2008年中國(guó)石油測(cè)井儀器行業(yè)調(diào)查研究報(bào)告

2021年中國(guó)石油測(cè)井儀器行業(yè)調(diào)查研究報(bào)告2021年中國(guó)石油測(cè)井儀器行業(yè)調(diào)查研究報(bào)告編號(hào)：CMMC－編號(hào)：CMMC－HY－08100211［C4125］2021年中國(guó)石油測(cè)井儀器行業(yè)調(diào)查研究報(bào)告目錄第一章石油測(cè)井儀器行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特性 1第一節(jié)產(chǎn)品特性 1一、主要產(chǎn)品 1二、產(chǎn)品開(kāi)展背景 3三、產(chǎn)品原理 3四、重要特性 4第二節(jié)市場(chǎng)特性 6第三節(jié)所處生命周期的位置 8一、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)的關(guān)鍵 8二、行業(yè)生命周期的根本判斷 8第四節(jié)進(jìn)入／退出難度 9一、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘 9二、可以選擇不同方式進(jìn)入 9第五節(jié)石油測(cè)井儀器行業(yè)技術(shù)變革與產(chǎn)品革新 11一、技術(shù)變革可能會(huì)改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 11二、產(chǎn)品革新能力是競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成局部 11三、產(chǎn)品多方面關(guān)鍵技術(shù)尚待突破 11第六節(jié)差異化／同質(zhì)化分析 12一、目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)產(chǎn)品差異化提出更高要求 12二、產(chǎn)品個(gè)性化是行業(yè)遠(yuǎn)離戰(zhàn)火的武器 12三、產(chǎn)品的個(gè)性化空間很大 12第七節(jié)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 13第八節(jié)學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)效應(yīng) 14第九節(jié)行業(yè)盈利水平 15第二章石油測(cè)井儀器的生產(chǎn)分析 16第一節(jié)行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模高速增長(zhǎng) 16第二節(jié)產(chǎn)業(yè)地區(qū)分布情況 17第三節(jié)產(chǎn)業(yè)集中度 19第四節(jié)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的產(chǎn)品策略 20第五節(jié)0EM與0DM生產(chǎn) 21第六節(jié)行業(yè)生產(chǎn)所面臨的幾個(gè)問(wèn)題 22第七節(jié)未來(lái)幾年行業(yè)產(chǎn)量變化趨勢(shì) 23第三章石油測(cè)井儀器行業(yè)市場(chǎng)分析 24第一節(jié)市場(chǎng)規(guī)模分析 24第二節(jié)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度分析 25第三節(jié)市場(chǎng)空間分析 26第四節(jié)市場(chǎng)集中度分析 27第五節(jié)終端市場(chǎng)分析 28第六節(jié)區(qū)域市場(chǎng)分析 31第四章石油測(cè)井儀器產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格分析 32第一節(jié)價(jià)格消費(fèi)特征分析 32第二節(jié)主要品牌產(chǎn)品價(jià)位分析 33第三節(jié)價(jià)格與本錢(qián)的關(guān)系并不密切 35第四節(jié)如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略 36第五節(jié)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 38第六節(jié)低價(jià)策略與品牌戰(zhàn)略 39第五章石油測(cè)井儀器行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)分析 41第一節(jié)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析理論根底 41第二節(jié)行業(yè)內(nèi)企業(yè)與品牌數(shù)量 42第三節(jié)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 43第四節(jié)競(jìng)爭(zhēng)組群分析 44第六章石油測(cè)井儀器行業(yè)進(jìn)出口分析 45第一節(jié)我國(guó)出口及增長(zhǎng)情況 45第二節(jié)主要海外市場(chǎng)分布情況 45第三節(jié)經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)的主要企業(yè) 45第四節(jié)進(jìn)口分析 46第七章石油測(cè)井儀器行業(yè)上游行業(yè)分析 47第八章石油測(cè)井儀器市場(chǎng)渠道分析 48第一節(jié)渠道對(duì)行業(yè)影響 48第二節(jié)市場(chǎng)渠道格局 49第三節(jié)銷(xiāo)售渠道形式 50第四節(jié)銷(xiāo)售渠道要素比照 51第五節(jié)渠道策略研究 52第九章石油測(cè)井儀器用戶分析 53第一節(jié)用戶認(rèn)知程度 53第二節(jié)用戶關(guān)注的因素 54第三節(jié)其它特性 55第十章石油測(cè)井儀器行業(yè)替代品分析 56第一節(jié)替代品分析框架 56第二節(jié)石油測(cè)井儀器的替代品分析 57第十一章石油測(cè)井儀器行業(yè)品牌分析 58第一節(jié)品牌總體情況 58第二節(jié)品牌傳播 59第三節(jié)品牌美譽(yù)度 60第四節(jié)代理商對(duì)石油測(cè)井儀器品牌的選擇情況 61第五節(jié)主要城市市場(chǎng)對(duì)主要石油測(cè)井儀器品牌的認(rèn)知水平 63第六節(jié)廣告 64第十二章行業(yè)主導(dǎo)驅(qū)動(dòng)因素分析 65第十三章產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素 67第十四章企業(yè)分述 69第一節(jié)西安方元能源工程有限責(zé)任公司 69一、企業(yè)根本情況 69二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析 70三、企業(yè)經(jīng)費(fèi)用分析 70四、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析 71五、企業(yè)營(yíng)業(yè)外支出分析 71六、企業(yè)工業(yè)中間投入及現(xiàn)金流分析 72第二節(jié)勝利油田測(cè)井黃河科技開(kāi)發(fā)公司 73一、企業(yè)根本情況 73二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析 74三、企業(yè)經(jīng)費(fèi)用分析 74四、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析 75五、企業(yè)營(yíng)業(yè)外支出分析 75六、企業(yè)工業(yè)中間投入及現(xiàn)金流分析 76第三節(jié)北京環(huán)鼎科技有限責(zé)任公司 77一、企業(yè)根本情況 77二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析 78三、企業(yè)經(jīng)費(fèi)用分析 78四、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析 79五、企業(yè)營(yíng)業(yè)外支出分析 79六、企業(yè)工業(yè)中間投入及現(xiàn)金流分析 80第四節(jié)上海神開(kāi)科技工程 81一、企業(yè)根本情況 81二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析 82三、企業(yè)經(jīng)費(fèi)用分析 82四、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析 83五、企業(yè)營(yíng)業(yè)外支出分析 83六、企業(yè)工業(yè)中間投入及現(xiàn)金流分析 84第五節(jié)杭州泛太石油設(shè)備科技 85一、企業(yè)根本情況 85二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析 86三、企業(yè)經(jīng)費(fèi)用分析 86四、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析 87五、企業(yè)營(yíng)業(yè)外支出分析 87六、企業(yè)工業(yè)中間投入及現(xiàn)金流分析 88第六節(jié)山東濱州市勝濱石油機(jī)械廠 89一、企業(yè)根本情況 89二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析 90三、企業(yè)經(jīng)費(fèi)用分析 90四、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析 91五、企業(yè)營(yíng)業(yè)外支出分析 91六、企業(yè)工業(yè)中間投入及現(xiàn)金流分析 92第七節(jié)武漢海王機(jī)電工程技術(shù)公司 93一、企業(yè)根本情況 93二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析 94三、企業(yè)經(jīng)費(fèi)用分析 94四、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析 95五、企業(yè)營(yíng)業(yè)外支出分析 95六、企業(yè)工業(yè)中間投入及現(xiàn)金流分析 96第八節(jié)山東榮興石油工程 97一、企業(yè)根本情況 97二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析 98三、企業(yè)經(jīng)費(fèi)用分析 98四、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析 99五、企業(yè)營(yíng)業(yè)外支出分析 99六、企業(yè)工業(yè)中間投入及現(xiàn)金流分析 100第九節(jié)河南油田三利實(shí)業(yè)公司 101一、企業(yè)根本情況 101二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析 102三、企業(yè)經(jīng)費(fèi)用分析 102四、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析 103五、企業(yè)營(yíng)業(yè)外支出分析 103六、企業(yè)工業(yè)中間投入及現(xiàn)金流分析 104第十節(jié)北京石竹能源設(shè)備 105一、企業(yè)根本情況 105二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析 106三、企業(yè)經(jīng)費(fèi)用分析 106四、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析 107五、企業(yè)營(yíng)業(yè)外支出分析 107六、企業(yè)工業(yè)中間投入及現(xiàn)金流分析 108第十五章行業(yè)與市場(chǎng)預(yù)測(cè) 109第一節(jié)競(jìng)爭(zhēng)格局變化趨勢(shì) 109第二節(jié)海外市場(chǎng)開(kāi)展預(yù)測(cè) 110第三節(jié)產(chǎn)品開(kāi)展前景預(yù)測(cè) 111第一章石油測(cè)井儀器行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特性第一節(jié)產(chǎn)品特性一、主要產(chǎn)品國(guó)外測(cè)井技術(shù)領(lǐng)先者是斯倫貝謝、貝克阿特拉斯、哈里伯頓公司三大測(cè)井公司。其突出特點(diǎn)是在技術(shù)上的規(guī)?；鸵惑w化，以效勞隊(duì)伍規(guī)?；С盅邪l(fā)的高投入，通過(guò)研究、開(kāi)發(fā)和效勞一體化的體制，形成了技術(shù)和市場(chǎng)的良性循環(huán)。另外，這三家公司都從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略上考慮，開(kāi)展了自主的成套測(cè)井裝備。近2年來(lái)，新方法、新儀器不斷推出，成套裝備也日臻完善，測(cè)井技術(shù)水平不斷提升。國(guó)內(nèi)仍是中石油、中石化和中海油“三足鼎立〞的局面。通過(guò)引進(jìn)與自主開(kāi)發(fā)，各油田測(cè)井公司測(cè)井裝備主要有4類:成像測(cè)井系統(tǒng)、數(shù)控測(cè)井系統(tǒng)、國(guó)產(chǎn)小數(shù)控測(cè)井系統(tǒng)以及生產(chǎn)測(cè)井系統(tǒng)。其中高端測(cè)井裝備均由國(guó)外引進(jìn)，但近2年國(guó)產(chǎn)成套測(cè)井裝備水平也有較大提高，并自主開(kāi)發(fā)出了某些測(cè)井系統(tǒng)。三大測(cè)井公司對(duì)作業(yè)需求量大的常規(guī)測(cè)井系列進(jìn)行了系統(tǒng)集成，改良儀器傳感器設(shè)計(jì)，優(yōu)化電子線路和機(jī)械設(shè)計(jì)，大大縮短了組合儀器串長(zhǎng)度，增強(qiáng)了儀器穩(wěn)定性，提高了測(cè)量準(zhǔn)確度，降低了不確定度，一次下井可以完成所有常規(guī)測(cè)井資料的采集，提高了測(cè)井作業(yè)的時(shí)效。目前，市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品是斯倫貝謝公司的MAXIS2500系統(tǒng)、貝克阿特拉斯公司的ECLIPS25700系統(tǒng)及哈里伯頓公司的EXCELL22000系統(tǒng)。同時(shí)為了滿足一些特殊的測(cè)井需求，各測(cè)井公司又開(kāi)發(fā)了集成快速測(cè)井平臺(tái)系統(tǒng)。如斯倫貝謝測(cè)井公司的快測(cè)平臺(tái)(eXpressPlat2form)，哈里伯頓公司的INSITE儀器系列，貝克阿特拉斯公司最近推出的FOCUS組合測(cè)井系統(tǒng)。這些測(cè)井系統(tǒng)可為客戶提供高性能、高可靠、低本錢(qián)的測(cè)井效勞，這類效勞正逐步取代原有常規(guī)測(cè)井。在國(guó)內(nèi)，盡管近2年來(lái)有些油田推出了一些測(cè)井儀器，但由于機(jī)制原因，各測(cè)井公司各自研發(fā)，除個(gè)別油田測(cè)井裝備外，其他油田的測(cè)井裝備整體水平不高，系統(tǒng)的可靠性差、兼容性低是共性缺點(diǎn)。在國(guó)外，斯倫貝謝公司推出了新一代大斜度井和水平井多相流測(cè)井系統(tǒng)FloScan成像(FSI)儀。該測(cè)井系統(tǒng)的額定溫度為300u，額定壓力為15000lb/in2(105460g/cm2)，F(xiàn)SI哈里伯頓公司研發(fā)制造的Log2IQ成像測(cè)井系統(tǒng)具有超強(qiáng)的工作站測(cè)后資料處理功能；貝克休斯INTEQ公司推出了隨鉆方位伽馬和密度成像測(cè)井儀器，該儀器記錄了8個(gè)扇區(qū)的數(shù)據(jù)，用于事后成像進(jìn)行構(gòu)造和地質(zhì)解釋，可以選擇2個(gè)或4個(gè)扇區(qū)進(jìn)行實(shí)時(shí)井眼導(dǎo)向；貝克阿特拉斯公司的EARTHImager測(cè)井儀可在不導(dǎo)電泥漿條件下實(shí)現(xiàn)微電阻率成像測(cè)量，該測(cè)井儀能探測(cè)0.1in(2.54mm)厚的層，在厚度不小于0.7in(17.78mm)的地層中準(zhǔn)確讀出地層的厚度和電阻率2004年，由美國(guó)能源部資助的井間電磁成像測(cè)井技術(shù)成功地完成了現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。測(cè)井時(shí)，將發(fā)射器下到一口井中，接收器串置于相鄰的另一口井中，當(dāng)發(fā)射器垂直移動(dòng)時(shí)，發(fā)射器向地層中發(fā)射電流，接收器測(cè)量巖石中流體(油與水)和氣體的變化。新測(cè)井儀器的重要性在于它可以在相距2000～3000ft(610～914m)的井中透視巖石。這意味著，用更少的井即可獲得油藏的三維圖像，節(jié)省了時(shí)間，改善了環(huán)境效益此外，最新的儀器可以通過(guò)鋼套管測(cè)量。在國(guó)內(nèi)，中國(guó)石油集團(tuán)測(cè)井2005年研制成功了EILog205快速與成像測(cè)井系統(tǒng)。該系統(tǒng)由綜合化地面儀、集成化常規(guī)組合井下測(cè)量?jī)x(HCT)、國(guó)產(chǎn)成像測(cè)井儀、一體化處理解釋軟件(LEAD)等構(gòu)成，先后在不同的溫度、壓力等環(huán)境條件下進(jìn)行了20井次試驗(yàn)。結(jié)果說(shuō)明，測(cè)井成功率高，曲線重復(fù)性、一致性、比照性良好。二、產(chǎn)品開(kāi)展背景測(cè)井技術(shù)于1927年起源于法國(guó)斯侖貝謝公司，1939年中國(guó)開(kāi)始將測(cè)井技術(shù)應(yīng)用于石油工業(yè)。70多年來(lái)，測(cè)井技術(shù)經(jīng)歷了從模擬測(cè)井到數(shù)字測(cè)井、數(shù)控測(cè)井、成像測(cè)井的開(kāi)展歷程，目前已開(kāi)展成為十大石油學(xué)科之一。它被廣泛應(yīng)用于油氣田的勘探與開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，為石油地質(zhì)和工程技術(shù)人員尋找和評(píng)價(jià)油氣層提供了重要的資料和數(shù)據(jù)，解決了一系列的地質(zhì)難題。同時(shí)，測(cè)井技術(shù)還是進(jìn)行煤炭、金屬等礦產(chǎn)資源勘探的重要手段，并被擴(kuò)展到工程及其它領(lǐng)域。三、產(chǎn)品原理近年來(lái)，測(cè)井技術(shù)開(kāi)展迅速。主要表現(xiàn)為:地面記錄系統(tǒng)向高性能大型復(fù)合型方向開(kāi)展；聲、電、核、磁等各系列的井下儀器全面向成像化方向開(kāi)展，尤其是核磁成像測(cè)井技術(shù)，開(kāi)展特別迅速；測(cè)井資料處理解釋技術(shù)向解決實(shí)際問(wèn)題的個(gè)性化方向開(kāi)展；測(cè)井軟件技術(shù)那么向大型綜合性方向開(kāi)展。斯侖貝謝、阿特拉斯及哈里伯頓三大測(cè)井公司代表著當(dāng)今世界測(cè)井技術(shù)的前沿。他們的工作緊緊圍繞電纜測(cè)井和隨鉆測(cè)井兩大系列展開(kāi)，并且以井下儀器的研究、推廣及應(yīng)用來(lái)推動(dòng)新技術(shù)的快速開(kāi)展。井下儀器的開(kāi)展主要表現(xiàn)在為了解決各向異性問(wèn)題，測(cè)井儀器向成像化方向開(kāi)展；為了更好地劃分地層，測(cè)井儀器不斷提高縱向分辨率；信息采集能力不斷擴(kuò)大，組合能力不斷加強(qiáng)。新近推出的井下儀器有:阿特拉斯公司的新型陣列側(cè)向測(cè)井儀(HDLL)；高分辨率感應(yīng)測(cè)井儀(HDIL)；橫向多極陣列聲波測(cè)井儀(XMAC)。斯侖貝謝公司的陣列感應(yīng)成像測(cè)井儀(AIT)；方位電阻率成像測(cè)井儀(ARI)，高分辨率方位側(cè)向測(cè)井儀；偶極子聲波成像測(cè)井(DSI)；全孔隙度核磁測(cè)井儀CMR-20。哈里伯頓公司的井下電視(DHV)測(cè)井儀；第四代核磁共振成像測(cè)井儀MRIL-PRIME等?！捌脚_(tái)快測(cè)〞技術(shù)是近幾年在西方國(guó)家新興起的測(cè)井系統(tǒng)(PEX)。該系統(tǒng)可記錄三組測(cè)井儀提供的所有測(cè)量，一方面提高了測(cè)量精度，同時(shí)也節(jié)約了井場(chǎng)占用時(shí)間。該項(xiàng)技術(shù)在我國(guó)還是空白。過(guò)套管電阻率測(cè)井，惡劣環(huán)境下的測(cè)井技術(shù)開(kāi)展逐漸成為測(cè)井業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著定向井、叢式井以及水平井技術(shù)的不斷開(kāi)展，隨鉆測(cè)井技術(shù)的應(yīng)用也越來(lái)越廣泛。鉆桿傳輸電纜測(cè)井儀器可以克服重泥漿、狗腿井、地層膨脹、電纜鍵槽、儀器遇卡等一系列問(wèn)題。西方三大測(cè)井公司的隨鉆測(cè)井技術(shù)和效勞開(kāi)展迅速。四、重要特性石油測(cè)井儀器行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性——周期性：石油測(cè)井儀器行業(yè)與石油天然氣行業(yè)的開(kāi)展息息相關(guān)，而石油天然氣作為不可再生的重要能源，是世界經(jīng)濟(jì)開(kāi)展不可或缺的資源產(chǎn)品，其價(jià)格必將長(zhǎng)期穩(wěn)定上升，因此石油測(cè)井儀器行業(yè)不具有明顯的周期性?！獏^(qū)域性：由于我國(guó)石油系統(tǒng)長(zhǎng)期以來(lái)形成的油田公司與區(qū)域性效勞企業(yè)之間的固有聯(lián)系，導(dǎo)致我國(guó)目前石油測(cè)井儀器行業(yè)仍存在區(qū)域性。同時(shí)，不同地區(qū)的地質(zhì)條件、各油田之間的較長(zhǎng)距離也在客觀上對(duì)石油測(cè)井儀器企業(yè)的跨油田、跨區(qū)域業(yè)務(wù)形成了一定障礙。因此，目前全國(guó)范圍內(nèi)石油測(cè)井儀器行業(yè)仍呈現(xiàn)一定的區(qū)域性特征。——季節(jié)性：石油測(cè)井儀器行業(yè)本身不存在明顯的季節(jié)性。但在某些特殊地區(qū)，如新疆地區(qū)，由于冬季油氣田所處的戈壁、沙漠地區(qū)十分寒冷、條件惡劣，局部企業(yè)業(yè)務(wù)無(wú)法開(kāi)展，因此其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)呈現(xiàn)季節(jié)性，具體表現(xiàn)為一季度業(yè)務(wù)量較少，大量業(yè)務(wù)集中在第二、第三和第四季度。

第二節(jié)市場(chǎng)特性近幾年，國(guó)內(nèi)的石油測(cè)井儀器行業(yè)開(kāi)展較快，形成了以華北、華東等地區(qū)為核心的生產(chǎn)基地。國(guó)產(chǎn)品牌的技術(shù)創(chuàng)新能力不斷提高，生產(chǎn)能力大大加強(qiáng)，新產(chǎn)品新技術(shù)層出不窮，在市場(chǎng)上的表現(xiàn)也越來(lái)越好。在石油測(cè)井儀器的銷(xiāo)售渠道方面，國(guó)外品牌在中國(guó)大陸的銷(xiāo)售渠道一般都比擬標(biāo)準(zhǔn)，但各廠商所采取的銷(xiāo)售渠道并不完全一樣。多數(shù)品牌在中國(guó)選擇一到兩家總代理商，再由總代理商自己的渠道能力開(kāi)拓區(qū)域代理商或分銷(xiāo)商，廠商自己并不直接銷(xiāo)售產(chǎn)品給最終用戶，使得代理商有一定的利潤(rùn)保證。其次，在石油測(cè)井儀器的銷(xiāo)售中，越來(lái)越多的是采用招標(biāo)采購(gòu)的方式進(jìn)行批量購(gòu)置，特別是在物流行業(yè)市場(chǎng)中，招標(biāo)采購(gòu)更是顯著，從采購(gòu)用戶來(lái)說(shuō)，選擇批量招標(biāo)采購(gòu)的方式，能夠得到更大的價(jià)格優(yōu)惠。而從石油測(cè)井儀器企業(yè)來(lái)說(shuō)，參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)是擴(kuò)大銷(xiāo)售量的主要途徑，雖然在競(jìng)標(biāo)中產(chǎn)品的單幅利潤(rùn)率下降了，但總利潤(rùn)還是有保障的。能否在投標(biāo)工程競(jìng)爭(zhēng)中勝出，是許多石油測(cè)井儀器經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)所關(guān)注的，因?yàn)楣こ掏稑?biāo)涉及到產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格和售后效勞等全方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)。石油測(cè)井儀器主要效勞客戶為石油行業(yè)的油田勘探開(kāi)發(fā)企業(yè)?？蛻艚Y(jié)構(gòu)相對(duì)集中，客戶所選擇采取的開(kāi)發(fā)方式、制訂的開(kāi)發(fā)方案、在其油田開(kāi)發(fā)過(guò)程中所可能發(fā)生的融資和其它困難，以及客戶對(duì)企業(yè)的信任程度等，都會(huì)對(duì)石油測(cè)井儀器企業(yè)合同簽訂的數(shù)量及合同的實(shí)際履行產(chǎn)生影響。石油測(cè)井儀器屬于石油技術(shù)效勞行業(yè)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)管理職能由中石油、中石化、中海油等大型石油石化企業(yè)在各自領(lǐng)域內(nèi)分別進(jìn)行，主要通過(guò)資質(zhì)管理方法、業(yè)績(jī)管理方法、市場(chǎng)準(zhǔn)入制度行使管理職能。目前，三家石油公司各自管理所轄油田范圍內(nèi)的石油技術(shù)效勞準(zhǔn)入，并各自出臺(tái)了相關(guān)的管理規(guī)定，在辦理市場(chǎng)準(zhǔn)入過(guò)程中，由各石油公司對(duì)技術(shù)效勞公司的相關(guān)施工資質(zhì)、技術(shù)、裝備水平、質(zhì)量、平安、業(yè)績(jī)等方面進(jìn)行考核。

第三節(jié)所處生命周期的位置一、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)的關(guān)鍵新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)包括市場(chǎng)上急需的產(chǎn)品研制，市場(chǎng)上暢銷(xiāo)產(chǎn)品的復(fù)制、仿制，客戶急需產(chǎn)品的研制等。新產(chǎn)品的復(fù)制、仿制，既有短、平、快的許多優(yōu)點(diǎn)，也存在一些致命的欠缺。許多產(chǎn)品的仿制、使市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品增多、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品價(jià)格的下降，并企業(yè)利潤(rùn)下降。同質(zhì)化產(chǎn)品的增多，還會(huì)影響客戶購(gòu)置的欲望，品質(zhì)雷同的產(chǎn)品愈多，客戶選購(gòu)時(shí)的信心愈下降，使銷(xiāo)售反而會(huì)下降。為開(kāi)發(fā)高水平的新產(chǎn)品，必須加強(qiáng)根底理論的研究，加強(qiáng)新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用，要求生產(chǎn)出質(zhì)量上乘、出類拔萃的適銷(xiāo)產(chǎn)品，這樣不僅可以降低本錢(qián)，還能受到客戶的歡送，使企業(yè)效益增加。二、行業(yè)生命周期的根本判斷國(guó)內(nèi)石油測(cè)井儀器市場(chǎng)生命周期尚處成長(zhǎng)期，生產(chǎn)、消費(fèi)呈上升趨勢(shì)，并且下游行業(yè)需求的增長(zhǎng)，為石油測(cè)井儀器提供了一個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)。同時(shí)目前我國(guó)市場(chǎng)上石油測(cè)井儀器的比重仍然偏小，與國(guó)外相比在產(chǎn)品技術(shù)、附加值等方面仍有較大的差距。特別是隨著中國(guó)參加WTO之后，國(guó)外同類產(chǎn)品沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)同存。國(guó)內(nèi)石油測(cè)井儀器生產(chǎn)企業(yè)必須認(rèn)清國(guó)內(nèi)外開(kāi)展形勢(shì)，依據(jù)國(guó)情，做到堅(jiān)持以科技為主，走提高產(chǎn)品檔次、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)之路。

第四節(jié)進(jìn)入／退出難度一、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘我國(guó)石油測(cè)井儀器行業(yè)是技術(shù)密集性產(chǎn)業(yè)，行業(yè)技術(shù)門(mén)檻高，資金投入大。我國(guó)石油測(cè)井儀器的開(kāi)展經(jīng)歷了從單支獨(dú)立儀器生產(chǎn)應(yīng)用到多種儀器組合測(cè)井系統(tǒng)生產(chǎn)應(yīng)用的飛躍，技術(shù)上從原來(lái)的單一技術(shù)應(yīng)用向高集成、高可靠、高時(shí)效方向邁出了重要一步，目前我國(guó)石油測(cè)井儀器生產(chǎn)企業(yè)相繼推出了多款組合測(cè)井儀器，總體水平到達(dá)了國(guó)外興旺國(guó)家上世紀(jì)末的水平。由于國(guó)家對(duì)石油測(cè)井儀器的產(chǎn)品要求正趨于標(biāo)準(zhǔn)，在這樣的前提下，由專門(mén)機(jī)構(gòu)對(duì)招投標(biāo)進(jìn)行全程監(jiān)督，招投標(biāo)單位不能直接參與其中，中標(biāo)結(jié)果要及時(shí)公布，努力創(chuàng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制和氣氛，并在操作中不斷改良完善招投標(biāo)機(jī)制，使得真正有實(shí)力、有信譽(yù)的企業(yè)得以中標(biāo)，促使企業(yè)把精力放在提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力上，而不是旁門(mén)左道方面。二、可以選擇不同方式進(jìn)入作為石油電子儀器的一個(gè)較大門(mén)類，石油測(cè)井儀器在石油勘探和生產(chǎn)中有著不可替代的重要地位，石油測(cè)井儀器的旺盛需求給我國(guó)石油測(cè)井儀器的開(kāi)展帶來(lái)了一次難得的開(kāi)展機(jī)遇，并進(jìn)入了一個(gè)穩(wěn)定快速的開(kāi)展時(shí)期。隨著我國(guó)石油公司“走出去〞戰(zhàn)略的逐步推進(jìn)，國(guó)產(chǎn)石油測(cè)井儀器活潑在世界各地，售后效勞距離越來(lái)越遠(yuǎn)，售后效勞本錢(qián)增高，因此對(duì)石油測(cè)井儀器的可靠性要求越來(lái)越高；通過(guò)高技術(shù)含量，高可靠性來(lái)打造屬于自己的品牌已成為國(guó)內(nèi)各相關(guān)企業(yè)的努力方向，不斷的創(chuàng)新成為企業(yè)生命活力的源泉。目前必須從2個(gè)方面突破，形成數(shù)個(gè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的一體化“龍頭〞集團(tuán)企業(yè)，以加快提升行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)能力。1、實(shí)現(xiàn)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。目前國(guó)內(nèi)石油測(cè)井儀器企業(yè)規(guī)模較小，由于產(chǎn)權(quán)涉及到跨行業(yè)，重組可能有困難，但實(shí)現(xiàn)聯(lián)合完全有必要，也有可能。2、爭(zhēng)取投資性集團(tuán)介入。石油測(cè)井儀器行業(yè)是技術(shù)密集性行業(yè)，通過(guò)投資公司與石油測(cè)井儀器公司的合作來(lái)推動(dòng)行業(yè)做大，除爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)工程外，也可走出去到亞洲或者歐美其他國(guó)家投資開(kāi)展，拓展海外市場(chǎng)。

第五節(jié)石油測(cè)井儀器行業(yè)技術(shù)變革與產(chǎn)品革新一、技術(shù)變革可能會(huì)改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局隨著石油測(cè)井儀器行業(yè)的不斷開(kāi)展，下游行業(yè)對(duì)其無(wú)論從產(chǎn)品性能、功能和價(jià)格等方面均有了新的要求，這既為商家提供了需求也提出了挑戰(zhàn)。各商家紛紛提高研發(fā)本錢(qián)，以適應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)展，與此同時(shí)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局也悄無(wú)聲息的發(fā)生著變化。目前市場(chǎng)主要采用低端的石油測(cè)井儀器，因?yàn)槠湫阅芨灸軡M足下游行業(yè)需要而且價(jià)格廉價(jià)。如果從實(shí)用效果來(lái)說(shuō)，技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量較高的產(chǎn)品更為理想，因此，整個(gè)行業(yè)正轉(zhuǎn)向高端產(chǎn)品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。二、產(chǎn)品革新能力是競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成局部目前，商家在石油測(cè)井儀器領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已不僅僅是價(jià)格戰(zhàn)那么簡(jiǎn)單了。誰(shuí)能不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，誰(shuí)就具有核心的競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)能掌握關(guān)鍵技術(shù)生產(chǎn)出滿足用戶要求的產(chǎn)品，誰(shuí)就有可能在這一領(lǐng)域勝出。為此，石油測(cè)井儀器技術(shù)也在競(jìng)爭(zhēng)中飛速開(kāi)展，不僅原有的技術(shù)不斷得到優(yōu)化，現(xiàn)有技術(shù)也日臻成熟，同時(shí)，一些新技術(shù)也不斷涌現(xiàn)。三、產(chǎn)品多方面關(guān)鍵技術(shù)尚待突破隨著石油探測(cè)市場(chǎng)的快速開(kāi)展，對(duì)石油測(cè)井儀器技術(shù)水平要求越來(lái)越高，石油測(cè)井儀器不斷向高集成化、高可靠性、高時(shí)效化方向開(kāi)展，成像測(cè)井系統(tǒng)、隨鉆測(cè)井系統(tǒng)等高端測(cè)井儀器的研制開(kāi)發(fā)成為各大測(cè)井儀器生產(chǎn)開(kāi)發(fā)商追逐的焦點(diǎn)，同時(shí)也代表了石油測(cè)井儀器的未來(lái)開(kāi)展方向。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的今天，使原本就是技術(shù)密集的石油測(cè)井儀器的開(kāi)展又邁向了一個(gè)新的里程。

第六節(jié)差異化／同質(zhì)化分析一、目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)產(chǎn)品差異化提出更高要求市場(chǎng)上的石油測(cè)井儀器差異性主要表達(dá)在性能、品牌和售后效勞等方面。差異化的產(chǎn)品性能是許多生產(chǎn)廠商爭(zhēng)取客戶進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。各企業(yè)投入巨資用于產(chǎn)品性能設(shè)計(jì)，根據(jù)用戶對(duì)性能的需求變化研發(fā)出具有新性能的產(chǎn)品。不過(guò)這種差異極易于模仿，一旦某產(chǎn)品的新性能被認(rèn)為是成功的設(shè)計(jì)，其他廠商會(huì)迅速推出同樣性能的產(chǎn)品從而消除差異性。二、產(chǎn)品個(gè)性化是行業(yè)遠(yuǎn)離戰(zhàn)火的武器品牌的差異越來(lái)越重要。幾乎每個(gè)客戶都把品牌作為產(chǎn)品選擇的主要決定因素之一。許多國(guó)內(nèi)外著名品牌早已憑借過(guò)硬的質(zhì)量、優(yōu)異的效勞、優(yōu)化的設(shè)計(jì)和強(qiáng)大的功能在客戶群體中確立了良好的聲望，造就了大批忠誠(chéng)用戶。各大廠商的產(chǎn)品定位也各不相同，每個(gè)品牌都有自己主攻的目標(biāo)市場(chǎng)，形成了各有千秋的品牌特色，因此不同需求的客戶會(huì)在購(gòu)置產(chǎn)品時(shí)選擇最符合自己需求特點(diǎn)的品牌。隨著客戶需求日趨多樣化，品牌間的替代作用越來(lái)越弱，產(chǎn)品的個(gè)性化已成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。三、產(chǎn)品的個(gè)性化空間很大目前，產(chǎn)品的個(gè)性化售后效勞正在成為產(chǎn)品間最重要的差異。許多石油測(cè)井儀器生產(chǎn)廠商都利用周到細(xì)致且獨(dú)具特色的售后效勞來(lái)提升自己產(chǎn)品的價(jià)值，將其作為主要的附加值和利潤(rùn)來(lái)源。售后效勞的差異不僅表達(dá)在內(nèi)容上，還表達(dá)在效勞效率、質(zhì)量和效勞態(tài)度上。擁有高效優(yōu)質(zhì)售后效勞的企業(yè)往往成為市場(chǎng)占有率名列前茅的企業(yè)。第七節(jié)規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)又稱規(guī)模利益，規(guī)模指的是生產(chǎn)的批量，具體有兩種情況，一種是生產(chǎn)設(shè)備條件不變，即生產(chǎn)能力不變情況下的生產(chǎn)批量變化，另一種是生產(chǎn)設(shè)備條件即生產(chǎn)能力變化時(shí)的生產(chǎn)批量變化。規(guī)模經(jīng)濟(jì)概念中的規(guī)模指的是后者，即伴隨著生產(chǎn)能力擴(kuò)大而出現(xiàn)的生產(chǎn)批量的擴(kuò)大，而經(jīng)濟(jì)那么含有節(jié)省、效益、好處的意思。規(guī)模經(jīng)濟(jì)指的是：給定技術(shù)的條件下(指沒(méi)有技術(shù)變化)，對(duì)于某一產(chǎn)品(無(wú)論是單一產(chǎn)品還是復(fù)合產(chǎn)品)，如果在某些產(chǎn)量范圍內(nèi)平均本錢(qián)是下降或上升的話，我們就認(rèn)為存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)(或不經(jīng)濟(jì))。有效形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的企業(yè)，能夠降低企業(yè)生產(chǎn)本錢(qián)，增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

第八節(jié)學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)合作經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)效應(yīng)的研究是對(duì)已有的生產(chǎn)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)曲線研究成果的拓展。在生產(chǎn)管理領(lǐng)域，隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的累計(jì)，產(chǎn)品的單位本錢(qián)不斷下降，表現(xiàn)為不斷下降的單位本錢(qián)曲線，即經(jīng)驗(yàn)曲線。在經(jīng)驗(yàn)曲線背后是學(xué)習(xí)效應(yīng)，即從更多的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)中掌握更多的生產(chǎn)訣竅，生產(chǎn)訣竅的累積提高了生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)本錢(qián)。由于企業(yè)間的學(xué)習(xí)效應(yīng)是邊際效用遞減的，經(jīng)過(guò)了企業(yè)不斷學(xué)習(xí)和積累的上升期后，學(xué)習(xí)效應(yīng)開(kāi)始下降，目前石油測(cè)井儀器行業(yè)處于A-B階段，企業(yè)之間還處在相互合作學(xué)習(xí)和合作效益逐漸上升的階段。合作模式合作模式邊際遞減的學(xué)習(xí)效應(yīng)ABC

第九節(jié)行業(yè)盈利水平目前，雖然國(guó)內(nèi)石油測(cè)井儀器行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，但是行業(yè)總體盈利水平很好，增速較快。石油測(cè)井儀器行業(yè)為高投入、高技術(shù)含量、高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，進(jìn)入這一行業(yè)的主要障礙有：第一，技術(shù)要求高，綜合性強(qiáng)。工程面對(duì)的環(huán)境惡劣、復(fù)雜，對(duì)工程的工藝、設(shè)備、建造、維修要求較高，有其專有技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和多種專業(yè)資質(zhì)要求，為多專業(yè)、多技術(shù)、多人才的高度組合和融合的行業(yè)；第二，設(shè)備、設(shè)施、場(chǎng)地投入大。因此，石油測(cè)井儀器行業(yè)所面臨的來(lái)自其它行業(yè)的企業(yè)進(jìn)入本行業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的威脅和來(lái)自其他行業(yè)產(chǎn)品的替代威脅相對(duì)較小，行業(yè)進(jìn)入壁壘較高。

第二章石油測(cè)井儀器的生產(chǎn)分析第一節(jié)行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模高速增長(zhǎng)中國(guó)石油測(cè)井儀器市場(chǎng)一直保持著快速增長(zhǎng)，與此同時(shí)眾多國(guó)外品牌也紛紛參加中國(guó)大陸市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，在中國(guó)市場(chǎng)全力出擊。在外資企業(yè)紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)之時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)也加緊對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和重視力度。在石油測(cè)井儀器市場(chǎng)中，國(guó)外品牌與國(guó)內(nèi)品牌的產(chǎn)品價(jià)格差異比擬大，由于國(guó)外品牌的產(chǎn)品制造工藝、產(chǎn)品質(zhì)量等相對(duì)較好，但價(jià)格也居高不下，國(guó)外品牌多以生產(chǎn)高端產(chǎn)品為主；而國(guó)內(nèi)品牌那么多數(shù)是生產(chǎn)價(jià)格比擬低的低端產(chǎn)品，使得國(guó)內(nèi)外品牌的價(jià)格反差很大。石油測(cè)井儀器行業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，一直保持著超過(guò)國(guó)外市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)前景不容無(wú)視。中國(guó)市場(chǎng)擁有生產(chǎn)制造本錢(qián)優(yōu)勢(shì)及很好的前景。隨著技術(shù)的不斷開(kāi)展、創(chuàng)新以及客戶需求的提高，高端產(chǎn)品便成為石油測(cè)井儀器市場(chǎng)的迫切需求。

第二節(jié)產(chǎn)業(yè)地區(qū)分布情況石油測(cè)井儀器行業(yè)具有技術(shù)多樣、專業(yè)面廣、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、不具有自然壟斷性等特點(diǎn)。國(guó)內(nèi)石油測(cè)井儀器的目標(biāo)市場(chǎng)主要是中石油、中石化、中海油三家石油公司所屬的各油田作業(yè)區(qū)。出于技術(shù)效勞的自然承繼因素，各石油公司局部區(qū)塊的局部工程技術(shù)效勞仍由存續(xù)企業(yè)通過(guò)關(guān)聯(lián)交易提供，但對(duì)新型技術(shù)效勞工程〔新型測(cè)井技術(shù)、新型鉆井技術(shù)、連續(xù)油管作業(yè)技術(shù)、制氮注氮作業(yè)、儲(chǔ)油罐清洗及防腐、油田含油污泥綜合處理等〕那么處于開(kāi)放狀態(tài)。特別是在新開(kāi)發(fā)區(qū)塊，各類工程技術(shù)效勞領(lǐng)域已打破保護(hù)，已廣泛面向市場(chǎng)進(jìn)行招標(biāo)。目前，對(duì)于存在一定程度市場(chǎng)保護(hù)的局部區(qū)塊，各企業(yè)主要通過(guò)新技術(shù)、新產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；而對(duì)新開(kāi)發(fā)區(qū)塊的市場(chǎng)，那么主要依靠技術(shù)、效勞、質(zhì)量、設(shè)備、平安等綜合優(yōu)勢(shì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。隨著市場(chǎng)開(kāi)放程度的提高和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的逐步完善，石油測(cè)井儀器企業(yè)面臨著越來(lái)越多的時(shí)機(jī)，局部?jī)?yōu)勢(shì)企業(yè)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并利用收購(gòu)、兼并等手段，向大型石油測(cè)井儀器公司的方向開(kāi)展。但是，從總體上看，目前國(guó)內(nèi)石油測(cè)井儀器市場(chǎng)仍具有一定的市場(chǎng)分割特點(diǎn)。我國(guó)目前大慶、遼河、勝利、長(zhǎng)慶等原有的、開(kāi)發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)的油田的石油測(cè)井儀器主要由該區(qū)域原承繼企業(yè)〔當(dāng)?shù)厥凸芾砭窒聦佟按胬m(xù)企業(yè)〞及該區(qū)域內(nèi)其他企業(yè)〕提供，不同油田之間石油測(cè)井儀器業(yè)務(wù)相互滲透的情況并不多。近年來(lái)，我國(guó)新開(kāi)發(fā)的油田區(qū)域主要集中在新疆地區(qū)各大油田。而根據(jù)國(guó)家對(duì)于油田新區(qū)塊實(shí)行“兩新兩高〞的市場(chǎng)化運(yùn)行要求，新疆大局部油田區(qū)域的業(yè)務(wù)開(kāi)放程度較高。因此，目前石油測(cè)井儀器種類多、效勞區(qū)域跨度大且在多個(gè)油田區(qū)域都占據(jù)較高市場(chǎng)份額的綜合性企業(yè)在國(guó)內(nèi)很少，全國(guó)范圍內(nèi)各種石油測(cè)井儀器企業(yè)之間可比性較小。國(guó)內(nèi)主要石油測(cè)井儀器企業(yè)的業(yè)務(wù)大多集中在本區(qū)域市場(chǎng)，受地域限制、地質(zhì)條件限制，目前跨油田經(jīng)營(yíng)且經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大、在多個(gè)油田市場(chǎng)均占有較重要地位的企業(yè)很少。在石油測(cè)井儀器市場(chǎng)最為開(kāi)放的塔里木油田市場(chǎng)上，大慶油田有限責(zé)任公司測(cè)試技術(shù)效勞分公司、中國(guó)石油集團(tuán)測(cè)井、北京華油油氣技術(shù)開(kāi)發(fā)和中海油效勞股份都參與了該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

第三節(jié)產(chǎn)業(yè)集中度從目前企業(yè)的規(guī)模以及規(guī)模以上企業(yè)的數(shù)量來(lái)看，產(chǎn)業(yè)集中度明顯上升，大型生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)，相比幾年前我國(guó)中小企業(yè)林立、規(guī)模較小的狀況，國(guó)內(nèi)石油測(cè)井儀器行業(yè)正在謀求突破。我國(guó)降低出口退稅，人民幣加速升值等，無(wú)不對(duì)國(guó)內(nèi)石油測(cè)井儀器產(chǎn)業(yè)的集中度上升提供了條件，企業(yè)在出口受阻后，加劇了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致局部中小企業(yè)及行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生轉(zhuǎn)變，從而出現(xiàn)行業(yè)集中度不斷上升的趨勢(shì)。

第四節(jié)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的產(chǎn)品策略2007年我國(guó)石油測(cè)井儀器市場(chǎng)中，高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為：生產(chǎn)價(jià)高、質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，通過(guò)展示會(huì)、尋找經(jīng)銷(xiāo)商、廣告宣傳等方式，打入石油測(cè)井儀器市場(chǎng)。獨(dú)資或合資的企業(yè)，以質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格合理、售后效勞完善、產(chǎn)品系列齊全等優(yōu)勢(shì)占據(jù)了中端市場(chǎng)的主流。一大批民營(yíng)企業(yè)為主，以降低本錢(qián)，設(shè)立眾多銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，以低價(jià)位占據(jù)低端市場(chǎng)。

第五節(jié)0EM與0DM生產(chǎn)目前國(guó)內(nèi)石油測(cè)井儀器市場(chǎng)仍存在較大的代工與貼牌的現(xiàn)象，在出口的過(guò)程中尤其嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)每年約有30%的石油測(cè)井儀器通過(guò)OEM與ODM進(jìn)行銷(xiāo)售，在國(guó)內(nèi)石油測(cè)井儀器生產(chǎn)企業(yè)中，除了局部規(guī)模以上企業(yè)以及極少數(shù)的中小型企業(yè)進(jìn)行獨(dú)立設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售外，多數(shù)企業(yè)全部或局部進(jìn)行OEM與ODM的生產(chǎn)，在中小企業(yè)中表現(xiàn)得尤為突出。但目前，國(guó)內(nèi)局部企業(yè)正在努力改變這種現(xiàn)狀，已經(jīng)認(rèn)識(shí)到自主品牌的重要性，希望通過(guò)品牌的運(yùn)作提高產(chǎn)品的盈利性，而不僅僅是通過(guò)賺取低廉的勞務(wù)費(fèi)而進(jìn)行大量的生產(chǎn)，盡管有一定的小范圍的知名度，但利潤(rùn)微薄。

第六節(jié)行業(yè)生產(chǎn)所面臨的幾個(gè)問(wèn)題雖然石油測(cè)井儀器企業(yè)增加了、品牌變多了、消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)大了，但是石油測(cè)井儀器產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的危機(jī)卻也在與日俱增、越演越烈。目前行業(yè)存在的問(wèn)題來(lái)自兩個(gè)方面：一是企業(yè)自身觀念落后，思想保守，生產(chǎn)技術(shù)工藝水平參差不齊；資金、人才匱乏；各企業(yè)管理、宣傳意識(shí)存在較大差距，同行業(yè)之間惡意競(jìng)爭(zhēng)。二是來(lái)自外部的市場(chǎng)環(huán)境：市場(chǎng)秩序無(wú)序，缺乏標(biāo)準(zhǔn)；缺乏完整專業(yè)的技術(shù)人才培養(yǎng)體系等。面臨日益嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，未來(lái)須在以下幾方面進(jìn)行大力探索：1、向品牌化、國(guó)際化方向開(kāi)展。品牌經(jīng)營(yíng)已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重中之重，企業(yè)應(yīng)瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)制作，成為國(guó)內(nèi)外認(rèn)同的高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，不斷提高附加值。同時(shí)要走出國(guó)門(mén)，要在國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境中學(xué)會(huì)生存，學(xué)習(xí)國(guó)際品牌的先進(jìn)管理理念。2、不斷表達(dá)科技元素，做到與時(shí)俱進(jìn)。由于科技含量的提高，石油測(cè)井儀器的功能需求也在發(fā)生變化。

第七節(jié)未來(lái)幾年行業(yè)產(chǎn)量變化趨勢(shì)2021年，我國(guó)原油、天然氣年產(chǎn)量目標(biāo)分別為2億噸和2，000億m3，為提高新區(qū)產(chǎn)能并有效控制老區(qū)遞減率，每年均會(huì)形成大量投資，這些投資會(huì)產(chǎn)生龐大的石油技術(shù)效勞和油建工程市場(chǎng)。因此，石油測(cè)井儀器市場(chǎng)前景廣闊。中石化、中石油、中海油三大石油集團(tuán)的重組改制實(shí)現(xiàn)了政企別離，打破了行業(yè)壟斷和市場(chǎng)封閉，引入了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，為石油天然氣工業(yè)的健康持續(xù)開(kāi)展奠定了根底，使油田技術(shù)效勞市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了良性開(kāi)展，市場(chǎng)規(guī)那么逐步完善，市場(chǎng)秩序逐步標(biāo)準(zhǔn)化。特別是石油系統(tǒng)要求新開(kāi)發(fā)的油田區(qū)塊必須按照“兩新兩高〞〔新體制、新工藝、高水平、高效益〕的現(xiàn)代化油田建設(shè)體制進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè)，不再自行設(shè)立整建制的石油技術(shù)效勞隊(duì)伍，大局部石油測(cè)井儀器業(yè)務(wù)均以市場(chǎng)化原那么向外部招標(biāo)。上述這些政策變化都有利于石油測(cè)井儀器市場(chǎng)的開(kāi)展，也有利于企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)并開(kāi)展壯大。油田開(kāi)發(fā)與石油測(cè)井儀器的密切關(guān)聯(lián)性決定了油氣產(chǎn)量的不斷增長(zhǎng)必然帶動(dòng)石油測(cè)井儀器業(yè)務(wù)的持續(xù)開(kāi)展。而且，隨著油田開(kāi)發(fā)的不斷深入，我國(guó)石油天然氣行業(yè)對(duì)石油測(cè)井儀器業(yè)務(wù)的拉動(dòng)作用不僅表現(xiàn)在“量〞的方面，也將表達(dá)在“質(zhì)〞的方面。

第三章石油測(cè)井儀器行業(yè)市場(chǎng)分析第一節(jié)市場(chǎng)規(guī)模分析受益于國(guó)民經(jīng)濟(jì)投資的不斷增長(zhǎng)，石油測(cè)井儀器行業(yè)在近幾年的開(kāi)展呈現(xiàn)出可喜的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)兩到三年的快速增長(zhǎng)都已成定局，石化行業(yè)的快速開(kāi)展為這種可喜的增長(zhǎng)進(jìn)一步提升了石油測(cè)井儀器生產(chǎn)企業(yè)的投資空間。2003-2007年石油測(cè)井儀器行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模變化單位：億元數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心

第二節(jié)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度分析2007年隔振器市場(chǎng)分季度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分析單位:千元數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心

第三節(jié)市場(chǎng)空間分析目前國(guó)內(nèi)油田、煤礦用的鉆測(cè)設(shè)備主要集中在油田集中地區(qū)，如東北地區(qū)、西北及華中地區(qū)，其中東北地區(qū)的石油測(cè)井儀器產(chǎn)量就占全國(guó)總產(chǎn)量的一半左右。就國(guó)內(nèi)廠商區(qū)域分布而論，由于油田開(kāi)采技術(shù)的迅速開(kāi)展，刺激石油測(cè)井設(shè)備行業(yè)的開(kāi)展，故生產(chǎn)廠商表達(dá)的較為集中，并以黑龍江、山東、山西等地區(qū)分布的廠商數(shù)最多；各省產(chǎn)量占全國(guó)產(chǎn)量比例而言，其三地之產(chǎn)量那么囊括全國(guó)五成產(chǎn)量以上。就石油測(cè)井儀器所處行業(yè)來(lái)看，由于中國(guó)的石油鉆采設(shè)備制造起步較晚，在90年代中后期國(guó)家有關(guān)部門(mén)對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了大范圍的修訂后，中國(guó)的石油鉆采設(shè)備才真正開(kāi)始了系統(tǒng)性的開(kāi)展。經(jīng)過(guò)近10年的開(kāi)展，雖然行業(yè)規(guī)模實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)，但市場(chǎng)仍然較為分散。根據(jù)中國(guó)石油和石油化工設(shè)備工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，全國(guó)從事石油鉆采設(shè)備制造的規(guī)模以上廠家已經(jīng)到達(dá)376家。其中，絕大局部的石油鉆采設(shè)備制造商只能提供1～2類產(chǎn)品，產(chǎn)品較為單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，行業(yè)存在巨大的整合空間。

第四節(jié)市場(chǎng)集中度分析國(guó)內(nèi)目前從事石油測(cè)井儀器生產(chǎn)的企業(yè)較少，整體技術(shù)水平也低于國(guó)外同行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。國(guó)內(nèi)陸地石油鉆采設(shè)備的門(mén)類比擬齊全，規(guī)格、品種根本能滿足陸地石油勘探開(kāi)發(fā)的需求。但就技術(shù)水平而言，國(guó)內(nèi)的陸地石油鉆采設(shè)備水平與國(guó)際領(lǐng)先水平仍存在一定距離。從水下石油鉆采的技術(shù)水平而言，中國(guó)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)際先進(jìn)水平。由于水下石油鉆采的難度相當(dāng)高，設(shè)備制造難度很大，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的水下石油鉆采設(shè)備在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額多年來(lái)一直徘徊在20%～30%之間，大局部的水下石油鉆采設(shè)備仍然依賴進(jìn)口。石油測(cè)井儀器是技術(shù)密集性產(chǎn)業(yè)，行業(yè)技術(shù)門(mén)檻高，資金投入大。我國(guó)石油測(cè)井儀器的開(kāi)展經(jīng)歷了從單支獨(dú)立儀器生產(chǎn)應(yīng)用到多種儀器組合測(cè)井系統(tǒng)生產(chǎn)應(yīng)用的飛躍，技術(shù)上從原來(lái)的單一技術(shù)應(yīng)用向高集成、高可靠、高時(shí)效方向邁出了重要一步，目前我國(guó)石油測(cè)井儀器生產(chǎn)企業(yè)相繼推出了多款組合測(cè)井儀器，總體水平到達(dá)了國(guó)外興旺國(guó)家上世紀(jì)末的水平。

第五節(jié)終端市場(chǎng)分析隨著全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，尤其是亞太地區(qū)經(jīng)濟(jì)迅速開(kāi)展對(duì)石油需求急劇增加，全球原油消費(fèi)量在過(guò)去10年中持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，從1997年的7，329萬(wàn)桶/日上升至2006年的8，447萬(wàn)桶/日。根據(jù)國(guó)際能源總署的預(yù)測(cè)，未來(lái)全球原油消費(fèi)量仍將維持上升勢(shì)頭，預(yù)計(jì)在2030年將到達(dá)1.18億桶/日，較2006年年復(fù)合增長(zhǎng)率為1.4%。其中，非經(jīng)合組織成員國(guó)的亞洲國(guó)家由于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，對(duì)原油的需求量尤為突出，其新增消費(fèi)量占2021年后全球新增消費(fèi)量的41%。在原油需求量持續(xù)上漲的預(yù)期下，國(guó)際原油期貨價(jià)格穩(wěn)步上揚(yáng)，截至2007年12月7日北海布倫特原油價(jià)格已經(jīng)到達(dá)88.38美元/桶，相比2004年1月2日29.62美元/桶，增長(zhǎng)幅度高達(dá)198.38%。國(guó)際原油價(jià)格持續(xù)走高，直接增厚各石油公司在原油生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)。受豐厚利潤(rùn)回報(bào)的推動(dòng)，國(guó)際各大石油公司紛紛加大原油供給量，世界原油供給量從1997年的7419萬(wàn)桶/日上升至2006年的8，450萬(wàn)桶/日，國(guó)際能源總署預(yù)計(jì)世界原油產(chǎn)量在2030年將繼續(xù)上升至1.18億桶/日。

全球1997年至2030年原油消費(fèi)量和供給量單位：億桶/日數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)際能源總署受高油價(jià)、高利潤(rùn)驅(qū)使，為保證原油及天然氣量的供給，各國(guó)石油公司普遍加大了對(duì)油氣根底設(shè)施的投入，更多地在石油開(kāi)發(fā)、勘探和生產(chǎn)領(lǐng)域增加資本開(kāi)支，通過(guò)購(gòu)置已探明儲(chǔ)量的油田、勘探開(kāi)發(fā)新的油田、對(duì)已開(kāi)發(fā)油田實(shí)施二次開(kāi)采等方式，進(jìn)一步開(kāi)拓原油開(kāi)采來(lái)源。這些日益活潑的開(kāi)發(fā)、勘探和生產(chǎn)活動(dòng)直接推動(dòng)了對(duì)石油測(cè)井儀器的強(qiáng)大需求。貝克休斯公司〔BakerHughes〕的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)際原油價(jià)格及市場(chǎng)供給情況對(duì)全球開(kāi)工鉆測(cè)井機(jī)數(shù)量的增加有明顯的推動(dòng)作用。另外，由于中國(guó)、歐亞地區(qū)、非洲地區(qū)和美洲等重要原油開(kāi)采地區(qū)的石油測(cè)井設(shè)備多采購(gòu)于上世紀(jì)八十年代，相對(duì)陳舊，存在著大量更換需求，將構(gòu)成全球新增石油測(cè)井設(shè)備量的重要組成局部。

第六節(jié)區(qū)域市場(chǎng)分析從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，石油測(cè)井儀器行業(yè)已是市場(chǎng)化程度較高的行業(yè)。中石油、中海油、中石化中國(guó)三大石油集團(tuán)的設(shè)備采購(gòu)均通過(guò)各油田的招投標(biāo)實(shí)現(xiàn)，市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)程度較高。目前，國(guó)內(nèi)的石油鉆采設(shè)備生產(chǎn)在地域上相比照擬集中，都是生產(chǎn)歷史較為悠久，擁有一定技術(shù)積累的地區(qū)，主要分布在上海、江蘇、陜西、四川等地。我國(guó)石油測(cè)井儀器制造業(yè)隨著石油勘探、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)業(yè)務(wù)的快速開(kāi)展，近年來(lái)總體實(shí)力水平得到迅速提高，技術(shù)水平已根本滿足陸上及地下測(cè)井鉆井的需要，局部產(chǎn)品技術(shù)甚至到達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。但目前就國(guó)內(nèi)整個(gè)石油鉆采設(shè)備制造業(yè)的總體情況而言，企業(yè)規(guī)模普遍偏小，多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類單一，且主要集中在技術(shù)含量較低的低端產(chǎn)品上。因此，國(guó)內(nèi)低端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)較為劇烈，但這也為科研開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)、資金實(shí)力較強(qiáng)的行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)提供了整合市場(chǎng)的良好時(shí)機(jī)。

第四章石油測(cè)井儀器產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格分析第一節(jié)價(jià)格消費(fèi)特征分析下游企業(yè)采購(gòu)石油測(cè)井儀器產(chǎn)品主要的渠道是招標(biāo)，因此石油測(cè)井儀器產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格一般都是處于透明的狀態(tài)。石油測(cè)井儀器行業(yè)作為典型的傳統(tǒng)型制造行業(yè)，與其他的傳統(tǒng)行業(yè)并無(wú)兩樣，是一個(gè)傳統(tǒng)的由技術(shù)主導(dǎo)的專業(yè)市場(chǎng)，也習(xí)慣性地以產(chǎn)品為中心的品類管理，行業(yè)內(nèi)企業(yè)往往只做出一個(gè)針對(duì)所有客戶的產(chǎn)品解決方案，同時(shí)習(xí)慣于將客戶群體分成上下等級(jí)，中石油、中石化、中海油是最大的主流優(yōu)質(zhì)客戶，產(chǎn)品等級(jí)越做越高，廠子越辦越賠錢(qián)。目前，企業(yè)逐漸改變觀念，讓品類管理以客戶為中心，主要依據(jù)客戶實(shí)際購(gòu)置偏好和購(gòu)置行為來(lái)預(yù)測(cè)潛在的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，制造出針對(duì)不同需求的各類專用石油測(cè)井儀器，因此產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格也有不同程度的靈活變化。

第二節(jié)主要品牌產(chǎn)品價(jià)位分析在過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，石油測(cè)井儀器行業(yè)都在有意無(wú)意地將自己的產(chǎn)品“貴族化〞，“拼了命似的〞顯現(xiàn)自己的尊貴之所在。這導(dǎo)致石油測(cè)井儀器市場(chǎng)價(jià)格一直高居不下，各類工程裝備動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)元甚至數(shù)千萬(wàn)元的預(yù)算，對(duì)于一些地區(qū)，如此龐大的數(shù)額，顯然難以承受，這使得西部遙遠(yuǎn)地區(qū)或者城市人口密集區(qū)域成為石油測(cè)井儀器行業(yè)“大大的長(zhǎng)尾〞而遭受冷遇。主要企業(yè)品牌價(jià)位列舉企業(yè)品牌平均市場(chǎng)價(jià)格〔萬(wàn)元/套〕中國(guó)石油集團(tuán)測(cè)井中石油920-923西安方元能源工程有限責(zé)任公司西安方元911-912勝利油田測(cè)井黃河科技開(kāi)發(fā)公司勝利920-921北京環(huán)鼎科技有限責(zé)任公司HDES911-920上海神開(kāi)科技工程神開(kāi)917-924杭州泛太石油設(shè)備科技泛太912-919武漢海王機(jī)電工程技術(shù)公司海王機(jī)電919-922山東榮興石油工程榮興917-920數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，進(jìn)口產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)自行研發(fā)的產(chǎn)品價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，一般引進(jìn)一套國(guó)外核磁共振測(cè)井儀需150多萬(wàn)美元〔價(jià)格不包括地面系統(tǒng)和其它輔助設(shè)備〕，并且引進(jìn)國(guó)外的核磁測(cè)井解釋軟件不完全適合中國(guó)地質(zhì)條件；因此國(guó)內(nèi)自行開(kāi)發(fā)研制我國(guó)自己的核磁共振測(cè)井設(shè)備及其解釋軟件，開(kāi)展核磁共振測(cè)井在油氣田勘探和開(kāi)發(fā)中的應(yīng)用研究，降低本錢(qián)，打破國(guó)外公司在此領(lǐng)域的壟斷，這對(duì)開(kāi)展我國(guó)測(cè)井工業(yè)，提高我國(guó)油氣勘探開(kāi)發(fā)水平，有著深遠(yuǎn)的意義。

第三節(jié)價(jià)格與本錢(qián)的關(guān)系并不密切石油鉆采設(shè)備行業(yè)的上游為根底原材料〔鋼鐵、鑄造〕行業(yè)、儀表行業(yè)和電子元器件行業(yè)。近年來(lái)，鋼鐵的價(jià)格一直呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，對(duì)石油鉆采設(shè)備產(chǎn)品的本錢(qián)造成一定波動(dòng)，而儀表和電子元器件行業(yè)的價(jià)格相對(duì)較為穩(wěn)定。為此，生產(chǎn)企業(yè)均有不同程度地調(diào)高產(chǎn)品售價(jià)、加大研發(fā)力度、降低產(chǎn)品本錢(qián)等措施以減輕本錢(qián)上升的壓力。盡管上游原料價(jià)格的波動(dòng)為產(chǎn)品的價(jià)格帶來(lái)了一定的影響，但這樣的影響不是主要的。2004年以來(lái)，國(guó)際原油價(jià)格持續(xù)上升，推動(dòng)石油勘探、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)業(yè)務(wù)量大增，石油公司因此大量采購(gòu)石油測(cè)井儀器相關(guān)產(chǎn)品。石油測(cè)井儀器生產(chǎn)企業(yè)也由此推波助瀾，不同程度地提高產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，以降低因本錢(qián)所帶來(lái)的壓力。

第四節(jié)如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略影響價(jià)格最直接的因素就是市場(chǎng)。從當(dāng)前石油測(cè)井儀器的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，產(chǎn)品的多元化必然會(huì)加重產(chǎn)品產(chǎn)量的過(guò)剩。產(chǎn)品的嚴(yán)重過(guò)剩是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)步入買(mǎi)方市場(chǎng)的突出特點(diǎn)，且這種過(guò)剩是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)矛盾突出，產(chǎn)品變化滯后于需求變化的條件下出現(xiàn)的。同時(shí)，企業(yè)的新產(chǎn)品還在參加，同質(zhì)的產(chǎn)品還在涌現(xiàn)，過(guò)剩的產(chǎn)品日益積累，市場(chǎng)負(fù)荷日益增大。產(chǎn)品過(guò)剩——價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)——微利經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀規(guī)律，它既可消除積壓、回籠資金，又是刺激消費(fèi)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提高企業(yè)知名度的有效途徑。對(duì)于目前國(guó)內(nèi)行業(yè)品牌林立、技術(shù)趨同、產(chǎn)品差異化小，又嚴(yán)重過(guò)剩的市場(chǎng)特點(diǎn)，除了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，已沒(méi)有多少良策。我國(guó)目前石油測(cè)井儀器的生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模與國(guó)際相比還比擬小，大局部的生產(chǎn)設(shè)備依靠進(jìn)口，由于行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較高，很多企業(yè)在本錢(qián)上漲的壓力下，使得生產(chǎn)產(chǎn)品主要停留在低端市場(chǎng)。目前市場(chǎng)上對(duì)石油測(cè)井儀器的需求量逐漸的增加，國(guó)內(nèi)使用石油測(cè)井儀器的產(chǎn)品有一局部主要是進(jìn)口產(chǎn)品，其產(chǎn)品價(jià)格偏高，產(chǎn)品性能略高于國(guó)內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)。下游市場(chǎng)的需求決定著石油測(cè)井儀器產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)，目前國(guó)內(nèi)中低端產(chǎn)品的界限很明確：外資企業(yè)以高價(jià)格占據(jù)著高端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)分爭(zhēng)著中低端市場(chǎng)。在目前的市場(chǎng)形式下，高端產(chǎn)品的價(jià)格偏高，中小企業(yè)的價(jià)格略低。我們認(rèn)為，中小企業(yè)假設(shè)要在價(jià)格上追趕高端市場(chǎng)，還需要在加大質(zhì)量的根底上，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，加大營(yíng)銷(xiāo)客戶的渠道比例，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)客戶的評(píng)估管理，確保以優(yōu)質(zhì)的效勞來(lái)保障主要客戶的穩(wěn)定性。我們認(rèn)為，在價(jià)格戰(zhàn)中，企業(yè)假設(shè)要立足地位，還需要從以下幾個(gè)方面考慮：第一，從客戶方面，企業(yè)可以采取各種活動(dòng)來(lái)增加客戶的收入或減低現(xiàn)有的本錢(qián)。第二，在營(yíng)銷(xiāo)策略上，企業(yè)可以借助外部力量，如咨詢公司、調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略和營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行分析，了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格背后的促成因素，防止反響過(guò)激，造成企業(yè)不必要的資源浪費(fèi)和傷害。第三，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、效勞、促銷(xiāo)、人員、渠道等多方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立差異，防止雷同，使得客戶能更快、更好地識(shí)別你、接受你；如產(chǎn)品宣傳廣告方面多做公司品牌宣傳，少作價(jià)格強(qiáng)調(diào)，這樣消費(fèi)者會(huì)關(guān)注你的產(chǎn)品價(jià)值多于關(guān)注你的價(jià)格。

第五節(jié)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)目前，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)石油測(cè)井儀器的企業(yè)較少，產(chǎn)品屬于以產(chǎn)定銷(xiāo)類型，應(yīng)用領(lǐng)域的局限性決定著產(chǎn)品的低價(jià)銷(xiāo)售仍是生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售的主要手段。目前國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品還主要以產(chǎn)品的技術(shù)決定產(chǎn)品的價(jià)格，雖然產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題存在隱患，但價(jià)格因素依然是中國(guó)的大局部消費(fèi)者最注重的，在這樣的背景下，國(guó)內(nèi)企業(yè)在爭(zhēng)奪市場(chǎng)的時(shí)候，低價(jià)格是他們銷(xiāo)售方式的唯一條件。雖然很多企業(yè)通聲稱要把利潤(rùn)讓給客戶。行業(yè)利潤(rùn)已經(jīng)逼近底線，有的企業(yè)出現(xiàn)大量庫(kù)存。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，競(jìng)爭(zhēng)是一種必然。而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和多元化消費(fèi)的帶動(dòng)下，石油測(cè)井儀器的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在不斷地加劇，許多生產(chǎn)企業(yè)在不斷改變生產(chǎn)工藝和更換設(shè)備的同時(shí)，最多的還是實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)，2004年以來(lái)，在原材料價(jià)格大幅上漲的前提下，石油測(cè)井儀器行業(yè)正面臨著利潤(rùn)縮水的危機(jī)，各石油測(cè)井儀器生產(chǎn)廠商均在面臨著變相的低價(jià)銷(xiāo)售；即使在這樣的情形下，很多石油測(cè)井儀器生產(chǎn)廠商仍然聲稱要把利潤(rùn)讓給客戶，行業(yè)利潤(rùn)正快速降低。

第六節(jié)低價(jià)策略與品牌戰(zhàn)略品牌商品在人們的心目中代表了使用者具有哪一類的身份、地位和個(gè)性，這種觀念在石油測(cè)井儀器行業(yè)更加突出，更重要的是品牌可以給消費(fèi)者一種文化附加值，給社會(huì)傳播一種觀念，消費(fèi)者購(gòu)置和消費(fèi)優(yōu)質(zhì)可靠的品牌商品，可使其感受到相應(yīng)的身份、地位、榮譽(yù)和自信，從而獲得心理上的某種滿足與體驗(yàn)，提升消費(fèi)者的效用。價(jià)格戰(zhàn)，一般是因同行挑釁而發(fā)起。價(jià)格戰(zhàn)最終以一方無(wú)法承受而避鋒而走。慘烈價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果是參與者兩敗俱傷，魚(yú)死網(wǎng)破，同行企業(yè)亦是白眼視之。終端價(jià)格變化直接影響廠家利益和渠道利潤(rùn)。石油測(cè)井儀器在生產(chǎn)上，已經(jīng)是非常薄利和辛苦的低廉勞動(dòng)力賺辛苦錢(qián)了。產(chǎn)品通路之終端一旦降價(jià)，對(duì)于廠家，無(wú)疑是滅頂之災(zāi)。另外，一些銷(xiāo)售平臺(tái)和渠道商是不愿意讓出自己利潤(rùn)空間的，最后剝離到廠家，只有叫苦連天了。低價(jià)格和品牌本身是兩個(gè)對(duì)立的角色，因此，我們認(rèn)為，商家應(yīng)該先打響品牌及建立牢固的銷(xiāo)售渠道，在此根底上做出一定利潤(rùn)的讓步，這樣即可保證產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)還可以擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍。另外，企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，很少會(huì)對(duì)產(chǎn)品生命周期做出詳細(xì)的研究，也很少有企業(yè)預(yù)測(cè)到該行業(yè)的品牌戰(zhàn)略對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的重要影響；一味的低價(jià)格不僅攪亂了這個(gè)市場(chǎng)規(guī)律，同時(shí)也讓外企產(chǎn)品有機(jī)可乘。我們認(rèn)為，面對(duì)前景廣闊的石油測(cè)井儀器市場(chǎng)，企業(yè)在價(jià)格和本錢(qián)方面應(yīng)該先有個(gè)良好的權(quán)衡，暫時(shí)的盈利卻會(huì)讓企業(yè)失去市場(chǎng)的品牌和地位。生產(chǎn)石油測(cè)井儀器的任何一家企業(yè)，都必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算和誠(chéng)信為本的信念，要通過(guò)不斷創(chuàng)新、不斷完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能，才能提升企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，向客戶提供更好、更優(yōu)質(zhì)的效勞，才能真正地實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)、低價(jià)格的目標(biāo)；另外，對(duì)產(chǎn)品生命周期的特點(diǎn)進(jìn)行研究，使得企業(yè)采取正確產(chǎn)品策略和營(yíng)銷(xiāo)策略。

第五章石油測(cè)井儀器行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)分析第一節(jié)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析理論根底在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力最直觀地表現(xiàn)為一個(gè)企業(yè)能夠比其他企業(yè)更有效地向消費(fèi)者(或者市場(chǎng))提供產(chǎn)品或者效勞，并且能夠使自身得以開(kāi)展的能力或者綜合素質(zhì)。同類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的指標(biāo)可以分為兩大類：測(cè)評(píng)指標(biāo)和分析指標(biāo)。測(cè)評(píng)指標(biāo)特別是其中的顯示性測(cè)評(píng)指標(biāo)所反映的是競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果或者競(jìng)爭(zhēng)力的最終表現(xiàn)，而分析性指標(biāo)所反映的那么是競(jìng)爭(zhēng)力的原因或者決定因素。競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)非常復(fù)雜的現(xiàn)象，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力可以不同的假設(shè)條件為前提，從不同層面進(jìn)行分析和研究。經(jīng)濟(jì)學(xué)的各個(gè)分支學(xué)科都可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力研究做出奉獻(xiàn)，但由于各分支學(xué)科的假設(shè)前提和分析工具不同，所以，所關(guān)注的影響競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素也有一定的區(qū)別。在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)質(zhì)就是經(jīng)濟(jì)效率或者生產(chǎn)率的差異，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)濟(jì)學(xué)研究主要集中于：本錢(qián)——價(jià)格和差異化現(xiàn)象。如果引入不確定性，那么可以延伸到對(duì)“企業(yè)家〞的創(chuàng)新和承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)能力的研究。如果將競(jìng)爭(zhēng)力研究深入到企業(yè)內(nèi)部，進(jìn)入管理經(jīng)濟(jì)學(xué)和企業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的領(lǐng)域，那么形成了經(jīng)濟(jì)學(xué)同管理學(xué)相結(jié)合的研究范式。而當(dāng)深入到對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的一些原生性因素的研究，即探討企業(yè)“核心能力〞時(shí)，那么是將經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)所不涉及的因素——理念、價(jià)值觀、文化等非理性因素引入了競(jìng)爭(zhēng)力研究的領(lǐng)域。我們認(rèn)為，以對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的測(cè)評(píng)為根底，可以開(kāi)展為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力研究的廣闊領(lǐng)域。在不斷接近客觀事實(shí)的意義上，在正確地把握總體態(tài)勢(shì)和客觀趨勢(shì)的意義上，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)和統(tǒng)計(jì)分析的方法，相對(duì)地反映出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的真實(shí)狀況，并做出比擬切合實(shí)際的評(píng)價(jià)，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究上所做出的重要奉獻(xiàn)。第二節(jié)行業(yè)內(nèi)企業(yè)與品牌數(shù)量目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)較少，加之產(chǎn)品銷(xiāo)售模式的局限性，因此整個(gè)石油測(cè)井儀器行業(yè)的品牌效應(yīng)并不明顯。市場(chǎng)上石油測(cè)井儀器業(yè)還處于粗放式營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，低本錢(qián)、低門(mén)檻、低附加值、是其顯著的特點(diǎn)，這導(dǎo)致了企業(yè)可能在成長(zhǎng)期投入大量的廣告本錢(qián)。目前產(chǎn)品品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)還局限于價(jià)格、渠道等單個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)上，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)展趨勢(shì)來(lái)看，整合品牌營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的必然階段。企業(yè)品牌中國(guó)石油集團(tuán)測(cè)井中石油西安方元能源工程有限責(zé)任公司西安方元?jiǎng)倮吞餃y(cè)井黃河科