體檢中心加盟模式

地快速擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)。圖1：地快速擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)。圖1：慈銘體檢“六階段”業(yè)務(wù)模、慈銘為什么選擇加盟方式擴(kuò)張根據(jù)發(fā)行人“六階段”業(yè)務(wù)模式的思想（參見(jiàn)下圖圖1），國(guó)內(nèi)二、三線城市屬于健康體檢市場(chǎng)尚不成熟地區(qū)，在該區(qū)域內(nèi)專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)較少，處于市場(chǎng)培育期，發(fā)行人通過(guò)統(tǒng)一管理、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一信息平臺(tái)，建立以特許經(jīng)營(yíng)為主的模式，可以充分利用加盟商的區(qū)域社會(huì)資源，擴(kuò)大品牌影響力，并在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)效益，以降低異國(guó)慶軍炭廳人SiTHJRWIG.9上如。1奇同期值202步犀Mi5◎r20|03.i^iS.SH山東皆忸州力江媒省漿林小越朝佬用國(guó)慶軍炭廳人SiTHJRWIG.9上如。1奇同期值202步犀Mi5◎r20|03.i^iS.SH山東皆忸州力江媒省漿林小越朝佬用觸里我奔打無(wú)，特濟(jì)琳為全年音業(yè)踐加器般曲力元，樸許帚知牛年杯業(yè)Jn慍然&*方￡,骷訃費(fèi)為區(qū)

年筐他能的史麗雷發(fā)仃人子公司發(fā)展階段示意圖上涔,上肺

廣州、就我大違、南京天汴'儕帝"皮桁.叁理網(wǎng)點(diǎn)布局州市場(chǎng)埼育明市場(chǎng)護(hù)光指協(xié)同險(xiǎn)展期高端絳皆期產(chǎn)業(yè)髓延伸看原圖截止目前，發(fā)行人分別在合肥市、福州市、煙臺(tái)市、東營(yíng)市、長(zhǎng)治市、西寧市及銀川市等地區(qū)與合作方簽署了10份籌建咨詢合同和特許經(jīng)營(yíng)合同，除合肥、福州、煙臺(tái)加盟方已完成體檢中心籌建并開(kāi)展體檢業(yè)務(wù)外，其他各加盟方體檢中心均處于籌建過(guò)程中。加盟方式慈銘加盟主要分兩種模式：1，直營(yíng)控股；2，加盟連鎖1、直營(yíng)控股在長(zhǎng)三角、珠江三角發(fā)達(dá)一級(jí)城市一直營(yíng)控股模式，加盟方與慈銘各出1半資金，慈銘控股51%2、加盟連鎖在其他省的二級(jí)城市以加盟連鎖的形式為主，加盟服務(wù)費(fèi)100萬(wàn)（從招股書(shū)披露內(nèi)容看，加盟費(fèi)是可以商談的，參見(jiàn)圖2），包括場(chǎng)所選址、科室設(shè)置、人員配置、管理軟件等等，慈銘派專人指導(dǎo)半年；前期投資600~900萬(wàn)。圖2：招股書(shū)中披露的特許經(jīng)營(yíng)合吾同甲方抑第I查看原圖對(duì)于二級(jí)城市連鎖加盟商一個(gè)地區(qū)通常有5年的進(jìn)入保護(hù)期。而直營(yíng)控股模式不存在

保護(hù)期。三、體檢中心基本配置：新開(kāi)業(yè)體檢中心的經(jīng)營(yíng)面積在2000平米左右（租約一般是8-10年），人員配置在75~80人，再配套一些體檢設(shè)備、辦公設(shè)備、運(yùn)輸工具等。體檢中心布局最好符合一站式服務(wù)，避免多樓層（顧客上下樓跑，不方便）下圖為簡(jiǎn)單體檢中心設(shè)計(jì)平面圖：is*is*股書(shū)案例對(duì)照：相關(guān)資料摘自招股書(shū)北京公主墳體檢中心新建項(xiàng)目規(guī)劃北京市海淀區(qū)公主墳地區(qū)新建1家體檢中心，新建項(xiàng)目位于北京市海淀區(qū)復(fù)興路21號(hào)海育大廈，體檢中心營(yíng)業(yè)用房屋建筑面積1,810平方米公司與北京市海育房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司簽訂了《房屋租賃合同》，租賃房屋建筑面積1,810平方米，租賃期限10年。新建項(xiàng)目以能滿足體檢中心的功能需求購(gòu)置設(shè)備，主要設(shè)備包括體檢設(shè)備、辦公設(shè)備、運(yùn)輸工具等。四、投資概算在二線城市籌建一家一般的標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)性體檢機(jī)構(gòu)，其初期資金投入大約585~940萬(wàn)元人民幣（見(jiàn)下表）股書(shū)案例對(duì)照：相關(guān)資料摘自招股書(shū)北京公主墳體檢中心新建項(xiàng)目規(guī)劃北京公主墳體檢中心新建項(xiàng)目投資總額為1,萬(wàn)元。其中設(shè)備投資萬(wàn)元、房屋租賃萬(wàn)元、店面裝修萬(wàn)元、流動(dòng)資金200萬(wàn)元。具體參見(jiàn)下圖：

序號(hào)投掩內(nèi)容投貧領(lǐng)（萬(wàn)元）比例I設(shè)盤(pán)投瓏931.63^3.53%J1體檢設(shè)備力百打49.47%1J辦公贊備45第344郭1J運(yùn)襦工具30.001.62%2房屋祖思到3317.83^43比曲集除330.51；17.M%4流創(chuàng)，金2W.W|座際1?項(xiàng)目投費(fèi)總豫1,952.47；100%國(guó)‘查看原圖五、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)假設(shè)1：店均年接待量年接待人數(shù)預(yù)測(cè)和理性評(píng)估參見(jiàn)下報(bào)告期內(nèi)，無(wú)行人的他康體依服多什也狀如N圖:自國(guó)君軾圖:自國(guó)君軾加】1年度20]口年度工加拿年度底星門(mén)政年體檢量5次）IJB數(shù)自年俸松證《人康）ns敗戰(zhàn)年部檢量（人次）北京公司14772.33215W4.1O4125J5.8281:?？偂盷J151J53;123,6013123,160戳加營(yíng)司4I58.1JL41省曬于429.1M廣卅公珅2130360284,859?67057成黑&mu361,13?33(X044天歪烝而273.E331以承1匚捌示泳公司E43.?^1疝輸忘廊5南京￡利i76,4311&J,37731.^22成需公M140,555131例工16571濟(jì)南必詡1152JSS1地714益出公司21.3M137.?3包計(jì)331陽(yáng)品門(mén)31300.236?1933.碩圖看原圖數(shù)據(jù)合理性驗(yàn)證：北京成熟門(mén)店年接待量萬(wàn)人上海成熟門(mén)店年接待量萬(wàn)人天津門(mén)店年接待量（08年成立）萬(wàn)人濟(jì)南成熟門(mén)店年接待量萬(wàn)人結(jié)論：一家標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)性體檢機(jī)構(gòu)，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)接待量為150人次/日均，年接待量4萬(wàn)人次（按每周5個(gè)工作日計(jì)）假設(shè)2：人均消費(fèi)額下圖為招股書(shū)中披露的近三年人均消費(fèi)額：年S熱11年度即1口年度2M9年度5:2均體,1#3費(fèi)色元??欣HOW高也全亂5。后田唧一一一一十1查看原圖下圖為各地區(qū)公司數(shù)據(jù)收入額單07j>l項(xiàng)目項(xiàng)目2411年度加10年度工日的年度金顆岸例金戳4例金艷比例北建司29.4S2.5J”，吟24.0S4.26叫河咒243H.24同少兩一上施法司9.衲，+375314孕工0013.21%速邯醫(yī)用16354?9.91%+J89.7210.36^1.162893.4$%廣州公就3.679.W&.40%2422.5K艮曲騎1.891.23上品她武漢公司3.129.935.51%2.101.60474%95S.112.8E%火連卦司「MO及刻5.4殊1,634571.355.95研公司1.12^.16L我M625.651閩喝612.91南京金司工皎一第3.64^1771^84.W%922.262.77%成?杜司L.02G即1.81%714.341^15.78必看-種由公司1.4157.2S3.53%1,036.342.34%600徵金牌勒906761.60*4745121一嘲期」3_1S合計(jì)MD4Q典1叩盟44,305.711?；?3Gsi感1和副查看原圖結(jié)合各分公司接待人數(shù)可計(jì)算出各地區(qū)人均消費(fèi)額：北京人均381元；上海339元；深圳355元；南京279元：二,；大連417元）結(jié)論：按平均人均收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)340元計(jì)算（取最近三年最低金額）結(jié)合假設(shè)一和假設(shè)二的結(jié)論：按4萬(wàn)接待量預(yù)測(cè)年業(yè)務(wù)收入1360萬(wàn)元預(yù)測(cè)第一年為項(xiàng)目建設(shè)期，第二年可完成計(jì)劃指標(biāo)的60%，第三年完成80%，第四年完成100%，進(jìn)入經(jīng)營(yíng)期的三年收支情況如下表:項(xiàng)目酗門(mén)入經(jīng)營(yíng)期的三年收支情況如下表:項(xiàng)目酗門(mén)萬(wàn)友第T第二軍第三年?duì)I業(yè)收公Slf1-08S1360支出:轉(zhuǎn)讓史局。變135135135行才1151521史營(yíng)箱費(fèi)用150200230辦會(huì)拿房屋布金40T的601-00艇和勃g支出合法67-07B2朝146306573?查看原圖按上述預(yù)測(cè)，在不提取固定資產(chǎn)折舊，不計(jì)稅收（申辦營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)可享三年免稅待遇）的情況下，大概4年可收回投資（含1年建設(shè)&輔導(dǎo)期）。招股書(shū)案例對(duì)照：相關(guān)資料摘自招股書(shū)北京公主墳體檢中心新建項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目的效益分析的主要假設(shè)條件①經(jīng)營(yíng)期按8年測(cè)算；②稅項(xiàng)：企業(yè)所得稅25%；享受營(yíng)業(yè)稅免稅政策；③折現(xiàn)率按照10%測(cè)算；④新增營(yíng)業(yè)收入：北京公主墳體檢中心的收入系根據(jù)發(fā)行人北京公司現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的客流量、體檢單價(jià)、營(yíng)業(yè)收入水平、收入增長(zhǎng)情況，以及北京地區(qū)體檢市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、項(xiàng)目地理位置及項(xiàng)目定位等因項(xiàng)目姐一隼第二年鄲三隼第四隼第五車(chē)穿笊年一七年事兒年音此「入1.4時(shí),401.700.Mi.Mo.Oc2.1W,0034tom1.400.00之佛熊2.400.M胃曼底第E.OS7,S6LH兌拭11.222.5413的期1.535-351.2175SL3慌見(jiàn)1.382.75利翎身涵■T7.86230.10電工4后704.17677.15了姮型701.0S犯了口所得稅4網(wǎng)OJJO38.06I06,S717S.M169.29}\4'LC175.27凈利澗-77戰(zhàn)1輯M手加柳52WJ35,S147043折阻摧希22$.72229.72225.7122t72229.72mu]—必22972呼現(xiàn)金說(shuō)盹151.8742LT&ssfea757.85717.S&5KS23582553C9.9S坦贊加收?qǐng)?g5年bJi內(nèi)含強(qiáng)M率岫酒曾歿順收藤率圖根據(jù)上述測(cè)算分析，北京公主墳體檢中心項(xiàng)目實(shí)施后的八年測(cè)算期內(nèi)，項(xiàng)目年均新增收入2,萬(wàn)元，年均新增折舊攤銷(xiāo)萬(wàn)元，年均新增凈利潤(rùn)萬(wàn)元，項(xiàng)目產(chǎn)生的收入能有效覆蓋新增折舊及攤銷(xiāo)，擁有較好的盈利能力。招股書(shū)中的投資回收期使用的是凈利潤(rùn)測(cè)算，我嘗試改用凈現(xiàn)金流測(cè)算，測(cè)算結(jié)論如下：根據(jù)北京公主墳體檢中心項(xiàng)目實(shí)施后的八年內(nèi)財(cái)務(wù)測(cè)算,我選取12%作為折現(xiàn)率第T黑二斗黑三年第H隼守三年累之斗副七尊第N?！?機(jī)至注閻M421.?5-5O.M7&\00751.00-淵如嬲,00招■規(guī)后1M甥&的53S.9233145咖&上品43好瑰王田生舞旗會(huì)聲海骯值L睥54E八算現(xiàn)會(huì)酒中范境2,067.48扇1,65247查看原圖簡(jiǎn)單測(cè)算的結(jié)果是，從現(xiàn)金流的角度大概5年內(nèi)收回全部投資，年平均凈現(xiàn)金流358萬(wàn)元，簡(jiǎn)單計(jì)算年投資收益率19%六、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，難有差異性體現(xiàn)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)房屋租期能否延續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)租金、人力成本上升風(fēng)險(xiǎn)加盟體系不成熟，仍有待時(shí)間考驗(yàn)愛(ài)康國(guó)賓是中國(guó)領(lǐng)先的提供體檢和就醫(yī)服務(wù)的健康管理機(jī)構(gòu)，是由愛(ài)康網(wǎng)和國(guó)賓健檢組建成立的聯(lián)合服務(wù)機(jī)構(gòu)。依托旗下健康醫(yī)療服務(wù)中心、覆蓋全國(guó)主要城市的合作醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的客戶服務(wù)體系，愛(ài)康國(guó)賓為個(gè)人及團(tuán)體提供從健檢、醫(yī)療、家庭醫(yī)生、慢病管理、健康保險(xiǎn)等全方位個(gè)性化服務(wù)，幫助其全面擺脫亞健康、預(yù)防慢性病、解決就醫(yī)難，為根本提高現(xiàn)代中國(guó)人的整體健康水平和生命質(zhì)量作貢獻(xiàn)。同時(shí)，愛(ài)康國(guó)賓為保險(xiǎn)公司和醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供第三方的健康管理服務(wù)以及客戶關(guān)系管理的解決方案。

.不用投入保證金,不用承擔(dān)庫(kù)存壓力,不用承擔(dān)物流成本.不用投入保證金,不用承擔(dān)庫(kù)存壓力,不用承擔(dān)物流成本;.自有機(jī)構(gòu),庫(kù)存充足,促銷(xiāo)活動(dòng)多,銷(xiāo)售有保障;.線上線下全面廣告宣傳（影視、平面和網(wǎng)絡(luò)廣告）,強(qiáng)化客戶購(gòu)買(mǎi)力;.豐厚的利潤(rùn)保證和健全的經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制.資格加盟保證金:權(quán)限終止:A審核通過(guò)3天未能上架產(chǎn)品的B分銷(xiāo)權(quán)限開(kāi)通后30天銷(xiāo)量為零的C未按照規(guī)定價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品的D隨意修改產(chǎn)品屬性,夸大宣傳導(dǎo)致淘寶處罰的E私自編造改造產(chǎn)品,銷(xiāo)售導(dǎo)致侵權(quán)的F除規(guī)定產(chǎn)品外,銷(xiāo)售本司其他產(chǎn)品的物流：本公司采用平臺(tái)自動(dòng)發(fā)貨的銷(xiāo)售模式，均為電子卡密形式，如網(wǎng)商要求發(fā)實(shí)卡,快遞費(fèi)自理.發(fā)票：訂單備注發(fā)票需求我們會(huì)及時(shí)處理并免費(fèi)快遞防偽：所有產(chǎn)品均為愛(ài)康國(guó)賓正規(guī)渠道，嚴(yán)密杜絕淘寶網(wǎng)上其他渠道產(chǎn)品的存在，為保護(hù)網(wǎng)商的合法權(quán)益，本公司將清除淘寶網(wǎng)其他渠道產(chǎn)品.退換：體檢卡是特殊商品,若因我方原因造成無(wú)法體檢等原因,7天內(nèi)無(wú)理由退換.推廣：本公司將定期向各網(wǎng)商發(fā)送新的產(chǎn)品宣傳資料，不斷創(chuàng)新，走在行業(yè)的前端，為網(wǎng)商營(yíng)造最有利的競(jìng)爭(zhēng)條件，達(dá)到網(wǎng)商利益最大化.商標(biāo)：未經(jīng)授權(quán)允許，分銷(xiāo)商不得使用“愛(ài)康國(guó)賓”作為其商號(hào)的一部分.價(jià)格政策所有網(wǎng)商在網(wǎng)店上發(fā)售愛(ài)康國(guó)賓的任何產(chǎn)品,標(biāo)價(jià)不得低于愛(ài)康國(guó)賓旗艦店產(chǎn)品零售價(jià)，具體價(jià)格優(yōu)惠政策請(qǐng)與店內(nèi)招商旺旺咨詢.出貨分銷(xiāo)商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)平臺(tái),自主購(gòu)買(mǎi)體檢套餐，預(yù)付全款后，平臺(tái)自動(dòng)發(fā)貨。處罰措施為保證線上價(jià)格統(tǒng)一，愛(ài)康國(guó)賓旗艦店將有專人不定期負(fù)責(zé)檢查各分銷(xiāo)商線上價(jià)格，如分銷(xiāo)商銷(xiāo)售過(guò)程中未按照銷(xiāo)售價(jià)格銷(xiāo)售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)核實(shí)，立即停止全部已售、未售體檢卡使用，已交付費(fèi)用概不退還。如發(fā)生客戶退款事宜，所產(chǎn)生費(fèi)用全部由違規(guī)分銷(xiāo)商自行承擔(dān)。合作程序您當(dāng)前位置：首頁(yè)|投資合作|合作程序1、合作雙方建立聯(lián)系1、雙方取得聯(lián)系2、通過(guò)多種方式進(jìn)行合作前的溝通3、具體商談合作事宜4、雙方達(dá)成共識(shí)，簽署合作協(xié)議2、必要的資金投入1、確定中心規(guī)模2、遵循美年大健康體檢中心的設(shè)備配置與裝修檔次3、確定合作相關(guān)費(fèi)用4、確定相關(guān)審批費(fèi)用5、支付其他必要費(fèi)用（由于上述五點(diǎn)因素的影響加上地域差異，必要的資金投入無(wú)法給出一個(gè)具體數(shù)值，需根據(jù)具體情況而定）3、機(jī)構(gòu)籌辦指導(dǎo)1、提供機(jī)構(gòu)籌辦工作進(jìn)度計(jì)劃2、機(jī)構(gòu)設(shè)置咨詢與申報(bào)文書(shū)起草指導(dǎo)；3、提供體檢科室設(shè)置模式；4、提供健康體檢項(xiàng)目（套餐）設(shè)計(jì)方案；5、提供各項(xiàng)人員配備標(biāo)準(zhǔn)；6、提供檢查設(shè)備配備標(biāo)準(zhǔn)；4、場(chǎng)所建設(shè)指導(dǎo)1、輔助市場(chǎng)調(diào)查，協(xié)助選址；2、協(xié)助對(duì)布局設(shè)計(jì)進(jìn)行合理修改；3、設(shè)備購(gòu)置咨詢和幫助5、經(jīng)營(yíng)模式指導(dǎo)1、對(duì)體檢中心進(jìn)行統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳2、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)指導(dǎo)與幫助3、協(xié)助制訂開(kāi)業(yè)策劃方案；4、統(tǒng)一促銷(xiāo)方案的制訂和激勵(lì)機(jī)制的指導(dǎo)5、市場(chǎng)策劃、宣傳材料樣稿統(tǒng)一調(diào)配6、管理模式指導(dǎo)1、提供美年大健康體檢經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)2、提供體檢日常工作表（表、卡、簿）3、提供體檢流程模式與運(yùn)行指導(dǎo)4、健康體檢技術(shù)操作與服務(wù)規(guī)范指導(dǎo)5、提供、安裝體檢管理軟件7、專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)采取集中和分散相結(jié)合的辦法