8月份總結(jié)9月份計(jì)劃

8月份總結(jié)9月份計(jì)劃

總結(jié)是對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成狀況的總結(jié)讓我們好好寫一份總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是為大家整理的8月份總結(jié)9月份打算，供大家參考。

銷售8月份工作總結(jié)及9月份工作打算

經(jīng)過8月份的銷售管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個總結(jié)特別有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把9月份的工作做的更好。

下面我對上月的工作進(jìn)展簡要的總結(jié)。在這近一個半月的時間中，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司傳播資料，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了根底做好了打算。

團(tuán)隊(duì)建立方面，制定了具體的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施方法，eRP跟蹤客戶方法，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對我們?nèi)w銷售做的比擬好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，根本可以說是做的非常的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此時此刻：

1.新客戶的開拓不夠〔新增電話量太少〕，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作打算性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)實(shí)力還有待提高。

2.銷售工作最根本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計(jì)算十個銷售人員平均一天探望的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。

3.溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出快速的反響。

特殊是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口，原來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。

4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和具體的打算。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

市場分析

此時此刻xx做網(wǎng)站的公司雖然許多，但主要的對手也就是那幾家公司，此時此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都根本屬于最好的。當(dāng)然百度方面就更不用說了，就我們一家。外表上各家公司之間競爭是劇烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。

我們此時此刻差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的狀況下銷售業(yè)績照舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強(qiáng)的，假如我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么101%增長完全沒有問題。

9月份工作打算主要幾點(diǎn)

1.必需把部門建立成一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最珍貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批很牛的銷售。

2.建立一支具有凝合力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是我此時此刻最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

4.造就他們發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平常再怎么講遇到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

5.銷售目標(biāo)。依據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上提高業(yè)績。

最終總結(jié)兩點(diǎn)就是：1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)2.有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。總之一句話：全力以赴。

房地產(chǎn)8月份工作總結(jié)及9月份工作打算

在這里有專業(yè)的可以快速入門的工作總結(jié)寫作方法。專業(yè)的寫作水平，專業(yè)的寫作技能，專業(yè)的專業(yè)術(shù)語。以專業(yè)的角度來贊揚(yáng)一份工作總結(jié)是否專業(yè)。(工作總結(jié))中有專業(yè)的關(guān)于工作總結(jié)報告，你看了后也會成為一個專業(yè)的人。

績效

績效很差。在失敗中回憶以下幾點(diǎn)：

1.租賃雙腳與置換是我們的兩條腿。本月犯了一個很大的錯誤就是想同時站快速跑，但結(jié)果事與愿違。我應(yīng)當(dāng)先把原來穩(wěn)定點(diǎn)的租賃走上愈，然后再去作置換。

2.深度挖掘客戶的需求與了解的具體狀況：

【1】可見度深信度挖掘客戶的能源需求要用X個?去了解。越具體越好。(我們常犯的一個錯誤就是膽怯 客戶麻煩而推測然后發(fā)覺帶看了N套都沒勝利)

【2】了解房源的具體狀況：最好的方法就是去謹(jǐn)慎的驗(yàn)房。(曾屢次二房東說是精裝修數(shù)度變成簡裝;多少個家電齊全變成簡潔家具)我們堅(jiān)信別人，但我們當(dāng)更堅(jiān)信我們自己。

團(tuán)隊(duì)建立

本月聘請兩人：XX(店助);XXX(租賃經(jīng)紀(jì)人)。

本月帶隊(duì)伍有了再進(jìn)一步卡唐翁的經(jīng)歷，實(shí)力在學(xué)習(xí)、摸索中得到驗(yàn)證和提高。

XX：思維縝密、勤奮好學(xué)、謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)。將來能做高級店助或店長。

XXX：思維迅捷、吃苦耐勞、有不服輸?shù)木?。將來能做管理學(xué)經(jīng)紀(jì)人或店長。

9月份工作打算

法制：謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)公司新的規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行。

店助職責(zé)：信息管理;考勤管理;考核監(jiān)視;行政管理;培訓(xùn)(新人、作業(yè)文化、專業(yè)學(xué)問等)。

團(tuán)隊(duì)建立：