng)造一個(gè)公平競爭的機(jī)制和氣氛，并在操作中不斷改良完善招投標(biāo)機(jī)制，使得真正有實(shí)力、有信譽(yù)的企業(yè)得以中標(biāo)，促使企業(yè)把精力放在提高競爭實(shí)力上，而不是旁門左道方面。二、可以選擇不同方式進(jìn)入作為石油電子儀器的一個(gè)較大門類，石油測井儀器在石油勘探和生產(chǎn)中有著不可替代的重要地位，石油測井儀器的旺盛需求給我國石油測井儀器的開展帶來了一次難得的開展機(jī)遇，并進(jìn)入了一個(gè)穩(wěn)定快速的開展時(shí)期。隨著我國石油公司“走出去〞戰(zhàn)略的逐步推進(jìn)，國產(chǎn)石油測井儀器活潑在世界各地，售后效勞距離越來越遠(yuǎn)，售后效勞本錢增高，因此對(duì)石油測井儀器的可靠性要求越來越高；通過高技術(shù)含量，高可靠性來打造屬于自己的品牌已成為國內(nèi)各相關(guān)企業(yè)的努力方向，不斷的創(chuàng)新成為企業(yè)生命活力的源泉。目前必須從2個(gè)方面突破，形成數(shù)個(gè)具有國際競爭力的一體化“龍頭〞集團(tuán)企業(yè)，以加快提升行業(yè)整體競爭能力。1、實(shí)現(xiàn)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。目前國內(nèi)石油測井儀器企業(yè)規(guī)模較小，由于產(chǎn)權(quán)涉及到跨行業(yè)，重組可能有困難，但實(shí)現(xiàn)聯(lián)合完全有必要，也有可能。2、爭取投資性集團(tuán)介入。石油測井儀器行業(yè)是技術(shù)密集性行業(yè)，通過投資公司與石油測井儀器公司的合作來推動(dòng)行業(yè)做大，除爭取國內(nèi)工程外，也可走出去到亞洲或者歐美其他國家投資開展，拓展海外市場。

第五節(jié)石油測井儀器行業(yè)技術(shù)變革與產(chǎn)品革新一、技術(shù)變革可能會(huì)改變行業(yè)競爭格局隨著石油測井儀器行業(yè)的不斷開展，下游行業(yè)對(duì)其無論從產(chǎn)品性能、功能和價(jià)格等方面均有了新的要求，這既為商家提供了需求也提出了挑戰(zhàn)。各商家紛紛提高研發(fā)本錢，以適應(yīng)市場開展，與此同時(shí)，行業(yè)的競爭格局也悄無聲息的發(fā)生著變化。目前市場主要采用低端的石油測井儀器，因?yàn)槠湫阅芨灸軡M足下游行業(yè)需要而且價(jià)格廉價(jià)。如果從實(shí)用效果來說，技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量較高的產(chǎn)品更為理想，因此，整個(gè)行業(yè)正轉(zhuǎn)向高端產(chǎn)品領(lǐng)域的競爭。二、產(chǎn)品革新能力是競爭力的重要組成局部目前，商家在石油測井儀器領(lǐng)域的競爭已不僅僅是價(jià)格戰(zhàn)那么簡單了。誰能不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，誰就具有核心的競爭力，誰能掌握關(guān)鍵技術(shù)生產(chǎn)出滿足用戶要求的產(chǎn)品，誰就有可能在這一領(lǐng)域勝出。為此，石油測井儀器技術(shù)也在競爭中飛速開展，不僅原有的技術(shù)不斷得到優(yōu)化，現(xiàn)有技術(shù)也日臻成熟，同時(shí)，一些新技術(shù)也不斷涌現(xiàn)。三、產(chǎn)品多方面關(guān)鍵技術(shù)尚待突破隨著石油探測市場的快速開展，對(duì)石油測井儀器技術(shù)水平要求越來越高，石油測井儀器不斷向高集成化、高可靠性、高時(shí)效化方向開展，成像測井系統(tǒng)、隨鉆測井系統(tǒng)等高端測井儀器的研制開發(fā)成為各大測井儀器生產(chǎn)開發(fā)商追逐的焦點(diǎn)，同時(shí)也代表了石油測井儀器的未來開展方向。在市場競爭劇烈的今天，使原本就是技術(shù)密集的石油測井儀器的開展又邁向了一個(gè)新的里程。

第六節(jié)差異化／同質(zhì)化分析一、目前市場競爭對(duì)產(chǎn)品差異化提出更高要求市場上的石油測井儀器差異性主要表達(dá)在性能、品牌和售后效勞等方面。差異化的產(chǎn)品性能是許多生產(chǎn)廠商爭取客戶進(jìn)行競爭的重要手段。各企業(yè)投入巨資用于產(chǎn)品性能設(shè)計(jì)，根據(jù)用戶對(duì)性能的需求變化研發(fā)出具有新性能的產(chǎn)品。不過這種差異極易于模仿，一旦某產(chǎn)品的新性能被認(rèn)為是成功的設(shè)計(jì)，其他廠商會(huì)迅速推出同樣性能的產(chǎn)品從而消除差異性。二、產(chǎn)品個(gè)性化是行業(yè)遠(yuǎn)離戰(zhàn)火的武器品牌的差異越來越重要。幾乎每個(gè)客戶都把品牌作為產(chǎn)品選擇的主要決定因素之一。許多國內(nèi)外著名品牌早已憑借過硬的質(zhì)量、優(yōu)異的效勞、優(yōu)化的設(shè)計(jì)和強(qiáng)大的功能在客戶群體中確立了良好的聲望，造就了大批忠誠用戶。各大廠商的產(chǎn)品定位也各不相同，每個(gè)品牌都有自己主攻的目標(biāo)市場，形成了各有千秋的品牌特色，因此不同需求的客戶會(huì)在購置產(chǎn)品時(shí)選擇最符合自己需求特點(diǎn)的品牌。隨著客戶需求日趨多樣化，品牌間的替代作用越來越弱，產(chǎn)品的個(gè)性化已成為行業(yè)競爭的有力武器。三、產(chǎn)品的個(gè)性化空間很大目前，產(chǎn)品的個(gè)性化售后效勞正在成為產(chǎn)品間最重要的差異。許多石油測井儀器生產(chǎn)廠商都利用周到細(xì)致且獨(dú)具特色的售后效勞來提升自己產(chǎn)品的價(jià)值，將其作為主要的附加值和利潤來源。售后效勞的差異不僅表達(dá)在內(nèi)容上，還表達(dá)在效勞效率、質(zhì)量和效勞態(tài)度上。擁有高效優(yōu)質(zhì)售后效勞的企業(yè)往往成為市場占有率名列前茅的企業(yè)。第七節(jié)規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)又稱規(guī)模利益，規(guī)模指的是生產(chǎn)的批量，具體有兩種情況，一種是生產(chǎn)設(shè)備條件不變，即生產(chǎn)能力不變情況下的生產(chǎn)批量變化，另一種是生產(chǎn)設(shè)備條件即生產(chǎn)能力變化時(shí)的生產(chǎn)批量變化。規(guī)模經(jīng)濟(jì)概念中的規(guī)模指的是后者，即伴隨著生產(chǎn)能力擴(kuò)大而出現(xiàn)的生產(chǎn)批量的擴(kuò)大，而經(jīng)濟(jì)那么含有節(jié)省、效益、好處的意思。規(guī)模經(jīng)濟(jì)指的是：給定技術(shù)的條件下(指沒有技術(shù)變化)，對(duì)于某一產(chǎn)品(無論是單一產(chǎn)品還是復(fù)合產(chǎn)品)，如果在某些產(chǎn)量范圍內(nèi)平均本錢是下降或上升的話，我們就認(rèn)為存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)(或不經(jīng)濟(jì))。有效形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的企業(yè)，能夠降低企業(yè)生產(chǎn)本錢，增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤。

第八節(jié)學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)合作經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)效應(yīng)的研究是對(duì)已有的生產(chǎn)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)曲線研究成果的拓展。在生產(chǎn)管理領(lǐng)域，隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的累計(jì)，產(chǎn)品的單位本錢不斷下降，表現(xiàn)為不斷下降的單位本錢曲線，即經(jīng)驗(yàn)曲線。在經(jīng)驗(yàn)曲線背后是學(xué)習(xí)效應(yīng)，即從更多的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)中掌握更多的生產(chǎn)訣竅，生產(chǎn)訣竅的累積提高了生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)本錢。由于企業(yè)間的學(xué)習(xí)效應(yīng)是邊際效用遞減的，經(jīng)過了企業(yè)不斷學(xué)習(xí)和積累的上升期后，學(xué)習(xí)效應(yīng)開始下降，目前石油測井儀器行業(yè)處于A-B階段，企業(yè)之間還處在相互合作學(xué)習(xí)和合作效益逐漸上升的階段。合作模式合作模式邊際遞減的學(xué)習(xí)效應(yīng)ABC

第九節(jié)行業(yè)盈利水平目前，雖然國內(nèi)石油測井儀器行業(yè)企業(yè)競爭加劇，但是行業(yè)總體盈利水平很好，增速較快。石油測井儀器行業(yè)為高投入、高技術(shù)含量、高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，進(jìn)入這一行業(yè)的主要障礙有：第一，技術(shù)要求高，綜合性強(qiáng)。工程面對(duì)的環(huán)境惡劣、復(fù)雜，對(duì)工程的工藝、設(shè)備、建造、維修要求較高，有其專有技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和多種專業(yè)資質(zhì)要求，為多專業(yè)、多技術(shù)、多人才的高度組合和融合的行業(yè)；第二，設(shè)備、設(shè)施、場地投入大。因此，石油測井儀器行業(yè)所面臨的來自其它行業(yè)的企業(yè)進(jìn)入本行業(yè)參與競爭的威脅和來自其他行業(yè)產(chǎn)品的替代威脅相對(duì)較小，行業(yè)進(jìn)入壁壘較高。

第二章石油測井儀器的生產(chǎn)分析第一節(jié)行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模高速增長中國石油測井儀器市場一直保持著快速增長，與此同時(shí)眾多國外品牌也紛紛參加中國大陸市場參與競爭，在中國市場全力出擊。在外資企業(yè)紛紛搶灘中國市場之時(shí)，國內(nèi)企業(yè)也加緊對(duì)市場的開發(fā)和重視力度。在石油測井儀器市場中，國外品牌與國內(nèi)品牌的產(chǎn)品價(jià)格差異比擬大，由于國外品牌的產(chǎn)品制造工藝、產(chǎn)品質(zhì)量等相對(duì)較好，但價(jià)格也居高不下，國外品牌多以生產(chǎn)高端產(chǎn)品為主；而國內(nèi)品牌那么多數(shù)是生產(chǎn)價(jià)格比擬低的低端產(chǎn)品，使得國內(nèi)外品牌的價(jià)格反差很大。石油測井儀器行業(yè)進(jìn)入中國市場以來，一直保持著超過國外市場的高速增長態(tài)勢(shì)，市場前景不容無視。中國市場擁有生產(chǎn)制造本錢優(yōu)勢(shì)及很好的前景。隨著技術(shù)的不斷開展、創(chuàng)新以及客戶需求的提高，高端產(chǎn)品便成為石油測井儀器市場的迫切需求。

第二節(jié)產(chǎn)業(yè)地區(qū)分布情況石油測井儀器行業(yè)具有技術(shù)多樣、專業(yè)面廣、產(chǎn)業(yè)鏈長、競爭性強(qiáng)、不具有自然壟斷性等特點(diǎn)。國內(nèi)石油測井儀器的目標(biāo)市場主要是中石油、中石化、中海油三家石油公司所屬的各油田作業(yè)區(qū)。出于技術(shù)效勞的自然承繼因素，各石油公司局部區(qū)塊的局部工程技術(shù)效勞仍由存續(xù)企業(yè)通過關(guān)聯(lián)交易提供，但對(duì)新型技術(shù)效勞工程〔新型測井技術(shù)、新型鉆井技術(shù)、連續(xù)油管作業(yè)技術(shù)、制氮注氮作業(yè)、儲(chǔ)油罐清洗及防腐、油田含油污泥綜合處理等〕那么處于開放狀態(tài)。特別是在新開發(fā)區(qū)塊，各類工程技術(shù)效勞領(lǐng)域已打破保護(hù)，已廣泛面向市場進(jìn)行招標(biāo)。目前，對(duì)于存在一定程度市場保護(hù)的局部區(qū)塊，各企業(yè)主要通過新技術(shù)、新產(chǎn)品爭奪市場份額；而對(duì)新開發(fā)區(qū)塊的市場，那么主要依靠技術(shù)、效勞、質(zhì)量、設(shè)備、平安等綜合優(yōu)勢(shì)進(jìn)行競爭。隨著市場開放程度的提高和競爭機(jī)制的逐步完善，石油測井儀器企業(yè)面臨著越來越多的時(shí)機(jī)，局部優(yōu)勢(shì)企業(yè)逐步擴(kuò)大市場范圍，并利用收購、兼并等手段，向大型石油測井儀器公司的方向開展。但是，從總體上看，目前國內(nèi)石油測井儀器市場仍具有一定的市場分割特點(diǎn)。我國目前大慶、遼河、勝利、長慶等原有的、開發(fā)時(shí)間較長的油田的石油測井儀器主要由該區(qū)域原承繼企業(yè)〔當(dāng)?shù)厥凸芾砭窒聦佟按胬m(xù)企業(yè)〞及該區(qū)域內(nèi)其他企業(yè)〕提供，不同油田之間石油測井儀器業(yè)務(wù)相互滲透的情況并不多。近年來，我國新開發(fā)的油田區(qū)域主要集中在新疆地區(qū)各大油田。而根據(jù)國家對(duì)于油田新區(qū)塊實(shí)行“兩新兩高〞的市場化運(yùn)行要求，新疆大局部油田區(qū)域的業(yè)務(wù)開放程度較高。因此，目前石油測井儀器種類多、效勞區(qū)域跨度大且在多個(gè)油田區(qū)域都占據(jù)較高市場份額的綜合性企業(yè)在國內(nèi)很少，全國范圍內(nèi)各種石油測井儀器企業(yè)之間可比性較小。國內(nèi)主要石油測井儀器企業(yè)的業(yè)務(wù)大多集中在本區(qū)域市場，受地域限制、地質(zhì)條件限制，目前跨油田經(jīng)營且經(jīng)營規(guī)模較大、在多個(gè)油田市場均占有較重要地位的企業(yè)很少。在石油測井儀器市場最為開放的塔里木油田市場上，大慶油田有限責(zé)任公司測試技術(shù)效勞分公司、中國石油集團(tuán)測井、北京華油油氣技術(shù)開發(fā)和中海油效勞股份都參與了該市場競爭。

第三節(jié)產(chǎn)業(yè)集中度從目前企業(yè)的規(guī)模以及規(guī)模以上企業(yè)的數(shù)量來看，產(chǎn)業(yè)集中度明顯上升，大型生產(chǎn)企業(yè)開始出現(xiàn)，相比幾年前我國中小企業(yè)林立、規(guī)模較小的狀況，國內(nèi)石油測井儀器行業(yè)正在謀求突破。我國降低出口退稅，人民幣加速升值等，無不對(duì)國內(nèi)石油測井儀器產(chǎn)業(yè)的集中度上升提供了條件，企業(yè)在出口受阻后，加劇了國內(nèi)市場的競爭，導(dǎo)致局部中小企業(yè)及行業(yè)內(nèi)競爭格局發(fā)生轉(zhuǎn)變，從而出現(xiàn)行業(yè)集中度不斷上升的趨勢(shì)。

第四節(jié)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的產(chǎn)品策略2007年我國石油測井儀器市場中，高端市場競爭表現(xiàn)為：生產(chǎn)價(jià)高、質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，通過展示會(huì)、尋找經(jīng)銷商、廣告宣傳等方式，打入石油測井儀器市場。獨(dú)資或合資的企業(yè)，以質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格合理、售后效勞完善、產(chǎn)品系列齊全等優(yōu)勢(shì)占據(jù)了中端市場的主流。一大批民營企業(yè)為主，以降低本錢，設(shè)立眾多銷售網(wǎng)點(diǎn)，以低價(jià)位占據(jù)低端市場。

第五節(jié)0EM與0DM生產(chǎn)目前國內(nèi)石油測井儀器市場仍存在較大的代工與貼牌的現(xiàn)象，在出口的過程中尤其嚴(yán)重，國內(nèi)每年約有30%的石油測井儀器通過OEM與ODM進(jìn)行銷售，在國內(nèi)石油測井儀器生產(chǎn)企業(yè)中，除了局部規(guī)模以上企業(yè)以及極少數(shù)的中小型企業(yè)進(jìn)行獨(dú)立設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售外，多數(shù)企業(yè)全部或局部進(jìn)行OEM與ODM的生產(chǎn)，在中小企業(yè)中表現(xiàn)得尤為突出。但目前，國內(nèi)局部企業(yè)正在努力改變這種現(xiàn)狀，已經(jīng)認(rèn)識(shí)到自主品牌的重要性，希望通過品牌的運(yùn)作提高產(chǎn)品的盈利性，而不僅僅是通過賺取低廉的勞務(wù)費(fèi)而進(jìn)行大量的生產(chǎn)，盡管有一定的小范圍的知名度，但利潤微薄。

第六節(jié)行業(yè)生產(chǎn)所面臨的幾個(gè)問題雖然石油測井儀器企業(yè)增加了、品牌變多了、消費(fèi)市場擴(kuò)大了，但是石油測井儀器產(chǎn)業(yè)開展的危機(jī)卻也在與日俱增、越演越烈。目前行業(yè)存在的問題來自兩個(gè)方面：一是企業(yè)自身觀念落后，思想保守，生產(chǎn)技術(shù)工藝水平參差不齊；資金、人才匱乏；各企業(yè)管理、宣傳意識(shí)存在較大差距，同行業(yè)之間惡意競爭。二是來自外部的市場環(huán)境：市場秩序無序，缺乏標(biāo)準(zhǔn)；缺乏完整專業(yè)的技術(shù)人才培養(yǎng)體系等。面臨日益嚴(yán)峻的競爭形勢(shì)，未來須在以下幾方面進(jìn)行大力探索：1、向品牌化、國際化方向開展。品牌經(jīng)營已成為企業(yè)經(jīng)營中的重中之重，企業(yè)應(yīng)瞄準(zhǔn)國際市場，用國際標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)制作，成為國內(nèi)外認(rèn)同的高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，不斷提高附加值。同時(shí)要走出國門，要在國際市場環(huán)境中學(xué)會(huì)生存，學(xué)習(xí)國際品牌的先進(jìn)管理理念。2、不斷表達(dá)科技元素，做到與時(shí)俱進(jìn)。由于科技含量的提高，石油測井儀器的功能需求也在發(fā)生變化。

第七節(jié)未來幾年行業(yè)產(chǎn)量變化趨勢(shì)2021年，我國原油、天然氣年產(chǎn)量目標(biāo)分別為2億噸和2，000億m3，為提高新區(qū)產(chǎn)能并有效控制老區(qū)遞減率，每年均會(huì)形成大量投資，這些投資會(huì)產(chǎn)生龐大的石油技術(shù)效勞和油建工程市場。因此，石油測井儀器市場前景廣闊。中石化、中石油、中海油三大石油集團(tuán)的重組改制實(shí)現(xiàn)了政企別離，打破了行業(yè)壟斷和市場封閉，引入了競爭機(jī)制，為石油天然氣工業(yè)的健康持續(xù)開展奠定了根底，使油田技術(shù)效勞市場實(shí)現(xiàn)了良性開展，市場規(guī)那么逐步完善，市場秩序逐步標(biāo)準(zhǔn)化。特別是石油系統(tǒng)要求新開發(fā)的油田區(qū)塊必須按照“兩新兩高〞〔新體制、新工藝、高水平、高效益〕的現(xiàn)代化油田建設(shè)體制進(jìn)行開發(fā)建設(shè)，不再自行設(shè)立整建制的石油技術(shù)效勞隊(duì)伍，大局部石油測井儀器業(yè)務(wù)均以市場化原那么向外部招標(biāo)。上述這些政策變化都有利于石油測井儀器市場的開展，也有利于企業(yè)參與競爭并開展壯大。油田開發(fā)與石油測井儀器的密切關(guān)聯(lián)性決定了油氣產(chǎn)量的不斷增長必然帶動(dòng)石油測井儀器業(yè)務(wù)的持續(xù)開展。而且，隨著油田開發(fā)的不斷深入，我國石油天然氣行業(yè)對(duì)石油測井儀器業(yè)務(wù)的拉動(dòng)作用不僅表現(xiàn)在“量〞的方面，也將表達(dá)在“質(zhì)〞的方面。

第三章石油測井儀器行業(yè)市場分析第一節(jié)市場規(guī)模分析受益于國民經(jīng)濟(jì)投資的不斷增長，石油測井儀器行業(yè)在近幾年的開展呈現(xiàn)出可喜的增長，預(yù)計(jì)未來兩到三年的快速增長都已成定局，石化行業(yè)的快速開展為這種可喜的增長進(jìn)一步提升了石油測井儀器生產(chǎn)企業(yè)的投資空間。2003-2007年石油測井儀器行業(yè)市場規(guī)模變化單位：億元數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)查研究中心

第二節(jié)市場增長速度分析2007年隔振器市場分季度主營業(yè)務(wù)收入分析單位:千元數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)查研究中心

第三節(jié)市場空間分析目前國內(nèi)油田、煤礦用的鉆測設(shè)備主要集中在油田集中地區(qū)，如東北地區(qū)、西北及華中地區(qū)，其中東北地區(qū)的石油測井儀器產(chǎn)量就占全國總產(chǎn)量的一半左右。就國內(nèi)廠商區(qū)域分布而論，由于油田開采技術(shù)的迅速開展，刺激石油測井設(shè)備行業(yè)的開展，故生產(chǎn)廠商表達(dá)的較為集中，并以黑龍江、山東、山西等地區(qū)分布的廠商數(shù)最多；各省產(chǎn)量占全國產(chǎn)量比例而言，其三地之產(chǎn)量那么囊括全國五成產(chǎn)量以上。就石油測井儀器所處行業(yè)來看，由于中國的石油鉆采設(shè)備制造起步較晚，在90年代中后期國家有關(guān)部門對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了大范圍的修訂后，中國的石油鉆采設(shè)備才真正開始了系統(tǒng)性的開展。經(jīng)過近10年的開展，雖然行業(yè)規(guī)模實(shí)現(xiàn)了跨越式增長，但市場仍然較為分散。根據(jù)中國石油和石油化工設(shè)備工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，全國從事石油鉆采設(shè)備制造的規(guī)模以上廠家已經(jīng)到達(dá)376家。其中，絕大局部的石油鉆采設(shè)備制造商只能提供1～2類產(chǎn)品，產(chǎn)品較為單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，行業(yè)存在巨大的整合空間。

第四節(jié)市場集中度分析國內(nèi)目前從事石油測井儀器生產(chǎn)的企業(yè)較少，整體技術(shù)水平也低于國外同行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。國內(nèi)陸地石油鉆采設(shè)備的門類比擬齊全，規(guī)格、品種根本能滿足陸地石油勘探開發(fā)的需求。但就技術(shù)水平而言，國內(nèi)的陸地石油鉆采設(shè)備水平與國際領(lǐng)先水平仍存在一定距離。從水下石油鉆采的技術(shù)水平而言，中國還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國際先進(jìn)水平。由于水下石油鉆采的難度相當(dāng)高，設(shè)備制造難度很大，國內(nèi)生產(chǎn)的水下石油鉆采設(shè)備在國內(nèi)市場的份額多年來一直徘徊在20%～30%之間，大局部的水下石油鉆采設(shè)備仍然依賴進(jìn)口。石油測井儀器是技術(shù)密集性產(chǎn)業(yè)，行業(yè)技術(shù)門檻高，資金投入大。我國石油測井儀器的開展經(jīng)歷了從單支獨(dú)立儀器生產(chǎn)應(yīng)用到多種儀器組合測井系統(tǒng)生產(chǎn)應(yīng)用的飛躍，技術(shù)上從原來的單一技術(shù)應(yīng)用向高集成、高可靠、高時(shí)效方向邁出了重要一步，目前我國石油測井儀器生產(chǎn)企業(yè)相繼推出了多款組合測井儀器，總體水平到達(dá)了國外興旺國家上世紀(jì)末的水平。

第五節(jié)終端市場分析隨著全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，尤其是亞太地區(qū)經(jīng)濟(jì)迅速開展對(duì)石油需求急劇增加，全球原油消費(fèi)量在過去10年中持續(xù)穩(wěn)步增長，從1997年的7，329萬桶/日上升至2006年的8，447萬桶/日。根據(jù)國際能源總署的預(yù)測，未來全球原油消費(fèi)量仍將維持上升勢(shì)頭，預(yù)計(jì)在2030年將到達(dá)1.18億桶/日，較2006年年復(fù)合增長率為1.4%。其中，非經(jīng)合組織成員國的亞洲國家由于經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁，對(duì)原油的需求量尤為突出，其新增消費(fèi)量占2021年后全球新增消費(fèi)量的41%。在原油需求量持續(xù)上漲的預(yù)期下，國際原油期貨價(jià)格穩(wěn)步上揚(yáng)，截至2007年12月7日北海布倫特原油價(jià)格已經(jīng)到達(dá)88.38美元/桶，相比2004年1月2日29.62美元/桶，增長幅度高達(dá)198.38%。國際原油價(jià)格持續(xù)走高，直接增厚各石油公司在原油生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤。受豐厚利潤回報(bào)的推動(dòng)，國際各大石油公司紛紛加大原油供給量，世界原油供給量從1997年的7419萬桶/日上升至2006年的8，450萬桶/日，國際能源總署預(yù)計(jì)世界原油產(chǎn)量在2030年將繼續(xù)上升至1.18億桶/日。

全球1997年至2030年原油消費(fèi)量和供給量單位：億桶/日數(shù)據(jù)來源：國際能源總署受高油價(jià)、高利潤驅(qū)使，為保證原油及天然氣量的供給，各國石油公司普遍加大了對(duì)油氣根底設(shè)施的投入，更多地在石油開發(fā)、勘探和生產(chǎn)領(lǐng)域增加資本開支，通過購置已探明儲(chǔ)量的油田、勘探開發(fā)新的油田、對(duì)已開發(fā)油田實(shí)施二次開采等方式，進(jìn)一步開拓原油開采來源。這些日益活潑的開發(fā)、勘探和生產(chǎn)活動(dòng)直接推動(dòng)了對(duì)石油測井儀器的強(qiáng)大需求。貝克休斯公司〔BakerHughes〕的數(shù)據(jù)顯示，國際原油價(jià)格及市場供給情況對(duì)全球開工鉆測井機(jī)數(shù)量的增加有明顯的推動(dòng)作用。另外，由于中國、歐亞地區(qū)、非洲地區(qū)和美洲等重要原油開采地區(qū)的石油測井設(shè)備多采購于上世紀(jì)八十年代，相對(duì)陳舊，存在著大量更換需求，將構(gòu)成全球新增石油測井設(shè)備量的重要組成局部。

第六節(jié)區(qū)域市場分析從國內(nèi)市場來看，石油測井儀器行業(yè)已是市場化程度較高的行業(yè)。中石油、中海油、中石化中國三大石油集團(tuán)的設(shè)備采購均通過各油田的招投標(biāo)實(shí)現(xiàn)，市場標(biāo)準(zhǔn)程度較高。目前，國內(nèi)的石油鉆采設(shè)備生產(chǎn)在地域上相比照擬集中，都是生產(chǎn)歷史較為悠久，擁有一定技術(shù)積累的地區(qū)，主要分布在上海、江蘇、陜西、四川等地。我國石油測井儀器制造業(yè)隨著石油勘探、開發(fā)和生產(chǎn)業(yè)務(wù)的快速開展，近年來總體實(shí)力水平得到迅速提高，技術(shù)水平已根本滿足陸上及地下測井鉆井的需要，局部產(chǎn)品技術(shù)甚至到達(dá)國際先進(jìn)水平。但目前就國內(nèi)整個(gè)石油鉆采設(shè)備制造業(yè)的總體情況而言，企業(yè)規(guī)模普遍偏小，多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類單一，且主要集中在技術(shù)含量較低的低端產(chǎn)品上。因此，國內(nèi)低端產(chǎn)品的競爭較為劇烈，但這也為科研開發(fā)能力強(qiáng)、資金實(shí)力較強(qiáng)的行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)提供了整合市場的良好時(shí)機(jī)。

第四章石油測井儀器產(chǎn)品市場價(jià)格分析第一節(jié)價(jià)格消費(fèi)特征分析下游企業(yè)采購石油測井儀器產(chǎn)品主要的渠道是招標(biāo)，因此石油測井儀器產(chǎn)品的銷售價(jià)格一般都是處于透明的狀態(tài)。石油測井儀器行業(yè)作為典型的傳統(tǒng)型制造行業(yè)，與其他的傳統(tǒng)行業(yè)并無兩樣，是一個(gè)傳統(tǒng)的由技術(shù)主導(dǎo)的專業(yè)市場，也習(xí)慣性地以產(chǎn)品為中心的品類管理，行業(yè)內(nèi)企業(yè)往往只做出一個(gè)針對(duì)所有客戶的產(chǎn)品解決方案，同時(shí)習(xí)慣于將客戶群體分成上下等級(jí)，中石油、中石化、中海油是最大的主流優(yōu)質(zhì)客戶，產(chǎn)品等級(jí)越做越高，廠子越辦越賠錢。目前，企業(yè)逐漸改變觀念，讓品類管理以客戶為中心，主要依據(jù)客戶實(shí)際購置偏好和購置行為來預(yù)測潛在的銷售增長，制造出針對(duì)不同需求的各類專用石油測井儀器，因此產(chǎn)品的銷售價(jià)格也有不同程度的靈活變化。

第二節(jié)主要品牌產(chǎn)品價(jià)位分析在過去相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，石油測井儀器行業(yè)都在有意無意地將自己的產(chǎn)品“貴族化〞，“拼了命似的〞顯現(xiàn)自己的尊貴之所在。這導(dǎo)致石油測井儀器市場價(jià)格一直高居不下，各類工程裝備動(dòng)輒數(shù)百萬元甚至數(shù)千萬元的預(yù)算，對(duì)于一些地區(qū)，如此龐大的數(shù)額，顯然難以承受，這使得西部遙遠(yuǎn)地區(qū)或者城市人口密集區(qū)域成為石油測井儀器行業(yè)“大大的長尾〞而遭受冷遇。主要企業(yè)品牌價(jià)位列舉企業(yè)品牌平均市場價(jià)格〔萬元/套〕中國石油集團(tuán)測井中石油920-923西安方元能源工程有限責(zé)任公司西安方元911-912勝利油田測井黃河科技開發(fā)公司勝利920-921北京環(huán)鼎科技有限責(zé)任公司HDES911-920上海神開科技工程神開917-924杭州泛太石油設(shè)備科技泛太912-919武漢海王機(jī)電工程技術(shù)公司海王機(jī)電919-922山東榮興石油工程榮興917-920數(shù)據(jù)來源：中國市場調(diào)查研究中心目前在國內(nèi)市場上，進(jìn)口產(chǎn)品與國內(nèi)自行研發(fā)的產(chǎn)品價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，一般引進(jìn)一套國外核磁共振測井儀需150多萬美元〔價(jià)格不包括地面系統(tǒng)和其它輔助設(shè)備〕，并且引進(jìn)國外的核磁測井解釋軟件不完全適合中國地質(zhì)條件；因此國內(nèi)自行開發(fā)研制我國自己的核磁共振測井設(shè)備及其解釋軟件，開展核磁共振測井在油氣田勘探和開發(fā)中的應(yīng)用研究，降低本錢，打破國外公司在此領(lǐng)域的壟斷，這對(duì)開展我國測井工業(yè)，提高我國油氣勘探開發(fā)水平，有著深遠(yuǎn)的意義。

第三節(jié)價(jià)格與本錢的關(guān)系并不密切石油鉆采設(shè)備行業(yè)的上游為根底原材料〔鋼鐵、鑄造〕行業(yè)、儀表行業(yè)和電子元器件行業(yè)。近年來，鋼鐵的價(jià)格一直呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，對(duì)石油鉆采設(shè)備產(chǎn)品的本錢造成一定波動(dòng)，而儀表和電子元器件行業(yè)的價(jià)格相對(duì)較為穩(wěn)定。為此，生產(chǎn)企業(yè)均有不同程度地調(diào)高產(chǎn)品售價(jià)、加大研發(fā)力度、降低產(chǎn)品本錢等措施以減輕本錢上升的壓力。盡管上游原料價(jià)格的波動(dòng)為產(chǎn)品的價(jià)格帶來了一定的影響，但這樣的影響不是主要的。2004年以來，國際原油價(jià)格持續(xù)上升，推動(dòng)石油勘探、開發(fā)和生產(chǎn)業(yè)務(wù)量大增，石油公司因此大量采購石油測井儀器相關(guān)產(chǎn)品。石油測井儀器生產(chǎn)企業(yè)也由此推波助瀾，不同程度地提高產(chǎn)品的市場價(jià)格，以降低因本錢所帶來的壓力。

第四節(jié)如何分析競爭對(duì)手的價(jià)格策略影響價(jià)格最直接的因素就是市場。從當(dāng)前石油測井儀器的市場現(xiàn)狀分析，產(chǎn)品的多元化必然會(huì)加重產(chǎn)品產(chǎn)量的過剩。產(chǎn)品的嚴(yán)重過剩是國內(nèi)市場步入買方市場的突出特點(diǎn)，且這種過剩是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)矛盾突出，產(chǎn)品變化滯后于需求變化的條件下出現(xiàn)的。同時(shí)，企業(yè)的新產(chǎn)品還在參加，同質(zhì)的產(chǎn)品還在涌現(xiàn)，過剩的產(chǎn)品日益積累，市場負(fù)荷日益增大。產(chǎn)品過剩——價(jià)格競爭——微利經(jīng)營是市場經(jīng)濟(jì)的客觀規(guī)律，它既可消除積壓、回籠資金，又是刺激消費(fèi)、擴(kuò)大市場份額、提高企業(yè)知名度的有效途徑。對(duì)于目前國內(nèi)行業(yè)品牌林立、技術(shù)趨同、產(chǎn)品差異化小，又嚴(yán)重過剩的市場特點(diǎn)，除了價(jià)格競爭，已沒有多少良策。我國目前石油測井儀器的生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模與國際相比還比擬小，大局部的生產(chǎn)設(shè)備依靠進(jìn)口，由于行業(yè)進(jìn)入門檻較高，很多企業(yè)在本錢上漲的壓力下，使得生產(chǎn)產(chǎn)品主要停留在低端市場。目前市場上對(duì)石油測井儀器的需求量逐漸的增加，國內(nèi)使用石油測井儀器的產(chǎn)品有一局部主要是進(jìn)口產(chǎn)品，其產(chǎn)品價(jià)格偏高，產(chǎn)品性能略高于國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)。下游市場的需求決定著石油測井儀器產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)，目前國內(nèi)中低端產(chǎn)品的界限很明確：外資企業(yè)以高價(jià)格占據(jù)著高端市場，國內(nèi)中小企業(yè)分爭著中低端市場。在目前的市場形式下，高端產(chǎn)品的價(jià)格偏高，中小企業(yè)的價(jià)格略低。我們認(rèn)為，中小企業(yè)假設(shè)要在價(jià)格上追趕高端市場，還需要在加大質(zhì)量的根底上，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，加大營銷客戶的渠道比例，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)客戶的評(píng)估管理，確保以優(yōu)質(zhì)的效勞來保障主要客戶的穩(wěn)定性。我們認(rèn)為，在價(jià)格戰(zhàn)中，企業(yè)假設(shè)要立足地位，還需要從以下幾個(gè)方面考慮：第一，從客戶方面，企業(yè)可以采取各種活動(dòng)來增加客戶的收入或減低現(xiàn)有的本錢。第二，在營銷策略上，企業(yè)可以借助外部力量，如咨詢公司、調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)競爭對(duì)手的價(jià)格策略和營銷渠道進(jìn)行分析，了解到競爭對(duì)手價(jià)格背后的促成因素，防止反響過激，造成企業(yè)不必要的資源浪費(fèi)和傷害。第三，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、效勞、促銷、人員、渠道等多方面與競爭對(duì)手建立差異，防止雷同，使得客戶能更快、更好地識(shí)別你、接受你；如產(chǎn)品宣傳廣告方面多做公司品牌宣傳，少作價(jià)格強(qiáng)調(diào)，這樣消費(fèi)者會(huì)關(guān)注你的產(chǎn)品價(jià)值多于關(guān)注你的價(jià)格。

第五節(jié)價(jià)格競爭目前，國內(nèi)生產(chǎn)石油測井儀器的企業(yè)較少，產(chǎn)品屬于以產(chǎn)定銷類型，應(yīng)用領(lǐng)域的局限性決定著產(chǎn)品的低價(jià)銷售仍是生產(chǎn)企業(yè)銷售的主要手段。目前國內(nèi)的產(chǎn)品還主要以產(chǎn)品的技術(shù)決定產(chǎn)品的價(jià)格，雖然產(chǎn)品的質(zhì)量問題存在隱患，但價(jià)格因素依然是中國的大局部消費(fèi)者最注重的，在這樣的背景下，國內(nèi)企業(yè)在爭奪市場的時(shí)候，低價(jià)格是他們銷售方式的唯一條件。雖然很多企業(yè)通聲稱要把利潤讓給客戶。行業(yè)利潤已經(jīng)逼近底線，有的企業(yè)出現(xiàn)大量庫存。市場經(jīng)濟(jì)條件下，競爭是一種必然。而在市場競爭和多元化消費(fèi)的帶動(dòng)下，石油測井儀器的市場競爭也在不斷地加劇，許多生產(chǎn)企業(yè)在不斷改變生產(chǎn)工藝和更換設(shè)備的同時(shí)，最多的還是實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)，2004年以來，在原材料價(jià)格大幅上漲的前提下，石油測井儀器行業(yè)正面臨著利潤縮水的危機(jī)，各石油測井儀器生產(chǎn)廠商均在面臨著變相的低價(jià)銷售；即使在這樣的情形下，很多石油測井儀器生產(chǎn)廠商仍然聲稱要把利潤讓給客戶，行業(yè)利潤正快速降低。

第六節(jié)低價(jià)策略與品牌戰(zhàn)略品牌商品在人們的心目中代表了使用者具有哪一類的身份、地位和個(gè)性，這種觀念在石油測井儀器行業(yè)更加突出，更重要的是品牌可以給消費(fèi)者一種文化附加值，給社會(huì)傳播一種觀念，消費(fèi)者購置和消費(fèi)優(yōu)質(zhì)可靠的品牌商品，可使其感受到相應(yīng)的身份、地位、榮譽(yù)和自信，從而獲得心理上的某種滿足與體驗(yàn)，提升消費(fèi)者的效用。價(jià)格戰(zhàn)，一般是因同行挑釁而發(fā)起。價(jià)格戰(zhàn)最終以一方無法承受而避鋒而走。慘烈價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果是參與者兩敗俱傷，魚死網(wǎng)破，同行企業(yè)亦是白眼視之。終端價(jià)格變化直接影響廠家利益和渠道利潤。石油測井儀器在生產(chǎn)上，已經(jīng)是非常薄利和辛苦的低廉勞動(dòng)力賺辛苦錢了。產(chǎn)品通路之終端一旦降價(jià)，對(duì)于廠家，無疑是滅頂之災(zāi)。另外，一些銷售平臺(tái)和渠道商是不愿意讓出自己利潤空間的，最后剝離到廠家，只有叫苦連天了。低價(jià)格和品牌本身是兩個(gè)對(duì)立的角色，因此，我們認(rèn)為，商家應(yīng)該先打響品牌及建立牢固的銷售渠道，在此根底上做出一定利潤的讓步，這樣即可保證產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)還可以擴(kuò)大市場的范圍。另外，企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品的營銷過程中，很少會(huì)對(duì)產(chǎn)品生命周期做出詳細(xì)的研究，也很少有企業(yè)預(yù)測到該行業(yè)的品牌戰(zhàn)略對(duì)營銷的重要影響；一味的低價(jià)格不僅攪亂了這個(gè)市場規(guī)律，同時(shí)也讓外企產(chǎn)品有機(jī)可乘。我們認(rèn)為，面對(duì)前景廣闊的石油測井儀器市場，企業(yè)在價(jià)格和本錢方面應(yīng)該先有個(gè)良好的權(quán)衡，暫時(shí)的盈利卻會(huì)讓企業(yè)失去市場的品牌和地位。生產(chǎn)石油測井儀器的任何一家企業(yè)，都必須要有長遠(yuǎn)打算和誠信為本的信念，要通過不斷創(chuàng)新、不斷完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能，才能提升企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)速度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，向客戶提供更好、更優(yōu)質(zhì)的效勞，才能真正地實(shí)現(xiàn)高利潤、低價(jià)格的目標(biāo)；另外，對(duì)產(chǎn)品生命周期的特點(diǎn)進(jìn)行研究，使得企業(yè)采取正確產(chǎn)品策略和營銷策略。

第五章石油測井儀器行業(yè)內(nèi)競爭分析第一節(jié)行業(yè)競爭分析理論根底在市場經(jīng)濟(jì)中，同類產(chǎn)品競爭力最直觀地表現(xiàn)為一個(gè)企業(yè)能夠比其他企業(yè)更有效地向消費(fèi)者(或者市場)提供產(chǎn)品或者效勞，并且能夠使自身得以開展的能力或者綜合素質(zhì)。同類企業(yè)競爭力的指標(biāo)可以分為兩大類：測評(píng)指標(biāo)和分析指標(biāo)。測評(píng)指標(biāo)特別是其中的顯示性測評(píng)指標(biāo)所反映的是競爭的結(jié)果或者競爭力的最終表現(xiàn)，而分析性指標(biāo)所反映的那么是競爭力的原因或者決定因素。競爭力是一個(gè)非常復(fù)雜的現(xiàn)象，對(duì)競爭力可以不同的假設(shè)條件為前提，從不同層面進(jìn)行分析和研究。經(jīng)濟(jì)學(xué)的各個(gè)分支學(xué)科都可以對(duì)競爭力研究做出奉獻(xiàn)，但由于各分支學(xué)科的假設(shè)前提和分析工具不同，所以，所關(guān)注的影響競爭力的主要因素也有一定的區(qū)別。在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域內(nèi)，競爭力的實(shí)質(zhì)就是經(jīng)濟(jì)效率或者生產(chǎn)率的差異，對(duì)競爭力的經(jīng)濟(jì)學(xué)研究主要集中于：本錢——價(jià)格和差異化現(xiàn)象。如果引入不確定性，那么可以延伸到對(duì)“企業(yè)家〞的創(chuàng)新和承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)能力的研究。如果將競爭力研究深入到企業(yè)內(nèi)部，進(jìn)入管理經(jīng)濟(jì)學(xué)和企業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的領(lǐng)域，那么形成了經(jīng)濟(jì)學(xué)同管理學(xué)相結(jié)合的研究范式。而當(dāng)深入到對(duì)競爭力的一些原生性因素的研究，即探討企業(yè)“核心能力〞時(shí)，那么是將經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)所不涉及的因素——理念、價(jià)值觀、文化等非理性因素引入了競爭力研究的領(lǐng)域。我們認(rèn)為，以對(duì)企業(yè)競爭力的測評(píng)為根底，可以開展為一個(gè)競爭力研究的廣闊領(lǐng)域。在不斷接近客觀事實(shí)的意義上，在正確地把握總體態(tài)勢(shì)和客觀趨勢(shì)的意義上，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)和統(tǒng)計(jì)分析的方法，相對(duì)地反映出企業(yè)競爭力的真實(shí)狀況，并做出比擬切合實(shí)際的評(píng)價(jià)，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)在企業(yè)競爭力研究上所做出的重要奉獻(xiàn)。第二節(jié)行業(yè)內(nèi)企業(yè)與品牌數(shù)量目前國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)較少，加之產(chǎn)品銷售模式的局限性，因此整個(gè)石油測井儀器行業(yè)的品牌效應(yīng)并不明顯。市場上石油測井儀器業(yè)還處于粗放式營銷時(shí)代，低本錢、低門檻、低附加值、是其顯著的特點(diǎn)，這導(dǎo)致了企業(yè)可能在成長期投入大量的廣告本錢。目前產(chǎn)品品牌之間的競爭還局限于價(jià)格、渠道等單個(gè)營銷環(huán)節(jié)上，從市場競爭開展趨勢(shì)來看，整合品牌營銷是產(chǎn)品競爭的必然階段。企業(yè)品牌中國石油集團(tuán)測井中石油西安方元能源工程有限責(zé)任公司西安方元?jiǎng)倮吞餃y井黃河科