北京市場品牌傳播策略及表現2

做生產是一分一分地賺錢，做銷售是一毛一毛地賺錢，做品牌是一塊一塊地賺錢。無需多說，遠大——屬于最后的一種。在本策略方案中，我們將站在品牌經營的高度，闡述我們對于遠大集團北京市場產品推廣及品牌傳播的一些理解和觀點。并從專業(yè)的傳播角度，提出我們將如何來進行具體的操作（創(chuàng)意概念及表現）。第一部分：我們的思考我們現在在哪里?我們到了嗎?我們?yōu)槭裁丛谶@里?我們如何到達那里?我們要去哪里?一個常規(guī)的企劃循環(huán)：

我們現在在哪里？

國內的大型直燃機市場已告別高速成長階段，逐漸飽和并進入成熟期。雖然目前行業(yè)中尚無企業(yè)能夠從經濟實力和技術實力等方面與遠大直接抗衡，但隨著競爭對手數量的急劇增加，遠大直燃機的市場份額及利潤正在逐年降低。隨著時代的變化和市場的成熟，曾經為遠大發(fā)展立下汗馬功勞的形象戰(zhàn)略這一利器正在變鈍，漸漸地顯露出它固有的年代特征和局限性。于2002年率先自行開發(fā)研制了戶式燃氣空調。正在著手在北京建立新的總部及生產廠。我們?yōu)槭裁丛谶@里？

國內的大型直燃機技術已趨于成熟，市場上追隨者眾多，產品同質化嚴重?？晒╅_發(fā)的大型直燃機市場逐漸減少，進一步擴張已十分困難。隨著國內各地區(qū)電力設施建設的發(fā)展和完善，市場由限制用電變?yōu)楣膭钣秒?，進一步制約了大型直燃機市場的發(fā)展勢頭。單純依靠傳統的手段，已難以進一步提升企業(yè)形象

我們要去哪里？

最大限度地拓展新市場——戶式燃氣空調市場。確立在新市場中的領導地位。將品牌提升至新的高度。對新產品和品牌進行整合，令二者互相促進。我們如何到達那里？

找到有針對性的新產品訴求。找到遠大品牌形象的突破口。找到有力的傳播手段。第二二部部分分：：新新產產品品策策略略分分析析我們們的的新新產產品品是是什什么么？？戶式式吸吸收收式式燃燃氣氣空空調調。。主要要用用于于150㎡㎡至至3000㎡㎡的的家家庭庭和和小小型型建建筑筑。。具有有制制冷冷、、制制熱熱、、衛(wèi)衛(wèi)生生熱熱水水功功能能。。以天天然然氣氣、、液液化化石石油油氣氣、、煤煤氣氣為為燃燃料料，，功功率率16kw至至117kw。。產品品SWOT分分析析優(yōu)勢勢不以以氟氟里里昂昂為為制制冷冷劑劑，，————更更環(huán)環(huán)保保。。以燃燃氣氣為為資資源源，，大大量量節(jié)節(jié)約約電電能能，，————更更經經濟濟。。制熱熱效效果果優(yōu)優(yōu)于于電電制制熱熱產產品品，，————更更舒舒適適。。制冷冷+制制熱熱+衛(wèi)衛(wèi)生生熱熱水水，，————功功能能更更全全面面。。遠大大的的實實力力和和信信譽譽，，————更更放放心心。。產品品SWOT分分析析劣勢勢產品品認認知知度度低低。。產品品SWOT分分析析機會會國內內市市場場幾幾乎乎無無其其它它同同類類產產品品，，市市場場潛潛力力巨巨大大。。以京京滬滬為為首首的的全全國國各各大大城城市市別別墅墅等等小小型型單單體體建建筑筑市市場場均均呈呈現現出出供供需需兩兩旺旺的的趨趨勢勢。。人們對環(huán)保的的呼聲和重視視程度越來越越高。2008奧運運會商機。產品SWOT分析威脅眾多電制冷式式中央空調生生產廠家搶占占市場。我們的目標對對象是誰？我們注意到，，由于本產品品的特殊性，，其最初購買買者和最終使使用者分屬于于不同的兩組組人群,我們們分別加以界界定分析：我們的目標對對象是誰？最初購買者：：房地產開發(fā)商商我們的目標對對象是誰？最終使用者（（實際購買者者）：企業(yè)主(公司司總裁、公司司股東、私營營企業(yè)主等)。外籍高級行政政人員。個人及機構專專業(yè)投資者。。高收入自由職職業(yè)者(畫家家、藝術家、、杰出的運動動員)。他們有什么特特征和期求？？最初購買者：：對產品的選擇擇首先取決于于市場（最終終使用者）的的實際需要。。希望靠我們的的產品獲取目目標客戶對其其產品價值的的認同，從而而提升其項目目的檔次和價價值，獲得更更多的利益。。希望靠我們的的產品節(jié)約成成本（相對集集中供暖而言言）。他們有什么特特征和期求？？最終使用者（（實際購買者者）：年齡多在35歲以上、見見多識廣、教教育程度較高高，注重生活活品位。多是行業(yè)的領領頭羊，極其其看重社會對對自身價值的的認同，追求求自我實現。。自信，有十分分獨立的主張張。基本上有過不不止一次置業(yè)業(yè)經歷。收入水平居于于中產階級或或更高水平。。消費時更多地地看重產品帶帶來的精神價價值。接受新事物及及新觀念快。。遠大戶式空調傳播步驟用準確有力的的概念傳達出出產品的利益益點讓最終使用者者對新產品價價值產生認同同促使最初購買買者產生購買買行為第三部分：新新產品傳播概概念一個好的概念念需要：策略精準創(chuàng)意獨到，差差異化明確高水平的執(zhí)行行表現遠大戶式空調調創(chuàng)意策略事實上，我們們的新產品具具有許多現有有產品所不可可能具備的特特點和優(yōu)勢，，而其共性便便是：諸多的的特點和優(yōu)勢勢賦予我們的的產品一種和和我們產品的的最終使用者者近似的人性性化特征：遠大戶式空調調———我們們的目標對象象（最終使用用者）實力強、信譽譽高成成功人士，，社會地位高高技術領先，顛顛覆傳統行行業(yè)業(yè)領頭羊，有有獨到見解功能強大、全全面能能力強、素素質高節(jié)能、環(huán)保、、無污染熱熱愛愛自然，環(huán)保保意識強重視自自身形形象重重視自自身形形象……………遠大戶戶式空空調創(chuàng)創(chuàng)意策策略創(chuàng)意策策略：：將產產品的的諸多多優(yōu)勢勢附著著于卓卓越的的人性性化產產品形形象，，從而而令令目目標標消消費費群群產產生生價價值值認認同同。。遠大大戶戶式式空空調調創(chuàng)創(chuàng)意意策策略略遠大大戶戶式式空空調調傳傳播播概概念念：：1.卓卓越越品品牌牌只只為為尊尊貴貴所所有有。。2.顛顛覆覆傳傳統統，，方方顯顯成成功功本本色色。。遠大大戶戶式式空空調調廣廣告告表表現現：：第四四部部分分：：遠遠大大品品牌牌傳傳播播策策略略探探討討遠大大品品牌牌眼眼下下所所面面臨臨的的任任務務結合合新新產產品品推推廣廣和和移移師師北北京京這這兩兩個個事事件件，，使使遠遠大大徹徹底底擺擺脫脫帶領領遠遠大大實實現現下下一一步步的的飛飛躍躍。。鼓舞舞員員工工士士氣氣遠大大品品牌牌的的發(fā)發(fā)展展方方向向更明明確確、、更更符符合合時時代代特特征征的的品品牌牌核核心心價價值值希望望靠靠我我們們的的產產品品獲獲取取目目標標客客戶戶對對其其產產品品價價值值的的認認同同，，從從而而提提升升其其項項目目的的檔檔次次和和價價值值，，獲獲得得更更多多的的利利益益。。希望望靠靠我我們們的的產產品品節(jié)節(jié)約約成成本本（（相相對對集集中中供供暖暖而而言言））。。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。00:16:3600:16:3600:1612/21/202212:16:36AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2200:16:3600:16Dec-2221-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。00:16:3600:16:3600:16Wednesday,December21,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2200:16:3600:16:36December21,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。21十二月月202212:16:36上午午00:16:3612月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2212:16上上午12月月-2200:16December21,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/210:16:3600:16:3621December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。12:16:36上上午12:16上上午00:16:3612月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。00:16:3600:16:3600:1612/21/202212:16:36AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2200:16:3600:16Dec-2221-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。00:16:3600:16:3600:16Wednesday,December21,202213、不知香香積寺，，數里入入云峰。。。12月-2212月-2200:16:3600:16:36December21,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。21十十二月202212:16:36上上午00:16:3612月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月2212:16上上午12月-2200:16December21,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/210:16:3600:16:3621December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。12:16:36上午午12:16上上午00:16:3612月-229、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。00:16:3600:16:3600:1612/21/202212:16:36AM11、越是沒沒有本領領的就越越加自命命不凡。。12月-2200:16:3600:16Dec-2221-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。00:16