商務(wù)談判中英語(yǔ)的重要性

商務(wù)談判中英語(yǔ)的重要性商務(wù)談判中英語(yǔ)的重要性商務(wù)談判中英語(yǔ)的重要性資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月商務(wù)談判中英語(yǔ)的重要性版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁(yè)次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：商務(wù)談判中英語(yǔ)的重要性摘要在全球經(jīng)濟(jì)一體化迅猛發(fā)展的背景下，跨國(guó)商務(wù)活動(dòng)日漸增多，商務(wù)英語(yǔ)也日益受到人們的廣泛重視。英語(yǔ)目前是國(guó)際通用語(yǔ)，運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行談判也成了國(guó)際慣例，商務(wù)英語(yǔ)在談判過程中特別是在對(duì)外的商務(wù)談判過程中，能夠很好的交流，大家相互交流中都能夠讀懂對(duì)方的意思，是最鋒利、最基本的一樣武器，如果沒有這樣武器，還沒有上陣你就先敗了下來(lái)，掌握好商務(wù)英語(yǔ)是你步入涉外商務(wù)談判的門票。因此，一個(gè)涉外商務(wù)談判人員不僅要熟識(shí)談判原則、相關(guān)法律和商務(wù)業(yè)務(wù)，還要熟練掌握一些談判技巧，準(zhǔn)確地運(yùn)用一些語(yǔ)言策略，即靈活運(yùn)用語(yǔ)言的表達(dá)手段和技巧等來(lái)完整實(shí)現(xiàn)自己預(yù)期的談判目標(biāo)。關(guān)鍵詞：商務(wù)英語(yǔ)；談判；重要性AbstractUnder

the

background

of

rapid

development

of

global

economic

integration,

increasingly,

multinational

business

activities,

business

English

is

increasingly

attracting

widespread

attention.

English

is

international

language,

use

English

to

negotiate

also

become

an

international

practice,

business

English

in

the

process

of

negotiations,

especially

in

the

process

of

foreign

business

negotiations,

able

to

communicate

well,

to

be

able

to

read

in

the

everyone

to

communicate

each

other's

meaning,

is

the

most

sharp,

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most

basic

one

weapon,

if

no

such

weapons,

no

play

you

will

fall

down

first,

mastering

business

English

is

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ticket

you

step

into

international

business

negotiations.

Therefore,

a

principle

of

foreign-related

business

negotiations

personnel

should

not

only

familiar

with

the

talks,

laws

and

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operations,

but

also

master

some

negotiation

skills,

accurately

use

some

language

strategies,

namely

the

flexible

use

of

language

expression

means

and

skills

to

achieve

the

goals

it

complete.KEYWORDS:business;English;

Negotiations;

Importance

目錄125781.商務(wù)談判的國(guó)際發(fā)展趨勢(shì) 3292981.1中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì) 342491.2商務(wù)談判國(guó)際發(fā)展趨勢(shì) 3205632.商務(wù)英語(yǔ)在商務(wù)談判中的重要性及其特點(diǎn) 4167082.1商務(wù)英語(yǔ)的重要性 487062.1.1涉外貿(mào)易發(fā)展的有力助推器 4228562.1.2索取信息和傳遞信息的功能 426572.1.3直貫穿于對(duì)外貿(mào)易的始終 520562.1.4外貿(mào)雙方保持聯(lián)絡(luò)與溝通的橋梁 5233382.2商務(wù)英語(yǔ)的特點(diǎn) 5165602.2.1專業(yè)性 5270862.2.2書卷詞語(yǔ)的使用 6158942.2.3新詞的使用度高 6318153.總結(jié) 621189參考文獻(xiàn)： 71.商務(wù)談判的國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)1.1中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)如今的社會(huì)發(fā)展速度是相當(dāng)?shù)娘w快，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也是相當(dāng)?shù)捏@人，那么全球化經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)勢(shì)不可擋。緊接著的就是跨國(guó)公司的發(fā)展和快速成長(zhǎng)，國(guó)際貿(mào)易也隨著發(fā)展起來(lái)，這增加了國(guó)際之間的交易來(lái)往和國(guó)際投資。特別是在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中得出國(guó)家，大家都明白發(fā)展是硬道理，只有積極投身到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國(guó)際環(huán)境當(dāng)中去，多參與國(guó)際貿(mào)易，積極參與國(guó)際分工，才能長(zhǎng)期地發(fā)展國(guó)家經(jīng)濟(jì)。1.2商務(wù)談判國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)如今的經(jīng)濟(jì)往來(lái)活動(dòng)中，國(guó)際間的商務(wù)貿(mào)易談判是不可或缺的，而國(guó)際商務(wù)談判中常常使用的語(yǔ)言便是商務(wù)英語(yǔ)，由此可見，商務(wù)英語(yǔ)對(duì)國(guó)際談判是非常重要的。自從我們國(guó)家加入世界WTO貿(mào)易組織以來(lái)，我國(guó)與國(guó)際之間的交流越來(lái)越頻繁，與外商的接觸也日益增多，那么為了與外商交流讓我方獲得利益最大化，那么我們就需要更優(yōu)秀的談判人員，這給談判人員提出了越來(lái)越高的要求，使得在商務(wù)談判過程中發(fā)揮出更好的水平。我知道不同的國(guó)家之間、地理之間的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面的建設(shè)也是不同的，在國(guó)際間的商務(wù)談判中，談判人員的思想觀念和思維方式也是不同的，因此，在國(guó)際商務(wù)談判中，談判人員要以尊重對(duì)方國(guó)家的傳統(tǒng)理念和習(xí)俗的基礎(chǔ)之上進(jìn)行談判，還要注意各種的方式策略，特別是語(yǔ)言策略，在商務(wù)談判中，商務(wù)英語(yǔ)的技巧的正確使用能更好為商務(wù)談判服務(wù)。2.商務(wù)英語(yǔ)在商務(wù)談判中的重要性及其特點(diǎn)2.1商務(wù)英語(yǔ)的重要性商務(wù)英語(yǔ)是英語(yǔ)中的一種社會(huì)功能變體，是用途英語(yǔ)中的一個(gè)分支，適用于商務(wù)場(chǎng)合。適用于很多的場(chǎng)合，比如說技術(shù)引進(jìn)、對(duì)外貿(mào)易、招商引資、對(duì)外勞務(wù)承包與合同、國(guó)際合同、涉外保險(xiǎn)、國(guó)際旅游、國(guó)際運(yùn)輸?shù)鹊冗@些活動(dòng)中使用的英語(yǔ)我就稱之為商務(wù)英語(yǔ)。商務(wù)英語(yǔ)是來(lái)源于普通英語(yǔ)，它具有普通英語(yǔ)的語(yǔ)言學(xué)特點(diǎn)，但它也是普通英語(yǔ)和商務(wù)知識(shí)的綜合體。英語(yǔ)是世界上主要的國(guó)際語(yǔ)言之一，也是運(yùn)用度最廣的語(yǔ)言。比如在國(guó)際、軍事、經(jīng)濟(jì)、文化、貿(mào)易、交通運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域，商務(wù)英語(yǔ)是非常重要的。同時(shí)企業(yè)的理，企業(yè)也是運(yùn)用商務(wù)英語(yǔ)向世界學(xué)習(xí)，商務(wù)英語(yǔ)也是一種語(yǔ)言媒介可以為企業(yè)內(nèi)部提供交流，可以拓展企業(yè)對(duì)外交流。2.1.1涉外貿(mào)易發(fā)展的有力助推器自從加入世界貿(mào)易組織以后，隨著國(guó)際貿(mào)易額持續(xù)增長(zhǎng)，我國(guó)外資也越來(lái)越多，很多領(lǐng)域，商務(wù)英語(yǔ)在國(guó)際貿(mào)易已經(jīng)越來(lái)越重要了。英語(yǔ)是世界上的通用語(yǔ)，因此前的國(guó)際貿(mào)易中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，很多的商業(yè)活動(dòng)都必須用商務(wù)英語(yǔ)來(lái)同意和規(guī)范，比如說貿(mào)易信息的發(fā)布，雙方之間的溝通，磋商等到進(jìn)出口流程中的報(bào)盤，還盤，成交以及主單據(jù)的制作和填寫，相關(guān)銀行職能的履行，報(bào)關(guān)檢驗(yàn)等。由此可以看出商務(wù)英語(yǔ)是一個(gè)重要因素，關(guān)系著一個(gè)外貿(mào)企業(yè)的成敗興衰并扮演著舉足輕重的重要角色。2.1.2索取信息和傳遞信息的功能我們知道英語(yǔ)句型是很豐富的，每一種句型向我們傳達(dá)的意思都是不一樣的。比如說一個(gè)條件句，它又分為虛擬條件句，真實(shí)條件句，含蓄條件句。虛擬條件句表達(dá)的是一種委婉的語(yǔ)氣在商務(wù)活動(dòng)中，可表示請(qǐng)求、咨詢、反對(duì)、或贊同等等的一種委婉語(yǔ)氣。例如初次約定見面，時(shí)間對(duì)雙方來(lái)說都很個(gè)重要，在約定一個(gè)時(shí)間之前需要征求對(duì)方的意見，詢問時(shí)用虛擬語(yǔ)氣就是對(duì)對(duì)方的一種尊重。真實(shí)條件句的作用表達(dá)信息的真實(shí)準(zhǔn)確無(wú)誤。商務(wù)談判雙方一般可能存在共同利益也可能存在不可兼容利益。所以談判過程中的信息準(zhǔn)確性很重要。含蓄條件句是指不含IF引導(dǎo)的條件句。最常見的有動(dòng)詞或其它詞類變化而來(lái)的名詞化結(jié)構(gòu)的句子。名詞化結(jié)構(gòu)句子往往含有條件、原因、目的等語(yǔ)義。這是英語(yǔ)中的一種意合句式。2.1.3直貫穿于對(duì)外貿(mào)易的始終商務(wù)英語(yǔ)的出現(xiàn)是社會(huì)發(fā)展的必然結(jié)果,也是英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)自身發(fā)展的必然趨勢(shì)。在二十一世紀(jì)初知識(shí)經(jīng)濟(jì)初見端倪的時(shí)代,商務(wù)英語(yǔ)作為國(guó)際社交的主要語(yǔ)言，其應(yīng)用性和普及性顯而易見了，這已是一種可喜的現(xiàn)象。商務(wù)英語(yǔ)作為溝通國(guó)際間經(jīng)濟(jì)和商貿(mào)活動(dòng)的語(yǔ)言工具，其在國(guó)際貿(mào)易中扮演著重要的角色。所以商務(wù)英語(yǔ)熟練掌握，能夠促進(jìn)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和文化交流。2.1.4外貿(mào)雙方保持聯(lián)絡(luò)與溝通的橋梁商務(wù)英語(yǔ)在對(duì)外貿(mào)易中的重要作用隨著外資企業(yè)的增多以及我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的日益繁榮，如何在國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得一席之地，以獲取最大的利益價(jià)值，對(duì)各國(guó)外貿(mào)提出更高要求。而對(duì)外貿(mào)易的開展，就需要與各種不同國(guó)家之間企業(yè)交流、溝通、磋商等，語(yǔ)言毫無(wú)疑問是重要的媒介和障礙。英語(yǔ)作為全球通用語(yǔ)言，其地位很高，同樣地商務(wù)英語(yǔ)在對(duì)外貿(mào)易往來(lái)中的地位也很重要，越來(lái)越多的領(lǐng)域和場(chǎng)所都離不開商務(wù)英語(yǔ)。普通英語(yǔ)已經(jīng)不能適應(yīng)多元化發(fā)展的經(jīng)濟(jì)社會(huì)需求，而更多的是需要應(yīng)用性和創(chuàng)新性很強(qiáng)的商務(wù)英語(yǔ)。商務(wù)英語(yǔ)是以一定的商務(wù)知識(shí)、背景為基礎(chǔ)，其所涉及的交際技能、社會(huì)文化背景和商務(wù)知識(shí)是普通英語(yǔ)在對(duì)外貿(mào)易中所無(wú)法企及的，因此，商務(wù)英語(yǔ)成為對(duì)外貿(mào)易交流溝通不可缺少的工具和橋梁，從而減少和避免貿(mào)易交往中的誤解，增進(jìn)貿(mào)易雙方的友好關(guān)系。2.2商務(wù)英語(yǔ)的特點(diǎn)2.2.1專業(yè)性專業(yè)性強(qiáng)的商務(wù)英語(yǔ)涉及貿(mào)易、金融、營(yíng)銷和國(guó)際經(jīng)濟(jì)等各個(gè)方面的專業(yè)知識(shí)，涵蓋學(xué)科廣，而每個(gè)學(xué)科領(lǐng)域又有其專業(yè)詞匯、術(shù)語(yǔ)等，因此存在大量不同學(xué)科領(lǐng)域的專業(yè)術(shù)語(yǔ)在商務(wù)英語(yǔ)中。比如Libor一詞常見于國(guó)際金融市場(chǎng)，表示倫敦銀行間同業(yè)拆放率，它是LandonInterBankOfferedRate的縮略語(yǔ)；Documentarycredit表示跟單信用證；Option是期權(quán)；Nasdaq表示美國(guó)股市中的納斯達(dá)克高科技股指數(shù)等等。所以準(zhǔn)確地記住這些不同的專業(yè)術(shù)語(yǔ)有利于我們正確的學(xué)習(xí)和運(yùn)用商務(wù)英語(yǔ)。2.2.2書卷詞語(yǔ)的使用商務(wù)英語(yǔ)詞匯有以下幾個(gè)特點(diǎn)：明白易懂、正式規(guī)范、簡(jiǎn)短達(dá)意、語(yǔ)言平實(shí)。書面用詞常使用常用詞，以保證其具有國(guó)際通用性，能讓廣大人民所理解，卻不能太口語(yǔ)化，也就是說商務(wù)英語(yǔ)使用的詞匯不能太非正式。比如說有些商務(wù)文書（如合同）需要具有規(guī)范、約束力等公文性質(zhì)，所以得使用一些很正式的詞語(yǔ)，如使用priorto或者previousto而不使用before；使用supplement而不使用addto等。對(duì)于介詞，常常使用以繁復(fù)的介詞短語(yǔ)來(lái)代替簡(jiǎn)單的介詞和連詞。2.2.3新詞的使用度高如今社會(huì)每天都在發(fā)展，每天都有社會(huì)輿論以及新鮮的事物更新。人們追逐潮流的也成為當(dāng)今社會(huì)的一種時(shí)尚和追求。隨之也促使了新興詞匯的產(chǎn)生。例如Microbolog微博，flashmarriage閃婚，nakedwedding裸婚，flauntwealth炫富，gelivable給力等。其中給力，在很多方言中意味著“帶勁兒”、“?！?、“酷”的意思；當(dāng)是動(dòng)詞來(lái)講時(shí)，指“加油”,“給以力量”。2010年世界杯期間，“給力”一詞開始很快流傳開來(lái),為了更好表達(dá)網(wǎng)友看球賽的情緒。而且如今生活和工作節(jié)奏快，英語(yǔ)新詞的出現(xiàn)使得人們能在最短的時(shí)間內(nèi)獲取最大的信息量。3.總結(jié)在我國(guó)還沒有加入WTO之前，我們稱商務(wù)英語(yǔ)為外貿(mào)英語(yǔ)，其特點(diǎn)是相對(duì)簡(jiǎn)單，外延也較小。但隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的快速推進(jìn)，現(xiàn)代的商務(wù)英語(yǔ)已經(jīng)被賦予了新的概念隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位的確立。如今商務(wù)英語(yǔ)對(duì)商務(wù)談判而言越來(lái)越重要了。語(yǔ)言要有針對(duì)性并且要充分把握語(yǔ)言環(huán)境。語(yǔ)言環(huán)境是語(yǔ)言表達(dá)和領(lǐng)會(huì)的重要因素，它制約了語(yǔ)言表達(dá)的效果。見人說人話，見鬼說鬼話。一般是用來(lái)形容一個(gè)人會(huì)說話圓滑，八面逢源的社交手段就是在什么樣的場(chǎng)合要學(xué)會(huì)說什么樣的話。商務(wù)談判說白了，雙方都是奔著能得到最大的利益。所以緊張，敏感的氣場(chǎng)是不可避免的。那么我就需要維護(hù)一個(gè)愜意的人為談判環(huán)境，使得雙方能在這樣特殊的氛圍內(nèi)順利的進(jìn)行談判。參考文獻(xiàn)：[1]薛正花，《淺談商務(wù)英語(yǔ)在國(guó)際商務(wù)談判中的運(yùn)用》，《商場(chǎng)現(xiàn)代化》，2010年16期；[2]張景偉，《國(guó)際貿(mào)易談判中商務(wù)英語(yǔ)的應(yīng)用策略》，《期刊》，2009年12月；[3]薛榮久．對(duì)外貿(mào)易[M]．北京：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2005．[4]趙鳳玉：商務(wù)英語(yǔ)函電[U]．商場(chǎng)現(xiàn)代化，2007．[5]程同春．新編國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)函電[M]．東南大學(xué)出版社，2008[6]何莎.試析禮貌理論在國(guó)際商務(wù)談判中的應(yīng)用[J].萍鄉(xiāng)高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào),2008,(04).[7]李東亮，鐘瑜寧.淺析影響國(guó)際商務(wù)談判成功的因素[J].中國(guó)商貿(mào).2012（08）商務(wù)談判中英語(yǔ)的重要性研究[8]于薇.探討商務(wù)英語(yǔ)在國(guó)際商務(wù)談判中的運(yùn)用（英文）[J].中國(guó)外資.2012（02）[9]薛榮久.對(duì)外貿(mào)易[M].北京：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2005.

[10]趙鳳玉：HYPERLINK"/cpro/ui/uijs.php?adclass=0&app_id=0&c=news&cf=1001&ch=0&di=128&fv=18&is_app=0&jk=f551aa9e377dc7d0&k=%C9%CC%CE%F1%D3%A2%D3%EF%BA%AF%B5%E7&k0=%C9%CC%CE%F1%D3%A2%D3%EF%BA%AF%B5%E7&kdi0=0&luki=